&p&年轻的大学生们呀，你们又一次图样图森破了。&/p&&p&引用一个朋友 &a class=&member_mention& href=&///people/a1c3be67bc06e3d496ca0eb9c20f47ac& data-hash=&a1c3be67bc06e3d496ca0eb9c20f47ac& data-hovercard=&p$b$a1c3be67bc06e3d496ca0eb9c20f47ac&&@头颅&/a& 的一句话：&/p&&blockquote&&b&&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&/p&&p&&b&公开信息不值钱，通过公开信息得到的启示录也会把人带偏。&/b&&/p&&br&&p&&b&以上为引用文章内容。&/b&&/p&&br&&p&&b&你们在利用公开的已知的信息，比如互联网，文献报告从数据上统计到底是财务出身的容易当老大，还是做销售出身的容易当ceo。&/b&&/p&&p&&b&这种分析结论没卵用，概率大了你的中奖概率就高了？&/b&&/p&&p&&b&宏观数据和微观个人命运是两码事。
&/b& &b&统计方法我也觉得怪怪的，一个ceo总是从这些岗位里出来，难道还从别的岗位出来？我觉得是不是要把ceo的总数除以全国的销售人员的总数或者财务的总数呢。你能不能当总经理的概率是不是要把你们全公司的人作为分母呢？
&/b& &b&何况你们统计的还是外国公司的数据。
&/b& &b&我10多年的工作经验是，谁跟董事长走的近，谁被董事长发现谁当老大。&/b&&/p&&p&&b&美的和联想是我工作比较长的两个公司。
&/b& &b&美的集团现在的总裁方洪波，最早在美的是做企业内部的黑板报，企业内部刊物的编辑，被老板何享健发现提拔，一步步当了总裁。&/b&&/p&&p&&b&联想的几个明星职业经理人，先说离职的刘军，做了一款联想天禧电脑，卖疯了，被柳传志发现。&/b&&/p&&p&&b&联想原来的中国区总裁，陈旭东是中层带领团队成果实施了联想的erp系统替换掉了原来的ibm的生产系统，给集团节约了几千万美金。当时的大背景联想刚收购完ibmpc部分，亏损的一塌糊涂，陈旭的干的这个事解决了柳传志燃眉之急，被提拔重用。&/b&&/p&&br&&p&&b&我年轻时候跟你们一样，喜欢把一些成果的因素归因到是不是mba，是不是研究生，啥星座，啥血型，做啥工作，啥学校，是不是985，211，第一份工作是宝洁还是投行，希望从已知规律里总结出一个必然的结果。&/b&&/p&&br&&p&&b&虽然这种方式你们觉得很安全，但是社会上的很多事是无序的，学会驾驭应付无序的事情，而不是整天琢磨怎么读书，怎么画思维导图，怎么战胜拖延症，这些不是不重要，而是社会上的事，成功的是多元素多维度的合力。&/b&&/p&&br&&p&&b&人的升迁，做生意，发财其实很多时候都是无序的，从大数据统计出来的东西，你拿来生搬硬套没意思。&/b&&/p&&br&&p&&b&看了评论区，有些同学归因为一命二运三风水，也是懒汉思维。我写这个东西，是叫大家懂得适应无序这种世界运行的真相，该学习就学习，该拜大哥就拜大哥，有好机会该抢就抢，该说叫人高兴的话就说，该站队就站，该表忠心就表，相信多维，而不是相信单线程的抓几个救命稻草什么练习怎么看书，怎么闭门造车练习什么元认识元问题吧啦吧啦，怎么时间管理。&/b&&/p&&br&&p&&b&秀才造反，十年不成。&/b&&/p&&br&&p&&b&就慢慢闭门在家准备吧您&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
年轻的大学生们呀，你们又一次图样图森破了。引用一个朋友
的一句话：赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。 表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的…
&p&题主的困惑其实很多人都有，最近招聘季又面试了不少人，也是感受颇多。这里写出来分享下。&/p&&p&职场多艰辛，选择须谨慎。&/p&&p&记得之前的老大对我说“选择比努力更重要。”让我感受颇深。&/p&&p&他拿到百度股票，小米期权，迅速完成财务自由，身体力行的鉴证了自己的信条。&/p&&p&但是到底该如何做出选择，却少有人能指导，大部分都只是事后诸葛亮。&/p&&p&本人大公司，小公司，创业公司，国内的，国外的都待过。期间面试了不少人，这里就个人的经历和见闻，总结下经验和教训。以供题主参考。&/p&&p&————————————————— 先上干货———————————————————&/p&&p&&b&1 首先从自身开始思考如何选择。&/b&&/p&&p&进入工作之后要对组织负责，但选择工作之前要对自己负责。所以选择出发点是自身。&/p&&p&&b&2 然后从目标出发，倒推实现步骤。&/b&&/p&&p&判断当前应如何选择才能有效的到达下一阶段，并清晰的清楚应从当前的选择中获得什么。&/p&&p&&b&3 准备足够的动力。&/b&&/p&&p&动力才是坚持下去的关键。&/p&&p&&b&4 看公司红利。&/b&&/p&&p&公司红利是成长的加速器，合适的红利能使得自己迅速进入下一阶段。&/p&&p&&b&5 看经手项目。&/b&&/p&&p&项目很重要，直接关乎工作能力发展方向。预示可能达到的成就。&/p&&p&&b&6 看自己老大。&/b&&/p&&p&可以选错公司看走眼，选错项目，但一定不能跟错老大。老大就是自己的贵人。&/p&&p&&b&7 看是否有退路。&/b&&/p&&p&不思进先思退。不要把自己逼入只能进不能退的境地。&/p&&p&————————————————— 细细拆解———————————————————&/p&&p&&b&1 首先从自身开始思考如何选择。&/b&&/p&&br&&p&问：什么意思？&/p&&br&&p&答：通常，人们总会从外部条件入手思考该如何选择offer。比如有人考虑最近产品经理工作挺热从而转产品；这个公司的环境很好或者待遇很高。&/p&&p&但在考虑这些外因之前，&b&首先要思考自身，比如我想要做什么？我能得到什么？对未来有什么帮助。&/b&&/p&&p&说到这里我真的想批判我们的教育制度。&/p&&p&(下面一段为批判内容，不喜欢的可跳过看下一问题)&/p&&p&//&/p&&p&我们的教育总是别人告诉我们做什么，很少教育我们如何思考自己要做什么。&/p&&p&上初中告诉要考高中，上高中告诉要上大学，而后又是研究生。&/p&&p&以至于，很多人从来不思考为什么上学；从来不思考其中得失；从来不思考对未来的帮助；甚至从没想过未来自己应该是什么样子。就这么浑浑噩噩，糊里糊涂。&/p&&p&给高中毕业生做专业咨询时，听到的是“不知道自己想学什么”；给大学生做考研讲座时，听到的是“不知道为什么考研”；面试员工时，听到的还是“不清楚为什么要做这个”。反正都是随大流，别人说这个专业有前途；别人说考研好找工作；别人说产品经理热。&/p&&p&多么想问你自己想要什么！&/p&&p&这就好比下棋，首先要清楚自己下什么棋，是围棋还是跳棋。下棋的目的是什么，是赢还是输如果都不清楚下什么棋，下棋的目的。那怎么走都是错的。&/p&&p&有人会笑谁不知道下棋的目标是要赢。错，有的时候下棋的目标是要和，甚至是输。&/p&&p&//&/p&&p&问：那如何才能从自身开始思考？&/p&&br&&p&答：要清楚的知道自己几年之后要成为什么样的人，过什么样的生活。&/p&&br&&p&问：如何弄清自己几年之后要成为什么样的人，过什么样的生活？&/p&&br&&p&答：自省，通过自省深入了解自己。否则选择的结果很容易南辕北辙，更可怕的是不会意识到已经南辕北辙。等幡然醒悟，却为时晚矣。&/p&&br&&p&问：如何自省？&/p&&br&&p&答：我习惯的做法是&/p&&p&a）反思自己做过的事，哪些做的好，哪些做的不好，从而总结优缺点。这样的分析结论也相对客观。比如高考之后选择专业的时候我就花了很大精力先做分析，比如我的数理化比较好，说明我逻辑归纳能力要好。我的古文背的快，忘得也快。所以长期记忆力是劣势…&/p&&p&b）反思自己喜欢做什么，不喜欢做什么。比如我喜欢画画，下棋…，不喜欢政治，纯理学研究…。&/p&&p&c）而后综合成四象限图。从而清晰的知道自己的特点和需求。ps 推荐四象限分析法，简单清晰明了。&/p&&img src=&/15d70fc946f89ac56ed2_b.png& class=&content_image&&&br&&p&d）同他人交流，综合他人评价，进行评价修正。&/p&&br&&p&e）最后开始幻想，做美梦。梦想自己几年之后在做什么，过着怎样的生活。这几个步骤做的越细致越全面，对自己的认识越清楚，对未来的目标越明晰。&/p&&br&&br&&p&&b&2 从目标出发，倒推实现步骤。&/b&&/p&&br&&p&问：为什么要倒退？&/p&&br&&p&答：倒退能清楚的分析实现目标的各个阶段，从而判断当前所处阶段，进而分析如何选择才能有效到达下一阶段，并清晰的清楚应从当前的选择中获得什么。&/p&&br&&p&问：如何倒推？&/p&&br&&p&答：需要做好3件事：信息，信息，还是信息。&b&多渠道获取信息，从而寻找合适的道路&/b&，安排合理的方案。打仗要知己知彼百战不殆，说的就是信息的重要性。打仗都如此，选工作更应如此。同时&b&信息的根本是真实，其次是丰富。假信息比无信息还危险&/b&。&/p&&br&&p&问：如何获取真实信息？&/p&&br&&p&答：&b& 问 & 查。多问&多查。勤问&勤查。&/b&用一切可利用的资源去问&去查。并且做好记录，然后进行综合分析。&/p&&p&比如上大学的时候，清楚的知道本科基础差，读研是条出路，但本人天生大考必挂，所以只能走保送，而且至少要保送985且设计专业有名的学校。然后就是各种问老师，问师兄师姐，问外校导师等等，大一摸清其中道道，然后去一步步达成，最后如愿保送。&/p&&p&比如一个朋友，在选专业的时候感觉生物医学工程不错，听起来高大上，而且是综合交叉学科。上了大学才发现原来是做医疗器械的，完全不感冒。&/p&&br&&p&个人习惯是问包括导师，家人，同学，同事，相关领域的朋友，利用各种社交软件问。查可以通过百度，微博，知乎查，查相关规定，相似事情，前人经验等。&/p&&br&&p&问：获取信息后如何指导选择？&/p&&br&&p&答：个人习惯在获取信息后，对选择方案进行穷举，然后分析得失，优劣。