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云集微店是怎么赚钱的?
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都是以CPS模式赚钱的,主要还是产品要好,比如疯狂18。
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回答问题,赢新手礼包云集微店被微信封杀!我做了60天云集店主
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云集微店被微信封杀!我做了60天云集店主
第一现场,最新思想云集到底是不是“社交电商的第一支正规军”?文|萧萧编辑|包龙星今天(8月10日)傍晚,我听到消息说,云集被微信”封”了。我半信半疑,试着打开云集微店官方公号“云集学苑”,发现页面已是鲜明的惊叹号,写着“经大量用户投诉,已停止访问该网页”。我又将云集店铺的商品链接发到朋友圈,但朋友们都表示并没有看到。咦,云集怎么了?到了晚上9点35分,云集微店通过官方微博@云集官方 发布声明,表示云集微店订阅号和服务号部分功能暂不可用,并称云集2016年2月经过调整,目前经营模式“完全合法合规”,这次被封是有人利用前不久云集被监管部门处罚的材料“持续恶意投诉”造成的。云集表示正与微信方面沟通。截至发稿,云集仍处在被封状态。2015年,微商渐起。它们大都通过微信朋友圈进行信息传播,获取用户,进而实现交易。2015年2月上线的云集微店成为其中声势较大的一家,在2016年12月获得凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿元投资。凯欣资本高级投资副总裁孔庆融称云集微店为“社交电商的第一支正规军”。云集微店CEO肖尚略认为云集是建立在信任机制上的社交电商,是一种全新的电商模式。云集模式简单而言就是:云集邀请个人注册成为店主,店主通过微信朋友圈发布商品信息,并引导销售完成,赚取佣金,货品供应、物流配送及售后服务由云集代为完成。其交易过程,与很多微商并无二致。商品交易外,云集鼓励店主向他人发出店主注册邀请,并给予成功者现金奖励。云集风头甚劲。央视《中国财经报道》最近也对其进行了报道。央视《中国财经报道》关于云集微店的报道据肖尚略称,云集店主已达180余万人。其中大部分是家有小孩、工作空闲的年轻妈妈。她们时间宽裕,经手大部分家庭支出。她们相信,这种新的模式能够帮助她们实现自我价值并获得商业回报,而且通过自身努力(不断扩大团队规模)获得的“主管”、“经理”甚至更高级别的称号是她们琐碎生活之外的乐趣。云集则相信,社交电商基于人和人的重度沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。基于熟人社交,云集构建起一个个庞大而又封闭的圈子,对于身在其中的人,云集无处不在,圈子之外,却难觅踪迹。同样,很多云集的店主对于云集涉嫌传销、货品来源不明等舆论并不知晓(或者假装不知晓)。圈子与圈子之间、圈里圈外之间都是并行的平行世界,云集官方则小心翼翼地维持着这种平衡。一次偶然的机会,我成了一名云集店主。“一天一块钱,就有机会月入万元”一位中年妇女扯着嗓子对我说:“成为店主,轻松月入万元。”2017年5月的一天,某地知名酒店,云集微店举办的活动正在进行。现场人声鼎沸,盛装艳抹的女人们将会场挤得水泄不通。她戴着眼镜,露出精心打扮过的痕迹,但并不成功——玫红色的唇膏显出土气,泛黄的脸上浮着一层白色粉底,随时可能流失。“398元买一套护肤品,就能成为店主。”没等我开口,她就已经猜到了我的问题。“没有其他的要求了吗?”“没有了。今天送的这套护肤品,不拆封能保质两年,还送你20云币,相当于20元抵用券,很划算。”她向我走近一步,滑动着云集微店app页面,展示她今天的收益。没等我看清具体数字,她突然凑近我,轻声试探道:“要不要邀请你?我们还有专门的培训,我可以教你怎么开店、怎么经营。”“好吧。”听上去这是一门好生意。在她的好意邀请前,在媒体及社交平台上,有关于云集店主的财富故事我已略有耳闻。“先加一下你微信,然后我就可以发链接邀请你。”