化妆品店渠道还有未来吗? 化妆品店的未来发展之路在哪里?
好企业从来不“靠天吃饭”
这个世界变化好快啊，2015年上半年，大家都在谈论一个词：“风口”，到处都有人在说风口，还有一句话也随着流行：“找到了风口，连猪都能飞起来!”然而仅仅过了一年多时间，风口消失了。当风口期消失后，结果如何呢?摔下来的还是那些猪。
好企业从来不会“靠天吃饭”，无论是否遇到风口期都能遨游九天。哪个百年企业没有经历过几次世界性的经济危机，甚至还经历了两次世界大战呢，不还是活得好好的吗。我们本土企业大都创立于10-20年间，经历过1997年的金融风暴、2008年的金融危机，不也都发展得很好吗。而猪就是猪，飞起来要靠运气，能平安落地更是运气，虽然摔得很疼，但总比就此飞没了要好得多了!
好企业无论是遇到经济繁荣还是萧条，都能保持良好发展，甚至还能抓住机会逆势飞扬，这背后的因素是什么呢?我认为坚守商业本质是其中最关键的因素之一，不管市场如何变化，商业本质从来没有改变过，那就是“通过为客户提供优质的产品和服务，来实现盈利目标”。如果一家企业偏离了这个商业本质，发展就不会持久，无论你做多大，遇到市场环境不好时都会被淘汰。
房价、货币贬值和互联网是引发社会焦虑的三大根源
当今社会的关键词是什么?毫无疑问，是“焦虑”，我认为引发社会焦虑的有三大根源：房价、货币贬值和互联网。
房价不断推高，影响的是租金上涨和租期缩短，导致经营的事业不稳定;
货币贬值，让大家对金钱有了更多的渴望，对比房价我们总觉得钱赚得不够多，心里没有底，我们对生活对未来失去了安全感;
互联网时代，商业模式创新层出不穷，很多传统产业转瞬间就被取代了，商业竞争日益加剧，我们的竞争对手变得无处不在，甚至我们都不知道竞争对手是谁。
这让每个人都变得焦虑起来。
化妆品店渠道的焦虑是什么呢?
增长减慢、销售下滑、盈利下降、甚至出现了亏损、对未来迷茫不知所措……
焦虑就容易导致急躁，有病乱投医，一些店尝试了很多低折扣高毛利的新品牌，但发现风险很大，一是卖不出去、二是要花费很大力气才能卖出去、三是好不容易卖出去了顾客不回头，这让人更焦虑。还有一些经销商选择开更多的新店，过去三年中国又新开了2.5万家店，结果发现盲目开店越多焦虑感越强，房租、员工稳定、业绩、顾客、库存、串货……我们甚至焦虑得睡不着觉。
化妆品店渠道还有未来吗?
越是焦虑的时代，越需要让自己定下心来，从本质上看问题。
这点毫无疑问，诸多行业专家们都给过肯定的回答了，中国化妆品市场潜力大、增长快，在可预见的未来市场容量至少还会扩大3倍以上，年均复合增长率会高于15%以上。这样大的市场，这样大的国家，任何一个渠道都是无法垄断的，需要多渠道共存。化妆品店作为深度覆盖市场的渠道，是无可替代的，一定会有美好的未来，未来五年仍将保持高速增长。
化妆品店的未来发展之路在哪里?
2006年，在自然堂五周年庆典上，我第一次讲了《日化精品店的扩张之路》，回答了如何开店和如何发展的问题。十年过去了，化妆品店渠道已从边缘渠道成长为了主流渠道，这十年被成为“黄金十年”。
站在新的起点，面向未来十年，今天我要再讲升级版的《美妆店的发展之路》。
从2012年开始，伽蓝持续五年在做美妆店研究，因为伽蓝崛起于美妆店渠道，我们有责任做这个研究来引领渠道健康发展。我们通过对日韩欧美等发达市场的单品牌店、个人护理品店、药妆店等诸多模式对比研究后，首次提出“美妆店”是最适合中国市场的，它不是唯一的，但绝对是最适合的模式。
那是不是有了相同的模式，就能够成功呢?我们看到最多的情景是，相同的模式不同人经营，有的成功了，有的失败了，这是什么原因呢?一定有比模式更重要的因素在发挥作用。我坚信只有做正确的事，并以正确的方式做事，才能成功。我们一定要知道什么是对的、什么是错的。我将美妆店成功之路总结为七要素。
美妆店发展之路——成功七要素
使命也就是企业存在的目的。美妆店最核心的使命只有一个：为消费者提供优质的产品和服务。这是符合商业本质的，无论市场怎么变，这个商业本质永远不能变。今天的营销已经进入到价值驱动时代了，唯有能为消费者、为客户、为社会创造价值，企业才能生存。
2、建立合作共赢的价值理念
二千多年前，墨子在《商之道》中就谈到了对利益的看法，墨子说：“我有利，客无利，则客不存;我利大，客利小，则客不久;客我利相当，则客久存，我则久利。”
利益就像是一个天平，砝码倾向于哪一头都会失衡!