判断到达下一阶段的可能性，再找相关人进行验证。基本上能找到靠谱方案。&/p&&p&比如大学毕业时，穷举选择：保研（已保送）；出国；给国家打工；私企工作；创业。我当时的下一阶段目标是扎根互联网，当时的情况是已获得保研机会，同时已经在互联网公司实习。保研，可接受，有更好积累缓冲机会，但会影响工作经验和工作人脉等，不过可以通过大量实习来弥补。出国，英语不行，pass。给国家打工，不喜欢，pass。私企工作，可接受，但起点较低。创业，当时不懂。综合考量接受保研，但在保研期间需要大量实习。&/p&&br&&p&&b&3 寻找足够的动力。&/b&&/p&&br&&p&问：为什么要寻找动力？&/p&&br&&p&答：没有动力目标很容易变成做梦。很多人都会在夜晚幻想自己如何如何，第二天起床后一切如旧。其实上问所说的1就是开始做梦，2是确定梦的真实性和可行性。最后的动力才能将梦变成路的关键。&/p&&br&&p&问： 如何寻找动力？&/p&&br&&p&答： 身体和心理上的痛和渴望才是最持久、庞大的动力。比如三天不让旅游，无所谓，但三天不让喝水，肯定要造反。只有当一件事情有足够的威胁，带来足够的痛，才能激起足够的渴望，最终带来足够的动力。&/p&&br&&p&问：如何找到自己的痛激发原始的渴望？&/p&&br&&p&答：我惯用的方式是见识现实的残酷，感受失败的恐怖。比如尝试身无分文，去解决吃问题；比如去后厨打杂，经历底层工作的生活和绝望；比如了解普遍工业产品设计师生活现状，体会生活的艰辛。带窗户的房子比不带窗户的房租贵200，囊肿羞涩会让我看清这个社会阳光都是要用钱去买。每次面试挂掉对方，都会让我清楚如果我也有同样的缺陷，也会被别人无情否定。见证过现实的残酷，会让我惧怕失败的结果。从而产生足够的动力，让我拼劲全力去达成目标。&/p&&br&&p&&b&4 看公司红利，是否符合当前阶段需求。&/b&&/p&&br&&p&问：什么是公司红利？&/p&&br&&p&答：公司红利不仅是股票，期权等待遇福利，还包括平台空间，成长速度，稳定安逸等。&/p&&p&一家公司从创业到成熟，红利不断变化，这种红利一般是从物质经济向综合素质进行变化和延展的。比如初期的小米，带给员工最大的红利是财务自由，进入小米后见到好多真豪。中期的小米，带给员工最大的红利是成长迅速，一个新员工可以迅速负责一个业务。还有大家耳熟能详的铁饭碗，所谓的红利就是稳定。当然&b&红利往往是多元的，并且是时刻变化的&/b&。&/p&&br&&p&问：如何了解公司红利状况。&/p&&br&&p&答：问&查。不在赘述。&/p&&br&&p&问：如何判断公司红利符合自身需求。&/p&&br&&p&答：首先要做的上文所说的3点，从而清楚当下自己需要什么。再判断什么样的红利适合自己。但由于红利多元性，和变化性。所以要在选择offer前夕充分了解公司的红利状况。同时红利往往伴随相应的风险，比如高收入伴随高风险。快速成长伴随过渡劳累…。&/p&&p&在和小米元老聊天的时候，很多人感慨当初没想到会有如此的成绩。现在看来当然是风光，值得羡慕，但当时的苦逼又是谁能了解的呢。都是苦尽甘来。&/p&&br&&p&补充一点，对公司红利的选择不是普世性的，而是根据自身情况和需求确定的。总是看到有文章说什么大学生不应该出来创业，什么进大公司能学到正规的流程规范和管理方式。不客气的说都是扯鬼。这种判断就是从外部条件入手，而没有从自身入手。&/p&&br&&p&&b&5 看经手项目。&/b&&/p&&br&&p&问：项目重要么？&/p&&br&&p&答：项目很重要，它直接关乎各个方面的工作能力的发展。涉及到可能达到的成就。&/p&&br&&p&问：如何选择项目？&/p&&br&&p&答：个人评价项目的标准，首先要是健康向上的项目，即项目各项数据指标在健康增长。其次喜欢复杂的项目。因为复杂意味着对能力的培养更全面，但是风险是难，累。之后看项目是否是公司核心，优势是接触的事情核心，能见到公司的精髓等，但新人发挥空间小。最后看项目是否前卫，潮流。还是那句话，要充分了解项目情况，包括公司目标，项目资源，市场发展，人员配给，项目进展等。最后综合自身需求做出判断。&/p&&p&比如现在小米浏览器，很多人认为浏览器是个陈旧的项目，但其实不然。目前我们的项目日活大几千万，并且还在不断提高，项目的营收也不断翻新，整个项目健康向上。同时这个项目足够复杂，既能够夯实产品功能设计，又能深入学习不同内容的产品运营，还能了解商务和销售具体玩法。并且也是公司的重要项目之一，项目资源能得到充分保证。所以进入小米浏览器后综合能力会提升的很快。&/p&&p&&b&小小的打个广告，碰到小米浏览器这么好的项目，还在等啥？快来吧。&/b&&/p&&br&&p&&b&6 看自己的老大。&/b&&/p&&br&&p&问：选offer还要看老大？&/p&&br&&p&答：当然，甚至可以公司看走眼，项目看走眼，但老大一定不能看走眼。跟对老大，相当于遇到贵人。是选择offer的重中之重。对于普通员工，老大就是你的上司；对于高管来说，老大就是公司老板；对于老板来说老大可能就是投资人。如果雷总说，来，一起干个公司吧。只要不犯法，立马干，干啥都行。&/p&&br&&p&问：如何选老大？&/p&&br&&p&答：个人习惯坦诚交流，让老大充分了解和认识自己，明白自己的诉求。同时也能充分了解自己的老大，和老大的需求。如果老大能够认可自己，有耐心培养自己，ok，基本上就可以了。剩下的就看自己的努力了。毕竟师父领进门，修行在个人。&/p&&p&幸运的是，一路走来遇到了很多好老大，在遇到困难和坎坷的时候总是能得到悉心的指导和信赖，尤其进入小米后连遇贵人，成长迅速。这里谢谢各位前辈，各位老大~&/p&&br&&br&&p&&b&7 看是不是有退路，不思进先思退。&/b&&/p&&br&&p&问：这岂不是很消极么？&/p&&br&&p&答：并没有，凡事谋事在人，成事在天。没有万无一失的选择。不要把自己逼入只能进不能退的境地。有过几次亲身经历，由于自身选择出现问题，把自己逼到又进无退的境地，至今回忆起来让感动非常的痛苦，和危险。索性的是都勉强度过了。&/p&&p&很认同电视剧奋斗中陆涛他爸分析的小巷思维，所谓的小巷思维，就好像一个人进入巷子，巷子很小，没有回旋的余地，只能进或退，碰到问题只想到成功或失败，只想一直往前冲或干脆撤退。学术的叫法是“沉没成本”。&/p&&p&&b&路要越走越宽，不能越走越窄。如果选择的offer会让路变窄，还是要多加小心。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&写在最后&/b&&/p&&p&时间匆匆，留给我们选择和犯错的机会已然不多。&/p&&p&文章艮长冗杂，但的确是这几年的所思，所想。最后把重要的事情总结一下。&/p&&br&&p&1 offer选择很重要，但选择之前，要清楚未来的自己，和想要的生活。并且要有详细的计划安排，和足够的动力。&/p&&br&&p&2 选择offer的时候，看公司红利，看经受项目，看自己的老大。&/p&&br&&p&3 信息是最重要的，而获取信息的手段，就是问和查，利用各种资源问和查。同时去伪存真。&/p&&p&4 不思进先思退，不要进入思维的小巷。&/p&&br&&p&5 谋事在人成事在天，运气真的很重要，可遇不可求。所以放平心态，做到自己的极致，成不成再说。反正此路不通换条路就是喽。&/p&&br&&br&&p&这是最坏的时代，这也是最好的时代，前途多艰，希望题主能找到自我，做对选择。&/p&&p&&b&最后祝点赞的人工作顺利，好运常随~~&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&--------最近也回答了些其他问题，喜欢的自取-------&/b&&/p&&p&&b&&a href=&/question//answer/?utm_campaign=webshare&utm_source=weibo&utm_medium=zhihu& class=&internal&&产品经理如何进行竞品分析？ - 大禹的回答&/a&&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何有效地进行头脑风暴产生IDEA？ - 大禹的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么评价产品经理拿数据说话这回事？如何做数据分析？ - 大禹的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&用户研究需要注意哪些问题呢？怎样做好用户研究呢？ - 大禹的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&互联网思维是一种什么样的思维？ - 大禹的回答 - 知乎&/a& &/p&
题主的困惑其实很多人都有，最近招聘季又面试了不少人，也是感受颇多。这里写出来分享下。职场多艰辛，选择须谨慎。记得之前的老大对我说“选择比努力更重要。”让我感受颇深。他拿到百度股票，小米期权，迅速完成财务自由，身体力行的鉴证了自己的信条。但…
