>>面试时谈论薪资不是请客吃饭，没必要客气
面试时谈论薪资不是请客吃饭，没必要客气
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不讲薪酬是万万不能的很多时候我们总有些迂腐的想法，比如关于薪酬这件事，总是想在心头口难开。难开的理由会有很多，最关键的是害怕被拒绝。更进一步说是害怕老板和公司会用各种理由来拒绝或转移话题，而我又没法反驳，甚至反而会被迷惑。这些虚拟的大饼可能是：良好的发展空间、更多的授权、更多的培训机会等等。但是另一面，当人的最基本生存需求受到威胁时，这些描绘的“好饼”又有什么用呢？薪酬不是万能的，但不讲薪酬是万万不能的。开口难，没有开口已经想到了被拒绝，其实不是别人拒绝你，而是我们自己先拒绝了自己。如果一件事情连自己都没自信没有决心来完成，如何说服别人呢？ 再细想一下，就算被拒绝也不是世界末日，大不了还是一切照旧。有时候我们需要大胆地提出我们的要求，比如薪酬。当然提出要求的同时，我们要注意一些细节：给出明确的可操作的数字；给出提出要求的具体理由。来吧，说出我们想要的，至少我们首先得给自己一个机会！面试谈薪，那是件麻烦的事面试的时候千万不要和面试官讨论薪水的事，那只会让他们感觉你是个浮躁的人。于是，每每面试，我总会回避掉谈薪这件事，除非对方主动提及。不过，没多久我就发现即便是对方主动提起这件事，薪资的报价也是个极具技术性的活儿：高了，没人要；低了，又觉得好像把自己给贱卖了，很不爽；给个有浮动空间的吧，面试官的脸色又好像在说：“你怎么不说你不要工资呢？”郁闷！我不是不知道自己的斤量，我对自己所处的位置和所应拥有心态也抱持得很正，可是机会却总是降临不到我的头上。好吧，虽然其中经历过几次面试被自己无意中搞砸，可整体来说我觉得自己还是很务实的人，结果还是没能谈出个让自己舒服的价位来，就只能感叹一下自己的人品问题了。谈薪不是请客吃饭——客气不得承蒙旧同事关照，极力向他的新东家推荐我，于是我便被招去面试，本着“试试看，无所谓”的心态，我就这样去了。大家聊得非常尽兴，部门领导也参加了面试，而且还是我的校友加老乡，那更是交谈甚欢。领导一拍桌，说他这个部门要定我了。天呐，这可是核心部门啊！就按照我现在的资历，能进这个部门实在是破天荒了。于是，面试进入最后一个也是最奥妙的程序，薪水问题。我一边罔顾左右而言他，一边心里盘算着小九九：开多少合适呢？算算现在的工资，差不多就这个价吧！于是很快地就报出了价位。瞬间，看到领导和HR愣了几秒，然后对视。随后领导立即整理好表情说：“没问题！什么时候来报道！”有过还价经验的人都知道，当你报了个价，对方都没有挣扎一下，就说明，你的价开低了。当即我就暗暗后悔，几秒钟的时间，我就这样把自己折价卖了。随后再四处一打听，那些水平不如我的人一张口都高我好几万，而且这个公司对待挖去的人，都是头三年维持原工资不变，休想加薪。出于面子，我事后婉转地回绝了对方的好意。薪还没开始谈，我就败下阵来。所以说，谈薪不是请客吃饭，事前得多做做调查准备，衡量好自己的能力，该开口时就开口，贬低了自己的身价也对不起辛苦培养我多年的人民啊！薪水可能不是最重要的刚毕业的大学生找工作，面试的环节是逃不了的。如果是正规一点的公司，会有三面、四面甚至于更多。如果用人单位和求职者双方都互相欣赏，面试中就会谈到比较深入的阶段：比如探问你理想中的薪水是多少。面试的时候谈薪是一件很重要的事，但是对于不少毕业生来说，可能在职业生涯的起步阶段能拿多少钱并不是最多考虑的问题。对于刚毕业的同学们来说，不少人可能都会觉得具体干什么样工作、在哪里工作、和哪些人一起工作等等这些因素可能会比一上来能拿多少钱更加重要。而那些最为勇敢的，敢于抱定自己的理想不放弃甚至于能“一条道走到黑的”，虽然最后不一定成功，倒也实在让人羡慕。可能你要说年轻人没有生活压力和负担，说出来的话幼稚得令人发指！诚然如此，不过你也不得不承认年轻确实是本钱，所以趁早咱可以再“童言无忌”一回，哈哈！哦，写得太飘逸了，咱还是扯回来吧。谈薪确实是一件重要的事情，因为未来的我们免不了也要负担起生活的压力。至于谈薪的具体操作方式可能各类媒体上已经有很多了，这里不用赘述了。多了解一些技巧总是有用的，能够让我们这些初涉江湖的人少犯一点错误，少走一些弯路，真是十分感谢！
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深圳网监处备案号：90粤ICP备号电信增值业务经营许可证编号：粤B2-执行时间:0..147.213.165如果复试的时候没有谈薪资的事儿，是不是就代表没希望... - HR新人区 --
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最后登录注册时间威望11 金钱317 贡献97 阅读权限20积分425日志记录帖子主题精华0好友
书生, 积分 425, 距离下一级还需 75 积分
签到天数: 7 天[LV.3]偶尔看看II注册时间最后登录积分425精华0主题帖子
我刚刚大学毕业，以前从来没有面试过，一周前才开始真正意义上的找工作和面试，所以对
这些方面一些事情不是很懂。
两天前我去一家公司面试，初试是面试我的是部门经理，后来
说还有复试。等到复试时面试我的是人力资源经理和行政总裁，但是两轮都没有和我谈薪资
的事儿，这是不是代表我已经没有希望了？
最后登录注册时间威望53 金钱2645 贡献752 阅读权限70积分3450日志记录帖子主题精华0好友
解元, 积分 3450, 距离下一级还需 1550 积分
签到天数: 125 天[LV.7]常住居民III注册时间最后登录积分3450精华0主题帖子
一点关系都没有的
不是所有公司都会直接告诉你工资的
提问阶段，你可以自己问一下
