销售人员，为什么那么努力却还是没有业绩？
销售人员，为什么那么努力却还是没有业绩？
销售天天报
很多销售人员，觉得自己已经努力到极致了，可还是没有业绩，既伤心又伤肺，着实难受。那么究竟是为什么会没有业绩呢？作为一名销售人员，首先，你不能死掉！让销售人员头痛的“死法”有七种。一、怕见客户，怕被拒绝（怕死的）一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。销售人员的快乐在于每天和不同的客户打交道，经历不同沟通，不断向客户传递价值，最后在成交收单完成后感觉到畅快淋漓。怕的本质在于太在乎自己内心，在于“怕客户拒绝我或者骂我”。在于自己没有尝试就已经被自己给否了。二、想得太多，干得太少（想死的）把“想法”当做销售主题，是销售人员的大忌。 只有大量的学习、执行、总结，才能打造出核心竞争力。在操场上永远学不会游泳，经验是实践中喷发出来的东西。干的太少，想的太多，就成了行动上的负担和阻力，没有通过实践的真理，都是枉然的。三、不想付出，懒字当头（懒死的）做销售和种地在本质上是一样的，一分耕耘一分收获，你的付出多少，客户就收到多少。创心销售中讲到：你的每一次有效跟进都在为最终成交加分。你若是没有做到有效的跟进或者懒得跟进，成交与你就无缘。四、等客户上门，结果关门了（等死的）有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动和客户交谈，不去主动开拓新的流量，找到新的客户，机会为什么会落在你的头上？有人说等运气来了在做？运气这东西不会白白就降落在你的头上，没有付出谈何成交。运气永远是给有准备的人。五、在做销售的过程中，都不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户（完全是气死人不偿命）.........总之，千千万万个客户没有一个是重样的，身在销售界，这句话想必都知道“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，当面对这些客户的时候，千万莫生气，调整好自己的心态。六、（饿死的）这是一个非常悲剧的死法，很多新人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临吃饭都得省着花的局面，和来自各方面的压力，直接透不过气来，怀疑自己是不是不适合做销售，最终选择离开销售行业，再做回原来的工作再次从头开始。七、（能死的）我说的“能”不是能干的“能”，是自己对自己的能力认可过高，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇事总高高在上，目中无人，觉得客户就是要按照自己的想法去做，如果不是按照自己的想法做都是客户的错，也不听团队成员对自己错误的提示，这类人的死实在是被自己作死的节奏。怎么才能在销售行业活下去？执行力和坚持1.坚持在同一个行业做下去销售人员想完全了解透彻一个行业最起码需要三年时间，（三年入行五年精通十年磨一剑）就是这个道理。做好职业规划在这个行业里坚持下去。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源全都用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的持续成长。2.坚持总结很多销售人员没有定性，经常换行业。三个月甚至更长时间没有出业绩就换行业换工作换公司以为就能出高业绩，跟客户沟通也会更好，这就大错特错了。首先，三个月没有出业绩，有没有思考过，这三个月里面为什么没有业绩？症结在哪？找出来，针对性的解决问题。而恰恰很多销售人员没有动脑子往这方面想。其次，你是否让客户记住你，认同你，信任你。 《创心销售》讲到：销售人员需要打造属于自己的差异化。客户购买产品首先是对你的信任，而不是对公司对产品有多信任。第三、遇到问题，反复琢磨，多推敲，找方式去执行，再次总结，如此反复。另，每天习惯总结自己当天的工作情况。第四、即使换公司，新公司人事招聘肯定会问你之前的业绩。如果你说业绩很好，人事招聘就会问你离开的原因；如果业绩不好，人事招聘肯定不会用。所以，工作中的每一个遇到的问题都值得你用心去对待，找出更好的解决方案做出业绩。坚持跟进客户与维护客户很对销售人员与客户初次接触后，了解到客户有具体需求后就开始积极的跟进。一开始，销售人员表现了相当高的积极性，比如打电话、发微信、赞朋友圈等等，可持续时间不长，客户无反应后渐渐与客户沟通的次数就少了，微信也不发了，电话也不打了。其实做销售最需要的是执行力，根据客户的分级分类，设计不同的跟进计划，根据计划持续有效的跟进客户，你做到了比你的竞争对手更有效跟进，让客户对你产生好感和信任。