海南新发地现代农业发展有限公司成立至今已运作3年多，公司以供京蔬果产业建设为中心，重点建设供京蔬果基地、物流冷链及销地市场的开发，各项目建设运营取得可喜成绩。
一、海南新发地琼海冷链物流中心
&& 该项目占地48亩，建设总投入2960万元，主要建设内容为3000吨冷库，流通追溯系统、检验检测系统，北京销区门店建设等及相关配套设施、设备等。项目从2012年7月开工建设，于当年12月份建成投产。冷库运行至2013年5月，实现预冷保鲜运销海南冬季瓜菜3.2万吨。自今年进入生产季节以来至2014年2月，预冷保鲜库完成预冷保鲜海南冬季瓜菜23700吨，预冷保鲜服务约12500吨，公司生产、收购预冷保鲜加工运销11200吨，公司平均每天有7-9车次冬季瓜菜运出岛外，瓜菜主要销往北京市场进行批发和进入北京社区便民连锁店。去年冷库运营利润有30万元。今年预计可达到70-80万元。项目直接解决就业达300人，间接带动就业3500多人。
二、海南新发地琼海大路石桥洋现代化“供京”蔬果生产基地
以大路镇石桥洋开发建设常年瓜菜基地300亩；在大路地区通过“公司＋合作社＋农户”带动建设5600亩，自有合作社两家，带动合作社三家，带动农户2200余户，目前，农民户亩平均收入已达5000元以上。预计今年带动农户平均增收会达到2-2.5万元。
客商在当地投资合作生产，扩大当地农户就业增收。比如张宜刚，从去年到今年每年大路镇投资冬季瓜菜种植500亩，带动农户种植2000亩。增加在周边市县设点收购达30多个点，使周边农户的生产销售有了可靠的保障，促进了农户生产冬季瓜菜的积极性。
三、降低运销成本情况
由于我们有了琼海冷链物流中心，我们蔬菜生产和收购预冷有了可靠的保证，所以不仅在生产基地的开发方面积极投入资金，同时还带动开发。自有基地和带动农户生产，使我们今年的瓜菜收购价方面减少了两个环节，即代收环节和中间商环节，这两个环节，一个代收环节节约成本0.15元，中间商环节节约成本0.2-0.3元，所以我们今年蔬菜收购价比其他收购商要高0.2元，在销地批发价也相对低约0.2元，由于自家生产和预冷，蔬菜的品质也完全有了保证。
四、项目在岛内的带动效应
（一）海南新发地海口龙华万亩供京蔬果产业园建设项目。项目建设位于海口市龙华龙泉镇、新坡镇、遵谭镇，覆盖8个村委会，23个村民小组，总占地面积10000亩，其中：项目业主单位海南新发地公司自主开发核心区2000亩，主要分三个方块实施：1.常年瓜菜基地和冬季瓜菜基地，2.瓜菜预冷保鲜加工配送及培训中心，3.现代化生态养猪场；带动当地农户开发种植8000亩。项目建设总投资（核心区）16600万元，分两年实施完成。项目现已完成土地流转合同的签订，用地分户测量工作，项目规划设计工作。
（二）环岛沿海水果基地建设的全面推进。海南新发地公司自投入海南现代农业开发以来，长期在海南东方、乐东、三亚、陵水、万宁、琼海、文昌、海口等市县沿海，利用海沙地种植西瓜、哈密瓜等水果。目前，公司开发水果基地每年都在26500亩以上，主要通过“公司+合作社+农户+技术+市场”的模式进行开发、管理、经营，实行统一销售。但去冬以来，北京地区产品一直需求旺盛，因此，公司决定投资3000万元在乐东、东方、三亚、陵水等市县和合作社合作再扩种10000亩西瓜、哈密瓜以供应北京市场。
（三）农民培训工作落实投入。在去年对合作农户进行培训的基础上，今年的合作农户培训工作，我们准备投入50万元，分六期培训，主要以辣椒、冬瓜、常年瓜菜栽培技术培训为主，结合养猪技术和沼肥应用技术、滴灌技术，进行新型农业产业化示范推广培训。在琼海主要集中培训大路镇的合作社成员及合作农户，分两批培训600人次。
（四）销地市场的开发建设投入。为了做好常年蔬果和冬季蔬果的销售工作，我们计划今年在海南省商务厅、海口市政府的支持下计划投资筹资300万元在海口建设鲜活农产配送中心，主要建设农产品初加工预冷配送车间600平方米，15家蔬果直销门店，发展投资型会员制蔬菜直送户500户，以家庭农场的模式发展蔬菜消费客户。
