& 开家格力空调年利润能有多少?盈利状况如何？
开家格力空调年利润能有多少?盈利状况如何？
开家格力空调年利润能有多少?盈利状况如何?随着全球变暖，极端气候经常出现，所以空调成了很多人必备家电，无论冬夏，空调都能让你更舒适的度过这个季节，现在代理格力空调是绝佳的时机，所以赚钱是一定的，而且空调行业的利润是相当的可观的。
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开家格力空调年利润能有多少?盈利状况如何?随着全球变暖，极端气候经常出现，所以空调成了很多人必备家电，无论冬夏，空调都能让你更舒适的度过这个季节，消费需求上去了，自然空调的销量就持续上扬，所以现在格力空调是绝佳的时机，所以赚钱是一定的，而且空调行业的利润是相当的可观的。格力空调市场巨大，消费空白，品质卓越，独家推出，消费购买指数极高，独门生意好赚钱。投资者无论是开店专卖，还是垄断一方代理，都具有明显的投资优势。其投资小、风险低、市场大，新产品，利润高，经营灵活，是百年一遇的投资商机，是中小创业者绝佳的投资首选。格力空调家品牌致力于尖端科技成果转化，其专利技术在国际上属领先地位，全球首创的“终端节电技术”处于世界领先水平，安全可靠，即用即节，方便快捷，业内人士大力推荐，消费者购买热情，具有领先的技术和核心竞争优势。开家格力空调年利润能有多少?盈利状况如何?空调行业属于家电行业，越来越高的消费需求让空调的销量完全不用担心，而且家电行业的利润可观且稳定增长，所以选择投资一家空调专卖店绝对是优质选择。那么投资空调专卖店格力空调自然是首选，所以你还在犹豫什么，赶紧点击本文第一段段尾的文字链接了解具体的加盟事宜吧!早日开店早日赚钱。
格力空调，质量好，品质有所保证。并且，格力这样一个巨大的品牌，有着超凡的影响力和知名度，并且在市场上有着较大的发展空间。就这一点，争先恐后想来加盟格力空调的人数
格力空调在所有的空调品牌中，销量较高，在市场上也占据着相当重要的地位，以及一直享有良好口碑的空调。因此很多投资人士都很看好格力空调这个品牌，也有很多人士纷纷前来
格力空调质量保证，服务态度好，是很多人买空调时的首选，自格力空调品牌创建以来，格力空调一直深受消费者的好评。因此，也有很多人前来加盟。县级城市可以加盟格力空调吗
格力空调代理商利润多少?做格力空调代理商赚钱吗?格力空调是空调界的老大哥，影响力不言而喻，品牌知名度其实也可以不用过多强调了，因为我们大部分人自己家里或者公司就
开格力空调赚钱吗?利润怎么样?一说到空调大家第一就会想到格力空调，这就是品牌知名度，空调产品主要诉求就是制冷效果好还要省电，技术上已经远远领先于同行，这两年对空能打败对手签下单子，真的好有成就感。?我前几天签了700万大合同，可我怎么也高兴不起来。不是利润低，过程比较平淡。把工作做了就顺其自然签了。没啥激情。签什么项目，才会让你有成就感呢？竞争大？还是反败为胜？还是操作复杂或困难度大雅？　　做工程的项目到底是单兵作战还是团队合作呢？　　团队合作能让我轻松很多，只负责关系的培养和维护，其他方案、设计、安装等等都是有专人配合。　　可能也就是这样，没有很大的成就感吧　　公司平台很重要，不然前面关系处得再好，也是没法顺利拿下来的。　　还是着重写，怎么处理与客户的关系吧　　相互信任，能让客户信任你、你公司、你产品。这是需要不断灌输给客户的。　　怎么能让客户记住你，举个例子，在沟通过程中，你大骂他几句，你们觉得他会记得住你吗？我想肯定会的。　　你记住他生肖，下次买个特别的生肖图案或物品送他，他会记住你吧　　人家过年的时候群发短信，你针对他的情况，自编一条祝福短信，他能记住你把　　人家过年发短信，你打电话祝福等等　　不管怎样，就是让客户记住你的人和名字，你就离成功近点吧　　待续
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　　希望能得到顶贴呢，因为你们看了，应该会有点感悟的
　　沙发留给我吧，此时此刻正在地铁上站着，一个字，累! 同样做工程销售的漂过...　　
　　回复第2楼(作者:@把酒齐杯共望 于
17:33) 　　沙发留给我吧，此时此刻正在地铁上站着，一个字，累! 同样做工程销售的漂过... 　　[消息来自掌…… ==========　　都是销售人，互勉之　　
　　跑了四年中央空调，现在开始总结一下。　　初次拜访－－引起客户注意－－提问－－倾听－－专业的回应客户。　　多次拜访，注意每次拜访的目的是什么。例如，了解项目情况，组织架构，人员配置，拿图纸，送礼，请吃饭，泡妞等等。　　这一切一切的行为都是为了跟客户混熟，签下合同。别为拜访而拜访，客户觉得你没能带给他需要的期望，不会对你另眼想看的。　　我有个客户，老总级的。现在经常打电话给我，晚上十二点都试过，帮他修电脑，下载软件，完了一起抽烟，喝茶，瞎聊天。对客户一定要真诚，千万别骗他。面有心生。成熟的客户会跟没啥心机的人聊更多的，因为他们这个年纪喜欢说话。呵呵。　　
　　700万，不错了，同是销售，不过我是搞工矿市场的，共勉吧~
　　可能大家都喜欢看案例，不喜欢理论了。试试看　　有个项目，第一次拜访，直奔工地，找到个处长，那时候他正在玩俄罗斯方块，我们刚介绍了自己，他就说，资料先放下吧，有需要会通知你过来谈的。呵呵，我想这句话大家很熟吧。　　我笑笑，行呀，我就放下，顺手递支烟给他，看了一下他在忙啥，草，原来在玩游戏，我就说了一句，水平不行呢，然后在旁边瞎指挥，结果他坚持了很久，完了后，他才抬起头问，有什么事呀，我草，那么久，敢情，他还不知道我是干啥的。不过态度还是好了很多了，都聊了很多项目的情况。后来这个客户还是把项目给我做了。运气和胆量和技巧。　　这个案例是说，要是我听到这句话后，我就走，我估计机会就错过了。善于利用一些心理技巧，很能打破陌生感。　　
　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于
21:13) 　　700万，不错了，同是销售，不过我是搞工矿市场的，共勉吧~ ==========　　卖设备的吧，矿主钱多，利润高吧　　
　　@ljcwhh
21:17:19　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于
21:13) 　　700万，不错了，同是销售，不过我是搞工矿市场的，共勉吧~ ==========　　卖设备的吧，矿主钱多，利润高吧　　-----------------------------　　水泵和阀门的，设备不挣啥钱了，主要靠配件，不好做啊，主要押款太厉害~结款周期长~哎~
　　我有个五十万的小单，很好玩。通过电话沟通，连人都没见过，工地在哪也不懂，就邮寄合同签了，款也打了。幸好我不是皮包公司，不然就亏大了。　　客户怎么验证我说的话没骗他呢。　　很简单，列举我们所拥有的一切让他安心。在平时拜访中，捉住好时机展现优势给客户知道，不然平时只谈关系，不谈技术等，在关键时刻，他怎么帮助你，不管这个人是老板还是其他人，要让他们支持你，也要个支撑点才行嘛。关系很重要，关系不是万能的。所以工程类的项目，还要讲究其他资源的配合。　　
　　回复第8楼(作者:@碟碟2012 于
21:52) 　　@ljcwhh
21:17:19 　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========　　跟老色一样，弄点大单呗，这样水深好捞鱼　　
　　中央空调竞争也太激烈了，而且一些公司给业务员的待遇实在低的可怜
　　没人顶贴？有点失落，业务跑多了，文化没有了，没有文化的销售真可怕。　　
　　回复第11楼(作者:@小妞们给爷笑一个 于
22:12) 　　中央空调竞争也太激烈了，而且一些公司给业务员的待遇实在低的可怜 ==========　　没人在意工资的，你自己做一单百来万的，够你爽一年了。　　