给创业者的忠告：如果你打算创业，那么最好具备两点。一是有一定的经济实力或行业经验和人脉；二是没有太多后顾之忧。例如我，以前创业赚了一些钱，能确保基本生活品质，而且我和老婆双方的父母都是公务员。&br&这样才能全身心投入，提高成功的概率。&br&初次创业失败率很高，请不要投资太大。&br&&br&===========================&br&&br&下午突然发现我太太点了赞同，太开心了！&br&&br&========以下为原答案========&br&&br&作为5次连续创业者，这个问题一定要来答！&br&互联网从业13年，误打误撞入了装修行业，一干就是7年。我是一个善良的人，自己开装修公司的时候亲眼目睹了无数业主客户的苦痛，四年白头却无法从根源上解决行业问题，于是把公司送给合伙人，出来自己创办了目前这家公司（all in）。&br&&br&创业最大的痛苦是那种深入骨髓的孤独，不被身边所有人理解，甚至包含最爱的人。&br&&img src=&/d2b8e8a4e0bb0d5d1b4d1_b.jpg& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&/d2b8e8a4e0bb0d5d1b4d1_r.jpg&&&br&每天起早贪黑，周末基本无休。儿子、老婆生病了没时间去陪，也基本上没太多时间参与儿子的教育。&br&&br&&img src=&/76a13f98bd5d5dce50abbca0f32b4dad_b.jpg& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&/76a13f98bd5d5dce50abbca0f32b4dad_r.jpg&&&br&曾经对最爱的人声嘶力竭地喊出“你才是我创业路上最大的绊脚石”，经历长达三个月的冷战之后，她被迫接受“现实”。&br&&br&创业最恐惧的事情是每天都生活在焦虑的状态中，每天都在思考公司会以什么样的方式死去，辗转反侧，坐立不安。&br&&img src=&/1b48a7dd8dc7b055f9e54c_b.jpg& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&/1b48a7dd8dc7b055f9e54c_r.jpg&&&br&跟投方突然表示不投了，A轮融资突然出现危机，连续三天连话都说不利索，还不敢告诉身边的人。&br&给领投方和天使投资人打了电话，还好他们坚定地支持，心里稍微好受了点。但是要等到下周回话。&br&今天是我的生日，也是父亲节。我既没有过生日，也没陪儿子。而是在公司孤独、恐惧地等待着希望或者绝望的降临。&br&&br&我们被一些投资机构认为是最出色的互联网装修项目，即便如此，我还是为融资失败做好了一切准备，其中就包含了抵押房子，难以想象到时候的家庭矛盾，也不愿意去想。&br&&br&永远相信世界是美好的，相信自己做的事情是正确的，却又孤独、恐惧地活着。这就是创业者的现状吧。&br&&img src=&/23a065fc1f_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/23a065fc1f_r.png&&&br&谢谢大家的鼓励。今晚和太太及儿子一起吃了顿饭，他们很开心。只要我们活着，处处都有机会。&br&&img src=&/b19dd2b0c81e07b3df77_b.jpg& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&/b19dd2b0c81e07b3df77_r.jpg&&
给创业者的忠告：如果你打算创业，那么最好具备两点。一是有一定的经济实力或行业经验和人脉；二是没有太多后顾之忧。例如我，以前创业赚了一些钱，能确保基本生活品质，而且我和老婆双方的父母都是公务员。 这样才能全身心投入，提高成功的概率。 初次创业…
&b&你提的问题就是你要的答案&/b&&br&为什么在大城市打拼这么有挫败感？&br&&br&你不知道在大城市打拼为什么有有挫败感 就是你在大城市打拼有挫败感的原因&br&&br&我来说说我自己，我也懒得匿名了。我就是题主所说的上了大学之后回了老家的人，北方某211 985 工科大学毕业之后回到老家四线城市小县城，大学我就不说了，我就是上面有个答主所说的在大学待了四年的人，挂科、甚至延期毕业，简单来说就是学渣。下面的内容不是为了讲一个励志故事，因为这个不励志，更不是故事。&br&&br&毕业的时候，不，应该是说延期毕业的时候，我是回到了家乡，在一家房地产开发公司任职，讲讲待遇吧，一个月到手初始工资1500，实习期半年1200，离开的时候工资涨到了2500，一日三餐全部提供，公司报销日常开支提供住宿（包括住宿所用的水电费），逢年过节还能有个红包啥啥的，看起来待遇还不错对不对，重要的是那个时候家乡的商品房均价不到3000一平方，收入和开销水平大家应该有个大致了解了吧，生活总体非常安逸，平时也没有什么事情，工作非常轻松。这是第一年，我只在家乡待了13个月。回想一下这13月发生的事情，平时就是和施工队、监理、政府部门、设计公司、总包公司、工人等打交道，扯皮、干活、电话、撕逼、吃喝等等，我能想到的主要工作就是协调多方，保证工程质量和进度节点的顺利完成，最后离开房地产公司的时候酒量在一斤以上，体重180。我想这是大多数房地产毕业生的共同历程吧。空余时间还补修了学分拿回了毕业证和学位证。&br&&br&讲到这回到题主的问题，打拼，挫败感，刚毕业这一年，我的生活是安逸的，内心是煎熬的，远远超过挫败感这种体会。不过任何事情都是因果缘由，现在由过去决定，未来由现在决定。&br&房地产公司的一年多工作经验，让我看到人情种种，变得圆滑世故，对方是什么类型的人，一两句话就能推断出个一二三，因为这个工作性质的原因你会大量的接触各种人，期间在项目后期本人还做了房地产销售工作，更是看到了很多人看不到的事情。大学荒废四年以及后来的亡羊补牢，让我深刻认识到要遵守游戏法则。&br&我甚至都来不及思考题主的问题，这个问题在我这叫为什么在小县城打拼这么有挫败感，答案就是自己本身很失败，与其思考问题，不如直接开始解决问题，于是有了后面的事，来到一线城市上海。&br&&br&再讲讲中间发生的事情，按理说那个时候在家乡找一份工作都很简单，一年收入4~5w基本没有什么难度，毕业后一年商品房价格到了均价3500，即便这时候买房也不会给自己带来太大负担。&br&后面对题者可能就不具有参考意义了，本人从事行业是地产行业，这个行业这里不多说，在房地产公司的同仁可能会清楚，题主想知道也可以百度、知乎，在房地产公司要的是沟通协调才能、管理才能，对于建筑本身的技术直接要求并不太高，但是在地产行业资深、高端的管理人通常却又有非常深厚的技术本领，大多拥有设计院、施工队工作背景，甚至有人曾经任职律师，这么来说&b&这个行业的金字塔顶部位置应当是全才（基本所有行业均如此）&/b&，对于刚入社会的年轻人来说，必然做不到全才，能精通某一个技能就已经非常难得，这是一个循序渐进的过程，涉及到职业规划和非常多的问题，这里也不深入讨论。做房地产项目&b&管理人&/b&如果不熟悉这个房地产&b&产品本身&/b&的技术、专业知识，在协调沟通过程中难免会碰壁，进而反馈到你的管理工作中，本人后来的选择是进入设计院，原因是为了提高与建筑相关的专业技术水平，这个地方最能快速有效提高，而在房地产公司工作的一年所积累的与人交往经验恰恰又是促进了答主的设计院工作进程。&br&&br&起初选择的时候也有考虑过二线城市、三线城市，比如南京苏州等等（答主是江苏苏北的，江苏发达城市都聚集在南部，希望这里不要引起地域攻击），那么为什么来到了上海，这是一个机缘巧合，在一个家乡茶吧扔硬币吧，有的时候就是这么神奇，当时也是有很多朋友一起讨论去哪里去哪里，他们有在南京、苏州已经扎根的，还有些是快临近研究生毕业的，其中答者的一个好朋友，那时候他也在家乡，我们约定去上海，扔硬币决定去不去，其实这种你事情在你抛起硬币的那一刻就已经有了答案，因为你会想如果不是你希望的那一面你会不会后悔，答主那个时候是想来到上海打拼的，于是来到了上海，而当初那个一起约定好的朋友却没有一起来，不过现在他已经去了香港。&br&&br&到上海的第一份工作是在一家不起眼的小设计院，100人规模，加上boss加上前台不到100人。因为没有建筑设计工作经验，就按应届毕业生的水平发工资了，正式工作4500一个月，试用期80%，提供工作午餐和加班晚餐。这里给我的第一份感觉就是很正规，非常有节奏，每天都很充实，闲不下来。快速的工作节奏，也需要自己恶补知识，在上班途中地铁上看书，听课程录音，这基本上每节车厢都是有的，当然也有在地铁上看琅琊榜花千骨的。这就是一线城市和四线城市的区别，你没法停下学习的脚步。&br&&br&也正是因为停不下来学习，答者在来上海的第一年，就基本接触了住宅建筑给排水设计院的全部类型的项目，当然谈不上精通熟练，但是至少全部接触。同时在来上海的最初一个月就搜集各种地方政策法规，落户条件、购房条件、房地产价格数据分布、子女本地教育条件、参加高考条件、各种你能想到想不到的东西。不能说有多机灵，应该说是职业习惯，做房地产的应该都懂。&br&&br&第一家设计院工作了19个月，谈不上收获颇丰，基本工资4500没有变化，加上奖金年收入8w的样子，后续还和前公司保持合作，做做外包什么的，做设计的应该都懂，行情好的时候必然有私活。后来去了一家比较大的公司，算是国企吧，就不透露是什么单位了。13年房地产还属比较景气，收入还算满意年收入到了12w，14年地产行业初见滑坡，应该说是全行业下滑，14年收入14w，打折不少，还是那句话，做建筑设计的应该都懂，有多少奖金腰斩在腰斩，裁员再裁员的就不说了，大型设计院搬出中心城区降低运营成本，这样的公司应该不少吧。来上海的这几年做了不少私活，攒到了一些钱，于是和家里商量支援一下赶紧买房子，原本计划13年买房子后来拖到了14年，多付20w成本，这这是日了某宠了。好了，到这里就基本讲完了。现状是思考未来国内产业结构，是否要做职业转型，继续广泛学习，还房贷。&br&&br&讲完了该讲题主了，为什么我说&b&你提的问题就是你要的答案&/b&&br&你有挫败感，毫无疑问你已经讲了一大段来描述你的挫败感&br&&br&&i&本人在南方某211财经大学毕业以后在上海四大某家做审计3年，老家是北方一个四线城市。四大这几年虽然感觉也成长了不少，我也属于比较拼命的员工，但是工资一直不温不火，户口房子女朋友三无，但在上海这几年也结交了不少好哥们知心朋友什么的。&/i&&br&&br&&br&成长是好事情，继续拼命，要注重保养身体，持续发展，工资相关东西较多，近几年经济不景气，不要太过在意，户口建议去关注国家政策，房子这个你要结合自己实际情况，感情方面随缘（因人而异，去情感板块讨论），最后一句话，&b&珍惜在上海遇到的好朋友&/b&&br&&br&&i&虽然自从上了大学之后回老家次数特别少，但我平时和高中同学也联系不断，也有很多好兄弟，但他们一般学习都不是特别好，高考也就去了家附近的二本三本。但是这几年来看着这帮兄弟毕业了一直在打拼，现在有些也挺有气色的，有合伙开旅行社的，有弄物流公司的，有两个一起合伙给工程做小包的，还有搞连锁便利店的。反倒是我们这些上班的同学基本上都拿着一般的工资。&/i&&br&&br&&br&这一段去以下几个板块讨论，就业，创业，投资，职业规划&br&&br&&i&感觉他们在老家混的特别爽，每年纯收入不低，他们的收入在我们公司也算是高工资了，而且没事大家还能一起聚聚，打打球，搓搓麻将，喝点酒出去一起郊个游，也都买了车，买了房，还有几个小孩都一两岁了，虽然和他们关系很铁，可是心里面还是有点嫉妒，感觉自己大学白念了，当初比他们学习好多了，在魔都这么多年除了学了点会计还有大城市那种自我良好的感觉之外，各方面都被高中的哥们碾压，真是感觉好失败啊。上班真的永远也是不不如自己做老板，诶，好纠结&/i&&br&&br&&br&多读书，修身养性，调整价值观，回到满满正能量的状态。&br&&br&既然你已经开始思考为什么在大城市打拼这么有挫败感，那么我想你的矛盾激化点已经出现，就是人生转机，希望你好好把握。
