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地址：石家庄联系人：王老师米菲?新思维教育成立于2012年，以素质教育为宗旨，帮助各年龄阶段的青少儿提高学习能力，成为具有国际竞争力的人才。我们秉承“正己化人，成人达己”的教育理念，成就了许许多多学生的名校梦、出国梦。米菲?新思维倡导
不比智力，比努力；不比起点，比进步，不放弃一个学生，让学生都能感觉到温暖，体验到成功的喜悦。使学校真正成为学生学习、生活的乐园，修身与学艺并重。米菲?新思维愿景
办一所全科、全优、全能、全人的一站式教育机构――教书、育人、成人、达已，培养心力俱全的孩子。与君同修，人生幸事。米菲新思维教育旗下“Miffy国际英语”Miffy
international Education联合国际基础教育研发机构，使母语为非英语国家的少儿英语的学习与世界先进教育方法同步。以多媒体为主导媒介，以网络为载体，以互动式学习为基本理念，倡导快乐、高效、轻松的学习方式，鼓励孩子在充满快乐的课程中主动学习，提高孩子的英语应用水平和综合素质。在实际教学中，由中外教结合，采用世界先进的沟通式教学法，结合多媒体技术、语音识别技术及内容丰富的知识库系统，以多方位、多通道、立体化的方式呈现学习内容，以便捷、有效的方式指导学生进行有效的学习。米菲?新思维教育的训练课程着重于英语的听说交流能力，教学方式新颖活泼，以英美生活为背景，面向学生施以交互开放式张口训练，能迅速提高学生的英语实际应用能力。我们承诺一站式、多元化学习和服务，终身制解决各个年龄阶段对英语学习和应用的要求。米菲新思维教育旗下“腾飞数学” 致力于激发青少年学习数学的兴趣，拓展知识视野，培养数学思维能力，分为基础班、1+1平行班、提高班，旨在满足3年级以上学生开拓数学思维、参与升学竞争等学习目标；米菲新思维教育旗下一对一VIP个性化私人订制全科米菲新思维教育旗下“澳思国际”澳洲国际教育推广专业机构，澳大利亚昆士兰州教育部、南澳州教育部官方合作机构，目前已经同100余所澳洲公立、私立中学建立合作关系，通过澳洲中学直通车项目，向澳洲中学直接推荐学生。澳思国际教育交流中心推广澳洲中学留学、澳洲2-9周短期留学交换生、澳洲游学东夏令营及昆士兰州教育部高级教师研修等优质国际教育项目米菲新思维教育旗下“321 家庭大学”服务于广大家长朋友，做智慧父母，改变家庭基因，培养心力具齐的孩子。
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米菲新思维教育，旨在帮助各年龄阶段的青少儿提高英语听说能力，成为具有国际竞争力的人才。米菲新思维联合加拿大基础教育研发机构，使少儿英语的学习与世界先进教育方法同步。以多媒体为主导媒介，以网络为载体，以互动式学习为基本理念，倡导快乐、高效、轻松的学习方式，鼓励孩子在充满快乐的课程中主动学习，提高孩子的英语应用水平和综合素质。在实际教学中，由中外教结合，采用世界先进的沟通式教学法，结合多媒体技术、语音识别技术及内容丰富的知识库系统，以多方位、多通道、立体化的方式呈现学习内容，以便捷、有效的方式指导学生进行有效的学习。新思维教育独家承办蒲公英.外研社杯国际小公民英语才艺选拔活动，活动由中华儿童文化艺术促进会。全国基础外语教育研究培训中心、外研社等联主办。旨在通过选拔，培养少年儿童的英语学习兴趣，提高英语综合能力，为英语教育成果提供优秀的展示平台，发掘在英语表演方面具备潜质的小精英，鼓励少年儿童充分发挥英语潜力，展示英语才艺，更好地运用英语走向国际大舞台，成为国际型人才。
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群内精华留言大全，建议收藏！！累死我了！我总觉得&为学&与&做人&，应当并重，如人的两足应当一样长一般。很多号称贤明的教育者，却因为求功利的缘故，太重视学业这一面了，便忽略了那一面，于是便成了跛的教育了。跛的教育是不能行远的，正如跛的人不能行远一样。功利是好的，但是我们总该还有超乎功利以上的事，这便是要做一个堂堂的人！
——朱自清北京年度经营计划【组名】第2组【学校名称】山东高歌学校【姓名】唐静【12月20日下午学习分享】1.管理与经营是两个不同的都概念，学校发展不好，大部分时候不是管理不好，是经营出了问题。2.团队的凝聚力不是打造出来的，而是校长把未来学校的画面变成大家的画面。3.没有目标能不能做？能做。但有目标，一定比没有目标能够让企业迸发出更大的力量！4.分指标——分数字——粪蛋糕。&分蛋糕&理论，经营的重点在于&如何做蛋糕&。一定要在&如何做&这件事上加大分解。5.制定完计划一定要反复问自己：要完成目标，还差什么？缺什么？6.最终目标的达成是对团队最好的打造（回报）。理解经营才能更好地经营，包括制定经营的计划，达成计划目标。北京年度经营计划【组名】第2组【学校名称】山东高歌学校【姓名】唐静【12月20日下午学习分享】1.管理与经营是两个不同的都概念，学校发展不好，大部分时候不是管理不好，是经营出了问题。2.团队的凝聚力不是打造出来的，而是校长把未来学校的画面变成大家的画面。3.没有目标能不能做？能做。但有目标，一定比没有目标能够让企业迸发出更大的力量！4.分指标——分数字——粪蛋糕。