最近在朋友圈看到一个小故事，说：“某人妻子断了一根股骨，请医生手术。医生用一根螺丝钉将病人骨头接好了，收了5000美元。这个人很不高兴并写了一封信质疑医生，要求列出收费明细。医生在账单只写了一句话：1根螺丝钉1美元，怎样放进去4999美元。”
这个小故事很有启发，这和我们今天渠道的一些现象何其相似。今天渠道最大的问题是价值观扭曲了，有些经销商不承认品牌和服务是有价值的，天天给厂家算成本、给代理商算进价，最终谁给的折扣低就卖谁的货，这是违背商业本质、不符合商之道的事情，是长久不了的。大家看得最多的，是那些做低价的品牌一批批的都死掉了，有的人自以为聪明，我赚了钱就行你死掉和我无关，但你经销了这样的品牌怎么可能独善其身呢?做事做人都要看本质，不因恶小而为之。
3、业务定位
过去我们的店没有一个统一的叫法，精品店、日化店、洗化店、专营店……每一种叫法的背后，代表的都是意识中对自己经营业务范围的定位。那么美妆店究竟应该做什么呢?
美妆店是为消费者提供化妆品以及与美相关的知识和服务的专业场所，它经营的主营品类包括护肤品、彩妆品、香氛、个人护理品、美容食品五大品类，辅助经营美妆工具和用品。
从消费者出发，核心消费者分为两大类：一类是偏感性的“时尚追求者”，另一类是偏理性的“品质追求者”。针对这两类人群，美妆店也应分为两种档次定位：
大众美妆店
以销售中档和中低端品牌为主，为消费者提供专业、舒适、便捷的购物体验，成为“品质追求者”的“顾问”(对标屈臣氏)。
高端美妆店
以销售中档和中高端品牌为主，为消费者提供专业、时尚、尊贵、便捷的购物体验，成为“时尚追求者”的“闺蜜”(对标莎莎、丝芙兰)。
二类美妆店的交叉覆盖点在中档品牌，也就是自然堂这样的品牌两类店都适合，而美素只适合高端美妆店，植物智慧只适合大众美妆店。
4、品类结构管理
这点非常重要。我们先来看看线下三大主流渠道美妆店、商场、超市，各品类产品市场占有率，来找到美妆店的增长点：从这个数据来看，美妆店的护肤品已经与商超渠道旗鼓相当了，占有率约为商超渠道的90%，差的10%主要在高端品牌;防晒品差距很大，只有商超渠道的42%，需要加强推广;而彩妆只有商超渠道的40%、洗护只有25%、沐浴只有22%、男士只有62%，差距巨大，这就是我们的机会，美妆店下步要重点发展彩妆、个人护理、男士品类。
5、品牌结构管理
有一种说法是，化妆品行业品牌过剩。事实上是价廉质次的品牌过剩了，而优质精品品牌是缺失的，特别是中高档优质品牌大量缺失。这两年海淘代购境外消费的化妆品每年都有1000多亿元，尤以中高端品牌为主，这说明中国消费者的需求尚未被满足。我们需要建立起合理的品类结构和品牌结构，来满足日益增长的消费者需求。
这个品牌结构怎么建立?给大家一个基本的标准，这当然不是唯一的标准，但基本思路是一样，我们把品牌分成四类：
第一类是代表型品牌。它将作为行业地位和形象的象征，能够提高你的行业竞争壁垒和形象，就好比美素品牌，这类品牌销售占比在20%最适当。
第二类是收益型品牌。它的特点不是高定价就是高毛利，这样的品牌在整个品牌结构当中也要适量，在10~20%之间是合适的，收益型品牌适宜针对老顾客做营销。
第三类是销量型品牌。是一家店赖以生存的根本，是销量、资金流和利润的重要来源，占比起码要在60%以上，并且要全力以赴去扩大规模，如果你低于60%，你的店就不安全了。