最后登录注册时间威望35 金钱899 贡献299 阅读权限30积分1233日志记录帖子主题精华0好友
秀才, 积分 1233, 距离下一级还需 267 积分
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同进士出身, 积分 17206, 距离下一级还需 2794 积分
签到天数: 579 天[LV.9]以坛为家II注册时间最后登录积分17206精华0主题帖子
可以给HR发一封面试感谢信探探口风。一方面可以对得到这个面试机会表示感谢，显示自己的素养和对此次机会的重视；另一方面侧面提醒HR做一个面试结果反馈。
青春没有回头……
最后登录注册时间威望10569 金钱174691 贡献15849 阅读权限255积分201109日志记录帖子主题精华51好友
签到天数: 746 天[LV.9]以坛为家II注册时间最后登录积分201109精华51主题帖子
完全不是这个情况，跟单位风格，面试官风格有关！
最后登录注册时间威望2 金钱2315 贡献712 阅读权限70积分3029日志记录帖子主题精华0好友
解元, 积分 3029, 距离下一级还需 1971 积分
签到天数: 216 天[LV.7]常住居民III注册时间最后登录积分3029精华0主题帖子
70%是，30%不是。那30%：1、可能还有三面；2、毕业生工资按制度，无所谓工资面谈，站在公司的角度上，你进来就知道，说多无谓；3、HR忘了跟你谈（这个概率最低）。
你最好祈祷不是那70%，祝你好运。by the way,判断70%仅是个人经验。
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不合理，套路太深，其他面试时候你需要知道重点就两样，具体工作内容，自己否符合，第二就是具体薪资，薪资都不谈具体，那不可能陪他们玩
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你做的这类公司，职位级别，也就值那么多钱，海龟跟乌龟一样
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自助创业的时代 敢问兄台在哪个地区
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走走走，不高兴怎么工作很多年
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这个事情你应该从自己和公司层面来考虑。1.你入职有详细问过薪资结构吗？有认真看过合同吗？2.工作对你个人而言是否有学习发展的空间。公司层面：1.公司人力部门自跟你谈薪起就在薪资方面很含糊，他们用人是这样，公司未来前景怎么样？2.考虑下当初你看好这家公司，除了落地上海，还有一些其他什么原因，现在你能实现你当初的期望吗？从以上四点来考虑清楚，要对自己的职业生涯负责
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走。正规的公司怎么会出现这个 情况呢
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换一家吧。不可信。
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跳槽有风险
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这是原则问题。对这家公司而言，没有诚信保障。对你自己而言，按你讲的履历情况，最起码也是开始讲的薪资水准。就个人发展而言，你找这样的工作是一种倒推，没办法在专业领域提升拓展。
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换吧，这样的一定不行。
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综合考虑一下吧
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这是原则问题。对这家公司而言，没有诚信保障。对你自己而言，按你讲的履历情况，最起码也是开始讲的薪资水准。就个人发展而言，你找这样的工作是一种倒推，没办法在专业领域提升拓展。建议你可以寻找一下大型公司的经营制度规划部门，进行实战经验历练，再返回咨询行业继续发展。
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换东家吧，言而有信不止是对个人，对企业一样重要。还没有入职就已经这样了，入职以后呢？
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面试中HR必须解决的20个薪资谈判问题
1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？
解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？
解答：设计薪酬方案，可以分为7步。（1）薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）
3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？
解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈？
解答：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。
