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电商才是内容创业者最好的变现方式
内容创业的潮水还在涨，没必要着急露底裤。
只是内容创业迈过疯狂之春，如何走进「收割果实」的盛夏。4月19日参加了「天下网商」「内容营销：电商新风口」的大会，一场说是会影响2016年电商走势的活动。
能否影响电商走势且先不说，但这场电商人「搭台」，内容创业者「唱戏」的活动，还是能看出些「端倪」的。
电商人忙着「升级业务形态」，来找内容创业者取经。主客翻转，在电商媒体主办方的大会上，充斥着内容创业的「余热」。
唯一的两个电商代表企业：「三只松鼠」「韩都衣舍」谈得也是如何打造互联网品牌，进行IP营销。最后压轴的淘宝达人，更是祭出「网红生意经」大旗。
名曰内容营销大会，其实是一场内容创业者与电商卖家的深度「勾兑」，各取所需。
「内容&电商，怎么看都像是一场「郎友情，妾有意」的联姻
内容是最友好、最有粘性的入口，也是当下最流行的流量获取方法。而从内容「拥抱」电商到电商「放电」内容，不过一年的时间。
内容商业化无非两种方式：要么做to B的服务，要么做to C的服务。比如金错刀，他去给公司做培训，这是to
B的服务。比如买书或是其他形式的产品给用户，就是to C的服务。
而不管2B还是2C的服务，最后都可以划分到广告和电商领域，而那些打着培训口号的也是借着品牌优势的一种变相广告变现。
「与其说我是一个文化人，倒不如说我是个生意人。」徐达内这样的自我评价与罗振宇「赚钱不可耻」的理念其实是相通的。他们已经意识到内容本身是不足以支撑整个创业的，内容只是他们找到用户，打开市场的工具，必须找到可行的商业出路才能活下去。
内容创业者大多带有「前媒体人」基因，而他们在创业之初就已经想清楚了变现之路。电商这一离钱最近的「捷径」自然是不会绕过。当然具体卖什么，看内容调性而定。
正是在「内容变现」的「引诱」下，传统意义上靠钻展、直通车、竞价排名求露出的电商广告形态受到了成吨的伤害。坐不住的他们，纷纷也开始玩起了「内容营销」。
起初只是「淘宝模特」的小打小闹，但随着阿里战略支持力度的加大，「电商+内容」，成了营销标配。
事实上，电商消费模式正在转变，过去货架式销售一路走下坡，内容导购正当行。过去购买路径是这样的：查找商品→下单购物，而移动时代这一过程会变得复杂，但更有趣：查找商品→阅读内容→放进购物车→阅读内容→查找商品→下单购物。过去的内容供应商网络流量很难变现，但现在内容创业者找到了「精炼流量」的成熟方式。
去年底淘宝副总裁张勤在2015年淘宝年度盛典上，解析2016年零售趋势时高举「自品牌」旗帜，认为个性化消费将引领风潮。
能够赋予商品更多认同意义的内容，将成为下一代消费产业链上的关键环节，取代过去的简单货架模式，这也是「内容电商」「媒体电商」频频见诸媒体版块的原因。
罗振宇在他电(会)商(员)变(卖)现(书)的道路上一路高歌，他跟一大帮内容创作者说，「挣钱不丢人，各位把自己的根系扎到真实的交易当中吧，去卖货。」事实上，吴晓波同样希望在卖货之路上走得更远一些。甚至，是否具备电商属性，是他投资一些内容创业者的重要考量。
嗅到了「消费升级」趋势的阿里一直在打内容牌
阿里慌了，在各种消费升级口号的号召下，以阿里为代表的电商已经沦为了传统电商。而这个要做102年的企业，显然也是要搞出点升级的东西出来，响应下时代潮水的方向。
内容上「淘宝头条」去年已经开始发力。2015年9月，手机淘宝在北京召开「内容开放计划」大会，会上手机淘宝负责人蒋凡宣布：手机淘宝将以三年20亿庞大佣金招募内容小编，让各式各样谈论爱物生活、生活风格的内容生产者，在手淘上刊登自己的作品，并向入驻的内容供应商开放淘宝近10亿级别的商品库、共享淘宝的日均上亿流量。一旦促成交易，就能共享佣金，三年预计发放20亿人民币。
这只是第一步，随着淘宝平台「网红」的发酵，淘宝趁势大打「网红电商」牌。这些自带粉丝和有温度流量的网红们，在变现上毫不含糊。来自淘宝的统计数据显示，在去年“6·18”大促中，销量排名前十的女装店铺中，有7家为网红店铺;在日常销售中，部分网红店铺新款成交额一天就突破千万元，表现丝毫不亚于知名服饰品牌。据淘宝统计，网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。
而阿里的「百川计划」胃口就更大了：投20亿人民币扶持移动应用创业者，服务对象包括自频道、IP
孵化、AR、VR、家庭娱乐、视频电商、教育等。阿里无线事业部总监庄卓然说：「阿里就是想用这笔钱让创业者在市场上试错，看看还有什么变现的可能。 」
「丽人丽妆」创始人黄韬豪撒2200万拍下了Papi酱首次贴片广告的权益，成功拿下第一届新媒体标王。拍卖结束后，名不见经传的丽人丽妆出尽风头，几乎获得了每一家媒体的报道，而且你可以想象，Papi酱的贴片广告出来后，不管好坏，都会有无数人再提起它：「看，这就是2200万的广告。」
这是电商拥抱内容创业者，借势营销的典型，当然后续后续的合作肯定不仅是营销。「丽人丽妆」的A轮投资方有阿里。
在那场「内容营销」大会上，压轴出场的淘宝头条和微淘，一直强调的也是如何在淘宝上通过更多的UGC内容引导用户更深层次的「二次消费」。
所以现在的内容创业潮从另一个维度上可以理解成，营销在倒逼电商升级，而在升级的过程中内容创业者在享受文字快感的时候也顺便「坐拥物质奖励」。
内容营销会是电商第二春吗?
