做信贷也有几个月了 想和同行或感兴趣的人交流下经验 分享下心得体会 有没有冒泡的呢 呵呵
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　　我也刚刚开始做中小企业信贷，正拦存呢，不过没什么经验，苦水倒是有许多
　　请问下，小企业如何做信贷？要什么手续？越详细越好！
　　呵呵，我自己开了个信息咨询公司在做信贷。我老婆在银行做个贷。　　我想吐槽几点就是，很多人实际上可以在银行贷款的，结果非要去小贷公司。银行的营销做得不算好，我见到的非常多的信贷经理都是通过中介或者介绍做的单子，自己开发的很少。
　　@浙江民泰 2楼
23:19:00　　我也刚刚开始做中小企业信贷，正拦存呢，不过没什么经验，苦水倒是有许多　　-----------------------------　　做小微企业贷款还愁没存款？　　有抵押的经营贷，提前通过中介或者直接和客户说需要做回报，找个调头资金做成存单质押贷款。　　叫中介机构，比如说我开的公司之类的，每家存上100万，做成一年期存单质押贷款才给他们做单。　　联保互保就不用我来多说了吧，存款小意思啊。贷款弄成承兑汇票撒。
　　我吐槽一下行业素质，不知道谁宣扬的，直接拿个房产证就叫我们帮他做贷款，基础资料什么不全！财力证明资料直接没有。我操！！！！！　　我的时间基本上都花在客户资料收集和补件上了，真正在银行办理的时间我觉得还可控.......　　PS：我们推荐给银行的单子全部都是按照银行正规要求提供，资料完整度90%以上才送件，包括贷前调查报告什么的我们全做。
　　吐槽一下前天碰上的客户。他在我老婆银行买理财产品，刚买了3天，要急用钱。然后打电话给我老婆，说他是银行的重要客户，一定要我老婆放个人信用贷款给他，听他的意思利息能不收就别收，他各种重要。再详细一问情况，年龄69岁，瞬间凌乱。
　　我也是入门时间不长，慢慢对这方面有些了解！刚开始就是有点苦，很期待与大家的交流！你们是哪个地区的？我是郑州的！　　
　　详情指导裙;，一对一的专业指导。验证码；云哥　　★★★★★★★★★　　温馨提示：投资有风险，减少风险最关键的因素是心态，一个认真负责，信誉可靠，技术雄厚的经纪人是广大投资者赚钱之根本。　　★★★★★★★★★　　如果你总是暴仓，或者总是被套，或者看不懂行情，甚至不知怎么操作，没有关系，详情可咨询云哥点金，加了本人让你惊喜不断，钱缘不断。
　　重庆的新同学，找老师。
　　@浙江民泰
23:19:00　　我也刚刚开始做中小企业信贷，正拦存呢，不过没什么经验，苦水倒是有许多　　-----------------------------　　@bain513 8楼
15:19:00　　做小微企业贷款还愁没存款？　　有抵押的经营贷，提前通过中介或者直接和客户说需要做回报，找个调头资金做成存单质押贷款。　　叫中介机构，比如说我开的公司之类的，每家存上100万，做成一年期存单质押贷款才给他们做单。　　联保互保就不用我来多说了吧，存款小意思啊。贷款弄成承兑汇票撒。　　-----------------------------　　你说的太简单了，纸上谈兵，你的解决办法都是建立在有客户资源的情况下，而且是较好的资源，在我们机构所在的地区，配上我们机构的制度，就像在沙漠里寻找水源一样困哪。一旦资源有了，你说的方法就正好派上用场
　　我前段时间问了在银行工作的叔叔，信贷好不好做，他说现在不是很好做。我一高中同学，在某商业银行浙江分行做信贷。上个月工资是三万八(很华丽地把银行卡账单截图给我看），人家爸爸是当官的，有背景的做什么都简单。
　　去年毕业,信贷做了半年,感觉真是一个富有挑战的职业.
