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重新安装浏览器，或使用别的浏览器老司机的车说开就开，支付宝的「社交」到底行不行？
关于支付宝是否要做社交的讨论一直没有停过，三个月前生活圈模块从二级页面移到首页，看得出来支付宝从战略上足够重视社交关系链的建立。这两天，有两个圈子火了，而且满满都是美女露胸的自拍，这就是「校园日记」「白领日记」两个圈子，随着支付宝首页feed流的推送邀请加入，引起广泛关注，目前这两个圈子已经吸引了400多万用户关注，并且还在不断增长中。一、为什么要发力生活圈？在之前的文章『支付宝真的是做社交之心不死吗？』里提到过，支付宝作为蚂蚁金服的旗舰产品，为传闻即将上市的蚂蚁金服贡献了60%以上的估值，旗舰产品的活跃度在内部必然受到重点关注，更何况现在整个行业都把支付宝和拥有8亿月活跃用户的微信并列在一起对比。近来推出的生活圈、蚂蚁森林和到位都是用来解决活跃度的具体场景。支付宝并不是要做成和微信一样的社交工具，也做不成，但它需要解决低频的产品痛点，这才是一年来支付宝团队反复摸索各种尝试的核心。微信首先是一个通讯工具，然后加上了熟人社交关系链。用户固有的认知习惯在移动互联网已经进入成熟期的今天很难再被改变，用户不会在支付宝聊天，支付宝首先是一个支付工具、金融服务集成的工具，然后现在也希望加入社交关系链。这一次，支付宝瞄准的是陌生人之间的弱关系链，而生活圈就像一个个广场，让陌生人在这里认识、展示自己、建立关系。白崎目前研究过这样几个生活圈，「脉脉互联网精英圈」「简七理财」「校园日记」「白领日记」，前两个推测由第三方合作运营，而后两个明显是官方在主导运营，导流的力度很大，所以有了集中时间的引爆，这得益于在支付宝9.9版本中首页feed流模式的创新。二、支付宝可以运营好生活圈吗？社交是任何一个巨头都想啃下来的领域，但心有余而力不足是大部分公司的通病。正如支付宝从9.0版本开始就有了生活圈这个功能，但用户看到了不一定会用，这种情况你做了等于白做，这是单纯的产品思维。而现在，支付宝开始用运营思维来对待生活圈这个宝物，能不能成为支付宝提升活跃度和建立弱关系链的有效助力，真正考验的是运营能力。社交网络或者社区产品有一个验证过很多次的魔咒定律：源于约炮、衰于鸡汤、死于微商。现在看来，支付宝正在第一阶段，用美女、性这些元素刺激男性用户的猎奇心理和荷尔蒙分泌，刺激女性用户的炫耀心理。所以支付宝选择了「校园日记」和「白领日记」这两个圈子作为首批主打爆款，圈子规则也设置得比较巧妙，只能由女生发内容，但男生可以进去看，可以评论和打赏，但想评论的话芝麻信用分得达到750以上。这种情况下，露胸的美女自拍照成为被打赏最多的内容，圈子产品封闭的特性会让所有新进来的女性用户一眼看到发什么样的内容更受欢迎，以此形成正循环。白崎一直在好奇支付宝是不是找了很多托来做预热，后来看到下面这张图之后恍然大悟，校园女生和白领女性是最爱发自拍的群体，同时这也是微商的集中区。聪明的微商，总会嗅觉灵敏地识别每一个流量红利的机会，并且很勤奋地摸索规则，然后加好友，开展她们的事业。有些办法可能会很土，但对于没有推广资源的她们来说，露个胸发个自拍可能也不算什么，能多加几个好友，有人夸自己美，还能有土豪打赏，何乐而不为呢。做社区产品，多少人进来看不重要，重要的是用户留存和内容沉淀。对于支付宝来说，由美女、性等擦边球元素带来的繁荣景象是最容易让运营者沉迷的，因为短期内数据都会很好看，但用户会疲倦的。支付宝能不能运营好生活圈，目前还是个未知数，这几天「校园日记」和「白领日记」会很火，有很多人出于猎奇和新鲜感愿意看，而一个月后当新鲜感消失后才是真正对运营能力考验的开始。对于蚂蚁金服这样一家大公司，对于支付宝这样一个国民级产品，其实对打擦边球这种做法是有些忌讳的，有些事情小公司可以做，大公司就是不行。陌陌从约炮工具起家，但到上市前花了很大力气来洗白，也是这个道理。三、生活圈的本质是社区，不是社交很多人都会混淆社区和社交的概念，其实二者有很大的差别。举同类中的例子就可以看到，微信是社交，贴吧是社区。对于社交产品，天生具有强者恒强的基因，在这个产品上的人越多，就越吸引人持续在上面进行社交，更换新社交产品的成本也就越高，所以很难出现打败微信的社交产品。