&分蛋糕&理论，经营的重点在于&如何做蛋糕&。一定要在&如何做&这件事上加大分解。5.制定完计划一定要反复问自己：要完成目标，还差什么？缺什么？6.最终目标的达成是对团队最好的打造（回报）。理解经营才能更好地经营，包括制定经营的计划，达成计划目标。北京年度经营计划【组名 第五小组】【学校名称 济南天天教育】【姓名 张秀苗】【12月20日下午学习分享】一学习内容1理解经营的含义2 区分经营和管理的区别3 教育机构常见的经营的几个误区4 为什么要制定年度计划二今日学习反思收获1 领导力的产生必是在煎熬中一点点产生的，所以所遇到的一切困难是正常的 要欣然接受。2 在一次次活动中 面对一定事件时 要在处理过程中 不断的自我总结 反思 归纳 要慢慢摸索出中间的规律所在 自我反思很重要！3 市场工作 除了指标分解制定外 更多的要关注措施路径的铺设 不能只直线走 不断的要反问自己这样做足够了吗 还有更好的方法吗 还差什么 怎么办？4 经营和管理是作为合格领导人必须要具备的 此时状态可能更偏重市场活动 但同时自己要有意识认真做相关部分管理动作，一定要调整自己。5 目标是大家共同的责任 所以自己清楚 必须也要同频让团队清楚 这种上下同欲的目标感要想办法去带动整个团队 这很重要！6 对团队最大的贡献是目标带领大家一起完成啦 更加坚定 仁慈等于真正的伤害7需要继续思考的是 每次我们目标的30 是自然制定的 但到底我们的体量现状如何 不是很清楚 ，同时对于一手信息这个概念自己还要继续理解 包含哪些 怎么收集 做蛋糕很重要 怎么做需要继续思考意识改变调整很重要！北京年度经营计划【组名】15组【学校名称】石家庄米菲新思维学校【姓名】周红【12月20日下午学习分享】1.经过不断的抽离、总结、反思，才能把学习或者经历转化为经验或者系统化思维，为以后的决策提供手感。2.做好学校的首先关注经营，关注学校盈亏，把学校愿景画面转化为大家一致的目标，提高学校团队凝聚力和目标，把凝聚力转化为生产力，把目标感作为业绩增长的原始驱动力，成为一直有营收意识的狼性团队。3.做业绩目标，不是分解数字。而是不断分解动作，全部转化成可以执行的具体动作，不断和团队碰撞。把校长制定的年度目标转化为每个人的目标，大家认可并且一直执行。4.目标本来具有风险，我们要做的是不断带领团队想办法，跨越困难，完成目标。北京年度经营计划【组名】31组【学校名称】大连力慈教育【姓名】张月琪【12月20日下午学习分享】1.将自己定位成经营者。以往只把自己定位在管理者的位置，没有从经营者的高度去负责项目，所以更多地关注流程，而对目标和结果没有不完成誓不罢休的心态和信念。今天学完之后，彻底打破了自己这种观念，以后只要是负责项目，都从运营方面去把控，以营收目标为导向，真正做到&以终为始&。2.将计划落实到具体动作的分解上。现在开始，不再将所有经历和力量都放在指标分解上，而是最重要的动作分解。反复问自己&做到这些就能完成目标吗？还缺什么？还能怎么做？&把每一步动作和话术分解到位，把操作每一步可能遇到的问题都做好提前的预案，全力以赴为结果负责任。北京年度经营计划【组名】第31组【学校名称】大连力慈教育【姓名】都彦熹【12月20日下午学习分享】1.制定财务计划要参照每年的营收情况，具体到项目和个人，不单单只是数字的罗列，真正通过财务目标和数据让每个人动起来，有目标有冲劲！2.要有做预算的意识。以前总是在事后做成本核算，提前做预算的好处让我们在做项目前就能根据预算和计划营收目标提前对我们的项目做到心中有数。3.制定计划不仅仅是分配数据，而是通过数据目标制定出相应完成这些营收需要的动作和措施。彻底改变了我之前对计划和目标的概念。今天下午的学习让我受益匪浅。感谢教官的精彩分享[抱拳][抱拳][抱拳]2017年度经营计划【组名】第2组【学校名称】山东高歌学校【姓名】王冰1 首先是奔着2017的计划来的，很一句经典的话语，手感从哪里来？？？? 手感是&煎熬&出来的！
2 我们既要做好经营者又要做好管理者 ，两者是不同的概念 。经营管理直觉的形成，是在一次又一次的事件决策、处理过程中，能够不断抽离、反思、总结、归纳，对模式提炼能力不断提升，识别模式的速度也越来越快。到最后所有解决问题所需要的中间思维过程打包成一个整体，直接从识别出模式的开头跳到对模式的结论，呈现出经营管理决策的快速和准确。管理与经营是两个不同的都概念，学校发展不好，大多是经营问题，而不是管理者3. 教育机构常见的经营现状 无目标，无计划，随波逐流，但有目标，一定比没有目标能够让企业迸发出更大的力量！制定目标无依据，左右为难 计划的制定有没有完成，定了计划为什么完不成。