离成交还远吗？《创心销售》里讲到：成交了一个客户只是刚刚开始，后面还需要做好相关的服务增加客户的黏性。同时有必要跟客户长期进行除了业务沟通外的情感沟通，情感沟通能够帮助销售人员跟客户之间的友谊，从而提高客户成交率和转介绍率。坚持学习在现在竞争环境如此激烈的社会，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质、和表达、沟通、话题能力等，而这些对职业成长非常有帮助。“活到老，学到老”的观念映在脑子里，不断的学习不断的提升自己。当然学习有多种方式。第一，利用工作之外的时间参加学习。小平商战的在线学习方式就很好的将工作和学习两者都不耽误，同时相辅相成的提升销售人员自身的能力。第二，经常阅读，可阅读新闻信息，可阅读杂志深度解读某一重大事件。可上网直接搜索需要了解的信息.......第三，经常做总结，总结是学习的一个重要方式，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华，只有总结才能更加让自己具有竞争力。销售是一个挑战性极大的职业，唯有执行力和坚持才能取得成功！更多销售经验、技巧、话术等，搜索小平商战官网
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我是一名家电销售员，已经几天不开张了，现在都没信心了怎么办？
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心态决定成败。保持积极的心态对你的销售很有用
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“拉客族”的伎俩：每月坑掉开发商一个多亿
来源：新浪房产
作者：晴天
楼市黄金十年刚刚过去，转而走入白银十年。然而，现下楼市的销售压力依旧很大，去库存则是每个开发商的首要目的。于是，为了提升销售业绩，培加楼盘的到访量，开发商开始另辟蹊径，使得赤膊上阵的分销应运而生，街头抢客巷战在全国各地悄然打响。
新浪乐居讯(编辑 晴天)楼市黄金十年过去，进入白银十年。房地产销售压力增大，增加去化仍是众多开发商的首要目的。于是，为了提升销售业绩，培加楼盘的到访量，开发商开始另辟蹊径，使得赤膊上阵的分销应运而生，街头抢客巷战在全国各地悄然打响。
分销诞生之初，开发商惊喜这种全新、易考量、看上去能迅速帮助销售的营销工具，实际却是给某些钻空子的团体提供了可乘之机，久而久之发现它变成了一颗自己要害部位的毒瘤。分销究竟给开发商和楼市行业带来了多少重创，记者走访长沙市场为你一一揭开。
被看房：是便利还是利益?
“看房吗?要不要去××楼盘看一下?”“××楼盘这几天有特价房，很划算。”“我们的楼盘学区、环境都特别好，可以去看看。”走在梅溪湖片区的某楼盘底下，就有一群手拿楼盘宣传单的人，热情的邀你去看房。
如果你抵挡不住这些人的“热情”，你就成功的成了他们从营销中心门口截获的“肥肉”!接下来，对片区不了解的你就只能任由在这块打拼已久的他们“宰割”了。
一天下来，也许你把梅溪湖走了个遍，却始终没有你最心仪的房子，但在接下来的日子，他仍然会不厌其烦的带你去各个地段看房，最终，也许你会在他的诱导下凑合买下一套不是那么合心意的房源。
付完款的你，也许还在庆幸，这段时间不但省了一笔路费，专车接送，还有专业的陪看不辞辛劳的陪着纠结的你踏遍各个楼盘，殊不知，你只是他们赚钱的工具;殊不知，你最心仪的房子也许并不是没有，只是他不带你看而已!为啥不带你看?呵呵，继续看!
“拉客”族：凭什么对你“卖笑”?
这些热情的“拉客”族，其实有个专业的名字——分销!所谓分销即房地产开发商为了促进项目淡市销售，用总房价的2%—3%来奖励分销公司或经纪人带客成交的一种新型营销手段。
可别小看街上这群热情的“拉客”族，他们之所以如此热情，是因为你的每一个决定都能给他们带来收益。他带你去看的每一个楼盘，他都能拿到20-30块的带看费，然而一旦你在他带看的楼盘看中了房子成交了，他还能获得2%—3%的提成。
拿金星北片区某楼盘来说，他们给分销的提成是2.5%，按照这个片区的均价，成交一套房，分销能拿到元一套的佣金，如果是别墅的话，甚至可以拿到上万。
在我们长沙，分销分三种运营模式，渠道公司、专职行销、中介。虽然他们做的事是一样，但个中的利益链和规范程度当然是不一样的。专职行销，是专为一个楼盘服务的分销，这样的行销提成没有其他的那么高，成交一套房子只能拿到几百至一千元不等的佣金;而渠道公司则是专门的分销公司团队，一个团队可以为好几个楼盘服务;中介，则是线上线下的中介公司，除做二手房中介外，也分出了一些团队做分销。毕竟一块高收益的“肥肉”，任谁也不愿意舍弃。
成交高：分销竟能“只手遮天”?
