二手房销售技巧：二手房有哪些套路？能快速开单【房地产销售吧】_百度贴吧
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二手房销售技巧：二手房有哪些套路？能快速开单收藏
【导读】房地产销售洽谈阶段，很多销售人员也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则，因而房地产销售中就无法保证满意的效果。下边分享一位从业10年的房地产销售总监总结的常用的客户提问技巧和方法，你也可以去百度搜索“文基诺”获得更多实用技巧！1、你好请问咱们的房子考虑过出租或者出售吗？拿到电资的时候，客户不一定是要出售我们拿到的房屋资料，业主如果有两套房，他可能出售自己手中其他的房子，我们的提问都是为了引出客户的具体物业情况。2、请问咱们的房子想卖多少钱？试探客户的心理价位，如果户型好，价位低那么可以作为我们的优质房源，签署独家，创造业绩点。3、咱们的房本满2年了吗？这个要看每个地方的具体规定，我在燕郊，规定2年以上房子免除5%的增值税。4、房子有尾款吗？在哪家银行？自己能还吗？尾款决定了我们客户在买这个房子的时候是否需要高首付；具体的银行又有具体的规定，有些银行不允许提前还贷款，这些问题就得我们提前做好预演。5、我现在正好有一个客户，想要咱们的这个户型的房子，看好房子价格还能商量吗？一般来说，客户对中介有防范心理，如果你有一个准客户，客户又着急出售，业主也许就会亮出自己的底价。6、请问咱们这房子现在是自住还是出租？租户看房方便吗？看房方便是辨别一个房源是否优质的中哟条件，我们都不想一个房子挺优质，就是看不了，几百万的房子，看不了也没人敢定房。7、请问你是否在XX本地，看上房子以后签约方便吗？这个问题就是辨别业主是否诚心出售，签约方便的房子能有效防止客户跳单，最好的结果就是看完房子就签约。8、请问咱们这个房子接受贷款吗？对首付比例的要求？着急出售的客户可能会要求必须全款，那么他的价格就还能商量。刚拿房的业主一般要求高首付，得给客户确定首付的比例。9、全款客户价格还能商量吗？对于能贷款的业主，这个问题同样可以探寻底价。10、我跟客户商量一下约一下看房时间?如果我们的客户很着急，就要立马约出来，如果没有客户，这个问题可以给客户吃一颗定心丸。
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登录百度帐号推荐应用　　楼主给小弟也支支招吧?　　现在在上海从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介),去年做了半年,挣了差不多十万,但到今年却一分钱也没有挣到.我们这行对国家政策影响蛮大的，市场冷清也正常。简单说一下我们的行业，我们就是帮客户找房子，或者说帮房东找客户，代办贷款，然后交易过户，收取中介费用。房东这一块儿，没有什么问题，因为公司都有资料，打打电话就行了，但是客户难找。我们找客户的途径1、做网络广告，在知名网站（安居客）做广告，2、驻守，驻守就是在小区门口放块牌子，上面写着房源，等着感兴趣的人来问。　　去年成交的几个案子，都是驻守来的，还有一些就是上门店的客户，但是没有网络客户来源，今年换了一家公司，驻守没有效果，可能是地段原因吧，所以就只做网络广告了，但到现在为止，只接了一个客户电话，很郁闷，麻烦您支支招，或者给点儿建议。
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　　蓝小雨回答:　　您现在遇见的问题，也是其他同行遇见的问题。唉，说什么都晚了，您已经踏入行业中，只好帮忙提点小建议，虽然我不太赞成您入这个行当。　　其实，我早就想投身房地产销售，但不是做中介（缺点你说完了），是做一手楼盘销售。可惜无缘啊。房地产销售，是一个能挣钱，能学本事，有前途，显个人本事的行业啊。大家都卖一栋楼，为什么有人是销售冠军，而有的被淘汰？里面学问很深呢。　　我记得以前有个做中介的朋友，也问我如何做好?　　我给他出了几个主意　　一、常规套路：　　1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。　　2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。　　