4制定计划必须以终为始的目标。分指标——分数字——分蛋糕。&分蛋糕&理论，经营的重点在于&如何做蛋糕&。一定要在&如何做&这件事上加大分解。5.制定完计划一定要反复问自己：要完成目标，还差什么？缺什么？6.最终目标的达成是对团队最好的打造（回报）。理解经营才能更好地经营，包括制定经营的计划，达成计划目标。北京年度经营计划【组名】12【学校名称】石家庄市青少年科技文化活动中心【姓名】孙天明【12月20日下午学习分享】1.计划及项目都要做预算，不要以成本控制的思维去做预算，而是要以创造价值的思维做预算。2.学校发展不好或者不满意，大部分是经营出了问题而不是管理，因此发现问题，承担问题，而不是逃避。3.不同的发展阶段需要不同的驱动力，可能是营销，也可能是管理，可能是文化，也可能是服务，要将资源有意图的倾斜去做支持。4.计划制定绝不仅仅是指标分解，真正需要分解的是行动，是措施。作为管理者，不仅仅要做出行动和措施的分解，还要给予资源支持，理论支持和实践支持，还要给予明确的工作方法指导，及时的过程监督与改善指导，同时对结果要承担。5.工作要全面项目化，要坚定立项，坚定按照项目方案执行。6.制定计划之后，执行项目之前一定要反复问自己，要完成目标，还差什么，还缺什么。俗话说磨刀不误砍柴工，准备充分再去实施才能收获更好的结果。7.再好的知识也需要实践才能转化为生产力，所以，复制的核心还是去实践。北京年度经营计划【组名】第25组【学校名称】河北衡水莘莘教育【姓名】张宏【12月20日下午学习分享】1.&手感&是煎熬出来的。炼狱般的经历是领导力的前提。经营管理直觉一次又一次的事件决策，处理事件中能够不断抽离、反思、总结、归纳。2.经营和管理的区别。前者是向外看，抓机遇；后者是向内看。不能为了逃避决策只做保守的管理。3.市场驱动和营销驱动是学校发展的两大重要驱动，我们要身在地狱，心在天堂！4.制定目标的依据在哪里？目标制定本来就有完不成的危险，关键是为目标达成做了哪些分解动作，不仅仅是数字上的，更多的是措施上和行动上的分解。6.目标制定切忌不做内外分析，不知己不知彼。要研究市场，研究客户，研究竞争对手。7.计划里没有预算就很可能在需要的时间缩手缩脚。北京年度经营计划【组名】第31组【学校名称】大连力慈国际教育【姓名】王金缨【12月20日下午学习分享】感谢Frank教官带来的对经营与管理两个概念的深入解读，每一句话每一个字都深深地扣问我自己的心门，让我不断反思自己以往的种种行为，作为中层也好，项目负责人也好，真的很多地方做得不到位，需要提升的地方也很多，主要有以下几点：第一，自己通过不断地做项目，尤其是今年双十二，让问慢慢找到经营或者说营收的意识，但还不够深入和坚定，时有时无，回去之后要把自己的经营意识固化住，同时做好管理工作；第二，自己目前只是一个制定目标和分解目标的人，就好比教官说的只会分解目标，只会分蛋糕是不够的，能把蛋糕做成，能把做成蛋糕的具体事情分解出来，这才是最重要的！第三，对分项目负责人的管控不够，自己要求不到位！光有学校总的宏观时间节点是不够的，下次需要分项目负责人出自己项目的时间节点，扣到最细，然后全校项目汇总，再推进项目，会更有可操作性！第四，自己的狼性不够，有的时候容易仁慈和安逸，对自己和团队不够狠；当目标没有达成，是否有勇气面对和承担，和团队一起完成再下班！这都是我今后要改变的！第五，没有持续发起管控工作，有的时候当有分项目负责人没有完成任务的时候，推动1次2次还不动，就放弃了，没有教官说的3456步，这是回去之后，我要提升的地方，有问题是正常的，关键是持续想方设法去完成，持续发起管理动作，直到结果达成为止！北京年度经营计划 第28小组12月20日下午学习分享朗阁教育 李菲校长触动:目标和预算要清晰。误区:没有预算，拍脑门，赔钱做，目标分解，分解后，没跟进，没抠细节。朗阁教育 Snow老师触动:管理和经营的区别，经营运筹帷幄，管理要提高效率。误区:没有目标，没有计划，制定目标没有依据。优孚英语 Mina校长触动:经营和管理的区分。误区:管理动作少，纯经营动作，过头注意分蛋糕，没做蛋糕，没跟进，没检查，没结果，没有针对结果来抠。要充足学习，更多成长要抠的愉快，抠的有重点。优孚英语 Raisa老师触动:经营是对外发展，管理也很重要；投资要大胆，要承担风险，跨越风险，达成目标。优孚英语 Lisa老师触动:直觉手感，总结归纳要到位。误区:制定目标时不清晰，没有抠过程，没有和团队沟通到位。优孚英语 Molly老师触动:经营和管理密不可分，但各不相同，要多发展经营，做好管理，明确项目达成的细节。误区:团队的跟进不到位，对团队沟通还要更细致，更有目标感。导航教育 刘丹校长触动:经营管理傻傻分不清楚，关注管理多一些，经营少一些，预算做的少，要多学习，数据要更清晰一些。导航教育 茅校长触动:目标不确定，定完了，没有底，应该有下一步，没分解，不确定可以再加，再细致一些，多加一些点，多问自己还需要做什么。误区:对市场和对手不了解。腾跃教育 陈王子宁校长触动:团队沟通，定目标会达到，但沟通中解释不到位，给到团队的压力大。今后措施和计划要拆分出来，要多给支持。腾跃教育 宋丹老师触动:误区六，只有自己知道，团队不知道，沟通跟进不到位。误区:目标感不强，对自己团队不狠，要抓紧目标，跟紧目标，要制定目标，打成目标。腾跃教育 徐子苏老师触动:管理能力有所提升，但还是原地打转，能级不够，要学习预算，心里有了努力的方向。腾跃教育 郝淑秋老师触动:目标，一直在制定，做好了自己，但是和团队沟通的少。误区:复盘后，没有跟进和改进。【西安博硕文化培训学校】日北京第一：我们从本次复盘当中学到了什么？把复盘当作一种习惯，通过复盘不断地去创新。一个人可能走得很快，但一群人一定会走得更远，所以每次的这个复盘活动一定要尽可能多的赵云参与。复盘分解一定要细化。复盘可以真正的清晰团队总结团队真正存在的问题。复盘能挖掘团队中有用的人才梳理存在问题。第二：如果有一个团队来做一件同样的事情你会给他什么建议？