【分享】乔布简历创始人马晓分享创业经历以及互联网公司招人隐秘 - 乔布简历
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小堂有话要说：各位小伙伴大家好，一周一期的乔布简历职场分享又来啦。之前，我们邀请了嘉宾大咖从简历，面试，职场技能等各个环节和大家分享职场上的点滴。这次我们邀请了乔布简历的创始人兼CEO马晓马老师，畅谈创立乔布简历这个为超500万大学生服务平台的经历以及互联网公司招聘的隐秘。
马老师毕业于上海交通大学，几年时间创建乔布简历这个为超过500万大学生求职服务的平台。同时还是乔布的金牌讲师，从12年开始，到现在受邀在全国几百所高校开展过简历特训的讲座。
本次的分享将会有以下几个亮点：
1、乔布简历创业早期的时候遇到过哪些坑，,最后又是如何解决的？应届生如何辨别靠谱的创业公司?
2、从大公司出来创办乔布简历的马老师来谈谈应届生是去大公司好还是去小公司好。
3、互联网创业公司招人一般都会招什么类型的人？乔布简历在招聘时，会尤其看重求职者哪些素质？
Q: 在大多数同学毕业都选择求职的情况下，马老师你为什么会想到创业呢？
这个问题，其实问的并不是很准确。刚毕业的时候，我们也是求职的，工作了几年以后才创业。我们那个时候的创业环境可能稍微差一点，氛围没有现在这么好，创业的人比较少，投资人就更少了。不过我跟我的合伙人，在大学的时候就特别想创业了，一直在寻找合适的机会。其实刚毕业的时候也想创业的，但是鼓不足勇气，等于是憋了几年，最后实在觉得憋不住了，就创业了。
在大学里我们为什么想创业呢？可能还是受到google、盛大、百度的影响，我们是2002年进大学，那个时候的创业英雄，国外是google，国内是盛大，陈天桥35岁就成为中国首富，很了不起。当然还有BAT，也已经甚嚣尘上了。我们就觉得，我们也可以试试，别人能干的，我们为什么干不了呢。所以就一直想创业。另外，上海交大有个科创中心，就是专门搞创业计划大赛的，我大一就加入了科创，每年组织创业计划大赛，听到了很多创业故事。
据我所知，当年参加比赛的师兄师姐们，真正创业的没几个，像我们这样组织比赛的，倒是有不少创业了。所以，说起来，我们毕业以后并没有直接创业。是先找工作的。
Q： 乔布简历创业早期的时候遇到过哪些坑,最后又是如何解决的？
乔布简历遇到的坑，还是挺多的。一开始，我们觉得做简历很简单，不就是做几个模板嘛。后来发现，需要研究模板背后的东西。比如说，我们出一个市场营销的模板，你凭什么说这个模板就是好的呢？那就要搞明白市场营销是干什么的，需要你具备什么能力，HR在筛选简历的时候看重那些部分。所以，就需要去研究岗位。研究岗位就是一个大坑，需要投入大量的人手去做，我们实际上做了三年，先后有几十个人，投入资本有近千万了。实际上，这个坑到现在还没有填平，还在继续填。不过，正是因为我们在认真的填这个坑，反而成了我们的核心竞争力。大家都知道，简历最重要的是内容，而不是版式。
一开始我们有很多竞争对手，他们基本上都是以版式啊、设计啊，见长的。后来被我们慢慢的甩开了，就是靠内容为王，内容取胜。你做几个花哨的、吸引眼球的简历模板是比较容易的，但去岗位研究是慢功夫。我们常常开玩笑说，就像少林寺的内功，你看不到招式的变化，但是内功是慢慢积累的起来的，一旦炼成，就很有威力。
Q: 应届生如何辨别靠谱的创业公司和团队?
应届生如何辨别靠谱的创业公司，我觉得很难。你要知道，这其实是VC的工作。风险投资机构的那帮家伙，他们有各种方法、各种工具，他们也见多识广，他们还有很多行业人脉，来帮自己参考意见，他们每天都在辨别创业公司，哪个更有前途，即便如此，成功率有多少呢？10%都不到。所以，我觉得应届生很难去分辨创业公司，很多时候就是碰运气吧。我记得泰戈尔的《飞鸟集》里面有一句，好像是“不是我去选择那最好的，是那最好的选择我”。
Q: 从大公司出来创办乔布的马老师来谈谈应届生是去大公司好还是去小公司好?
