告诉你最真实的招聘潜规则
导读：又到春天了，大学生们又该忙找工作了。我作为一个人到中年的职场油子谈谈招聘，希望能对大家的择业有所帮助吧。
首先要解开一个误区，那就是应届的大学毕业生很难找工作。
对于我而言，我这么多年从来没有歧视过应届毕业生。而且我身边的很多公司，包括我的同行，也都不歧视。这点大家大可放心。
通常来说，一个公司的业务模块无外乎两大块。一大块是商务性的业务模块，包括了销售、市场、客户管理等等，有的公司把项目管理也划到了这一块，也有的公司反之。而我这么多年一直从事的工作，就是市场部的工作。
又到春天了，大学生们又该忙找工作了。我作为一个人到中年的职场油子谈谈招聘，希望能对大家的择业有所帮助吧。首先要解开一个误区，那就是应届的大学毕业生很难找工作。对于我而言，我这么多年从来没有歧视过应届毕业生。而且我身边的很多公司，包括我的同行，也都不歧视。这点大家大可放心。通常来说，一个公司的业务模块无外乎两大块。一大块是商务性的业务模块，包括了销售、市场、客户管理等等，有的公司把项目管理也划到了这一块，也有的公司反之。而我这么多年一直从事的工作，就是市场部的工作。除了商务性的业务模块之外，剩下的就是生产、研发性的业务模块了。比如系统开发、测试、项目实施、项目管理、系统集成等等。除了商务、生产这两大模块之外，就是一些事务性较为繁杂的部门，比如行政、财务、人力资源等等。一般来说，应届毕业生尽管缺少经验，但却有着得天独厚的优势，那就是好塑造，好改造。所以，很多公司的都愿意在生产型、研发型的业务部门招聘应届毕业生。但有些岗位，比如市场部、销售部，需要一定的阅历和年纪。尤其是销售型的部门，更是需要相当强的阅历和沟通能力。所以，相对应届毕业生而言，商务性的业务模块，应聘起来会有一定的难度。但大家不必灰心，多尝试几家公司。大部分具有一定规模，有一定实力的公司都不歧视应届生。第二点谈谈考研和文凭吧。从我个人来说，我可以负责的讲，我几乎不怎么看对方是什么学校毕业的。换句话讲，是不是北大的，还是某个不知名的二类院校的，对于招聘的人，可能没什么大区别。考研的问题可能是快要毕业的朋友都要考虑的。我用我本身的经历告诉大家，如果你想考研，那就坚定地考。等你开始工作，可能很多的时间在结交自己的朋友圈，或者忙于工作，或谈恋爱等等……你很难再有在校园里面这么整块时间来读书了。而读到自己脑子里的东西，是谁都带不走的，无论你将来落难了也好，众叛亲离也好，走投无路也好，你自己脑子里的知识，是跟着你一生的，是任何人都抢夺不走的!!!假如，你三十多岁，老婆跟你闹离婚，房子、车子都可能失去。但知识不会失去!我这里说的是知识，但读研能否把自己读的书转化为知识，那就要看自己了。第三点说说性别吧。首先，大家有一个普遍的误解，认为女生在找工作的时候受到歧视。我这里简单解释一下女生找工作相对的难度。一般来说，很多公司中层都是男性一统天下。就我们公司来说，中层的部门经理除了行政、财务之外，全是男的。这里就有一个问题，那就是管理的难度。说白了，我招聘一个男的相对好管理。而女孩子说重了，对方受不了，说轻了，让对方产生误解。招个男的则没有这样的麻烦，大不了哥们交情一叙，大家喝顿酒，很多问题都好谈。另外一点就是方便。比如说，我出差带一个同事，要是男的，咱俩开一个标准间，三百块顶到天了。要是个女孩子，还得开两个房间。至少我这么几年，几乎没有招聘进公司几个女孩子，好像只有平面设计和媒介。这一点很无奈，那就是很多像我这样年纪的人，都觉得招聘男的进自己部门，相对便于管理。这里不是歧视，而是从工作本身来说的。另外一个误区就是相貌较好的女生应聘时有优势。这个问题很有意思，坦白的说，男人都有个坏毛病，漂亮女人都爱看。