【酒店高参】为什么有的人开民宿可以获得千万风投，有的人开民宿却在几个月后不欢而散，开民宿如何把握机会达到天时地利人和？谁更适合开民宿？什么时候开民宿？且听宛若故里创始人金杜娓娓道来。
宛若故里创始人
出自 /《民宿创业的7条军规》
走过大山大海，终将抵达故里。酒店邦成长营的小伙伴们，大家好，我是宛若故里的创始人金杜，欢迎来到《民宿创业7条军规》的课程。
过去3年，我们团队走过300多个村庄，住过200多家店，开过3家网红民宿，成为这个行业第一个拿到风险投资的民宿品牌。
是的，从0到1开一家民宿，你所经历的困顿，我们都曾经历过。过去，我花了近1000万的学费，10000小时定律，才真正悟出了民宿创业的真谛。今天，我将这几年的思考和收获，整理成《民宿创业的7条军规》分享给你，希望你在民宿创业的这条道路上少走弯路。
这节课，我将从创业认知的角度，带你思考民宿创业真的是既美好又天真吗？
首先恭喜你，当你打开这个链接时，我们终于走在同一个轨道上。面朝大海，春暖花开，开一家优雅的民宿，大抵是人人都做过的美梦。但其背后的艰辛如人饮水，冷暖自知。
我们常常看到的是，几个朋友合伙开民宿，最后不欢而散、分道扬镳。失败的原因林林种种，无外乎是几个：没有充分的调研，对困难没有做好充分预估；没有设置好权责利的边界；无专人对结果负责，常常是理想很丰满，现实很骨感。
那么，在开始这趟美好旅程时，我们不妨问自己几个问题：
1.开民宿对于你和你的合作伙伴意味着什么？
换句话说，你们做这个事情的目的是什么？兴趣、赚钱、友谊还是别的？如果是兴趣，那就是一个比较单纯的事情。如果不把它当一门生意做，其实就是花一笔钱玩玩，那就和买个车什么的没什么差别，做好贬值的准备，在这个过程中得到快乐就是了。
如果是赚钱，则要严肃很多了。假设大家是以赚钱为首要目标的。那么，我的第二个问题就来了。
2.既然是赚钱，谁承担最终责任？
也就是赚不到钱，那个人怎么办？赚到钱，那个人又要怎么办？出现冲突怎么处理？既然是个生意，就应该有个为利润负责的人，这个人应该是全职的。如果是全职的，就要问一个问题，他有承担这个责任的能力吗？
大部分朋友创业都是因有人刚好有时间，住在某个地方，就交给某人来负责了。但是实际上要找的人是能够推动那个事情发展的人，而不是刚好有空的那个人。虽然是微创业，这也是一件非常严肃的事情。
3.你的股权结构是怎样的？
说到这里，你可能笑了。不要笑，很多人开民宿，要不是跟三姑六婆合伙，要不就是打算跟闺蜜搞个院子养老，或者找自己的老公投资一个。
我来讲一个真实的案例，上周我开课的集训营中，有一个双鱼座的女孩刚刚辞职准备开民宿。她说，动力来自男朋友。她的男朋友说如果开成功了，我帮你打理；如果投资失败了，我替你还债。这样的男朋友，你们是不是想来一打？
不管你用哪种方式开始，你的院子将要落成了。那么，院子必须要有一个主人。那么，谁是大股东？是你自己，还是你闺密，还是你男朋友？
是的，在初创的公司，没有大股东就等于没有爹妈，谁也不在乎。这些股东到底扮演什么角色，他们仅仅是投资，还是参与管理呢？股东少，你会觉得自己势单力薄，但股东数量太多我觉得有问题。是不是其他小的投资人放弃管理、表决权，可以让决策的速度变得更快一些呢？
4.谁能够成为你的股东？
你可能会说，股东嘛，肯定是出钱的人，或者出地的人呗。其实，股东应该是那些认可项目的方向并愿意承担投资风险的人。如果仅仅因为某项资源，而就成为了股东，会带来很多的麻烦。
所以，每一个参与的人都应该问问自己，为什么要做这个事情？如果目标太多，你其实是做不到的。不过开始之前，你一定觉得自己能够兼顾。但一旦开始，就没你想像中那么容易了。
