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外贸研究生
阅读：29489回复：906
阿里营销最高境界潜意识营销-如何不战而屈人之兵
发布于： 14:27
&& & & 大家经常谈到“内容为王”，说的是产品信息质量对提升转换率是非常有用的，那么什么是产品信息质量“内容为王”的最高境界呢？
答案就是“潜意识营销”！
为了大家很好的理解潜意识营销的概念，这里和大家分享一个100多年前的一个真实故事。
&
在100多年前，有一家叫戴比尔斯的公司发现了一种很坚硬却没任何实际价值的漂亮石头，他们找了世界最顶尖的营销策划大师，策划出来了A diamond is forever的经典理念。
无数年后，伴随着无数美丽的爱情故事，这句广告词像病毒一样被植入了千万人的脑海，这句广告词的中文翻译就是“钻石恒久远，一颗永流传”，这个漂亮石头的名字就叫钻石。
这，就是真正的营销。
从这个小故事大家体会到什么？
这就是今天要在视频和大家分享的阿里巴巴营销心法“ 一切营销问题的答案，都在目标客户的脑海里”
【All Answers to your marketing reside in your prospect's mind】
阿里巴巴国际站营销的精髓不在于精确的描述你的产品，而是思考：如何启动各种潜意识信号，包括语言、图像、文字、声音等，去激发对方的情感和思想，让对方采取你想要的行动。
这一点值得深思，这就是没有销售的销售，不战而胜，把营销理念融入到产品文字描述中，不销而自销，做到不战而屈人之兵！
请牢记，阿里巴巴营销的主战场是“客户的大脑”！
为了大家更好的理解潜意识营销，请点击观看下面的视频【先从阿里巴巴潜意识高手做的案例开始分析和解剖”潜意识营销”】
如果网页没有办法播放，请点击下面的网站
更多精彩的阿里内容：《阿里巴巴一二三黄金法则》
/bbs/read-htm-tid-1404360-fid-19.html
《阿里营销推广六脉神剑》
《阿里外贸营销兵法》免费新浪下载
还整理了一些很有价值阿里营销的精囊妙计到附件，一定对大家有所帮助，下载后不要忘记顶贴支持哦！
再次感恩阿里巴巴！
共13条评分，
已上升到心理学角度，很赞！
你的帖子太TM牛了！
恩，写的不错，我很看好你哦！
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
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恩，写的不错，我很看好你哦！
你造福各位外贸网友啦！
双喜软件支持一个， o(∩_∩)o 期待再次分享 。。·
优秀文章，支持
对我们这些新人很有激励！
最新喜欢：
名人堂名人
铜币13449枚
发布于： 14:42
谢谢你的热心解答，希望你可以继续帮助圈友
发布于： 14:46
阿里巴巴国际站营销的精髓不在于精确的描述你的产品，而是思考：如何启动各种潜意识信号，包括语言、图像、文字、声音等，去激发对方的情感和思想，让对方采取你想要的行动。 描述产品内容非常重要！学习到了。
，快速行业前十的实战要领！
发布于： 16:58
发布于： 21:55
学习了！！！
发布于： 09:26
阿里巴巴的国际营销是很专业的管理工具,确实值得我们去使用和推广.
用户名dglpool
发布于： 09:35
挺好的，谢谢分享
造泳池设备交八方朋友-
外贸研究生
用户名qdshijie
发布于： 09:37
三十二个赞
Believe we can do it well, better, best!
用户名jntomjerry
发布于： 10:04
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data-hash="read_重天#
发布于： 13:36
阿里巴巴是很多标准的制定者,在许多行业内都提供了很多积极的因素.
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 19:30
订单化管理是阿里巴巴产品的优势，它提供了很多便利服务给客户。
外贸本科生
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发布于： 08:11
努力上去！
外贸研究生
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发布于： 13:19
灵活运用阿里巴巴的软件,一定能实现管理水平的大幅提升.
铜币5785枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:21
优秀文章，支持
外贸本科生
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发布于： 14:35
先顶了再看
让天下没有单身的外贸人
外贸研究生
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发布于： 14:39
谢谢分享··········
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发布于： 15:51
阿里营销理念很先进, 确实值得推广应用, 能取得事半功倍的效果.
