针对电商进农村试点项目 京东做了四件事
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 18:38:01
在11月7日召开的首届潍坊农产品电商大会上，京东集团政研室副主任李贺明到会并揭秘了京东在农业领域的一系列动作：一是电商化的农业示范基地；二是建立城市的生鲜冷链配送体系；三是逐步开放未来市、县一级的地方特色品牌（特色馆）；四是流量支持政策，会联手当地的政府、企业设立地标品牌推广基金同时京东会提供一些免费的流量推广。同时，他认为虽然农产品电商参与者众多，但是总体看来体量还很小，与我国农林牧副渔产值5.7万亿相比，2%的比例都不到。以下为演讲全文：尊敬的各位领导，亲爱的企业家朋友：大家上午好！本周一的时候，李克强总理召开经济形势座谈会，京东集团CEO刘强东先生向李克强总理进行了汇报。在汇报的时候，刘总认为未来中国仍将迎来快速发展的机遇，主要驱动力来自于农村电商以及生鲜食品类。今天在潍坊召开首届农产品电子商务大会，符合未来的发展趋势。我从京东的角度，给大家介绍一下我们京东在农产品电商以及农产品行业方面的一些认识。去年和今年，对电子商务行业而言，是非常重要的两年。在2013年，我们国家成为世界第一的电子商务零售大国，1.85万亿，当年美国折合人民币是1.6万亿人民币。今年京东和阿里先后在美国上市，成为真正的世界级的电商巨头企业。可以说互联网时代快速来临，改变了我们的生产和生活方式。但与此同时，互联网领域的三农问题显得特别严重。我们可以看到，城市消费者在享受网络带来的实惠、便捷的同时，仍有众多的农民消费者与我们这样一个服务绝缘，在工业、服务业快速转型升级的过程中，我们仍然在探索这种现代农业电商化的发展道路。农产品从田间地头直达餐桌，中间有很多的程序，其实我们也有个统计，这种在线下的渠道，大家讲了一个转手率的问题。那么在电子商务的时代，我们能不能把这种转手率降到最低。比如说通过两手或者三手这样的过程，减少它的中间流通环节，让这种从田间地头直达餐桌变的更加便利、快捷。现在的农业电商，从今天到会的情况来看，说明大家对农业这一块还是非常关注的。我们也有一个判断，就是现在仍然处于一个市场的培育期。这个培育期有一个什么样的特点呢？投入大、见效还不是特别明显，也就是大家还是处于市场非常煎熬的阶段。我们国家的农业电商起步已经是非常早的，从2005年、2008年到2012年，也是经历了几个阶段。特别是在国际金融危机以后，我们一大批生鲜电商涌现，刚才有位领导已经说了，现在的农产品电子商务平台已经达到了3000多家。那么这3000多家，对于目前这样一个市场来讲，到底是多还是少，其实我们觉得很少，但是对于现在的市场发展阶段，虽然很少，但是已经产生了泡沫。目前做的比较好的，这个图片里面基本上已经包括了，比如说京东的生鲜频道，比如天猫的喵鲜生、天天果园还有沱沱工社、顺丰优选，这都是现在做的比较好的一些电商平台。虽然参与者众多，但是总体看来，包括刚才领导们介绍的一些数据来看，体量还是很小，基本上总量都不会超过1000个亿，与我们国家农林牧副渔产值5.7万亿相比，2%都不到。所以，这是一个非常小的市场，大家都还是在一个探索和摸索的阶段。在探索和摸索阶段的时候，我们又看到了有很多的泡沫，所以这是一个非常奇怪的市场。在一个市场培育期，它主要有几个特点，一是投入大，收益低，以占领市场为主。也就是说，如果您指望着农业电商，我今天投入，明天我就成为马云先生、成为刘强东先生，我觉得不太现实。但是，你如果有这样一个梦想，我着眼于未来五年，未来十年，我要做中国生鲜电商或者农业电商的第一、第二、第三，我觉得如果是这种想法，您现在涉足农产品的电商，我觉得这是比较好的。第二个特点就是可能各位都比我要熟悉这个，就是单品少、单价高，以创品牌为主。第三个特点是平台多，品牌少，消费者以一线城市为主。