你提的问题就是你要的答案 为什么在大城市打拼这么有挫败感？ 你不知道在大城市打拼为什么有有挫败感 就是你在大城市打拼有挫败感的原因 我来说说我自己，我也懒得匿名了。我就是题主所说的上了大学之后回了老家的人，北方某211 985 工科大学毕业之后回到老…
我给题主，以及有类似思想的同学们灌一口敌敌畏。&br&简而言之，如果你不够强，如果你没有在公司中找到一个最核心的位置，那你到哪儿都是LOSER，只不过你在上海买不起房，回老家能凑合买个房罢了，而回了四线老家，只能让你输得更快。&br&&br&先普及一个公理：&br&&b&环境决定了你的眼界和成长速度&/b&&br&各位请扭回头去瞅瞅你的小学同学、初中同学，甚至高中同学，看看是不是有人已经落后很多了。&br&我，以及我身边所有接触的稍微有点儿出息的人，都会说一句话“现在跟小时候的朋友已经没得聊了。”&br&因为环境不同，太不同了。&br&你在上海，每天接触的是IPO、互联网、大数据、O2O，你出门走100米就有星巴克，里面聚集着一帮能花30块钱买一杯水的人。你用手机随随便便就能从离家2公里的饭店叫个外卖，还能花红包。&br&最重要的是，你身边的人，过两年就会出来几个出类拔萃的。两年前的小职工，两年后可能就变成了商业领袖。&br&你总能从身边的人身上学到些什么，或者是被他们激励着，自己不断成长。&br&而在你的老家，你周围的人谈论的是今年麦子怎么样，什么小生意能赚钱，谁谁又得罪市长了，谁家的孩子中考没考好只能读技校了。&br&你过得确实安逸，但是也从此提早步入了中年。养家糊口，上有老下有小，从此安稳一辈子。&br&就是记住一点，别生病，别有太多物欲。&br&再呆上三年，你再想去上海？你跟那些凭着体力吃饭的乡亲们已经没什么不同了，可能你还不如人家身体好。&br&&br&再普及一个找工作的原则，也许能让你们的拼搏之路看起来没那么痛苦：&br&&b&不管你个人能力多牛逼或者多傻逼，找工作的时候，一定要找这家公司最命脉的部门，去直接跟公司的利益挂钩。&/b&&br&我以前在电视台当记者，一个破破烂烂的民生新闻节目。&br&跟我同一批去电视台的同龄人，有的去了高大上的财经栏目当编辑。&br&两年后，记者一个月能赚1万多，而编辑还是4、5K。&br&为啥？&br&因为记者负责着所有新闻的采集和报道，没有这些新闻，电视台就没得播了，记者掌握的是电视台的命脉。&br&而编辑只是偶尔找找网上的稿子而已，随便找个谁都能干。&br&你看，即使他们跟记者的起点完全一样，他们所处的位置更高大上，他们的办公室光鲜亮丽，但是并没有什么鸟用。&br&当然了，如果你进了广告部，那一年一百万的提成也是有的……&br&&br&如果觉得这个例子不好，再举一个。&br&我的一个朋友，之前是传统行业的外企职员。&br&后来进了一个股票类软件公司，做BD。那是2014年的年中。&br&他一直跟我说，每天没事儿可做，公司里程序员挣一两万，他只能挣七千块钱。&br&我就跟他说，你肯定会牛逼的，你抓住的是你们公司挣钱的命脉。&br&结果后来，牛市来了。&br&他们公司的程序接入了券商，可以交易了。&br&他负责跟券商谈接入。&br&第一个月谈了一家，当月的交易额是一千万。&br&他作为项目负责人，拿了1万块钱的提成……&br&第二个月，他谈成了两家。当月的交易额变成了一个亿……&br&&br&所以归根结底，就两点&br&1，选择一个更有利的环境&br&2，选择一个更有利的位置&br&&br&至于怎么选择一个更有利的位置&br&先分析一下你所在的公司。&br&看看这个公司的钱从哪里来。&br&钱当然是人给的，那么就看谁能帮助公司找来这些给钱的人。&br&所以做保险的，业务员可以赚得最多。&br&最广告的，出去谈生意的人拿得最多。&br&好吧，也许我以偏概全了。
我给题主，以及有类似思想的同学们灌一口敌敌畏。 简而言之，如果你不够强，如果你没有在公司中找到一个最核心的位置，那你到哪儿都是LOSER，只不过你在上海买不起房，回老家能凑合买个房罢了，而回了四线老家，只能让你输得更快。 先普及一个公理： 环境决…
&p&又一个被“大众创业万众创新”忽悠的青年……&/p&&p&如果没有技术进步，产业升级，靠你卖我一根油条我卖你一杯豆浆这样的创业，是走不远的。大学生应该好好学习，增强自己在将来的竞争力。搞这种低水平创业，恐怕是“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。&/p&&p&参见&a href=&/question//answer/& class=&internal&&哪些经验是真正对大学生创业者有帮助的？ - 肥肥猫的回答&/a&。&/p&&blockquote&在没有任何行业经验的情况下，大学生的视野是非常狭窄的，你把10个大学生关在屋子里想一个礼拜，最后能写下来的点子也无非就是那些什么奶茶礼品送外卖、漫吧桌游代金券，花店书店咖啡馆一类的东西。
因为还没接触社会，所以能想到的都是校园和校园衍生的那些玩意儿。一上来起点就不高，再加上学生的执行力和资金有限，很容易把格局越做越小：什么服务大学寝室的送餐啦，用来给大学生把妹的课程表啦，帮社团搞印刷品纪念品啦，跑到大学后门一条街去发传单啦，联系校园附近的商家打广告啦。。。
目标群体数量这么小，再加上大学生消费能力极低（还不如沿海厂哥厂妹），所谓的学生创业能有戏就见鬼了。
普通人创业，往往只对自己看得见、摸得着的领域有兴趣，而这些东西往往只是漫长产业链里的最后一环——面向终端消费者的末端。产业链的中游和上游的大量商业机会却知道的人很少。最后导致的结果，就是大部分没有经验却一腔热血，为创业而创业的人扎着堆去搞餐饮之类的东西。这种东西门槛那么低，做的人只要一多还能有个屁的赚头。
而看不见摸不着的东西，或者只要离自己日常生活稍微远一点的东西，去做的人一下子就少下来了。随便举个例子，比如水龙头里的那种五金阀，看着不起眼，浙江好多小老板靠这个买保时捷了。知道的人少，关心的人就少，冷门本身就是商业护城河。
大部分成功的创业者也往往是在一个行业里浸淫过，至少知道某个行业里的各种门道和诀窍，知道自己可以在哪些方面填补上这个行业目前的不足，修正一些问题，这才是高层次的创业。尤其是理工科的，如果真的学有所长或者创意难得，在大学阶段可以做的，就是尽早学会注册专利和保护好自己的知识产权。
除非真的是在高考以后一点儿也读不进书的人，大学生还是先学好你的专业课，再去想创业，平台才会高一些，才能免于在狗斗的红海中瞎折腾。专业才是最好的护城河。&/blockquote&&p&又参见李晓鹏博士的&a href=&/p/& class=&internal&&年轻人，你活着不是为了观察K线做布朗运动 - 风云之声 - 知乎专栏&/a&，虽然说的是股票，但道理对题主这种创业是通用的。&/p&&blockquote&我的观点很简单：股票市场不是年轻人应该去的地方。对年轻人来说，玩股票就跟爱上赌博一样，是在浪费生命。年轻人最大的资本是自己，一旦把自己有限的积蓄投入到股市中去，就会被行情的波动死死的抓住，然后在里面虚度光阴：原本应该学英语的时间，却拿来研究波浪理论；原本计划去听一场学术讲座的，却跑到证券公司去被各种股票大师洗脑；原本可以把本职工作做得更好一些，却敷衍了事然后偷偷打开行情软件看股票；原本可以在自己喜欢并擅长的领域取得成就的，却跟成千上万的“股民”一样天天守在电脑前面想着一夜暴富，沦为庸碌之辈。
总之，炒股，你损失的不仅是钱，最重要的是会耽误你自己最宝贵的财富——个人才干的价值提升。而后者才是你可靠而长远的财富来源。
在工作学习上所花的时间，短期内很难挣到什么钱，你做工作努力一点、还是敷衍一点，上班时间是在有空就看看本职工作相关的书籍，还是偷偷摸摸的打开电脑看股票，每个月都是那么一点工资收入，并不会增加。但是，长远来看，平时的一点一点的积累，最终会在关键时刻让你脱颖而出，并因此而受益终身。这种回报，比股票市场上能够挣到的钱，不知道要多出多少倍，不知道要可靠多少倍。&/blockquote&
又一个被“大众创业万众创新”忽悠的青年……如果没有技术进步，产业升级，靠你卖我一根油条我卖你一杯豆浆这样的创业，是走不远的。大学生应该好好学习，增强自己在将来的竞争力。搞这种低水平创业，恐怕是“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。参见
我应该有资格回答这个话题。说说成绩：联合创办过2家行业第一的淘宝店铺。都是百万月销售额级别。&br&&br&&img src=&/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&br&这只是排名行业第一的。开过的小店小产品更是很多。&br&&br&吹牛结束。干货开始。&br&&br&&b&技能一：怎么把店注册起来？&/b&&br&&br&&br&由于话题太傻瓜，请百度之。不需要我回答吧？&br&&br&&br&&b&技能二：我的店铺流量怎么来？&/b&&br&&br&淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店，应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。&br&&br&首先大家关注的是：为什么消费者看到你，而不是看到它？&br&&br&这就是首先要掌握的技能：&b&了解淘宝各个渠道的流量分配规则&/b&。&br&&br&这里面最重要的就是&b&搜索流量&/b&。就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。&br&&br&所以，你得了解什么样的产品会排名到前面？&br&&br&先说虚的：&b&满足消费者需要的产品。&/b&&br&&br&问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？&br&&br&答：通过数据进行分析。&br&&br&常见的数据包括但不限于：&br&&br&&b&1、搜索后的点击率；&/b&&br&&b&2、点击后的收藏率；&/b&&br&&b&3、点击后的购买率。&/b&&br&&br&淘宝为什么要这样设计呢？&b&你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可以卖掉10000块钱。&/b&&br&&br&&b&好产品的特征是什么呢？用户看到图会点啊，点了会收藏啊，收藏了会买啊。&/b&&br&&br&所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。