关键要看什么样的人、什么公司、什么行业、什么岗位，不能一概而论的。当然，同等条件下，同样的岗位，还是建议大公司，因为大公司更正规一些，以后跳槽的话，人家一看是大公司出来的，也更有优势。但是很多时候，不是你想去就能去的。BAT当然好，基本上碾压所有的互联网创业公司吧，但是不是你想去就能去的啊，所以，这样的比较其实意义不大。
但是还有一种情况。我们大学毕业的时候，大家都不想去BAT的，那个时候大家想去的是外企，比如IBM、微软、intel啊，因为这些公司福利待遇更好，最聪明的孩子都去这些公司。大家挤破头想进去.那个时候，BAT很草根，很土，大家都不想去。但是现在呢？当年那些因为去不了外企，不得已去了BAT的，都牛逼大发了！
因为从2010年起，BAT猛了起来，玩命的砸钱招人，把最聪明的孩子都囤积起来了。外资公司呢？自从2008年金融危机，就一蹶不振，到现在还没完全恢复元气。所以也有可能，你选择了一家未来的BAT，即便不是BAT，去了小米、360、搜狗，也是很牛逼的。
互联网的变化太快了，谁也不敢说接下来5年10年是什么样子。在这种情况下，传统的职业规划的方法，基本上失效了。当然，有一种偏激的言论认为，职业规划从来就没有真正有效过。
Q: 像我们乔布这样的互联网公司，平时都是怎么招人的呢？马老师，您在招人时，会看中求职者的哪些方面，会招什么样的人？
乔布简历还是一家创业公司，对创业公司而言，解决问题是最重要的。不管你是什么学校、什么学历，什么样的工作经验，其实都意义不大，关键是你能否做出结果，能否出成绩，别的都没用。所以，我们最看重的是实际的动手能力。不管招什么岗位，基本上都会先让你动手试试，看看能不能做得了。一旦这么做，大部分大学生，实际上就没什么机会了，因为我们发现绝大部分大学生真的做不成什么事情。
不少人说起来很厉害，做起事情来，基本上做不成什么。但是，也有一些大学生，很牛逼，大二的时候，就比那些全职的人还能干！我们就特别喜欢这种，愿意给充分的授权、充分的信任，给全职员工的待遇，请他来做我们的实习生。大公司可能会战略性的去囤积一些人才，去培养人、发展人，但是创业公司很难，创业公司自身的生存都有问题，没有闲情逸致去培养人。
但是，如果你在大学里就是牛人，就比同龄人超出一大截，去创业公司还是占尽优势的，因为创业公司不会像大公司那样去看你的资历，而是马上就让你动手，甚至委以重任。我们说的牛人，并不是单纯指学习好啊，工作能力强不强，基本上，跟学习是两个概念.
现在媒体普遍宣扬应届生找工作难的问题，对于我们即将踏上找工作的同学如何拿到更好的offer有哪些建议？
现在来看，找工作并不难，难的是找到一份好工作，或者找到一份满意的工作。我在很多次讲座中都非常鼓励大学生去实习、去兼职，说白了就是积累一些工作经验。创业公司特别看重能力，但实际上那些有能力的人大部分都去了大公司---可见大公司更看重能力。你可以说，几乎所有的公司都看重的是能力。所以常常问问自己到底能做点什么，能独立完成什么工作。
Q1、你好，现在高等教育逐步走向普遍化，很多人会考虑深造。请问工作中研究生学历会比本科生学历要吃香吗？谢谢
研究生学历，不一定更吃香。还是那句话，看你的工作能力。如果你研究生读下来，还不如人家本科生，也不会更吃香。
而且，很多公司看的是所谓的“本科学校”，比如说，你本科是一家三本，然后考研去清华，很多企业并不会认为你就是清华，而是比三本好一点的水平~~~这个还挺残忍的。不过对于个人来说，读个研究生，是否能力会提升一些呢？也不一定的~~~
Q2、你好，成绩很差，也有挂科，但是大二做了一年创业协会会长，大三做学校创业孵化基地负责人，这人的发展在哪里？
可以去创业啊，哈哈。如果不想创业，感觉销售、商务、运营类的工作，还是比较合适的
Q3、除去一些专业的技术岗位大学里所学学科的知识对就业的影响大么？除去实习经历，有没有其他展现能力的渠道补救？
技术岗位的话，专业对口的知识还是很重要的，其他的影响就比较小了。除了实习，你做过的一些实践、项目、实验，写的论文、做的调研，都可以展示能力。还是有很多可以做的。比如对于工程师来说，即使没有实习机会，也可以自己编程，这些都可以证明的你的coding能力。也就是说，并不一定需要实习机会，而是自己“动手”做事情。做的事情，未必一定在公司里面，自己找着做也是完全可以的。
