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寺库扮靓了我的纤纤玉手
发表于 7&天前
对于女人来说，哪个不喜欢首饰，对于我来说，我只喜欢手上的首饰，但是首饰的价钱可是不菲的。好在我认识了寺库，知道了那上面有许多打折的商品，不过为了保险起见，每次我都是在专柜看了自己喜欢的款，才去寺库上逛，这样才能做到心中有数，也让自己更放心。
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7&天前 上传
当我从实体店看到一款自己心仪的戒指的时候，一看价格就泄气了，真的是伤不起啊。不过转念一想，寺库上是不是会有同款呢？上去一看真的是太惊喜了，真的有相同款，而且刚调了价，只有实体店一半的价位，果断出手，再也不想错过这千载难逢的机会。
当我戴着这款戒指上班以后，那些细心的同事们发现了，都来问我从哪里买的，好漂亮，都认为价位肯定是很高的。当我把价格说出来，她们真的是很惊奇，都要去买，而我也大方的告诉他们，寺库上正在搞活动，非常的合适。
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如题。想怎么便宜怎么买。有大神教下吗
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别买！在寺库买的蔻驰，用了一年，居然化了！整个包化了！平时特别精心不常背，跟客服沟通居然说这是预热融化不算质量问题！那啥叫质量问题！而且也不是我人为的去烤，正常天气就化了啥质量，专柜买的都没这样！专柜鉴定假货还不承认让我去找国家权威鉴定机构开证明，我问寺库的人这机构中国有吗在哪，对方说她也不知道！看到好多人这情况，大家顶起来，一起发帖，给质量监督局！肯定会被重视！
别在寺库买东西，我12月17在寺库买了LV水桶包，没有发票只有打印单，评价的话，只要你说不好就发不出去评价，包装简陋，就个布袋子外加运输纸盒，特别没有保障。至于鉴定，专卖店不给网购商品鉴定的，我网上看了鉴定方法，貌似真，但也不能确定，因为现在仿品质量也很高，8000大洋买的，反正就是不舒服，不踏实了。
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【会众干货】杨静怡：走进有钱人心里，成为真正的瘾经济
&就是我们要瘾到你心里去，三天不买心痒痒，让你看看我买的这个东西，原来你也爱这个啊。&▼&就是我们要瘾到你心里去，三天不买心痒痒，让你看看我买的这个东西，原来你也爱这个啊。&我们今天分享一件很好玩的事情，有意思的事情，叫做“有钱人的人性”。先自我介绍一下，我叫杨静怡，来自寺库集团。我在加入寺库之前基本上都是在外企工作，包括联合利华、宝洁，在宝洁做过十年。之后奋勇投入了这个互联网的时代，有一个很重要的事情，我发现互联网真的是变得太快了，变得快的根源是什么？人心。因此，今天想跟大家分享的是，寺库作为一个聚焦于高端消费者的集团，这些有钱人到底在想什么？他们下一步会往哪里去。有钱人的心理变化过程首先这是一句废话，“这是一群不缺钱的人”。我们在过去3个月里，采访了大概800多个有钱人，大家知道有钱人的时间都非常宝贵。我们发现他不缺钱，但他缺时间，更可怕的事情是他缺了欲望，这让我们非常惊恐。我们每天早上起来就开始马不停蹄地翻阅我们的朋友圈、资讯，我们想学到更多的东西。每天中午可能不见得大家都能按时吃饭，晚上也被微信刷屏。这么忙碌，好不容易公司上市了，你赚了一大笔钱的时候，你想拿这个钱干什么？很多有钱人说不知道，我赚了这么多钱不知道该怎么花。