如今，分销这个营销手段，对房地产这个行业来说，已经是惯用的手法，或者说是不得不用的手段。对咱们长沙来说更甚，根据记者的走访调查，目前长沙备录在案的在售楼盘中，超过9成在做分销。单个项目分销成交占比普遍可达6到7成，最高能达到9成，最低也有3成。
有了这样的成交数据，长沙的开发商们更是对分销信任有加，一家楼盘基本会签多家分销公司，普遍在2-3家左右。据了解，长沙签分销公司最多的一个楼盘，签了十多家。
众所周知，一个项目在推盘过程中，往往会使用户外广告、平面宣传、网络平台、暖场活动等多种营销方式结合，然而仅仅是分销这一个手段就能达到最高9成的成交率?这个数据值得考究!
据调查，在行销这个行业诞生之后，每个项目的自然到访客户、营销推广赢得的客户或者是老带新的关系客户等等，都在逐渐下降，甚至是慢慢消失，转眼都成了渠道分销的客户。让开发商必须额外付出总房款2%—3%的成本，个中情由，不得不让人深思。
黑幕充斥：蹲守背后的利益链
如今长沙各大新盘集中的区域都已成为分销重灾区，分销人员分布地铁口、路口、各大楼盘门口，手持传单及展示牌，疯狂拉客到各大楼盘。我们采访了他们中一位一线分销人员，他为我们道出了行业内许多不为人知的内幕，也为我们解开了楼盘分销成交能占到总成交的6至7成的秘密。
黑幕一：买卖客户资料 形成利益链条
为了能提高到访量，冲刺业绩，分销公司之间会相互勾结，互换客户资料，从而达成带客目标，造成售楼部“水客”充斥，给售楼部内营造火爆场景，其实意向购房者并没有几个。有业内人士透露，分销的成交水分达到了5成以上，而类似客户电话之类的资料几毛钱一个就能买到手。
黑幕二：勾结置业顾问内单外挂 开发商很受伤
为了提高业绩，分销公司还不惜买通项目置业顾问，将本属于自然到访的客户变成分销客户，以获取本不属于自己的额外收入，再将这笔收入和置业顾问瓜分，滋生行业腐败。这也是为什么开发商“分销客户”占比能如此之高的重要原因。
黑幕三：暗中给客户提点 串通客户诓骗开发商
分销蹲守在售楼部前拉客已经不足为奇，更有甚者，会直接在售楼部里勾兑购房者，通过某些手段和一定的利益交易让购房者主动变成自己的“分销客户”。还有就是把老业主、业主朋友也都统统变成分销客户。各大楼盘前的蹲守，自然来访就“自然”成了分销人员的客户。使得开发商不得不额外掏出2%-3%的提成分给这些所谓的分销客户。
乱象：不规范带来的后果
一位受访的分销从业者表示，分销行业之所以鱼龙混杂、乱象丛生，主要源于低门槛和高利益的吸引。根据长沙市房产研究中心数据显示：10月长沙新建商品房新增网签213.6万㎡，成交均价为6230元/㎡，按照目前长沙市面上的房地产分销情况：9成的开发商在做分销，单个项目分销成交平均占比超6成，分销佣金最低为总房价的2%。也即是长沙每个单月大致要为分销额外付出1个多亿有余，约等于一家普通中型房企全年的利润。
这位受访的分销从业者还透露，特别是如今很多分销人员都不是经过专业培训的，经常会有一些给客户乱承诺、误导客户的情况。前段时间，梅溪湖片区某楼盘因为学区房问题，被业主闹事，有一部分原因也是因为不专业的分销人员误导所致。
更甚者，有分销人员为了抢客户而大打出手，据说洋湖片区某位抢了客户的分销人员，至今已经消失不见，业内人士都不知他的去向了。
有需求就有市场，有专业人士表示，面对这样的情况房企也没有办法，市场需要销量，每个营销总监都需要作出成绩，在不得不拼数据的情况下，他们只能饮鸩止渴，况且这里面还有巨大的利益空间，所以，肃清这样的不规范还是一条长远而艰难的路。
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伴随着共享经济的兴起与盛行，旅客户一直是住宿业的重要客源，这次，在线短租把目光瞄准了这一市场。
红人驾到丨十个家
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