第四类是招募型品牌，它的特点是价格便宜、毛利低，但它具有广泛吸引顾客的特点，销售占比以不超过10%为宜，它所扮演的角色就是用来拓展新客或是连带老客的。在很多店里，洗护类、沐浴类、美妆用品就扮演了这个角色。
如果你要发展，你的品类结构和品牌结构就要合理，要下决心调整。
6、平面布局
店内平面布局，是业务定位、品类结构、品牌结构的具体落地，非常重要，今天绝大多数的店都是不合理的，要么走极端，撤掉所有品牌形象背柜改为标准柜;要么就是为了多接品牌，不管销量和利润贡献多少，对所有的品牌都一刀切，配同样大小的柜台。
今天美妆店最合理的布局是采取屈臣氏、超市的布局：“代表型和销量型品牌形象专柜+标准背柜区+中岛货架区”相结合的布局。
同时学习商超“公平货架管理原则”，按照品牌价值、销量贡献不同，给予不同专柜面积、位置和贸易条款。
(1)位置：销量型和代表型品牌，要放在最好的位置、给最大的面积，允许配品牌形象专柜。次要的品牌陈列在标准背柜区或中岛货架区。柜位面积给多大是可以计算出来的，比如说，你的门店有40米的销售延米，如果一个品牌销售占比10%，就给它4米。
(2)折扣：按照商业规则，品牌价值与价格是成正比的，代表型和销量型品牌折扣高，其它品牌折扣低，要求所有品牌都提供同样的供货折扣是违背商业规则。
以上，我们可以得出四个结论：
一是在保持护肤品优势的前提下，把彩妆、个人护理、男士做大;
二是在保持背柜经营优势的前提下，把中岛货架区做大;
三是鼓励品牌多做销量，能者多劳，能做多少做多少，不要人为干预;
四是要根据品牌价值和贡献，提供不同的柜位、面积和供货折扣。
7、发展策略
未来十年的发展之路有二条。
一是开疆辟土发展连锁店，我个人最推崇的是在本地开区域性连锁，最好在3-7家门店规模，这是资源最优化的规模;
二是占地为王发展大店，找个好位置把一个单店做大做强，就像个小商场、小超市一样，那么你的经营持久性和盈利状况也会非常好。
还有一条路，等国内开满了，你可以与伽蓝一起进入国际市场，到东南亚、南美甚至欧美去开店，哪里中国人多你去哪里开店，这不是梦，这是梦想。
具体的选哪条路，要掂量一下自己的能力、财力和人力来理性选择，特别是人力，东方文化最适合以家庭为单位经营，夫妻、兄弟、父母、孩子，有多少人能帮得上你，就可以开多少店;如果没有人帮得上你，最好只开一二家店做大做强。切忌好大喜功盲目冒进，切忌贪多嚼不烂。
以上我们不只是口头说说，而是实实在在这样去做的。2016年伽蓝开始启动面向未来25年的战略规划，从年的未来25年，伽蓝将继续聚焦在化妆品、个人护理品和美容食品核心业务，通过2020年、2030年、2040年三个阶段，实现亚洲最大、世界知名的美与健康产业集团的发展愿景。
目前，新美素上市二年已成功进入最有价值的高端市场;植物智慧也开始加速度发展;伽蓝在接下来的五年内还将推出5个新品牌，进入不同品类、不同渠道。
作为伽蓝的主力品牌，自然堂的发展战略更为重要，今年自然堂开始启动为期三年的NO.1计划，目标是三年再翻一番，收入不是要转化为利润，而是要继续加大投入，创造可持续发展，要投入到品牌建设、产品开发、终端体验、增值服务、社会责任五个方面，推出5大策略。自然堂NO.1计划将助力每个经销商门店发展，力争成为本商圈NO.1、本地区NO.1，共同成长，最终用三年时间实现自然堂中国市场份额第一名的发展目标。
各位伙伴们，预测未来最好的办法是去创造未来，今天，我们在这里又将开启一个全新的时代。面向未来，我已做好了准备，你们准备好了吗!