他们对这些所谓的包包、名表、华服已经没有欲望了，怎么办？他们的钱未来会去到哪里？于是我们给他们进行了一个心路历程的探讨，是怎么样一步步走到没有欲望的这个过程的。我们发现一般有三个步骤：第一个阶段，当他刚刚开始有点钱的时候，就像我们小时候特别想买人生第一款LV包包，男生可能好想买一块浪琴手表。当你买到的一刹那我是开心的，因为我终于拥有了一样我一直想要的东西。但这些东西第一步到了之后，你第二步欲望会到哪里呢？第二个阶段，买更好的。你不再因为我买了一个基本款LV的包包而兴奋，你可能要买一个香奈尔限量版的包包，你也不会因为买到满大街都有的卡地亚的手表就开心了，要买一些不一样的东西，可能还会有点兴奋。当这些都买完了之后你的欲望去了哪里？你还想希望要什么东西？第三个阶段，这时候我们就问他，如果还能激起你一点点欲望的是什么？他们说是上瘾的东西。什么意思？它有一点点像可以是你的爱好，可以是一种癖好，可以是你对某样东西狂热的状态。举几个例子，某天我们和马东老师开会，我说马老师我多给你一个月的薪水，一定要在两天内花完，你会干吗？马东老师说我不太差钱，最近对一样东西很感兴趣，就是各种耳机。他说这个耳机里的重低音跟另外一个就不一样，但是对我来说我听不出来，马东老师是非常热衷这个东西的。他告诉我只要有一个高端的耳机牌子，音响牌子出了，他都会买回来，这已经不是理性的东西了，他已经不选择了，只要新我就买。因此，第三步是什么？有钱人开始做一件事情，叫“买，我过瘾”。大家现在消费买的还是那个东西吗？不是，他买的是自己内心的爽，那个过瘾的感觉。《奇葩说》有个辨题“该不该刷爆卡买包包”，有一个辨手说，当我刷爆卡买那个包包的时候，我买的真的是那个包包吗？我买的是自己心动的那一刻，我心动的那一刻才是世界上最珍贵的那一刻。随着大家年龄长大，你们见过的事越来越多，钱越来越多的时候，心动的程度会越来越高，很少有东西会让你心动了。如果有这么一件事情还能让你心动的话，你会奋不顾身地扑进去，钱算什么？极端忠诚人的三种特性 加里·S.贝克尔(Gary·S·Becker) 大家可能觉得这个东西是不是你跟几个人聊聊天，只是非常定性的观察。事实上，我们这样一个背后的理论早已出现。在21世纪初期，美国诺贝尔奖得主GARY S.BFCKER就提出了理性成瘾理论。（备注：加里·S.贝克尔(Gary·S·Becker)美国著名的经济学家，以研究微观经济理论而著称。他运用微观经济分析方法构件理论体系，坚持用经济人假设逻辑一贯地解析全部人类经济行为。）当一个有理性的人对一件事做持续关注的时候，他自然而然会引导到的一个结果，就是上瘾。大家有兴趣可以去翻一下这本书或者是他相关的理论，基本上上瘾的模仿占领的不光是他的大脑，而且是他的心智，从而形成一个极端忠诚的消费群。什么叫极端忠诚？用他的理论来说，极端忠诚的人有三种特性：第一，他是高频率地反复购买，就像我刚才说的马东老师一样，他不断地买那么多耳机，他只不过有两只耳朵，为什么要买这么多？因为已经变成了一种瘾在里面。第二，自发热情推荐。当你身边朋友对一件事情很上瘾的时候，即使知道你不喜欢，他也要拉着你看一下，他可以说出背后的好多故事、参数、知识。他不在意你懂不懂，他觉得他说得爽。第三，形成社交圈，这样子一群人非常容易黏合起来。有一天我跟几个媒体圈的朋友第一次见面，有点冷场，但我们说到都热衷的事情就都打开了僵局，说到了德州扑克，这样的群体马上就建立起来了。因此，极端忠诚用户有这样三个特点：高频率反复购买；自发热情推荐；形成社交圈层。这样三个理论上的东西，我们怎么用移动互联网大会的语言去看呢？