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增员宝典(方法)
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增员十大法则
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src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna-SmqKfYq/pujbSqrXJ9qG7bmpp_jbN2o4fJfKiiyZF-moaKZ4iKoaWjrn65rHhqfNJ4doZ7mXmCp5WKZn3Lmp2WdKp_h5WbpZiqebeCp6d5yGeGooTIhmpuuJ9qb9loZHSqqJGeoKtzodaWyA.jpg" alt="<>稳妥主管必备的十二条增员诀窍（图二）" />（图二）&&&&&增员是主管的一项重要作业，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不长于增员，增员时显得非常费劲，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐步萎缩，难以为继。那么，那些轻松增员的主管何故能做到成功增员?有什么诀窍吗?如果有，那诀窍又是什么呢?
1、树立长时刻开展方针
&&&&在这个职业里我们要断定我们的终究方针是什么?一年之内的开展方针是什么?再把方针分化到月、周、日。
&&&&有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急于求成，没有一个长时刻开展方针，不知道自己终究想要什么，要到哪里去，更不知道怎样拟定一个切实可行的作业规划。<img
src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna-SoKCfYq/pujbSqrXJ9qG7bmpp_jbN2o4fJfKiiyZF-moaKZ4iKfY1s3HnOopadm7hijHWh35mZn8Snma-biI6lrIZnpJmZg6XAZ8milp2a2meOrG_Sm5-Zw5ilj5mBaYdjp2Focq6ulsye1Xakop8.jpg" alt="<>稳妥主管必备的十二条增员诀窍（图三）" />（图三）2、严厉自律
&&&&所说所做都要利他(被增员方针)而来，摒弃个人私益。
&&&&&一步步地来，只给他描绘下一个方针的前景是什么即可，不要向他叙述过分悠远未可及未可知的未来前景，比方什么部司理的方位啊，车子啊，大把的票子啊等等。
&&&&不断整理自己的准增员资源，区分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展作业。
&&&&稳妥职业是一个自律性极强的职业，在这个职业里没有杰出的自律性任何一件作业都不行能做好，增员也相同是如此，关于已树立的方针和方案要养成杰出的履行习气，任何一项方案都有必要付诸于举动，不然只能是坐而论道。终究之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的方案有必要完结，这是到达终究方针的底子保证。
&&&&一句话，从一开端就要对被增员方针关怀、保护、仔细呵护，直到增员成功才告一段落。<img
src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna-SoKCfYq/pujbSqrXJ9qG7bmpp_jbN2o4fJfKiiyZF-moaKZ4iKfY1s3HnOopadm7hijHWh35mZn8Snma-biI6lrIZnpJmZg6XAZ8milp2a2meOrG_Sm5-Zw5ilj5mBaYdjp2Focq6ulsye1Xakop8.jpg" alt="<>稳妥主管必备的十二条增员诀窍（图三）" />（图三）10、重视细节
&&&&被增员人参与了新人训练并毕业，即被称为新人，要帮忙训练毕业的新人办理好全部上岗手续，新人上岗后介绍一切组员与其彼此知道;发扬团队的团结友爱精力，团队中的一切“老员”都要向新人伸出热心之手，让新员马上能感遭到稳妥职业特有的团队温暧，提前融入团队。
&&&&人做作业往往受个人心情的影响，这就是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的作业理由)，行为动机终究将会发生一种动力。那些干事仔细，作业活跃，不知疲倦，一往无前的人无不有一种不为人知的作业动力，这种作业动力是价值连城，无形中帮忙它的主人决心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺少这种作业的动力，这也正是增员屡次难成的主管的症结所在，他没能为自己找到作业(增员)的理由。<img
src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna-SoKCfYq/pujbSqrXJ9qG7bmpp_jbN2o4fJfKiiyZF-moaKZ4iKfY1s3HnOopadm7hijHWh35mZn8Snma-biI6lrIZnpJmZg6XAZ8milp2a2meOrG_Sm5-Zw5ilj5mBaYdjp2Focq6ulsye1Xakop8.jpg" alt="<>稳妥主管必备的十二条增员诀窍（图三）" />（图三）4、整理自己的准增员资源
&&&&&站在对方态度去考虑问题、解说问题和处理问题。