同时存在的问题就是物流贵、效率低，影响消费体验。我买过的生鲜目前都是很好，没有碰见特别差的，但是在我周围的同事包括朋友，在各大的生鲜电商网站上购买，真的有到家就是烂的苹果，这种情况确实是有，物流效率影响到生鲜的体验。这是京东生鲜电商发展的历程，大家简单看一下就可以。目前其实我们也是在着力在生鲜这个领域进行发力，这是我们现在销售的一些品牌的情况。同时，我们也采取了很多的模式，因为这个领域目前没有一个模式是必然成功或者是必然成熟的，我们也在不断的探索。一是我们在去年的时候，我们与北京新发地联手建了一个网上“菜篮子”，这是我们的一种模式，就是电商平台与批发市场的联合。二是地方特色馆。目前，我们基本上省级的特色馆已经快建立完毕了，未来我们也在考虑将市、县一级的电商的特色馆进行开放，但是我们现在这个还是在研究制定当中。三是与大型的流通企业进行O2O的生鲜直采。四是互联网话的私人定制农场。就是电商加基地的这种模式，原来可能天猫有聚土地，我们也有这样的一个做法。五是我们现在有一个京东产地直供或者是京东产地直发的模式。我们会寻求全国特别优秀的农业生鲜基地开展合作，比如说我们可以开展京东自营、京东直销或者其他的一些合作模式。目前，我们在海南的文昌做的荔枝，我们今后也欢迎更多优秀的农业基地与我们开展合作。六是与智能硬件的结合。比如现在这种餐饮的智能化，比如说像新希望6核的智能烤箱，包括海尔的智能电烤箱，我们直接为他们提供生鲜的农产品，未来这种农业加智能化的发展趋势，我觉得也可能是一种需要大家关注的。虽然说了这么多，但是我们也是认为，包括大家来到会场，都是抱着这样一个想法，就是我们虽然现在面临着很多困难，但是这个领域其实是电子商务行业或者是领域为数不多的能够让大家涉足的。原来大家有一句话，就是说因为有了天猫、有了京东，你已经错过了零售的电商，下一个领域在哪，是产业电商。产业电商里就包括工业、服务业和农业、农业对大家也是一个潜力大、机遇多的地方。制约瓶颈就不说了，这些大家可能都知道。那么我们现在有什么样的机遇，包括刚才孙国强处长已经介绍到了，国家对这方面的投入越来越大。包括今年中央1号文件提出，农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品的网上交易、连锁分销和农民网店。刚才孙处长也提到，电子商务进农村的这样一个试点项目。针对这个项目，目前我们在农业领域做的其实是四件事。一是电商化的农业示范基地。刚才已经说了，像海南的那种模式。我们会寻求全国特别优秀的农业电商基地，通过这种授牌的形式，由我们京东的品牌再为当地的特色农产品包括品牌进行背书。我们在产品销售的时候也跟当地的基地联手，共同打造这样一个网络地标性品牌。在产品上，包括外包装上，我们都可以注明京东产地直发，京东产地直供，在外包装上面也可以植入京东的一些图标和元素。二是我们建立城市的生鲜冷链配送体系。今年我们也是做了一个测试，今年6—8月份，我们做了美国的西海岸三期的车厘子测试，从采摘到送到北、上、广、深的消费者手中，基本上48个小时就可以送到，也就是说最大程度的保证了这种生鲜产品的鲜活程度。另外一个给大家汇报的事情，也是我参与的，就是铁道总公司的电商专列。今年只开了北京—上海、北京—广州，这样三对六列。随着未来铁道高速专列的开通，未来这种高速的货运，我觉得一定程度上会影响生鲜配送的格局。目前据我所知，从广州到北京是18个小时，从上海到北京也是12个小时，现在主要是以快递为主。那么未来如果这种高速货运也能运送生鲜，比如说我们的冷库建设以及未来的冷链运输，可能更多的会转向高速的铁路货运。同时京东有一个自营快速的配送体系，根据我们去年的财报，我们的物流费用占销售价格的5%—6%，而社会化的平均占比为18%。当然，生鲜的领域，这个价格可能更高一些，但是我们在生鲜配送方面，确实在物流成本方面有很大的优势。