但爱看和招聘进自己公司是完全两个不同的概念。至少我这么多年，很少对我身边的女同事有过什么遐想。而在职场里面，和自己的同事发生办公室恋情是一个大忌。所以大家尽管放心，相貌不是招聘的条件。但有一点，这个可能是一个默认的共识，那就是不能太难看。长相平凡可以，但不能长得跟那个啥姐姐一样，那就受不了了。所以，我经常看到打印的相当精美的简历，后面附上艺术照，其实大可不必。这是招聘，不是选妃子，呵呵。第四点，说说应聘时的着装。可能大部分走出校门的人，很多人会说，要穿西服打领带，穿职业装。这里也是一个误区。从我来说，我除了必须打领带的场合，平时几乎很少打领带。但我上班会穿着衬衫，下面一般也多是西裤，办公室里会挂着一件西服，但很少穿。这样的好处就是一旦需要突然见个什么人，领带系上，穿上西服就行了。而我身边的人，大部分也都是这么干的。至于下班，更是没人管了。我常年穿着美军的M65风衣，嚣张穿行于闹市，哈哈。当然，上班不能这么穿。所以，如果参加招聘会，或者去面试，穿得干净整洁就行。当然，如果穿着西服会让你感觉有自信，那也没问题。但切记一点，穿任何衣服都不能掩饰你的青涩，岁月写在脸上的东西，是你无论如何在刚刚走出校门的时候装不出来的。年轻有年轻的魅力，成熟有成熟的魅力，呵呵。另外，我发现很多人为了显得正式，喜欢穿白衬衫。白衬衫穿着确实显得干净、利落，但问题是也显得你年轻。呵呵，我今年特别爱穿白色了，这样显得自己年轻一点。但刚刚走出校门的朋友，建议你选择衬衫稍稍显得成熟一点比较好，这样可以中和一下。有一点需要强调，招聘会上无所谓，但应聘的时候最安全的办法是穿皮鞋去。我是个很率性的人，我这个部门也从来不强调着装问题。但是，你去面试的时候，对方是一个未知数，稳妥的办法最好穿着皮鞋。一般来说，皮鞋也有很多种。而系鞋带的那种，一般被视为正装鞋。所以，选择皮鞋也最好是系带子的那种，呵呵。我个人来说，比较喜欢系带子的鞋。女孩子的着装，务求简单、简洁、利落。不一定要正装，但切忌，那种出去玩的时候穿的太性感的衣服最好不要穿着去面试。女孩子的发型多数都强调自己的个性，这个我不反对。但面试的时候，最稳妥地办法就是不要把头发弄得过于古怪。还有一点，面试的时候最好带个包，这里说的包不是那种粉可爱粉可爱的包包，而是一个看上去比较中性一点的包。也不用什么LV名牌，简洁一点，能装简历、学历什么的就行了。另外，切忌，不要穿着拖鞋光着脚就跑去面试。如果实在想光着脚，至少穿个凉鞋。嗯，我来解释一下，一般正式的场合，女性光脚，等同于……明白了吧。大家着装还有一个误区，认为名牌一定好。其实没必要，一千多一身的西服足够了，我工作这么多年，最贵的衣服也就一千多。咱不是国务院发言人，没必要穿得那么奢华。女孩子的套装我不是很清楚，我想也贵不到哪儿去，一千多应该差不多了，没必要买太贵的。第五点，说说简历我说出来大家肯定不信，我工作这么多年，我的简历两页纸足够了。一页中文，一页英文。简历要简明扼要，简历简历，不是回忆录，别以为越厚越好。最近几次的招聘会上，我收到了很多相当高档的简历。我一般看完之后觉得对方不合适，都会还给对方。有人还不乐意，其实我是帮他省钱。那简历做的，做标书都足够了。一般来说，简历要突出自己的特点，但切忌夸大。篇幅控制在一页范围内就行，另外可以再做一个英文版的简历。这里强调一下，英文版的简历写完了要给英文比较过硬的朋友看看，不要闹什么表达上的笑话。另外，不要在简历里面把自己吹嘘的天花乱坠。这一点一定要注意。说句有点心理阴暗的话，一般招聘的人，江湖经验都不会很差。我这里的意思是，能够面试你的人，至少是一个公司的中层管理者。他见过的，听过的，了解到的牛人，要比你多N多。就我而言，我身边有个干了八年JAVA，九几年就开始玩C的牛人。