这是一个内容爆炸的时代。一分钟内，在社交媒体、搜索引擎、视频网站等等平台上新生成的内容多到要以亿为单位。
工具的打开率是最高的，谁占据了这个入口，商业的想象空间会瞬间暴增。而现在的微信和淘宝正是带有强工具属性的应用平台。
当越来越多的人逐步转向社交等线上平台上来进行搜索和商品购买的时候，线上电商平台为了更好的吸引消费，自然会想方设法制作话题进行「自我营销」。
SmartInsights最新的报告数据显示，内容营销已被欧洲的营销人员认为是2016最具商业影响力的营销活动，紧随其后的才是营销自动化、转化率优化、大数据营销和社交营销。
图片来源：SmartInsigts
基于微信公号生活服务类媒体「清单」，它的内容多以对比解释见长，专注于向消费升级环境下的新兴中产阶级群体推荐适合他们的商品。据创始人许可介绍，目前他们推荐的商品客单价在300-500元左右，销售转化率(下单量/文章阅读数)在3-5%左右，高于传统的促销模式。
内容是在帮用户沙里淘金，当然也会帮金子脱颖而出，但每个人对金子的定义不同。通过内容影响消费决策，是「清单」想做的事情
，也是许可他们理解中「内容电商」的应有之义。
「淘宝达人」玩的是「让内容赋能电商」， 于此同时「微淘」的策略是：
关注头部媒体化商家的变现，但绝不放过任何一个有潜质小卖家，所以正在想方设法让用户实现更多的二次访问。至此，阿里电商的内容化全面开花。
短视频会是未来内容营销的标配
互联网内容形态从图文到视频的发展趋势是不可逆的。
2015年是视频流量增长最快的一年，不少内容平台往开始往视频转型，电商流量视频化转型成一个新趋势。从最初赤裸直白的广告营销到后来的大数据营销，到现在「内容」视频营销，营销一路升级。
如阿里CEO张勇在「2016年天猫商家大会」所说：大量的商品展示介绍、功能介绍、场景的推广，都会基于视频的元素来进行。
从「三表龙门阵」到「深夜发嗤」到「毒舌电影」，都开启了「花式视频植入广告」，而在这之前在他们已经在文案广告上玩出了新高度。「文案摇滚帮」「公路商店」「蝉创意」「大望路」「石榴婆报告」等一波所谓的内容创业者也在广告、电商的「滋养」下活得风生水起。
「二更」CEO 李明更直白：未来短视频会是内容营销的标配。短视频营销优势很明显：壁垒更高、品牌更强、渠道更广、互动更多元。
从内容创业到内容营销，只用了一年时间
而在各种内容形式的创业中，以延展性、互动性最佳的视频为最。而「碰瓷」视频直播风口，不少电商也打起了视频直播的生意。
就在昨天的「世界读书日」上，天猫图书再次发挥其在图书领域的创新打法，以情怀号召「今天你该看本书了」，还首创了以名人效应进行线下线下联动、视频线上读者会等「文娱+电商」的新玩法。这是阿里全资收购优土后，「电商+文娱」融合首次创新尝试。可以说，这也是内容行业的标志性事件。
4月12号，优酷视频上线了「自频道」，主打视频直播。有分析人士指出，未来优酷最主要的业务方向会是「视频公众号」，就视频的宽度想象力而言，围绕视频建立生态的重要性，也远远大于微信公众号。
未来你在优酷上除了看各类综艺节目和电视剧、电影，各类「花式」视频广告也会成为优酷内容阵营的重要部分：从时尚到美食，从百科到育儿，据说还会扶持和佛学相关的自频道。优酷方面表示：「这些真正已经在由互动点播视频呈现出来的多元化的内容将被直播出来，再把这些直播聚合到一个新的平台。」
互联网时代到了今天，跑马圈地骗流量忽悠投资的时代已经一去不返，巨头们在流量层面纷纷都有了自己的一亩三分地，接下来的任务是耕耘和收获，而视频直播会是「最佳利器」。
来源：B座12楼
正在加载......我08年接触电商，那会开了一个拍拍店铺，主要是虚拟的一些产品，比如：某游戏的一些道具丶装备丶电话费充值丶Q币等等一些虚拟的产品，那会还在上学，纯属是做一份兼职吧。08年那会，很多人还是不太相信实物网络销售，所以那时虚拟产品在网上占据主要的份额。后面由于种种原因吧，比如虚拟产品毛利低，等等一些因素放弃了拍拍店铺。这算是我第一次接触电商吧!09年开始我第一次创业，和很多人一样的，刚开始都是想的很美好。做起来总会遇到很多棘手的问题，我第一次创业选了服装类目。选服装类目也是有原因的，我家族都是做服装出来的，具有先天的一些优势吧，包括我自己曾经也踩过针车的(当然是踩着玩的)，现在还是有很多亲戚都是开着服装厂的。