就是我们要瘾到你心里去，三天不买心痒痒，让你看看我买的这个东西，原来你也爱这个啊。所以对于接下来的一个目标，对于寺库来说，我们真正的这一群高净值的人群，我们的目标不光是希望他把那个东西放进他的购物车，而是他真的把这个东西放到他的心里。所以我们给瘾经济下了个定义，叫做爱到极致，形成习惯。用谈恋爱的方法把顾客的心虏获我们如何可以做到这一点呢？下面我跟大家分享一下寺库现在做的一些事情，希望给大家一些启发和探讨。怎么样把人变成真的上瘾到心里的人呢？这件事整个过程跟谈恋爱非常相似，所以下面我会用谈恋爱做一个比喻，告诉大家怎样一步一步把他的心虏获了。我不知道大家回忆过你们初恋的时候，有没有发觉当你和另外一个人的关系，从朋友到有一点点暧昧的时候，一般是从什么时候开始？我问了很多我身边的朋友，他们说从一次非常交心的聊天开始的。你们的聊天已经超过了一般朋友会聊的风花雪月，你们聊到了一些小时候，当年怎么怎么样的故事，那件事情往往是促使两人关系走到更深一步的节点。这件事情在我们自己的生意上怎么运用呢？有一件非常好玩的事情要跟大家分享一下，寺库下面有五个分公司，其中有一个分公司专门做拍卖。原来我们拍卖很简单的方式，有这样一幅画、一幅艺术品，你在线上出价，跟无数个不认识的人一起PK，看谁价格最高。后来我们发现一个很有意思的事情，我先不让你看到这个作品，我让你跟这个作品一块壮大。比如说孙茜是非常独立的珠宝设计师，镶嵌珠宝的过程可以让这些拍卖者参与进来，可以看到怎么把这些小宝石镶嵌成了最后的艺术作品，然后我们再去拍卖。你会发现，当他看到整个过程的时候，他已经变成了这个商品的一部分了，这个情感是不一样的。第二步，我想见见你的朋友。寺库虽然是一个线上的平台，但很多人问，要不要做线下活动？一定要。为什么？因为我们要打入你的心里。网友聊天最后也是要见面的，所以我们会建立很多这样活生生的一种接触，这样子的接触，最后给到人心里的情感，你就提高了他想离开的门槛，因为这是一个交心的事情。没下来怎么做？我都见过你朋友了，我都知道你小时候经历的九九八十一难了，一般女生会提出这个问题，所以咱们俩现在算是什么关系？这个时候就是我们所谓的CRM（客户关系管理）的一个部分，你要让他时时刻刻地知道我们现在是什么关系，我们关系到下一步的时候，需要什么就可以把我们的关系变得更近一步。同时还让你体验一件事情，譬如说您现在是第二级别，想升到三级别的时候，让你参加别人升级的典礼，让你看到自己未来可以感受到的一种体验。这就是所谓的场景。场景是什么？场景最核心的一件事情，就是把未来体现在现在，你才会觉得，我如果买了这个东西，那个场景就是我的未来，因此我们也一样。你如果升级了，那就是未来的你，我让你真真切切地感受到你的未来。关系那么近了，怎么办呢？我们需要一个更加私密的小群体关系，也就是一个专属的人脉社交圈。对于寺库来说，我们永远不会做一个两百人，几百人的大群。为什么？有钱人是非常挑剔的，我想你们应该也有同样的感受，你不想跟一群跟你不在一个级别的人说话，怎么办？我们让你们真正可以沟通的人在一起。我们最活跃的一个群四个人，但是天天聊得非常开心，他们中间聊的东西是他们同一个级别的东西，他们互相是可以沟通的。最后我们的关系都到这里了，难道不就是还需要一场仪式吗？给他一场有仪式感的仪式。举一个例子，我们3月底的时候有一个上海的客户，在手机上买了一台寺库的私人飞机。400万的私人飞机，直接在手机上下单。他买了这样的一件商品之后，对于我们来说，我们的交易完成了吗？我直接把飞机送过去就完了吗？不，我要给他做一场仪式，这场仪式是怎样的？如果我跟你说VVIP，我们给你做了一场仪式，你过来吧，这就没有意思了。