人家一讲话，“这个问题我还不是很懂，我尽力吧。”不懂不怕，不会也不怕，说出自己不会，不是一个丢脸的事情。我经常就在工作中遇到不会的东西，这很正常，我从来不觉得自己在某一块知识缺乏是丢脸的事情。这个世界是多元化的，谁都不能包打天下。但是，我经常能看到简历里面，列举了一大堆开发语言或工具。但仔细一问，往往对方出洋相。所以，简历务必简要，突出重点，不精通或不擅长的东西不要往上面瞎写。第六点，说说招聘的原理和大致的流程吧一般来说，招聘会上，我是指那种专场的招聘会。任何一家公司参加招聘会是有人力、物力的投入的。这其中包括了展位费、布展费，就算不布展，再不济也会喷个板子，那也得好几十块。而人力的投入呢，一场招聘会，至少会去一个中层的部门经理和一个行政性部门的员工。哪怕这个部门经理再无能，他的月薪折算这招聘会的一天或两天时间，相当于公司人力的投入至少好几百块出去了。所以，刚刚出来混社会的朋友，你们一定要坚信，大部分的公司费时费力的参加招聘会，绝对不是吃饱了撑的。我以我们公司为例来说，我们公司规模不大，连带分公司一起，大概有一百多号人。但我们公司没有专门的人力资源部门，只有一个行政专员，负责社保、医疗什么的，同时负责招聘。也就是说，去招聘会的，或者面试你的，大部分是在这个圈子里面混了五年以上的混混。他无论是招聘，还是面试，都不会忽悠你，说白了，没时间忽悠你。他在乎的是，现在手上压了一堆事情，老板天天骂，或者刚刚跳槽了一个人，自己忙得连约会或喝酒的工夫都没了。他丝毫不在乎你的薪水，你的学历，你的长相，以及其他不知所谓的啥。他最在乎的是：你能不能分担他现在的压力，他能不能把其中一部分的工作分派给你!!!明确了这个原理大家就知道了，招聘工作是一个很烦的事情，在公司里面，没人愿意去招聘。能挺着就挺着，实在忙不过来了，才会招聘。而去招聘会，那种挤得跟家乐福一样，空气污浊的地方，吃主办单位提供的十块钱一份的盒饭。凡是干这种傻事的人，都是逼得走投无路了才去干。所以，招聘会是找工作最好的地方。因为，凡是去招聘会的公司，都是急需苦力的地方。这里面有个私心的问题。坦白说，谁都有私心，我肯定也有。招聘既然是我工作的一个内容，那我肯定希望多块好省地赶紧找个能干好活的苦力进来，这样我就能相对解脱了。一旦明白这个真相，朋友们，别担心工作的问题了，因为有人比你们更担心，他要是再找不到合适的人手，要么他活活被老板或客户折磨死，要么跳槽……流程大部分是这样的，我以我们公司为例。一般是部门叫苦，活干不完，要人。然后老板拒绝。然后再次叫苦，并威胁老板。老板忍无可忍，于是有了需求。然后就是登广告，比如网络招聘，如果有招聘会，那就过去。收集简历之后，挨个面试，然后圈定合适的人汇报老板。老板如果变卦，那就继续折磨老板，强调了目前苦力的短缺，以及某某项目的重要性。老板认可。然后，亲爱的朋友，欢迎来到本部门，成为苦力!这里面有个潜规则，招聘工作吃力不讨好。找个合适的人手进来，没人说你慧眼，只会说这个苦力干活棒，写的码很少出错。但要是招了个不合适的进来，那完了，大家都偷偷骂，这人这么次，就是张三招的，张三傻了吧叽的，怎么招了这么一人，等等，诸如此类的人身攻击。第七、说说面试一般来说，面试你的人都不是一个很好对付的人。别看他彬彬有礼，看上去笑眯眯的，很和气的样子。但没准儿一肚子坏水。尤其是我这样的，待人特别客气，说话还稍稍有点结巴的，更容易让人上当。所以，牢记一点，面试的时候保持高度警觉，对方不经意问出来的问题，很可能是他最想知道的。举例来说，我每次面试的时候，最喜欢说的话就是：哦，我不是人力资源的，你别拘束，咱们就当是聊天……负责面试的人，一般有两种，一种是专门的人力资源部门。我不懂这一块，略过不谈。