家具行业是暴利行业？看完这篇你就不那么想了！
很多消费者都会认为昂贵的家具产品一定存在这暴利，但是家具企业和经销商却一直说着自己几乎无利可图。这是一个很怪异的事情，其原因到底是什么呢？家具行业到底是不是暴利行业呢？它们成本构成是什么呢？家具产品的利润又有多少呢?有人掰开来算了一算。
一件家具从出厂到参展和到消费者手中的成本构成：
1.出厂价格
直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%)。
2.包装加固和运输环节的费用
包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。
3.家具厂商提供售后服务的成本
如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家具由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升 。
4.明星代言费用
十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高：少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。
5.环保认证费用
目前，家具市场上的绿色认证标志有10多种，这些认证机构既有官方组织，也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分，如中国环境标志产品认证(即“十环认证”)，含金量最高。
6.参展费用
规模较大的家具展会参展费用，空地近千元每平方米，标准展位不到9平方米，费用过万。除了场地，还有宣传、运输等等其他成本，企业参加一次大型展会，几十万费用是起码的。
诉苦：这些原因导致零售价是出厂价4倍
不是全部家具可以从工厂直接卖到消费者手里的，大多数需要经过卖场经销商环节。而卖场经销商的费用也不少。二三线城市的经销商从品牌商进货价格差不多为零售标价的三分之一。
举例说明一个家具的“增值”过程（以下为估算，实际价格可能有出入）
实木床出厂价格：一张床的直接生产成本为3200元，实际出厂价则应加上28%间接费用(.28-0.12)=5333元)。
卖场及经销商渠道：卖场需要20%的销售成本(租金、销售)经销商要保证至少20%的理论利润(.4)=8888元)。
实木床标价：在之前的基础上，加上外框架加固材料以及人工120元。因此卖场家具标价为8元。
物流运向客户家中：物流从上海周边地区-集散地120元-楼下40元-客户家安装单件100-200元。整个运输成本合计260-360元。
售后服务及总价：工厂售后服务费平均一个产品在30元。0+30=元是一个实木床最终需要付的费用。
数据：家具利润远低于其他行业
根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算，其中娱乐业利润最高。从家具品牌公司来看，毛利30%-50%在行业内是比较正常的。但是，毛利高并不代表利润丰厚，家具行业的平均利润率仅有3%，现状堪忧。
然而也不能忽视，部分家居品牌通过合理运营获得了优秀的成绩。在刚刚披露的2017年一季度财报中，曲美家居、皮阿诺、兔宝宝、好莱客、喜临门净、海鸥卫浴净利润增幅超过50%；增幅最高的皮阿诺达到304.46%，据预测，皮阿诺上半年净利润同比去年预计增长85%-125%。
探究：缘何天价家具没有高利润?
家具重复消费频次低，回头客少
家具属于耐消品，使用周期长。一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。
大卖场销售模式使得租金成本高居不下
2013全年建材家具景气指数数据显示，2013全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。但利润没有增长，甚至还有下降，是由于其他渠道削弱了卖场影响，利润增长幅度不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。
专卖店运营费用持续增加
泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等。由于通货膨胀率的存在，中国泛家居企业的营销成本在不断增加。其中卖场租金的持续上涨，致使经销商的利润被压缩，尤其是一些中高端卖场租金高企，让很多经销商望而却步。
高房价压榨了家具行业的成长空间
2014年，多市房地产市场的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齐下降，受此影响，家居市场也渐觉“寒冷”—家居消费需求收窄，家具市场竞争更显激烈，家装建材企业感受尤为明显。
家具这个传统行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍;第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。
反思：暴利实际是被低效吃掉了！
实际上，我们更乐于相信家居从业者的经验判断——很多家居企业一般都能做到15—20%的利润，甚至高的可以做到对半赚。当然，随着外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战，但“兵来将挡，水来土掩”，很多企业要么借助技术、管理或市场创新，要么利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段，还是能够曲折地实现以上“超额利润”的。
感情用事地指责卖场表面上没错，但并没有道理。由于地产市场的畸形，以前很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说，这是各行各业的普遍现象，为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢？
我们认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了。如果家居行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型企业，卖场一再强势的话，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的气呢？遗憾的是，家居行业不但没有那样的巨无霸企业，甚至谈得上消费者品牌的企业都很少。这也难怪，人家卖场会强势。