Q4、其实我想问下，像我现在大二过了初级会计职称，但是实习还是找不到好的单位，应该怎么办 ？
努力去找实习，才大二，还有好多暑假、寒假、周末，努力去找实习。可以考虑关注我们的服务号，乔布堂，还是有一些实习机会的
Q5、马老师对于:锻炼解决问题的能力方面有建议吗？比如对运营感兴趣，自己经验不多，初始从哪方面尝试？是先确定自己的具体运营种类，然后再找相关信息学习吗？
我假设你说的是网络运营，那么最简单的事情，就是自己运营一个微博账号，或者微信公众号，自己去选择内容，自己推广，这就是在运营啊。我们现在做的“校园小组”有大量的大使在做运营，这一些都是可以写到简历上去的。
Q6、实习生该找份怎样的工作？
实习生可以找各种各样的，哈哈。基本原则无非就是两个：对你将来就业有帮助的，你自己感兴趣的。比如你毕业后想做运营，现在就先去找点运营实习生的工作试试看，也许做了之后就不想做运营了呢，当然也可能更想做。
Q7、我是学机械的，没做过兼职，在学校有不少校内实习，这算不算优势？
那就要看校内实习是做什么的。如果你毕业后想从事机械类的工作，就要看看校内实习是不是机械有关系，如果没有什么关系，那也不算优势。
Q8、Ktv服务员和餐饮服务员包吃住工资2000！房地产租房二手房 一手房想都不要想，还不包吃住1000工资房地产和服务员我还在纠结？服务员有发展吗？
刚刚回答过这个问题了，要看自己的性格。更适合稳定、常规的，不需要冒险的工作。还是希望做那些需要挑战自己，冒着风险，厚着脸皮推销的工作。房子卖好了，可以很赚钱，卖不好，基本工资肯定是吃不饱的。服务员就是死工资，但是至少有个还不错的保底。关键看个人的性格吧，很难直接说哪个好
Q9、创业时马老师觉得团队最重要的是什么，如何吸引更优秀的人才加入，在没钱没资金的时候如何鼓励大家继续保持干劲？
最重要的是团队，也就是最开始创业的合伙人。合伙人不需要激励，自己就很有干劲。这几个人把事情做起来了，慢慢就能吸引到更优秀的人了。如果做不起来，就吸引不到资金，也吸引不到更优秀的人。所以，一切都是从创始团队开始的，所以这个团队最重要。找到最初的合伙人，是很难的。很多时候，我觉得是碰运气，或者说缘分。
Q10、老师，我对互联网很感兴趣，请问一下互联网缺哪方面人才？非技术出身的人可以进互联网做什么呢？
互联网几乎缺所有方面的人才，因为互联网发展速度太快了，当然最缺的是各种技术牛人。非技术出身的当然也可以啊。互联网虽然有各种岗位，但基本上可以分为：产品和推广。也就是一部分人做产品，一部分人推广产品。做产品的无非就是工程师、设计师、产品经理。推广产品的，包括BD、运营、销售、客服，等等各种各样，非技术的人往往做的就是后面这一部分。
Q11、您好，我想问一下，对于刚毕业的学生，去单位实习，有三个月了，每个月的工作任务是固定的，对于这种工作适合长期干下去吗？
毕业以后才实习？毕业以后应该签订劳动合同，直接试用期了吧？再实习似乎不合法啊。如果仅仅从”工作任务是固定的“这一点，很难判断，这种工作是否适合长期干下去。很多伟大的工作，也是每天重复相同的工作，所以这不是关键啊。关键看这是什么样的公司，你能否学到东西，能不能看到自己职业成长的空间，这些才是关键
Q12、你好，感觉现在大家找工作都奔这薪水福利待遇去，很少有注重自我发展(可能刚毕业的大学生会坚持一些)，我想问在面临这些选择时应该更看重什麽？
薪水福利显然应该非常看重，这是非常实在的东西。一个人一年赚10万，另外一个赚5万，第一个干一年顶第二个2年。一个人生命的长度就完全不一样了。第一位同学，可以先干一年，然后去学习进修1年，就把后面那个甩开了。所以薪酬福利肯定是很重要的。
Q13、请问在简历中，内容和版式的关系是什么？还有就是我们在写简历的时候，怎么去整合自己的项目，实习，实践经历？老师如何看待职前培训之类的培训班？有必要参加么？
这是两个问题啊，咱们一个一个来。不少大公司是非常看重211/985的，我们公司现在招人也会比较看重。但并不是“硬性指标”，只不过，如果是985或者211的，会多看看，多给一些机会，多聊聊。简历上坚决不能造假，造假还是比较容易被发现的，一旦发现造假，就麻烦了~~~
Q14、 临近大四了，如何对就业和创业做一个衡量呢？应届生是否合适直接创业呢？