我看到过很多身边的这样的例子。一种是把兴趣和爱好变成了一个生意，又不去管，最后草草了事。第二种，是一大帮朋友一起做一个事情，要不就是无法开始，天天都在讨论，要不就是开始了之后人人都想提意见，但是没有人想主动承担执行。第三种，反正有钱，找个职业经理人来打理呗。
其实我们都打过工，连生意模式都没有，职业经理人怎么管？经理人是在既定轨道上开车的人，而铺轨道则是投资人、老板的事情。
几个问题下来，你是不是觉得面朝大海，春暖花开，没有那么美好了呢？不是我想吓唬你，想开民宿和开民宿几乎是两码事。前者很文艺，后者很苦逼。
举几个例子吧。如何找地、如何跟房东谈判、如果签一份双保险的合同，你懂吗？签好合同，如何设计和定位、如何做预算、超预算了怎么办，你懂吗？要起房子、要挖井、要消防、要报批、要跟工人死磕细节、要与群众打成一片。你又懂吗？
好了，这些长夜漫漫，天天都忙得晕头转向的日子终于过去，要开业了。当你欣喜若狂，以为胜利在望，暮然回首，发现苦哈哈的日子还在后头呢。
是的，这就是美好憧憬背后的真相，虽然是一个微创业，但本质和开一家公司没有什么分别。
麻雀虽小，五脏俱全。招人管人、做财务报表、营销推广、流程服务一样不省心。
很实际的问题，你可能遇到可爱的客人，也可能遇到刁蛮野兽。很现实的问题，马桶坏了你怎么捅、停电了你如何发电、客人给你暧昧短信你接招不？
生意不好的时候，你发愁。生意太好的时候，你也发愁。房东眼红了，冲过来要在你家门口摆个烧烤档，或在大堂摆个地摊你接不接招？
说到这里，我都能想象出你惊吓的表情。原来是这样啊？
其实，我也不是故意为了强调它的难度，而是希望你在开启这项美好事业之前，应该对它有一个相对全面的了解，对即将可能产生的困难有一个相对理性的预期。梦想很美，但实现梦想的道路，如同一场穿越迷途的旅行， 道阻且长。
——完——
以上内容，出自【酒店邦成长营】订阅专栏金杜老师《民宿创业7条军规》的课程。在以后的课程里，金杜老师将继续从民宿选址、民宿定位、民宿产品、民宿资本、民宿服务和民宿主人这六方面，教你从0到1如何开好一家民宿，帮助你用理性的思考将情怀落地。课程中见！
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开民宿到底赚不赚钱？
现在越来越多人回归乡村去开民宿，开民宿到底赚钱吗？
我有更好的答案
3、先静下心来做好产品，等民宿做好了，资本会自动找上门，做好服务，带好团队，民宿是一门慢生意，但并不代表不赚钱。4，不是暴利的行业、资本在要求快速回报的时候，可能会影响品牌的主动权和经营方向，需要操盘者深耕细作2、从各民宿主的收益来看1、投资民宿是看长线。以上大都摘自佳乡民宿学院发布文章，还有很多没有总结
采纳率：100%
赚钱，也是一股小小的趋势，因为国家大力发展中国特色小镇，给出了300名额，如果你的民宿开在特色小镇可以赚点小钱
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民宿发展应警惕“过剩” 未来5年将开1000多家
09:27:21&&&&华夏经纬网
&&& 在南京，一场民宿投资热正呼啸着席卷而来――未来5年，全市将打造50个以上市级美丽乡村民宿村，发展民宿超过1000家。
&&&&投资一栋民宿成本不低，房屋租赁、改造，以及招聘人员、运营，每年低则数十万，高则数百万。然而，民宿入住率却并不理想――“南京智慧民宿服务平台”6月预订数据显示，72家上线民宿平均入住率仅9%。
&&&&面对汹涌的投资热潮，民宿经营者可能不得不冷静思考：生存面前，情怀究竟如何安放？
&&&&全市有多少民宿？5年将开1000多家
