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专访菁英地产副总史文敏：成就别人，就是成就自己！(组图)
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　　史文敏，祖籍安徽阜阳，1984年出生。2009年8月加入地产经纪行业，经理6年历练，目前成为上海菁英房地产经纪有限公司营业部鱼鱼副总总经理。从来巾帼不让须眉，雷厉风行，素有菁英铁娘子称号，其精耕区域市占率及业绩排名始终摇摇领先。
　　Q： 今天很高兴邀请到我们菁英的区域副总经理—史文敏女士，史总4月1日荣升区域副总，在这里首先恭喜您!
　　史总素以雷厉风行的工作作风被大家熟知，很多人羡慕您一路取得的成绩，在很多同事的心目中，您是他们学习的榜样，是他们心中的成功人士，那么我们很想知道您心目中的成功是怎样的?
　　A：谢谢!我认为成功就是把每一件小事做好!如果我们小事做不好，你再多的梦想，再多的理想都是虚的。我们要把身边的点点滴滴，包括关注到同事的每个点滴，小到日常生活，大到公司的日常工作，都严抓每个步骤，严抓严管，那么让你的同事养成了好习惯，你成就了别人，同时也成就了自己!这就是我所认为的成功!
　　Q：史总对区域的注重细节是众所周知的，无论从分行卫生、员工精神面貌，还是从管理层主动性、业绩层面。那么我们同时看到您们区域每个同事都很拼，所以想问下带动您们区域每个同事拼搏的动力是什么?
　　A：动力的来源—
　　1. 就是每个同事都很想做好;
　　2. 另外就是有榜样的力量在，后辈看到前辈在前面努力拼搏，业绩蒸蒸日上，收入不斐，后辈就会感觉到这样的荣誉光环他们也想要，也就是说区域多树立这样的标杆，就会形成良性循环。
　　3. 再者，就是我们的同事都是做得多、想得少，很单纯，所以也是传承了公司一贯以来“简单专注、全力以赴”的工作精神。
　　Q：成功果然不是偶然的，史总区域就是在这样不断新人辈出、青出于蓝的氛围下取得如今的成绩。那在您成功的道路上一定不可能一帆风顺，那很想知道一下史总在从业那么久的时间里，自己所碰到的最艰难的事业期是怎么样的，您又是如何战胜困难的?
　　A：最艰难的时候应该就是刚来到菁英的时候，在大概十几个平方的营业厅里，只有十几台电脑，团队几十位兄弟姐妹没有地方坐。但正是这种患难与共的经历，让我们更加学会抱团取暖，因为我们选择了“简单地相信”!一直坚信公司，相信我们的领导，相信我们的团队是最棒最有实力的!所以一路从最难的时候走过来，开始成立我们第一家分行—杨泰分行!这种“正确地选择”和“简单地相信”，让我们在两年不到的时间里，从开始时的30多人发展至如今的245个人。
　　Q：那今天也正是史总区域又一新店“康桥水都分行”的开张大喜之日，借此机会也祝康桥水都分行开张大吉、财源广进!那么，选择简单，选择相信，加上努力，所以铸就了今天的史总大区，人丁兴旺，处处彰显蓬勃生机。那我们很好奇您是如何培养这30多人在2年不到的时间里面都成为了团队的中流砥柱，同时发展到目前200多人的团队规模的?
　　A：谢谢!我们在一起努力的每个步骤，通过每一位同事，往同一个方向和目标去达成!我们非常珍惜在菁英的机会，珍惜教育我们成长的领导的每一句话。同时，无论是经理、区经、还是我，我们每个管理层都非常非常珍惜每位同事的存在，珍惜每一个单子……珍惜才会真心，再最终化为共同的理想和信仰。所以时至今日，区域的员工会从跟着我们的30多人发展到200多人。
　　Q：史总始终将这份珍惜保存在心中，所以心怀感恩，机会与成功有朝一日总会降临在自己的身边。早就听闻您们区域的经理执行力超强，同时很注重小细节。小到主动去倒分行里将满的垃圾桶，您觉得这种习惯是怎么形成的?