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今日搜狐热点2015年，年销售额首次突破了1000万，跻身于千万级门店的行列；2016年，同比增长20%，年销售额达到1200万；2017年上半年，年销售持续保持两位数增长，其乡镇店同比增长20%。湖北十堰竹山县的女友美妆连锁机构（以下简称女友美妆）成立已12年，在整个化妆品行业被“寒冬“所笼罩的三年里，女友美妆交出了这样一份成绩单，放眼整个化妆品专营店，这个成绩非常普通，但对只有十几万人口的县城店而言，却十分耀眼。不过，女友美妆的掌管者王健康并不满足于此，为了能够在激烈的竞争中做更多年轻人的生意，2017年，他带领女友美妆又进行了新一轮的“折腾”。1条街4家店有四种定位，新开潮品店求突破跟许多创业的店老板一样，王健康最初是做某品牌的业务员出身，直到2005年才在真正转型，在竹山县开出了第一家女友美妆，这也是竹山县第一家化妆品专营店。截止到今年，女友美妆在竹山县城及其下辖乡镇共有8家自营门店和2家加盟店，其中8家自营门店中有5家是县城店，其他3家是乡镇店。有意思的是，这5家位于竹山县城的门店，有4家门店是开在同一条街上，且相距不过1公里，为什么王健康会选择如此密集地布局门店呢？事实上，这与竹山县的商业情况有关。据了解，竹山县位于鄂西北边陲的山区，县城商业并不发达，且多数商店主要扎堆于进入县城的主路（人民路）上，所以可供女友美妆选址的商圈非常少。虽然4家女友美妆的布局十分“紧凑”，但彼此之间并不存在竞争关系，王健康告诉记者，这主要是因为这4家门店存在差异化，且有不同的定位。人民路一店的定位专注品类，除了护肤、彩妆两大类，店里还有日用洗护、化妆工具、纸品、卫生用品、牙膏等；人民路二店定位潮品，引进的都是年轻人喜欢的品牌，如后、雪花秀、悦诗风吟、苏秘37°等；贝美家商场店只做护肤和彩妆，特别是彩妆的陈列面积更大，品牌有卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟等；新商场店扩大了大日化的占比，店内除了护肤、彩妆，增加了多芬、滋源、阿道夫、银杏等洗护品的陈列。在这4种定位中，做潮品店是王建康今年才调整过来的经营思路。谈及做潮品店的初衷，王健康称：“尽管现在县城的年轻消费人群并不多，且店里的主流消费人群也大都是70、80后，但再过个两三年，这部分人群就会慢慢被90、95后所替代，所以女友要趁现在就开始培养年轻客群，这样才能先于竞争对手抓住年轻消费人群。”因此，潮品店在装修上，选择了年轻人喜欢的酷炫工业风和铁质货架，并配以涂鸦和绿植进行点缀，同时在选品上也非常切合年轻人的“身份“，除了国内外的潮品，还有线上的明星产品，例如兰芝睡眠面膜、赫拉气垫、玛丽黛佳小蘑菇等。加大彩妆经营比重，三大动作推动彩妆占比25%虽然竹山县只是一个10余万人口的小县城，但化妆品店数量却不少。品观网（）记者发现，仅竹山县人民路上，就有十来家化妆品店，其中不乏名俊、雅美这些在十堰地区有一定知名度的连锁店。面对这样激烈的竞争，王健康也积极地做引流工作，引进了大量的纸巾、洗衣液、卫生巾、毛巾等日用品，以非常低的价格来吸引消费者进店。这种做法虽然给门店带来了一定的客流量，但王健康认为：“化妆品店卖日用品肯定拼不过超市，近一年来，我们发现彩妆或许能成为门店的下一个引流品。”王健康告诉记者，以前县城的网络信息不发达，县城人很难接收到外面的流行趋势，女性化了妆就不敢出门，基本不消费彩妆，但近几年，随着网络信息的上下流通，县城女性接受了大量的彩妆教育，如今变成了不化妆不敢出门。在敏锐嗅到县城女性的这一转变后，王健康开始加大彩妆砝码。第一步，增加彩妆品牌，目前女友美妆系统共有卡姿兰、玛丽黛佳、珂莱欧、兰瑟、尚惠、忆可恩、悠姿、伊丝诺等8个彩妆品牌，覆盖从低到高的所有价格带。