如果在大学阶段，已经发现了一个明确存在的市场需求，并且自己有能力解决这个需求，那就直接创业，没有问题。如果并没有发现需求，或者不知道怎么满足市场需求，，还是先工作吧。
Q15、马老师什么样的实习生 才是符合公司要求的呢 ？能具体点吧 给小伙伴们一个目标自己感兴趣但是对以后就业没什么帮助的呢？就是以后就业应该不会从事该行业。
大学阶段，感兴趣的事情，还是应该去做做的，你怎么知道自己不会从事该行业呢？不要限制了自己的无限可能性。所以可以去试试看。
Q16、我是大三学生，这个暑假找实习的时候，面试的老板问我在学校都干了些什么？其实我也积极参加活动，迎新晚会表演，舞社一员，但是干部类的都没有，也就是少做组织类的事，但是我觉得我的大学校园生活还是蛮丰富的啊！可是竟然答不出来老板的问题！
符合公司要求的实习生，每个公司每个岗位都不一样的，很难具体说啊。不过，基本上，如果在申请岗位的所有人里面，你最适合岗位，公司就要你了。怎么叫适合岗位呢？就是能做好岗位里面说的工作。嗯，关键是，你应聘的是什么岗位。结合这个岗位来说你做的事情。也就是说，把你做过的所有事情，按照应聘的岗位来梳理一遍，在去面试之前就做好这个梳理，面试的时候就能侃侃而谈了。学生干部什么的并不重要，关键是做了什么事情。
Q17、 大学生在学校里面参加社团，志愿活动，管理社团这些算是一种经历的证明么？刚刚步入社会去找工作通过什么来证明自己的能力。还有一个问题就是关于学历，现在的公司对于专科、本科还有自考本科，更愿意录取哪个？又有什么区别待遇呢
这些经历还是很有价值的，具体做了什么、怎么做的，可以证明能力。公司显然是喜欢本科啊...待遇上是否有区别，可能就是不同公司不一样了。
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思奔季1：快乐实习生
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《思奔季1:快乐实习生》内容简介：2009年9月起，《城市画报》将在中国范围内选择100个有趣的、快乐的、创新的、给予启发的具体的工作岗位，通过公开、公平的方式，让100个社会人士(含大学生)在工作岗位上实习一个星期到一个月的时间，积累工作经历、社会实践以及快乐感受。本活动将致力于向全社会推广以快乐、幸福为衡量标准的更健康的就业观和工作岗位观。 《思奔季1:快乐实习生》精选了其中最具代表性的49位快乐实习生的实习体验故事，通过这些故事，用平实的语言对面临就业以及想要了解就业趋势的人群阐述“待业者们”的心境，以及在实习中怎么得到成长，如何完成思想上的转变，给人们以鼓励与参考。 《思奔季1:快乐实习生》精选出来的实习体验故事，大部分图文均来自年出版的《城市画报》。
思奔季1：快乐实习生基本介绍
思奔季1：快乐实习生内容简介
《思奔季1:快乐实习生》立足于“快乐实习生”体验计划，图文并茂，真实有趣，旨在与更多人分享从事各种职业的体验与收获，倡导以“快乐”为衡量标准的、更健康的工作观，对广大面临就业、择业的人群具有启发和指导作用。 　　“快乐实习生”体验计划是《城市画报》和NGO组织乐创益共同创立的公益项目。这个体验计划在2009年9月开始启动，至今已成功提供120多个快乐实习生岗位，300余位实习生先后奔赴20多个城市的岗位参与快乐实习体验。
思奔季1：快乐实习生作者简介
本系列丛书主编刘琼雄，为“快乐实习生”体验计划项目发起人。同时也是iMART创意市集、NGO组织乐创益、荒岛图书馆公益项目的发起人。合著有图书《雷锋》、《红军》、《切·格瓦拉语录》等。1975年出生，毕业于南京大学中文系。现任《城市画报》杂志副主编。
思奔季1：快乐实习生图书目录