三是今天我们来的张涛是特色馆的负责人，他正在考虑的就是未来我们会以电子商务进农村试点为依托，逐步开放未来市、县一级的地方特色品牌。包括生鲜农产品也包括工艺品，比如潍坊的风筝、年画等等。我们希望将地方的这种品牌，通过京东这样的品牌，向全国的消费者进行一个展示。四是流量支持政策，可能现在生鲜做的好的不是特别多，主要的问题是一个流量的问题，因为互联网本身就是一个眼球经济的行业。我们也会联手当地的政府，包括当地的企业，在当地共同设立一笔地标品牌推广基金。我们京东会提供一些免费的流量推广，另一种是付费的。这是我们的一些付费和免费的一些资源流量，如果大家感兴趣可以看一下。这是我们在京东的首页，在生鲜类目下，包括地方特产、生鲜食品这样一个入口情况。这是我们今年做的阳澄湖大闸蟹，据我所知，卖了超过2个亿。我们真正需要的是类似这种大闸蟹这样的，全国特别知名的一个网络品牌。土豆、白菜的话如果拿到网上卖也不是不可以，山东胶白，大白菜据我所知80块钱一斤，这个东西在网上卖绝对没有问题。同时也要跟大家说的，这个农产品品牌，大家一定要注意这种地标性的概念。只有地标或者说你是唯一性的，那么你才能做到这种优质和优价。一方面，你要有一个标准化的产业基地，另外一个，你要有相关的认证、相关的资质，包括这种地理保护标志。那么同时有了这些，需要一个落地的企业，加上我们这样一个电商品牌，这样就形成了一个“基地+品牌+企业+平台”，这种模式才能真正的把农产品的电商化的发展道路很顺畅的走下去。从今天开会的情况来看，我们也是提一点小小的建议。第一，作为农业电商一定要把握机遇，善用国家的政策。包括国家商务部、国家农业部以及其他部委的政策，我们要把这些政策研究明白，用好用足。第二，要依托协会，拓展市场。包括今天我们这场会议的主办方，在全国而言具有非常雄厚的实力，对于拓展市场，包括双方刚刚签定战略协议，我们也是非常乐意见到的。协会拥有非常强悍的资源，我们企业也会借助协会的平台，共同拓展市场。第三，要稳定你的渠道，做到利益共享。比如今天你在这个平台开了，明天在另外一个平台，这样的话渠道可能不是特别稳定，利益分享也不是那么公平，会产生一个市场的动荡。第四，质量第一，打造品牌。打造品牌有很多模式，比如说你4块钱的产地价，我们在网上卖，做到2.5元，让消费者占便宜，第一次接触了，但是产品不行，质量不行，重复购买率上不去，那么这个东西就说明还是不行的。所以，流量是获取第一印象，让消费者获知，但是你产品的质量才是最终决定你在网上走多远。第五，多管齐下，但是要重视电商。所谓的多管齐下而言，就是目前的生鲜农产品最主要的流通渠道依然是线下。所以，各位今天虽然到这个会场来，但是我依然要说的是，要注重你线下的合作伙伴，他们才是最重要的。电商你要重视打造品牌，通过电商打造品牌，获得更多的品牌溢价。如果你只知道电商，那么我们现在是一个走价不走量的一个平台，你价格上来了，但量还是上不去，所以要多管齐下。第六，预售宣传，注重推广。目前我们做的主要是试吃、赠送、团购、预收等等。讲了这么多，大家可能对京东也有了一个初步的认识，大家来到这儿也不是想听我讲以上这些的。那么，我也把我们合作的一些模式跟大家介绍一下。我们目前有两类，一类是开店，一类是我们的直营，直营可能要求比较高，只适合一些特别优秀的产品。那么我们开店目前有旗舰店、专营店、专卖店，合作的模式有图片上这些内容。那么我们需要的是这些基本的资质，包括你的企业基本条件、产品证件，如果是进口产品，那么还需要这些条件。产品证件包括商标注册证、生产许可证、产品授权、质检报告、近一批次的农产品卫生检疫合格证明，如质检报告、农药残留物检测报告等等。我们的合作费用是质保金5万，平台使用费500一月一店，相当于6000元一店，货点可能是3%左右。您需要的准备是什么呢？