有意思的点在哪里？我们做了一个马萨拉蒂SUV的仪式和兰博基尼的首发，告诉他让他过来看首发，当兰博基尼的车出来之后，大家觉得今天可能就到这儿了。突然之间全场灯光昏暗，你买的飞机从天而降，VVIP你好，今天是我们给你举办的一个惊喜排队，感谢你在我们寺库上购买了这台飞机，这就是你的飞机，VVIP踏着飞机，就像宋仲基一样。这是我们如何一步步进入顾客心里的，成为真正的瘾经济。最后很多人会说上瘾这件东西很邪恶，你们怎么可以这样子让人上瘾呢？但事实上，最后一句话我想说的是，当你能找到一件事情，你自己对它极端上瘾的时候，那是多么幸福的一个过程。你们可以想像你们每天在工作那么繁忙的时候，放松下来，有一件事情让你投入里面，可以奋不顾身，可以那么欣喜若狂，有那么强大满足感的时候，难道那不是一件非常令人感动的事情吗？在寻找你爱好的过程，其实就是在寻找你自己，对你爱好上瘾的过程就是对你自己上瘾，谢谢大家！▼对话寺库CEO李日学：目标是美国运通，12.17和双11、黑五不是一个档次王冠雄：先说说你们马上开幕的“12.17全球奢侈品购物节”吧，自从马云搞了一个双11，好像主流电商不造个节都不好意思跟人打招呼？李日学：我就不明白了，为什么老有媒体批评造节呢？互联网平台掏出真金白银给大家实惠，培养了高端消费电商化，也促进了市场繁荣，有什么不好呢？许多人都跟我说，你们电商天天造节是做噱头，其实对电商“造节”的拉动销售能量，我们还远远未充分认识。我们的“12.17”大促办了四年，交易额一直在暴涨。实际上任何主力的电商玩家，都应该创造属于自己的网络购物节。王冠雄：可是你不能否认这样一个说法---不少电商的人造购物节，都是在本来平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量啊，还让商家仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。李日学：我从来不评论同行，别人的事我不谈。但就12.17而言，它可不是挤压需求，而恰恰是市场真实购物节奏的网络映射。“12.17全球奢侈品购物节”是寺库引入西方“Boxing Day”的概念，与全球圣诞购物狂欢季接轨全力打造的中国顶级圣诞狂欢节。尤其在奢侈品销售方面，Boxing Day的全球影响力甚至要超过“黑五”。王冠雄：可寺库的12.17是紧接着双11、跨境电商黑五、双12几个大的人造节之后办的，而那几个节，你的同行也都开了高端商品专场，这样是否在需求上吃亏了？李日学：双11和黑五从来不是寺库的战场，定位不同，不能相提并论。双11主营的是日常消费品与快消品；黑五主打的代购、海淘、洋货，在奢侈品方面发力不足；1217是对生活品质有较高要求的消费者的专属购物节，所营商品从品类到档次与前两者都不在一个领域。王冠雄：就说大家不在一个档次上？所以你也不回避时间段间隔太近？李日学：（笑）你这是故意逼着我说些过火的话啊。我只能说，大家的核心用户不属于同一个消费阶层，这是个事实。做企业要以自己为主，圣诞、元旦前后大家都要扫货买奢侈品，而且越来越多在手机上买，那我就满足用户需求，而且让我高兴的是寺库成交占比中移动占大头！管不了别人做不做，反正寺库的货源、折扣和综合体验都是最好的。【低调高调不必刻意，高端消费时点到了】王冠雄：我看今年你们今天的发布会请了上百家媒体，即便在互联网圈这个架势也算很高调了。你也出来见媒体，是明年准备高调？李日学：说实话，低调和高调不必刻意为之。首先要看市场时点，市场没成熟，你再高调又有啥用呢？就像2000年第一次互联网泡沫时候的电商市场一样，高调的都死掉了。市场成熟了，你再低调也藏不住。