另外一种就是我这样的，负责某个部门的苦力头。一般来说，公司中层的苦力头，他的脑子里面都有一个模式，他的码头上需要一个什么样的人，他或她必须具备哪些技能。但这些考察都是次要的，他首先要搞清楚一点，那就是对方的人品!!!换句话说，能力是一个方面，但人品是门槛!!!如果他判定你人品有问题，那剩下的问题就没必要了。这里面就有很多陷阱，比如，你怎么评价前一家公司。你要是大说特说那公司怎么不好，我肯定要琢磨了，你昨天背叛少林，那今天会不会背叛武当?最好把离职原因淡淡一说，不要指责谁。我找工作的时候，一般都老实说，我自己能力不行，被公司淘汰了。其实大家肚子都揣着明白，不就是为了找个钱多点的地儿嘛。我经常问的一个陷阱问题就是：谈谈你的父母。其实这个问题一方面是考察对方的家庭教育，另外一方面是看看面试者怎么评价父母。这里面有个通常的逻辑，爹妈把他养这么大，说到自己的父母毫无感恩，感激之情，这种人招进来肯定不能成为合格的苦力。有一次招一个人，很扭捏地说，我父母全下岗了。一脸的杂面星表情。我一听就怒了，下岗怎么了?下岗丢脸啊，共产当开的这破厂，老子还不干了，老子自己当老板，怎么着!下岗就下岗，坦然面对，下岗了还把你培养成材，还不感激不尽啊。那哥们肯定被帕斯了，不是因为他父母下岗，而是他谈到这一点，缺少必要的勇气和自信。另外一个哥们，其实他一直是走。NET技术路线的，不是很适合。但他谈到自己的父母特有那种骨子里的自豪感，他说：我家种地的，我父亲是个木匠，是我们全乡最好的木匠，女孩子要是婆家没有他做的家具就不出嫁。那种目光中流露出的自豪，当时我就很欣赏，后来他果然证明了这一点，他是个话不多，但很实在，也很仗义的一个人。我和他的私人友谊一直保持到现在，即使是我离开了，他仍然是我多年手机里面保留着号码，时不时一起出来腐败的好兄弟。总之，面试的时候要牢记一点，面试你的那个混蛋，不管他有多和善，但他问的问题，可能里面处处陷阱!!!第八，说说薪水面试到结束的时候，都会问到薪金标准。我不知道别的公司怎么操作的。我呆过的公司，都是定编定岗的，换句话说，招聘的时候，这个岗位的薪水是早就确定了。也就是说，对方问到薪金的时候，他已经在脑子里面很清楚公司的标准!!!一般说来，这个问题的目的是为了确定，他如果觉得你是个合适的苦力，那么，现在的薪金，你是不是会过来干活。问到薪金的时候，最好的回答是不回答，留到下一次面试再谈。或者可以反问，公司对于这个岗位定的薪金标准是多少。一般来说，苦力头不会管你薪金多少的。好的苦力，苦力头甚至会为你向老板争取。能够混到苦力头的位置上，面试你的人至少具有一定的能力，以及足够的胸怀。他在意的是能不能招到合适的人干活，薪金的问题不是问题。但过高的薪金，会把你抹掉。比如这个岗位，公司定的薪水是三千，你一张嘴，四千，那完了。对于应聘者，其实是很不公平的，你能做的就是接受这个标准或是不接受。如果是刚刚走出校门，月薪三千我想足够生活了。所以，如果对方的薪金标准，你要么不回答，要么就说三千，别要的太高。第九，说说礼貌一般面试都是在一个独立的私密空间进行。比如会议室什么的，但我喜欢在自己的办公室面试，这样一方面是节约会议室资源，另外就是可以随时及时处理别的事情。还有个好处就是节约纸张，我可以对着机器看简历，不用打印出来。这里简单说说一些基本的礼貌。进门要敲门，上学的时候我进宿舍都是拿脚踹，估计大部分人也都是这样。但这不是校园，而是险象环生的职场。所以，敲门是最基本的一点。第二点，落座，别进去一屁股就坐上去了。最好等对方先坐下。当然，一般面试的人都很客气，招呼：坐，坐。有时候进去之后，面试的人已经坐好了，那就别管了，坐在他的对面或他指定的位置就行。