其实不仅仅是在京东，在所有的电商平台入驻可能都需要您准备的，有一个优秀的产品，能够做到产地直供，产品价值高。二是我们希望您有一个优秀的团队，这个团队里至少要有四个人，一是美工，二是策划，三是运营，四是售后。我觉得这里面最重要的是运营，一个优秀的运营人员，会决定你这个产品最终的成败。所以，如果现在已经做农业电商了，那么我有一个建议，就是善待你的运营。同时，也要有电商艺术，包括平台包装、网络营销思路。那么，如何入驻。刚才在商家入驻里面，在京东最下面有一个商家入驻的一个链接，进去之后入驻条件要求是具有独立法人资格的食品企业，注册资金超过50万，包括生产商、品牌商、经销商。合作的模式是商家可以在京东以店铺的形式销售，可选择使用京东仓储、配送服务。谢谢大家认真聆听，讲的一些观点可能不是特别正确，希望对大家有一些启示，谢谢大家！点击进入&&
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进出口服务农村电商之惑，京东淘宝要不要建线下实体店？ - iDoNews
> 农村电商之惑，京东淘宝要不要建线下实体店？
农村电商之惑，京东淘宝要不要建线下实体店？
京东的县级服务中心计划开始付诸实施了，而阿里巴巴的“千县万村农村淘宝计划”也早已浮出水面，电商开始了对农村市场真正意义上的下沉。
或许，用不了多久，你或我在农村老家的年迈父母，就可以在电商MM或者电商小伙儿的指导下，在网站挑选自己喜欢的物品，下单购物了。想一想，这种场面还蛮让人激动的。激动之后，去某商场购了一次物，购物之后却多了一丝疑问：，你可以给我现场做腊肠吗？
腊肠和电商扯在一起，未免有些荒唐。但是，实际上关系却是紧密得很。我去商场超市买菜，在水果卖场听到一股浓郁的酒香。我们不少人以为是酒水卖场的酒瓶子碎了。但顺味儿一“闻”，原来不是，却发现是生肉摊点上多了一项业务——现场加工腊肠。顾客从他们的摊点购买鲜肉，摊点负责现场加工，免收加工费，只收取每十斤生肉25元的材料费（包括白酒、肠衣等）。现场加工，顾客可以监督每一道程序。刚才的酒香，就是他们放白酒时发出的。这种特殊的味道广告效应，吸引了很多顾客。而我，也选了一块自己中意的猪肉，加工了十斤。
超市的这种举动，属于“穷则思变”，因为这一两年来的副食品价格尤其是猪肉价格始终比较低迷，不想出个促销法子，销量不可能上去。而这种现场加工的方法，恰恰满足了目前消费者对“入口”食品不放心的心理，就是让你买个放心、吃个安心。这种做法，不但吸引了大量县城的顾客，许多农村来逛县城的顾客也对此大为欣赏。
于是，我们就联系到了农民朋友们。对于农民来说，他们可能不太了解服装的真假，不太了解电子产品的优劣，但对农副产品及其加工产品，却是懂行的专家。以猪肉来说，城市人可能只吃过猪肉没见过猪跑，也有太多分不清韭菜和麦苗的人。但我们的农民朋友却是看着猪如何长大、宰杀、上市场的，什么瘦肉精、什么病猪肉，都逃不过养猪人的火眼金睛。猪肉如此，蔬菜、禽蛋、米面等亦是如此。不但他们懂，我们这些从农村走出来的农家子弟在多年的熏陶下也略知皮毛。
而那些下乡的电商，他们出售的商品中，会有农民顾客不了解、不懂的，但也有农民很了解、很懂行的。对于某些商品，我的父老乡亲们更乐意用他们最直接的观感——嗅觉、视觉、触觉来感受商品的质量。而继承了父辈优秀基因的下一代们，尽管搬进了县城，也有这种直觉。同样是肉制品，我们是愿意购买超市里现场加工的腊肠，还是去京东、淘宝的店铺里购买自己只能看见几根肠子却不知生产环境、生产环节、用了什么配料的腊肠？如果让我来回答，显然是前者。腊肠如此，其他类似的产品也是如此。毕竟，今天的农村，生活条件已经大大提高，。
这，就是腊肠的难题！本质上，是一个事关食品安全与信任的难题。商家，如何能最大成都的取得顾客的信任。而顾客的怀疑，随着消费水平的不断提高、购买力的不断提高、知识水平的不断提高，将越来越强烈。由于农村是副食品的源头，而县城又是农村的一部分，所以县乡顾客可能对这个更加敏感一点。