第二步，成立彩妆运营部门，由专门的运营主管负责店里彩妆的品牌库存、促销活动、彩妆技巧培训等工作，并且每个门店分配一名彩妆督导，负责提升店的彩妆销售。第三步，提高员工彩妆专业知识。要求员工每天必须给一个顾客化妆，然后拍照发到微信群，请彩妆督导、培训老师以及专业彩妆师进行点评并给出指导意见。&此外，王健康也非常注重员工亲和力的打造。据女友美妆的员工透露，她们每天都要进行“微笑”考核，要求对每个进店的顾客进行全方位的微笑服务，如果顾客不满意，可以通过电话进行投诉。王健康透露，目前女友美妆的彩妆销售占比是18%~19%，今年10月份开始执行彩妆计划，预计到明年底可以提升到25%。近一年，随着鄂西北化妆品专营店联盟的成立，王健康的精力也被分走了一半，谈及女友美妆的未来，他并没有透露具体的开店计划，不过对于女友目前的乡镇加盟店模式，他却表示要暂停，“未来有好的乡镇还是考虑自己去开店”。
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开始之前：运营狗磨砺自身之旅，每日更新各美妆见解，日日营销，不敢有一丝懈怠，只希望可以通过不断的坚持提高自身营销策划思维以及能力，如有冒犯任何店铺，请私信删除。楼主收纳的一切活动都是对应店铺正在进行的活动，或当日页面。聚划算、淘抢购之类的活动不做点评日星期三店铺1：悦诗风吟旗舰店首页链接：innisfree官方旗舰店作为美妆类的大户，悦诗风吟想必是每位逛淘宝和天猫的女性消费者都会遇到的店铺，他们目前做了2个活动：1、满就送 2、允儿自信的秘诀-彩妆活动介绍：1 满就送活动首页图片如下活动页面图如下点评：这个应该是一个日常活动，是以维持粉丝活跃度+提高客单价设置的活动，看他家的门槛，99-330-580（全店铺无优惠券）。站在运营的角度来说，这应该是一个比较不错的门槛，天猫美妆目前TOP20的客单价在250元左右。另外对于活动来说，99元档次基本不设置赠品，商家很聪明的将330与580的赠品设置几乎一致，可以有效烘托出330档次的购买力，让整个活动能得到一个比较清晰的预期效果。说白了，不指望第一档和第三档，纯粹看330这个活动撑起来。容易让妹子们剁手。改进观点：1、首页图片较小，不够显眼。2、首页活动主题不够明确，主题是：水光闪耀 臻享好礼，跟页面中部聚划算宝贝部分的标题字体排版基本一致，不够突出主题，很容易一带而过。这个主题甚至可以抛开鸡汤文，直接用更浅显的文字表达出来，比如活动页面的主题。3、活动页面做的应该算是不错的，颜色搭配，长度设置均考虑了消费者浏览习惯，唯一有一些可以改进的话，整个店铺的感觉像是暖色调，而BANNER图设计这里选取了雪山，有点弱化了活动的氛围，跟整个店铺也有一些不搭。2 允儿自信的秘诀-彩妆活动页面如下点评：这个活动怎么说呢，大商家，资金实力雄厚，可以请代言，可以衬托品牌的逼格，容易让人记住，当然这个品牌本身就是大牌了。但是我反复看了好几遍这个活动页面，感觉很别扭，宝贝页面占比太小，模特占比过大，很容易使消费者的聚焦点全部集中在模特上而忽略了产品本身，这在小编的思维中应该是大忌。另外页面本身是没有搭配任何活动的，其实可以在宣传中搭配活动一满就送，估计会好一些，然后小编特意点开了所有产品的链接，发现卖的最好的是其中的隔离乳。月销4308。这对一个有着370w关注粉丝的大店其实是一个失败的活动，当然，可能店铺的运营有着其他的想法，那就另算了，个人观点。改进观点：1、活动主题似乎可以在清晰一些，既然有说是彩妆学院，其实可以换成：允儿的彩妆私人教室&or&允儿教你玩转韩流彩妆之类的。2、页面编排的话，可以适当突出产品的信息，不要浪费太多点击空格。3、有好几个聚划算，应该算是这个活动的翻盘点吧，祝生意兴隆。店铺2：艾樱化妆品专营店首页链接：艾樱化妆品专营店这家应该算是比较小众有代表性的美妆类天猫店铺，产品普遍低价，价格战严重，通过爆款啦流量，主打性价比的概念。