视觉音乐工作室摄影助理、掘歌员 　　掘歌员的秘密 　　时尚廊书店店员 　　“因为书在这里相 　　遇，是无比浪漫的事情！” 　　茶田采茶学徒 　　茶如人生，需要风吹 　　日晒、摸爬滚打！ 　　渔农助理 　　日出而作、日落而息 　　的渔民生活，别有一 　　份简单的心情。 　　古琴手工作坊学徒 　　饱富生命之木， 　　才能造出传达琴师 　　心境的好琴！ 　　田园蔬食餐厅服务生 　　开店最有幸福感吗？ 　　民间艺人卖艺计划组织策划 　　卖艺快乐吗？ 　　摩登天空音乐节舞台助理摇不摇？ 　　以舞台助理的名义 　　体验摇滚乐手生活 　　皂师助手兼店员 　　荼蘼皂工坊，我来了 　　景德镇乐夭陶社助理 　　乐天陶社快乐初体验 　　青年文化研究员 　　在青年志的第一天——初相遇 　　PKN“我的新媒体”实习生 　　分享是快乐的 　　熊猫饲养员 　　抽空充数一把讲解 　　员，现学现卖大熊猫 　　科普知识！ 　　公益机构项目助理 　　用理性思考的脑 　　袋，指引自闭症 　　儿童迷茫的心！ 　　独立乐队助理 　　一切音符的排列都 　　需要精心的设计， 　　才能筑起奇妙的音乐城堡！ 　　中天电视台实习记者 　　身为记者，最快乐 　　莫过于每天早晨接 　　到任务时新鲜的快乐！ 　　美术馆展览导览员 　　与观展者分享的最 　　美妙之处，是一个 　　眼神之后，交换一份心情。 　　进念项目助理 　　拨开表面的华丽， 　　有剧场工作者质朴的坚持。 　　首饰店学徒 　　第一次看见自己亲 　　手做的皮包变成商 　　品，雀跃之余又很不舍！ 　　宠物医院医护助理 　　“我希望有朝一 　　日，自己也能开一 　　家宠物医院！” 　　气象短信写手 　　“跟全广州的人说 　　重阳快乐，是美梦 　　成真的感觉！” 　　必得书店店员 　　“书店给我带来的 　　思考契机，比书店 　　的面积来得更为广阔！” 　　苏格兰舞蹈工作坊助理 　　“轮椅上的舞者， 　　通过舞蹈探索创造 　　力与自我激励！” 　　NOTCH北欧中国艺术节助理 　　“在移植北欧不同 　　年代风格的舞池 　　中，跳转时空！” 　　宜家家居销售助理 　　“从前我热爱宜家 　　的家具，现在我更 　　热爱这份工作！” 　　文化遗产保护中心年会助理 　　“NGO里有一群 　　真正的理想主义 　　者，眼神里没有惧怕！” 　　苏州青年旅舍前台接待员 　　“到了青年旅舍， 　　就仿佛是找到了 　　熟悉的温暖与依靠！” 　　“中法文化年”宣传助理 　　“借展映之名，离 　　电影更近，离梦想更近！” 　　“先锋光芒”弟五回影展志愿者 　　“与其说是工作， 　　不如说这更像一次 　　朋友聚会，看看电 　　影，听听导演经验 　　分享，很好很快乐。” 　　聋哑人士艺术团演出公关 　　“我觉得聋友们的 　　坚持很倔犟，这 　　就是他们的闪光点！” 　　拉萨平小客客栈服务员 　　“逃离城市去拉萨 　　开一家客栈，是每个人心底的梦想！” 　　高路动画公司创意助理 　　“以前只觉得玩是 　　很快乐的，现在发 　　现，工作原来也可 　　以是一件快乐的事情。” 　　+D TEAM工作室视觉总监助理 　　“设计师的工作氛 　　围很轻松，每天八 　　小时的上班时间相 　　当快乐！” 　　星光现场演艺执行助理 　　“灯光尚未打开， 　　演出还未开始，但 　　我已经清楚今晚即 　　将上演的精彩环节！” 　　万达国际电影城爆米花制作员 　　“做一份完美的爆 　　米花，会让影迷 　　看电影看得更开心！” 　　婚礼策划助理 　　“用行动将自己的 　　未来交付给另一 　　个人，婚礼让我更 　　相信真爱！” 　　媒体设计助理 　　“让时装的概念加 　　上环保的心意，是多么珍贵的举动！” 　　北京电子音乐节市场组项目助理 　　“摘下伪装，忘掉 　　烦恼，相约在阳光 　　之下的音乐节自由起舞！” 　　北京iMART连锁店导购员 　　我想分享的不只是店里的创意 　　“岛之旅行社”海岛导游(珠海) 　　在海岛上，当一名 　　入乡随俗的渔女导游 　　悠悠广州编辑助理 　　每个人身上的旅行 　　经历都能写成一本指南 　　乐创益展览馆接待员 　　公益是快乐互助 　　友成·NGO合作项目助理 　　公益是共同成长 　　易豆厨房美食助理 　　每个煮饭的人都是 　　快乐的守望者客栈助理 　　借实习之名，游走一座陌生城市 　　彩绘作品展现场志愿者 　　在Coco Cat的迷彩 　　世界里，每个人都 　　有一只会说话的瓷猫 　　文学杂志《鲤》宣传助理 　　平等交流比任何细 　　节都来得更重要 　　红糖罐音乐艺术空间演出助理 　　一名“救火队员” 　　的养成法 　　拜客·广州行动文案策划 　　宅女的低碳生活路线朱李珺- 实习人创始人，前VC从业者 | 到「在行」来约见我
为你解答商科留学的方方面面