&br&&br&讲一个案例，让大家消化这个知识点，这是我曾经做的一款挂钩。曾经也卖到行业第一。怎么做到的呢？&br&&br&挂钩大家长得很像，对不对？我前面讲过，要让大家点，让大家买的产品。&br&&br&所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『&b&窗口图&/b&』，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点。&br&&br&&img src=&/e928f62ff0917e8cea28b1_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/e928f62ff0917e8cea28b1_r.jpg&&&br&&br&当时这个行业，所有的同行都是展示一个挂钩。&br&&br&而我们设计了：&b&能挂两桶油的挂钩&/b&。什么目的，你应该看得出来吧？就是我比别人粘性高啊。&br&&br&虽然是长得一样的产品，由于我们设计这样的『亮点』，使得同样情况下，客户更愿意点我们的。而不是同行的。&br&&br&所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一。&br&&br&希望大家通过这个案例，了解这个知识点：&b&你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品。&/b&&br&&br&&br&了解搜索流量的规则，这是一方面，还得了解这里的很多细节，以后更新。想写的内容多，看大家的赞多不多。。。。&br&&br&&br&除了搜索流量，如果你想获得更多的流量，我们还得要会其它流量方法：&br&&br&直通车（待更）&br&淘宝活动（待更）&br&手机淘宝推荐（待更）&br&&br&以后慢慢写。&br&&br&&b&技能三：会展示你的产品&/b&&br&&br&99%的失败的淘宝卖家不懂得运营。&br&&br&而其中90%的失败的淘宝卖家，是产品本身的失败。&br&&br&解释：从前面的我们的讲解中知道，如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到排名的前面。&br&&br&之前有人跟我争说：你有本事把垃圾产品卖好，我才服你！&br&&br&其实这种人是傻逼，首先心里就想着卖垃圾产品的人，你这个不是害人吗？&br&&br&我们要卖好的产品，才能够给客户价值。淘宝也才会推荐你的产品。&br&&br&也有很多卖家说，我的产品很好啊，为什么我还是卖不起来？&br&&br&这里要了解一下，淘宝眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异。这点是很多卖家不理解，因此会犯错的。&br&&br&我们眼里的好产品，是体验出来的。你体验好，就觉得好。这个和实体店很像。&br&&br&淘宝眼里的好产品，是PK出来的。淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据。&br&&br&简单说明：你图片上让人感觉怎么样，比你实际感觉怎么样，更重要！&br&&br&照样案例说明：&br&&br&&img src=&/05f2953cdf882abdb5cc6fa54d0c8670_b.png& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/05f2953cdf882abdb5cc6fa54d0c8670_r.png&&&img src=&/06581b6cddeb554fc1d01e1a_b.png& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/06581b6cddeb554fc1d01e1a_r.png&&&br&&br&我们就看这样的拍摄展示。你觉得摆在一起，哪个产品更容易被点击，更容易被购买？&br&&br&（当然这两个衣服不一样，没有绝对可比性，就是这个意思。产品有的时候质量一样，但是客户买A不买B）&br&（当然也有拍得差但是销得好的特例，有其它因素决定）&br&&br&所以，我们要知道：&b&在淘宝，会展示你的产品，也是你产品的一个重要的部分&/b&。&br&&br&&b&技能四：刷单技能&/b&&br&&br&刷单也是门技术。各位想必都知道央视315曝光了刷单的流程。央视曝光了，有没有效，应该不需要我教育。&br&&br&但是其实很遗憾，那已经是2015年的流程了。2016年，谁还用这样的方式刷单，早就OUT了。&br&&br&先简说一下刷单的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。&br&&br&此外，刷单还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。&br&&br&为什么说刷单是一门技术，就是要了解淘宝的政策，从而找到相关的对策。&br&&br&&b&说说淘宝对刷单的政策&/b&：&br&&br&1、必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。&br&&br&2、收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你刷单。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。&br&&br&3、移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出刷单，但是会达不到最好的效果。&br&&br&以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。&br&&br&有人问到哪里找这些刷单软件，我可不想这么认真写一篇文章，被认为是软文。这个看你的缘分能不能找到了。呵呵。本文只讲知识点。&br&&br&何况，刷单软件，只占你成功的5%的因素。重点也是搞明白这些知识点。&br&&br&当然，是不是不会刷单就做不起来？倒不至于，但是成本会高很多。比如你要解决基础评价什么的，就不容易。这里再说一些基础评价的技巧。&br&&br&&b&基础评价&/b&&br&&br&首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：&br&&br&&img src=&/cebd7e106_b.png& data-rawwidth=&1742& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1742& data-original=&/cebd7e106_r.png&&找到符合你的&b&产品特征&/b&的，然后整理在一个excel里面。然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。&br&&br&这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：&br&&img src=&/ddf1d819ef959fe39ed8_b.png& data-rawwidth=&1084& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1084& data-original=&/ddf1d819ef959fe39ed8_r.png&&这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。&br&&br&当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：&br&&br&&ol&&li&买家信誉高。&/li&&li&买家写的字多。&/li&&li&带图片。&/li&&li&带维度标签。&/li&&/ol&&br&&b&入口关键词&/b&&br&&br&还有一个概念叫『入口关键词』，就是买家进入你的店铺，是从什么词进去购买的，那么这个词的词根关键词的权重会提升。&br&&br&举例说明，买家从『连衣裙 修身 长款』找到并购买你的产品，那么，你的产品在『连衣裙 修身 红』这个词的排名就会提升。因为入口关键词的词根『连衣裙』『修身』『长款』的权重会提升。包含这些词根的其它词的排名都会提升。&br&&br&所以，我们一开始就要设计自己的入口关键词。入口关键词必须与你的产品特征高度匹配。&br&&br&比如，我做保险柜的时候，我设计的入口关键词，就是『保险柜 家用』。当时同行没有一个人有这个策略。所以，在包括『家用』的词语上，我们的排名10多天排名到了当时的前8位。已经每天卖10台以上。&br&&br&&b&刷单流程&/b&&br&&br&好了，下面总结一下刷单的全部流程：&br&&br&&ol&&li&让买家到PC端去点击收藏你的产品；&/li&&li&让买家通过入口关键词到手机端浏览、收藏你的产品；&/li&&li&让买家到手机端购买你的产品；&/li&&li&让买家评价你的产品；&/li&&/ol&&br&一般以上操作到50个以上销量的时候，正常你的流量就可以达到『第一层级』的流量平均水平（淘宝把全部店铺分为7大层级）。&br&&br&&b&刷单后，业绩一定好吗？&/b&&br&&br&刷单只会提升淘宝对你的评级，从而给你更多的展示。那么后续你能不能在这些展示下，你的销售额真的能够起来，这个非常非常关键。如果你的其它策略没有做好，那么排名起来了，你还是会掉下去。&br&&br&其次，刷单一般是交给第三方操作，都是有成本的。所以，你得确保你后面能赚回来。这也涉及到了投资回报率的问题。&br&&br&一般我们建议到了第一层级平均的流量的时候，就不刷了。后期可以刷收藏率、加购物车率，这个目前比较安全。否则你后期再刷，那么因为刷单被杀，那么真心是不划算的，前面的几百单积累白费了。像我的产品销售成熟后，就绝不会刷了。如果一不刷就掉，证明你的产品，你的策划等等其它竞争力差。&br&&br&&b&刷单存在道德问题吗？&/b&&br&&br&首先，刷单肯定不算阳光的。作为卖家我也不想刷，可这个有什么办法呢？尤其在一个产品起步的时候。你去打直通车起来？这个得花费10倍的成本。&br&&br&其次，马云曾经讲过淘宝创业的时候，当时没有买家，没有卖家。他们这些创始员工，都是自己买卖。造成很火热的样子。这个不是刷单又是什么？马云也没办法。&br&&br&再次，淘宝其实已经很好的解决了刷单，比如你持续刷单必然发现。我这里讲的刷单，更多是助力产品起步的成功。你的产品不行，策划不行，你后期还是不行。&br&&br&是否存在道德，是你是否在运营一件好的，还是差的产品。这个才是核心。&br&&br&&b&刷单结语&/b&&br&&br&讲刷单，其实是讲，一个产品的起步应该怎么做？&br&&br&很多人看完会说，看来水还真深。其实我讲的这些东西，真正对规则有这么深的认识的，淘宝几百万卖家圈子中，应该不会超过1000人吧。所以，你也不必有压力。像刷单这个，也非必须要掌握的技能。只不过你会慢一些。多学一些，成功率把握度更大。&br&&br&但如果你要做到行业第一的话，就得对于每个细节，都必须像我们这样深入掌握了。&br&&br&&b&技能五：选好卖的产品&/b&&br&&br&待更&br&&br&&b&技能六：选供应商&/b&&br&&br&待更&br&&br&&b&技能七：直通车&/b&&br&&br&待更&br&&br&技能八：……&br&&br&我在知乎还有一篇热文：&a href=&/question//answer/?group_id=042304#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&谢谢捧场。