市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于你，这些规则可能会对你有所损害，但只要合法，你也无可奈何。谁叫你品牌商的厂子太小了呢？谁叫你经销商不去找个好“爸爸”，不经营个好品牌呢？
品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢？首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障；二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的家具，消费者往往可能要掏更多的钱去购买；最后是渠道商可能会趁机“越厨代疱”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。
刨根究底，我们会发现，暴利最终还是被家居行业企业经营管理的低效率给吃了！而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：家居品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润；卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。
行业来看，虽说很多边缘企业都在叫苦，但一些主流企业似乎还是活得不错，甚至一些还在闷声发财。因此，靠后者来推动变革应该比较困难。这种情势下，变革还得从边缘企业以及少部分思想前卫开明企业的突破开始：
由于地处四川盆地，四川企业“战战兢，如履薄冰”，彻底打破沿海家企传统营销的那一套，绕开传统卖场霸权，化身商业平民主义的代表，从坐商变行商，借助专营店渠道，为家居行业打通了一道通往二三线市场的金光大道；
由于洞悉家居行业传统品牌、营销、观念通病，连天红彻底颠覆行业规则，把红木家具这样通常被行业人视为艺术品、投资品的东西，当作“地瓜”，论斤论两地来卖。而且启动了强大的线上线下整合传播与新闻炒作，打破了红木家具领域由来只有品类品牌、而无产品品牌的怪圈；
几年前，林氏木业、美乐乐、尚品宅配这样的企业，在所谓的主流家居人看来，还是些不值一提的“穷小子”，然而，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，几年后的今天，这些“穷小子”们已经成为许多家居人高山仰止的新标杆。
那些沉迷在过往成功中的家具企业们，应该奋起直追了。
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用波特五力竞争模型来分析一个企业在一个行业中的现状和前景
我也想要这个的答案，可以发一分给我么，我是想知道怎样运用波特五力竞争模型来分析一个企业，对于那个模型了解了个大概，但是不会运用，我想看下你给别人的答案，然后试着去分析一个行业
　　波特五力竞争模型用于分析某行业内的竞争状况五种衡量指标，分别是：　　消费者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力、行业内竞争者现在的竞争能力。　　波特五力模型分析法　　波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出,用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境　　五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商讨价还价能力,购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争如下图所示：　　影响产业竞争的五种力量　　五力分析　　潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业,也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业,潜在进入者会带来新的生产能力,并要求取得一定的市场份额。　　现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。　　五力分析　　供货商的议价能力： 供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段,向产业链的下游企业施加压力,以此来榨取尽可能多的产业利润。　　买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格,要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价,使得产业内的企业相互竞争残杀,导致产业利润下降。　　替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。　　家具行业的五力竞争分析　　行业内部现有的竞争状况 从产业发展周期来看,伴随着中国家具行业十几年来的高速发展,目前家具行业已经处于成长期的初期,其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局,具备了一定的规模,但是整体水平还是比较低下,企业规模普遍较小,产业格局尚不稳定,家具生产处于较大范围的调整当中,可是行业的发展速度比较迅速,还有着巨大的发展空间 从产业市场结构来看,中国家具生产企业普遍为中小型企业,市场集中度很低,大型家具生产企业为数不多家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少,中低档产品多；设计开发能力普遍较弱,营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高目前,成本优势,在国际市场还具有一定的竞争优势。
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向TA求助 回答者： 高级创业指导师 | 七级采纳率.del2回答怎样报复一个人,家具生产处于较大范围的调整当中,还有着巨大的发展空间 从产业市场结构来看,中国家具生产企业普遍为中小型企业波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出,用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源