　　大家在跟项目的时候，肯定很纠结怎么跟客户能成为朋友。　　自然而然的处吧，你刻意的去做，但不要让客户觉得我们是刻意去做的。　　就是你先做了，不管他怎么想。
　　资料先放下吧，有需要会通知你过来谈的。　　====================================　　我目前就处在这个阶段，刚跑一个月的菜鸟路过
　　刚做销售的路过，洗耳恭听大哥经验之谈　　
　　搬把椅子听，纯经验，纯心得。支持楼主　　
　　做销售需要自己具备哪些素质类？哪些性格与能力？谢谢。。。　　
　　做销售需要自己具备哪些素质类？哪些性格与能力？谢谢。。。　　
　　回复第18楼(作者:@aayoung 于
22:59) 　　做销售需要自己具备哪些素质类？哪些性格与能力？谢谢。。。 　　[消息来自掌中天涯] 　　 ==========　　个人认为：销售人需要具备随机应变能力，就比如说，人家说，资料先放下的时候，你起码该知道怎么应对这句话。真放下资料就走人还是通过其他话和行为来处理。不是死皮赖脸继续问别人。还有做销售，一定要具备从事行业的专业知识。这个很重要的，专业知识是子弹。处理事情要知道人情世故，就是做人，人品很重要。　　
　　做销售，一定要多站在客户角度想。比如一个技术负责人，他面对那么多业务员，那么多方案，他会怎么想？我猜，他会这么想：哪个业务员更专业，说的东西更具有参考价值，更适用于他的项目。然后他会制定个标准，让大家根据这个方案做方案，设计，报价。通过前面的交流，他自己也会分析哪个销售更好，更会做人，更合他意，然后会较倾向于那个销售。怎么跟客户在沟通技术同时也处好关系，后面再说。总之，销售人一定要专业，要会做人，理解客户的心理。　　
　　非常感谢！　　
　　我也是做工程业务的，这是第三年了，差不多10％的提成，但赚不了多少，公司一个月就200的补助，所有商务公关费用都要自己出，公司不报销不预支，第一年业务，竞争太激烈，自己经验不足，花了几万的公关费打了水漂，比拿到的提成还多，全年倒贴，幸亏第一年有几个单子第二年回款顺利，才有资金继续撑下去，做工程好累，都是耐消品，客户做一个少一个，想做工业设备消耗品，但又不知选什么好。　　
　　人家说，资料先放下的时候，你起码该知道怎么应对这句话。　　====================================================　　求指点几招，开拓一下思路，多谢了
　　楼主，你认为哪些行业的销售比较有持续性？
　　@人本恶乎
08:42:48　　人家说，资料先放下的时候，你起码该知道怎么应对这句话。　　====================================================　　求指点几招，开拓一下思路，多谢了　　-----------------------------　　例如：1、好的，资料我先放这里咯，你有空的话，就看看咧，不过您时间肯定很忙，也没啥时间看的，下次我再来拜访您，再跟您介绍一下。这样你就有借口和目的再拜访一次了。　　方法很多，随机应变吧
　　楼主做的是哪个牌子的中央空调啊，小弟以前在富士通将军中央空调呆过哎
　　@12-03-22　15:52:35　　楼主做的是哪个牌子的中央空调啊，小弟以前在富士通将军中央空调呆过哎　　-----------------------------　　大金、麦克维尔
　　空调这玩意没啥好弄的。还是跟客户处朋友比较重要点。当然还是具备专业知识好点
　　回复第31楼(作者:@让梦起飞1 于
17:38) 　　@ljcwhh
16:25:00 　　能打败对手签下单子，真的好有成就感。?…… ==========　　你做什么买卖呀？　　
　　@ljcwhh 　22:10:08　　回复第8楼(作者:@碟碟2012 于
21:52) 　　@ljcwhh
21:17:19 　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========　　跟老色一样，弄点大单呗，这样水深好捞鱼　　----------------------------　　不好弄哇，现在计划找工作了，再去外资深造深造，自己做太难了。　　中央空调不错的，我朋友前年业绩做了1000多万，总部特批6万基金让他带几个设计院去总部参观，朋友直接带我们过去狂欢了4天，嘿嘿-
　　@碟碟-25 11:31:37　　@ljcwhh 　22:10:08　　回复第8楼(作者:@碟碟2012 于
21:52) 　　@ljcwhh
21:17:19 　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========　　跟老色一样，弄点大单呗，这样水深好捞鱼　　----------------------------　　不好弄哇，现在计划找工作了，再去外资深造...........　　-----------------------------　　不错咯，如果是卖设备的话，1000万那是很可观的。　　很多国产牌子的空调，有很多省都很难卖出一千万的量。　　你朋友实力很不错。
　　最近状态不好，写不错啥东西。以后还是写点细节出来和大家分享。
　　700万大合同不知道是什么概念。
　　@ljcwhh 　08:56:57　　最近状态不好，写不错啥东西。以后还是写点细节出来和大家分享。　　-----------------------------　　楼主大哥，您好！我也是从事 暖通行业的，多多交流下，肯定可以合作合作的。
　　待续。。。　　
　　@碟碟-25　11:31:37　　@ljcwhh 　22:10:08　　回复第8楼(作者:@碟碟2012 于
21:52) 　　@ljcwhh
21:17:19 　　回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========　　跟老色一样，弄点大单呗，这样水深好捞鱼　　----------------------------　　不好弄哇，现在计划找工作了，再去外资深造...........　　------------------------- 我是主要做大金家用中央空调的，老板一年也就出1000左右设备，跟你们大神级的相比
实在是惭愧
　　@ljcwhh 　22:14:24　　没人顶贴？有点失落，业务跑多了，文化没有了，没有文化的销售真可怕。　　-----------------------------　　哈哈
我也发现最近少看书了
　　做中央空调直销，已经5年了，中间有一年断了，做过其他工程类销售工作，不尽人意，现在又回到空调直销大军的一员。总体，感觉这个行业，饿不死，也发不了大财。想在空调这个行业做好，就两点：1、信息 2、人脉
　　马克　　
　　回复第13楼，@ljcwhh　　回复第11楼(作者:@小妞们给爷笑一个 于
22:12) 　　中央空调竞争也太激烈了，而且一些公司给业务员的待遇实在低的可怜 ========== 　　没人在意工资的，你自己做一单百来万的，够你爽一年了。 　　--------------------------　　利润一般是单额的多少？　　
　　楼主，在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样？公司就十几个人一年能干两工程吧！工资太低了，我现在还处于学习阶段，成手也不挣钱啊，天天整那两根破管真没劲，感觉还不如去修空调，你说我该不该坚持干下去？　　
　　@ljcwhh
　　现在中央空调一般都走招投标手续，应该怎么做？我也曾试着做热泵系统中央空调的兼职营销，可无果而终，郁闷纠结，请楼主支招，巨谢！大金和麦克维尔都有接触，希望能有机会合作。我的qq　　
　　@寒星光灿烂 46楼