而社区产品则不一样，无所谓大小，100个人的社区能够维持下去，100000个人的社区也能维持下去，而且不同调性的社区都可以同时独立存在。支付宝虽然做不成社交，但做社区还是有成功的希望。社交产品的核心是人，所以社交产品想要成功就得想办法促成人与人的关系建立。用生活中的场景举例就是，你去我家或者我去你家，或者我们一群人约好一起去某个地方。社区产品的核心是话题内容，是围绕主题的交流，所以社区产品想要成功就得保持社区的调性和内容话题的一致性。用生活中的场景举例就是，一个独立社区就是城市里的广场。比如这个广场每天晚上都有人跳广场舞，好，愿意一起来跳广场舞的人请加入。比如这个广场是爸爸妈妈给孩子来相亲的，好，有这个需求的家长带着孩子照片和信息资料来这里碰面。这就是社区，百度贴吧、豆瓣小组、天涯都是线上社区产品的优秀代表，在这些平台上涌现出一大批有温度，有调性，有情感的小社区。社区和社交并不是二元对立的关系，社区中建立的关系是可以演变成社交关系链的，从弱关系到强关系。所以白崎看好支付宝现在在生活圈上的发力，圈子其实就是一个独立社区，每个社区都有一个主题，「脉脉互联网精英圈」是供互联网从业者交流的社区，「简七理财」是供理财爱好者交流的社区，「校园日记」是供学生交流的社区，这种主题式的社区能够帮助用户在支付宝内完成陌生人社交，建立弱关系链。加上基于用户画像的精准推送邀请，能够保证被邀请加入的用户都是符合圈子主题的。四、生活圈有哪些可能性和机会连微商都有这么灵敏的嗅觉，我们也得想一想这个地方到底有没有成为新的流量红利平台，毕竟支付宝坐拥4.5亿实名用户，倘若支付宝能够把生活圈运营起来，必然值得思考是否有好好利用的可能性。1、基于兴趣、位置的主题式圈子豆瓣小组上曾经有一个名为「吃喝玩乐在北京」的小组，因为一些特殊原因被称为「炮组」，人气在豆瓣所有小组中排第一。它是这样介绍自己的：每一个在北京的人都有一个北京情结，这个巨大的城市，以最宽容的姿态把各式各样的人包裹其中，建筑工地的工人、出入写字间的白领、商人、艺术家、流浪歌手。如果你曾进过这个地方就会知道这是一个颇有人情味的小组，本质就是一个典型的基于位置的，以北京作为主题的圈子。百度贴吧上有很多长尾的也很神奇的主题吧，比如配音吧，里面都是一群能够将声音切换自如的大拿，他们在一起相互学习交流配音经验。比如明星吧，粉丝聚在吧里讨论偶像的一切。比如三木木吧，这是蔡依林的黑粉们聚集在一起讨论怎么黑的地方，足够小众吧，就像前面提到的无所谓大小，只要有共同的话题，共同的兴趣，就可以聚成一个社区。那么支付宝的生活圈呢，不管是基于兴趣还是基于位置，都是大有可为的方向，对于支付宝而言，最大的优势就在于它掌握了实名用户数据，它知道你是谁，知道你的位置，知道你的偏好，知道你平常消费场景有哪些，根据用户数据匹配定向推荐适合的圈子。预计不久后，我们将在支付宝首页收到新的各种主题式生活圈的邀请。2、与支付宝场景结合的商家生活圈口碑是支付宝近期另一个发力的重点，也是支付宝APP里最重要的生活场景之一，吃喝玩乐作为最广泛的兴趣爱好，是很容易聚集起社区的，如果有商家与支付宝进行合作运营生活圈，那么生活圈即是促成到店消费的场景，也是收集用户反馈意见的地方。倘若所有的生活圈都是由支付宝官方运营，肯定没法持久，所以生活圈给了「第三方」合作加入的可能性，目前支付宝已经给部分第三方合作伙伴开了圈子，比如脉脉、简七理财。这些合作伙伴把支付宝生活圈作为自己的用户阵地来运营，并且会安排运营团队介入管理，对于支付宝来说有人帮忙活跃生活圈，对于第三方合作者来说多了一个新的用户运营阵地，其实是双赢的。最后我在想，支付宝的产品经理是不是受了英剧『黑镜』第三季第一集的启发？:)作者：白崎，微信公众号：baiqinote。百度高级产品运营师，人人都是产品经理专栏作家。负责过多款 DAU 千万级产品的运营工作，喜欢研究各类新鲜的 APP，欢迎交流。
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高级产品运营支付宝做社交，需要理性不要扯淡