我这人比较心理阴暗，一般都是背对亮光坐。当你结束时，至少客气招呼一声：谢谢您抽出时间面试我。如果离开座位，顺手把椅子推好，这也是一个容易疏忽的地方。有些公司的前台小姑娘，是你去面试的时候最先面对的，那么临走的时候客气打声招呼。我有个习惯，面试的时候带着名片，如果我觉得很合适，会把名片给对方，这样他便于有问题的话联络我。但是，亲爱的朋友，你去面试的时候，如果对方面前放着名片夹子，千万不要傻了吧叽的要名片。面试结束的第二天，如果你有面试你的苦力头电话，那就发个短信，内容可以客套一下，就说感谢你昨天面试我之类的话，然后祝福一下，比如今天好心情，工作顺利等等。千万不要问对方结果。你的目的就是提醒他，显示你的存在就行了。你等待的地方，可能是公司的公共区域，而面试的地方可能是会议室，或者像我这样的人，喜欢在自己的办公室谈。那么切忌，不要走在前面，也不要走路中间，走在边上就行，把中间的位置留给你未来的领导走。进门之前主动为对方开门，这种拍马屁的小花招可以多来一点。面试的时候身体正直，自然一点就行。一般来说，不要用摩丝喷的脑袋跟刺猬一样。女孩子也不要用过于浓密的香水。这是谈事情，不是相亲。谈话的过程中，不要抢话，语速也不要太快。我教大家一个小诀窍，我一般和人谈事情，一开始故意显得有点结巴。人说话结巴，会让人感觉对方很诚恳。但就开头一两句结巴就行，别一直结巴。有些人面试的时候介绍自己会滔滔不绝，说话特快。其实这里面有个信息传递的问题，跟别人谈事情，语速太快，往往容易说错。对方接受起来也有问题。中等语速就可以了。很多男的比较大大咧咧，往那儿一坐，二郎腿就搭上了。要是碰上我这样大大咧咧的，可能无所谓，要是碰到心理阴暗的，就会有负面影响。另外，很多人一紧张就爱抖腿，这样也不礼貌。面试其实就是一个自我介绍，不是演说，不要声音特大吐沫横飞的，平时说话的声音就行。面试你的要是个女的那就算了，要是个男的，不用管自己的性别，大大方方招呼一声，你好，手伸过去，和他握个手。其实从握手就能看到一个人的个性，一般来说，握手短促有力，可能是我这样比较外向的性格。握的软绵绵的，对方可能比较内向。当然，不排除我这样心理阴暗的，明明很外向，握手偏偏来个软绵绵……第十、谈谈入职一般来说，进到一个新公司，最好保持低调，既不要和一个人太热呼，也不要太疏远。我教你个办法，一般来说，公司的前台或者行政部的女孩子，对于公司的一些老人都比较熟悉。哪个人什么性格，等等。你可以在一个适当的时机，用一些小恩小惠贿赂之，但要不留痕迹。比如买个巧克力，送个围巾什么的。但又要让对方不要误解你想泡她，总之这个尺度要把握好。和前台混熟之后，她会告诉你很多你所不知道的事情。另外，大家都是出来混的，凡事多为对方考虑。待人和善点，比如要和其他业务交叉部门协作，先说“抱歉，打扰了，有个事情可能要劳烦你一下，然后再说正事。”新人进来，老人肯定多有点瞧不上。所以不要参与公司任何议论，尤其不要在明面上对面试你的人过于客气。更不要发表对某人的议论，无论你认为对方多么哥们。你要是碰到我这么一个心理阴暗的，回头MSN上跟某人一说：嗨，你知道新来的张三吗?他说你老迟到。作为你刚出校门，凡事都要向别人学习，要学会不留痕迹地和大家搞好关系。比如，某个大姐新做了个头发，明明你觉得像鸡窝，但还是要装着很客观地夸一句：李姐，你弄的头发真棒，我赶明儿也带女朋友弄一个去。没准儿这个李姐明天就偷偷告诉你某些对你很有用的东西。最后要切记，把你招聘进公司的人，多少对你是有帮助的，虽然对于他而言，这是一项工作。但你而言，点滴之恩，当涌泉相报。所以，一定要在一个私下的场合表示感谢，并表示，你永远站在他这边。最后，祝愿所有的应届毕业生在你人生的第一个江湖里面，一路顺风，找到称心的工作!