05:43:57　　现在中央空调一般都走招投标手续，应该怎么做？我也曾试着做热泵系统中央空调的兼职营销，可无果而终，郁闷纠结，请楼主支招，巨谢！大金和麦克维尔都有接触，希望能有机会合作。我的qq　　-----------------------------　　地源热泵，我擦，最先做的就是地缘热泵。地源热泵这个行业市场比较小，就是适用的项目太少了。而且牵扯到的技术也比较多。　　你要做兼职，首先要具备一些技术能力，对设计，方案，安装等等都要有一定的了解。如果单纯的只做关系，会事倍功半。　　九八佬现在不好做了。
　　@啥也不会ZHR 43楼
10:29:41　　楼主，在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样？公司就十几个人一年能干两工程吧！工资太低了，我现在还处于学习阶段，成手也不挣钱啊，天天整那两根破管真没劲，感觉还不如去修空调，你说我该不该坚持干下去？　　-----------------------------　　送你一句前辈的话给你，爱一行干一行，干一行爱一行。你理解一下吧
　　楼主做大金多联机吗？请教学习！　　
　　@风离南岸 49楼
10:41:28　　楼主做大金多联机吗？请教学习！　　-----------------------------　　麦克维尔水机，大金多联机。
　　@啥也不会ZHR
10:29:41　　楼主，在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样？公司就十几个人一年能干两工程吧！工资太低了，我现在还处于学习阶段，成手也不挣钱啊，天天整那两根破管真没劲，感觉还不如去修空调，你说我该不该坚持干下去？　　-----------------------------　　@ljcwhh 47楼
09:13:08　　送你一句前辈的话给你，爱一行干一行，干一行爱一行。你理解一下吧　　-----------------------------　　兄弟我做天加的，有需要联系我，
　　楼主怎么不更新了。
　　楼主，小弟要去面试大金，可否指点下。万分感谢，微信　　
　　楼主不更新了吗？？　　
　　@12-03-22　15:52:35 　　楼主做的是哪个牌子的中央空调啊，小弟以前在富士通将军中央空调呆过哎 　　—————————————————　　@ljcwhh
16:50:00　　大金、麦克维尔　　—————————————————　　楼主在那里的呢　　
　　我现在打算做中央空调销售，今年27了，对中央空调一点也不了解，初中毕业的，能做好空调销售吗
　　老前辈，向你学习　　
　　@ty_知足长乐216
15:53:16　　我现在打算做中央空调销售，今年27了，对中央空调一点也不了解，初中毕业的，能做好空调销售吗　　-----------------------------　　你是哪里人，我电话：
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)现在位置： &>& & 农民工做中央空调清洗行业的致富经历:投资2万年利百万 &
　　清洁行业中的空调清洗，尤其是中央空调清洗，在目前来说是一个朝阳行业，有着广阔的前景，现在，就有个农民工朋友投资数万元进入这个行业，而利润，预计可以达到百万。
　　篇前小知识：
　　空调机的维护、清洗是空调保养的主要关键，有利于提高制冷效果，有利缩短降温时间，有利空调节能，有利延长空调机使用寿命，是合理使用空调，加强规范管理的重要组成部分。以前空调用户对空调机维护、清洗重视不够，现在应当加强这一领域工作，促进空调行业发展。
　　当然，在这其中，付出不知道多少汗水、泪水。下面就是他的经历：
??在我们进入正题之前想把自己的经历简单介绍一下。
　　首先感谢大家能腾出你宝贵的时间来看我的唠唠叨叨，看了我走过的道路也许能给你很好的借鉴，也许能帮你在迷茫的人生道路上清晰出一条方向，也许给你的只是一个故事，不论有什么样的作用，都非常感谢大家的支持，同时欢迎大家多发表意见，也给我一个学习的渠道，每天更新，在线交流，毕竟一个人的才智是有限的，结识各路人才，汇集好的建议，才是所有创业者应该遵循的原则，也许有缘我们能合作并肩战斗，我的最终目标是公司上市，呵呵&也许有点不知道天高地厚了。虽然还没有开始写，但已经感觉比较长，所以先列一个提纲如下：
　　1、进城8年前的生活概况
　　2、进城3年内的学校生活
　　3、毕业2年内的打拼路
　　4、开公司后第一阶段发展情况
　　5、公司第二阶段情况
　　6、公司正在跨越的第三阶段
　　1、进城8年前的生活概况
　　&我出生在山坡上的一个小村庄里，只有十几家人的村庄，祖辈都是农民，我能受到良好的教育要感谢我那当过兵的父亲，在村里所有人家对孩子上学都不关心的年代我却从小就受到了最好的学校最好的教育，我说的是我们当地而言，那是因为我父亲也受到了部队的教育，在那个时候他已经认识到没有知识就没有出路，虽然我的求学之路一直是区区折折，但还是歪歪斜斜的走到了大专毕业。结局跟他预料的一样，虽然我也还没有大富大贵，但比起一起长大的同龄人来说已经是可望而不可及了。
　　&在这一段时间的成长中尝到了寄人篱下的痛苦（6岁被送到姑姑家上学虽然受到姑姑的极心呵护还是让我感觉到不安和委屈），家庭经济变迁带来的困苦，遭过白眼，看过妈妈为给我借学费到处奔波空手回来流下的委屈泪水，体会过炎日下面朝黄土背朝天的艰辛，一般农村孩子吃过的苦我都吃过，没有吃过的我也吃过，就这样印证了穷人家的孩子早当家的说法，在我13岁的时候已经能独立处理自己的事情，父母已经不在操心我的所有问题，就这样走到了高中毕业。
　　2&进城后三年的学校生活
　　在进入高中之前我的成绩一直是很好的，我知道我上学的不易，对待自己几乎到了苛刻的地步，直到现在有这么强的自制力也源于那个时候对自己的要求，本来就想按着父母的希望一直好好的上学以后就靠好的学历和学识来吃饭，可就在我上初中三年级的时候家里出了更大的变故（我母亲突然脑部毛细血管破裂如果不是及时后果不堪设想，经过细心治疗总算无恙，但从此落下病根，已经不能像从前那样，而且还要天天吃药，这些使本来就千疮百孔的家庭经济更快接近崩溃）使我再也没心思那么安心的坐在教室里学习，本来我们那里上学的学风就不好，家里又出了这样的事情，几乎想到了辍学，在父亲严厉的教导下勉强读了下去，结果可想而知，我没有考上我们的县一中，这里说一下我们的县城一中，在我们当地人们已经有了个普遍的共识只要考上县一中一条腿就跨进了大学，因为我们的县一中非常出名，全校90%都会过大专线70%过本科线30%能上重点，每年最少有十个以上考上名牌大学（比如北大、清华）的学生，还不包括能过线不敢报的那些。我那分数只能上二中，二中是一个风气很差的学校，打架斗殴那是家常便饭，到这里来的学生大部分都没想要考大学，以致我到学校后开始还抱的一丝希望也被我那180多斤重的同桌的一句话弄破灭了，他看我学习还挺认真的就问我你是不是还想考大学啊，然后就戏谑的笑了起来，本来就没有多大的信心就彻底放弃了，随波逐流，也可以说是破罐子破摔，整天三五城群的逃学出去玩，打台球、滑旱冰、打麻将、玩牌这些到现在还都是我的强项，就这样表面看似快乐内心却及其苦闷的过了三年，这三年疯狂的玩耍至今再也没有去尝试过，颓废的心情也一直伴着我走了三年，也更加重了我良心上的不安，但不能违背父命只想时间快快过去好早点走上社会为家操心挑起家庭重担。
　　凭着自己的小聪明，高考成绩还能让我进入省城一个大专类学校，本来家里为我上学已经透支很严重，刚好又跟上国家高校并轨，学费自己承担上学已经不再是免费了，所以当我知道这个现状后已经打算不去上学，应该去为家庭减轻负担的时候了，但含辛茹苦抚养我的父母坚决不同意，不想让他们伤心没办法就来到了这个实在不想就读的学校，现在想想还是父母做的对，虽然学校不是太好但一样让我开阔了视野改变了处理事情的思维方法，如果不来上学，也许现在我也跟村里其他伙伴一样在广州打工然后攒钱回去盖房娶老婆生孩子，现在想想有多庆幸没有走这样的生活轨迹，更感谢父母一如既往的支持。
