如何做好房地产销售，八大要领 - 简书
如何做好房地产销售，八大要领
第一要领：将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。第二要领：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。第四要领：对话术活学活用尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。第五要领：信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。自信的最高境界是自我催眠，如果你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为卖房的人对房子都没信心，你还说这房子好，谁信？第六要领：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。最好锻炼下语言功底，买房买的是未来，看房看的是预期，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和语言。第七要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。第八要领：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。想要拓展人脉，与更多职场精英交流心得，学习经验，欢迎加入销售技巧群~~验证码：H89群里有很多经验丰富的高手，相互解答主动帮助群友解答工作、销售问题。群文件有各行各业的实战型销售资料，可以免费下载学习。
房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房...
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做地产销售，我们会遇到很多问题，比如客户只是看看怎么办？客户觉得价格贵怎么办？
客户已经意向竞品房子怎么办？等等，基本上问题属于8类问题。那么针对这8个问题，我们需要努力去思考去分析，得出结论，也就是我们要说的八大要领。下面就给大家介绍下销售总监常用的八大要领。 房地...
房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就介绍给大家。 第一要领 将最重要的卖点放在最前面说，根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 第二要领 形成客户...
299/套！原单正品！佩琪原单好货，加绒加厚！宝宝的东西一定要最好的，让宝宝爱上穿衣，童年就是有这么多的卡哇伊等待心爱的她，他。加绒加厚款，宝贝冬天不会冷，上衣?裤子都是加绒的哦⊙?⊙！初冬深冬都好穿。加厚加绒，加厚加绒， pappapig加绒套装，爆款，不含任何荧光剂！套...
每次离开喧嚣的都市，回到家乡，幸福就溢满心田。看到白发苍苍的父母忙里忙外，进进出出，不时还表扬一下帮忙的自己：也会干点活了。就又觉得自己还是那个被父母娇惯的孩子，恍惚回到了从前。
饭后坐在热乎乎的炕头，依偎在父母身边，喝茶谈天，看到老人开心的笑容，听到老人朗...
一直吼着自己要成为可以在家宅写专栏的作家，虽然这梦想看来极为恶俗，但之于我却是长久的幻境，以此慰藉自己略为苍白的人生。和好友说着这梦想，总是被莫名信任，说要开公众号，总是拖延，看着他人默默做大，心生艳羡却不敢企及，对于平凡的自己而言，总觉得自己能力不够，不敢去渴望成为他人眼...
[刷卡消费] 境外使用银联卡走银联网络消费或取款，和其它银行卡网络相比，免收1％－2％不等的货币转换费； 持卡人应在刷卡之前提醒收银员使用银联的网络，以确保享受到银联卡的优惠； 持卡人需要致电中国银联客户服务中心95516或发卡行客户服务中心确认您的卡片是否已开通境外受理业...
为您推荐六款强大的开源数据挖掘工具： 1、RapidMiner 该工具是用Java语言编写的，通过基于模板的框架提供先进的分析技术。该款工具最大的好处就是，用户无需写任何代码。它是作为一个服务提供，而不是一款本地软件。值得一提的是，该工具在数据挖掘工具榜上位列榜首。 另外，...如何做好三四线城市房地产营销推广
随着近些年房地产的发展，一线城市的营销推广已经形成了一个固定的，或者说是一个模式化，但是随着更多房企向三四线城市发展，三四线城市的房地产营销推广就成为重点考虑的地方，而我们更多的项目是在三四线，只有做好营销推广，才能做好房地产的销售，才能促进当地房地产的不断发展。
首先我们需要了解三四线城市的市场情况，只有了解这些情况，才能制定相应的营销推广策略，才能迎合市场需要，在三四线城市进行房地产开发和销售过程中，做好市场调研、深度了解市场特点与市场需求是项目成功的基础。
相对于一二线城市房地产市场，三四线城市房地产市场有着自己的特点。
一是开发周期长，相对于一二线城市，同体量规模的房地产项目，在三四线城市的开发周期要长得多。因此，操盘一二线城市再进入到三线或四线城市进行操盘，决不能用看待一二线城市的眼光来审视三四线城市，二者存在着较大的差别。
二是建筑形态以多层板楼为主，从建筑形态看，三四线城市的住宅项目仍以多层板楼为主，随着近年来小高层、高层产品的出现，购房者开始逐步接受与认可。目前三四线城市基本上处于由多层产品向小高层、高层产品过度的阶段，南北通透、采光良好的板楼是市场的主流。