我应该有资格回答这个话题。说说成绩：联合创办过2家行业第一的淘宝店铺。都是百万月销售额级别。 这只是排名行业第一的。开过的小店小产品更是很多。 吹牛结束。干货开始。 技能一：怎么把店注册起来？ 由于话题太傻瓜，请百度之。不需要我回答吧？ 技能二…
先简单介绍一下自己。马上奔三，房子在车公庙，车子35W左右拿下的A4L.存款不多，八位数上下。目前在与帝都魔都水平不相上下的深圳从事自由闲散人员。出来了七八年的时间。&/p&&p&
我是那种最正常的普通三四线城市长大的孩子，算是南方资源大省，全市基本全部靠一个企业养活。典型的靠山吃山靠水吃水的村子。我们那个村子可以说，只要你够勤快，有点脑子一年百万也是很多。最大的矿企就在我们后山，地上的土用吸铁石过滤就可以拿出去按吨卖钱。但答主那时候还太小，身边长辈只有一个想到了这块，风光过几年。去年因为大宗商品暴跌，新盖的别墅连玻璃都被砸碎了，四处在外躲债。因为这种事情垫资太多，如工人的薪资、设备、拿货这些都是需要月结，甚至周结的。一旦出现暴跌，这种杠杆所带来的资金压力几乎是毁灭性的。。&/p&&p&
小学的时候接受了温良恭俭让的教育但父母离婚，初中开始因为父亲坐牢，母亲南下所以性格扭曲，叛逆。但所幸还没走上邪路。高中读了几年发现读书确实不适合我。高中毕业跑去部队待了五年。然后南下深圳，赚到了人生第一桶金。加上虽然课本没读多少，但其实书没少看，赶上去年资本盛宴。实现第二步的积累。&/p&&p&
下面说我关于经历的几点想要说的：&/p&&p&
想法&/p&&p&
我刚来深圳的时候身上就那么点退伍费，说实话也够我刚好在深圳活下去而已。无学历，无技能，无家庭。典型的三无人员。唯一的优势就是当过五年兵。但关于当兵专业对口的事我除了健身教练和保安真没想到什么事。但出来第一份事就做这些，实在是不甘心。想来想去只有销售拼一把才能达到想要的生活，就义无反顾的冲向百万销售大军。&/p&&p&
不得不说，我很幸运我的第一份公司是XX动力公司，从总监到经理到老员工都很关照我。再里面确实学到很多。&/p&&p&
我记得一个很经典的对话&/p&&p&
我：经理咱们产品的核心竞争力是什么，同类型的产品人家价格可能只是我们的十分之一，性能可能会差点，但性价比会高些，还有.....&/p&&p&
经理很快打断我的说话，说了一句我一直奉为真理的销售名言：“&b&我们公司的核心竞争力就是你啊&/b&。如果我们公司产品价格又低，质量又好什么都是行业第一。那公司还招你干什么，还需要什么销售部门。一直发货就行，别人都来找我们了。为什么一个类型的公司出现了第一个，还会有第二个，第三个，乃至第一万个都能赚钱。第一是因为市场有那么大，第二是因为销售人员的努力。销售的事是把东西卖出去，产品怎么样是技术研发的事。这里面并没有什么必然联系。因为你比别的销售更加专业，更加会来事，和客户关系处理的更好，你NB你和客户的老妈，老婆关系处理的好都行。反正就是把东西卖出去。懂了没？&/p&&p&
再说一个栗子&/p&&p&
为啥我发现大部分女销售比男的好做很多&/p&&p&
经理：“&b&因为社会上成功的男人比女人多&/b&。&/p&&p&
待了一年左后，接触到一些客户想法就发生了根本性的改变。虽然销售提成不低，一般是10到20个点左右。但靠这样的工作在深圳，生活也会很艰难。周末看看工资卡，想出去放松下得仔细琢磨琢磨。 &/p&&p&
但我知道什么叫做商品属性，知道什么叫做用户痛点和痒点就是我们的出发点。我知道了什么叫做套利，知道什么叫做杠杆，知道了什么叫做信息不对称，知道什么叫做冲动性消费和理性消费。知道了越多就越觉得自己无知。但没有什么人生而知之的，书生谋反，十年不成。于是我就开始了一点点把这些知道变成事实。也就是现在烂大街的说法“变现”。不过网红们是流量变现，我是把想法变现。当然，我习惯称之为套路&/p&&p&
套路&/p&&p&我先是看到万能的淘宝上总会有些屌丝专用的便宜货，我一直很好奇，那种东西怎么就那么多的销量。直到多年后我认识了一个关于做淘宝店铺的运营总监后才知道。网店嘛，大家就是图便宜，啥便宜买啥，至于和那些贪便宜的屌丝说性价比，你俩只能互骂SB，思维不在一个频道上。&/p&&p&我先在电影院上看最近放什么电影，以当年骂名与热度齐飞的《非诚勿扰》为例。舒淇那款空姐制服，在大淘宝上只用30左右就能进价，我再和卖家叨叨会儿，批量买。一件的成本大约在25左右。我就在查好院线放映世界，在每天散场前半个钟用来摆摊。一个横幅，两张桌子，一个小板凳坐在门口（那时候天朝执法禁卫军还没那么凶残）。基本上一场电影下来总有几对情侣，和姑娘来我这里看看，差不多一场电影结束可以卖10套左右。根据影院拍片数量。具体怎么样记不清了，我只知道2天时间我就把100件全部卖出去了。同一售价58。&/p&&p&我发现这个套路后就开始无脑复制，啥电影口碑好票房高我就卖啥。忙不过来就请大学生兼职，无责任底薪一百，卖出去一件提成5元。至于为毛会这样，还不是在XX动力整天培训课学的，这叫资本再投入和资本萌芽。&/p&&p&差不多这个套路弄了一年，中间还倒腾过很多东西。比如在步行街卖帽子，眼镜啥的。我摆明就是卖水货的，但架不住便宜啊。一般不会超过30，我进货则不超过10元。这些东西各有各的卖法，因为消费人群不一样，地点不一样，价格不一样，所以这里面的套路也不一样。就这样我积累到了第一桶金。第一年结束，银行卡里差不多有6位数了。这个数字就算是在07年的深圳也不算什么，高级打工仔而已。&/p&&p&不过这一年我得到了另外一个收获。我发现身边人的消费水平越来越高，大家似乎都赚钱了，我卖便宜货反而没人家那些品牌店卖的好，我就琢磨，难道卖东西便宜不才是硬道理了。我每天辛辛苦苦起早套黑，那群人是怎么赚钱的。我就开始浏览新闻和各种资讯网站。&/p&&p&聪明点，年纪大的朋友肯定都知道怎么回事。07年的超级牛市，那是一个猪都能起飞的年代，股神遍地，出门张口闭口K线图，道氏理论，李佛摩尔。什么压力位，支撑位的各种专业术语。于是我就抱着这种想法，白天卖东西，晚上就开始研究这些。但终究是新手，而且这钱都是血汗钱，不敢轻易入市。我眼睁睁从07年巅峰看到08年衰落，中间的悲欢离愁，人间百态应证了《红楼梦》的结束语。&/p&&p&
乱烘烘你方唱罢我登场，&br&　　反认他乡是故乡。甚荒唐，&br&　　到头来都是为他人作嫁衣裳！&/p&&p&但我还是学到了其他东西，知道什么叫做趋势，懂了村里老人说的：小富由检，中富靠才，大富看天。现在看看当初风起云涌的德隆系，管金生，再到如今的总舵主,BAT大佬这些人，我不否认他们本身的出类拔萃，但这么同时期他们难道就真的是最优秀的人吗。至少我这不大的眼界里见过不少才华，见识，手段都是顶尖的人才淹死在大风大浪里了。这是后话。&/p&&p&废话说多了，回归正题&/p&&p&08年虽然股市虽然哀嚎遍野，金融危机。但其实社会经济真的不差，现在来看，那时候正是国家经济高速腾飞的时候。人口红利的巨大释放，北上广的神话在深圳延续，直到慢慢出现北上广深四大一线城市的说法。所以在07年底我除了继续倒腾便宜货以外，在东门开了个奶茶店。没什么技术含量，前期我加上一个妹子，后期干脆直接请了两个人。&/p&&p&至于为毛请了两个人，有朋友能猜到吗？&/p&&p&因为我TM满仓套牢了.....&/p&&p&07年下半年见证了最疯狂的时候，我一直没敢进去，到了08年我一路看着断崖下跌，一直没出手，不是因为我有啥预见性，啥先见之明。我总共就十来万，东门那个店就去掉大半，再加上流动资金，每月给母亲的生活费，真没剩多少。直到08年下半年，东门那个店差不多已经进入正轨，资金已经回本开始有盈利了。在加上这一年我还在倒腾其他东西（不是摆摊倒腾，比这个高端点）手里差不多了小20万，就开始学着分批进去。&/p&&p&我现在还记得，第一笔差不多是2500点左右进去的。我都想好了，这都跌了一大半，再跌还能跌哪去，反正我分四波丢，每跌10%也就是200点左右我丢进去一份进去。那时候虽然已经看了一年股市了，但说真怎么研究，其实也就和大妈水平差不多，后来才知道真是太高估自己，大爷大妈随便秒杀我这菜鸡啊。&/p&&p&我永远记得那种辛辛苦苦血汗钱看着一天天缩水但又死活不肯抛的心态，我不知道是什么支撑我这么坚持下去，也许是那时候还没沦落到睡天桥的地步吧。毕竟还有东门那个店支持着我，我本人也没心情去倒腾东西了，就坐在营业大厅，偶尔回去店里也是拿钱。那时候赌国运也好，死不认错也好，前前后后差不多丢进去了30万左右。&/p&&p&后来的事情大家应该也都知道了，09年绝地反弹，实现了人生第一个七位数。我记得最后把股票全部卖完，看着账户里7位数的时候，没有什么电影里的喜极而泣，甚至没有太大的心理波动，心里很空，就三个字：不真实。太不真实了。总归就是，钱来的太快。&/p&&p&那年春节是出来后第一次回家过年，嫌麻烦我坐车就没带什么东西回去，穿的也就一般，但家人却根本不在乎，今天大舅请我吃饭，明天二舅拉我喝酒。总觉得我在外面受委屈了，回家就天天大鱼大肉的招待我。吃年饭的时候我给两个表妹一人封了一个五千的红包（她俩比我小十岁，红包都是上交父母的），老妈，外婆一人给了三万。&/p&&p&事后当然免不了一阵盘问，我估摸着是我这打扮和空手而归的态度让他们觉得我这几年再外面过的不好，也就一直没提这方面的事。