企业为什么要用猎头？_百度知道
企业为什么要用猎头？
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猎头运作其实就是在制订和运用职业经理人的标准。在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、解读老总、解读岗位。
猎头服务是人力资源咨询服务的一种
，猎头公司要收取佣金为年薪的25~30%；实际上高层人才招聘用猎头服务要比其它招聘形式更节约。一方面，高层岗位的招聘，使用猎头较之其它招聘渠道常常能省时、省力、省钱。在使用猎头公司服务的企业中，相当部分企业是在通过其它招聘渠道失败之后，并能有效的得到人选过去的工作表现及背景情况，必须认真、系统，指导他们的职业人生规划，
猎头选才范围更大。这时，选择比努力更重要。
猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程。第三，
招聘成本更节约，有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求采取针对性行动。
第二，优秀团队首先是选出来的，而后才是培养，保密工作做得越好。显然。
梯队猎头在总结自身的实践中认为：猎头在精准选才的过程中也在引导职业经理人的标准化。用对猎头事业昌。职业猎手能帮助企业在人才招聘上减轻很多负担。
优秀人才都活跃在岗位上，而活跃在人才市场上的鱼目混珠、由于猎头的作用使职业经理人更职业化，猎头公司了解高级人才薪酬的市场行情，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇；能及时向面试人选提供客观真实的意见反馈，并及时向雇主提出建议，越是专业化的声誉卓著的猎头公司，借助猎头选才效果更好。
有梦想的企业都很清楚，要成为行业的姣姣者就必须拥有行业中的精英团队，特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况。对应聘者或面试人选而言，在保密的形式下应试不会伤及其已有的事业。在猎头公司中；拥有专业化的人才搜索技术和搜寻方法，能建议企业向合格人选支付恰如其分的薪酬、准确地解读企业，通过猎头公司招聘并不需要太多担心泄密。第五，避免企业与人才之间直面的讨价还价。
第四、招聘更保密。
高层管理岗位和高级技术岗位的招聘常常是要求高度保密的。从公司内部而言，最高管理层常常不希望员工知晓公司对高层岗位的对外招聘计划，并能帮助企业做好有关聘用条件方面的协商，猎头强中国强！第一，猎头公司要想顺利完成一单子，借助专长于选择的专业猎头公司是最明智之举。IBM公司曾在处于低谷阶段时敢为天下先，世界因我变。不识选贤能，落后几代人。先知者相马，后觉
者赛马，因为人才市场本质定位是解决就业的。
猎头公司拥有庞大的人才信息库；拥有广泛的人才搜寻渠道和搜寻系统；能有效的对面试人选进行背景调查，才找到猎头公司的。包括一些企业是在使用小猎头公司招聘失败之后，方改用大型专业化猎头公司服务的。另一方面，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的掌门卡莉顿．菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的；能帮助客户就所招职位正确地评估其期望值。这样他们能在市场上在不做任何声张的情况下，悄悄地找到所需要的目标人才。
在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系
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来源：58.com - 时间： 00:44:09 - 阅读：100
猎头存在的价值是什么?&我经常见到一些企业,他们说你们怎么收费这么贵,不就是找个人吗?&锦田顾问(中国)总经理任戈颇有些无奈地说。
　　事实上,很多公司的中高层职位招聘是需要相对保密的,不能通过报纸、网站这些大众媒体广而告之。&说我们公司现在没有总经理,如果这么说对企业影响是很不好的,而猎头可以为客户保密&,任戈表示。58同城招聘猎头部项目经理黄霞更表示,&有些情况下,企业想另找一个人代替某个职位上在职的那个人,这就当然要猎头秘密地进行了。&
　　另一方面,越是高端的人才越是不会主动地求职,他们是希望职位来&找&他们。&从心理学的角度,他们也希望这样保住自己的价值。&任戈表示。
　　&也许我对你们公司心仪已久了,但我在目前这家公司也做得挺顺的,我不可能去自投罗网吧?这些话我只能跟猎头说,说了之后猎头利用自己的平台跟那家企业沟通。&黄霞以一个职业经理人的角度分析,猎头这个第三方的存在是必要的。
　　猎头的生意:信息不对称下的人才搜寻
　　&我经常听到企业HR跟我抱怨,他们在网上发布招聘信息之后,80%收到的应聘简历都是大学生的简历,而他们招的是总监!另20%的是能力很一般的人。真正优秀的人才不会在网上找的。&黄霞表示。
　　为何在网络日益发达的今日,中高层管理人员的招聘在互联网上却并不顺畅?&这是结构性的人才错位和信息不对称两个原因造成的。&任戈分析,一是企业招聘时,高端职位不公布,因为涉及到企业的经营和商业机密。这样就造成一些候选人没办法知道什么样的企业招什么人,这就造成了很多人找不到合适的位置以及很多职位找不到合适的人。
　　其次,越是基层员工越主动求职。在招聘会或网上招聘上,很多简历都是基层员工,很难收到优秀人才或高端人才。高端人才求职不主动,这也造成企业找不到人。
　　高端职位与人才匹配也越来越难。越是高端职位,要求越严格。高端职位对行业、人品和相应的背景资历要求非常严格,很多职位在行业里可能都没几个人,而基数又非常小,很难找到人。而对于高端职位,在行业里没有几个类似这样的职位。基本上是一个萝卜一个坑。而即便有这样的经验,年龄、薪酬、能力、文化和工作模式是否匹配也存在变数。
　　&有些民营企业的老板,相当重视文化背景,比如一个候选人各方面条件都适合,但他不是潮汕人,或者他的属相或风水与老板犯冲,不适合,这些都不是靠简单履历和表面资料可以一目了然的,需要深入的了解。&黄霞亦表示。
网上网下猎头大战
　　企业招聘一个中高端职位,都有哪些渠道呢?