刘雪松 时评作者支付宝新辟的社交功能区美女如云，娱乐界以一边左拥右抱、一边充当“纪检干部”的形象而著称的王思聪，立马坐不住了，亲自配了一幅名为“支付鸨”图，呛声揭发。支付宝官方微博解释，此功能是为支付宝和合作伙伴一起，在社群上启动的一次“灰度测试”，“对于发布含有色情、人身攻击、明显广告信息等违规言论的行为，‘圈子’管理员有权删除其动态，对账号做禁言，甚至拉黑处理”。所谓灰度，是指从白至黑之间的一种颜色。自然界常见的灰色，灰度约在黑白之间18%左右比值的亮度。支付宝所指的灰度测试，无疑指的是这个社交产品，在一定范围的用户体验与评估过程中，进行的一次试水，最终目的是测试用户对这个功能的接受程度。然而作为一举一动都被世人所惦记着的支付宝，加上大喇叭王思聪嬉笑怒骂的广而告之，其“校园日记”和“白领日记”美女扎堆的信息，还是传遍了各大社交平台。按照淫者见淫的某种思维，王思聪的检举揭发，虽然不是逮到了这个灰度测试中的新生平台有人卖淫，但确实强调了一种可能性。这是灰度测试中的支付宝可能面临的一个最大呛点。这是需要这个测试中的新兴社交平台，通过平台的自净、自律与法治的全方位介入，一起来守住的平台生命线。然而再是什么灰度测试，最终都不是希望测出“黄色”效果的。这一点，大有拓展全球之心的支付宝，绝不会拿这么大品牌往屎坑里砸。但是，灰度测试中的支付宝社交平台，甫一亮相就引来无数惹火娇女逗人鼻血，这个型，转得还是有点令人意外的。这些所谓的大尺度女生写真，搁很多社交平台上司空见惯，但搁支付宝这个大平台上，很多人感觉有些突兀。人们的思维定势中，支付宝就是个钱包，社交的事，你可以交给钉钉办，或者微信微博也能办，而今在这个平台上搞一出资深有钱人可以“赏美”的社交戏，你支付宝到底想要闹哪样？闹社交。这是阿里系和马云，心底里留存的一个最大遗憾。从陌陌，到钉钉；从眼睁睁看着微信平台过年过节玩嗨红包，到2016年春晚豪掷2.69亿拿下与央视春晚独家互动的合作权。曾经砸过黄金万两，也没换来互联网上像模像样的一片社交江山。万能的支付宝能不能做社交，答案是肯定的。能不能做成功，没有答案。从支付宝这个具有独孤九剑、世上无敌的段位来看，今天的支付宝，打造足以与现有社交平台抗衡的马氏平台，无疑是省钱省心省力的路径。这次启动“灰度测试”，可以视作支付宝不甘寂寞的再次尝试与发力。未来这个新的社交平台能不能构成与既有社交平台的抗衡之势，还有太多的天时、地利、人和的不确定因素。但是，支付宝凭借自身成熟的大数据和技术优势，加上这么多年练就的法治意识，其新“圈子”测试的灰色，最终沦为黄色的概率非常之小。支付宝的新圈子，它呈现给用户的色彩与亮度，无疑处在也必须处在运营团队的可控之中。作为一次引起用户广泛关注的灰度测试，它的意义在于，一方面可以通过用户的坐观其成，多了一份用户体验，添了一个社交渠道。另一方面可以验证出平台自净功能与法治监管，在乱象丛生的互联网社交平台上，究竟能不能发挥净化的功能，能不能创建出一个管起来放心的安全社交平台、一个用起来方便的干净社交平台？【更多新闻解读，微信添加公众账号“今日话题”收听】
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[责任编辑：connerliu]
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其实这是标题党为标题党致歉。长文预警，多图杀猫。其实支付宝做不好社交是非常正常的。第一，是否坐拥5亿用户和做不做的好社交没有什么逻辑联系。第二，从支付宝决定要成为每个人的钱包的时候，就注定他没有机会做成社交了。我知道，我这样说，显得非常武断，但是理由说来话长。所以我们就来聊聊，从我个人的视角中所理解的社交到底是怎么回事。1.人是社交的人我们先来搞明白，到底人为什么需要社交。人类的社交行为是一个非常特殊的行为，包含了通讯、沟通、交流、协作、礼仪等许多互动行为的复杂机制。发展出这样一套复杂，为的目的在我看来可以用四个字概括：食色性也。所谓食：也就是吃的。或者可以引申为个体的生存需求。在看尤瓦尔·赫拉利的《人类简史》的时候读到过一个很有趣的观点，他认为我们的直系祖先现代智人在与尼安德特人的生存竞争中表现出了一种尼安德特人没有的特质，就是现代智人非常擅长“八卦”。这使得现代智人的社会协作能力要远强于尼安德特人。最终在生存竞赛中，我们的祖先凭此笑到了最后。