现在突然来这么一出，当然免不了三堂会审了。我也把这几年经历大致的告诉他们（反正闲着没事，有人看我就继续连载。没人看就去跑步）&/p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&p&其实按照提问，回答到这里已经算是结束了。但不少朋友有愿意看下去的，那么接下来勉强算是按照回忆录式的回答，陪大家一起追忆那个时代与我们这代人的路径。里面有不可抗拒的历史洪流，有顺势而起财富大亨，也有我这种投机倒把最后混的一亩三分地的天朝百姓。如自答所言，就着二两白酒，三尺清风与诸君共勉吧。&/p&&p&听完我这几年的经历后，家里人一致觉得接下来的日子，应该就在老家开个小店，然后结婚生子，甚至外婆和我说，你现在条件又不差，过完年我就安排你去相亲。母亲舅舅对这个说法一致高度赞同又和我说着外面的种种困难经济如何不景气和家里如何需要男丁。关于这点稍微解释下，因为父母离异，我一直跟着母亲，所以逢年过年家里就母亲一个人，两个舅舅生的还都是女孩。在当地因为前文所说的资源问题，母亲跟着舅舅一直转手倒卖矿石，衣食算是无忧，但年纪却渐长。我又是她唯一的寄托，这种长久的孤独感是无法改变的。但这种感情在当时的我眼中，并不能阻挡我的离去，和拼搏的心。归根结底，是不愿一眼望尽余生吧。但直到去年听说母亲肿瘤住院的消息几近昏厥后，现在的我，更能体会也逐渐转变了当初的想法。这是后话，暂且不表&/p&&p&离开家后，我重新回到了深圳。先是转手把东门的店铺转让了。虽然这个店铺能让我产生稳定的现金流，并且当初已经有一定客流量。但在东门那种地方，客户的归属感是很低的，小吃店更是差异化不明显，很容易就达到天花板，生意模式也不存在什么护城河。这是外部因素，更重要的是，我已经找到新的套路，来规划接下来的行程。&/p&&p&时间回到一年多前，北京时间日。雷曼兄弟宣布申请破产保护，标志着当年的金融危机达到顶峰，并向着全球蔓延。而我们当时的天朝股市，也是从珠峰之上跌落到尘埃之下，推倒重来的声音不绝于耳。我上文中的第一桶金也是跟随这09年的绝地反弹而侥幸得到的。在回家期间，我认真复盘了09年靠着运气赚来的钱进行思考，试图从倒后镜中寻找未来。我相信有心人或者同时代的朋友都知道答案，当时股市能实现绝地反弹的根本性原因就是“4万亿”强刺激所带来的强心剂。按照这个逻辑往下推演，宏观政策的制定者定不是那种肉食者鄙的小心眼，而是想开通经济的新马车，股市也是刚刚来回折腾，按照当时的点位向上的空间实在有限，从本质上来说，4万亿并不是来拯救那些贪婪的套牢盘的，股市并不是下一步资金的去处。那4万亿，这么多钱，烧火玩都能烧几天几夜。总要有个去处吧。我当时就想，它去哪，我就去哪。跟着大部队，就算不能吃肉，有点残羹剩饭也够我用的了。那时候我已经养成了阅读每年的政府年度报告的习惯，我找出了当年和前几年的政府报告，就找到了我接下里的方向——家居装饰&/p&&p&现在回头来看，其实这个决策并不算多明智。我并没有找准历史车轮的轨迹。事实证明，当时真正的风口是服务业和互联网。并且还忽略了常识，寒冬霜杀百草之后，就应该是春风化万物的季节了。资本总是要出来觅食的，我大天朝刚刚肃杀，美帝可已经有点润物细无声的意思了。&b&但世上没有如果只有因果&/b&。&/p&&p&前文我有提到过五年的军旅生涯，那里有很多的故事与酒。大家有兴趣我会另开一文陪大家追忆，但这里要说的是。当时正好有个战友是深圳本地人，家里做的就是家居这一块。和我的想法不谋而合。我和他一直有联系，我想到做这个后，第一件事就是叫他出来吃饭喝酒叙旧。酒桌上大家很默契的没有谈钱，谈生意。就是一直喝酒扯淡吹牛逼，说以前的趣事。怎么一起翻墙跑出去喝酒，怎么一起当初挨练。当初那人渣班长现在过的怎么样了，我们带的新兵现在还好不好，还有一些男人的永恒话题之类。&/p&&p&酒足饭饱后洗脚聊天的时候说到彼此近况。他家里已经做家居有十多年了，说这两年生意还行。他自己本身有个女朋友打算年底就结婚，女方家里条件一般，目前说是男方出房，女方出车。所以现在正在规划这些。我除了祝福外，就和他谈了下自己的想法。说是打算做家居，但现在没什么基础只有想法，这样进去免不了要交不少学费。开玩笑说，与其把学费交给别人，不如把学费交给你，就当是提前给份结婚份子钱了。他说，这事说大不大说小不小，咱们一世人两兄弟，别因为点钱闹的不愉快，我先回去和家里人谈下，如果你真有想法，咱看看是怎么分工，利润分成怎么样。还有那些乱七八糟的细节到时候咱们来家里详谈。&/p&&p&就这样，两个月我正式的进入他家的公司并成了副总经理（说是公司，总共六个人。他老爸，他，我，三个业务员。因为现在朋友公司还在开并且已经有一定规模，为了避嫌，并不公布公司名）&/p&&p&因为他家那么多年已经有稳定的货源。并且已经熟悉行业规则，目前最大的瓶颈就是业务太少，业务模式也过于单一，基本就是地推，一家家的跑。极其浪费效率，能活下来的原因很大一部分是老客户的转介绍和日常的口碑宣传。针对以下的情况，我们马上改变公司策略，具体做了以下几点&/p&&p&1 建立多渠道销售平台，扩展销售渠道。做到网上，线下，电话三方面结合推广。&/p&&p&2 推出各式模板套餐，深挖客户需求，针对每个客户做到差异化营销，私人定制需求&/p&&p&3 推出会员机制，让转介绍这种方式转换为用户的实体利益，刺激用户二次消费&/p&&p&4 加大广告投入，积极引进新客户&/p&&p&这以上几点现在总结起来很容易，但真正从想法到落实，我俩基本上是保持716状态弄了三个月才有点起色（716：一星期7天，1天16个小时工作）。下面我说下大概的步骤，和中间碰到的意想不到的难点还有形形色色的意外&/p&&p&&b&难点一：事难办&/b&&/p&&p&我先是联系了以前xx动力的经理，让他们负责做网站。我相信深圳的朋友应该知道xx动力的规模和实力还有那全行最好的服务和全行最高的收费吧。从计划到网站上线，通常需要45个工作日，我通过找经理吃饭喝酒，再和设计部那边沟通交流，网站正式上线大概用了近两个月时间。&/p&&p&广告是由我战友和他女友负责。前三个月我们最后算账的时候，差不多丢了二十万进去，中间的困难不用猜我都知道，天天往外跑，找合适的广告位，联系广告公司，甚至她女朋友晚上回来宅在家里写软文帮我们引流量。&/p&&p&&b&难点二：人难找&/b&&/p&&p&再是招人。按照上面的思路，我们公司目前必须大扩张（不能让我一副总手下就三个业务员吧）。在深圳招人不难，找到你想要的人，太难。因为和我一样有着深圳梦的人太多，行业经验，工作能力，薪资待遇这些方方面面的考虑。一直到三个月后我们的新公司才慢慢进入才能达到收支平衡和人员框架确立（是收支平衡，我们前三个月基本都是丢钱和亏钱）。特别说一句，我们当时因为实施的是末位淘汰制啊，业务员初定在二十人，加上我们本身公司前期名气有限，业务非常难做。第一个月如果真正按照末位淘汰制的话。一半的业务员都得走（一单没出）。真让人走了，第一，对剩下的员工信心打击远大于激励，公司会不稳定。第二，真走那么多人，公司下个月招人就得用多少时间，还怎么开展业务。但我们自己定下的规矩出尔反尔不是打脸吗。&/p&&p&周一周会结束后，我把所有的业务员都留下来了，我站在台上向大家鞠躬道歉。我说：这一个月大家的辛苦我都看见了，业务没做好并不能全怪大家，因为公司是刚刚扩大规模，所以制度还不完善也不人性化。这样，我再给大家一个月时间，大家也再给我一个月时间。第一个月算是大家适应，下个月末位淘汰正式施行。同时，我也会利用这一个月加大宣传力度，并进一步完善公司资料。降低大家的谈单难度。希望大家共同努力（具体肯定不是这段话，时间太久我不可能逐句记下来，但大概是这么个意思）&/p&&p&其实我上面说那段话的意思也是觉得，在外大家都不容易，公司也还要发展。没必要把路堵死。但慈不掌兵，一味的放松就成了放纵。但关于自己的左右打脸，那时候没脸没皮的还真就不在乎了。（这还是关于业务员，还有会员机制的文案，上手度这些乱七八糟的事，整个人那段时间都是疯魔的）&/p&&p&写到这里，我突然想战友了，很想很想的那种。想到我根本不愿提笔码字写接下来的事情。容我抽根烟平复下。如果大家有兴趣，我先把当初当兵的时候写给亲朋老友情怀拿出来与诸位分享。故事在继续。等夜深人静思绪涌来的时候，和大家慢慢聊（先剧透一下，我们破产了）&/p&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&女朋友最近身体不好，没什么食欲还老吐。上午陪她去完医院，刚哄完她睡着。等这几天忙完后再把上一个故事一点点的写完。完成对大家的承诺吧。下面是几年前闲来无事写的散文，大家当一乐子先看看吧&/p&&p&成功的时候写过去叫回忆录，回首光辉岁月。但在落魄的时候提到过去，就有几分祥林嫂抱怨的意思，现在谈不上落魄，但应该也不算多成功。既然如此，扯犊子的事放一边，把以前有意思的事记下来，留个念想&/p&&p&&b&我应该是善良的，也应该是乖巧的&/b&&/p&&p&上幼儿园那时候特流行周华健的歌，而我小舅当时特像他，尤其下巴神似。他当时女朋友在我们班当幼师，为了防止午睡不安心睡觉，都是男女一床睡，某天下午，我觉得和我睡那姑娘挺顺眼。准备睡前来首歌哄她睡觉&/p&&p&“亲亲我的宝贝，我要飞上天空，寻那失踪已久的太阳……”&/p&&p&“老师，他耍流氓，他要亲我”&br&还是少不更事，天真的以为小舅女朋友就因为这种小事肯定不计较，调戏一姑娘，多大点事。直到我去厕所罚站。以当时的脑容量，完全没搞清为啥，我是有点想法，这不还没动嘴，就算流氓，也算是未遂。这问题一直纠结到老娘放学来接我，我还没整明白。&/p&&p&补充一点，老师就让我站一节课，结果她估计想着晚上约会的事，把我这号人忘了，直到老娘来接我才知道有我这号在厕所蹲了一下午的人。老娘听说这事本来准备抽我，但估摸着冲我那张在厕所熏了一下午的脸，才改成口头教育。&/p&&p&&b&葬礼&/b&&/p&&p&再大点的时候因为外婆家在村里，村里的红白喜事都是全村一起忙活，男的抬灵上山，女的烧火做饭，孩子吃喝打闹，各自分工。一次老人葬礼结束的时候问老妈&/p&&p&“妈，村里的人什么时候再死呢”&/p&&p&“这我哪知道，你问这干嘛”&/p&&p&“再有人死的话，又可以好吃好喝好玩了”&/p&&p&老妈连忙捂住我的嘴，似乎担心别人听到我如此大逆不道的言论。现在回想起，只能说是童言无忌了。我完全不能理解在灵堂上哭昏过去的老人是为了什么，不知道叫悲伤的情绪，有一种叫孝道的感情。不能想象，身边给我买糖，喂我吃饭的人，要是哪天离去，我会如何。太遥远了。我的小鼻子小眼只能闻到明天的早餐或者后天的嬉闹&br& 再多，不会有了&/p&&p&&b&歌舞&/b&&/p&&p&家里很早就有了空调和VCD，这种东西在当时应该还属于奢侈品，很少人家用。于是，每次放学回家离着小百米就能听到整栋大楼的轻歌曼舞，房间里弥漫着一股旧上海十里洋场的浪漫，宝丽金的经典一遍遍的在耳边重复&/p&&p&老爸老妈喜欢跳舞，当时在舞厅在文化宫三楼，那时舞厅最后一环节不会播放曲目，而是叫《温柔一刻钟》的活动。灯光全部熄灭，低吟浅唱般得迷离，沉默的接受这份安静的温柔。这是一个时代的浪漫与沉醉，无法复制无可替代&/p&&p&&b&小姨&/b&&/p&&p&