　　银行贷款太难了，都是为有钱人服务的，这就形成了一个怪现象，没钱人想创业贷款很难，有钱人因为有钱又不想贷款，就像我在银行贷不到，就找一些代理公司贷款，结果差点上当，他们要让我先交纳一定比例的利息。正在操作，有个朋友提醒我他就是轻信了这些公司才被骗了数千元。我终止了操作对方说我单方撕毁合同要我等法院的传票。我一直在等也没等到。后来我看了看有关法律诉讼知识才知道对方是在吓唬我，因为想告状有一天规定叫做原告就被告，也就是说他想告我要到北京来，而他远在深圳，你们说他会来吗？
　　@知了知了2012 20楼
19:38:00　　银行贷款太难了，都是为有钱人服务的，这就形成了一个怪现象，没钱人想创业贷款很难，有钱人因为有钱又不想贷款，就像我在银行贷不到，就找一些代理公司贷款，结果差点上当，他们要让我先交纳一定比例的利息。正在操作，有个朋友提醒我他就是轻信了这些公司才被骗了数千元。我终止了操作对方说我单方撕毁合同要我等法院的传票。我一直在等也没等到。后来我看了看有关法律诉讼知识才知道对方是在吓唬我，因为想告状有一天规定......　　-----------------------------　　我刚进入平安信贷 你要去正规的公司啊
　　@bain513 7楼
15:16:00　　呵呵，我自己开了个信息咨询公司在做信贷。我老婆在银行做个贷。　　我想吐槽几点就是，很多人实际上可以在银行贷款的，结果非要去小贷公司。银行的营销做得不算好，我见到的非常多的信贷经理都是通过中介或者介绍做的单子，自己开发的很少。　　-----------------------------　　银行程序太多，门槛高　　我没去了解过 ，不过想想都应该是那样！
　　@浙江民泰
23:19:00　　我也刚刚开始做中小企业信贷，正拦存呢，不过没什么经验，苦水倒是有许多　　-----------------------------　　@bain513
15:19:00　　做小微企业贷款还愁没存款？　　有抵押的经营贷，提前通过中介或者直接和客户说需要做回报，找个调头资金做成存单质押贷款。　　叫中介机构，比如说我开的公司之类的，每家存上100万，做成一年期存单质押贷款才给他们做单。　　联保互保就不用我来多说了吧，存款小意思啊。贷款弄成承兑汇票撒。　　-----------------------------　　早晚得逾期
　　@zhangx3-07-10 12:46:00　　请问下，小企业如何做信贷？要什么手续？越详细越好！　　-----------------------------我是小贷
　　哎我去，你们热情真高，我四年前也有这般激情，准备抛头颅洒热血，最后发现全他妈是领导给你挖的坑，信贷员就是锅，就是抗雷的！本人是做小和微的客户经理，目前管户余额一亿一，不良贷款两千多万，逾期贷款一千多万，工资每月都在下调（行里惩罚措施），告诉你大客户基本都是领导介绍的，领导让你做你就必须做，但等责任认定的时候就全是你抗雷…，不要相信什么尽职免责，那都是领导为了怂恿你们继续放款，尤其是给不良贷款倒贷（好听点叫转贷）！最后！不良率下来了，领导晋升，等到下一个周期这些隐性不良冒出来了，你就等着挨板子吧！！！信我的，我们行N多下岗清收的了，一个月给你开800元，几个月下来你自己就辞职了……！！哎！我劝你赶紧转岗，转到个金或者运营或者风控都行，别干信贷了，现在做根本练不了业务，就是抗雷去了！信贷周期已经见顶了，贷款已然庞氏了……　　
　　我是做车抵押贷款的　　
　　@zhangx3-07-10 12:46:00　　请问下，小企业如何做信贷？要什么手续？越详细越好！　　-----------------------------　　流水。征信。营业执照满一年以上。有实体。 需要贷款的话可以加微信　　