姑且不论赫拉利对抽象话题“八卦”观点的对错，我对于他这套观点中隐含的另外一个看法倒是非常认可。生物群体的协作能力对生存非常重要。卢梭认为，社会是人类通过放弃一部分个体自由从而获得全体利益的一个契约关系。作为动物个体的人类太弱小了。为了生存下来，人类学会了使用工具。但人类区别许多动物的特征除了会使用工具，另外就是非常强的协作能力，我们能协作处理非常复杂的任务。而为了协作，我们发明了一套复杂的沟通机制和复杂的沟通工具——语言。并且同样为了保持协作组织的稳定与高效，我们还形成了基于日常社交行为的社会关系（当然，很多群居动物也有动物间的社会/群落关系）。这套机制在后来人类文明进化的过程中不断完善，但内核始终保留着。哪怕在物质资源极大的丰富的今天，我们依旧通过社交来寻求工作的发展，业务的开展，提升和老板、同事、客户、合作伙伴之间的关系。这一切都帮助我们融入社会资源交换机制，保障我们的生存。生存在现代社会中和生活在原始丛林中，有一点始终没变，通过社交、沟通才能让我们活下去。所谓色：也就是美色，吸引异性（当然，因为性向的多元，其实就是吸引喜好的个体。）。如果说食代表人类个体生存的需求，那么色代表就是人类个体的繁衍需求。很多人把这个当做社交的终极目的。从某种意义上说，也挺对的，如果把人类当做DNA信息的U盘的话，我们做那么多有的没的，其实最初就是为了把遗传信息传递下去而已。只不过，今天的人类已经不仅仅只是为了把遗传信息传递下去了而已。基于这个需求，我们进化出了非常复杂的社交行为。比如我们进化出了一套基于外表判断异性是否值得深入社交的机制。有一种说法是，在自然界，动物依靠观察对方的外表来判断对方是否健康，是否合适交配来繁衍后代。而这种能力与机制伴随遗传与进化，留给了我们现代人。曾经有人试过如果把一个民族的几千歌女性的脸与五官轮廓照片做重叠，最后修正出一个虚拟的人的“大众脸”，再把这个“大众脸”给这个民族的男性看，大部分人都觉得这个脸挺好的。进而有人提出了：所谓好看的脸蛋，其实是在传递的是这个个体非常“普通”，没有非常独特不属于这个族群的“变异”特征，因为在自然界，独特的变异往往意味着“不健康”。这种遗传机制影响了我们的审美。而为了提高我们的“社交”的成功率，我们又发明出各种外表“欺骗”的手段，化妆、整形、PS——传说中的亚洲三大邪术（笑）。然后大家的脸都趋同变成一张脸，一张近乎标准“大众的美”的脸。让从脸蛋判断对象是否“健康”的机制彻底失效。这些都在的社交产品中有着充分的体现，具体的，我会在下面的篇幅展开讲。所谓性：也就是本性。原本这句“食色性也”的翻译是：食色是人的本性，是根本需求。不过我这里借题发挥一下。我刚聊了，社交的目的有“食”也有“色”，然而在我看来，社交的另外一个目的就是社交本身。社交本身已经是一种需求了。很有趣吧，人类进化了几百万年，智人进化的了几万年，为了生存为了繁衍而进化出的社交能力，为了进化出这项能力，我们的生理结构也发生了改变（人类的舌头被进化配合发声以使用语言）。社交已经变成了我们的一种天性。我们生出来不需要知道为什么，不需要教育，就会开展社交。我回忆了一下，我还在牙牙学语的孩提时代。当时的我应该没有什么明确的社交目的的意识，我最早的社交是怎么展开的。和小伙伴一起搭积木，抢别的小朋友手里的糖，把喜欢的玩具送给好看的小萝莉。这些行为似乎没什么人教过我，我就想这么做，我这么做了，我就很开心。这叫正向反馈。让我一个人待着，整天整天的不让我和别人说话，我就觉得无聊，就会难受，就会想要找点事情做做。这就是天性。所以社交本身是可以提供天然的乐趣的。当然这种来自社交的天然乐趣对具体每个人作用程度是不同的。此外社交的乐趣还经常会混杂很多其他复杂的社会属性带来的乐趣，比如虚荣感什么的。所以基于以上的思考，我总结出一句“人是社交的人”。对现代人而言，社交这件事，已经变成了刚需。2.社交行为业务流讨论完社交的目的，我们再来具体聊一下社交行为。我长期观察我自己与身边的人的社交行为，总结出了一套社交行为的业务模型，给大家分享一下。这里的五步我做下简单的解释：1.发现：发现社交对象，了解对方的基本信息。这个行为在线下可以理解成你看到一个好看的妹子的脸，然后你发现了她，关注到了她。2.破冰：从陌生转向认识的第一步，第一次的信息交换。这个行为在线下可以理解为搭讪。3.信息交换：通过交换信息加深互相的了解，通讯与交流的过程。