　　就这样来到了学校，在看到学校的那一瞬间就想回头，整个学校面积还没我们高中大，本来对大学的美好设想就在那一刻被现实击碎了，如果不是父亲跟着我来我真的会再回去，军训、新生欢迎会，领各种证件、找教室、认老师，整个过程都应该一样，就这样开始了三年的大专生活，在经历过前期的新奇和简短的兴奋后，生活马上陷入了无所事事，无聊透顶的地步，几乎快回到了高中生活，但我实在不忍看着时间就这样被消耗殆尽，更不愿再重温高中生活，又想起为我上学还在家乡艰辛生活的父母，不安的感觉让我如坐针毡，不喜欢那些没有实际意义的各种校内活动和名目繁多的协会，很想走出去看看现实的社会，我们那个时候没有现在这么多的兼职途
　　农民工做中央空调清洗行业的致富经历:投资2万年利百万
　　径，大不了在学校挨个宿舍卖个牙刷、毛巾什么的生活用品，这些也不是我的理想，我想真正的走出去。自己没有门路自然想到了校内的小广告，很多招聘小广告，招什么抄写员等等，现在想来那些骗子公司太可恨了，利用刚从农村过来带着质朴思维的学生不懂世事行骗，就这样被骗了60元的押金，本来在高中就锻炼的像社会痞子一样的我居然还能受骗，让我认清城市社会的复杂性，更让我看到了自己还是个井底之蛙的现实，当然更激起了骨子里的挑战欲望，什么事情都没那么简单，让我来好好认识这个社会吧，蛰伏了一段时间后决定自己出去寻找机会。
　　刚好到了寒假，离家比较远回去也没什么事情可做，就想利用这个时间看看能不能找个兼职，在满大街找了两天终于一个西餐厅让我过去试工三天，岗位是服务员，这个难得的机会让我在这三天内十分卖力，不负苦心我留下来了，一天十元，管吃一顿饭，这对我来说已经非常满足了，仍然是卖力的工作总比别人多做一些，一晃寒假结束了，因为工作时间是全天的所以要上学就得辞去工作，于是我带着被评为优秀服务员的称号准备回校，就在这个时候我们店长找我谈话了，他让我留下来，我说不可能，时间是相冲突的，我不可能不上学啊，生意人有生意人的做事方法，店长没给我解决这些问题，他只给我一些条件，如果我留下来提升为领班，当然待遇也涨了起来//创业第一步网//，他让我考虑考虑，在那个时候这些条件对我的吸引力是非同小可的，我不打算错过这次机会然后回学校跟辅导员商量，因为没有她的支持我是去不了的，没我想象的那么困难，辅导员非常支持也不想让我错过这次非常好的实战机会，因为我的专业就是管理，经过方方面面的准备和协商，我开始了上午上课，下午去工作的紧张生活，虽然非常累，但我很开心是真正意义上的开心，这样的生活持续了半年，因为非典来了，学校要封闭，要么留外面，要么进来，毕竟还是学生，我毅然辞了职回到了学校，这段兼职经历带给我的影响是当时我所没有想到的，彻底改变了我人生的道路和理想，时间过的飞快，我们快毕业了马上进入实习阶段。
　　3&毕业2年内的打拼路
　　实习前夕教室一片混乱，专升本的在迷茫选哪个学校，找工作的也在迷茫不知道从那入手，实在没出路的反倒不担心了，因为学校提供实习地方，只不过工资少的可怜三个月实习期，每个月补助300元，但凡有点能力和想法的人都不会走这条路，这三条路都不在我的考虑范围之内，专升本没钱，学校安排的实习更不符合我的理想，找工作我已经有经验，自己的能力已经经过检验，所以只能走另外一条路那就是——创业，我是这样想的如果真的觉得自己很有能力为什么要给别人打工呢？为什么不自己做？所以最终选择了创业这条路，但在那个时候创业对我来说很不现实，没有项目、没有经验，没有资金，创业的三要素，我什么都没有除了那段兼职的经历，所以我比别的同学更苦恼。
　　在经过实习前的那个寒假过后，终于做出了决定，我要自己做，不论有多少困难，也不论别人怎么劝，从小的生活环境造就了我自负的性格，总觉得没有什么做不到的事情，有的时候多听听别人的意见对你有好处，但同样也会产生不良后果，同样跟自信多一点就是自负一样，就看你能不能把握好分寸。我了解最多的是开店，了解的行业也就是我的兼职行业，所以没有别的选择，只能复制，只是位置换到我们学校附近。就剩下资金了，这是我最头疼的事情，家里不用想，亲戚不用想，朋友还都是学生，只有我毕业最早，贷款就更不用操心了，银行自古以来都是喜欢有钱人，就在这个时候，一个朋友知道了我的处境，我最好的朋友，他才上大二，什么都没说就把他的学费给我了，另外还申请了学校的助学金也一起给了我，也许你看到这里觉得不可思议，那就在这里多说一些我的做人方法处事原则，做人一定要真诚你才能交到知心的朋友，同样做生意更需要真诚，“人生得一知己足矣”这句话说的很贴切，一个知心的朋友低得上多少个酒肉朋友，只有知心的朋友才会在你困难的时候帮助你，待人处事的时候多为别人想一下，也许你会得到意想不到的回报，不要太势利，在这里我没有给大家说教的意思，只是把发生在自己身上的事情说出来，可能真的能给你借鉴，因为我就是这样一步一步走到今天，我想跟方方面面都很有关系吧。在做生意的过程中真诚就更显得难能可贵，本来生意场上就是尔虞我诈，人们已经习惯了这种不良风气，那是没有办法改变才只有接受现实，但如果你能真诚待人，运用到生意场上就会得到出奇的效果，做生意也是人与人的接触，所以跟做人一个道理。
　　&就这样我已经具备了创业的必备条件，经过半个月的忙碌开业了，休闲茶餐厅，没怎么装修，都是很有人情味的手工饰品，比如吊灯灯罩用易拉罐，里面装上一个彩灯，用千纸鹤编成的门帘隔断什么的，居然起到了很好的效果，因为客人都是学生，所以这个结果是我始料未及的，同样开店跟做人一样，服务周到，为客人多想一些细节，特别是客人遗失店内的物品一定要如数归还不论有多贵重，就这样一年的时间挤垮了大大小小十来家竞争对手，占领了市场，同时店面也扩大了规模，还清了借款。第一次开店的成功更加强了我的信心，一个的信心就是这样一次一次不断加强才会有百折不挠的坚强性格，没有什么事情能打垮自己，只有自己才能打垮自己。现在想想这次开店成功的心得是“要时时处处为客人着想让客人感觉来到店里就像她来到她最好朋友的家里一样放松”如果能让客人有这种感觉，成功就离你很近了，特别是做服务行业。
　　就在这个时候就在我踌躇满志的准备大发展的时候，有人找我了，想跟我合伙做生意，本来是件好事，最起码我当初的想法是这样的应该是欣喜若狂的，没想到结局是这样悲惨，同样也验证了一句古训“塞翁失马焉知非福”，合伙人投资了八十多万我们扩大了规模增加了装修，重新开业后已经和当初小店不可同日而语，开业半月来生意非常的好，也许人都是这样吧能同苦不能同甘，当看到有很好的利益时人本身的劣性就凸现出来了，无论是合伙人插手店的经营还是
　　农民工做中央空调清洗行业的致富经历:投资2万年利百万
　　排挤我都不想细说，综合看法是他很想让我走，我很明白所以经过慎重考虑之后光着屁股走了出来，在这里大家原谅我不能细说，实在不想再&重温那段苦恼的心情，压力是非同小可的，最明显的表现是每次洗头头发都是大把大把的掉，我那时真的担心我会不会过早秃顶，毕竟准备丢掉的是自己辛辛苦苦挣来的啊，虽然我没投多少钱但细数起来也将近五万多了，在那个时候我觉得真是一笔巨款啊，特别是对家庭贫穷的我来说，但决定最终还是做出来了，因为我这个人做事有个习惯，就是做事情喜欢向前看，不想去考虑以前做的对还是不对。所以我决定趁着年轻就当一次教训吧，就这样第一次创业结束了，总体上看来是失败了，但我认为自己的思维和能力得到了很好的验证。我的失败在于缺乏社会经验，居然连合同都没有签。
　　4\开公司后第一阶段发展情况
