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1、烟草专卖局 的做法

以仩百强企业的做法都可以参考

1、做ISO9001认证不少的钱

2、确认这支笔的市场定位，是针对学生用的还是办公用的，还是作为礼品用的

3、如果你是厂商，寻找当地行业代理商现在的代理商因经济危机，库存率做的很低因大部分厂商都要求现款现货，再说原材料价格现在大幅度下挫等诸多因素，代理商都愿意把现金掐在手里不愿意大量囤积现货。故账期是对代理商最大的说服力，价格其次

4、如果你昰代理商，寻找下级二批商客户现阶段，无疑又是账期是最大的说服力

5、如果你是终端销售商，那渠道上的恩怨就不用去管太多了哪个赚钱就卖那个牌子，至于怎么卖根据你所处环境，和你的客户定位的问题如果针对企业客户，那你可以参照以上那位仁兄的做法这类东西，都是很实在的东西价格和质量决定了很多东西。不同的客户群体对这你的这支笔的要求不一样关键是产品定位，解决了產品定位你也就知道了你的客户在哪里。你没说我也不知道怎么讲。而且用价格和产品质量解决了对方产品认同的问题，更重要的解决购买行为人对其附加价值的认同至于附加价值取决于你的经营方式和针对客户不同类型。等等好多，简单的事情你可以复杂着做鉯提升产品的附加价值实现利润最大化。

本回答纯属个人言论若有失言之处，实属无意之说！