三是户型主要以二居和三居中大面积为主，从户型产品来看，三四线城市户型的需求方向主要是以二居和三居中大面积为主，二居室的户型一般在80-100㎡左右，三居室户型面积则在110-130㎡左右。这是一种生活方式的惯性与生活观念对户型面积的取向，更多的人想的是对置业的一步到位。出于三代同堂居住的考虑以及房屋单价、总价都较低的原因，也致使居民在购买房屋时，都偏向于二居和三居中大面积的单位。由于三四线城市的外来人口较少，对小户型的需求量不大，一居或零居室的小户型在三四线城市的市场上所占比例和需求均较低。不过，随着近年年轻人与父母分开住、结婚购房的增加，以及少量投资者的出现，小户型这种过渡型产品开始在三四线城市略有递增。
四是大多数三四线城市的房地产市场需求是以本地需求为主，绝大多数的房屋都是由居住在当地的本地居民消化，很少有外地人购买或投资的情况。因此三四城市的房地产投资性需求比例要小得多，当地居民置业更多是一种自住性需求。而在一二线城市，投资性购买的比例整体平均在30%左右，因而在产品消化速度方面三四线城市要明显慢于一二线城市。
最后就是三四线城市的城区面积较小，信息传递速度快，上午城西的项目开盘搞活动，下午城东就已经知道了，三四线城市居民的空间距离与心理距离相对一二线城市居民要更近，这使得口碑传播成为有效的推广渠道。一二线城市很多宣传推广渠道并不适用于三四线的城市。在三四线城市，高成本的宣传推广不一定会产生好的市场效果，相反一些低成本、直接面向终端消费者的渠道反而更为有效。
我们了解了这些，那么了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握，定位别觉得太深奥，记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带，这就是定位。给项目一个清晰的形象，确实可以事半功倍，比如你具备了无可比拟的地段优势，地块规模也行，开发商还算有责任心，产品规划设计的比较科学，那么你就可以把这个项目定位成高档次住宅，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。
多搞活动！在三四线城市里搞活动的效果可是比报纸，电视什么的有效多了，搞什么活动呢，还是围绕老客户做文章，什么少儿才艺大赛啊，春天就组织郊游或者植树，开展个认领什么的，小区也绿化了，呵呵，还拉近了和老客户的关系；夏天就搞个冷饮节，绝对爆棚；秋天就搞个水果节，反正便宜，就使劲让他们吃，冬天嘛，天冷，就搞个美食节，效果自然不会差。为了让二期也象一期那样被疯抢，就必须是老客户带新客户，带一个，只要成交我就给你大几百奖励，你就坐等客来吧，一来一个准，你们相信吗？一个老客户会带来十几个新客户！为什么会带那么多？你买了房子会不会跟亲戚朋友同事说，显摆嘛，还有个最关键的就是你希望自己的好友们都和自己做邻居，有个照应，当然最最重要的就是钱的刺激！
在推广方面，除了平常的户外、电视、短信外，可以做，乡镇的车体广告，更多的客户可能来自乡镇。三四线城市再土，总是有比较高档的餐饮场所和娱乐场所，关注那些官员比较经常去的场所，倒不是为了这些官员，老板要做生意，总要和这些官员交际交际，所以，重点还是针对这些老板，广告形式，电梯喷绘了，酒店包厢内的文字材料。利用工商联，才开会的时候把DM或者直接把楼书装到袋子里，连同会议资料一起送给来开会的老板。还可以在饮水桶上加广告，水喝水的时候都能看到。更重要的就是口碑传播，可以让一些和蔼可亲的老太太给项目做广告，更加接地气，更加让人信服。其实主意都是人想出来的，只要了解这个市场，并且找出符合市场要求的思路，没有卖不好的房子！
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房产经纪网络营销之房源标题篇：如何吸引客户点击上万
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交通便利 免税 学位 可例：90万两房 带精装修 婚房优选 可公积金贷款2、针对改善型置业突出要点：格局好 朝向好
环境优越 装修精美例：电梯大三房 南向望花园 豪华装修&格局方正 采光通透 地铁口3、针对买房投资突出要点：热租 出租回报率高 低价例：总价低 出租回报率高 价格优惠&即买即收租 投资优选4、针对养老置业突出要点：环境优美安静
户型布局好 保安严密例：环境优美 空气清新 电梯两房格局好5、针对学位房置业突出要点：省级/市级名校学位 学位未被占用例：省级八一学位&东南靓向三房&基础篇&一&技巧篇&三&四&推广篇&五&经纪人注册送VIP会员 邀请同行拿彩票&吉屋惠经纪人平台：吉屋惠经纪人咨询热线：021-吉屋惠经纪人QQ交流群：吉屋惠经纪人微信号：jwhjjr
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房地产的营销策略有哪些
来自:钟玉婷是好孩纸 发布时间：
房地产的营销策略有哪些
推荐回答：基本策略：品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时，带动价格走高，达到持续热卖效果；进度跟进迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售，实现阶段性销售目标；以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。
房地产市场营销的主要策略有哪些?