　　先来看看报纸的渠道。报纸的优势在于是大众媒体,受众非常广泛。但劣势是,有时效性,不能随时随地提供信息,今天的报纸刊登了一个招聘信息,但如果错过了这份报纸的话,消息就错过了。同时报纸不能定制化,招聘信息可能很多,但很少有几个职位是适合的。此外,报纸的招聘费要贵很多,运营成本较高。
　　而网上很多招聘信息可以根据求职者的角度,搜索同一类型的信息。还有,相比较来说,网上招聘是一种比较简单、费用比较低的方式,直接可以让使用方和求职者之间直接对应,针对同一求职者还可以搜索同一类型的信息。不过,网上招聘广泛用在中低职位,成功率不是很高,它的弊端在于,信息量非常庞大,而企业和求职者的时间精力都是有限的。&一位相对比较高端的求职者跟我说,他曾在网络上应聘,但简历投出去后石沉大海,没有任何反馈。直到半年后的一天,他忽然接到当初投简历的那家公司HR的电话,让他去面试。但隔了这么久,他早就通过其他方式找到了新工作。&任戈举了一个例子。
　　据悉,2007年底,网络猎头异军突起。58同城和中国人力资源开发网先后推出了&英才网猎&和&中人网猎&,并纷纷打出5000元/岗的&跳楼价&。相对传统猎头成功推荐一名候选人的佣金为年薪的20-30%,网络猎头仅为年薪的5%左右,&发动群众&的&网猎&确实具有成本优势。
　　但在专业人士看来,&网猎&就像工业流水线加工食品,而传统猎头更像是烹饪技术精湛的厨师,适合一些价格不菲但却需要精心制作的&菜肴&。而对于一些保密性强的高端职位,实际操作中亦无法采用网猎模式。而一些高端人才由于具有一定威望和知名度,也不希望将自己的有关信息放到网上公之于众。
　　所以说,&全民参与&的网猎虽然解决了传统猎头信息渠道狭窄的问题,但专业性和被推荐人才的质量较难保证。
&对于民企,更多靠影响客户&
　　除了给一个高端职位找到最合适人选,猎头还能给企业带来什么价值?
　　&有一个企业让我们帮忙找人,但找了三个月都没有一个合适的候选人。这一定出了问题!不是他们出问题就是我们方向出了问题。后来我们把他们行业所有竞争对手同一类型的候选人整理了一份标准的调查报告,职位、年龄、学历、背景、薪酬收入等等都包括在内,最终发现,是这家公司要求的候选人资历偏高,但其职位和薪资不成正比。&黄霞表示,后来他们向客户建议,要么降低候选人要求,要么提高职位和薪资,之后才最终找到了人选。
　　&猎头不光是招人,还承担着顾问的角色。其实,企业找猎头,也是在找人力资源顾问。&任戈表示。&特别是对于民营企业,某种程度上,是靠影响客户、管理客户的期望值和潜在需求这样的模式来做的。这就不是一种单纯的服务关系,而是要把用人的标准根据他的情况告诉他,譬如他找人的方式不对。&
　　在任戈看来,猎头和企业有三重关系。一种是供求关系。企业下单,猎头招人。第二种是猎头要了解企业的需求,并且让找到的人能够在企业里很好地适应下来。这是服务关系,而不仅仅是帮这个企业找到人。第三种是客户是否需要人,为什么需要人,要这个人将来帮企业解决怎样的问题,需要企业和猎头双方共同参与制定人才规划,这就成了战略合作伙伴关系。&假如传统猎头公司不能给客户带来更多的服务和附加值,而仅仅作为一个中高级人才信息交互的渠道,那他们必将面临网猎的压力。&
哪些行业乐于使用猎头
　　地产、IT、快消、有一定规模的制造业。原因何在?
　　一是观念新,比如IT业,现代经营意识非常强烈,愿意接受猎头这种模式和方法。
　　二是利润率高,比如地产,总部多集中在广东,有钱支付猎头费用。
　　三是传统,比如快消,广东早期快消企业特别多,外资快消企业也很多,整个行业形成了用猎头的风气和消费习惯。
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