她熟练地打开微信二维码让我扫码,并催促我赶紧完成好友添加,与她同行的女士用方言提醒,活动马上就要开始了。显然她们不想错过这场活动的任何时刻。“有好几千条信息,看得过来吗?”她的微信界面满是红点(未读消息)。“都是群,我把你置顶。”她加快了语速,并再次向我展示她的云集微店页面,“你现在下载app开店,一会就能赚钱。这是我赚的其中一部分,累计收益2万多了。”“那怎么卖(货)啊?”我一边问着,一边已经点开了下载页面,赚钱这事儿不宜迟。“就把(商品)链接发给身边的亲朋好友,发微信群、朋友圈。像我做一年多,有固定客户。”“别人会买吗?”“那肯定会买啊,不买我们怎么卖啊。我现在是主管,团队100多人,我每月收入都过万了。你现在已经在会场,这个气氛你还感受不到吗?”她及时地使用了反问句式。“卖不出去怎么办?”我还是很担心。“那你也不折本啊。你即使去店里买东西,人家不可能还送你个店铺。这个还可以自用,每次买也能返利润。”我快速浏览了一遍店铺页面,发现平时所熟知的品牌极少。“大家买东西还是会看牌子的。”“我们很多都有啊,国内外知名大牌。”她对于我过多的问题略显着急,“你问这么多没用,我给你转400元,你把它(素野面膜套餐)买了,好吧?我就可以趁机当面教你。”盛情难却,但我当然得自己付钱,做了一名云集店主,她成为我的主管。“相当于每天一块钱,人家开店还要租金呢,更何况还有一套化妆品,怎样都不亏。”她可能猜到了我手头并不宽裕,安慰我呢。“但真正赚钱就必须做销售,当主管。我现在每个月能挣1万多呢。”如果我没有记错,这是她第三次跟我提起“月入万元”。云集微店CEO 肖尚略赚钱另有门道我们姑且称这位中年妇女为“王大姐”吧。王大姐约摸40岁上下,当了十几年小学老师。如果她提供的数字无误,那这笔钱要比她作为老师的收入高出不少,且“几乎不占用工作时间”,如此看来,这是一门好买卖。活动之后,我和她再未谋面。见面是多余的,科技的进步为我们提供了更加便捷及廉价的沟通工具,云集的店主选择了微信,毕竟我们(别忘了此时我已经是一名店主)的生财之道就在此。为了帮助我快速上手,作为我的主管,王大姐尽心尽责。即便是半夜,她仍会发给我一条条语音,教我如何做销售、如何拉新;一个星期内,王大姐又把我带进了6个各式各样的微信群组——店主交流群、辣妈云集创业群、辣妈云集分享群、新店主群等。这些群的主要功能,就是分享经验和培训,或直接介绍相关商品。培训在一个星期内安排了七门课程,包括如何跟意向店主介绍云集、如何建群销售、传授云集的意义与价值等。培训往往在晚上展开,形式嘛当然是线上。有一天晚上,一位讲师在群里为我们做了非常系统的拉新培训,仅“邀请”这一步,就需要剖析中间可能出现的各种心理并给出合理的回应措施。比如,关于要不要“秒回”(迅速回应他人),讲师的意见是:“秒回会让对方觉得你好闲,是不是生意不好啊?所以不用着急,首先先翻阅朋友圈,了解对方的生活习性,大致便能判断她属于哪一种类型的店主。”她接着说,云集将目标人群划为三种并给出相应指导意见:第一种是不想发朋友圈,不想销售,怕被屏蔽,甚至被领导发现。针对这类人群就要引导自用消费;第二种是工作空余时间多,或者是宝妈,碎片时间多,往开店赚取零花钱这个方向引导;第三种是事业型、工作能力强的,激励组建团队,做销售和邀约,冲主管赚大钱。最后导师的总结是:“只有摸清楚了店主心理,才能针对性地进行培训。”而拉新的一整套话术被系统化地整理成25个问题,先后顺序明确。比如云集的优势是什么;对于云集是拉人头、传销的言论如何回复;云集和传销、直销、微商的区别等。店主们所要做的,就是将25个问题及答案背熟。所有群内培训的内容都将由培训师整理成文档,供后续进入的新店主查阅。当我还在理解“拉新25问”时,有一天,王大姐跟我分享了一个50多岁的店主晋升为主管的正面案例,并特意来关照我说:“不邀约店主怎么上主管,怎么赚钱?”嗯?王大姐告诉我,她是在2016年初经人邀请成为云集店主,不到半年时间就升级成为主管,这意味着两件事。第一,半年时间里,王大姐亲自成功邀请了至少20人成为店主,而这20人中则成功邀请了至少80人入驻。这是是云集设定的主管升级的硬性指标。第二,王大姐通过这100人至少获利15000元。根据云集的奖励政策——个人及团队每邀请一人,主管可获取培训费150元。