　　第一次创业结束后那段时间也是非常难熬的，心理的落差让我很难再做什么决定，但我还是非常珍惜时间，我一直都是把时间看成是生命的人，短暂的停顿之后就开始了第二次第三次创业，第二次我选择了饭店，现在想起来当初的考虑是多么欠缺啊，最致命的问题&是我不了解也不熟悉这个行业，所以说很快就做不下去了，好在没有投多少钱就是个小饭店，这次是失败的。非常失败！第三次做的是烟酒店，跟饭店一样的结局，都是在很快的时间发现不是我能做好的项目，有这两次的失败让我终于冷静下来，我不是万能的，虽然有一定的能力，但创业的成功还是要有一定的辅助条件，经验、资金都是我所欠缺的。
　　好点的是我做事就是这样，如果发现路走的不对，那就很快认输，更为下一步早点开始节省时间，看到这里也许有朋友会说我没有恒心没有坚持，可我认为坚持不懈持之以恒的做事态度和一条道走到黑完全是两码事，如何分清路走的对不对，那就要看你的认知能力和辨别能力，说我没有恒心的朋友可以继续看我下面的路。毕业两年内的创业路就这样磕磕绊绊的走了过来。教训是深刻的，好在我总算总结出来找项目的基本思路，这是针对我自身的情况，没有资金也没有多少经验，像这样的情况就不要进入传统行业，因为传统行业市场已经非常成熟，如果你没有自己的特色和雄厚的资金实力很容易被竞争对手吃掉，要么就不进，要进就要做一定区域范围内的老大，去吞噬竞争对手，你才能生存。
　　虽然后两次投资都很小，但本来就一无所有的我折腾完这两次后更是一贫如洗了，还欠了不少钱，这个时候有朋友劝我不行先稳一下，上上班也行啊，经过这几次的打击说实话我自己对创业也很没信心，所以听到这样的劝告我真的动摇了，于是又重新找到了落满灰尘的毕业证，毕业的时候还想过也许这一辈子都不会用它了，谁知道会在两年后又拿起它呢？无奈心酸啊！复印各种证件，制作简历，也去过两次招聘会，不知道是不是根本没用心去找工作还是根本就没有好工作还是没有人要我这样的人，反正找了一个多月也没什么进展，一天无聊的时候看报纸被一则新闻报道吸引住了，本来不安分的心又想入非非，不过这次没有那么冲动，只是通过这个新闻发现了潜在的商机，但到底什么样，我这次没有凭空想象，用了两个月的时间跑了全国几个地方了解情况了解市场，回来后做出了决定，我要做这个行业，我要开公司，这就是我做到目前的项目----那就是家电清洗。应该是06年年初的时候真正进入操作阶段，到现在是第四年了，从三个人的公司两万元的投资到现在近三十个人的公司我们用了四年，其中的艰辛也只有我最清楚，下面最重要说一下这四年的经历，这些可能对正在创业的朋友有比较好的借鉴，有兴趣的朋友请继续关注。
　　公司前期准备
　　在我对这个行业了解后，我的下一步工作就是寻找投资人，因为这个时候我已经没能力筹集到这样一笔资金，虽然只有两万，这是我预算，后来发现经过节俭减少不必要的开支两万还没花完。项目虽好没有运作资金又有什么用呢？到处奔波，找熟悉的人，经人介绍等各种途径，一个月后找到了我现在的合伙人，我们之间合同签订完后，就开始了公司的实际操作，找办公室，注册公司等。
　　　　&基于我们是做服务行业的，联系客户要上门，做服务也是要上门，所以我们在选办公室的时候根据实际情况找了一个两室一厅的社区房子办公，这样吃住办公都很方便，当然也是很节省成本的，这跟我开店一样的做法，在创业前要把你的各项成本降到最低，你才能坚持，才能在前期困难的阶段生存下来，如果把成本做的过高，很容易在初级阶段还没挺过来就坚持不住了，马云说过这样一句话：大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。人员也是按最低需要来配置，招了一共三个人，连做业务带服务。下来就是注册公司，那个时候服务行业国家规定的最低注册资金是十万，现在三万就可以了，当然我们没有这十万块钱，只能找那些代理公司，人家帮你注册，他们的收费是根据你要注册资金的多少来定的，我记得当时在考虑做多少资金的时候还商量了几天，因为中国人的习惯还是喜欢表面，如果只做十万客户会认为你实力不够，所以最终定在五十万，那个时候大概的代理费用是三千多，估计现在已经涨很多了。人员培训，公司注册，各种准备完成的时候已经是年底了，业务从06年年初开始正式进入实操阶段。
　　【公司第一阶段业务开展情况】
　　　在做这个公司之前大家也都知道我一直是开店，没有做过业务，所以在对三个员工业务培训的时候，我也说不出什么内容来，只是让他们简单了解了这个行业和市场前景，说的更多的是建立他们对行业有信心的话，市场开拓就这样开始了。忘了有个细节再详细说一下，招人这个环节，如果你是大公司有漂亮的办公室，有雄厚的实力，有知名的品牌，招聘人才不是什么困难的事情，应该是人挤破头的找你，可像这种刚开始的小公司，办公室又在社区里面，招人的难度是可想而知的，三个员工就用了半个月的时间才招到，在这里澄清一下，人是好招，合适的人才不好招，
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　　每个员工都是经过长时间谈心而留下来的，整个招聘过程更像是我在找合作伙伴，现在想想当初的做法也是很科学的，到现在为止我们公司的每一次招聘都是沿用当初的方式，我们招聘是要找人才，如果真的是人才的话一般都是有性格的人，如果你真的把自己当成老板趾高气昂，也许人才就这样流失了，如果你真的把客户当成上帝，老板应该是为员工服务的，因为员工直接接触的是客户，比喻成金字塔的形式，客户是塔尖，员工在中间，老板是最底层，也许你不认同我的看法，但我们就是这样一步一步走过来的，特别是服务行业。虽然当初的三个员工都因为各自不同的原因离开公司了，但我们仍然跟朋友关系一样保持联系，他们对公司前期的贡献也是我这一生不能忘记的，不能忘记那段一起吃苦但快乐的经历。
　　言归正传，一个新的行业，没有经验可循，自己本身也没有业务能力，所以我觉得对自己是个非常大的考验，更重要的是我做的好坏直接影响到三个员工的积极性，只有快速的补充自己才能带好他们三个，那段艰难紧张的日子现在想起来历历在目，白天带着他们跑市场，晚上还要看营销光盘，现学现用，很快就进入了夏天，烈日下在大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，很快每个人都像泥鳅一样黑光闪亮，一天工作结束回到公司互相交流的时候是我们最快乐的时间，今天你遇到什么情况，他有什么问题，一起探讨的时候房间洋溢着年轻的激情，在辛苦一个月后我们迎来了我们第一个业务。　　
　　【第一个业务】
　　&当我们接完第一个业务电话的时候，每个人都兴奋的跳了起来，原因不是因为付出得到了回报，也不是因为这个业务还算挺大能挣到钱，是因为证明了这个行业的可行性，当初就算是我自己对这个行业也没有完全的把握得到市场的认可，虽然也经过考察，了解过市场，但真正的去操作心里多少还有点不安。第二天我们很早就赶到客户那边签完合同，办完所有手续后，下午就开工了，大概有四十多台空调，四个人全部上阵，分两组施工，用了三天时间才做完，以我们现在的速度也许只要两天就可以了，因为毕竟是第一个业务，我们要为以后的业务做出榜样，再加上开始也不是很熟练，就这样慢慢悠悠的做了三天，当然也跟客户单位空调种类的复杂有很大关系，他们什么样的空调都有窗机、壁挂机、柜机，有的空调放的位置不好清洗但我们还是尽力做到了最好。专业的清洗方法和全新的服务方式使这个单位客户内部员工对我们的清洗非常好奇，在我们施工的时候每个人都停下手头的工作，看我们怎么清洗，当看到我们清洗出来的污垢时他们惊讶了，他们平时也只是把过滤网拿下来清洗一下有的甚至连过滤网也不知道清洗，没想到里面能清洗出来那么多的赃物几乎每个办公室都有人说让我们给他们家里的空调清洗一下，当然要打一下折，为了增加宣传面我们都爽快的答应了，就这样不但把单位的清洗完还又清洗了十几台家庭的空调。至此第一个业务全部完工。并且得到客户的高度评价，款项在完工验收合格后就全部付清，同时还给我们续签了来年的清洗合同。