&&&&有些增员人口口声声说增人家来做稳妥是对人家自己好，实则刻不容缓地把人家增来，为自己充分部队，人家看不到跟你去做稳妥对自己有什么优点，所以人家不动心。<img
src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna-SoKCfYq/pujbSqrXJ9qG7bmpp_jbN2o4fJfKiiyZF-moaKZ4iKfY1s3HnOopadm7hijHWh35mZn8Snma-biI6lrIZnpJmZg6XAZ8milp2a2meOrG_Sm5-Zw5ilj5mBaYdjp2Focq6ulsye1Xakop8.jpg" alt="<>稳妥主管必备的十二条增员诀窍（图三）" />（图三）8、一环扣一环
&&&&&在增员流程中的每一个环节关怀被增员人，比方，约他来参与公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时刻安排上的困难，怎样帮忙他处理?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地发动，那是没有实际意义的。
&&&&详细说，在他还没来参与创说会前，你不要跟他讲太多有关新人训练的事，你只需能到达让他来参与创说会的意图就行，其他的作业交给创说会去做;在他还没来参与新人训练之前，你最好不要跟他讲太多怎样上单的事，你只需想办法让他来参与新人训练班即可，其他的作业交给新人训练班来做。为什么要这样做呢?一是为了不要给准增员方针形成心理上的压力，二是为了让准增员客户有一种新鲜感;三是为了给创说会、新人班等下一个增员环节留下更多的可操作空间。<img
src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna-SmqKfYq/pujbSqrXJ9qG7bmpp_jbN2o4fJfKiiyZF-moaKZ4iKf4Gqz5S4ppidm9GinpOQ2oZ_msqahaq2jZmCnamrkotpn5q3hdKzeGZo0Ht9oJjHmoN8qJ99cZuFhWRjb6mwkp2jq6Ob0Z6b.jpg" alt="<>稳妥主管必备的十二条增员诀窍（图七）" />（图七）9、关怀被增员人
&&&&增员人有不行推脱的职责亲身帮忙新人尽可能早地做上榜首张保单，并且有必要这样做，不论新人的这张保单来自哪里(有时新人的榜首张保单往往是给自己或是自己的家人做的)，由于上单的进程是一个涉及到出售流程、险种条款、稳妥费率、保单添写等一系列实务操作的进程，新人是不行能在很短的时刻里自行操作得了的。
&&&&对有意加盟的新人要重视每一个细节，细节决定胜败，那些增员不成的主管正是没有重视这些细节，疏忽了这些细节。<img
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&&&&也可以称作给自己施加压力，来自于本身内部的压力是一种动力，比方我之所以这样拼命地作业是为了使自己的日子状况得到底子改进，或许是为了使我的孩子吃的穿的不比他人的孩子差;或许是为了我年老体衰的爸爸妈妈有一个美好的晚年日子;或许说是为了使自己可以高人一等等等，而要到达这个意图组织开展、增员是我在这个职业里的一项至关重要的作业。
&&&&这是一项详尽的作业，也表现了成功人士的一种作业态度，增员难成的人正是缺少了这种详尽的作业态度。<img
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&&&&有理、有节、有情、有度、适时地、常常性地触摸准增员方针，增进了解，树立、加深信赖和友谊。适度是一种增员的火候，有必要好好掌握，而以信赖和友谊为根底是即增来人又增来人的心的最大诀窍。<img
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&&&&当有了作业规划今后，最要害的就是要付诸举动了，但有些主管不切实际，不兢兢业业，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。<img
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&&&&榜首脚难迈，新人的榜首脚更是难迈，许多增员人就是失利在这里，三十六拜都拜了，就是这最终一拜没有拜好，成果前功尽弃!<img
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&&&&人最关怀的往往是自己，被增员人相同也是如此，已然你想增人家来跟着你去干，却又不站在人家的态度上，替人家考虑，帮忙人家处理问题，这怎样行呢?<img
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&&&&要在事务上、学习上、日子上等各个方面真诚地，长时刻地，不间断地关怀、帮忙和保护新人，直至新人生长为一名可以独立展业的合格的寿险营销员。
&&&&这实际上是一个新人生长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不阐明增员的成功，真实的增员成功是新人健康地生长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
&&&&以上十二个方面就是增员成功的要害，也算是增员成功的诀窍，作为一名主管，你都做到了吗?<img
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