商科一直是中国学生出国学习选择的热门专业，但是具体念什么专业，去什么样的学校，未来北美求职如何，归国求职如何，时间线如何制定，很少有过来人和大家分享并且提出解决方案。如何选择专业以及学校？除了GMAT和TOEFL，GPA，哪些素质还是需要申请时注意的？如何管理留学时间和规划？……这些种种问题，都成为留学生出国前心头不能好好解决的一些问题。作为曾经的新东方优秀讲师，现在专注于商科职场新鲜人求职。而我创立的“实习人”在2015年3月正式运营，已经成功帮助超过60位同学进入金融行业。我愿意与你分享的内容包括：具体的专业选择建议，选校选择；北美商科就业分析和求职建议；归国求职建议以及时间线设定。
告诉你作为一只商科留学生，如何选择学校和专业，如何顺利求职
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VC/FA 如何选择，前景和钱景，孰优孰劣？
想进入金融行业的童鞋，如何扛过新手村？如何在第三年华丽转身？
20岁参加工作，混过外企（Intel），呆过衙门（招商局），做过老师（新东方），念过商学院（University of Rochester，Simon Business School），就职过知名风投（软银中国），这些都是在25岁前完成的，现在26岁和合伙人在辛勤的创业。
在新东方的时候第一次感觉到了教课的乐趣，虽然虚荣心也很占一部分，非常享受在两百多人的讲台上侃侃而谈，而且是新东方历史上最年轻的全国优秀老师，也是当时最年轻的新GRE老师，2011年还参加了新东方全国新GRE巡讲。但是之后慢慢沉淀下来，觉得教育是一件非常严肃的事情，并不是人前的热闹，更多的是给予学生指导性建议和可行方案。
现在觉得如果在大学时期，能够获得靠谱的前辈的指导，不管是学习，实习，还是工作都会收益匪浅，所以在离开新东方以后一直和学生保持联系，现在创业也还是面向大学生群体，总希望能为迷茫期的学生做些什么。而且本身作为一个转跨多个行业，最终找到自己方向的人，更能体会同学们当初的迷茫。
只需付几百元，就可以与行家
一对一线下面谈
为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。
为您答疑解惑、出谋划策。
不满意还能“无忧退款”。朱拥华:从实习生到天图最年轻合伙人 孩子心态_公司_挖贝网
朱拥华:从实习生到天图最年轻合伙人 孩子心态
&&&& 投资中国网 代松阳
联想控股&责任董事 朱拥华
文/ 投资中国网 &代松阳
离开天图资本，对于朱拥华来说，是一个从情感上很难做出的抉择。
2007年刚毕业，他就以实习研究员的身份进入天图，从一个懵懵懂懂的愣头青，7年时间成长为天图历史上最年轻的合伙人，朱拥华心里满满的都是感恩。在他看来，正是天图的培养和磨练，给了他自信，给了他一套完整的投资方法论，让他在VC圈里有了可以立足的一席之地。
也正是这种难以割舍的感恩情愫，朱拥华在提离职申请时，想了无数个理由去补偿这种愧疚。现在再回看，他有点后悔当时没有把内心最真实、最冲动的想法说出来：第一份工作干了7年之后，他真的想出去看看，&想试试换一个环境，朱拥华到底还行不行?&
猎头第一次推荐的是君联资本，朱拥华婉拒了，他的择业标准很清楚，新东家一定不能跟老东家天图有太强的业务冲突，当猎头第二次推荐联想控股战投部时，朱拥华欣然前往。
&联想控股投资阶段更靠后，在天图单项目投资金额往往5000万-8000万，一般不会过亿，我还是想未来能投一些更大额的项目。&朱拥华心里一直有一个执念，他的人生理想不是财富自由，他觉得，一个人拥有多少财富根本不重要，能够管理多少资产才更重要。
7年磨练：从实习生到最年轻合伙人
尽管是一名80后投资人，但在天图的7年里，朱拥华可谓战功赫赫。打开他的投资项目清单：深度参与投资周黑鸭、慈铭体检、伊美尔，主导投资贝乐英语、汤城小厨、雪龙黑牛、美丽岛、酷漫居，每一个拿出来都是可以代表天图品牌的精品项目。
从刚进天图任实习研究员，到首席研究员，投资小组长，再到最年轻的投资合伙人，朱拥华的晋升曲线迅速而陡峭，但过程其实并不平坦，其中的艰辛只有他自己知道。
&我有个优点，比较踏实，写东西也快。&朱拥华回忆刚进天图那几年，董事长王永华、合伙人冯卫东、朱志伟、王岑等天图几个核心人物都带过他，白天跟着他们看项目做记录，晚上回到酒店写分析报告。