有一个只大我两岁的小姨，有个很好听的名字，很魅惑很妖娆。媛媛，我一直以为是那位冲冠一怒为红颜的女主角，其实不是。但她以后的相貌倒确实对得起这个名字，至少班花校花之类的话，在她读书的时候没少听到。&/p&&p&
但这个美丽的名字，因为我小时候说话吐字不清楚，一直把媛媛叫成，弯弯，等大了，她习惯了，我也懒得改了，所以一直到现在还是如此，当时我和她争论过谁和我妈比较亲这个问题&/p&&p&“当然是我和我妈亲，她是我妈”&/p&&p&“当然是我和大姐比较亲，她是我大姐”&/p&&p&“我和大姐都是双眼皮，你单眼皮，你说谁亲？”&/p&&p&“我和大姐都姓x，你姓x，你说谁亲？”&/p&&p&……….&/p&&p&这两问题就像杀手锏一样，当时的智商找不出任何理由来反驳以至于恼羞成怒。我试图用动手来对她进行说服教育，但由于女孩发育比较早，她又比我大两岁，很快就成施暴者变成了受害者，撵的我满院子跑。&/p&&p&那时的天空谈不上清澈，但足够干净。我们喜欢躺在滑梯上喝扎啤，然后昏呼呼在铁轨上手牵手的回家。期待着大人的生活，期待着大一点的天空，高一点的楼。按我们的方式诠释成熟，透露着一种焦虑，一种迫切。这种迫切的理由就是毫无理由，从未进行深思，生命不能承受之轻。&/p&&p&后来因为选择的路不同，和小姨算是渐行渐远，去年看她近照，调侃：你这如花的年纪，看着那么苍老。&/p&&p&她试图摆出长辈的威严，但对于一个只大我两岁，陪我通宵压马路，躺着看夕阳的小姨来说，这份威严没有想象中的效果。&/p&&p&愿再相见时，我们在安静的茶座，说说彼此这些年的趣事，时光若刻。黑暗中尘埃在飞舞，你我却几近落定。&/p&&p&&b&生日&/b&&/p&&p&这生日过的算是比较难忘，没喜剧也没悲剧，白捡了个姑娘暖床&/p&&p&十岁生日因为算是大生日，所以家里摆酒，来了不少人。但其实说是我生日，和我没多大关系，就是找个借口大家吃吃喝喝，联络感情。&/p&&p&等吃完晚饭，一大票孩子出去闹腾，就我和粉嫩姑娘待在滑梯那，我躺那是习惯了，那姑娘估计是因为觉得把我这个名义上的主角一人放那不太好，就站我旁边傻乎乎的吹风。&/p&&p&一阵大风，直接在滑梯上的平台掉下去了，那平台不高，最多四米，但她那身板以这种姿势下去，估计有得治了。没搞明白咋回事，手疾眼快一把拉她回来，直接入怀。角度问题，嘴贴一起了。楞了会儿，继续看星星。&/p&&p&似乎为了弥补遗憾，回去的时候她家老头子老娘已经躺着喝多了，她今晚只能睡这。在我家睡，除了我床，貌似在哪睡都不合适，再说，幼儿园睡得姑娘多了，比较有经验。&/p&&p&从躺床上起，我就琢磨是不是该干点啥，满脑子琼瑶阿姨电视剧，紫薇尔康，潘金莲西门庆&/p&&p&完全找不到一套属于我能发挥的，一晚上想的那个叫疲惫，怎么睡过去的都忘了。&/p&&p&早上一起来，那姑娘就已经被我压在身下了，我觉得应该是天冷，她把我当被子盖身上了，要不就是怕冷钻我怀里，没有第三个选项。&/p&&p&吃早饭的时候 她和她那宿醉的老娘坐一起，用不加掩饰的声音说：哥哥昨晚睡觉把口水流我身上了。随后她老娘用一种当时我完全无法理解的眼神盯了我好久。&/p&&p&&b&天亮捧星辰&/b&&/p&&p&去年偶尔翻翻空间，看到一连串照片，看到合影，看到比如今青涩许多的脸庞，思绪像风筝一样，被长长的线牵着，飞远了&/p&&p&退出的时候无意中看到相册名字《天亮捧星辰》细一琢磨，不禁莞尔 。如在安静的下午，一位巧笑倩兮的姑娘递来一杯清茶，秋风微凉，夕阳半悬。真好。&/p&&p&最初的相识大抵是因为兴趣相投吧，还带有几分巧合。性格天差地别，有的甚至南辕北辙，能一直相伴至今，应该是没有人舍得遗忘那段干净到连天空也跟着我们嬉笑的日子。相识到现在应该是十几年了，除了起初的形影不离，到后来的聚少离多，再到如今几年，一年才能匆匆见上一两次。时光不会因此而停下奔跑，它也让我们有了各自的生活和所处的环境。所看的，听的，做的，想的有了不少区别，甚至是分歧。但这点应该于大局无碍吧。&/p&&p&有次和亮聊天，说起近况，对未来的规划，从而谈论这段友谊的延续。似乎这个话题过于现实残酷。我们刻意的回避，不愿多说。没人能把时间停留在当初，从而感情自然不能一如当初。但不论生活如何打磨，今后是否世故，世态怎样变迁。就像去年的彻夜长谈，也没有因为几年不见而生疏。这样便好。&/p&&p&最后，衷心感谢那位只匆匆见了一次的女孩，谢谢想出这个相册的名字。送上提前的祝福，所思所愿，求仁得仁。&/p&&p&&b&那片云也不曾飘过的天空&/b&&/p&&p&人的惰性与生俱来，特别是长久压抑之后的放纵，其程度也许比你预期的还要强烈，这种状态所带来的副作用是会上瘾的。所以现在每次和雪狐谈论那段日子，总是嬉笑怒骂，苦笑道：“当初欠下的债，如今怕是得一件不落的加倍还回去”索性不曾后悔。要是把事情一件件来说，怕是有些不堪入目。如开篇所言，记叙一些不悲伤不矫情的趣事。&/p&&p&&b&喝酒还是殉情&/b&&/p&&p&一回到房间就看到博子躺在大厅那木板床上挺尸。这明显不是他套路，按照常理，这个点他不是在勾搭姑娘，就是在被姑娘勾搭。这事在我觉得已经形成了惯例，百颠不破。&/p&&p&“兄弟，我失恋了”&/p&&p&“你恋过吗？”&/p&&p&“这次是真的”&/p&&p&“那上次躺你床上那妹子是充气的？”&/p&&p&“我哪能死在一棵树上，过了就过了”&/p&&p&“滚，那你又说这次是真的”&/p&&p&“算了，你不懂。”&/p&&p&稀里糊涂陪他喝了老半天我也没整明白到底是怎么回事，酒没少喝，话没少说。无非就是真爱真心那点破事，听的耳朵疼。最后我喝迷糊，他反而有点越喝越清醒的意思。搭着我肩膀不放。&/p&&p&“兄弟，我迟早得栽在女人手里，你要是个女的该多好，我先弄死你，然后殉情”&/p&&p&“殉你妹的情，死开”&/p&&p&去年的时候听说那哥们在夜总会晃荡了一段时间，彻底玩累了，想多了。如今倒是奋发有为，独自在外打拼。兴许过个十几二十年再见，能成为浪子回头的典范。善泳死于溺，玩火必自焚。我倒是真心想见见，以后是哪位法力高深的师太收了你这妖孽。&/p&&p&此生若得安稳，谁愿颠沛流离。&/p&&p&&b&少侠，可安好？&/b&&/p&&p&男人不抽烟不喝酒是好事，但就像不会“冲刺”一样，总觉得少了点什么。来这里入乡随俗抽了几年的双喜，但对黄鹤楼始终偏爱，是天赐淡雅香还是能让我想起你们。世人谓我恋长安，其实只恋长安某。&/p&&p&能一起听林肯的鼓点，能一起谈夜愿的主唱。一边喊着BEYONG不死，一边听着古风缠绵那个生活的了两年的城市我留不下一丝记忆，更容不得半分的怀念。你和博子算是我为数不多的庆幸。在那座城市待得最后一天，仿佛所有的话题都没有色彩，原本以为会有点离别煽情，但要说的似乎又卡在喉间。匆匆留下一句，珍重。&/p&&p&&b&围城&/b&&/p&&p&外面的人想进来，里面的人想出去。听说走后，枫和雪狐也步了后尘，但没像我这么执迷不悟，早早从泥潭脱了身。原谅我文字的匮乏，这里有着太多人太多事，思绪混乱到完全不知从何说起。要不从天杀的基地说起。&/p&&p&&b&基地&/b&&/p&&p&对于基地从第一天进去就开始骂娘，天南海北啥人都有，江西老表，湖南的和尚，广东的正太，还有那个背地里诅咒了无数遍，真正分别时一群人像傻子一样死死不放开的班长。对于那段日子，如今能记起的画面有些斑驳了，凌晨四点一群人在走廊上抱着整晚没睡热乎的被子在吹风；脚尖放块砖头像快进歌曲一样唱着《军中绿花》；有哥们家里来信了，在操场上一读，几十号人都四十五度角仰望天空；和尚攥紧关节泛白的手，回宿舍拿纸巾包着，喊没事。皮是黑的，血是红的，骨头是白的。&/p&&p&最后走那天，我站倒数第二个，和尚在我后面。台上那人叫啥我懒得记起了，前面说啥也没听清楚，就听到挨个点名，每念到一个名字就听到台下有一种矫情的声音。从进来那天不是就盼着这天吗，真盼到了，没想象中那么开心，真没有。甚至有一瞬间的冲动，只要我们都在，哪怕余下的日子都在这里又何妨呢。昨晚一个个说着再见，有机会见的，其实哪有什么机会，再，见。是下辈子再见吧。&/p&&p&念到我了，大声答到，脚还没挪出去，和尚拉着我胳膊“别走，最后再帮你整整衣领”头也不会的跑出去。是谁和我说广东冬天不冷的，真冷，至少比湖北冷。&/p&&p&&b&到了，下车&/b&&/p&&p&有个习惯，坐车不论时间长短，不出半小时指定得睡过去。但那会儿估计还没从基地那股气息里挣脱出来，一直睁着眼。一路向西，整整有半个钟头的时间入眼全是石头。车一直开到一特大号的垃圾桶旁边停下，起初以为车坏了。车上唯一挂星的说，到地方了，下车。入眼满目荒凉，大山，村庄，还有肉眼看得见的大颗粒灰尘。这就是要待至少小两年的地方？这就是我的第二故乡？&/p&&p&一群人敲锣打鼓，满眼笑意。那种笑容真熟悉，跟博子把女人骗到手的笑容一样。大厅里挂着刺眼的大红横幅“热烈欢迎新同志下队”宝宝，基哥，我，老四，间谍。五个人满腹怨气的进来，却没想到最后失魂落魄的离开&/p&&p&&b&年夜饭&/b&&/p&&p&再过两天就是大年三十。&/p&&p&年夜饭很丰盛，甚至比家里丰盛，没有人规定两分钟之内打饭，吃饭，收桌，集队。我们可以尽情的细嚼慢咽，甚至可以挑剔的目光打量几乎一张桌子都摆不下的菜。但狼吞虎咽几口就怎么也吃不下了，一大桌子菜剩了一半还有多。我们几个没喝酒，全是饮料。很实诚的挨个喝过去，每人就算一杯，一轮下来肚子就得大一圈了。等到最后收桌的时候，我们五个才有空平复下肚子里的翻江倒海，五个人搭着肩膀，头碰着头，倒满一杯，大吼一声，一饮而尽。&/p&&p&&b&过年&/b&&/p&&p&清楚的记得大年初一那天中午，在床上翻来覆去睡不着。在基地没别的盼头，最大的幸福就是睡觉。那时候总想，现在要是让我躺在大马路上画个圈，一天一夜都不带睁眼的。大年初一，家里早上该是吃饺子了吧。和外婆，老妈上山烧香祈福，看着满满一墙的佛家壁画，没敬畏，但有几分敬重。看着满庙宇的香火鼎盛，再怎么执念如海，也总有几分淡泊明志的时候吧。&/p&&p&&b&画面&/b&&/p&&p& “你他娘散步呢，给老子跑步加摆臂”&/p&&p& “最简单的热身，一人一叠报纸，报纸全部湿透就起来，至于怎么湿透我不}