其实，腊肠这个问题不只是，未来整个互联网电商市场也会面临如此的难题——不管你发展什么模式，未来电商最重要的根源性难题就是假货与真货的问题。其实，明眼人都明白，如果政策发展到让网络售假者倾家荡产的地步，而未来人们的消费水平又提高到不再视价格为第一因素的时候，未来的电商绝对不能是今日的繁荣景象。那时，怕是电商得用同步影像资料证明这商品的真实性，顾客才肯买账。不过这是后话，距离还有些远。
我这里，目前还没有淘宝和京东的实体服务店，但已经有了现场加工的腊肠。如果将来淘宝和京东的实体服务店真的来到了我居住的县城，或者他们有计划来这里，那我很想提前问问他们：京东和淘宝，你可以给我现场做腊肠吗？
注：本文首发iDoNews 专栏，转载请注明来源和出处。
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京东乡亲农村电商APP开发案例分析
作者：酷蜂科技
时间： 09:56
[摘要]京东乡亲农村电商APP开发基于，在用户、商品方面积累了海量的高质量数据，为了给不同地区的用户提供更为出色的用户体验，帮助农村消费者购物带来更多便利以及实惠，同时为农民拓宽产品营销渠道。
&&& 是京东官方想要开拓农村市场的战略之一，其针对农村市场而开发的电商APP是基于多年的运营经历，在用户、商品方面积累了海量的高质量数据，为了给不同地区的用户提供更为出色的用户体验，如用户访问相关活动页面的时候，APP就能够通过小区画像、用户画像等技术为用户带来极具个性化、区域化的产品推荐，为不同的用户推荐跟多合适自己的商品，有效提升消费转化率。
&&& 京东乡亲农村电商APP开发运营方式
&&& 通过创新的乡村推广员销售方式，打造符合乡村消费者的购物习惯，同时建立用户和京东商城的&新连接方式&，开辟京东电商的&第三入口&，其主要的目的是加快京东业务体系在农村电商市场的布局。其通过集合了推广员、乡村主管、京东帮人员成加入将从线上和线下同时普及电商理念，加快农村电商的发展速度。
&&& 另外其基于乡村用户特性和消费数据，为用户提供精准推荐符合地域、用户需求和消费习惯的产品，提高乡村推广员、京东帮店主销售效率之外，还能够帮助农村消费者购物带来更多方便的同时，降低用户购物时间、花费等成本。
&&& 京东乡亲农村电商APP开发功能
&&& 乡亲APP功能主要推广、运营、社区分享、信息采集、农用物资推广、金融服务等，为用户提供用户参与电商活动之外，还可以发布优质本地农货，逐步实现农产品上行，借助京东的平台将农产品卖向全国，为农民拓宽产品营销渠道。
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所有社区O2O软件开发的目标几乎都是一样，建立一个综合服务平台，挖掘用户的价值。企业开发社区O2O软件可以以智能硬件作为切入口。
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评论 就是嗯哼
评论 app报价
评论 现在的世界真的什么都有，连动物语言的翻译器都出现了
评论 余泥监控app看起来很不错，是新开发的不？
评论 有哪些旅游ap好用的，请推荐
评论 IT文库真的很有需要，程序员有福了，一台手机就能收藏那么多资料。
评论 棋牌游戏很多人玩，开发app选择适合的公司，合作也比较愉快，这些内容可以作为参考啦。
评论 原来智能家居app开发类型有这么多
评论 AR软件开发产品设计你们分析的不错
评论 做个小程序多少钱除了阿里村淘京东帮,农村电商还有哪些打开方式
作者：互联网
分类 : 探索发现