　　&施工结束后我们做了方方面面的总结，比如询问客户是如何联系上我们的，这样就可以测出来那种是有效的业务方法，客户对我们的建议，我们一定要虚心接受，完善我们的服务，每做一个业务都会去总结经验，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。第一个业务带给我们的不单是信心，更重要的是改变了我们很多做事方法，活跃了思维，清晰了思路。就这样我们一步一步稳扎稳打，一年半后，人员扩充到十个人，我们现有的社区办公室已经不能满足需要了，这就是第一阶段的大致情况，下面进入第二阶段，无论是服务项目的增加还是人员配备，办公室的更替都有很大变动，我就以每次扩充作为一个阶段的划分。
　　【公司发展的第二阶段】
　　&搬一次公司要耗尽很多人力物力，同样招人也需要很大付出，这次换办公室用了一个星期的时间，招人又一个星期，整整耗费了半个月的时间，第二阶段开始的时候，我们是这样的阵容，办公室放到了位置不算太好，有点旧的办公楼里，两个办公室，十个人，到这个时候我们基本上业务和施工已经分开了，做业务的就单做业务，做技术的就只做技术，分工已经非常清楚，这样的话单个领域的工作效率提高了，同时公司业务又有了很大扩展，主要增加了中央空调清洗、通信电力设备带电清洗（可能大家对这个比较陌生，核心技术是用看似纯净水一样的清洗剂直接喷洗电路板线路板及电力设备包括高压设备，甚至是在带电不停机的情况下）以前只能接到几千元大小的业务量，我说的是单个，这次扩展后我们能单个业务量能达到万元以上，甚至上十万，新业务的增加，相对的运营成本也会增加，大概粗略算了一下，第二阶段我们公司一年的固定开支包括房租、人工、税务等各个方面需要15万左右，当然一个盈利的公司成本跟收入是成正比的，我们的年营业额在搬迁一年后突破一百万。下面重要说一下业务拓展途径和在发展过程中遇到的各种各样的问题。先说到这里，公司现在正在跨越第三阶段，招聘、换办公室等琐事。
　　&我们扩大了服务范围，进入了新的领域，当然又遇到了当初的困难，我们以前的业务量最大的单子也就一万多，现在最小的单子也几万了，挣得钱越多我们付出的也越多，以前的业务量比较小一般通过市场运作或者大不了给主要负责人送点礼品吃顿饭就搞定了，但现在不行，因为客户主要是行政事业单位，大型国有企业，所以让我进入了新的生活当中，那就是中国的国情，特别是跟政府部门打交道的时候，吃喝送礼是家常便饭，关系什么时候成熟，也就是合同签订之日。
　　　　&我不会喝酒，这样说可能有人说是装的，是的，每个人真要是喝起来都多少能喝点，可我不行，医学上说一个人的体内有两种化学剂可以有效的分解酒精，但也有只有一种化学剂的，我想我可能属于后者，不能分解进入体内的酒精，所以一喝酒就要吐，而且什么时
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　　候没吐干净就不会停止，在我上高中时有个好朋友过生日，我喝多过一次，几乎吐了一夜，那种难受劲，十年后仍然记忆犹新，所以自从那次后我就不再喝酒，即使非常不得已的时候也是喝一点应付一下，可现在不行了，遇到的客户都是斤把斤不知道晕的官场油子，你不陪他喝好，他就不买账，当然业务就更不用说能做成了，一次次痛苦的吐酒，就这样好不容易熬了一年，当然业务也算做的顺利，现在好多了一般不是非常不得已的时候就不会喝酒了，公司的业务员基本上招的全是能喝酒的，在我们国家这个社会里做生意如果不跟官场打交道你就不会有什么大的发展，除非像现在的互联网行业，暴富的快，一般传统的政府大老爷还弄不明白你就做起来了，这样的话他们看着也对你无可奈何。第二阶段的发展主要是靠这样的操作模式我们走到了现在，如今我们的规模已经有人员三十多人，业务遍布我们省会及各个地市，去年的营业额已经突破一百万，今年开始也比较顺利，到目前为止我们接的业务已经有50多万，公司的快速发展导致我们也要为了提高公司形象做一个改变，还有人员的增加，考虑了一段时间后决定第三阶段的跨越。 //创业第一步网//
　　第三阶段发展
　　&自从第一次创业吃了大跃进的亏后，这次做公司在发展和操作上都非常谨慎，只想脚踏实地的一步一步来，这样根扎的结实，走起来也稳当。所以每一个决定都是深思熟虑的，大家一起商量，一起决定。
　　&每一个阶段的更替都少了换办公室和招人，这次换办公室是从过完五一后就开始找地方，找了一个星期终于找到了我们理想的地方，相对比较繁华，一共三十层的的高度我们选择在22层，当时怕在低层光线不好，坐的高看的远，光线也好所以选择了高层，现在发现也有很多不足的地方，噪音大，灰尘多，现在才了解到从8层到15层之间是黄金楼层，无论从那个方面考虑，都是最好的。既来之则安之，最终还是没有换地方。
　　&忙了四天才把公司全部搬完，用了搬家公司三个大车先把硬件搬完，办公桌椅、沙发、隔断一股脑的拉了过来，虽然这些办公设备已经比较陈旧，但从来没有打算扔掉，不只是为了节俭，更重要的是这些办公设备见证了公司的发展历程，看到这些东西就能想起以前辛苦的日子，流过的汗水和泪水也许就在某一个桌子上，那一个椅子上，实在没办法用的东西就堆放在仓库里面，没当破烂扔掉，我想对以后公司文化的建立有很大帮助。剩下的就是宽带、电话、营业执照的变更等软件问题，直到今天我们开始正式办公，累自不必说，但每次搬家我都非常开心，因为那预示着我们做的还不错。这次搬公司不单是一个办公地点、人员的改变，在我认为是我们公司进一步扩张的开始，也是公司内部改革的开始，公司管理制度的改变要跟每一阶段发展的实际情况要符合，因时因地一切从实际出发，所有又从新制定了工作制度，卫生制度、考勤制度等。说到这里突然感觉一个公司的发展跟一个政党一个国家的建立非常相似，也许当初也就几个人通过艰苦卓绝的努力和斗争，最终发展成一个非常庞大的集团和国家，相似程度使我非常兴奋。这次搬家之前淘汰了几个员工，并不是说公司发展了就过河拆桥，是因为这些员工的思维已经固定到一个阶段，无论你怎么培养都没有前进的可能，像这种情况只能去淘汰，因为他不但不适合公司发展需求，而且会阻碍公司前进的步伐，只有让每个员工思维都紧跟公司发展方向，员工才能有很强的积极能动性，才能发挥出个人的最大能量。
　　&搬完公司招聘完成后就是一次全体员工聚餐，两个目的，庆祝公司乔迁新居和欢迎新员工。每个月一次的聚餐这已经是个悠久传统了，公司成立的时候就有这样一个制度，这样一个习惯一直沿用至今从没间断，它的意义和作用是很大的，在一个月的工作过程中员工之间上下级之间积累的小矛盾也许就在杯盏交替中烟消云散，即使没有问题和矛盾也能增加人与人之间的感情，提高以后的工作效率。找了一个大包间两个大桌子三十多人稍微有点拥挤的坐下来，想想当初只有三四个人的情景，真是感慨万千，走到这一步真的很不容易。饭菜主要是以实惠为主，当然也不能不顾及味道，选了一个中档饭店，坐定之后由我的合伙人公司老总先做了个简单致辞，饭菜上停当之后就开始了敬酒，这是我们本地喝酒的风俗，在座的每个人都要跟所有人敬酒，说实话我很怕这样的喝酒方式因为我不能喝酒，哪怕是啤酒也不行，但做为公司主要负责人这是逃不掉的，虽然我用啤酒代替了白酒但一轮下来就感不支，可还是要坚持下去，毕竟大家的兴致都那么高，不能坏了气氛，再说这也是跟每个人拉近感情的机会，在这里没有上下级之分，没有新老员工之分，为的是放松、开心。
　　第三阶段发展方向
　　&首先详细介绍一下我们公司目前主要开展的业务范围，我公司目前业务范围已经很广，主要是做家电清洗、通信电力设备带电清洗维护、中央空调清洗维护、工业清洗、监控安防安装维护、节能等几大类服务，可以说小到一个家用电器，大到中央空调、高压设备我们都可以做带电清洗，说简单点清洗也属于保养方面所以整体行业应该是各种电子仪器设备保养维护，主要是做清洗方面，维修不是我们的强项，目前据我们了解本行业还算是新兴行业，在别人还在以做维修赚钱的时候我们已经开始做保养，这个行业到底市场认可度是什么样呢？在开始的时候我们心里也没数，但公司做到现在来看市场可行性已经不容质疑。