&&&&9月，都市白领穆强4次前往江宁、浦口调研，目标只有一个：寻找有山有水的地方，开一间民宿。萌生开民宿想法，缘于一次下乡游玩――穆强当时和几名朋友去黄龙岘，被当地优越的山水资源和巨大的人流震撼。
&&&&更多的投资者已经行动起来，纷纷投身民宿投资热潮。在江宁汤山街道汤家家的“弹丸之地”，已开出超过20家各具特色的温泉民宿；江宁横溪街道龙乡双范等地正在打造民宿村；预计未来6个月内，江宁秣陵街道的苏家、观音殿附近将出现拥有100张床位的民宿。
&&&&根据江宁区出台的指导意见，到2020年，该区将发展乡村民宿户600幢，床位达到8000张。
&&&&今年初，南京《关于推进乡村民宿业发展的指导意见》提出，“十三五”期间，全市将重点在美丽乡村示范村内推进乡村民宿发展，计划累计改造完成800幢乡村民宿户，打造50个以上市级美丽乡村民宿村、每村经营户数20户。2020年，全市乡村民宿床位力争达2万张。
&&&&据市委农工委2016年底测算，目前全市美丽乡村有民宿200余家，民宿床位超过3000个。
&&&&民宿到底赚不赚钱？回报周期长风险高
&&&&和火爆的投资热情相比，民宿预订率的数字显得有点冰冷。由市委农工委、市旅游委主办的“南京智慧民宿服务平台”6月份对上线民宿统计显示，客房平均房价为461.99元/晚，平均预订率9%。
&&&&当然，这只是民宿众多预订渠道之一。在该平台上，溧水区共有6家民宿上线，其中大金山国防园、未见山乡居酒店、七叶山庄3家进入预订率前十名。其中一家民宿经营者说，民宿平均预订率在40%―50%之间。
&&&&位于江宁谷里街道的公塘头精品民宿“恬原味”，在“南京智慧民宿服务平台”平台预订率位列第一。统计显示，“恬原味”一期投资1200多万元，开业一年半时间，平均预订率60%―70%，预订渠道包括艺龙、携程、去哪儿、南京智慧民宿服务平台等。“一年营业额500多万元，其中餐饮营业额300万，土特产销售150万，其余是客房预订收入。”民宿负责人介绍，除去运营成本、房产折旧等，一年净利润接近200万元。
&&&&另一名不愿具名的民宿投资人表示，15个客房以下的民宿，如果平均入住率50%，除去房租、人员工资、水电气等开支，只能做到略有微利，低于50%的话就可能亏损。“民宿投资回报期一般在4―6年，投资回报率并不高。”
&&&&如何开好民宿？仰望星空更要面向市场
&&&&仰望星空、休闲度假，民宿顺应大众趋势而产生，但大量投资人涌入，这就带来一系列问题：民宿会不会一步跨入过剩时代？南京究竟需要多少民宿？
&&&&对此，高淳区旅游局局长王建业表示，民宿经济的潜力巨大，从目前情况看，民宿仍处于起步阶段。
&&&&“民宿的市场潜力刚刚释放，目前仍处于高速增长期。”南京大学创意产业研究中心主任、教授周凯也认为，不过，他提醒投资者，民宿投资周期长、回报慢，目前市面上的民宿大约有八成不盈利。其原因主要是个性化不强、吸引力不够。
&&&&浙江莫干山民宿从红火到逐步降温，也提醒投资者对未来市场保持警惕。竞争加剧，使得莫干山民宿业从快速增长期转入竞争淘汰期，部分民宿开始走出莫干山，到别处寻找出路。
&&&&那么，对南京的民宿投资者来说，究竟应如何开好一家民宿？
&&&&王建业认为，农家乐加个床位不是民宿，真正的民宿需要有特色，让入住的游客融入到家庭生活中，就像亲朋好友前来作客，真正体验到“乡音、乡情、乡愁”。
&&&&台湾薰衣草森林休闲农业执行长王村煌近日在秣陵出席“两岸大咖思享会”上表示，台湾有2000多万人口，却有超过3000家民宿。台湾民宿之所以成功，就在于其不同于传统的饭店旅馆，虽然没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务。