店铺目前活动只有一个：最爆款贴片面膜+罐装黑泥面膜的套装（也有可能是入口太隐蔽，还有小编没发现的其他活动）活动页面：点评：套餐价格券后仅需108，算是非常优惠的价格了，而且还是全店唯二的两款爆款做套餐促销，对熟悉店铺的老客来说，吸引力还行。但是全店通篇都是优惠低价促销价，强行把价格拉低到一个比较尴尬的地步，除了这2款产品，其他产品普遍销售都比较尴尬。促销短时间内应该能积累一点的收藏和销售，但是长期隐患颇多，通过其DSR分可以很明确的看出来，同比低于市场很多，应该是缺少了形象维护。改进建议：1、可以做几个套装搭配做活动，不要所有套餐放入一个sku，这样曝光率实在太小。也可以适当太高客单价。2、没有整体店铺活动，很难让人有一个直观的活动氛围感受，建议可以尝试去掉目前的首焦图，更换成整店活动图+品牌形象图。3、店铺买家秀每天都有发，但是坐拥11.4w的粉丝，微淘内容最近一次更新是在6月2号，这块的维护转死粉应该比较严重。4、店铺优惠券只为了套餐设立了一个满100-10，这样真的好么亲...，就算设一张，其实可以考虑设置138-10。买了套餐还可以挑选一下其他产品。也可以多加几张。小结：这家店铺其实基础很好，但是缺乏有效的运营与维护，不去深究其中的故事，如果看到这篇帖子的人，真的可以去他家逛逛，感受一下，可以优化的地方还是很多的。（不喜勿喷，手动比心）店铺3：大花朵美妆小屋（淘宝店铺）首页链接：直接搜店铺吧，链接不能缩短。这是小编历经千辛万苦在淘宝上淘到的比较优质的个人美妆店铺，淘宝优质美妆店铺实在难找，大家将就着看吧，小编会继续闲逛找更多好的淘宝店铺出来的，每天必有一家。主营：面膜（90%是面膜）首页页面活动页面点评：店铺整体活动较少，大部分是买即送单品面膜，这种活动方式一般在淘宝比较常见，好处坏处均有。好处是活动成本较低，运营成本低，可持续性强。坏处是活动比较常见，支付转化影响不大，另外整体感觉会显的很紧绷，像个3流的运营做的（勿喷）直通车创意图。整个店铺是暖萌风格的装修，看得出来，对于个人店来说，店主应该是很用心的去排版，猜测缺乏专门的美工，有些时候在做图会显的比较生疏。改进观点：1、买即送可以在淘宝添加一个赠品，利用淘宝官方免费买就送入口做活动，可以美化页面，腾出空间给产品本身。还可以开设一个小专题。比如中秋大促之类的自定义入口。2、活动图片做的有点粗糙，如上图，在产品本身添加文字，是一种非常不可取的方式，这样会混淆消费者的实现，页面也会显的脏脏的感觉，跟整体页面也不搭。3、受天猫的冲击，淘宝个人店铺已经很难做了，希望这家店铺会越做越好，持续关注中。第一次点评，好累，很多不成熟之处，希望大家能指点一些，每天分析三家店铺活动，希望从中能加强自身活动运营能力。如有冒犯任何店铺，请私信联系删除。谢谢！--------------------------------------------日期分割线-------------------------------------------------日星期四店铺1：阿芙官方旗舰店店铺首页：阿芙官方旗舰店阿芙一直是天猫美妆的前三强，说到美妆类目就不能避开他，小编也是非常喜欢这家店铺，基本上每期活动必看，从中学习知识。活动主题：今天买——明年送活动首页活动页面点评：看首页其实就是2张图。第一张图是活动主题图，阿芙的设计借鉴了游乐场火爆的游览氛围，为消费者塑造了一个热闹+门店货物优良，品类丰富的感觉，还有一种玩的意思在里面。基本上每次阿芙的活动都会做一个类似的氛围图，让人一进来就有一种满店促销的氛围。而且页面游乐场元素做的比较足，看的出来，设计很用心，图1那个热气艇超喜欢。第二章图是活动内容图，大部分运营在设计文案的时候都会更多考虑价格，而忽视了活动氛围的塑造，在这张图上，可以很清晰的看到主题；活动参与方式；活动进度；本次活动优惠等信息。基本满足了一场活动的所有需求要素。