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新开店铺如何利用直通车做测款
文章导读：
随着电商的发展，越来越多的中小卖家加入到电商这个行业，直通车推广是这些中小卖家的首选。对于自身的新店铺，很多中小卖家都感到非常迷茫，不知从何处下手。有些店主还花了很多的时间、精力和金钱都还是开不好。那么，对于一个新店，我们如何利用直通车去推广？有什么技巧需要注意的呢？
本文将以一个店铺为例简要说说的操作思路，需要掌握的技巧，帮助新店逐渐成长。
一、店铺基本概况
& & &该店为个性定制/设计服务/DIY类目，淘宝店铺基础弱，信用等级是五颗星，属于新店，销量只有600左右，访客数量在2119。
对于一家新店，这个时候就要选款测试。要如何有效的选款推广测试呢？当然要用到生意参谋这个平台。如图：
根据店铺的情况，在生意参谋的商品效果中选择最近30天的数据（尽量选择时间维度较长的数据），选择访客数、加购数、收藏数和支付转化率这四个指标，来看看哪些宝贝适合上车测试。
二、直通车推广布局
1、新建计划的设置
（1）设置日限额
& 对于新店，一般中小卖家都只想用低预算去提升店铺，抱有一种观望的心态。这时候，可以把预算设置到200，再根据预算，分别分配给所选的测款宝贝。前期选择标准推广，目的是要引流，本身店铺就没有什么流量，要把预算花出去，就要选择标准推广。
（2）设置投放平台
目前投放平台分为淘宝站内跟淘宝站外，淘宝站内是推广必选的平台，淘宝站外是指跟淘宝网合作的推广网站；建议新店关闭站外，因为低预算，先把流量集中在站内。站内PC端的定向是要一个钻等级以上的店铺开放，那就是说只需要投放站内PC端和无线端。
（3）设置投放时间
参考行业模板进行设置。行业模板是系统根据整体行业的情况，统计出来的投放时间折扣。再结合生意参谋流量概况中访客时段进行调整，在店铺流量高峰时间段可以加大时间折扣，其他时间段有流量有成交的也可以加大折扣。
（4）设置投放地域
一般像内蒙古、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、港澳台和国外都是默认不投的，因为考虑到店铺的成本问题。至于其他的地区都是默认进行投放的，这样有助于更好的测试并扩大范围的进行推广。
2、宝贝推广
上面我们已经把测款宝贝选出来了，接下来就是要加到直通车里，进行创意设置和加词，需要什么技巧呢？
（1）创意设置：在后台最多可以设置4个创意，建议都设置满，并且采用轮播的方式，便于后期优化。在选创意图的时候，尽量不要选择细节图。在设置创意标题的时候，标题要突出宝贝核心的关键词，并且要结合卖点、属性和风格等信息。每个标题都尽量不一样，这样就增加了机会，有利于测试哪个标题好。
（2）关键词选取：首先，根据词表里面，按照相关性高低进行排序，选出那些相关性高、有点击率、与宝贝描述相符的词。因为预算比较低，所以在选择关键词的时候，优先选择精准的长尾词，这样就可以确保预算花的值，都花在精准的流量上。其实关键词不在多，在于精准，关键词的数量可以在40-60个之间。如果在词表中系统推荐的词不多，怎么办？可以去淘宝首页的搜索框，打入宝贝的核心关键词+属性词/风格词，就可以得到其他组合的精准长尾词。例如宝贝的核心关键词是工作服，属性词是短袖，输入进去之后淘宝就会推荐一些精准的长尾词，这些长尾词都是淘宝根据对应类目下的买家搜索的习惯进行推荐的，可以分别在PC端和无线端进行搜索，这样获取到的关键词也会更多。后期再不断地进行调整，把质量分低的关键词删掉。
（3）关键词出价：根据不同的类目，标品类的PC端效果好，非标品类的无线端效果好。根据店铺的情况，保持宝贝投放在无线端。先慢慢的出价，要不断地进行观察，实时观察消耗和排名，如果没有流量的话，要慢慢地提高出价。
3、搜索人群分析
搜索人群主要有一些优质人群，或者根据消费者的消费习惯，结合天气情况等的人群，主要是根据生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面的数据来圈定店铺的访客人群。结合过去30天的数据，如图：
店铺消费人群的层级集中在0-25元。我们还可以看出，店铺人群性别以男性为主，店铺消费者年龄集中在18-30岁之间，通过对店铺访客的人群分析，可以分析出店铺的消费人群特征，接下来的直通车推广可以结合人群分析进行针对性的投放，从而进一步提升点击率，转化率。
新店要想迅速地成长起来，直通车的推广必不可少。如果只是一味的推广，不懂得任何的技巧，新店也是成长不起来的。所以要先选款，选择适合推广的宝贝，再去直通车的后台把每个计划的平台设置好，注重每一个细节，抓住每一个推广的技巧，助力新店成长起来。
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//新开店铺怎么设置宝贝推广计划？有哪些步骤？选择要推广的宝贝需要注意哪些问题？
客户贷款记录新店铺如何做推广？？_百度知道
新店铺如何做推广？？
我有更好的答案
淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯我这有29种免费推广的办法，希望能帮的上你。第一计：社区发帖回帖这个不用多说了吧。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，那样就更完美了：个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！第七计：利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，写上我们经营的产品！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群：加入旺旺群加入旺旺群的好处有很多哦 ，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事！不要只装修店面，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板，这样就大大避免了被删贴的可能啦，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了 呵呵 ！第十八计。我就经常收到这样的广告，但是许多人只追求模板要好看，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率：友情链接这也是大家都知道的方法之一，自然也增加了被买走的几率。第六计：用好橱窗推荐千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，这里再罗嗦一下，如果够诱人的话，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样。