此外,团队每卖出一单,主管抽取相当于店主所得利润15%的佣金,而店主所获的利润大概是商品售价的5%-40%。艰难完成第一笔交易我开始在云集上买东西,已经是差不多两个星期之后了。在店主群内,每天,类似于“某人卖出某件商品,获利若干元”的消息不断地跳出来。而王大姐隔三差五就向我推荐各式各样的商品,并告诉我哪些是爆款,哪些佣金高。对于我挣钱这件事,她比我更上心,我心里竟觉得辜负了她。不管怎样,我得做成一单生意,以示歉意。培训时我已被告知云集微店的优势之一是:商品直接从厂家进货,省去了中间商的渠道费用。这就意味着云集的商品至少称得上“价廉”。在平台上看到whoo(韩国顶级的宫廷韩方护肤名品,隶属于韩国LG集团)后,我向王大姐了解货源问题,大概也就几秒钟,她回复我如下一串文字:“云集是和各个品牌厂家直接签约的。大家都知道云集上架的whoo、呼吸都是来自韩国有名的LG公司,他们的on the body、唇膏、贝瑞奥这些品牌也已经在云集与大家见面。这会儿,我们美妆部的三位娘娘已经直飞首尔,走访韩国LG集团,除了考察正在合作的商品之外,更为大家洽谈了有关the face shop、belief这些新品的引进事宜。”类似素材我在云集app上也有看过。为了方便店主们发朋友圈,云集为每个商品统一准备了介绍术语和相关图片。“都是一手货源,没有中间商。”紧接着,王大姐又发了其他国外品牌的现场签约照片,试图表明平台所售这些品牌商品的正规性。我以“没有看到品牌签约授权书”追问。几分钟后,王大姐回复说:“目前的货是香港直邮的,是香港专柜的货。合作还在洽谈中。”并附上了几位“云集工作人员”在LG公司门口的留影,“现在云集美妆采购部的员工已经去韩国直接洽谈业务了。”哈哈,忙碌的采购部。我将云集平台的whoo产品与品牌官方免税店进行了仔细比对,包装一致,价格相差无几。但我没买,一个做日韩代购的朋友告诉我,像whoo这种畅销品牌,官方渠道都时常断货,一般不会随意供货给其他渠道。而且,云集将买家评价牢牢锁定在无数个微信群内,平台上则不设置买家评论功能。至于王大姐邀我入驻时所赠(实际为购买)的“素野”套装,我在网络上搜寻到了一些不好的反馈,对于一个女生来说,一切对脸有威胁或者伤害的事情几乎可以说是关乎生死。一位自称曾经在云集做过半年店主的网友“九方仪”在知乎上这样写道:“我家人用了‘素野’面膜过敏。我去问我上级,我上级不知道,让我在群里问。我在群里问,结果一群半懂不懂,不懂又喜欢假装懂的‘主管’,跟我讲了一些乱七八糟的护肤心得,叫我继续用,用多就会好的。都过敏了,还继续用?此刻我心里觉得真是太不靠谱了。”显然很多店主、主管都不掌握货的真实信息。她们跟我一样,都是通过自己上级一些模棱两口的文字或者图片获取商品信息,而这些信息是否是出自云集官方之手,尚未可知。那些真正在云集消费的人,价格是他们唯一的参考因素。在特卖频道,打折商品的价格十分低廉,而返佣也并不吝啬。但除了几个非常大众的品牌,剩下的品牌我一无所知。“反正是些不痛不痒的产品,比如纸巾,有没有品牌无所谓,冲着特卖囤点货。不买太亏了。”一位主管这样告诉我。这让我想起我的父辈们在物资匮乏的年代所说的话。当然,如果我想要找一个特定的商品,也可以通过平台的搜索功能。但试了几次之后发现,在云集平台上,品牌的商品非常有限,有些还是云集专供,我对其来源不放心。无奈之下,我让好友通过我分享的链接买了两瓶“吕”牌洗发水,售价98元,我获得佣金14.7元。事后,王大姐给我发了8.88元红包作为奖励,并让我将成交短信发到群里,在全体店主们面前大力表扬了我。王大姐一分钟也没有浪费,顺势就教我如何进一步在朋友圈中做营销。“主管”和“经理”我还接触到了一位杭州本地的主管——小一。小一是一位年轻的妈妈,在杭州某上市公司做行政工作,生小孩后,一直通过代购购买国外母婴用品,直到有一次她在朋友的朋友圈发现了云集。“一瓶挪威小鱼的DHA,代购价是150元一瓶,云集平台那次大促的价格是198元两瓶。”小一的第一反应是“可能是假的吧”。由于是朋友推荐,小一又觉得不至于骗人,并注册成了店主,从一些日用商品的特卖开始,试买3个月后,小一决定将此当作一门事业来经营。
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云集微店真的挣钱吗?店主如何突破月入过万?
