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我们对老板说的十句傻话2014
&&一片好心说出的大实话,却被老板理解为消极、抱怨或者别有用心。即使老板再和蔼、通情达理、信任你、欣赏你,也不意味着他(她)变成你的挚友、铁哥们、闺蜜、恩师、父母或者局外人,以下这些傻话,千万别再说出口了。
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当前话题老板斗“老牛”引发的三方血案
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从初具规模，销量一路狂飙至今，销量开始停滞不前。寻找原因，发现原先那些干将从&快牛&变成了居功守成的&疲牛&、&懒牛&。于是开始鞭打快牛。然而，疲牛懒牛不是打了就会动的。 老板无奈之下，引入新鲜血液来刺激、替换这些昔日元勋，可是疲牛懒牛总是依托自己在公司的种种优势，让一批批新人轮班走路。就算有优秀的营销新人历经苦难留下来爬到销售主管的位置，他又从原先的快牛变成了疲牛懒牛。 难道这是谁也逃不掉的死循环? 几乎每一家企业，都会存在一些营销&老牛&。 在老板心目中，这些人具有双重身份。他们既是企业成长历史中辉煌成就的创造者，也是企业发展道路上增长乏力的&阻力军&。 居功自傲、固步自封、脾气见长、管理失控，不知什么时候，昔日的营销干将们从&快牛&变成了&疲牛&、&懒牛&、&笨牛&、&犟牛&。 与此相应，企业的销售业绩也牛味十足，走一步停三停，抽两鞭动一动，把老板们恨得不行。 &只要思想不滑坡，办法总比困难多&，羊性的老板苦口婆心、好言相劝; &今天工作不努力，明天努力找工作&，狼性的老板威胁利诱、目露凶光。 但如此粗暴的方式往往并不奏效，老板们开始引入职业经理人&空降部队&，斩首行动、外科手术，首当其冲瞄准的就是牛头位置的营销大佬儿。 于是，新兵和老将，快牛与慢牛不可避免地形成了争斗。前者要证明&我行&，后者要证明&至少这次老板看走了眼&。 双方在营销思路、营销方法上的争议，或者绵里藏针、或者刀剑出鞘，但往往打着企业利益的幌子，让局外人看了个云山雾罩。 三方血案由此引发。 失去环境支持，新牛没干好，只能就此走人，结局是背上了能力不行的恶名;暗中总使坏，老牛越发尾大不掉，留下品德败坏的印象，下场也很是不妙;最可怜的当是老板本人，业绩没上去，惹了一身臊。 队伍改造失败等于被打了一记响亮的耳光，还得找老兄弟们喝酒，&当初我就看这小子不地道，幸亏你们发现得早&。 老板斗老牛，不斗不行，斗不好更加不行，那么怎样才能避免血案再度发生? 老板&喜新厌旧& 一个年产值数亿的小家电企业老板，曾经大倒&老牛&的苦水。 一是知识结构不行，&都信息化时代了，有些营销干部对电脑的了解，还停留在只知道哪个键是开机。上ERP这个费劲呀，出现屏幕保护图案，就以为系统坏了。& 二是学习能力不行，&不会你就学呗，企业出钱到外地培训，一个人三天就要一万八，就这样还有不去和上课睡觉的。& 三是实战技能陈旧，&来来去去就是那三板斧，只会要人、要钱、降价，促销方案跟10年前的几乎一模一样。& 四是发展意识落后，&总觉得自己对行业、对渠道很熟悉，下市场就是和代理商喝酒吃饭扯淡，从来不琢磨往前看。& 五是功臣心态严重，&就这样还豆腐掉在灰堆里&&吹不得、打不得，汇报工作跷着二郎腿说话，一批评就拉长个脸给我看。& 在老板心目中，一个在山顶的人和一个在半山腰的人沟通是很痛苦的事，因为距离太遥远，双方视野和角度不同。这种心理上的距离比能力上的距离更难跨越。 &不换思想就换人&，老板们是这么说的也是这么做的，只要企业不产生大的动荡，牺牲多年情谊也只能在所不惜。 老牛如&中年怨妇& &此山是我开，此树是我栽&，老牛们好不容易熬到头儿，正想美美享受一下胜利果实，忽如一夜寒风来，老板空降&摘桃派&。 此中痛恨与伤心，不足为外人道矣。 虽然谈不上&献完青春献子孙&，但毕竟最好的时光交给了企业，老牛们自然也知道自己市场竞争力在弱化，但交权让位的这一天似乎来得过早了些。 对老板，总难免有怨妇一样的不平。 嫌我人老珠黄了?当初你还夸我如花似玉。 新人就一定好吗?谁知道是不是蛇蝎心肠? 她怎么能和你一条心呢?不过是捞一票就走，打一*一换山头。 你看她年轻貌美、百般殷勤，小心让这&狐狸精&摄了你的魄，勾了你的魂。 在这种心态下，老牛看新牛，毛病到处有。 其一，把&年轻&看成&只会幼稚创新&。&在大企业工作过有什么了不起，你知道这里水有多深?闭门造车、照搬照抄，不栽跟头才怪&; 其二，把&貌美&看成&利用学历唬人&。&懂理论、擅言谈有什么用，市场是真刀真*拼出来的，纸上谈兵、夸夸其谈，看你怎么收场&; 其三，把&百般殷勤&看成是&存心让人好看&。&就你积极，就你关心销售业绩?节假日都加班，没事就往老板那儿跑，你可以只身赴任，我们可都是有家有室的人&。 在老牛的心目中，新牛的积极性高，是最可恨的一件事，越发把自己比得几乎一无是处。 他们认为，后来者尚处在&个人投入期&，卖力气是应该的;而自己已进入了&个人回报期&，二者根本就不可相比。