5、在初试中谈薪资好像比较尴尬，不谈又不能解开应聘者的疑惑。整个面试的过程中，是开始谈还是结束谈会比较好一些？
解答：对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。管理或技术类的则根据面试节奏来安排，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。
6、在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资？
解答： 1对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。
7、招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资？
解答：管理类岗位的招聘，建议还是应与公司负责人沟通，给出大致的薪资区间，但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针 对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。
8、怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适？
解答：首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌，这样对公司很不利；其次可以询问他们目前或上一份的薪资，而不要直接问应聘者想要的薪资，这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时，容易让对方产生负面影响；第三不要一开始就直奔薪资的话题，应先对应聘者有足够的了解，如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。
9、面试的时候求职者是说自己的希望薪资范围，还是委婉表达看公司的安排？
解答：首先你在面试之前要做点功课，了解一下你要应聘的职务在这个行业中的一个平均薪酬，然后你要对你应聘的公司有一定的了解，看他处于行业中的中上还是中下；最后你要给自己的薪酬定一个上限和底线，这样才可以在面试时，胸有成竹地给出合适的回答。
10、在面试过程当中如何跟公司要薪酬？
解答：（1）认识自己的价值。您必须清楚您能为组织做出多大贡献。并且要让招聘人员认同您的价值。（2）让雇主对您产生兴趣，这样他们会更加慷慨大方。（3）在开始谈判薪金前，您必须了解该岗位的平均薪金水平，您必须尽您所能了解到目标公司的薪金范围，或者该职位前任的收入。（4）什么都替代不了事前的准备工作。如果您准备充分，在谈判中，您就会信心百倍、胜券在握。（5）如果你是跳槽出来的，工资应该比上家单位要高，要以上家单位的工资为标的进行谈判。
11、面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗？
解答：站在用人单位的角度来看，面试中可问些相关问题，比如：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？你觉得自己每年加薪的幅度是多少？ 你愿意降低自己的薪水标准吗？从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？你认为我们给你提供的薪水如何等，侧面了解他对薪酬的看法。当求职者问用人单位薪酬相关时，要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值，不能一开始就公布职位的薪酬范围，这种做法对公司不利。要适当给予求职者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬，因为招聘过程中，经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的现象。
12、新成立公司薪酬制度不完善，公司又需要大规模招人，怎么做既能留住面试者又不影响谈薪？
解答：个市场调查和领导敲定一个大概区间 拟定一个试用期工资 或者与领导沟通后保证一个大概水平 告诉新人不会比同行业低 。
13、招聘时经常遇见合适的人选，但是薪酬超过了岗位的最高薪酬标准该怎么办？
解答：（1）告知定薪原则。有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，这时候，要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系（2）弱化应聘者重要性。强调很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码（3）展现“全面薪酬”。人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。
14、谈薪有哪几个恰当的时间点？
解答：一般薪酬谈判都要经过2-3次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬沟通之后，如果应聘者有异议并要求薪酬提升，不应立即回复，最好有1-2天作为缓冲。让对方知道企业的薪酬调整是需要内部审批的，制造一种“艰辛得来”之感，让对方自动降低期望。当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可要求对方其提供原单位薪酬记录（工资条、存折），或坚持薪酬底线，中止薪酬谈判，给对方一定的考虑时间，隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。