作为云集微店店主,月入过万是一道很重要的门槛。你月收入几千,和月入破万,给人的感觉是截然不同的。所以在云集里面一般也将月入过万区分为自购分享型店主和创业型店主的重要标志。
需要指出的是,这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。那么要做到什么程度我们才能月入过万呢,我们可以来简单估算一下:假设我们云集微店平台销售产品的平均佣金为15%,一个客户一个月消费200元,那么一个客户一个月能贡献的毛利为200*15%=30元。暂且不考虑,人工及推广的费用,要实现月毛利收入过万元,则至少需要10000/30,约为333个客户,销售额为:333*200=66600元。不算不知道,一算吓一跳。要实现纯收入过万,我们居然需要300多个稳定的购买客户,月销售额要超过6万元!如果考虑到很多客户购买一次就不重复消费,有些重复购买的客户也不一定每个月都保证来消费200块,那么我们需要大概400个客户左右,要实现6万多元的销售额,才能够稳定保证自己月纯收入过万!通过上面简单,不太准确的估算,我们发现了这样一个事实:月入过万虽然听起来不高,但这要做到还是有很大的难度的。那么如果想真的做到月收入过万,应该从哪些方面下手呢?其实我们必须承认一点:如果只是依靠我们自己销售,想实现月入过万是很难的。实现月入过万,主要从挑选高客单价商品,提高客户数以及组建社群开分店,三大方面入手。第一方面:挑选高利润单价商品云集微店平台目前SKU数量大概在3000个左右,如何从这几千款商品中挑选更值得推荐的商品,也直接关系到自己的零售收入。店主们都知道,我们有很多的VIP引流产品,这类商品的特点就是单价比较低,而且新注册的VIP顾客还有公司增送的10云币,所以相对比较好推,但这类商品的利润都是非常低的,毕竟这是用来引流拉新的,不是创造收入的。如果在你的销售额中,这类商品的销售比重太大,那么就算你的销售额上去了,但你的收入也不会太高。因此,在我们挑选商品的时候,要把更多的精力放在那些可以创造更高利润的商品上,每一单的利润最好在20块钱以上,这样相对而言,同样的工作量,你的零售收入会有一个大的提升。那么,如何快速去找到这些利润相对比较高的好商品呢?主要有三个渠道:第一,云集微店后台的发现频道,这里会提前预告最新的商品信息,在这里你就可以提前筛选出合适的商品,然后为下一步的宣导多做准备工作,有必要的话还可以上百度搜集有利于成交的素材。第二,整点特卖商品,每天在整点特卖时间轴上,都会有几个档的特卖商品以及第二天的特卖预告,你可以在每天早上起床后,快速的浏览一下当天所有的特卖商品,挑出三到五款合适的商品,上架到自己的厨窗位,方便随时宣导。第三,我们的店主群,每天都会有专人推荐商品,带着大家发圈,宣导,大家可以从中挑选自己喜欢的商品去推,尤其是那些用了很大篇幅去推荐的商品,都是热销商品,是要重点去推荐的,以社群的实际效果看,这类商品每次宣导完,都会有一大波购买量,而且利润也非常可观。基本上推一次,能赚个好几百块。所以,平常要多留意店主群全方位宣传的商品,这都是给大家挑选的创收好商品。第二方面:做高频次的产品所谓高频次产品,就是客户消耗速度比较快,需要短时间内会重复购买的产品。这一点,我相信大家都能明白,也非常好挑选,原则就是利润还不错的,像美妆个护类,食品类,生鲜类,家居清洁类等等,这类产品都是快消品,而且购买频率很高,如果能服务好自己的顾客,一旦养成了在云集购买的习惯,你就会有一个源源不断的佣金池,只要不断的去积累这类高粘性客户,你的收入肯定不低。提高客户数想要实现月入过万,客户数量太少也是不行的。虽然说我们可以通过提供优质的服务和高性价比的商品来提升客户黏性,复购率,但是还是存在一定的客户流失率。客户流失的原因:对产品不满意,购买使用后觉得不是自己想要的,以后就不重复购买了。冲动消费,冷静下来后觉得产品太贵,以后还是不会在你这里购买。