朱拥华给自己定了规矩，第二天合伙人吃早饭时，自己的报告必须放到他们眼前，在朱拥华的引导下，这种模式后来在天图研究团队成了一个惯例。
当时朱拥华的主要工作是如何把报告写得精益求精。到2010年投周黑鸭时，他的报告已经没人敢改了。此后连续2年朱拥华被评为天图最佳研究员，王岑当时是最佳项目经理，他们两人一组，一度被评为最佳拍档。
&小朱是我的人，谁也别动小朱。&王岑曾在内部如此直白的说，大家对朱拥华的喜爱，溢于言表。
2011年-2012年，天图连续发了3亿人民币和5亿人民币两期基金，亟需更多投资人才，但天图有个习惯，从不外招，向来喜欢内部培养。朱拥华的优异表现，大家看在眼里，董事长王永华找到他，希望他独立带一个小组做投资。
2011年底，朱拥华便开始跑案子，但之后的1年多时间，他一个案子都没出。这种打击让他一度灰心，甚至想重新回去做研究了。
&写报告是项目经理把案子推给你，你来分析项目质地，当组长要求你冲到前线去拿案子抢项目，渠道非常关键。&朱拥华原以为只是一步之遥，没曾想这一步却如此艰难。
他开始往各大会场咖啡厅到处跑，认识人，换名片，刷脸混圈子，大半年的时间，渠道圈慢慢知道有这么个人，大家对他印象都还算靠谱，朱拥华的小组才开始逐渐上案子。
但问题又来了，案子上了过不了。
天图当时投决会有5票，除了董事长王永华有一票否决权，其余几个合伙人人手一票，拿到3票才算过。此前朱拥华都是跟着各个合伙人干，现在单独当小组长，其中的竞争关系很微妙。
&我当时的问题是初生牛犊的劲头大，绷的太紧，上会时情绪表现很激动，事实上，一个项目不是你觉得好就能过，而是大家都觉得还可以。&在一大批案子被毙掉之后，朱拥华开始反思自我，尝试用另一种方式跟每个合伙人沟通。凭着一股子真诚和过往的好口碑，朱拥华很快打开内部关系的堡垒。随后案子过会的顺利程度超过了他的想象。
汤城小厨、贝乐英语、雪龙黑牛，在2012年底到2013年初，四五个月时间内，朱拥华密集投出了3个案子，这种速度让董事长王永华都觉得十分惊讶。此后又快速投出了美丽岛、酷漫居2个项目。
&一下子开窍了!&
时至今日再看，朱拥华主投的这几个案子的后续表现都非常稳健：贝乐英语已经成长为可以和周黑鸭、凤凰医疗2个天图经典项目叫板的案子，目前正在上市进程中，券商给出的估值达到100亿;汤城小厨当时朱拥华投资时只有5家店，4000万利润，如今已经扩张到21家店，3.3亿利润;雪龙牛肉尽管受&三公&消费影响，目前处于调整期，但品牌优势依然很明显;美丽岛正在融B轮;酷漫居马上登陆，连续4年成为天猫儿童家具品类销量冠军。
&快投手&背后的一系列打法
贝乐英语是朱拥华一手挖掘和投资的项目，也是他在天图最成功的投资代表作。但这个项目当初实际上是被他生切过来的，贝乐英语最初是徐小平推荐给雷军的项目，顺为资本当时已经进入DD的最后阶段，正在等雷军最后决定，创始人跟朱拥华说，除非你能赶在这个时间点之前完成，最后朱拥华硬是掐着时间切下了这个项目。
很多朋友都知道，朱拥华投项目快，这种快不是武断，而是建立在一系列投资原则之上的高效率。在看过成百上千个项目后，朱拥华给自己定下了几个大原则。
&第一，犹豫的不投。&在他看来，犹豫就是抱着一种侥幸心态，&投完之后俩月睡不着觉&的事他不干。
朱拥华最初在天图推过一个项目，投委会已经拿到3票，但他无法排除内心的犹豫，最后选择了放弃，最终这个项目后续发展确实不如人意，&如果当时投了，这就是我在天图的第一个项目，就彻底砸我手里了。&
打消犹豫的信心则来自朱拥华的第二个原则：不熟不投。
&在天图形成的投资路数，基本决定了我看赛道的倾向性：从线下消费领域开始，再往线上反推，这是我熟悉的坐标系。&朱拥华举例，比如雕爷牛腩、叫个鸭子、汤城小厨、外婆家、周黑鸭之类消费类项目，线下往线上反推的，比如社区001、爱鲜蜂、沱沱工社等O2O项目，这些都属于他的熟悉领地，&手伸进去一摸，水深水浅基本能摸到。&但纯线上的项目，比如辣妈帮、面包旅行，这些都不是他的菜。如果强投，就会犹豫，一旦犹豫就会沦入第一原则，犹豫的不投。
朱拥华十分认可王永华在天图内部讲过的话，选择投资一个项目不需要太多理由，2-3个足够了，而不投一个项目，一个理由就能毙掉。在朱拥华看来，投资决策确实是门艺术，并不需要太多理由，&理由太多那跟DD有什么区别呢&。