把团队活动中存在的问题预期分享争取碰撞出新的火花和思想。一定要有一个属于自己的一支积极、团结、协作的团队！【济源培森教育第25组】日北京第一：我们从本次复盘当中学到了什么？每一个季度，每一个项目都要进行复盘。复盘不是工作总结，而是抽丝剥茧地分析任务执行的全部流程，为下次任务节约成本，通过复盘不断地发现问题，突破问题。复盘要全员参与，清晰地知道每个人存在的问题，使每个人都能对任务达成共识，与领导有心与心的互动。第二：如果有一个团队来做一件同样的事情你会给他什么建议？1.要有预先意识，不要赶着做决定，赶着做任务。2.每个人对任务都有共识，从而有明确的阶段性任务，并从中过得成就感，推动任务良性运作。3.一定要有属于本机构的团队文化和精神面貌，让每个人都有精神支撑。北京年度经营计划【组名】4组【学校名称】德州创想力美术教育【姓名】孟娜【12月20日下午学习分享】1?规模小的靠手感，凭手感经营的过程要有系统思维。经营管理直觉：不断的抽离、反思、总结、旧纳。2?手感是煎熬出来的，中小机构重点在营销计划和产品规划。3?以创造价值去做预算。管理是指成本、效率、教学教研、组织结构、薪酬管理、团队建设、制度建设，管理要向内看，看效率。经营：更多的是向外看，看市场、机遇，解决发展问题。4?也是我最喜欢的一句话，亲爱的，外面的世界没有别人，只有你自己。5?目标是有风险性的，目标是用来达成的，目标不是用来讨价还价的，做到目标细致化。6?计划做那些具体的事情来完成目标，这是年度计划的重点。在&如何做&问题上加大分解。了解竞争对手。7?目标感不强，对自己的团队不狠，成功就比较难。8?制定经营计划，必须以终为始。计划不是一成不变的，需要时可以根据目标进行调整。制定完目标一定要反复问自己，要完成目标、还差什么、还缺什么！
【晚上分享】通过复盘计划，从中了解到不足，优点继续发扬，缺点及时改正，无论做什么事，无论哪一场活动，清晰的目标是必不可少的。北京年度经营计划【组名】第21组【学校名称】北京新思维博智教育集团【姓名】李建宇【12月20日晚间学习分享】1. 复盘是组织成长过程中异常重要的环节，直接对下一步的计划制定起到了指导作用。本质来说复盘是PDCA中C这一环节。2. 第一次学习复盘是在去年的此时，也是在Frank教官的课上。那次课，我们成为了君学的战略合作伙伴。2016年全年，我们养成了大事小事复盘的习惯，这是加入君学以后的第一个大的收获。3. 工欲善其事，必先利其器。君学带给我们的从来不是落地方案，而是形成落地方案的工具手法，产出工具手法的思维逻辑，构架思维逻辑的知识结构。4. 在讨论环节中，我认为2016年集团能够达成年初目标的主要原因在于企业文化的升华，组织结构的完善以及团队外训（我们参加了赵云计划和职业君人打造）及内训效果初现。不足之处可以概括为团队的VI、MI和BI依然存在着一定程度的差异，还需不断提升。1. 过去的一年我们定的目标是什么？2. 这些目标都包含了哪些子目标？3. 你原先是计划怎样或者靠什么完成这些目标的？4. 这些目标达成了么？5. 这一年实际发生了什么事？为什么会发生？6. 如果结果和预期有差距，为什么会有这个差距？是什么导致了这个差距？什么因素导致了我们的失败？7. 如果达成了目标，我们做对了什么？成功的关键要素是什么？8. 我们从中学到了什么？如果有另外一个团队来做同样的事，你会给他们什么建议？9. 马上到来的新年度，有哪些行为我们必须立即停止做？有哪些行为我们必须更多做持续做？有哪些行为我们要减少做？我们要采取哪些新的行为？杭州小英雄机器人第八组。从复盘中学到了什么？第一：要想完成目标团队是关键，合理目标，要有一个可以所有人都敬畏的团队文化，让所有人力往一处使。一切做决策以团队利益出发，尽可能提高员工福利，团队是最值钱的。对团队要严格用完成目标开犒赏团队。第二:假如有个团队做一样的事我给的建议：选择核心团队一定要知根知底，不合适果断拒绝。选员工不选情侣，不选有血缘关系的亲戚，尤其同部门。培训员工不出现有不符合团队文化的员工。组名
山东寿光名师聚成中学教育姓名
王洪光12月20日学习感受 通过年度复盘发现我们之前对复盘这件事做的太少，对于复盘我们脑子里欠缺的也太多，虽然每个月都定目标定任务，也让大家意识到人人头上有指标，但是我们做的还远远不够，团队的战斗力没有发挥到最大值。在之后的工作中我们一定多执行多做复盘从中总结很多之前的经验教训。给相同的团队给的建议: 主要就是在做目标时一定要让团队中每一个人都有目标，不要让目标只针对一个部门，要让大家共同参与进来，这样团队的力量才能发挥，团队才能走的更远！北京年度经营计划【组名 第五小组】【菏泽英华未来星教育】【姓名 郭涛】【12月20日晚学习分享】一学习内容1素直，关怀，交锋2 年度复盘二今日学习反思收获1.第一次系统学习了什么是经营，什么是管理，两者如何相得益彰。2.我们做教育的手感源于积累，源于对市场的敏锐度，源于自己的总结提炼。3.全面项目制，预算制是计划分解的主要组成部分，之前太关注怎么分蛋糕，而恰恰忽略了怎么做蛋糕，怎么找蛋糕。4.目标一旦制定，我们应该虔诚的对待，应该无条件执行，并保持高度的纪律性，无论任何人都不能破坏原则，不能随意质疑和更改，更不能讨价还价。5.重新认识了教育企业家的定义和定位，教育企业家一定是在做有意义的冒险，一定可以让团队对未来充满期待。6.