　　@bain513
15:16:00　　呵呵，我自己开了个信息咨询公司在做信贷。我老婆在银行做个贷。 　　我想吐槽几点就是，很多人实际上可以在银行贷款的，结果非要去小贷公司。银行的营销做得不算好，我见到的非常多的信贷经理都是通过中介或者介绍做的单子，自己开发的很少。　　-----------------------------　　朋友是哪里的？　　
　　新人报道！前辈们好!我是小白求指导！
　　@zhangx3-07-10 12:46:00　　请问下，小企业如何做信贷？要什么手续？越详细越好！　　-----------------------------　　看客户的情况，企业贷款的客户大部分的是房子抵押和保单贷款
　　过两天要去信贷公司上班。听说这一行很累。而且一个小白。毫无头绪
　　@雷光拳
00:39:00　　哎我去，你们热情真高，我四年前也有这般激情，准备抛头颅洒热血，最后发现全他妈是领导给你挖的坑，信贷员就是锅，就是抗雷的！本人是做小和微的客户经理，目前管户余额一亿一，不良贷款两千多万，逾期贷款一千多万，工资每月都在下调（行里惩罚措施），告诉你大客户基本都是领导介绍的，领导让你做你就必须做，但等责任认定的时候就全是你抗雷…，不要相信什么尽职免责，那都是领导为了怂恿你们继续放款，尤其是给不良贷款......　　-----------------------------　　确实也是这样，我们这里因为都是存量的多，新增的贷款比较少，新增的贷款形成不良会处罚比较重，如果是存量的，只是形式的处罚，毕竟那只是历史遗留的问题，现在基本是年轻的新接手的信贷
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　　话说我以前在成都开了个小超市,开了有两三年了,每年收入也就在十多万吧,14年刚在成都买了房子
　　一家人终于可以在成都定居了,生活过得还可以.就是每天重复干一件事.时间久了就觉得特别烦.15年年
　　底的时候和一个朋友去云南投资包了一个土石方工程.就把小超市给转让出去了.还在平安贷了几万块的
　　款.总共投资了二三十万.结果今年亏的血本无归.还欠下亲戚朋友十多万.生活一下子变的拮据起来.关键
　　是超市转让出去了现在没收入来源了.全家人的生活来源和房贷全部压在我身上.
　　在平安贷的几万块每个月利息都要1000多.很是不划算加上房贷的话我每个月得还6000多到银行去.压力
　　太大了.和家人商量找亲戚朋友借了几万把平安的贷款给还了.在把房子拿去贷个10万出来做点小生意准
　　备东山在起.但是家人都不太支持我!直接把房产证给藏起来了.没办法.出去找个班上吧!
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　　@一百块钱都不给我 ：本土豪赏1个赞（100赏金）聊表敬意，100块钱拿去，二天发财了记到还我100万【】
　　我从18岁就出来打工，高中都没毕业.文化水平太低想找好工作太难了.干体力活又不行
　　也没有技术专长. 面试了两家房地产销售的工作。口才不行，性格太内向了！我想实在不
　　行就去在借个2万块买个2手车出来跑滴滴算了。毕竟这个不需要太多的技术含量，但是现
　　在根本就借不到钱了,亲戚朋友被我借了个遍，现在人家看到我的电话都不想接了！
　　天天在家闲着也不是办法。还是出去找工作吧。每天都是到处去应聘工作，但是效果
　　都不咋样，工资太低的看不上，好工作又不需要我，后来想到我在贷款的时候，那个业
　　务员帮我贷了几万块就收了我一两千的手续费，这来钱也太快了吧！要是一个月放个几
　　十万贷款我不就工资一个月几万了吗？
　　说干就干去做贷款。在网上找了家贷款公司.嘿！应聘成功了。