4.关系链沉淀：交流过的人会沉淀为一种关系，被保存在你的“社交网络”中。这个环节举个例子，比如你考进大学以后就认识了一批同学，他们和你的关系沉淀在一个你心中叫做“同学校友”的社交网里。5.关系链拓展：通过一个认识的人的社交网络，进而认识新的社交对象的一个过程。这个过程在线下就比如，你的朋友把我介绍给你认识。这里值得一提的是，我特别把破冰作为一个单独的业务环节拿出来了，本质上“破冰”是第一次“信息交换”。但对于我们的社交行为来说，破冰相当重要，因为人有一种“刻板印象”效应，第一次交换信息的方式、交换的信息，对社交中的双方未来的信息交换有着非常重要的趋势影响。另外，破冰行为一般会有明确的对象，信息交换可以没有明确的交换对象；破冰往往是即时的，而信息交换可以是非即时的。这也是两个区别点。另外这里我还要提到社交与社区的区别。“社交的核心是人的沉淀，社区的核心是内容留存”这句话我第一次听到是从nice的创始人周首的嘴里说出来的。对此我是深以为然的。社交与社区作为产品与功能的时候往往是一同出现的，这让人难以区分两者。在非即时的信息交换中，产品形态看起来就是个社区& & & & & & & & & & & & & & & & 朋友圈就是个典型的在社交产品中内嵌的社区。但如果按照周首的思路，完全割舍掉两者之间的关系，产品也是能够成立的。比如，如果在社交产品中，完全不留存内容，产品能够成立否？Snapchat证明了，在社交中，内容是为关系链服务的，所以即便把聊天记录这样的内容“阅后即焚”，社交本身也是成立的。同样的逻辑，最近刚融了钱的当红炸子鸡Tiki其实也是一样的，社交中完全依托视频对话不做内容的瞬时留存这件事并没有使社交不成立。反之，社区如果没有社交是否成立呢？当年有个产品叫Secret（国内山寨版叫无秘），不知道还有人记得不，按个产品是完全匿名的，其实你连要加个人都难，不过一点都不阻碍大家上去刷八卦。舍弃了人与人的关系链的沉淀，完全依靠信息的社区产品也是是OK的。（不过这产品会先读你的通讯录，其实也有预设的关系在里面，不过国内还有个叫秘密的产品当时是没有预设的关系链的。）我曾经在朋友圈问过这样一个问题：像我一样在知乎上关注的人不超过5个，提问不超过5个，连登录都不想登录，只把知乎当做数据库用的朋友有几个。结果超出我想象的多。这不是一次严谨的抽样调查，但显然，很多人在使用社区的时候，并没有那么期望建设起一个社交关系。也很少会有人频繁通过社区产品进行日常社交。在社交产品中，内容和社区只是服务社交的一个工具和功能，处在从属地位，这点是可以明确的。在我看来，社交行为是人的一个自然行为，并不是互联网诞生以后才出现的。所谓互联网社交产品，本质上只是把这个自然的社交行为给映射到互联网上，然后利用互联网信息交互超越时间与空间的特性，利用多媒体技术，来提升社交业务中的某一个或者某几个业务的效率与体验。所谓成功的社交产品，本质上都是在映射社交业务流的过程中做成了一些事情，从而成功的。3.那些社交产品既然我们认为，互联网上的社交行为是线下社交行为的映射，就单独的社交行为的业务流本质没什么区别，那么为什么我们更愿意使用社交产品呢？如果一个社交产品就够了，为什么会有新的社交产品诞生呢？这里可以用俞军的那个著名的公式解释：产品的价值=（新的体验-旧的体验）-替换成本而如果我们把整个社交的业务流拆碎，然后再单独的来看看，在不同的环节上，具体哪些产品有过哪些巧思与功能是能够给我们带来极好的新体验增值的，哪些产品的功能与运营又会增加替换成本，从而建立起生态壁垒的。1.发现环节：案例：陌陌亮点：增加发现社交对象的物理空间维度陌陌这款产品的争议相当的多，当初被认为是“约炮神器”什么的。不过这倒都不是我最想聊关于陌陌的部分。其实我记得我看过一篇唐岩的采访，说是附近的人这个功能陌陌并不是第一个做出来的，其实这个功能刚做好，微信类似的功能就上了，当时唐岩其实挺紧张的。我倒不是说陌陌今天的成功全部都靠了这个功能的功劳，不过这个功能是个很典型的利用互联网提升效率和体验的案例。因为很长一段时间里，受到脸书的小札的一套理论的影响，SNS很长一段时间都流行“六度连接”模式的“发现”环节。当时的产品大多通过“关系链”来给用户推荐可以社交的对象。