当然，第一次创业也不可能跟那些工厂合作的。我选择了一件代发性档口，这样不用承担库存，卖一件拿一件。广州有一个很大的一件代发市场，地点就在沙河大街那边的女人街丶大西豪丶富丽丶等很多个类似的市场。那里的货很便宜，而且都是有数据包的很方便的。大概做了半年，一直都是保持盈利的，当然那会具有流量红利，竞争小等一些优势。唯一的缺点是产品质量差，导致店铺的动态及评价都是相当低的。那会这些指标都是计入店铺搜索权重的。后面还是放弃了这种模式，长远的来说肯定是不行的。我选择了自己组货，包括拍摄，作图，推广，营销，全部自己来做。跑遍了整个广州服装市场，拍摄好，上架花费了1个月的时间。我想我速度还是很快的，这些也要归功我设计类专业毕业的。自己组货肯定面临着自己进货，要承担库存了。第一次进了大概5W的货，半年下来，库存还压着3W，我野心太大了，很累，但还是死死的坚持着。不甘心!坚持到2010年放弃了!惨痛的一段经历，不堪回首，其中的苦辣辛酸我想只有自己能体会。10年没有创业了，我自己本身是设计出身的，更早之前还做过广告设计和平面，所以对视觉这块我还是非常有信心的，后面我加入了CAMAL。这也是我学习，成长最快的一个地方，我看到了团队做电商，这种凝聚力，执行力都是让我非常震撼，把之前一些失败的经历全部忘记了，给我的只有满腔的激情和热血，第一年是非常的成功，包括我自己也成长的非常快。完成了从设计到运营的蜕变!在2011年拿下不错的业绩。11年到12年由于家里的一些原因离开了广州，回到一个二线城市，可能是由于之前的一些经历吧，老板也很信任的叫我带着一个20多人的小团队，做的是一个家居类目，由于产品本身和类目细分的一些原因，产品本身复购率低和小类目的需求小等一些因素放弃了。后面家里也同意我出去闯闯，13年来到了杭州。真正开始我的梦想!我可以毫无顾虑的做一番大事!目前在杭州一电商公司负责一个男装项目，去年做了半年，整体效果很理想，今年将会更上一层楼。男装TOP100将不是难事吧!上面扯了半天的个人经历，下面就结合我这些经历来谈谈创业吧。现在大家都知道，电商创业一定要具备的大条件，我今天细化一下。一丶供应链要具有价格优势，货款结算优势，产品具有可开发性丶质量具有保障性优势。 1丶成本价格低的产品，毛利可以相对于高，就目前淘宝内部推广费用而言，低毛利的产品很难支撑整个团队或个人运营; 2丶 货款结算的周期长短对于一个公司或个人非常重要，决定着这个公司或个人的资金流转，所以货款结算的周期尽可能长一点; 3丶 产品最好具有可开发性，老客不可能买一成不变的产品，要做CRM，必须有新品更新，不断的改善产品，尽可能开发出符合老客的风格口味的一些产品; 4丶 产品是核心，质量为王，在价格优势基础上，一定要保障产品的质量。供应链是不变的主题，加入你要创业，你具备了吗?二丶资金要有足够的资金。我说下资金对于创业型团队来说有哪些用处。1丶创业型团队可能不需要有环境很好的办公场地，但是也是需要一个办公场所的。即使是一个办公场所，也是需要一定的租金的。2丶虽然货款结算周期长了，但是货款的资金还是需要支出的。但是货款周期长可以稍微减少货源的资金压力。这也是我上面谈了为什么货款结算周期长一点的好处，我这里我就细说下吧。我们知道淘宝是15天的自动确认收货时间，也就是说一般15天资金就可以到支付宝，这些资金也可以流动起来，作为公司的运营资金。不过这样是比较危险的，一定要公司保持盈利，不然很难填补这个空洞的。大家慎用3丶公司的运营费用，包括各平台的保证金服务费丶推广费用丶员工成本丶日常的基本费用都要计入资金。试问下，没有足够的资金你怎么玩?三丶团队我记得跟百雀羚的运营总监花满天聊过一次，聊了很久，聊团队，他的几个观点我的非常认同的。也很佩服，百雀羚能做到类目第一，全靠他这种管理理念和很强的策划能力。总结了以下四点:1丶一个团队一定要具备狼性。有一句话说的好，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎。这句话是很在理的，狼是一个群体，能攻击比自己大3倍的动物，其配合能力，执行力都是非常之强的。2丶一个团队一定要有超强的执行力。