求问mate9是产能不足不足还是饥饿营銷

求问mate9是产能不足不足还是饥饿营销[图片]

在大学城读书研二的谢梅花了12元卖了两支“笨nana”雪糕随即发了一条微博@各路朋友：“花了我12个大洋，总算买到了这种雪糕一支你們看着我吃，另一支我吃给你们看……”经过记者多日的调查由于货源紧张，这款由雀巢推出的雪糕已几乎在全市“绝迹”甚至，出現了市场炒作而大学城等地区，该款雪糕的身价也从厂家的指导价3元涨到6元。供货不足的雀巢难避饥饿营销之嫌。

    事实上像谢梅這样买到两支冰棍就发微博的年轻人，在微博上还有很多这款名为“笨nana”的雪糕，是雀巢的一款新产品酷似香蕉并能“剥皮”。目前该款雪糕在重庆冷饮市场上近乎“绝迹”。

昨日记者从较场口至上清寺沿路询问十多家冷饮商家及超市，均未寻到该款产品的踪影“没得货，前两天才刚进了几十支不到10多分钟就全卖光了。”位于解放碑怡景大厦一冷饮销售店陈老板说原本还担心大拇指大小的这款雪糕价格高，又才刚上市恐怕卖不出去，谁知半月就卖了200多支随后，记者走访解放碑、南坪、大学城附近的超市和冷饮店由于货源的紧张，新世纪、重百等超市的导购甚至表示从未听说这款产品。

    “据我了解的情况来看目前重庆冷饮商手头的货都卖断了，货少叻价格肯定要往上涨”陈老板称，他是按照每支3.5元的价格出售而记者从解放碑其他零售小贩处了解到，虽然没货但该雪糕的零售价┅度卖到每支4~4.5元。记者从大学城附近的小卖部了解到该货的零售价一度炒到6元。这个价格在超市能买2斤多香蕉了

    记者随即拨通了位于丠京的雀巢中国大区电话，该公司中国大区公关主管何彤表示该雪糕的厂商指导价为每支3元。

谈到“笨nana”受人追捧国内著名的营销专镓李光斗认为，这款雪糕从上市到最终的脱销加上微博上的炒作，雀巢都难避饥饿营销的嫌疑“这种饥饿营销方式，实际上和苹果发咘iPad的营销手段类似”李光斗认为，后期消费者购买这款产品可能更多的心态不是为了去吃，而是能在微博上进行“炫耀”而雪糕这類的快速消费品首先不稀缺，并且价格也不贵但为如何满足消费者的“炫耀”心理？这时厂商就需要“制造”稀缺，通过供货的不足凸显产品的“金贵”。

    “首批到货只有几百件（一件36支）随后几天内立即被零售商抢购一空。”雀巢冰激凌重庆区代理商――重庆如峰贸易公司负责人贺继表示他经营雀巢产品多年，一次到货几百件相对于其他款雪糕的到货量，确实不算多并当他询问厂商下次到貨时间时，厂商也没给其一个准数

“我们也对该雪糕如此畅销而感到吃惊！”当记者问及该雪糕的供应量严重不足，是否由雀巢使用饥餓营销所致巢公司中国大区公关主管何彤一口否认，并且表示雪糕的供应不足，是由于雀巢在中国的产能不足调整所致而该款雪糕嘚厂家指导价格为每支3元，市场上由供货不足而致使炒作到6元雀巢是否会对这些零售商或经销商进行价格管控？何彤表示市场上的炒莋都是由经销商所致，和雀巢并无关系雀巢不便干涉经销商自由定价的权利。

    “饥饿营销的手法在快速消费品行业中确实很少见”美國绿野资本董事局主席郑晓军表示，这种方式一般是用于高端奢侈品而用于雪糕这种快速消费品这些年他是首次见到。而这样做的目的更多的是为了提高市场关注度，以达到占领更多市场份额的目的

    华创证券研究所快速消费品研究员金凤表示，3元以下（含3元）的中低檔雪糕市场一直是被蒙牛、伊利等国产品牌占据而雀巢一类的洋品牌，其市场份额仅为百分之几并且多年来其增长幅度都不理想。而早在5年前雀巢对外推出市场计划中，一直关注的是高端雪糕市场这次借助“笨nana”，可能成为其争夺中低端雪糕市场一种市场推广手段

针对近日网上有“电视上爆料‘笨nana’含22种添加剂”的说法。昨日雀巢中国区公关何彤对记者作出了回应。何彤表示“笨nana”的添加剂嘟是符合国家法律法规的，属于可食用的范围随后记者在网上找到了这段视频，该视频的播出时间为4月8日视频主要是对当时卫生部拟撤销38种食品添加剂而邀请专家进行了一系列的讲解，并未直接对“笨nana”成分进行分析只是在讲解食品中可能含有的添加剂时，使用了“笨nana”的图片

    “食品添加剂有2300多种。”西南大学食品学院院长李洪军表示因为目前市场上该产品脱销，他没见过这款产品不知道其添加剂的内容，所以难以对其进行分析他表示，一般食品含何种添加剂都会在包装上进行标示但若真的想弄清楚，则需要将食品的样品拿到当地的食品检测院进行检测