　　第2天穿的人模狗样的跑去公司上班，打卡，心情特别激动，毕竟是坐办公室啊　　这辈子还是第一次上班坐办公室呢，跟同事交流了一下业务怎么开展贷款怎么做。　　越交流心越寒啊。貌似入错行了。听前辈们说贷款现在不好做了。以前一个月随　　便都收入一两万，现在做贷款的公司和销售人员太多了。竞争激烈，特别是p2p　　的模式开展，现在人们直接在网上就申请了贷款。我问了下他们的业绩，有两个　　刚进公司一个多月的，一个放款2万，提成有300多。一个业绩稍微高点有四万，　　提成可能六七百吧。我去！一个多月就这么点业绩，加上底薪1600我擦，一个月　　也就2000多点工资吧！搞毛线啊。还怎么活啊。算了还是先不想这些了，先把业　　务熟悉了在说，我就不信我一个月只拿一两千的工资
　　网贷太方便
一个月还贷8000
我是自己作死
　　@成都C罗
20:38:00　　网贷太方便 也害人 微粒贷 好期待 宜人贷 拉卡拉 信而富 太多了 我也惨 一个月还贷8000 我是自己作死 哎！！！　　-----------------------------　　我想说贷款不可怕，可怕的是贷款之后没有收入来源了。逾期后果特别严重 假如以后想做个生意缺点资金去贷款，一查你的征信有逾期多半被拒。
　　@一百块钱都不给我 ：本土豪赏1个赞（100赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝。【】
　　支持楼主：我很想熟悉这个P2P，或者贷款这个行业的景气度，因为可以掌握民间资本的流动情况。继续刷贴。。
　　和前辈们去学习展业，（其实就是每天去插车，贴牛皮癣）拜访同行。大概坚持　　了一周时间。然而并没有什么卵用，一个电话也没接，一个客户都没有~　　后面一周连展业都不去了。每天上班打完卡直接回家睡觉上网。但是这样也不行　　啊，没业务就没提成，房贷 生活费 亲戚欠账怎么搞。还是想办法开展业务吧 　　。随时抱着手机打开微信附近，陌陌附近，疯狂加人 疯狂的打招呼，功夫不负　　有心人 终于有个附近的人问我贷款了。心情贼激动，　　哥啊哥的喊的那叫一个亲热。经过了半个小时的热情回复与解说客户终于答应第　　2天给我他的资料、心情大好。暗想这次贷款成功我能提多少钱.我要不要收他点　　手续费？　　还是算了吧·毕竟第一个客户 这次就免费为他服务 就当吸取点经验算了。然而　　第二天客户资料传过来了，我也把资料传到公司进行审批了，下午主任告诉我，　　我的那个客户因综合评分不足，被拒了！、、我勒个擦 好不容易有个客户居然　　被拒绝了。心情当然可想而知了。同事过来安慰我说：没事，信贷就是这样的，　　10个客户有2个做成功了就算你厉害。呵呵！现在想来也是、不是每个客户的资　　质都适合做贷款，很多客户资质不好！然而我们需要做的就是尽量帮每位客户找　　到他适合做的贷款产品！微信：
　　时间大概过了2周.我也算初出茅庐了。对贷款行业也有所了解了。客户终于有那　　么两三个了。有同行介绍的，有朋友介绍的，有主动加我的。但是都不怎么需要　　贷款的。加着了解下怎么贷款，需要什么些资料。我也耐心的给他们解答了。每　　天重复着插车，贴牛皮癣，附近打招呼的工作。这和我想的贷款行业完全不一样　　啊、以前想的是应该很多人需要贷款啊，毕竟现在整体经济环境不景气，各行各　　业都不好做，我们是借钱给别人，反而需要把借钱的人当大爷一样伺候！没天理　　啊！看了许多信贷方面的文章。有如何展业的 有如何跟客户沟通的。然而用处　　都不怎么大。我自己总结的是：你得有客户需要贷款，你的客户资质不是太差，　　对于怎么跟客户沟通我认为：客户不是你的大爷，不需要把他供着，是他需要贷　　而不是我，心态平和当朋友一样的相处反而让对方没有压力。有时候客户可能　　不是现在需要贷款，只是有这方面的意向，向你咨询点问题，你太热情或者太冷　　淡了，把客户整跑了也是自己的损失，　　有的人会说太热情还会吓跑客户？会的，以我以前的经历来说，有时候我跟不熟　　悉的人相处，如果对方太热情那么我就会考虑他是不是对我有所企图。或是需要　　从我这里得到什么？我会抱着怀疑的态度来看你这个人了。当然这只是我自己的　　一点处事经历。现在社会上的人太复杂，看任何事情之前都得抱着怀疑的态度去　　看，不要过于相信一个人说的话。都特么扯淡，眼见还不一定为实呢。微信：