二、非常规套路：　　1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。　　2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。　　3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？　　找客户的方法有成千上万，只是您可能还没发现，如何发现？天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试。对不起，我对中介不熟，一时半会也没想出好办法，哈，这是由于咱不聪明所导致的。等有好主意，我们再沟通吧　　好，多谢哥们您的一贯支持。　　此案例来自《雨哥天涯读者交流群
》（入群验证：YQ），雨哥给读者群友的解答。　　群里会定期邀请一些销售创业高手来分享他们的经验，包括：　　&&&&创业：地摊、酒店、餐饮、美容店、艺术学校、广告等　　&&&&销售：快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等　　欢迎做销售、创业的、积极向上的涯友加入交流。
　　@握咪脱服2014 咳　　做的人多，真正知道如何去做的少，首先没有克源就是一个很大的问题，没有克源你再好的东西，卖给谁？？最让你们头痛发愁的是不是就是朋友圈人少，自己每天耍贫自己看呢？拿了货囤着但是卖不出去如何是好？这些我都可以帮你解决！薇我【dfvip55888】 我们是CCT薇合作伙伴 我是顶峰金牌讲师 始终　　做薇商，一定要记住：先学习，再入行，不要等到囤 货卖不掉才想起需要.学习。那样会走很多弯路的！任何一行都有它的捷径！所谓方法不对，努力白费，微商如果找不到精准人群就没有消量，最后就只有在等待中销声匿迹了。掌握引流方法，精准客源主动来加你，并且是冲着你的产品和代理来的，顶峰专注微营销课程研究，教程方法已被无数学员验证。可以看我朋友圈其他学员为什么做得那么好，你为什么不可以？ 加 他薇：dfvip55888　　想要客源，学习方法很重要，让好的客源主动找你，客户都不喜欢被动营销，所以你越是推荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好，我们的方法就是让需要产品的客户主动加你，让你自己学会营销方法　　峰代理图\3.jpg[\img]　　最 后，想 要 做好微商的，加 我v 信【dfvip55888】　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。 　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。　　7
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)一个卖房中介的自述如何把新房卖出二手房的利润
90后的二锅
又到一年的冬季买房的热度又开始飙升，对于房产销售这个行业，不想多说什么，太多的原因离开，太多的内幕太多的套路，让很多急需买房的顾客，被中介套路了以后，还觉得中介们是在帮他。其实中介的套路也是很弱智的，因为有句老话叫做苍蝇不叮无缝的蛋，所以吃亏的最多的就是那种自以为很聪明的顾客。相反如果直接去开发商售楼处买房那是最直接猫腻最少的。因为销售只是吃一个提成。而没有其他外快，也坑不了你。为什么能够我们中介能够存活并且赚钱，最主要的就是我们有市场。一个卖房中介的自述如何把新房卖出二手房的利润现在我们开始讲中介的套路，中介首先要有一个后台非常厉害的老板，第一，它能够拿到房源，并且保证在开发商那里这个房子是肯定不会对外出售的。并且价格是相当低于对外售价，《对外声称独家房源》。这就是很多卖房的中介吸引客户的噱头。第二，开始套路了，在58 同城，赶集，百姓网，等各个网站广发布信息，并且置顶的，尤其对于置顶的信息，一定擦亮眼睛，这是利润水分最大的，并且一次置顶得200块钱左右，这个钱一般是中介个人自己掏的腰包。吸引客户只要一打电话，基本不把客户打买房，就把客户打的拉黑。第三，客户是怎么来的？有很多买房的人，他们会对于房产眼花缭乱，于是一直在网上看，当看到喜欢的小区价格特别低，并且有喜欢的户型的房子，于是打电话，中介说我们这房子是工程顶账的或者是刚刚买的因为急事要紧急出售，价格特别实惠价格和售楼处差很少的钱。