15、公司对薪酬实习的是保密制度，面试时怎么才能绕开薪资话题进一步的面试？
解答：薪资本来就是敏感话题，不可能绕开，建议你们的面试流程可以分成几轮，初次筛选可以不回答这些问题，待到后面有进一步合作意向时，保留给薪范围上限，告诉下限及中间值，等到最后遇到条件级合适者时还可以有往上调整的弹性空间。
16、求职者想问薪资待遇带如何去问？
解答： 我认为你要掌握好你的立场，作为一个HR，不必也不可能让每一位应聘者满意，否则你自己肯定不满意了。如果是作为应聘者，自己首先该有个工资的底线和上限，这样才能去跟录用单位谈，可以直接说出你的上限值，再视情况而定。
17、求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配，薪资还应该参考他以前的工资吗？
解答：不必参考，因为他在此岗位是新岗位，没有经验，建议遵循公司的岗位工资标准。
18、无法接触到公司的薪资标准，在面试的时候不得不涉及到薪资谈判该怎么办？
解答1：在跟应聘者沟通时可以先告知企业情况及岗位的一些信息，若应聘者询问工资问题时您可以先了解他的基本情况，告之公司薪资弹性较大会视人员工作能力及岗位情况确定薪资，具体该岗位的薪资在我们面试后结合您的情况来确定。从而传递给应聘者一个信息，我们知道您的大致要求，企业会综合考虑。
解答2： 用人部门应该知道，建议与用人部门领导多沟通，若果用人部门也不知道，老板应该有一个能够接收的薪酬范围，与老板沟通，同时结合求职者本人的情况，界定一个比较合适的工资标准。
19、在不明确具体岗位的工资待遇时，求职者问到薪资该怎么样巧妙的绕开这个问题？
解答：就说我公司这个岗位不设上限，如果能力达到，月薪过万都不成问题，关键看你的面试和实际工作中的表现了，最终待遇我会在您通过面试后与公司领导协商后就是给予你一个回复。
20、应聘时答应员工的薪酬待遇与实际发放的不一样，但又没有书面的证据，员工也只是口头说，这种情况下如何处理？
解答：入职后实际得不到答应的？ 从员工工作还不够完善方面做一些心态上的引导 让他将工资未能满足的情绪转移到工作还未达标上来。
（本文版权归作者及三茅人力资源网所有，如需转载或摘录请注明出处！）
心存信念，尽人事知天命！
专家最新作品
绩效魔方赵日磊
人力马夫马同华面试的时候如果不谈薪资是不是就可以判断吹了？
· 287 天前 · 8685 次点击
前两天去面了几个公司，有的谈到了薪资，有的没有。我在想，不谈薪资的是不是基本可以判断没可能了。
25 回复 &| &直到
15:50:01 +08:00
& &287 天前 via Android
过早的谈到薪资，有一种可能是面试不满意但又缺人 看一看薪资要求是不是低到可以试着培养
& &287 天前
有些公司即使谈到薪资，也不一定，只是流程的一部分而已。
& &287 天前
也可能是还有二面
& &287 天前
@ 我能想到的结果就是，水平不行，直接连薪资也不要谈了。
@ 有这可能，但是感觉我这投的这些个 150 左右的公司，有二面的不多。
& &287 天前
@ 啥叫 150 左右的公司
& &287 天前
这个没法一概而论。。。因素复杂
& &287 天前
面试和谈工资的不是一波人吧……
& &287 天前
@ sorry sorry ，少打一个字，“ 150 人”
& &287 天前
不同的公司有不同的风格，不用太在意
& &287 天前
你可以直接问 HR 招人流程是什么？——这个一般不会保密，你知道自己在什么阶段就可以判断有没有机会了，当然了，如果 HR 不愿意说，那么很有可能是黄了
& &287 天前
基本差不多吧。
& &287 天前
150 人也会有二面的吧， 50 人也会有啊，总不可能老板管所有人吧。我们公司不大，可是正常的流程就是 LEADER 面完，老板面啊，终面老板总要见见的，就是因为人少，所以才更注重眼缘，一个团队，大家合得来才最重要。
& &287 天前 via iPhone
最讨厌一面就问当前薪资的，他们又不能决定
& &287 天前
@ 京东 第一句话就是 我们这工资低 加班多，如果能接受，我们再继续聊
& &287 天前
@ 绝大多数招聘人员在招聘时就已经确定薪资范围了，公司预算不要做的吗？ 一般来说不谈薪资确实说明对方不是很中意，觉得没必要谈到这一步
& &287 天前
基本黄了。再接再厉！
& &287 天前
某次面试面了一下午，所有流程都走了 hr 经历和分公司负责人都见了
第二天 hr 还打电话来确认了薪资
最后也吹了
所以，吹不吹，完全是看公司缺人的程度
& &287 天前
面试结束问一句招聘流程，大概几轮心里有个数，如果他说就一轮，不谈薪资八成就吹了。也有的公司喜欢挑，大多都是 2 周之内吧。
& &287 天前
面试不一定谈薪资，先确定你的各项指标是否合适，先要人合适，价格就好商量了。我都是在面试后过了几天才收到 HR 的薪资谈判。
& &287 天前
看大公司还是小工公司吧，不一定的
& &287 天前 via Android
一般面试就要谈薪资，不聊到这聊啥。都不知道你们怎么面试的。可能是我经验丰富吧。
& &287 天前
为什么面试的最后不问问呢~
& &287 天前
@ 目前所在的公司常年不满 40 人，笔试、一面、二面一样不缺，碰到老板回国有可能还要加一次面试。
& &287 天前
谈不谈薪资和吹不吹没关系。。 一般面试完了。。对方说回去等通知吧。。 基本这样的是黄了。。也有可能以后遇到没你技术好的。还可能联系你。。
& &287 天前
跟没决定劝的谈薪资就给个大致范围就可以，大致的意思上下浮动 150%
& · & 2653 人在线 & 最高记录 3541 & · &
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