　　&公司发展这三年实力状况是这样的，虽然我们的年利润还没有突破两百万，可我们已经有经验非常丰富的技术施工队伍和大量的标本客户案例，比如河南移动公司网管中心、郑州移动公司、河南省委、河南博物院、中国银行、许昌电信、开封电信、平煤神马集团等大型榜样客户，综合实力在同行省内排名第一，国内最起码也在前十名。这个行业目前国内做的最好的是蓝星集团，一家也是唯一一家
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　　上市公司，第三阶段发展的方向主要是把业务范围拓展到全国各地，不断拓宽我们的业务来源渠道增强实力提高品牌，把蓝星变的不是唯一，有点狂了吧呵呵。目前我们省内的业务已经涉及到各个行业各个系统，虽然业务深度仍需要继续挖掘，但行业的急剧发展已经不能让我们再一步一步走了，在继续开拓省内市场的同时有计划的往省外拓展。如果我们还是按照目前的发展速度，说不定什么时候都被吞噬掉，在如今这样的社会竞争力下，已不容我们只看自己的一亩三分地。
　　&说说这个行业的客户情况，也就是目标市场，目前主要是以行政事业单位，大型国有企业为主，包括政府部门、医院、学校、银行、企业、商场、移动、电信、网通、电业、火电站等，涉及范围非常广，在现在的经济危机下我们公司没有缩减反而扩张也许就跟我们客户有很大关系吧，基本上都是用国家的钱，经济危机跟他们没关系。公司在06年初开始正式营业的时候，我们主要是以家电清洗为主要业务，虽然是家电清洗但我们从没把家庭用户做为我们的主要客户，因为家庭用户比较分散，投入和产出不成正比，再说开始的时候也没有那么多的人力和物力来进行这种出力不讨好的营销方式。但我们想了个办法就是借力，我们找两家比较大的家政公司跟他们签订业务合作合同，主要内容是他们给我们提供业务，我们去做清洗，我们给他们一个最低收费标准他们能要多少都是他们的，虽然这个方法利润低一点但我们节省了很大的成本，双方都获利，他们不但能赚到钱而且给客户的感觉他们是一个服务范围广且专业的家政公司，无形中提高了在同行的竞争力，所以这种方法一直效果很好，只是现在我们已经忙的抽不出时间去清洗才终止合同。但一些老客户仍然年年到清洗的时候给我们联系。当然还有家电维修部、售后服务部，这都是我们合作的对象。然后我们集中精力做单位用户，单位用户主要分国家行政事业单位和私营企业网吧、酒店、KTV等。
　　行政事业单位主要是指政府部门、学校、医院等，这些地方都是财大气粗的地方，所有的开支都是单位国家出，所以这些客户在我们所有的客户群体中是最容易做的，当然这样的客户有一点困难是如何找到主要负责人，在谈的过程中要多看一点这些官老爷的脸色，呵呵，做业务就是这样脸皮要厚，如果做不到这点就不要出来创业或者不要做业务员这样的工作//创业第一步网//。分析一下为什么这样的客户容易做，首先钱不是那个人出的，所以没有人会舍不得这个钱，另外如果这个领dao或者负责人做了这样的事情后，会给他自己带来很多好处，首先我们可能会给他家的电器都免费清洗一遍，另外做这个事情让他在职工面前有个好的口碑，看我们的领dao多关心我们的健康，对上面也很好说，我们这是对电器进行维护保养，保护国有资源，如果你能把这些话都跟领dao或者负责人说清楚，再加上也花不了几个钱，一般都是几千元左右，对这些领dao来说也许就是一顿饭的花销，所以我们做了这么多年一直把这类客户作为公司的优质客户，无论是家电清洗还是到现在的中央空调清洗这些客户都是我们首选客户。
　　&另一类单位客户是私营企业，例如网吧、酒店、各种娱乐场所，这些单位宣传的角度都要改变一下，行政事业单位要从健康角度去宣传，但网吧老板是不会在意上网人的健康问题，他关心的是他的机器损耗，成本开支问题，所以我们要从清洗完后对电器本身的好处方面来作为突破口，比如说清洗后能节能省电，减少损坏的几率，减少维修费用，延长电器的使用寿命等，把这些实际好处用具体的数字表现出来，给客户一个直观的感受就算是我们的业务能力做到了极致，当然先做几台免费的清洗也是必不可少的，这样可以给这些老板一个更实际的演示过程和效果展示。
　　&大型业务主要是指通信电力设备带电清洗、中央空调清洗、工业清洗，安防和节能，目前除了安防和节能还没有真正实操以外，另三项已经做了大量的业务，针对这种客户操作方法跟家电清洗客户操作方法是完全不同的，&家电清洗不需要复杂的关系的处理，公关也很简单。无论是业务还是技术方面操作起来简单，当然付出跟收益都是成正比的，家电清洗最大的单子也就是上万就不错了，但大型业务基本上都是十万以上。如果没有人脉，没有雄厚的资金是很难操作起来。&我们做大型业务的方法主要是通过我们的业务员搜集省内各地市的业务信息，然后根据客户实际情况制定公关政策。举一个最近的例子，一个地级市政府中央空调的清洗业务，本来我们是不知道这个信息的，但负责清洗维护的市政府管理处主任给我们打电话，可能是通过网上看到我们的公司，当然他可不是想把业务交给我们做，目的是这样的，市管处已经跟一个公司谈好合作意向，但市管处想再找个公司来帮助杀价，就联系上我们，询问一下价格。当我们接到这个电话后立即按照他们的意思派公司的工程师直接到了现场了解设备情况，然后就做出了一个合理的报价和施工方案。如果做到这里你觉得已经完事的话就大错特错了，经过方方面面的了解我们终于弄清楚状况，业务量挺大的，但现在已经快跟原来的公司签合同了。知道这个情况以后，我们马上对这个市管处主任进行公关，等吃饭送礼这些途径完成后，市管处主任终于说了实话，原来他们没钱，这个清洗费用要市财政局拨款，做到这里也许有些人已经灰心了，可我们没有，主任说只要能批下来款就跟我们签合同，到嘴的肉怎么能丢掉呢？走到这里我们的主要目标开始转移到财政局长那里，又是一系列公关，当然这里少不了找关系，我们找的是负责这个方面的主管副市长，然后再找财政局长，过程还算顺利，前后半个月的时间直到签订合同。一共三十多万的业务量给我们分了二十万左右，其余的部分分给了最早联系的公司，对这个结果我们是很满意的。看了上面的这个案例，是不是觉得自己很难做到？是的，做这样的业务如果你没有人脉资源没有很强的交际能力是根本不可能完成的。所以如果想投资大型业务的朋友要考虑的很清楚，当然也包括不同行业，客户也是行政事业单位的项目，在中国的国情条件下是
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　　一定要具备上面两个条件才能从事同类项目。
　　&这是我做了这么长时间后对这个行业的分析和看法，当然说出来也是为了让以后跟我们合作的朋友多多了解。基于这次公司的发展方向我们暂时有这样的操作方法，可能不是很成熟，希望天涯的朋友们多多建议和参与。在准备第三阶段发展前我们已经把公司商标注册了一下，目前还在审批。现在说一下我们的想法，具体有两个方法，首先是我们自己派业务员到外地开拓市场，就是到各地成立办事处，开展业务。这个方法对我们来说现在说实话有点力不从心，如果全国各地就说每个省派一个到两个业务员就需要几十个上百个，这个开支一直是我们不敢去尝试的，毕竟我们现在还没那个实力来这样做，但是可以做一个两个省做为试点。不知道天涯的朋友们怎么看？希望多给些建议。另外一种方法就是在全国各地寻找看好本行业的合作伙伴，当然是要有人脉、有创业激情、有经验、不怕吃苦的朋友，我们互相合作，你利用熟悉当地的各种资源来开展业务，我们来负责施工各拿各应得的提成，达到双赢的结果，主要是大型业务方面的合作，家电清洗不包括在内，不明说了，大家都会核算成本。这种方法对于想创业又没有资金的朋友，对那些正苦苦寻找项目的朋友，在面对如今到处都是的加盟广告陷阱而无从下手的朋友是非常合适的。对我们来说虽然赚的利润少了但我们节省了到外地开展业务所需的成本，说到这里肯定有朋友要问这个分成到底是什么样比例，对我们来说这样的合作方法赚钱是一个目的，但不是主要的，我们想要的是品牌提升和客户案例增多的效果，我想这些在以后带给我们的利益绝对要大于目前的分成，所以这样的合作方式一般我们都会把利润让给我们的合作伙伴，根据不同业务分成也是不一样的。另外我们还有一些更灵活的合作方式，目的只有一个达到合作双赢，有看好的朋友我们联系上后再详谈。