要时常问自己，问自己的学校，我们有什么，我们想要做什么，我们还差什么，我们为了达到目标，还需要付出什么。年度复盘：大连佳韵国际教育1.运营和管理问题不能混淆，要长足发展应该重视运营。2.之前做计划只是在分解目标没有分解步骤和措施，所以很难达成。3.人员储备很重要，不能断层，储备力量不足老员工就会不断产生问题谈条件。其实，不光是老师，招生也是一样，只有 有进 有出 才能让团队活起来，带来希望。我觉得可以用一句古诗概括：问君哪得清如许，为有源头活水来！4.做计划要先确立项目，然后从时间角度分解，以后再确立子目标，及执行周期，空间层次节奏等方面把控。5.招生方面做自己学校擅长的主课，插班试听，效果会更好。【学习心得】学校名称：四川广安小新星英语我们从中学到了什么？1.要明确目标，分解目标，制定实施计划。2.团队要达成共识，团队所有人要有坚定的信念！3.任务责任到人，制定完成截止时间。4.做好学生学业规划！5.老师，学生，家长三方?一，及时做到有效沟通。6.奖罚分明，项目负责人做到有张有弛。其它学校做给予的建议？1.价格到冰点。2.礼品要很好的吸引学生。3.学校情景布置到位，做到很好的造势宣传。4.家长会提前开，做好及时沟通。山东烟台海韵文化培训学校
李俊敏 1、复盘不只是对活动的简单归纳，而是要探寻失败和成功的关键因素，加以借鉴，以应用在未来的行动中。2、在制定目标的时候太过于保守，自我设限。3、在活动当中要发挥集体的力量，不仅要把目标分解到个人，也要在措施上分解到位。在团队监控上不够狠。4、在活动的各个节点没有进行总结，以至于没及时发现特招办项目人员搭配设计不合理，做相应的改正。5、在活动的最后阶段没有数据的支撑，在活动结束后才统计出来发现离冲刺目标只差4000元。目标感不够强烈。6、预算环节没有做。7、和家长的沟通不到位。没有做到点对点沟通。没有为最后的冲刺做铺垫。北京年度经营计划【组名 第二小组】【河南商丘宗传美术学校】【姓名 逯秀娟】【12月20日晚学习分享】学习反思收获1.认识了经营与管理的区别，教育企业不仅要向内看、还要不断向外看2.手感是&煎熬&出来的，只有不断的去抽离、反思、总结、归纳，才能不断的提升3.要做有意义的冒险4.认真制定目标、计划，具体到实施方案及分解、细化过程、以终为始给自己一样团队的建议：
1、首先做好目标、计划及具体落实方案。
2、找到定位，把目标定的稍远大且有意义，给自己适当压力。
3、把过程做到细化分解，对自己狠一点、努力达成。
4、计划不仅自己清楚，还要与团队达成共识。【北京年度经营计划第八组 邯郸新起点教育石卫霞】我是第二年做双十二疯狂同学会，第一年只知其然，不知其所以然，最后结果是惨败！失败的背后所暴露出的问题意义重大，所以今年的双十二较之去年有了突飞猛进的变化。如果要我对没有做过双十二活动的学校一点儿建议的话，那就是：2016年双十二活动的结束，意味着2017年的双十二已经开始了！请做好教学和服务的每一项工作，做好细节、做到极致；请制定明确目标和达成目标的活动方案，时时跟进，周周PK，月月奖罚；请坚定信念，不达目标不罢休，直到完成目标，这样不仅能使团队的凝聚力得到提升、士气得到鼓舞，也会让员工更有存在感和成就感。如此以来，2017年的双十二，就不会不成功！北京年度经营计划【组名
第一小组】【聊城翰林文化教育】【姓名 马海燕】【12月20号晚学习分享】――学习内容通过双十二复盘，我们学到了：（1）原来做活动是要有计划和目标的；（2）要围绕着目标来开展计划，目标要具体分解到每个人；（3）在活动中最重要的就是沟通和执行力，上下同欲，培养目标认同感;（4）活动执行过程中，奖罚分明，合理调动积极性。给出的建议：（1）团队统一认知；（2）布置的任务有下传、落实、回馈，同时建立工作日志。（3）在活动经营过程中，一定要建立监控体系，随时根据需要调整经营目标；（4）团队士气要始终如一，坚持作战到底。（5）制定的目标一定要严格执行。【北京优势带动教育集团循优教育太原中心】日北京第一：目标就是让校长必须让学校所有人员明白：我们学校在什么时间要成为什么样的学校。2、校长为这样的目标要采取的措施，同时每个人要做什么3、对于今天的复盘，清晰地认识到过去工作中那些做得不足，是一个反思和总结的过程。4、认清经营和管理的不同，要从经营出发，在目标的指引下，才能凝聚人才。5意识决定行为，行为决定结果，从自己做起，帮助优秀的人才成长。Frank双十二里的家文化论坛等活动是为双十二的目标服务的，双十二是为了学校的总体战略目标服务的，学校的战略目标是为学校的愿景服务的——就是为&我最终想把学校做成什么样子&服务的。所以大家不能仅仅为了活动而活动，要多想想，&我做这个活动，目的是是什么？&这样一步步下来，基本保证了——我说的是基本——我们平时做的每一次大小活动都指向一个方向。北京年度经营计划【组名】第21组【学校名称】北京新思维博智教育【姓名】石玉杰【12月20日学习分享】1.经营与管理的区别与联系，从初创期到成熟期如何相得益彰；2.制定目标的误区及如何正确制定企业经营目标；3.理解经营，才能更好地经营，包括制定经营计划，要反复问自己为什么？必须以终为始，最终达成计划目标；4.自从学会复盘，学习中心无论大小项目都会及时复盘，归功吕校及李校的重视，大家能够以开放、坦诚、实事求是的态度并进行自我反思，刨根问底直至制定出行动清单，落实到具体的动作中，使绩效得以提升。5.感谢老大带领我们不断学习从中得到成长，感谢Frank教官的分享！【长治学道园教育培训中心】2017年度经营计划第一天学习心得：1、每年必须拿出专门的时间，对上一年的数据进行分析，设计下一年的经营目标，并且要设计出具体的营收指标，还要分解成若干个完成目标的分解动作；2、多个项目运作时，每个项目必须有明确的责任人，全身心持续开展工作；3、要将分解后的动作显性化，在办公区和微信平台中反复渗透，做到每个人明确我这件工作的意义所在；4、每项工作后改变之前的只总结没有提升，没有应用的方式，改成下次执行时的工作经验留存！5、要时刻追问三次为什么？学校名称：博翔教育