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4年后，你会因为「非名校」被人把简历扔进垃圾桶吗？
【长文预警】本文有5000多字，预计阅读时间10分钟。我写了将近一个星期，因为实在是太宏大了，后半截全是干货，各种真实案例。虽然会比较累，但是我希望你看完它，因为对你真的非常重要。我费心巴力地写这玩意儿，就是想让读者看到「全局」、少走弯路、过得好一点儿啊。本文适用于专科、本科、硕士在读人群，以及工作3年内的职场人士。看过本文开头故事的同学可以直接跳到第二部分。1、一个二本毕业生的故事我来描述一位大四学长，他叫小何。看完描述请告诉我，你觉得他怎么样。尤其是，告诉我你认为自己大四时跟他比，怎么样。
高考分数接近985，由于志愿填报失误，进入最好二本院校的“热门专业”（金融）。
担任学院学生会主席，负责人员方面的统筹、调动、安排，接受多家电视台采访。
还行吧？学校不算差，专业还不错，大学过得也挺风光的。这样一位同学，想进入一家大公司，通过努力奋斗过上想要的生活，不过分吧？嗯，他大四找工作时的处境是：参加过150多场招聘会，每场投100份简历（也就是说投了15000多份），得到1家心仪公司的面试机会，获得0份工作。
虽然境遇凄惨，但是小何并没有失去信心。他觉得社会不太公平，想要讨个说法。于是他参加了安徽卫视的《学霸是怎样炼成的》节目，与一家大公司的HR正面交锋。【注】HR：Human Resource，人力资源，你就暂且理解成面试官吧。先来看一段他们的对话。
小何：像我们这样都是大学毕业的，都没经验，985也没经验，您为什么只用他们不用我们呢？
HR：就比方说刚才我问你英语水平，你说你英语过了四级，那如果同样的问题问985的同学，他们会怎么跟我讲呢？
首先他们肯定不会用四、六级来评判他们的英语水平，他们会说雅思、托福多少分。
其次这个计算机水平，你的计算机国二刚过，也就是刚刚开始学编程的水平。但是像我们技术部新招来的，他已经非常精通计算机语言了，大部分985同学也是这样子。现在我们公司让他做一个APP，他组织三四个人就可以做出来。
还有你说你这个学金融、投资的，在学校里面根本就没有时间去外面接触具体的实践操作。那我想告诉你，985的同学，他在大三大四的时候已经参加了大型的金融集团的实习，而且最少是六个月，比如说渣打银行、花旗银行、东亚银行等等。
所以你觉得你这个条件来和他们比，你有优势吗？
主持人：“还有没有其他考核的？比如说我们在校，积极参加活动啊，非常活跃。”
HR：在你大学的这四年中，你觉得你最骄傲的，最让你觉得成功的经历是什么？
小何：我做过我们学院的学生会主席，接受过很多电视台的采访。
HR：你这个学生会主席，都负责做什么？
小何：人员方面的统筹、调动、安排，还有一些协作方面的事情。
HR：也就是管人、管事对吧？
那我来告诉你，在你的竞争者985大学这些同学中，在面临我们的面试录取环节时所展示出来的，他们感觉骄傲和成功的经历是什么。
第一，有的人很专业，他可能在这个行业尖端的杂志上发表过他的见解；
第二，还有很多人，在踏入这个专业开始就规划好自己要在这个行业上如何去发展，他们经常会参加一些国际性的关于行业的交流；
第三，甚至有一些同学，他们非常有闯劲，在学校的扶持下，在国家培养大学生创业的扶持下，还会向社会去寻找一些天使投资基金，他们已经开始在这个行业里创业了。
所以在这个行业里他们已经具备了初步的思维。
如果我们把这些人招来的话，你觉得他们是不是会更上手一点呢？
你现在把你的这些在学校里管事的经历放在你的简历上，然后跟我讲这是你最骄傲的事情、最成功的事情。
我觉得你的人生……其实也是蛮苍白的。
网友评论也非常难听：
唉，看了这么多闹心的东西，说点儿开心的吧：我是211毕业的，但是挣得很少。开心吗？2、为什么大公司会出现“学历歧视”？我先帮有些人把话说了：
重点大学的也不一定就有能力。
普通学校也有能力很强的。
我同学隔壁王叔叔家的外甥大学都没上，现在开宝马。
北大博士还有卖猪肉的呢。
写这篇文章的作者不也是个穷屌丝吗？
这帮土老板就是有偏见，脑子不好使。
这些我都同意。但是，如果让我做一家大企业的HR，我也会用学历筛人。为什么？特别简单，就一个原因：成本。网友们说得好：