而陌陌推出的这个“附近的人”确实在很长一段时间成为了陌陌的一个标志性的功能，以一个新鲜的维度来发现身边可以社交的对象。这个功能就像是线下的你在一个地方站着看美女帅哥，你一天扭断脖子才能看几个，但是基于地理位置，通过互联网扩大了你的搜索半径。原本你目力所及的范围里，可以被浏览到的用户可能只有几百个，而现在半径2公里画个圈，可以被浏览的用户何止成千上万。案例：tinder、探探亮点：看脸左划打叉，右划喜欢。看头像决定要不要交朋友的简单设计。从产品角度，这是做赤裸裸的表达社交的发现环节最重“看脸”的一个产品设计。把看脸的选择的效率放大到最大化，以至于成为整个产品的核心功能。类似的看脸逻辑在新兴的“视频社交”身上其实也是一样的。如果我们打开monkey或者Tiki其实本质逻辑是类似的，只不过把图片升级到短视频和直播视频而已。整个交互体验上提升了不少。不过探探和tinder这类产品要升级一个视频功能出来也不难，毕竟是一套逻辑的东西（笑）。案例：星座城亮点：把星座当做一个标签的话，也是一种新的标签维度我们不讲星座的科学性，就讲讲如果这个世界上把性格分成一个3个维度12个类型的分类组合，那么基于这个复杂的标签体系下面，让用户发现合适自己的“性格”的社交对象，这件事其实也挺有趣的。星座类社交的本质就是给用户打上标签，然后在一大堆标签里找配对。基于这种全新的维度的话，其实和基于地理位置的维度一样有新鲜感。至于到底靠不靠谱，有没有效，谁知道呢。有趣不才是最重要的体验么？2.破冰环节：案例：抱抱、玩吧亮点：既然不会搭讪的话，就让我们玩个小游戏吧破冰作为第一次交换信息的特殊环节，其实是很多社交用户最大的“痛点”之一。大家除了不能承认的“丑”以外，最能承认的自己不善社交的缺点大概就是不会“撩”了。也就是不擅长搭讪，开启话题。微信为了解决大家不能好好开口讲话的尴尬，让两个人加完以后，自动给双方发个提示消息“你已添加XXX，现在可以开始聊天了”。不过这么干的台词，对于很多语言障碍的朋友依旧是相当的不贴心。于是就有人利用了类似我在UGC社区那篇里讲的套路，既然你们的智力不够编搭讪的话题，我就给你们编好能反复用的套路吧。所以抱抱的套路就是给你们设计点小游戏可以一起玩（我觉得抱抱的产品经理一定经常去KTV玩）。另外一个是玩吧，他们公司索性就叫默契破冰科技，可见这公司的CEO对破冰这事儿到底有多大的怨念啊。玩吧的思路是，先别急着认识别人，上来先玩游戏，给你们制造一个“场景”，自然在这个狭小的“场景”中互相就互动起来了，破冰这件事在发现社交对象的同时就被完成了。不过游戏做得越来越复杂以后，玩吧倒越来越不像个社交产品，更像游戏平台了，真是无心插柳柳成荫啊（笑）。案例：same、say（老版本）亮点：聊天可以从评论开始same这个产品是非常有趣的，UI或者逼格啥的都是其次，最让我拍案叫绝的是他们做了一件很神的事情。如果你在一个频道里（一个大的话题或者主题区）别人的照片下面评论，你的评论会变成一条消息发给对方，对方回复你的评论会变成一条私信展示在你的私信里。因为评论是相对半公开的，而且匿名社区，并不会有太大的压力，重点是话题是对方已经为你制造好的了——Ta的照片或文字视频，这对于很多人来说要比对这某个具体的人找个尴尬的话题开启破冰的谈话要容易多了。就像我之前说的，破冰往往是针对某个具体对象的，信息交流可以不是。但是利用信息交流和破冰的模糊边界，叠加出的这种轻松的破冰设计，确实值得称赞。另外还有个有点奇葩的产品叫Say。这玩意儿产品主体把私信藏的非常深，核心是个一个评论版，所有人都是围绕着短视频在评论聊天，我觉得他们只要向Same再学习一步，可能就迈过去了。（不过这家貌似现在转型做多人视频社交了...听说还是个新一代约炮神器...）其实类似的设计逻辑在微信朋友圈里也见过。当然诸如此类思路设计的产品很多，比如星座城可以自然的以星座做破冰话题。只不过能够把产品功能与底层逻辑接合的这么巧妙的案例不多。3.信息交换环节案例：微信朋友圈亮点：在一个满是熟人的社区里发“广告”朋友圈的图我就不发了，应该没有人不知道朋友圈长啥样。值得一提的是朋友圈这么个中国最大的熟人社区产品是微信这个中国暂时最大的社交产品下的一个功能。朋友圈这个产品最有趣的地方是，我们要做信息的交换是可以有即时的和非即时的。