在企业吃过苦的，理应该享享福，怎么刚能喘口气，一来新人，就又得疲于奔命了? 风格、习惯、利益上的冲突使双方更加势不两立。不帮忙已经算是宅心仁厚的了，放冷箭也并不算稀奇。在内心中，老牛们总盼着新牛摔倒，实在不倒，就在关键时刻踹上一脚。 新牛似&小妾当家& 《红楼梦》里有一个平儿，这是新牛到企业后的真实写照。在凤辣子和琏老爷之间周旋，光有治家的本事不行，如果没点儿政治头脑，那就真会死得很惨。 通常情况下，老板斗老牛，是以循序渐进的方式。 新牛如果不是背景、资历十分强势，大多只能做老牛的副手，类似平儿的角色。这种副手多会代理某一方面或几方面的职权，位不高但权重，实为&小妾当家&。 那就如鲠在喉了。老牛必须要从嗓子眼里拔出这根要命的毒刺。 而新牛的任务则是站得稳、能管好，找时机把老牛替换掉。个中艰难可想而知。 最大的问题就是&妾身份不明&。 说是副手吧，又要负总责。一旦业绩上不来，老板发现&有你五八没你四十&，立马请你走人，因为大家根本没交情可论; 说是负责吧，又说了不算，一旦遭遇困境，多数人都在一旁幸灾乐祸地看，少数人则贴身监视、一心捣乱。 这时候的营销团队无疑会分成两派。大家都忙着站队，中间派也会被视为叛徒，受到老牛的坚决打压。 在保守派发起的利益保卫战中，他们往往理直气壮、人多势重。具体的方式无外乎三种： 拥兵要挟是最低等的手段。老牛们一旦被怒火冲昏了头脑，就会做出罢工、**之类的事来。这时候矛盾就转移了，变成直接挑战老板、拿企业利益开玩笑，即使这次威胁老板成功，以后也在劫难逃，等于间接促进新牛转正。 暗中挤兑是最常用的手段。老牛们心有不甘但嘴上很甜，举双手支持改革，伸一脚出去下绊。这时候老板即使有所察觉，也不会公开翻脸，只会责怪新牛道行不高、水平不到，久而久之，新牛受不了这种窝囊气，早晚挂冠而去; 劝降收服是最高明的手段。老牛们一打一拉，一边动武一边谈判，利用原来对业务人员、渠道代理商和营销信息资源的掌控，让新牛顺从就得到好处，抗衡就遭遇危机，几次下来形成条件反射，不得不乖乖就范。 对新牛来说，三种情况下最后一种结局最惨。 一家药业集团老板曾感叹：&本来指望新人来了能改变局面，但搞到最后他给原来的营销老总擦鞋、点烟、做跟班，要他又有什么用呢，看着都碍眼。& 老板斗&老牛&的真实目的 与大多数人想象的不同，老板斗老牛，并不是双方在较劲，而是新牛、老牛、老板的三方博弈。在此类博弈中，新牛在进攻、老牛在防守，而老板则是坐山观虎斗。就这个意义上说，新牛不能指望得到太多来自企业最高层的帮助。 也就是说，营销队伍能否&改朝换代&，往往取决于新牛的专业水准和政治水平，而不能只寄托于老板的决心。 老板并不一定非要&换血&成功，有时如果能达到对&疲牛&、&懒牛&、&笨牛&、&犟牛&有所触动的结果，也是可以满意的。 这样说来好像有点没天理，新牛做好了，老板得到最大利益;新牛做不好，外人走开，人家老兄弟之间还是不伤和气。 但现实往往的确如此，这是因为老板清楚地知道，老牛之所以表现出今天的不思进取，未必就全是他们个人的原因。 比如企业对市场一线干预过多，影响了最终的销售业绩。 比如为企业平衡后方人员心理，有意降低、分薄了营销部门的奖励; 比如企业有承诺过多而无法兑现的现象，历史上严重伤害过营销人员的士气; 比如任务指标体系不够科学合理，对营销部门要求过高，导致年度目标实际上无法完成; 比如，企业产品质量、定价机制、品牌建设存在重大缺陷，营销人员心有余而力不足，天长日久丧失斗志,等等。 这些问题可能来自企业战略层面、组织层面、制度层面，其中既有激励、授权的问题，也有企业资源不足的问题，都不是短期内可以一蹴而就解决的。 在这种情况下，老板也知道营销队伍马上发生根本性的改变是不可能的，借助外力引入&空降部队&，只不过是敲山震虎的一种手段而已。而如果这种手段真的达到了使营销人员面貌一新的作用，那几乎就可以算作是一次意外之喜。
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用户评论：
发布时间： 12:00:04&5楼
回复主题：老板斗“老牛”引发的三方血案
说破了，其实就要靠老板的“心计”了！
发布时间： 12:05:02&4楼
回复主题：老板斗“老牛”引发的三方血案
說得非常好, 而且不一定發生在營銷部門上, 其他部門的空降高管, 亦會碰著頖似情況
发布时间： 14:46:43&3楼
回复主题：老板斗“老牛”引发的三方血案
说得太对了
发布时间： 12:59:22&2楼
回复主题：老板斗“老牛”引发的三方血案
营销队伍能否“改朝换代”，往往取决于新牛的专业水准和政治水平，而不能只寄托于老板的决心。
老板并不一定非要“换血”成功，有时如果能达到对“疲牛”、“懒牛”、“笨牛”、“犟牛”有所触动的结果，也是可以满意的。
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共享单车被毁究竟是公民素质低还是管理不到位呢，您怎么看？
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