总之,存在许许多多不同的原因,都会导致客户不重复消费,从而流失掉。所以光是维持客户已经不容易了,更不用说不断提高客户数量。那么,如何不断提高自己的客户数量呢?首先是维护好老客户老客户是店主们的根基,千万不能因为达成销售就掉以轻心,或者忽略掉她们。其次是利用老客户做好裂变营销方法1:以老带新。设计一些销售手段,比如说:“老客户介绍新客户,一旦成功就送一份产品”,“老客户介绍新客户,以后购物可以享受95折优惠”等等。方法2:利用老客户的朋友圈。刻意策划一些传播活动,比如一些图片或者一些产品文案,让老客户分享到朋友圈,还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。再次是一定要找各种渠道去做推广。很多店主做云集有个很奇怪的的毛病:自己微信好友有多少人,就天天围着这些有限的朋友发圈,建了个销售群也是一样,刚刚建好的时候是多少人,几个月下来,还是那么些人,从来就没有去想过拉新。在这里再次告诫大家,做云集前期一定要大量去做推广。找到合适的渠道之后,一定要拼命推广,公司现阶段给到我们非常好的拉新政策,送钱给VIP花,相对而言,还是比较容易引流的,自己要多尝试各种渠道去发软文,比如一些宝妈论坛,兼职论坛,大学生论坛等等,不断的总结,不断的调整自己的推广策略,或许某一种方法或某一个渠道爆发后,在很短的时间就能积累大量的客户。第三方面:组建社群开分店所谓组建社群开分店,就是把在云集开店的机会分享给更多的朋友,相当于就是开分店,当你的分店开到一定规模后,可以晋聘云集的培训主管,协助新店主开店,获得公司给予的培训奖励。上面说的挑客单价高的商品,提高客户数都只是实现零售月入过万的辅助手段,最核心,最有效的方法就是构建起自己的销售社群。现在创业已经过了草根单打独斗的阶段,进入到团队化作战阶段。这里的团队作战,意思也就是社群。如何开分店想要开分店,首先需要了解我们的目标人群是哪类人,她们在想什么,她们需要什么。首先,所有想做云集的人,肯定是想要学到好方法,想要赚到钱,这点是毋庸置疑的。所以它们一般倾向于找到有实力,有方法的社群。通俗一点来说,意向店主的需求无非就是3点,要好的方法,要好的推荐人,要好的社群。了解了这些,我们在写推广软文,以及和意向店主沟通的时候方向就非常明确了。首先是要突出自己的实力:要表达出你做云集一个月能做多少销量,能赚多少钱;表明自己在云集的地位和影响力。总之,就是把你自己的所有优势,能展示多少就展示多少。其次突出自己的人品和服务:要用案例,以及其他新店主现身说法表明你很耐心为新店主服务,并且很愿意跟新店主一起分享方法;要强调社群会有专业的培训,把很多好的方法和技巧传授给新店主,而不是藏着掖着。最后是要强调云集的火爆和畅销:要用很多案例来表明云集的产品品质是很好的,要证明很多人都在做云集,云集的产品和平台非常受欢迎。给大家展示一下小万黄互联网精准引流效果(只传了一部分):
只要把握了上面3个核心,剩下具体做法大家就可以自由发挥了。今天就分享这么多,给大家一些在云集创造月入破万的思路,结合自身的条件,不断钻研,你一定可以做到月入破万,甚至更高。一份耕耘,一份收货,只有不断的努力,才能获得成功!
我是云集微店专业导师小万黄,对云集微店及社交电商有着深刻的认知和了解,擅长互联网全渠道精准引流,真的很庆幸自己能够搭上社交电商云集微店这趟快车,也真的很开心自己当初能果断的选择了云集微店这项事业,我为自己是200万+的众多云集店主中的一员而感到骄傲。大家可以加我微信,非常期待能与大家一起探讨云集,一起成长,一起将云集做的更好,一起为爱的人做更多!
互联网创业导师小万黄,爱生活,爱分享!
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云集微店是什么模式?云集微店是怎么盈利的
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