微信本身是做即时通讯的，而朋友圈就是做非即时的信息发布的。没错，微信通过朋友圈这个功能把非即时的场景的信息交换的需求给满足了。不得不佩服这种大开大合的设计思路。如果没有朋友圈，我每天停留在微信的时间可能至少得减少一半以上。此外朋友圈还替代了一部分破冰环节和发现环节需要的功能，作为最主要的信息展示板，起到了辅助社交的作用。案例：Bitmoji、QQ厘米秀、Glphy亮点：也许我们没法用字表达的事情可以斗图在线上社交中，很多情况下，用文字也好、语音也好，很多事情还是没法很好表达，比如情绪啥的，用表情就很容易了。所以就有人在表情搜索和表情的自定义、个性化上动脑子。这在即时信息交换上提供了更好的体验。Biimoji做的是个性化表情，Glphy是gif动图的搜索。这两个国内的做的比较好的我还没怎么太见到，类似Bitmoji也就是QQ的厘米秀，类似Glphy的有一家Soogif。有兴趣的朋友可以去瞅瞅。另外这个方向其实国外有很多超前的东西，比如做表情和动作捕捉再生成即时动画的rigface，还有小札刚发布的facebook spaces（我总觉得这个名字不吉利）。改善信息交流体验应该会是个长期的课题，而且受到技术驱动的影响很大。4关系链沉淀环节案例：微信亮点：我所有的主要联系人的关系链全沉淀在上面了没什么好多说的，来得早，来得巧，来得猛。我所有的关系链，不管工作、生活、朋友、兴趣，所有的社交关系链都沉淀在这一个产品上了。这里我们要说一下，所有的社交产品中最强大的一个壁垒叫做：关系链壁垒。因为关系链的留存是社交的核心，关系链也是社交产品最大的资产。微信能做到这一步其实只因为他们单纯的做好了一个通讯工具。陌陌为什么还没有这么厉害，因为陌陌有个标签，一个认知，不是约炮，是陌生人社交。其实陌生人社交是一个伪命题。我思考这个问题思考了特别久。你想，什么叫陌生人，狭义的说，就是不认识的人。那么社交过一次不就不是陌生人了么，狭义上至少不是了。广义上说呢，陌生人就是相对“熟人”的“不那么熟的人”。也就是和一个人核心社交圈有区隔的人社交圈。而社交在社交圈里发生，在关系链里发生，主要的社交圈会占走更多的社交的时间，于是马太效应发动，更多的时间花在服务主要的社交圈的工具上，更多的关系链的拓展就发生在服务主要的社交圈的工具上。明白了么，陌陌上沉淀下来的社交圈也不是一个人主要的社交圈。所以这个壁垒是不如微信厚的。别说陌陌，其他的陌生人社交在走到关系链沉淀的时候，基本都会被微信把关系链给吸走。因为中国人偏好用一个产品关系自己的全部的关系链。就这么简单。至于支付宝，这里可以插一下，支付宝连陌生人社交都做不好。在用户的认知里，支付宝是个钱包。中国人，没有人喜欢把钱包展示给陌生人看的习惯。这个认知只要不变，支付宝就永远不可能成为一个社交产品，加多少社交功能和社交页面权重都白搭。（我曾经给一个在支付宝做产品的朋友提过这个看法，后来好像我见完他不到3个月，他就离职了...不过我觉得应该不是我的锅。）所以说，微信不垮，中国的社交产品就不会诞生下一个“集大成者”。5.关系链的拓展环节案例：微信群亮点：关系链都在这上面了，不用它拓展用谁拓展关系链的拓展是基于实际关系链产生的，谁抓住沉淀关系链的环节，谁要做关系链的拓展环节就易如反掌了。这里我有一个看法，我认为微信群和Q群是两个很不同的功能，表面上，两个功能很接近。但是如果我们仔细去看，我们会发现，微信群实际上是为了临时场景设计的，而QQ群是为了更稳固、长期的场景设计。我猜本质上张小龙最初设计微信群的时候，恨不得让微信群做完社交关系链的互相渗透以后就可以散了。所以很多便于稳固社群关系的功能都没做或者慢慢猜家畜加出来的。比如群公告、群管理员、群消息提醒静音。至今群不支持群文件下载，不支持群多管理员，群管理员的权限也很有限，微信的群的人数也得到严格控制，我们也没法通过搜索直接找到某个群。案例：人人网亮点：你可能认识ta，是当年发现男票女票是否外遇，或者给自己找找老相好的神器。这张图是我今天截图的，图里这个男生真的是我一个学弟，我是毕业4年以后才因为一个创业活动认识他的，他居然还是我在学校时学生会的后辈（可惜我毕业那年他才入学）。你不得不服，校内的推荐算法还是相当的简单有效的。相当年，这个关系链拓展推荐的策略真的高效，在校园这样一个相对封闭的半开放的社会里，六度人脉的效果非常明显，然后做关系链拓展，怎么拓怎么准。