（很可惜小编看到的是结束的活动页面）活动页面：请原谅小编不知道【范儿】是个什么鬼，天猫插件，功能数以千计，不过显然这个功能很强大，除了隐藏活动详情介绍节省页面空间外，还可以将买家的评价完美的整合到一起，活脱脱的买家秀+微淘的感觉啊。下次小编也用这个来试试。改进建议：1、首页大图做工精良，内容也有，但是感觉少了一条线穿插起来，像去年双十一，天猫宣传也做了类似的活动，可以借鉴一下将游乐场的建筑上植入活动的操作流程图，这样消费者应该会更加能清晰整个活动的玩法，避免浪费过多的购买决策时间。2、另外首页的花可以稍微少一些，留出更多的空间植入其他元素，给整体流程让路。3、活动页面的话，感觉晒图的数据有点前后不一，主图显示89000+用户参加活动，而活动页面晒图只有500+，不得不让人怀疑这个数据有虚假的成分。这个有待考究。4、其他的没了，这场活动应该算是非常nice的。颜色搭配，排版，文字说明都很ok，如果阿芙修改了活动页面，大家可以参考一下我的截图。很值得学习。店铺2：澳赞旗舰店首页链接：澳赞旗舰店这是一家典型的天猫美妆店铺，除了御泥坊、雅诗兰黛、阿芙之外的众多平凡店铺中的一员，之所以选择他，一个是有代表性，另外一个也是想如果小编是这家店铺的运营，可以尝试的地方有哪些，请大家互相探讨。首页活动图点评：这个店铺运营放在天猫首页的时间应该很少，页面留白严重，结构单一，字体太小，颜色选用太多，感觉能犯的毛病在这家店铺中都能找到。（以此为鉴）改进建议：1、店招人物形象可以去掉，店招是一个店铺给人最严肃的地方，一般除了明星（明星都要慎重），很少放路人甲上去。建议简单的色泽配合店铺logo或者slogan即可。2、这是我第一次看到有人敢用系统提供的文字模板编写文字信息，应该换成图片或轮播窗的，而且也不能置顶，应该是顶层缺失一张品牌形象首焦图。3、之前在悦诗风吟看到雪山，没想到在这里又看到了雪山，如果跟产品，品牌形象不搭，建议在选背景图片的时候一定要慎重。4、活动只有一个买满150加送赠品一套，首先活动图片太小，颜色跟底色一致，不注意就会漏掉这块。其次，在对图片进行编排的时候，字体太小，比较模糊而且一张图片用了3中大小，3中不同格式的字体，这个有点黑。建议可以做大一些，做个640*500左右的图，用明亮一些的颜色，赠品成列可以稍微更换一下，具体可以参照楼上悦诗风吟的满赠活动。5、全店一个排版，每个圆圈4款产品，确实单调了，如果不是品牌要求非常独立的风格（也没看出来），建议不要这样做。如果要求简单，可以参照SK2的页面，他们家就非常简单。如果想做的精美，阿芙肯定是首选。6、最后说一个错误，不解释了，这个是手机主页，请各位自己切记勿犯。这家店铺说了这么多，主要是觉得低级错误太多，目前天猫美妆店铺的准入门槛其实是非常高的，除了要求R标，还要考察市场份额，影响力之类的数据，希望店家好好珍惜运营这块的维护，看他们的销量，其实也勉勉强强，有时间做直通车，为什么不愿意花点心思修改一下页面呢。店铺3：淘宝没找到优质店铺。（泪奔）因小编本身也需要同时兼顾好几个店的运营，白天基本没空闲逛，只能晚上瞎看，看到哪家有代表性就拿出来说说，今天确实没有找到值得分析的店铺，平常也很少看淘宝店铺。下面写一些关于个人对淘宝美妆店铺的理解：1、因为资金、团队等因素，现在大部分的淘宝美妆店铺都是小团体操作，有时候一个人需要身兼多职，这样很容易使得花在运营上的时间被挤压殆尽。其实运营应该是整个店面最重要的一个窗口，因为它涉及到顾客留存率、页面美化度、店铺活动、评价维护等方方面面的事情。所以这一款淘宝店铺首先不能丢掉。2、在找店的过程中，从1砖-3金冠，小编都有认真的浏览，但是说实话，少了很多的品牌调性，在这个物资极大丰富的时代，消费者越来越多的开始注意到品牌所引申出来的意义，个人店铺因为形象不统一，很容易在这种激烈的竞争中失去市场份额。3、建议有实力的个人店铺可以考虑独立代理某个品牌来做，可以利用母公司的设计、运营等资源。可以实现资源的互换，当然可能具体操作比较困难。