我们从中学到了以下两点：1、制定整年的学校发展规划，确定合理的阶段性目标，做好目标管理。2、目标制定后，团队上下统一思想，积极推进，让学校目标成为大家每人的目标，从而推动目标完成。
我们的建议：1、提前制定目标，做好整体预算。2、设定短期目标，中期目标，长期目标。3、激发团队凝聚力，奖罚分明，责任到人，让大家齐心协力完成任务。4、团队中每个人要有信心和坚持到底的精神。北京年度经营计划【组名】第21组【学校名称】北京新思维博智教育集团【姓名】孙晶【12月20日学习分享】1.深刻理解经营管理的区分与融合。经营向外延展，管理向内梳理。领导需要把控好经营和管理的比例与节奏。2.手感是熬出来的，大企业的手感是在系统思维框架下出来的，建立系统性思维很重要。3.复盘是工作持续改进过程中的重要环节，尤其要把控复盘的五大误区和7大成功关键词。4.目标是用来完成，不是用来讨价还价的。目标制定要清晰、细化、出详案，并且要与团队达成共识。5.团队要强化预算意识与执行6.提升人才储备与复制的能力。7.感谢老大的引领及君学教官的传道授业解惑也。北京年度经营计划【组名】第1组【学校名称】山东文登奥沃斯教育【姓名】王春叶【12月20日学习分享】马上到来的新年度， 我们从中学到的和给同样一个团队的建议：1，一定给新进的学员做好未来几年的学业规划。2，老师和家长做好平时的维护，提升亲密度。3，及时掌握孩子的点滴变化。4，各个课程的课堂设计，以成绩为导向。5，对于孩子收获的价值传递。6，遵守规则，团队共识，执行力、行动力、听话、照做。7，五力合一，所向披靡。8，年度计划一定是由学校各个项目的详细落地方案组成的。每个方案开始前反复细化细节，为达成目标增设环节，以确保结果9，每次活动后第一时间复盘，开始前结束后多问为什么，问团队问个人，目的是为了达成目标想方法。10，每次活动方案和流程，细节，一定要明确这背后的意义和目的是什么？要达成的目标和结果是什么？带着目标去做，而不是盲目做。11，感恩老大、感恩团队，空杯心态，自媒体，做一个传递正能量的团队成员！北京年度经营计划【组名 第10小组】【北京京伟文化培训学校】【姓名 任航】【12月20日晚学习分享】1.第一次真正的对经营与管理进行了理解与区分。抓住外部机遇的同时，调理内部机制，运筹帷幄的同时，也要锱铢必较！2.所有的事情项目化，目标化！有了目标的驱动，才能让企业迸发出更多的力量！首先，制定目标的依据就要清晰。其次，达成目标的动作要清晰！每一个动作的具体措施要清晰！3.团队共识，有共同的目标，共同的画面，上下同欲！不仅要自己清楚做什么，团队中的每个人都清楚自己要做什么。4.制定计划，反复问自己&要想完成计划，还差什么，缺什么！&过程把控很关键！与此同时，每一个计划中的预算把控也很关键！计划不是一成不变的，而是根据目标可进行调整的。5.围绕每一个目标进行复盘分析，从中总结经验，剖析利弊！为新的目标制定做积累！北京年度经营计划【组名】第9组【学校名称】河北廊坊彩虹美术教育【姓名】刘芳竹【12月20日学习分享】1.作为经营者从经营层面应该更多的关注外部，管理者一致对内的进行细节的管理2.制定目标后的坚持不够，有目标但在坚持中就慢慢淡化3.目前的人才是影响团队和组织发展比较突出问题接下来的年度计划要做更具体方案4.复盘中反思自己近一年工作的不足很多，接下来的一年一定要停止这些动作5.感谢刘校带领我们不断学习从中得到成长，同时感谢Frank教官的分享！校区名:榆林优胜教育 学习感悟 1.运营应该是投资者的事，管理者有建议的权利，没有做决定的权利，今天的比喻很恰当，团队的合作就像打仗，每个人都应该有自己要守住的方向！要不就是越权！ 2.今天的复盘环节感触很深，我们没有参加过系统的双12培训，自己理解的就应该是低价引流，理解不到位，加上目标不明确，结果就是完败。 如果还要做双12，最起码应该把理解透彻，低价只会让你越做越难做，越赔越多，如果有机会，明年参加完君学的双12，回去再设置目标。 3.反思:我们的活动都很随意，没有固定的安排，比如在什么节点做什么项目，都是临时起意，并没有像君学他们每年在什么点干什么都是提前计划好的，虽然有年计划，我们的年计划也就是个数字，没有真正意义上的计划制定，就是给大家了一个数字！ 4.一个项目开始前应该做启动会，结束时做复盘会，总结经验教训，好的提炼，慢慢的就会越做做精！北京年度经营计划【组名】第9组【学校名称】彩虹美术学校【姓名】邸倩【12月20日学习分享】1、对于经营与管理的划分更清晰了。
2.在制定经营计划的时候更多的是分解目标对于如何达成这个目标所做的分解动作太少。