抓住顾客就要这小区房子的心理。如果需要抓紧付款谈合同。只要把客户弄到我们的公司，或者只要是想约见房主，这个客户基本就没得跑了，我们10套房子，约见客户的房主都会是同一个人，那就是我们老板。用他的话说就是，顾客要求便宜个3000他会立刻同意。对于买房的来说会很感动。这也就是说为什么这样的卖房公司，往往销量大于售楼处。第四，再次强调所谓售楼处“中介',抓住顾客一定只要买这个小区的房子的心理，于是就会说，这个小区只有我们有独家房源，过了这个村就没了这个店，但是呢二手房得需要个转让费，是20000。并且还有中介费百分之一。那所谓的百分之一的中介费又是从顾客身上揩下的一层油。然而所花的这些钱都是在售楼处所不需要花的。实际结果是这个房子根本不是二手房，并且都需要知道的是新房转让费是没有的。一个卖房中介的自述如何把新房卖出二手房的利润所以说买房哪里最便宜，还是楼盘边开发商的售楼处，如果去售楼处买房不要觉得不能讲价，其实你也可以讲价。并不是不可以讲价，所以说买房不要一定要那个户型和房源，有可能这就是给你下的套路，因为做中介或者卖房的销售，基本是没有底薪的，有底薪提成低，没底薪提成高。这样一套房子转让费，中介费，还有贷款保证金返点，基本销售员能够赚提成也就是一套房的百分之一的提成。其余的全是老板的。对于买房的仅需要记住一点，那就是去售楼处。其他的基本都是套路，并且不会是好房子。
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中介善用的几种沟通技巧！（二手房篇）3
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这里说明一下经验丰富的销售谈判技巧，也是自我总结出来的结果，不一定都对，但也正是掌握了这些才对我的销售工作有了很大的帮助。在你购房遇到相似的场景中，会对你有些帮助，知己知彼。1、赞美你的说辞。这里要说的是，当然不是你说什么都会赞同你，而是他能够恰到好处的运用，就像适宜的马屁，有时候那种感觉确实让人很舒服，但千万不要忘记自己身处的环境，特别是在充分了解你家庭背景等资料后，对你了解的越加详细，对销售来说也大大增加了他成功的几率。2、真诚的眼神。眼睛是心灵的窗户，一个眼神能给你一份安心，也能给你一份疑惑。更是一名销售人员的利器，特别是在合同就快达成一致时，这个时机能够给你一个放心、肯定的眼神，要比说很多费话还要管用，所以这点买房时需要注意，不要被这种眼神欺骗了。3、稳重的性格。一个成熟稳重的性格，会让给客户的第一感觉非常不错，让人潜意识产生值得信赖的错觉，特别是说话的语速，还有条不紊的工作状态，让人觉得买房这么大的事交给他比较放心，但事实也不全是如此，这时候要擦亮自己的眼睛。4、成熟的表现。这点和年龄有些关系，但也不全是，有些人天生长得成熟，不得不说这一点给他的销售带来了不少的便利条件，一张让人相信的脸往往给销售带来至关重要的作用，而且购房者对销售的第一感觉也是至关重要，所以要把这些区分开来。5、职能的专业性。客户的疑问全部都能回答上来，而且说的很详细，会给你一种很专业的感觉，觉得找他就是找对人了。但也不要过分信任，再老实的人做了销售这个行业，多多少少会玩点儿套路的，更何况还有很多不老实的人呢！还有一种新人，问他可能会不知道，他会找领导问完再答复你，这种销售往往是新手，但他会全心全力为你服务的。6、强势的性格。这种性格的销售不光是在工作中，即使在家里也很非常强势，无论你说什么，不会给你太多反驳的机会，在销售过程中总是牵着你走，给人一种紧迫感。往往这种人比较专业，大部分这种性格的销售在行业内都是销冠。当然这种专业度往往也有弊端，大多成交周期比较短，后续的麻烦一大堆。以上这几点提示是为了告诉大家，不要被一些表象所欺骗。其中都各有利弊，我只是把几种大概的可能说出来，让大家自己来权衡利弊，可以根据自身不同情况来具体分析。切记相信那种满口什么都能答应你条件的销售，满嘴跑火车没一句真话的。还有一种就是什么回答都模棱两可的销售，这两种人在销售行业里很多很多，大家一定要注意，一旦成交了后续会有很多麻烦等着你。今天先说到这里，我们明天见。
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