　　A：可能每个人把分行和团队当成是一个大家庭，脑中始终明白：团队是我们每一个人的，就会觉得每个人都必须要呵护好这个大家庭。因为您对别人好，别人也一定会对您好。您爱护这个团队，这个团队也一定会回馈于您。所以说我们都是用心对待，以心换心。
　　Q：史总将这种文化从上至下灌输到团队当中，漫漫渗透下去后团队也就沿袭了这种文化，同时养成这种每个人都自动自发的习惯。那么在去年的市场大环境，史总带领团队巾帼不让须眉，始终站在业绩前沿。期间您最大的体会是什么，对您最大的历练是什么?
　　A：过去的一年充满了酸甜苦辣。其实市场的好与坏，对于我们每一位人来说不重要，关键是我们要把握好每一机会。所以我们从不问市场好不好，若市场再好我们没有赚钱，就等于零。因此，在市场好的时候我们应当顺势而为，市场不好的时候我们要迎难而上。老是期盼市场好才有生路的话，这样我们只能做靠天吃饭的人。那样即便取得成绩只能凭运气，但我们的团队用实力说话!因为命运把握在自己的手中，全凭自己掌握!
　　Q：时间见证成长和实力，史总请您总结下您的团队最大的优点是什么，可以做到与众不同和出类拔萃?
　　A：我们团队的特色应该是大家都比较坚韧，别看我们团队个个都年青，但是他们的内心都超强的!可能我们这个团队像菁英这个大家庭一样，都比较团结，齐心，所以外来的力量很难打破!
　　Q：团队有年轻、有实力，那您日复一日地带领团队，一定也有疲累的的时候吧?
　　A：肯定会有的，但是我不会在我的员工和团队面前展现出来。我看着我们团队的每个人，我都很喜欢，感觉就像亲人一样。可能我对每位同事(哪怕是第一天的新人)，我都会认为我们是一伙人，我们在一起是要干大事的!所以打内心的一定要帮助他们，从来也不会排斥任何一个人。因此，我不会在员工面前表现出消极的一面，这同时也是我们这边高层管理的最低要求，不能在员工面前透露消极的思想。
　　Q：所以说，整个区域都贯穿着这样一种向上的力量。这种文化也是从史总这边从上到下的贯穿下去，那您觉得平时作为一个女强人，您给自己在工作方面打几分，生活方面又打几分?
　　A：工作给自己90分，在家只能算及格，工作时我的投入要算百分百吧!在家里面真的有很大的亏欠，但是弥补父母和孩子，也不可能两全其美，所以说把事业做好了所有的一切都会好起来。就好像范总说的，做好一件事所有的事都成了。
　　Q：工作的源泉也有一部分来自家人的动力。今天史总站在区域副总的位子上，历经了从业务员到经理、从区经到区董的一层层蜕变，借此机会能否以您这么多年的经验对每个层级的同仁分享几句?
　　A：我做业务的时候是09年8月5号加入这一行，做业务一年多，晋升分行经理后一年左右晋升为区域经理，两年左右再晋升为区域总监，再用一年半时间做到副总。我觉得在业务员层级，首先要明白：年轻人一定要多吃苦，多努力，不要被外界所迷惑，今天你踏入菁英就一定要相信菁英，相信张董、杨总给予我们这个平台的雄厚实力，同时还要相信你的领导，就如我一样六年来我一直相信自己的老大—范总。对于一个新人，选对行业和跟对人特别重要。同时，就是看好你的客户和房东，做好你的生意，业务层级先养活自己。
　　那么我们的经理层级，就是要让我们每一员工都有收获，发佣金的时候每个人都收获满满。
　　做区域经理的时候，也要关心到员工，更要关心到经理，让每个层级赚到自己应该赚到的。
　　区域董事的时候应该三级管理，关心员工层级稍微薄弱了一些，但是也可以经常和他们聊聊天，一路走来可能都要多花心思才行。
　　Q：感谢史总今天接受我们的采访!分享宝贵的成功经验，今天收益良多，那么在此也祝愿史总带领大区业绩继续蒸蒸日上，未来大展宏图!