3.对于其他同类教育机构的情况了解的太少。
4.在校区的年度预算目标方面没有。
5.对于教师的美术素质教育方面的意识没有加强，导致跟家长的传递不够。
6.教学方面显性化的东西太少。
北京年度经营计划【组名 第9小组】【彩虹美术学校】【姓名 李玲】【12月20日学习分享】1.经营者和管理者必须进行明确的身份定位；2.活动也要进行项目化运作，并且在过程中始终坚持对目标的追求；3.任何活动或者事项都必须进行复盘，养成团队进行复盘的习惯；4.整体团队需要提升职业化素养，同时提升我们自身的情感链接；5.感谢刘鑫洋校长给我的成长机会，感谢君学Frank教官的精彩分享。北京年度经营计划【组名 第10小组】【北京京伟文化培训学校】【姓名 任航】【12月20日晚学习分享】1.第一次真正的对经营与管理进行了理解与区分。抓住外部机遇的同时，调理内部机制，运筹帷幄的同时，也要锱铢必较！2.所有的事情项目化，目标化！有了目标的驱动，才能让企业迸发出更多的力量！首先，制定目标的依据就要清晰。其次，达成目标的动作要清晰！每一个动作的具体措施要清晰！3.团队共识，有共同的目标，共同的画面，上下同欲！不仅要自己清楚做什么，团队中的每个人都清楚自己要做什么。4.制定计划，反复问自己&要想完成计划，还差什么，缺什么！&过程把控很关键！与此同时，每一个计划中的预算把控也很关键！计划不是一成不变的，而是根据目标可进行调整的。5.围绕每一个目标进行复盘分析，从中总结经验，剖析利弊！为新的目标制定做积累！[强]北京年度经营计划【组名】第21组【学校名称】北京新思维博智教育集团【姓名】孙晶【12月20日学习分享】1.深刻理解经营管理的区分与融合。经营向外延展，管理向内梳理。领导需要把控好经营和管理的比例与节奏。2.手感是熬出来的，大企业的手感是在系统思维框架下出来的，建立系统性思维很重要。3.复盘是工作持续改进过程中的重要环节，尤其要把控复盘的五大误区和7大成功关键词。4.目标是用来完成，不是用来讨价还价的。目标制定要清晰、细化、出详案，并且要与团队达成共识。5.团队要强化预算意识与执行6.提升人才储备与复制的能力。7.感谢老大的引领及君学教官的传道授业解惑也。[玫瑰][强]北京年度经营计划【组名
第五组】【学校名称】济宁尚学教育【姓名】田利【12月20日晚上学习分享】1、第一次真正接触复盘，在教官引导下开始反思16年的学校运营。从回顾目标开始，甚至不知道当初为什么定下的那个目标，更不用谈设定达成目标采取的策略了，所以感觉乱乱的。甚至感觉16年什么也没干。只是单纯的去招生、去做服务、去招聘，没有系统的支持，学校是做不大的2、目标分解很重要
把总目标分解为各个子目标，一步步责任到人。如果每个老师清楚自己分分钟该干什么，工作流程化、标准化，大家会感到更充实、更能体现到自身的价值北京年度经营计划【学校名称】介休剑桥教育【姓名】李青【12月20日学习分享】1.若没有目标，你迈出的每一步意义何在？作为一个职场人，要有目标提升自己的个人能力；做项目，要有明确的目标。2.经营，必须建立起预算的意识和习惯，要&睁着眼睛&做事。3.制定计划要尽可能的详细，要抠细节，运用思维导图，要有监控体系。4.要充分挖掘中层的潜力，要注重人才的培养，要打造一支狼性团队。5.复盘很重要，要对每一次活动进行复盘，不断的反问自己，不断的完善方案，不断的为下一个项目汲取经验。6.感谢君学的分享，分享分天下，定位定江山！【组名】第25组【学校名称】太原文赢培训学校――执行校长【姓名】高丽萍日:2017年度经营计划学习第一天分享。教官：FRANK对此次课程还是有一定期待和憧憬的，因为自己在经营，计划，管理，目标方面一直没信心，没思路，没方法。在开课后，Frank教官并没有直入主题，讲方法，讲技巧。而是先告诉我们什么是经营？什么管理？一个企业在小规模的时候，企业的计划，管理基本上都是靠&手感&，靠&直觉&；俗称拍脑门定计划。而在企业发展到大规模成熟阶段的时候，经营管理靠的的就是系统管控。而在企业发展的过程中，一定要慢慢有构建系统的思维。通过对第一模块经营管理的学习，让我更清晰也更透彻的知道了，原来经营考虑的是企业发展方向，盈亏问题，发展战略，重大投资等外部问题。而管理考虑的是组织结构，薪酬管理，团队建设，制度建设，效率问题等内部问题。也让我明白了，企业发展的快慢，是经营的问题，不是管理的问题。作为学校的执行校长，我更多的关注和投入在管理上。对于经营，几乎可以说是没想过。一直以为管理就是经营，其实是错的。一个合格的执行校长，一定是在经营上协助老板，在管理上主动承担责任，这一点，在以后的工作中，我会不断的提醒自己，朝着这个方向去改变。自己也要勇敢一点，敢于做一些经营决策。在今晚的年度复盘中，虽然我们单位就来了两个人，我和我们的营销主管。所以我们只是针对年度营销方面按照流程做了不太透彻的复盘，在回顾过去的过程中，我们的营销主管的思路，思维比以前考虑问题更全面，更到位，让我很是欣慰。在过去这一年里，我们在一开始不敢定目标，只是在心里想我们要招到多少人，几个班（因为心里没底，也没有任何数据依据，对数据不敏感，也从来没做过数据统计）。然后在招的过程中根据招生情况才敢定目标。（目标根据招生情况来定，也就是说招生乐观，目标就定的高一点，不乐观了，就定的低一点，目标白说了就是走着看，走着定）今年的招生情况比较去年来说，我们都觉得很乐观。