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data-hash="read_楼#
发布于： 16:44
外贸本科生
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发布于： 17:31
这是一个很全面的技术帖，看完后对阿里巴巴的产品更加了解了。
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data-hash="read_楼#
发布于： 18:32
谢谢分享。。。
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开心晚爆里
摘要：屈人之兵而非战 骁途这样完胜缤智/XR-V
孙子兵法有云''不战而屈人之兵“是兵法的最高境界。在竞争激烈的小型SUV市场上，骁途的上市，无疑是在这片红海再兴波澜，此前风生水起的缤智/XR-V这对孪生兄弟自然不想让出销量宝座，骁途如何不战而屈人之兵?以下几个方面的对比，就已经看出拥有“两高一低”骁途胜券在握。骁途上市后，将与东风本田XR-V和广汽本田缤智等车型在小型SUV市场展开直接竞争。其中，XR-V的售价区间为12.78-16.28万元，缤智的售价区间为12.88-18.98万元。而骁途的售价为9.98-15.98万元，在价格上占据明显优势。作为新车，骁途一出场便带犀利颜值：直瀑式进气格栅，熏黑鹰眼式LED大灯与其融为一体，凌厉动感的车灯组合，看起来更具越野范;同时运动型后尾翼、双色轮圈等运动套件的加持，也增强了骁途的运动属性，城市+越野+运动+家庭出行，恰恰满足了年轻家庭人群的用车需求。由于三款车都定位于小型SUV，所以车身尺寸可以说是不相上下，骁途长、宽、高分别为80毫米，轴距为2600毫米。离地间距达到180毫米，而XR-V和缤智只有170毫米，骁途的通过性更强，在同级别车型中占据优势。简洁设计天窗呈现大格局同时，骁途宽敞舒适的内部空间，带来前所未有的乘坐体验，尤其是全球首创二段式全开启超大全景天窗，设计简洁又不失大气格调，可开启面积0.44㎡，无论在技术革新还是配置范围上相较市场同级城市SUV均具备明显的领先优势。缤智与XR-V虽然也是全景天窗，但它们的可开启面积仅有0.27㎡。试想一下，作为一款都市SUV，偶尔周末小游山水，拥抱自然，这个天窗能让乘客更零距离接触大自然，让人寄情天地之间，享受与自然融合的动心旅途，这也正式骁途想要宣扬的年轻生活方式。30余项全系标准高配置骁途采用双色内饰，提供织物和皮质两种座椅选择。同时，新车的中控台加入钢琴烤漆材质，配备8英寸（低配7英寸）全触控数字液晶显示屏，载入智能互联多媒体系统。此外，骁途而多达三十余项的全系标配，更是凌越同级，如6安全气囊、智能无钥匙进入/一键启动系统、驻车雷达，这些在XR-V和缤智高配车型才有的配置，骁途却是全系标配，充分展现了骁途“高配置”的非凡实力。为此，我们特意选取了骁途的主推车型1.6L手动两驱都市进取型与两款12万价位的XR-V与缤智进行配置对比，毫无疑问，骁途呈现出全方位的碾压之势，例如像LED灯这一实用配置，骁途仅有两款车型没有配备LED灯，而XR-V与缤智仅中高配车型配备。更高成本用料凸显高品质不仅如此，高强度、超耐用也是骁途的特色之一，这得益于它更高成本、更高标准的材质用料。在车身钢材上，骁途开创更高行业标准，采用双面镀锌高强度钢板，能实现长达10年以上优异的防锈防腐保障；而钯金钢材的使用，则有效的提升了骁途的安全性。从而使骁途更耐用，间接地为年轻家庭节省开支。而这些在缤智和XR-V上都是没有的。另外，在底架结构上，骁途还设置了贯穿式纵梁，对车辆前后碰撞防护起到更好的效果，使得底盘刚度和整车耐久度得到大幅提升，行驶在较大凹凸路面时可以减少车身变形，减少车内翼子板异响的产生。而缤智和XR-V的整个底盘结构中，除了两侧边梁以外，没有其他纵向加强纵梁。先进节油技术成就低油耗动力方面，长安铃木骁途搭载1.4T涡轮增压和1.6升自然吸气两款发动机，其中1.4T发动机最大功率103千瓦，峰值扭矩为220牛米，匹配6速手动或6速手自一体变速箱;1.6升发动机最大功率90千瓦，峰值扭矩158牛米，匹配5速手动或CVT无级变速箱。XR-V和缤智分别搭载了1.5L和1.8L自然吸气发动机，匹配的变速箱为手动和CVT。同为日系车的缤智和XR-V拥有6.5L的百公里油耗已经非常了得，但骁途通过“降能耗、降摩擦、降噪音”三重优化举措，1.6升车型的百公里油耗仅5.6升，1.4T车型百公里油耗为5.9升，在同级车型中遥遥领先，能为年轻家庭用车节省更多成本。骁途“两高一低”硬实力 何人能超越？除了看得见的品质，骁途还有更多看不见的地方也在展现用心的一面。例如骁途除了满足标准安全规格以外，还单独设计低速缓冲防护层和等效行人腿部防护结构，被动安全防护等级可谓业界良心。小型SUV的红海，同质化竞争的局面早已不再鲜见，同样来自日系品牌、都是10万元出头城市SUV，当下的小型SUV市场，光有一项或个别的优势，很难有打动消费者的竞争力。相同价位里，只有同时兼具高品质、高配置、低油耗的产品，才能立于不败之地。通过对骁途参数与缤智、XR-V全方位对比后，我们其实不难发现，骁途遵循了“简而不凡”的核心价值，拥有简洁大气的设计，不凡在高品质、高配置、低油耗，采用更高成本、更高标准用料打造的高品质，多达三十余项全系标配的高配置，领先的发动机节油技术带来的低油耗，形成了独特的“两高一低”产品优势，完美地诠释了什么是真正的实力派，无论是比品质、比配置还是比油耗，骁途相对竞品都有明显的优势所在。专为品质之选而来，骁途立下的“两高一低”这个flag，可以说是合资品牌中，首屈一指的。写在最后：如今的合资小型SUV市场中份额大多被缤智和XR-V占据，但随着骁途的上市，长安铃木向它们发出了战书!骁途作为长安铃木2017年推出的全新车型，是一款专为年轻家庭人群量身打造的实力派都市SUV，遵循“都市家庭的最佳选择”的设计理念，在空间、配置、油耗、品质等方面都表现出超越同级车型的非凡实力。在硬件条件上，骁途拥有不用质疑的优势，可以说是未战已屈人之兵
9.98-15.98万元
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