　　随着“村”字荣登2015电商年度关键字“琅琊榜”，新一轮电商“地盘争夺大战”无疑已经打响。农村电商作为的新增蓝海，被资本市场极为看好，誉为下一个风口。毋庸置疑，在政策的助推下，2016年必将是“农村电商”的发力(开撕)年。
　　县乡传统门店依旧是农村的最大“流量”入口
　　据报道，2014年农民网购用户达到7714万人，同比增长40.6%;而2014年农村网购规模超1800亿，同比增长超60%，预计2016年将突破4600亿元;此外，还有近5.2亿的农村用户存在不信任网络(不敢交易)与不会用网络(不会交易)，尤其是在家电等“大件儿”消费上，会继续信赖原有的购物模式——县乡实体店购物，找熟人购买。可以说，目前在农村，离这些流量最近的，或者说最大的流量入口，依然是传统传渠道的门店。当然，由于电商的冲击，这些传统门店正在承受越来越大的成本压力和经营风险，也在积极谋求互联网+的升级与转型。
　　农村电商市场潜力巨大 群雄并起 模式众多
　　阿里的农村、京东的京东帮等电商巨头集体高调的跑马圈地：阿里的村淘，采用县级服务中心+村级(推广)的方式，利用品牌优势，使村淘发展迅速;村淘步子虽快，但由于村级服务站面临着服务、退换货、管理半径和培训等诸多问题，仍处于1.0往2.0升级的阶段，前不久甚至传出部分村淘退出的风波;京东则是整合了具有服务能力的维修服务网点加盟京东帮，通过布局县城来覆盖辐射下面的县乡，主打大家电，在物流与服务上略胜一筹。而其他电商品牌的下乡之路也是模式众多，如“遂昌模式”等等，笔者发现：在众多互联网新秀当中，低调而快速发展的天天优品则让人刮目：天天优品通过对接上游工厂，整合优势产品，为传统门店嫁接多品牌多品类O2O模式的互联网平台，让传统门店从零售商转变为本地化的服务商，通过线上海量产品的展示与支付交易，让门店为用户提供“代买代购”式的电商产品与服务，一方面价格上能做到与电商价看齐，同时还能提供比互联网巨头更好的本地体验与服务。
　　互联网+实体店 才是农村电商正确的打开方式？
　　天天优品通过与县乡级实体“门店”以合伙人方式加盟合作，为“门店”提供“高质量、电商价、多品类”的高价值、高关心度产品与相关服务(加盟店装修、电商系统等)，形成O2O闭环，这些猛看似简单的逻辑却也着实接地气。
　　天天优品公司相关负责人表示：“农村电商的竞争中，互联网巨头有其先发优势，但没有线下网点也是痛处;而我们认为，随着城镇化的进程推进，中国城乡“二元结构”特征显著，农村电商需要正确的打开方式，占领农村电商市场的关键是要‘撕开一个口子’，这个入口不在别处，而是县乡级传统‘门店’，这些门店就是线下流量最大的入口”。
　　据了解，天天优品在全国已成立了19个分公司，全面发力市场拓展，招募了数百名地推人员，天天优品负责人开玩笑说：“我们认为，没有专业地推队伍的农村O2O电商，都是耍流氓”。据悉，天天优品提出了“两年万店计划”，截至目前，天天优品仅用4个月，便完成了超过600家“互联网+实体店”的落地，2016年春节前，有望超过1000家，覆盖20个省，辐射近400个县区、5000多个乡镇市场，近1.5亿人口。要知道，阿里村淘从2014年启动到2015年6月，也才覆盖17个省，63个县，1800多个乡镇(此数据来源于阿里研究院相关数据)。如此看来，说天天优品是一匹强势杀出却低调的黑马，不足为过。笔者后期也将关注天天优品的动向。
　　农村电商市场的竞争渐趋白热化，厮杀才刚刚开始。但是目前农村电商仍然处在市场培育期，电商大佬对此也有着清醒的判断，都把农村电商作为战略方向来进行部署，中国的农村电商，在国家各项政策的强力推动下，随着阿里、京东等各大互联网巨头的参与，加之天天优品等各路新秀的涌现，也令农村电商未来的发展充满着各种想象，大家不妨一起拭目以待!
[ 责任编辑：shan ]
比特网 14:40:41
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