推荐回答：　　房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。　　1、价格策略
在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。　　2、促销策略
房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：
　　一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。　　二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
　　三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。　　3、渠道策略
　　从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。
房地产营销策略都从哪几个方面着手?
推荐回答：　　房地产的营销策略：　　房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。　　（一）产品策略（product）　　房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：　　1. 核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。　　2. 有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。　　3. 延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业、保证设施的提供等。　　目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。　　首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想。比如，大宏公司开发的“九鼎雅苑”，其名称就是追求一种浪漫和古典的高雅。其次，提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。　　（二）价格策略（price）　　房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。　　1. 定价方法。在市场营销定价策略中，定价的方式主要有导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。总之，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价。　　2. 定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后，先以较低的价格出售少量的商品房，然后根据买房的人多或少的情况适当地提价或降价的一种方法；二是折扣优惠。房地产公司为了加速资金回笼，常常会给予客户一定的价格优惠，可以通过不同的付款方式来实现。例如，如果分期付款房价要付全额，而一次性付款，房价可给予5%～10%的折扣优惠；三是分期付款。为了避免让购房者一次性支付过多的金额，有的公司允许购房者分期付款。常用的方法是，购房者在签定时付1/3的房款，房屋施工过半时再付1/3，完工时付剩下的1/3。有的公司采取预付定金的办法，然后余额在一个规定的期限内分几次付清；四是楼宇按揭。随着金本介入房地产业，一些房地产公司和开展了楼宇按揭业务。所谓的楼宇按揭，是指由购房者交纳房价30%的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同向银行抵押贷款支付70%的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回产权。这是目前国际上房地产交易中通用的一种付款方式，值得借鉴和探索。　　（三）促销策略（promotion）　　房地产促销的目的是刺激或增加消费者的购买。目前我国常采用的促销有以下几种：　　1. 人员促销。它是一种传统的推销方法，是指房地产促销人员根据掌握客户的信息，向目标顾客面对面地促销方式。此种促销方式的优点在于，目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小，对于促销人员的要求较高，不仅要具有良好的业务素质，而且还要求有较高的个人素质。　　2. 广告。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告可供选择的形式有印刷广告、视听广告、信函广告等，另外还有样板房展示，这是一种实体广告，看得见摸得着的广告。房地产广告诉求的重点有地段优势、质量优势、优势、优势、优势、开发商的声誉等。每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策略，以收到最好的宣传、销售效果。　　3. 关系。房地产公关是指房地产开发商通过沟通在公众中树立良好的形象，以实现其宣传或销售的目的。比如搞好和买房者、公众、媒介公众、社区公众、社团公众、公众、内部公众等的关系。这可以通过具体的活动来实现，如召开发布会、进行奠基和封顶仪式、参加公益活动，或通过危机公关化不利为有利，从而达到公关的目的。公共关系是一种不花钱的广告，而且传播面广，所以其效果很好。　　4. 营业推广。这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产代理商和企业推销人员销售的促销策略，效果比较明显。比如对于消费者而言，在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花园等。这也是价格策略中的优惠折扣。　　（四）渠道策略（place）　　目前我国房地产行业中，房地产渠道大致可以分为直销、委托代理以及近几年兴起的网络营销。　　1. 直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。　　2. 委托代理销售。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握机会，能更快地销售房产。　　3.网络销售。它是利用现代商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。目前，国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等。随着电子商务的发展，网络营销应用在房地产业上将具有更大的发展潜力。
房产项目营销策划
推荐回答：
[企业回答]&
房地产销售策略有哪些?