另外也要看企业家特点和性格，如果你不像马云那么好口才，也不像刘强东那样有话题性，那么其实不必高调。王冠雄：按你的逻辑，寺库今年开始大张旗鼓地高调做品牌、做公关，是因为基于网络的高端消费时点到了、市场成熟了？李日学：是的。现在，中国正在发生一场波澜壮阔的消费大升级运动，甚至是全球经济的重要引擎。而且互联网现在这么发达，而且确实有效率高、省时间、成本低的优势。作为互联网人，我对它有信仰。所以我判断网络的高端消费市场时点到了，整个电商的客单价会越来越高。王冠雄：互联网行业有个特点就是CEO的个人品牌权重很高，用老板品牌拉动企业，有时还得娱乐化。张朝阳、马云、雷军甚至陈欧都这个路子。既然你们要高调了，你准备怎么办？李日学：我想说明一下，是寺库的品牌要开始高调了，不是我李日学要高调。作为企业家我也得服从公司的营销需求，会做自己该做的事。但我们服务的是高端客户，品牌有调性，不会像圈里有的公司那样无节操。又不是说企业家低调就做不好生意，电商的沈亚、社交的马化腾都是很好的例子。王冠雄：我感觉你很看重经营企业的节奏感，上一个非常强调节奏的陈天桥，他总结自己发财的两大成功密码“第一是专注，第二是节奏”。李日学：是的。最近我看了徐浩峰的电影《师父》，里面武师出拳就非常讲究节奏感。我对节奏的理解不是刻意认为控制，而是顺势而为，当快则快，当慢则慢，一切顺其自然。佛家中的禅宗，就是这个意思。我看中的是节奏和聚焦。【我的目标是美国运通】王冠雄：听起来似乎你对佛家颇有涉猎，其实“寺库”这个品牌就是一个佛教用语，指的是南北朝的寺庙当铺。怎么会用来做网络奢侈品品牌？李日学：是的，我可以算是一个居士吧，心烦的时候喜欢自己开车去北京的潭柘寺，那里让人心静下来。“寺库”这个词，字面干净、音节响亮，又非常独特，于是就用了。我去日本谈奢侈品合作的时候，日本人非常喜欢。我记得你曾经写过文章，讲“互联网品牌独特性高于通用性”。王冠雄：是的，前面加中国XX的基本都没戏。刚一进门，我提到“寺库作为最大的奢侈品电商”你马上打断了我，为什么你不愿意接受这个说法？李日学：因为这样把我们说小了、说窄了。这一年来，寺库通过投融资、高端人才引进、战略合作、海外并购等方式不断拓展业务版图，完善高端服务生态体系建设。在未来，全球化仍将是寺库的首要战略，归根结底，这是顺应中国消费者对更高生活品质与日益多元化消费品类的需求。王冠雄：那么应该叫寺库什么，“中国网络高端消费第一平台”吗？或者说，你心目中的标杆是谁？李日学：平台是自己生长出来的，不是企业自己PR出来的。所以我自己不这么说，我们就是专注为中国高端用户提供全场景的商品和生活服务。我的目标，其实是美国运通。王冠雄：可美国运通是一个金融服务企业啊！你是卖东西的，听起来跨度有点大？李日学：金融服务只是一个载体，就像奢侈品也是一个载体。本质上都是聚集了一群高品质、高活跃的客户，为他们提供全面的消费服务。现在寺库网的消费金融服务比重也越来越大，现在可以不信，走着看吧。（http://mp./s?src=3×tamp=&ver=1&signature=qPUtuSNFYv-8bremsPWaRrAfkzg0ao1ydAFrycPF66dB1mGVWo8k6OPxBUlzcsZDyk9dTdhQnVgh69Ct3akU3wGEWDFRGX*sVTpdHoiougQaSuar3XF1bmClYNLujIAZ1jPRqBHY1jvW9lCgkvrk41EEQfFVBI0T85WmB9qI3Kk=）
关键词：瘾经济 | 上瘾
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