关系链的拓展在社交这个行为中，是最自然的，而且完全不受空间物理限制。所有的社交产品都天然的希望自己能够掌握关系链拓展的环节。有些甚至把这个当做核心价值——Linkedin之类的。当然人人网这个产品没有跟上时代。但这个简洁的产品设计思路还是被很多人借鉴了。我印象里记得早期的微博也用过类似的拓建拓展关系链的策略。其实关系链的拓展和发现是一个有重合的环节，两者首尾相接。因为很少有社交行为会在0社交基础的人身上发生，也很少人会经常遇到0社交关系链的社交行为。日常生活中，大部分的社交行为都会和自己原有的关系链是有关的。4.未来的社交产品其实我知道大部分人想聊的是这个部分。陌生人社交、年轻人社交、视频社交、直播社交……下一个微信。在我看来这些概念，其实都是伪命题。社交就是社交，加一些定语、一些前缀，只是帮我们区分概念，区分一些相对已有的老产品形态的新产品形态的概念。但社交还是社交。只要社交还是人与人的社交，那么社交的底层逻辑并不会大的改编。社交的目的、需求、业务流也是不会大改变的。什么叫陌生人社交，刚聊过了，就是能沉淀主要关系链的社交市场都被微信抢了，大家做点“不那么主要的关系链市场”，所以约炮这种需求往往和陌生人社交挂钩。熟人之间的约炮能叫约炮么？什么叫年轻人社交，因为全年龄能沉淀主要关系链的社交市场都被微信和QQ抢了。对微信不能覆盖全年龄，QQ也不能，但这两加起来几乎就能。但是年轻人不断在诞生，每年都在诞生一茬新的年轻人。只要腾讯脚步跟不上，就有机会颠覆企鹅王朝。因为社交产品的没落是不需要产品犯什么错的，只是单纯的用户觉得“我在上面交不到和我一个年龄层、世界观、价值观的朋友”就可以弃之不用的产品类型。什么叫视频社交，因为文字、图片和语音为主交流内容的被能沉淀主要关系链的社交市场都被微信抢了。所以大家就趁着“技术革新”、“环境革新”做点新的社交产品。微信什么时候崛起的，手机崛起的时候后，移动互联网崛起的时候。QQ什么时候崛起的，电脑崛起的时候，互联网崛起的时候。QQ差点因为移动互联网崛起没落。还好，自家的微信接班了。可是你真的觉得视频是能和互联网、移动互联网、PC和Smart Phone一样巨大的技术革新么？你真的觉得4G网络的覆盖和5G网络的兴起，带来的对社交的冲击像智能手机诞生一样巨大么？讲真，这个话题见仁见智，但我的看法是，这个冲击主要发生在内容行业，对社交行业来说，不是最大的冲击。而且，技术上创业公司对腾讯并没多少优势。什么叫直播社交，就是……被微信和FaceTime抢了，所以大家做直播的社交。讲道理，直播天然卡在社交和内容两个行业之间，有时间的话我还是专门写一篇讲直播吧，放在社交里，篇幅有限，讲不清的。基本上，我对社交的看法大略就是这些，其实写的还是比较粗。社交产品一直是我比较敬畏的一个产品类型。原因是社交产品提供的是撮合服务。服务的两端都是用户，两端的用户对用户体验都有很高的要求。你需要让用户来为用户服务，然后让被服务的用户反馈给到服务的用户服务。这是彻头彻尾的失控。因此社交产品的产品经理可能是所有产品经理中最需要深刻理解人性的。当然，不仅社交的产品经理，做什么产品的产品经理都需要对人性的理解。当年我拍啪啪三国的制作人魏坤的分享，当中有段很经典，他说：做新手引导的过程本质和约姑娘去开房是差不多的。所以他面试游戏策划（游戏的产品经理）的时候谈过三次恋爱以下的基本都直接pass了。诸如此类的例子很多的，比如我还有个好友——黑魔法师瑞克斯，为了做产品，还专程去泡过学人类学的妞。我倒不是说做产品必须要学会把妹，但这里面确实很多相同的部分。最后说下支付宝，如果真的那么迫切的希望在社交上能够不要被腾讯压着打，危及到自己的支付市场份额的话，除了合纵连横的套路，不如考虑一下跳出社交的框架去思考。毕竟腾讯除了是中国最大的社交服务公司，也是中国最大的游戏公司呢（笑）。至于“支付鸨”的事情，还请千万不要在做了，除了表达支付宝想做社交的迫切心情以及病急乱投医的事实以外，还会不小心告诉对手自己对社交还是个门外汉的客观弱点，重要的是还伤害自己本就在不断丢失的用户的心，这么不懂人情世故，怎么做的好社交呢~
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