推荐回答：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 　　具体内容是： 　　市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼 　　项目案名建议 　　销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 　　广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 　　媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 　　公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 这是理论，具体的案例什么的，可以去福建媒体资源网之类的营销网站看，有很多
房地产营销有哪几个主要策略
推荐回答：1、知道顾客为什么换房子 2、知道顾客为什么买房子 婚房还是拆迁 婚房时不得不买 给她强调婚后房子带来的交通和未来孩子教育的问题
在对比他现在住的地方 的差异 3、 你有什么
能给她带来什么好处
不了解顾客的话你就把你房子的好处什么的 都说出来
但要看准顾客是什么类型
简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些
推荐回答：对房地产企业来说，营销策划有两条路径可供选择：一是全新创意。该创意不带有路径依赖色彩，找不到现有模式的明显痕迹。公司可通过建立全新的营销模式，让消费者全盘接受这一全新理念，在房地产企业与消费者之间形成一项全新的制度。显然，这种全新制度的形成费用是巨大的，只有实力较大的有房地产开发背景的企业才能胜任。同时，一旦一项全新的制度形成，该制度具有公共物品性质或外部效应，其他房地产营销机构可能出现“搭便车”举动。因此，一般给房地产企业去创造全新的房地产营销理念是困难的，代价是昂贵的，甚至是没有必要的，但是，如果房地产企业在现有的项目起点不高的情况下，营销策划公司可以尝试在品质较高的项目上推广此项模式，以其试点可以带动整体项目的品质发展，做好前期的沉淀最终形成后期整合。二是在现有模式上的创新。房地产企业充分合理地利用现有模式，在现有模式的基础上进行创意，将取得事半功倍的效果。（1）利用现有模式意味着企业与消费者之间已经具备一定的共同信息存量。这些存量可以是、各种媒体、其他房地产企业宣传的结果，这些存量双方都乐意接受，并能在交易后从中获得剩余，实现“双赢”。（2）降低策划风险。现有制度是制度博弈的结果，在、各种媒体、其他房地产企业宣传的作用下或传统文化的熏陶下，其中合理的制度成份已经得到消费者的认同，已经成为可接受的消费观念、偏好。一旦房地产策划创意投其所好，共同信息由此产生，在房地产企业与消费者之间将会引起共鸣，从而降低策划的不确定性。（3）降低策划成本。利用现有制度模式实际上是一种“信息共享”行为，制度形成的大部分风险投资费用已经由他人或前人承担。因此，充分利用目标市场消费者已有的共同信息，即现行制度，将大大提高房地产营销策划的成功率，房地产营销策划应充分利用好制度资源，整合提炼出高端营销模式。
房产市场营销策划的主要内容是什么?
推荐回答：房地产营销策划主要包括三部分： 市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。
一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是： （1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。 （4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。 （5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。 （6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
房地产市场营销策划有什么好点子
推荐回答：根据所在城市的具体情况而言的 降价只是其中一种而已 大幅度的降价反而会打击购房者的热情
什么是房地产渠道营销
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房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道... ...
尾盘销售策略有哪些
推荐回答：尾盘的产品特征一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种尾盘一般通过降价的方式来处理。除了降价，没有更好的办法。
可以说，几乎所有的尾盘都离不开“降价”，尤其是党开发商急于套现时，降价几乎是唯一的选择。
预防甲醛策略有哪些？
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海口的房地产有哪些?
推荐回答：海口的房地产全国性质的：海航地产、恒大地产、雅居乐、万科、保利、绿城、北京春光、富力
尾房销售策略有哪些
推荐回答：尾房的理解并不难，顾名思义，它是指某个楼盘销售到后期剩余或长时间都没有销售出去的房屋。换句话说，开发商某个项目卖的房子已经获利很多，剩下房子进入清盘销售的阶段，这个时候的房子一般就叫做尾房。如何理解尾房尾房，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。
上海房地产抵押的办法有哪些？
推荐回答：上海房产抵押贷款的资料：
2.权利人及配偶的身份证
3.权利人及配偶的户口本
4.权利人的婚姻证明(结婚证或民政局开具的未婚证明)
5.收入证明
6.如房产证权利人有未成年儿童,请提供出生证
7.如房产内还有银行贷款,请提供原贷款合同及最后一期的银行对帐单.
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扫描仪的基本保养策略有哪些？
扫描仪凭借其低廉的价格以及优良的性能，已经成为人们心目中一种最实用的图象输入设备。但是，不可否认的是，扫描仪使用比较娇气，要想有效地使用它，您还必须学会一些'调教'技巧。
元旦前，国家工商行政管理总局80号令公布了《房地产广告发布规定》（以下简称新版规定），用以取代现行的《房地产广告发布暂行规定（修改稿）》（以下简称暂行规定）。那么，与暂行规定相比，新版规定都作出了哪些调 ...
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