在天图培养的一套投资方法论中，&定位理论&是朱拥华最看中的理念，天图有一半合伙人以上都信奉这个理论。
该理论在国内也成就了一系列对手公司：王老吉和加多宝、香飘飘和优乐美、艾玛和雅迪。如今销售火爆的锐澳鸡尾酒，更是定位理论的集大成者。针对女性的低含量酒精饮料，本身便极具定位价值，事实上，据朱拥华透露，锐澳这个项目在天图内部曾转过一圈，但最后没投，王永华当时非常生气，全公司上下集体检讨。
在朱拥华的一些列投资案例中，定位理论随处可见。比如贝乐英语，在K12教育中，瑞思最早把&浸入式学科英语&带入中国，但瑞思是加盟模式，贝乐2年后以直营模式出现。朱拥华更喜欢直营，在他看来，加盟有问题，第一管不住，一旦发生周期动荡，加盟店往往乱套，第二加盟进钱太快，创始人很容易干别的，品牌生命力往往短暂。而直营则更加稳健，&周黑鸭和贝乐，都像是做&百年老店&的样子。&
再比如酷漫居，是动漫儿童家具的独特定位;还有朱拥华在最近几年个人投资的天使项目：甜心沙拉以沙拉定位切入健康减肥大市场、老枝花卤的&有故事的卤味&、叫个鸭子的自传播概念，都是定位理论的具体展现。
&首先选择一个大品类，在大品类中找到细分垂直品类，在细分中寻找独特的定位切入点，进而用差异化打法反向颠覆大品类，在红海中定位出一片新蓝海。&朱拥华总结。
保持孩子心态，挣时间的钱
近两年，朱拥华在不断自我升级，其投资方向也在逐渐转变。以前提到朱拥华的项目，都觉得他是投线下消费连锁店生意，而现在朱拥华已经很少投线下店了。比如叫个鸭子、甜心沙拉线下都是没有店的，因为他太知道线下消费项目的痛点了。
&几个痛点根本绕不过去，第一房租成本，shoping mall狠的像黑社会，永远知道你的增长状况，你销售越高它房租越高;第二人工成本，每年都在刚性上涨;第三中间食材，也在不断上涨，而你的终端价格面对消费者根本无力提升。&以上深刻体会到的痛点，让朱拥华在看消费项目时，首先会考虑，你的产品到底能不能击穿这些痛点。
朱拥华总结，他现在感兴趣的投资方向主要有几大块：消费服务O2O、农业流通和供应链金融、旅游。
2015年初加入联想控股，不到半年时间，朱拥华正在努力通过第2个项目了。一如既往的快节奏背后，是一种内心强大的自我：从进入联想控股那一天，他就抱着成一番事业的想法，他说，自己在联想控股的目标是能在5年内投出3家百亿市值的公司。
在联想控股办公室很少能见到朱拥华，他大部分时间都在外面看项目，为了不丧失犀利的思维和趋势判断的敏锐性，他让自己尽量和企业在一起。
虽然早在高中时就迷恋炒股，但朱拥华称他现在没有一分钱在股市里，&二级市场太短线，暴富心态太明显，尤其身处在一级市场，做二级市场上了瘾，是要出大事的。&
朱拥华说，他要挣时间的钱。投资创业企业的股权，然后陪着企业一直成长，&投的项目不但能上市，上市以后还能长期持有，股价还能涨5-10倍。&比如贝乐英语、周黑鸭，在他看来都是这类可以长期持有的企业。
联想控股也是这种逻辑，不追求短期机会和财务机会，&打造百年老店，这意味着各种周期都得扛&。去香港参加完联想控股上市酒会之后，朱拥华愈发认可和尊敬这家企业的理念。
虽然身已在联想控股，但朱拥华很明白，自己的投资功底是天图一手培养出来的。去年离开天图投奔红杉的王岑也有同感，朱拥华偶尔会跟王岑通个电话聊聊天，每次聊到王永华等人，两人都是满心感激。
朱拥华觉得自己很幸运。他父母都是军人，做情报工作，父亲每次聊到他的投资职业，总会觉得搞投资的是否应该是城府很深的人，&我爸总说，你应该看一些类似影子背后、帝国背后，这类的书。&但朱拥华觉得自己完全是个小孩子心态。
幸运的是遇到的人也都是这种孩子心态，在天图时为了一个项目，大家可以争吵得面红耳赤，但对事不对人。在联想控股他也在继续保持这种风格，心里怎么想就怎么说。他觉得做投资就应该纯粹一点、放开一点，他打算继续坚持这种初心和孩子心。
朱拥华的投资小贴士
公司：联想控股集团
职务：责任董事
投资阶段：天使、VC期
投资领域：消费升级、O2O、农业、金融
投资风格：投资业快刀手
投资案例：周黑鸭、慈铭体检、贝乐英语、美丽岛、汤城小厨、酷漫居、雪龙牛肉、蓝犀牛、叫个鸭子、甜心沙拉、一地一味、呼哧旅游、老枝花卤
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