　　时间大概过了2周.我也算初出茅庐了。对贷款行业也有所了解了。客户终于有那　　么两三个了。有同行介绍的，有朋友介绍的，有主动加我的。但是都不怎么需要　　贷款的。加着了解下怎么贷款，需要什么些资料。我也耐心的给他们解答了。每　　天重复着插车，贴牛皮癣，附近打招呼的工作。这和我想的贷款行业完全不一样　　啊、以前想的是应该很多人需要贷款啊，毕竟现在整体经济环境不景气，各行各　　业都不好做，我们是借钱给别人，反而需要把借钱的人当大爷一样伺候！没天理　　啊！看了许多信贷方面的文章。有如何展业的 有如何跟客户沟通的。然而用处　　都不怎么大。我自己总结的是：你得有客户需要贷款，你的客户资质不是太差，　　对于怎么跟客户沟通我认为：客户不是你的大爷，不需要把他供着，是他需要贷　　而不是我，心态平和当朋友一样的相处反而让对方没有压力。有时候客户可能　　不是现在需要贷款，只是有这方面的意向，向你咨询点问题，你太热情或者太冷　　淡了，把客户整跑了也是自己的损失，　　有的人会说太热情还会吓跑客户？会的，以我以前的经历来说，有时候我跟不熟　　悉的人相处，如果对方太热情那么我就会考虑他是不是对我有所企图。或是需要　　从我这里得到什么？我会抱着怀疑的态度来看你这个人了。当然这只是我自己的　　一点处事经历。现在社会上的人太复杂，看任何事情之前都得抱着怀疑的态度去　　看，不要过于相信一个人说的话。都特么扯淡，眼见还不一定为实呢。
　　坐等楼主更新　　
　　看后续
　　战略马克
　　现在经济部景气了,不好做贷款了.没点路子,圈子,真心难
　　时间过的很快·现在回身一看从我入行到现在已经有20天了!哥在也不是刚入行的菜鸟了。已经成功给三位客户贷　　到6万块巨款了！算算提成也有几百块了。但是还抵不上我投资出去的人情。我们公司提成还算可以吧。贷1万块我　　得170块的提成。这个行业有一定的隐形收入，比如我给你成功贷款2万的话，我会收你2-5个点的手续费，but我是　　新手，一分外快也没挣到。不是我不想收，感觉有点说不出口的意思。本来我们公司就有2%的放款手续费，我要是　　在去收客户3个点的话。可能客户会高兴。这些就不说了，反正我有公司提成，说说其他公司的利息。很多公司打的　　广告是利息几厘几厘。很是吸引眼球。这都是噱头。信贷没有几厘利息的，如果用房子去银行贷的话利息可以0.6-　　0.9。贷款公司利息一般是1.5-3.2左右。比如有的公司写的利息1分。但是等你贷下来了，等着去签合同的时候在给　　你冒出个管理费每月1.3分，算下来一个月的利息就是2.3分了。
正真利息低的也有。如果你条件特别好，成都地　　区有商品房，也是可以从银行贷下来几厘利息的。　　俗话说的好，救急不救穷。贷款公司审批都有一定的程序。不是说是个人就能贷得下来的。外面打的广告凭身份证　　就可以贷个3-5万的。我想问有没有人去试过？ 这个我不了解。我要是缺钱我也不会去找这种凭身份证贷款的，看　　着需要的东西简单。说不定后续动作多的很。把你榨干了都不知道，很多人问我，你们不是可以凭身份证就可以贷　　到　　款的吗？有你说的那么简单就好了。我们是正规的贷款公司，不是放水的。放水都还需要你有抵押物呢。　　有意思的是之前一个客户找我贷款。