HR招聘的目的，是用最短的时间、最少的金钱、最保险最省劲儿的办法，找到老板需要的人。再激烈的学习无用论者恐怕也不会否认重点大学毕业生成材率更高、在他们中间找人才更容易更省事这个事实。如下图所示，2015年的中国富豪11强，有7人毕业于985院校。另外，马云和马化腾的成绩换算到今天，进211也绰绰有余。
985、211占大学总数的5%，但其毕业生占据了这张富豪榜的63.6%（把二马算上就是81.8%），这个数据还是很有说服力的吧？3、非名校毕业生如何进入大公司假设，名校生的优秀率是80%，非名校生的优秀率是20%。请问：这和你有关系吗？没关系。这只和别人怎么看你有关系，和你自己没关系。即使你处在一个优秀率只有1%的群体，你的目标也该是优秀的这1%，而不是那99%。低起点应该是你努力的理由，而不是你放弃的理由。当你向别人乞讨「公平」时，你在思维方式上已经输给了竞争对手。我想问读者一个问题：通过节目里HR的话，你发现大企业招聘时最看重的是什么？一定要自己把这个问题想明白。4年后，「能把这个问题想明白」将成为你的核心能力之一。这个问题想明白了，你就有很大机会实现「破局」。ok，那我来公布答案啦。首先，答案不是「学历」。（答学历的同学面壁3分钟）然后，答案也不是「能力」，但是接近了。（答能力的同学发一朵小红花）答案是：「正确的能力」。原谅我玩儿这个文字游戏，因为很多人真的不知道什么能力是正确的。不明白的小伙伴，请翻到前面，看看HR到底在夸985学生的什么，是学历吗？看明白后请思考一下，这些事情一定要985的学生才有机会和能力做到吗？你能不能做到？你能不能做到，4年后，真的跟他们只差一张文凭，或者比他们更好？如果你的答案是「能」，或者是「我愿意努力去做」，那就可以接着往下看了。我做了大量的调研，结论是：至少有3种方法，可以让你实现低起点进入大公司的愿望。（1）本科阶段做对的事情这是最佳选项。这个阶段做好了，你不需要考研。我听了太多令人捉急的大学生活规划。本文开篇的小何是不是挺符合你对牛X大学生的想象？这里有个更牛X的。
开篇节目里的小何，和报纸里的这位拿证狂魔小孙，是许多不明真相的新手大学生们想象中的高手。真相是，小何、小孙求职艰难，共同的问题是：上学时做了错的事情。做对的事情，比把事情做对更重要。什么是对的事情？我们拿案例说话。
看明白了么同学？重要的是什么？是你拿了校园歌手大赛二等奖吗？是你当了学生会主席吗？是你组织过3次街舞比赛吗？重要的是你比别人会干活啊。这才是「正确的能力」。所以，你大学最应该在什么上面下功夫？如果你想制作出《二十二》这样的电影，大学就要努力拍片子。如果你想开发出微信这样的社交软件，大学就要努力写代码。如果你想研制出iOS这样的操作系统，大学就要努力好吧我编不下去了。你懂我的意思就ok。如果你不知道对方要什么，很简单，去求职网站看他们的岗位要求。总结一下。什么才是绝大多数「非名校」学生真正的「局」？根本不是「大公司有学历歧视，所以我努力也没有用」。有人懒惰地以此为借口，放弃了努力。有人自卑地躲进自习室，希望通过考研让别人高看自己。有人浮躁地在低回报的事情上投入（比如功利地混学生会、积累所谓的人脉），求职碰壁后以歧视为由抨击社会、博得同情、聊以自慰。真正的「局」是：你先搞清楚大公司需要什么样的人，然后努力让自己达到他们的要求。看清「局」后，我们谈谈努力的方式。好好上有用的课，多去自习室。都对。但是，有个非常重要的方式，好多大学生没有意识到。那就是实习。（※）来看看李开复老师是怎么说的。
还记得前面那个入职小米的专科生吗？好的实习不仅能本质上提高你的能力，还能直接帮助你找到好工作。开复老师没提到的是：即使你没有进入实习公司工作，这段经历也足够让你在应聘其他公司时脱颖而出了。所以大致的4年规划是：前两年努力让自己能够进入大公司实习，后两年努力让自己能够进入大公司工作。关于实习，以后专门写一篇好好讲讲。（2）考研先来看几个案例吧。
我知道有些同学看到这里比较激动：“考研果然好，我就想考研。”实际上，这很可能不是最佳选项。请读者思考：一大帮恐惧社会、逃避就业的人扎堆做出的选择，有多大概率是最好的选择？后两个案例有其行业特殊性，这里暂不展开。关于考研的利弊权衡，以后我再专门写一篇文章讨论。接下来的第3点里我会先说到一些。即使你下定决心要考研，你也一定要知道：研究生文凭并不会直接赋予你工作能力，它提供的只是一个机会，让你有资格站在某些面试官面前。至于他要不要你，跟你的学历就没啥关系了。这么说吧，考研相当于再给你3年准备时间。这3年如果你还是像本科那样随意度过，你想象中甩张文凭过去面试官就跪下对你唱《征服》从此以后岁月静好浅笑安然的场景是永远不会发生的。研究生阶段需要做的事情，和本科阶段是一样的。（3）先进小公司，然后跳槽这也是好选项。你因为能力不行进不去大公司，那解决的逻辑当然就是提高能力。一个大四学生，提高能力的最好方式，就是去工作，而不是去读研。（这个应该不难理解）还是解释一下吧：除了个别情况，多数职业需要用到的知识、技能，是在工作岗位而非大学里学到的。