中国为什么建设一条铁路要比印度快，因为中国是一党执政，而印度多党执政，中国只要决定做一件事情，没有议会，马上执行。而印度是议会制，做任何一件事情都要议会开会在做决定，这也是为什么中国要比印度发展快的原因吧。3丶一个团队一定要专业。因为专注，所以专业，每个人对产品都非常熟悉，包括产品的属性丶功能丶性能丶等等都了如指掌，想想，这样的团队还有不成之理吗?4丶一个团队一定要有学习能力。目前整个市场日新月异，变化莫测，能不学习吗?优胜劣汰，适者生存。不学习只会被淘汰。具备以上四点，整个团队可成大事!四丶个人的人格魅力这一点很容易忽略，想想自己是不是具备这种人格魅力，能把整个团队凝聚在一起。什么是人格魅力?在当今社会中，为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何谓人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格丶气质丶能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力丶义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格丶气质丶能力丶道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎丶容纳，那么他实际上就具备了一定的人格魅力。所要具备的一些性格特征：第一，在对待现实的态度或处理社会关系上，表现为对他人和对集体的真诚热情丶友善丶富于同情心，乐于助人和交往，关心和积极参加集体活动;对待自己严格要求，有进取精神，自励而不自大，自谦而不自卑;对待学习丶工作和事业，表现得勤奋认真。第二，在理智上，表现为感知敏锐，具有丰富的想像能力，在思维上有较强的逻辑性，尤其是富有创新意识和创造能力。第三，在情绪上，表现为善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，振奋豁达的心境，情绪稳定而平衡，与人相处时能给人带来欢乐的笑声，令人精神舒畅。第四，在意志上，表现出目标明确，行为自觉，善于自制，勇敢果断，坚韧不拔，积极主动等一系列积极品质。具有上述这些良好性格特征的人，往往是在群体中受欢迎和受倾慕的人，或可称为 &人缘型&的人。人格魅力有很多种，要创业一点要具备领导者的人格魅力，什么事领导者人格魅力?所谓领导者的人格魅力是指领导者道德风范丶知识修养丶心理素质丶仪表等方面的综合体现，是一种权力之外的对他人的影响力，这是与职责丶职位无关的影响力，但它润物无声，涓涓入心，更持久也更有效。&以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人者心悦诚服也，&古人在这段话里讲的就是人格的力量。一般来讲，领导者人格魅力体现在以下几个方面：信仰坚定，有矢志不渝的坚毅力;品行高洁，有才学超群的吸引力 ;宽以待人，有严于律己的亲和力;沉着果断，有潇洒自如的感染力;举止得体，有平易近人的感染力。领导者的人格魅力不是浑然天成的，而是经过后天的磨炼丶修养而形成的。一要有正确的人生态度，做到&三重三轻&。第一，重理想轻利益。人是要有点精神的，人的理想和创造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色，一个人拘泥于蝇头小利，只会使其委琐不堪，常怀鸿鹄之志则会使平凡人更显伟岸高大;第二，重品德轻荣誉。品德是植根于人内心的根深蒂固的东西，荣誉则如过眼云烟，重品德重修养可以彰显人性的伟大，德国诗人歌德曾说过&品德比荣誉活得更长久&，足见品德修养的重要性。第三，重付出轻回报。人的伟大就在于奉献，当你以付出丶以贡献改变了世界，你的满足感丶成就感无法形容，如果一辈子碌碌无为，毫无建树，懊丧悔恨则会伴随你一生。一个人都有自己的历史，或辉煌或黯淡;这些都不要影响到你的今天，既不要满足于过去的辉煌，也不要沉浸在过去的苦难悲伤，面对现实，把握现在，从小事做起，从我做起，方能有所作为。如果以上这四点都具备，你可成大事!
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