　　&无论天涯上的朋友怎么看待这种方法，我们都会虚心接受，来这里发帖为的就是学习，所以请朋友们多多支持。
　　&朋友不要灰心，创业就是这样也许你从20岁开始创业直到50岁才可能成功只要有恒心，只要你时刻准备好成功的条件，只要你一直在这条路上坚持走着，你总有一天会成功，你这个时候的状况我也经历过，也许只有经历过才能贴心的体会，只有一句话要说希望你不要气馁，无论在什么时候都要充满信心充满对理想的追求充满对美好生活的向往。
　　上面两个报纸报道虽然不是我做这个行业的直接原因，但对我的信心有一个很大的提高，当然也是从这些相关媒体报道发现这个商机，最先有这个想法是一次我无意打开自己电脑机箱的时候看到主板和风扇都覆盖了厚厚的灰尘和污垢，这是我没想到的，当时我以为一直放在家里也不在窗户旁边不可能有这么脏，但实际情况让我震惊，那个时候我对电脑内部还不是很熟悉，所以也不敢随便乱动，只是用个刷子把风扇上的灰尘刷掉，那时我想如果有一个懂维修的人就好了，就可以拆掉弄干净。虽然我只是简单的刷了一下但我电脑的噪音已经明显减小，当时觉得挺有成就感，还想以后要定期打开看看，让电脑运转在最佳状态下。然后就想如果我都需要定期清洗电脑难道别人就没这方面的需要吗？但当时只是想想，根本没在意因为自己不懂这个。最终让我下定决心的是看到我们河南商报的一篇报道，我没收藏，大致内容是说经过市场调查大部分市民家里空调冰箱洗衣机等都是长年没有清洗，有人无意打开自己家的饮水机内部居然看到很厚的泥污，当时就恶心的把饮水机直接扔掉，想想每天喝的水都是经过这些地方，几乎就要呕吐。虽然市场已经有需求但市面上还没有专业清洗家电的技术公司，因为这是一篇纯报纸方面的报道，不是做广告所以真实性很强，然后就开始了市场调查，不单是郑州市场还有外地市场，等我对市场了解清楚后才知道这个行业只有在北京上海这些超级城市存在但非常上等于是市场一片空白没有竞争。了解完后就开始了下面的操作，找合伙人注册公司等，上面已经说过就不再重复。
　　下面介绍一下我们公司的核心技术----带电清洗
　　&带电清洗就是在设备或者电子仪器工作的时候去做清洗维护，比如上面的图片那些移动的基站，里面的设备有的就需要带电清洗，清洗方法就是用看似像纯净水一样的清洗剂直接喷洗电板，当然不会导电或者损坏设备。施工安全一直是公司的命脉，自公司创建以来不论是家电清洗还是大型设备清洗没有出现一例事故，我想这也是我们能顺利走到现在的原因之一吧，因为如果我们那怕出现一次这样的事故也许就能直接导致公司垮掉，特别是移动、联通、网通、电信这些单位的设备一台少则几万，多则上百万，如果我们损坏一台也许真的要把公司都赔进去。所以施工安全一直是我们的重中之重，能顺利走到今天跟我们拥有精湛的技术是分不开的，也一直是我们值得骄傲的事情。
　　&当然这样的技术不是生来就有的，是我们在长期的实践过程中不断改进不断研发出来的，是的，我们起步总得有点基础吧，我们在准备增加大型业务时，也就是在公司第二阶段的发展初期，我们不惜重金从蓝星挖来一个工程师，在他的指导下不断培养新生代技术员，同时在我们不断的施工过程中锻炼成长至今已经拥有老中青三代技术员和业务员，我一直认为人才是一个公司发展的基础，一个公司没有人才，无论是再好的项目，资金实力再强的公司也没有发展前途。所幸我们现在无论是业务还是技术还是管理方面人员结构相对比较合理，每个人不但能做好本职工作还能协调处理好跟不同工种不同岗位之间的关系。有这样的结果也许跟我们招人的方法不同有关系吧，在每一次人员更新，公司阶段发展时，我们首先弄清楚我们要招什么样的人，然后跟应聘者沟通，互相了解看是否双方都觉得合适，每来一个人我都会跟他们说，我们是要招一个不是纯粹为工作而来工作的人，我们要找一个跟公司一起成长的人，能为公司发展提出建议的人，能积极参与公司建设和管理的人。所以我们的员工每个人不论职位高低都觉得自己是一个对公司有用的人，不但调动其积极性还省了不少管理上的麻烦。今天就到这里。。。
　　&启动资金要根据具体做什
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　　么项目，因为现在有家电清洗、中央空调清洗、通信电力设备带电清洗、工业清洗这几大项目，我想开始投资的话不可能全部都上，如果全部项目都上的话包括技术设备清洗剂下来要20万左右，但单项分开就不一样了，比如家电清洗只需要几千元的投资，中央空调清洗需要十万左右，所以说启动资金要看你具体做什么项目，这个如有意向我们联系上后再详谈。
　　&至于技术主要是我们来提供，根据不同项目培训方法时间方式都不一样，目前做清洗剂的厂商比较多，但良莠不齐，所以要选择质量可靠的厂家，比如我们自公司创建以来一直用一个厂家的，这样可以保证服务质量的稳定，当然也是我们没有安全事故的基础保障。简单先这样介绍一下，不知道是否满意，如想深入了解等联系上后再说。
　　最近公司发生了两件大事，主要是指业务方面的，一得一失。
　　&先说失我们省一个地级市市政府中央空调清洗在我们花费了近一万的公关费用及交通费用最后因官场内部矛盾激化导致流产，这个本来是十拿九稳得事情，结局是没有想到的。简单说一下过程及原因，各级政府目前都成立了一个市管局，这个局主要负责整个政府后勤及各项开支，一般我们要做政府的中央空调清洗都是要先找这个单位，这次一样我们直接联系的是局长，局长情况是这样的一个58岁的老女人，这种情况公关很容易的，在这种情况下如果在她的上级那边不出现插手的话业务基本上可以搞定，但没想到的是这次出在下级-办公室主任，想不通原因吧，原来是这样的，那个办公室主任认为局长马上就要退休，给不给她面子都无所谓，人都说人走茶凉，这还没走呢就成这样了，可见目前官场的节奏也是很快的额，呵呵&，好先说到这里，下午有时间说“得”的事情。
　　&这个星期天河南省委的100台交换机开始施工，虽然不算是很大的业务，但对我们刚失去的这个业务多少来说也是一个安慰，这个业务要全部带电清洗，等施工结束后一定给大家再传一些图片来。看了这么多大家多少都能了解到我们的客户对象是那些了，是的行政事业单位，大型国有企业是我们的首选也是最优质的客户，他们只要公关做的好就不会出现克扣施工费用，压价等这些情况，虽然结款时候程序多少有些复杂，但只是时间问题，所以如果想投资大型业务的朋友们一定要具有相当量的资金流量，避免不能垫资影响业务的开拓和发展。先说这么多，有空继续，希望下面的朋友多多发言，我一定尽力解答。
　　好多朋友都问到这样的问题，今天再详细说一下，目前公司主营项目是家电清洗、中央空调清洗、通信电力设备带电清洗、工业清洗四个大块，当然还有监控安防节能这些不是主要的项目，从这几大块来说，投资最小的是家电清洗，在一般消费水平城市净利润为60%，这个项目的优势是投资小、操作简单、做业务难度小，有没有人脉资源均可操作，适合人群为小投资者（刚毕业大学生、下岗职工、一般工作人员）。中央空调清洗项目投资严格来说是最大的，如果把清洗中央空调的全部设备还有技术、人员备齐最少需要20万以上的投入，做业务的时候也需要一定的公关能力和人脉关系，当然一个业务量也是比较大的，大投入大收益。带电清洗和工业清洗一般投资在几万左右，这些项目的核心在技术，因为以后你的生命线也是靠技术来维持，如果技术不过关就算你业务做的再好也不能长久持续的发展。先说这么多，不知道大家是否满意，如想详细了解请联系后再说。
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　　农民工做中央空调清洗行业的致富经历:投资2万年利百万}