还是来看几个案例。
最后是古典老师的“我有一个朋友”：
举一个我好朋友Andy的故事，他在一家上市公司做CFO。
从一个无名学校的会计系学生到百亿级企业的CFO需要多久？不长不长，12年。
小公司审计2年，四大审计4年，管理者带团队2年，内斗观望又2年，上市公司团队每年带一个合计2年。
【注】CFO：Chief Financial Officer，首席财务官。
现在我们做个对比。2个没能进入心仪公司的大四学生，分别选择考研和工作。他们同样优秀和努力，3年后进入了理想的公司，情况如下表所示：
注：①该图表参照古典所著《拆掉思维里的墙》制成。②“10%用得上的知识”的意思是，大学学到的知识约有10%能在工作中用到。关于这张图表，有几点补充：① 如果你只是为了「找工作」这个比较“庸俗”的目的去读研，利弊显而易见（跳槽全面优于读研入职）。有些同学总想着把本科生挤下去心里美滋滋，其实你的参照对象应该是3年后的他们，以及3年前选择工作现在跳槽进入心仪公司比你强了不少的同龄人。② 如果你要从事的是技术含量非常高（医生、大数据）或者雇主对学历有硬性要求（国企、公立名校）的工作，这张表不适用。③ 22~25岁这3年时间非常宝贵，请千万考虑好，不要轻易选择最容易选的选项。尤其是不爱冒险的乖宝宝们，你又想28岁之前要孩子，又想25岁才开始工作，问问自己3年时间足够做好物质和心理成熟度上的准备吗？④ 这张图表上的两种情况要实现，都需要异常艰苦的努力奋斗，吃不了苦、承受不了挫折的不在讨论范围内。⑤ 如果你只是想找个安稳工作，不太在乎入职后的发展，那么考研有用，但也不在本文讨论范围内。跳槽的具体操作以后有机会再写。4、小公司未必不好写到这里，「局」又大了一层。你可以不愿意去小公司，但是你应该有看懂大小公司利弊的眼界。你应该是理性判断后选择了大公司，而不是「哎呀小公司是什么好可怕我才不要去」。甚至，你以后自己创办一个小公司也说不定呢？转引一下陈虎平《打破自我的标签》中的论述：
00年的优秀毕业生去了外企、四大，土鳖毕业生去了四环边的中关村公司。
05年的好学生进入了风头正劲的诺基亚，土鳖毕业生选择了卖鞋卖袜子的阿里。
10年的优秀毕业生都留学留在美国，土鳖毕业生去了BAT。
16年的优秀毕业生去了BAT，开始自己创业，只有一群人默默被挤进了工业农业电商。
（注：BAT分别是百度、阿里、腾讯）
当然，这段论述有点事后诸葛亮。比如，某些05年的土鳖毕业生虽然在卖鞋卖袜子，但他们去的不一定是阿里，也有可能是阿外。不过读者还是应该明白，有一个比公司更重要的东西，叫做行业。比如1871年，世界上第一家汽车公司「奔驰」成立。如果你选择进入汽车行业，很快就能反杀进入马车行业的优秀毕业生。再比如，读者可以研究一下，本文所举的逆袭案例，多数发生在什么行业。这个以后再详写。再来看两位专业人士的说法。
当然，这事儿还是很复杂的，非常考验眼光。进入早期的阿里，拿到股份，二十多岁就几百几千万了。进入早期的阿外，怎么样就很难说，上下限都可能很惊人。更极端的案例有：从哈佛辍学创办小公司「微软」的比尔·盖茨，从哈佛辍学创办小公司「Facebook」的扎克伯格，从里德学院辍学创办小公司「苹果」的乔布斯，在上海交大不好好学习创办小公司「饿了么」的张旭豪，从东风中学辍学创办小公司到现在还欠我3万块钱不还的基友王二狗，……加入小公司，或者自己创业，风险和可能的短期回报都远高于大公司。篇幅所限，今天就不展开了。总结今天我们讲了2个「局」。第一，大企业招聘究竟看重什么？明白了这一点，专科、本科、研究生、工作头几年分别该做什么，你就清晰了。即使你输在了起跑线，你还有至少3种方法逆天改命。第二，有比进入大企业收益更高的选择吗？明白了这一点，你在思想高度上就和比尔·盖茨、扎克伯格、乔布斯、张旭豪等不务正业的大学生齐平了（水平另说）。最后我想说，这篇文章确实干了点，以后我尽量写得有趣一些。但我的出发点还是好的呀。欢迎我的公众号「小咖挖书」，让我为你搬运一点真知灼见。
也欢迎加我的个人微信号「xuk992」，我想跟你交流哒~}