&&&&“民宿投资者不仅要有情怀，还要时时胸怀市场。”公塘头民宿建设方江宁商务商贸发展集团总经理赵大荃说，民宿不能建成标准化的乡村酒店，在设计风格、材料选择等方面必须凸显个性。同时，经营要贴近市场，通过各种体验活动吸引消费者，撬动淡季市场，才能树立良好口碑和市场形象。（周爱明 胡英华 蒋琰 张婷）&&
&
来源：南京日报& 转自：新华网民宿投资看上去很美 但经营收益普遍并不乐观_新浪财经_新浪网
图片来源：视觉中国潘瓶子与另外两人合伙在号称“第二个莫干山”的浙江松阳，开设了一家名叫“过云山居”的客栈。他们2014年签订租赁合同，前期房租、基建和装修共投入近400万，去年开业之后生意不错，预计明年中收回成本。“过云山居”在松阳的民宿中算是声名在外，这两个月的入住率接近满房。但国内民宿的普遍情况就没那么乐观了。云掌柜的三季度客栈报告显示，今年三季度全国客栈的入住率普遍在50%至60%之间，全国客栈房费收入最高的几个城市分别是杭州、大理、厦门等地。民宿业倾向于把自己的生意定位在偏高端的位置，这份客栈的统计也把民宿包含在内。“民宿的投资热潮大概从2014年就开始了，特别是民宿众筹平台出现后。”潘瓶子告诉界面新闻，他所接触的民宿经营者目前面临的问题主要包括人力和淡旺季：偏僻村落很难吸引合适人才，并且淡季的获客压力比较大。“特别是国庆后的淡季。另外大部分精品民宿在周末的入住率还可以保证，比较难的是周日到周四。所以大家也在做淡季促销，比如连住优惠、预约雪景、圣诞元旦套餐等。”潘瓶子介绍说。虽然被称为第二个莫干山，松阳的民宿数量还不及莫干山，在租金上也会更有优势。在网上查到的松阳县民宿数量超过10家。而民宿业发展更为成熟的莫干山地区，民宿经营者或面临较高的租金成本。资料显示2015年浙江德清出台全国首个乡村民宿的县级地方标准《乡村民宿服务质量等级划分与评定》，当时莫干山镇通过审批民宿62家，待审批民宿48家。实际的民宿数量还要更多，据《中国经营报》报道的数量是超过600家。上述报道引用的中投顾问调研报告显示，2010年至2015年间，全国各地的民宿数量呈爆发式增长，尤其在旅游资源丰富的地区。据统计，截至2015年12月，西湖景区内的民宿数量已达到165家，而在厦门，去年的民宿数量达到1800多家。华美酒店顾问赵焕焱告诉界面新闻，在民宿集中发展的地区，在民宿热之后出现供过于求，限制了发展，比如早期的鼓浪屿和之后的莫干山，竞争走向激烈，进入优胜劣汰的阶段。不过民宿的发展可能会一直保持集中化的趋势。“单体民宿的市场风险大，在一个自然环境很好的地方自己做项目，可能没有足够的客流，还需要大量的基础设施投入，这是单体民宿面临的挑战。”做民宿众筹平台的多彩投首席战略官张森华告诉界面新闻。“只有形成一定的产业集群，能提供除民宿以外的其他休闲娱乐业态，才可能更有市场。政府也会提供支持。”他说。“通常当地政府会给网红民宿或口碑民宿开绿灯，因为民宿对于目的地营销而言，效果往往比一个数以亿计的投资项目好很多。”潘瓶子说。据多彩投的首席战略官张森华介绍，目前民宿集群主要在周边游市场发达的长三角，浙江最多，包括莫干山、松阳，以及宁波东钱湖，浙江周边的江苏等省份要开始重视民宿。贵州也开始做民宿的集群。张森华认为民宿业目前经营不佳的问题出在鱼龙混杂，经营不够专业。“现在民宿经营者大部分都不是专业做住宿服务的，还是出于个人爱好。一些体量较大的民宿，更需要在获取用户、建设配套设施、提供客房服务等方面有专业的经验，不然会面临入住率上不去的问题。未来应该会有更多专业化的公司来做民宿市场。”他认为民宿市场仍在开始的阶段，随着一些品牌民宿的加入，行业的竞争会加剧。社会化媒体
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