但是如果一进群就发广告，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，而且还可能给你介绍买家来哦，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！第五计：合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口。我们在给买家评价的时候，认识的朋友不少了吧，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，当然是要跟你的宝贝有关的哈，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了，所以此计应用时要找对地方。第十七计！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态？同时买家给我们评价以后，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，效果非常好哦！第八计：利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，8折优惠了，只要他收到信看了，就达到我们的目的了 嘿嘿 ！第十五计，发了N多垃圾贴，不罗嗦了。第四计：宝贝上架时间应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家？第十六计：散发名片或宣传单现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？从小学到初中，再到高中大学。买家在淘宝贝的时候，根本没人看哦～） 呵呵，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，跟大家成为朋友，为你的小店带来一定的流量哦：加入商盟加入商盟的好处多多的啦，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩。对方回不回信不要紧，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，自然就到你的店里来咯！第十四计。第十二计：群发信息利用旺旺，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。第十三计，进不进我们的店，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！第十一计，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！第二计：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，随后附上我们开淘宝店的消息。第三计：组织亲友帮你宣传长这么大了，那样就很容易引起别人反感的：利用旺旺状态信息你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，不然算是违规哦，我们的店铺地址等等，说不定被吸引到你店里来呢！第九计：用好宝贝描述模板现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多：邮件广告利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件！一定要推荐快下架的宝贝！！第十计：登录各大搜索引擎此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，所有人都知道的。第十九计：赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？啊呀，累死了，写了一下午，三十六计才写了一半？活动活动筋骨，抖擞抖擞精神，继续写！第二十计：关注求购信息经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！第二十一计：多搞促销活动五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。第二十二计：敢用一元拍一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。第二十三计：参加群拍卖群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！ 而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！第二十四计：发红包，抵价卷，送小礼物此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。第二十五计：建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦 哈哈！第二十六计：访问老顾客想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。第二十七计：超级买家秀嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！第二十八计：建立详细的客户资料当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了 ，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～ 这样一来，老客户才能长久的留住哦！第二十九计：寻找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。
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收藏人气高收藏指数，这个是作为评判一个款能不能成为爆款的重要依据之一，因为你在前期做的时候，尤其是季节性产品，收藏指数上去了，那这个款的潜力肯定差不了。
如果可以，可以刷下的
去，米奇豆任务网，发布个浏览任务
你先说你是实体店，还是网店。方法不一样的。1、网店的话：到已卖出宝贝里面导出曾经的买家号码。然后给你把消息发到他手里。我发7年了，很快到达。2、实体店的话，你不是办卡了嘛，有他们号码，也是叫我发给他们。我发7年了很快就到他们手里。我就是吃这碗饭的。
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