　　A：感谢有这么好的机会与大家做交流与分享!（来源：齐鲁晚报）
本文来源：大众网-齐鲁晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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上海菁英地产“城市生存 感动自己”军事拓展训
发布时间： 14:55:54
来源：猎房网 作者：转载不详
责任编辑:chenlb
摘要：从容面对各种挑战与压力，未来掌握在自己手中。通过此次“菁英地产城市生存军事训练”，每一个人都收获和感触都很多，也为自己留下了一笔宝贵的历练，加油，相信自己永远是最棒的，在这团队中你的行动将决定你的高度，愿每位菁英人都能超越自我，追……
菁英地产一直是行业中服务和执行都非常高效的一家企业， 2015年6月，菁英地产第22期军事训练正式启幕。
本次军训主题为“城市生存”，目的旨在提升一线销售同仁的高效沟通执行力和默契配合度。将企业军训视为一种对员工的成长历练，通过军事化管理，不断增强菁英地产团队的协作力及凝聚力，更好的服务于我们客户。
坐而言不如起而行
一、克服恐惧：
企业军训教会每个一线同仁在工作中如何变得更为坚强和吃苦耐劳，面对挑战如何从容应对。当他们身上只有一部手机和一瓶水，需要自己挣钱来解决午餐和路费问题时，他们是怎样做的？
教官要求：身上只带一部手机和一瓶水，在这样的情况下必须找到自己的午饭，还需要带回一定的人民币。初期的时候，同仁以为是玩笑而已，
但这却是真实的挑战任务。
一位同仁讲述他的切身体验：第一次的时候，因为抹不开面子没有成功，但是第二次很努力地去做，最终收获了5元钱，那一刻他真心觉得收获的不仅仅是5元钱，更多的是收获了经验和自信，更是对自我设限的一种突破！作为销售业务员来说，能够突破自我，就是最大的学习收获。通过这样的过程，更加坚定了同仁对完成目标的决心。
相信自己你就可以
当每个人碰到困难的时候，都会本能地向后退缩，而克服胆怯心理的最佳方式就是：认为自己什么都能做，相信自己！因为成功者的特质之一就是：有一颗毫无畏惧的自信心！
一个人的潜力是无穷的，通过军训，同仁知道：“如果你不在路上，那么成功就不曾开始。如果你都不曾想做好，那么胜利永远不可能向你招手！”相信自己，相信菁英团队，只要在路上，就可以创造更多奇迹！
吃得苦中苦，方为人上人
城市生存训练不仅培养了同仁面对困难战胜困难的能力和坚强的毅力，而且还提升了他们以及团队的超强执行力、人格魅力和良好的沟通协作力。冰心曾这样说过：“成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”
团结就是力量
二、团队的力量
团结就是力量，团结是铁，团结是钢，比铁还硬，比钢还强。当自己有完不成的任务时，唱一唱，赶走灰心丧气，继续壮志凌云。
这不再是一个单打独斗的年代，这是一个需要你中有我、我中有你的团队协作时代。在一起形成一团火焰，散开时就是满天星光！一个人的能力都是有限的，但是团队的力量就是无穷的！同时，借力使力不费力的原理告诉我们：要懂得借助外界的力量！菁英是一团火焰，团结起来就是力量！借助菁英这个团队的力量让所有困难迎刃而解。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃
三、赢在执行
只有伟大的目标才有前行的动力。朝着目标行动才有力量，才能创造结果。遇见困难，不再发愁，不再空想。
行动才能接触！行动才能丰富！行动才能遇见问题！因为――想是问题，做是答案！从容面对各种挑战与压力，未来掌握在自己手中。
通过此次“菁英地产城市生存军事训练”，每一个人都收获和感触都很多，也为自己留下了一笔宝贵的历练，加油，相信自己永远是最棒的，在这团队中你的行动将决定你的高度，愿每位菁英人都能超越自我，追求卓越。
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