--------------------------------------------日期分割线-------------------------------------------------9月14日星期三店铺：阿芙首页链接：阿芙官方旗舰店这一次还是选择的阿芙，因为她家做了一个日常活动，在电商&天猫运营中，是经常存在促销空挡期的，很多店铺的运营（包括小编）都是选择去干别的活，等待下个促销周期的到来，实际上，阿芙这次做的方案就是一个非常值得学习的案例。活动首页图：点评：可以很明显的看出来，这次阿芙的日常活动是将小样与产品做成套装一起打包卖了，这其实是一种很有意思的活动方式，比如第一张图的精油是10ml，定价138，旁边做一个小礼盒装，稍微留心即可看出来这些礼品应该都是小样，而且份量相对是很少的，那成本就会很低。但是在冲动购物的消费者眼中，这样的活动其实很少有人真的会很深入的去关注产品的份量问题。另外一个，阿芙的美工在做图的时候，产品和赠品并没有区分的太明显，那消费者看到的就是一个很丰富的画面，及时现实中并没有多少产品，但是在购买的时候还是很有视觉冲动的，加之阿芙的精油本身就非常有名气，估计购买完后，这款产品的DSR会在4.8左右。上面是小编找到的阿芙在9月14日所有有赠品的图，仔细分析它的赠品：香薰礼包、焕白礼包、小毛巾、眼部按摩棒、小乳液之类的小样（不确定）。这些东西其实都是非常好准备的，只有5个sku的库存，在仓库包货的时候也是非常便于操作的。阿芙在活动的时候并没有解释礼包具体是什么东西，对于大店来说，这样也没错，因为品牌公信力的存在，质疑声会比较少，但是建议小品牌的商家最好能把赠品的明细列出来，否则画虎不成反类犬。建议：1、每一个运营在设计一款活动的时候，都无法达到100%令人满意，看阿芙的也是，只是它的失误较少。但是这次的活动有个很明显的异议存在，首页图在设计的时候每一个产品下面都会做一个二级的子栏，做一些添加信息，这本身是很好的，但是如下图就会让消费者不能确定其他推荐的产品是否均可享受礼包的赠送。2、其实小编本人是非常喜欢阿芙本次的页面设计的，因为简单，这次在页面颜色的搭配上，选用的颜色是磨砂的淡红以及淡灰色，很有一种大牌的感觉，跟以前阿芙的设计是很不一样的，而且看阿芙最近的宝贝详情页，已经有很明显的由介绍产品功能转变到了内容营销为主，每一个宝贝详情都像是一篇公众号文章，只能说，内容为王啊。3、持续关注阿芙中。
整理得很好~谢谢楼主
此处应该@ 7位商家
最近能看到好多阿芙的软广
各有千秋，就是精油~
想知道手机端的截图怎么弄？是手机截图吗？
关注一下俏十岁怎么样？@
向来都很关注阿芙的活动
此文应该叫那些天天发直通车文章的水货来看看
谢谢楼主费心整理和分享
楼主只是看到店铺表面，货品、推广、品牌拉力都应该考虑到。
回头去看看去
关注一下俏十岁怎么样？@
每一个品牌包涵元素都太多，作为一个运营者来说，从别家那里能学到的其实非常有限，而促销活动方式Or页面设计方式是完全可以借鉴的，这也是我为什么写这个连载的原因，至于货品、推广、品牌拉力这些会稍微有所涉及，但应该不是我主要考虑的部分。
楼主只是看到店铺表面，货品、推广、品牌拉力都应该考虑到。
保证我不是他们的写手，可以看我后面发的帖子
最近能看到好多阿芙的软广
放松放松，我没说你是写手，不是针对你这篇，最近我真的看到很多。
保证我不是他们的写手，可以看我后面发的帖子
分析不错 最近就想看这些文章 &最好后期能来个 促销方法 方式相关的内容 对于很多淘宝店家 这个都是弱项
好的，等我分析的差不多了，一定会做一篇的，感谢认可。
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思路不错，通过点评别家店铺，提高自己。
4月6日 12:41&
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