在冬季瓜菜市场开发建设方面主要继续以北京为主向华北、东北、西北等地市场辐射。
五、品牌建设
（一）规划筹备阶段。
海南省是全国有名的农业大省，具有得天独厚的自然资源，这里健康、生态、无污染、肥沃的土地，为我们孕育优质的农产品提供了先决条件。海南新发地作为省重点龙头企业，我们一直视质量为生命。企业品牌建设可以增加企业内部的凝聚力增强企业的吸引力与辐射力，是提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。根据自身产品特点，结合琼海市农业环境，依据多年的销售经验以及企业战略规划，对产品购买者及潜在购买者进行数据分析，重新梳理定位品牌实施策略，以更加明确客户定位，营销策划、品牌推广。
针对一般顾客，既包括档口的直接消费者，也包括VIP会员，我们要做到全程质量追溯，安全可靠高标准的产品质量，优质的服务形象。在以往直销窗口、连锁门店的基础上，开拓新型销售模式，发展电子商务交易。
（二）全面建设阶段
&2010年我们向国家工商行政部门申报了“贡京”“供京”“西瓜王子”“瓜心子”四个蔬果农产品商标并获得了审批；今年申请绿色、无公害农产品产地认证工作也已进入最后阶段。今年下半年，我们公司在有关部门的支持下，组织做好绿色、无公害农产品的五个“统一”生产流程的培训及管理；同时，还加快农产品检验检测设备的安装和相关培训，确保我们的产品出得去，站得稳，销得多。
&&&&近年来我们从生主源头上为提高和确保农产品的质量做了大量工作：开展标准化示范基地的建设，目前主要基地有三个；大量开展生产栽培技术培训，推广生物有机肥、沼肥的使用，降低化肥、农药的施放使用；建立合作农户基地“五统一”生产流程管理模式，申请产地认证、完善农产品追溯体系建设，扩大“贡京”牌农产品品牌基地建设，争取年底扩大到1000亩，主要生产种植常年瓜菜、冬季瓜菜。今年我们还将计划再投资1263万元，继续扩建冷库2000吨，建设农产品收购商铺800平方米，农产品加工配送中心500平方米，项目建成后将年新增预冷保鲜瓜菜4万吨，年加工预冷保鲜配送瓜菜1.2万吨，项目建成后，一方面在确保冬季瓜菜的预冷保鲜，另一方面将大大促进大路镇常年瓜菜产业的发展，为全国人民提供放心菜，把控制果菜质量的能力提高到一个新的水平。
（三）品牌扩张阶段
考虑品牌的延伸，为品牌的未来发展设定好道路，不断向高附加值的食品生产企业而不是简单的蔬菜行业基地生产者和采购者的方向转化。我公司计划在琼海市大路镇投资建设农产品加工配送中心，提高产品附加值，扩大销售渠道，未来2-3年重点发展电子商务交易。
（四）品牌管理
品牌管理体系逐步提升新发地品牌管理能力和水平，必须完善品牌决策机制以明确方向、建设人才队伍以有力执行、设定衡量指标体系以有效监控。&
&&&&六、结束语
“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。企业品牌建设可以增加企业内部的凝聚力增强企业的吸引力与辐射力，是提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。目前，公司已完成商标注册，初步建立了品牌意识。民以食为天食以安为先，频频发生的食品安全问题，让怎样买到新鲜放心的蔬果越来越成为很多家庭主妇头痛的事情。新发地作为农业龙头，一直坚持以“服务百姓、服务首都、服务三农”为宗旨，提供安全优质的农产品是我们不懈的追求和永远的责任。未来几年，公司将携手琼海市农林局联手打造供京蔬果品牌，培育和发展供京蔬果产业，把最优质安全的产品，从海南的田头带到市民的餐桌。
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