比我大个4.5岁吧。小弟今年28哈！让他交个资料是对我各种不耐烦啊。　　口气凶的很，“小汪，搞啥子哦。不是说就要这些东西的嘛，啷个一哈要这样一哈要那样哦。你搞得定不，不行就　　不算求了，我找其他人去贷”忍了！毕竟我不能给钱过意不去，虽然你虐我千百遍，我还是待你如初恋。过了2天　　我们公司通过审核了，给他批了2万。我打电话给他说通过了，让他过来签合同。他一听只批了2万：“太少了嘛，　　我这样的资质才批2万块啊，2万块拿来能干啥子？还不够我出去喝顿酒”老子很想说：哥咱能不装P吗？　　我以为他不会来签合同了，估计这个钱就泡汤了。第2天早上8点多他打个电话来说：“汪哥！你们公司地址在哪哈 　　呢，我来把合同签了嘛”
我去！ 转眼从小汪变成汪哥了。。。
　　和楼主有很多相似的经历，刚做贷款，之前信心满满，但是单子少，就会觉得是不是入错行了。一个同事四个月不开单，现在却爆发了，成了销售冠军。所以，我觉得应该再坚持下！楼主看到的话，加我微信，安徽淮北的，多多交流下！
　　看楼主提到，房产利息1.5分到3.2分，我们公司才1.28分，不知道我为什么就没客户呢。
　　@u_16-06-11 15:39:00　　看楼主提到，房产利息1.5分到3.2分，我们公司才1.28分，不知道我为什么就没客户呢。　　-----------------------------　　运气和人脉非常重要！
　　看到这么多人摆，我16踏入社会，也是从零开始，感觉跟楼主差不多了，去年股票亏几十，下半年还刷信用卡补仓！尼玛一年时间存款为零，如今养娃儿，还房贷，没个稳定工作，没个收入，经常晚上失眠，高不成低不就，哎，作死啊　　
　　马克，围观一个，不懂这行
　　期待后续……
　　路过，为什么要贷款呢？买房吗？买房的话贷个两三万够干啥呢　　
　　@纯蜀围观
00:50:00　　看到这么多人摆，我16踏入社会，也是从零开始，感觉跟楼主差不多了，去年股票亏几十，下半年还刷信用卡补仓！尼玛一年时间存款为零，如今养娃儿，还房贷，没个稳定工作，没个收入，经常晚上失眠，高不成低不就，哎，作死啊　　-----------------------------　　老火了撒~我现在是整个工作做到
一个月起码有点收入 ，这辈子想挣打钱估计难了
　　@云中羽衣子
14:01:00　　马克，围观一个，不懂这行　　-----------------------------　　不懂嘛 可以摆哈仨。万一 你以后需要贷款
又找不到人 刚好我做这行也许可以帮你出点主意
　　@1丑-14 16:48:00　　路过，为什么要贷款呢？买房吗？买房的话贷个两三万够干啥呢　　　　-----------------------------　　人嘛 难免有个应急的时候 ，一看你就是有钱人 不缺票子
　　这种货款真的很不合算，算税也不合理，做微利生意的根本就没用
　　我也快做一个月了，现在还是迷茫的羔羊，印了1500张名片，现在发出去了一半，就2个人打电话来咨询！插好车打小广告，几乎没见效果。我不怕付出，我是怕付出没有收获。一方面想再坚持，另一方面怀疑自己是不是真的不适合做信贷？公司的老员工们反映，前几年好做，一个月松松的做五六十万业绩，而今年7月份做的好的就27万，那我们这些入行晚的是不是就真的没饭吃了？我在广州这边，微信：lxj-7559
　　@成都C罗
20:38:00　　网贷太方便
一个月还贷8000
我是自己作死
哎！！！　　-----------------------------　　我也是贵阳区域做贷款的，业绩也还不错，资源也比较多，同行业的伙伴可以多多交流我微信
　　同行 加油哦！！！
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