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退出壁垒，与购买者替代品供应商之间的关系，如果不是太明白，你可以上百度查一下专有名词，加强概念理解，了解它的产业具体运作和内外部环境，一些专业术语了。还有一些进入壁垒，不过，要是一个你不熟悉的行业，你就得花时间，时间长了，就有积累量了Fred R David的《战略管理》上讲的还行，更好运用。这个模型分析，只能慢慢积累，看透几个案例，里面有一个美国鞋业的分析，还是挺好的，给的材料，做自己的时候可以仿照它的分析思路来，分析过程都很详细。你可以在那上面看看，自己体会它的分析思路。就这五力。你可以上百度百科“波特五力分析模型”。1．供应商的讨价还价能力2．购买者的讨价还价能力　3．新进入者的威胁4．替代品的威胁5．行业内现有竞争者的竞争
谢谢你的回答，不过我要的是一个分析案例，那个东西你能查到的，我也可以
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&&家具人才匮乏的问题真正被热切关注只是近一两年的事。并不是家具行业以前不需要人,而是前些年没有什么研发、设计和管理人才,企业照样能运行和赚钱,这种需求由于缺少强烈的经济驱动而没有真正凸显出来。
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本人想做家具出口，不知道这方面的情况如何，是否有优势。
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本人想做家具出口，不知道这方面的情况如何，是否有优势。& & 不知道有专门搞家具出口的厂家吗？
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看到网上一个帖子家具是我市二十大出口商品之一，2007年出口4.99亿美元，同比增长25.6%，位列我市出口商品第13位，占全市出口总额的1.8%，占全国家具出口的2.2%。月份，我市家具出口8942万美元，同比增长17.8%，占全市出口总额的2.2%。　　一、我市家具出口的主要特点　　（一）从企业类型来看，以外商投资企业为主，私营企业次之。2007年，外商投资企业出口家具2.78亿美元，占全市家具出口的56.5%；私营企业出口1.26亿美元，占比36.6%。　　（二）从贸易方式来看，我市家具出口绝大多数为一般贸易。2007年一般贸易出口家具3.67亿美元，同比增长36.4%，占全市家具出口的72.7%。　　(三)从出口市场看，我市家具出口主要市场是亚洲、欧洲、北美洲。其中，欧盟1.35亿美元，占比重27.5%；美国1.30亿美元，占比重26.4%；韩国0.69亿美元，占14.0%；日本0.63亿美元，占比重12.8%。　　二、目前家具出口企业遇到的主要困难　　家具属于科技含量少、产品附加值低的劳动密集型行业。特别是去年国家出台一系列政策后，对家具行业的出口产生了较大影响。主要有：　　（一）人民币升值　　自2005年国家汇率机制改革以来，人民币汇率升值的趋势日益明显，升值速度加快。目前，人民币对美元汇率在7.0左右徘徊。企业出口成本明显加大，多数产品出口价格仅略有增加，出口利润空间已非常有限，个别订单甚至出现亏损经营。人民币升值造成的影响，大部分企业通过内部挖潜、对外提价、调整产品结构等手段予以弥补，基本实现了保本或微利经营。但是，企业普遍反映，人民币升值是目前出口企业经营过程中最大的不可控因素。如果2008年人民币汇率升值依旧保持快速升值态势，加上各种宏观调控政策的叠加效应，属劳动密集型的家具出口企业将受到很大的冲击，多年培育的市场和客户将会流失。　　（二）出口退税率下调　　出口退税是家具公司利润的主要来源，如青岛良木股份，出口退税占企业总利润的50%以上。而家具企业的利润率一般在3-6%间（不含退税）。从日起，我国再次调整部分商品的出口退税政策，涉及家具的13个商品编码的出口退税下降至9%，涉及木制建材类的降至5%，有的甚至取消出口退税，这是继去年12月份家具出口退税率由13%降至11%之后的再一次下调。出口退税率的下调，导致企业减少约5%的利润率，企业利润空间进一步降低。　　（三）原材料涨价　　目前，我国木材市场供需年均缺口总量1亿立方米甚至更多。为了保护森林资源，国家对森林砍伐有了更严格的监督和限制，导致木材产量锐减，供需失去平衡，木材价格亦随之上涨。与此同时，家具辅助材料的价格也在持续上涨。2007年以来，木材和板材涨幅约20-30%，油漆和五金成本涨幅约8-15%。　　（四）企业订单转移　　综合国内政策调整、人民币升值、原材料及人工成本上涨因素，我市家具出口企业利润空间越来越小，产品竞争力相对削弱。目前我国周围的印度、印度尼西亚、越南已经开始打开国门,人力、原材料便宜,加上政府鼓励,总体成本大大低于我国产品,而且与我国产品质量差距正在缩小。从目前情况来看，美国已经开始把出口订单分散到东南亚的其他国家。而国内的家具企业去年已有倒闭的，有的企业将工厂搬到越南、印尼等地，有的产品出口转内销。　　（五）国外技术贸易壁垒　　近年来，我国家具出口高速增长已引起欧美等发达国家家具行业的不安和担忧。目前越来越多的国家开始对我国木材产品提出森林认证（FSC）要求。此外，欧盟将于今年6月起开始实施《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》，家具制造业作为化工产品的下游产业之一，也受到严重影响。另外，美国频繁实施反倾销调查，导致家具出口形势严峻。　　（六）美国房地产市场低迷　　2007年我市家具出口美国占全市家具出口比重达到26.4%，仅次于欧盟。受美国房地产市场低迷的影响，企业订单数量较同期降低30%。青岛良木股份2006年为生产美国木门投资千万元建成的流水线，因受美国房地产业不景气影响，订单一直不足。与去年同期相比，企业订单微增2%左右。青岛海燕木业受美国房地产市场低迷的影响，订单数量较同期也降低了30%。不知道，其他19个我市出口商品是哪些？
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