然而从经营角度来说，学校并没有盈利。通过复盘（我们复盘的还不太彻底），先总结两点吧！第一呢，就是一定要定目标。不管目标高低，都要先确定目标。第二来说，就是我们一定要有数据统计意识，然后一定要进行数据分析。因为很多都要依靠数据来定。比如说学费要不要涨，涨多少？住宿费现在的收费合理不合理？住宿费调整到多少，即让学生和家长都能接受，又能盈利。这些问题在今天之前，我一想到就头疼，可是今天，我有思路了，虽然今天只是接触了点皮毛。需要学的还很多。我会更加认真的对待接下来为期不多的学习时间。分享的水平有点屚。??北京年度经营计划【组名】第三组【学校名称】临沭启元教育【姓名】冉祥艳【12月20日下午学习分享】1.对所有的事情一定要有明确清晰的目标，没有目标只能导致每个人得过且过，工作懒散，最终一盘散沙。2.团队凝聚力，向心力的打造至关重要，最终让每位老师把学校都能当成自己的家打理。3.对每一项任务或者说计划都要进行复盘，多问几个为什么，抓住根本原因，坚持做得好的，摒弃不能做的，改善做的不好的。4.最深刻的一点，人不逼自己一把，压根就不知道自己有多大的能力。继续努力，继续坚持，加油。北京年度经营计划【组名 】第3小组【学校名称】烟台海韵文化培训学校【姓名 】张国【12月20日学习分享】学习内容：1.经营与管理的差别2.围绕目标做了哪些事3.复盘学习反思收获1学会经营，而不是只做管理。2.手感源于煎熬，源于对市场的敏锐度，源于自己的总结提炼。3.全面项目制，全面预算制很重要。4.目标一旦制定，就应该为目标的实现做一些事，无论任何人都不能对目标讨价还价。5.让团队在完成目标中得到最大的喜悦。6.每一个项目，都可以复盘，找到得与失的根本原因。北京年度经营计划【组名】31组【学校名称】大连力慈教育【姓名】张月琪【12月20日学习分享】1.将自己定位成经营者。以往只把自己定位在管理者的位置，没有从经营者的高度去负责项目，所以更多地关注流程，而对目标和结果没有不完成誓不罢休的心态和信念。今天学完之后，彻底打破了自己这种观念，以后只要是负责项目，都从运营方面去把控，以营收目标为导向，真正做到&以终为始&。2.将计划落实到具体动作的分解上。现在开始，不再将所有经历和力量都放在指标分解上，而是最重要的动作分解。反复问自己&做到这些就能完成目标吗？还缺什么？还能怎么做？&把每一步动作和话术分解到位，把操作每一步可能遇到的问题都做好提前的预案，全力以赴为结果负责任。3.重视活动的复盘。摒弃以前只做不复盘的习惯，会使工作周而复始而没有效果。养成复盘的习惯和意识，做到每月复盘，每周复盘甚至每天复盘，真正为了达到效果和目标去做每件事。北京年度经营计划【组名 第3小组】【学校名称
北京思高教育教育】【姓名 韩慧】【12月20日下午学习反思】一、学习内容1、 区分经营和管理的区别2、教育机构常见的经营的几个误区3、 为什么要制定年度计划4、复盘二、学习反思收获1 、经营者与管理层的明确分工及深度目标共识。2 、计划既是自上而下贯彻执行的战略目标及相应的一系列子目标，要重在具体到大的措施方法，同时要在自下而上的反馈与抠细节，多做反馈。3、 市场工作 除了指标分解制定外 更多的要关注措施路径的铺设 不能只直线走 不断的要反问自己这样做足够了吗 还有更好的方法吗 还差什么 怎么办？4 、经营和管理是作为合格领导人必须要具备的 此时状态可能更偏重市场活动 但同时自己要有意识认真做相关部分管理动作，一定要调整自己。5、 目标是大家共同的责任 所以自己清楚 必须也要同频让团队清楚 这种上下同欲的目标感要想办法去带动整个团队 这很重要！6、 对团队最大的贡献是目标带领大家一起完成啦 更加坚定 仁慈等于真正的伤害7、需要继续思考的是 每次我们目标的30 是自然制定的 但到底我们的体量现状如何 不是很清楚 ，同时对于一手信息这个概念自己还要继续理解 包含哪些 怎么收集 做蛋糕很重要 怎么做需要继续思考意识改变调整很重要！北京年度经营计划【组名 】第1小组【学校名称】聊城翰林文化教育【姓名 】路凯【12月20日学习分享】学习收获：今天的学习收获最大的就是&预算&，学校运营中预算的重要性，以及预算对经营决策的重要性，让自己豁然开朗；再有就是让自己对&管理与经营&的区别以及重要性在思想上有了更加清晰的认识；在学校发展的不同阶段&管理与经营&的侧重点有所不同；同时，也发现在自己学校招生活动中团队协作不够紧密，任务命令未能很好的贯彻始终，主人公意识的薄弱，主动性差，持续性不长，会影响整个的经营收入目标和士气。北京年度经营计划【组名 】第6小组【学校名称】济宁智博威教育集团【姓名 】姚慧【12月20日学习分享】学习收获：今天的学习收获最大的是1.分清了经营和管理的概念，以往过于关注管理动作，忽略的经营计划2.市场活动目标分解，不仅要做数字分解，也要做动作，负责人员的细分3.多问几个为什么？怎么得出的结果？要做到以终为始。4.目标不是讨价还价的！想办法完成它！北京年度经营计划【组名 第8小组】【杭州多优尚学堂】【姓名 王碧英】【12月20日晚学习分享】
经营学校14年，直营校和合作校也有上百家，虽然被同行认为是&专家&，但通过今天的学习，明白了在经营学校的路上还有很大的发展空间。
1.&经营&和&管理&这两个词汇我们耳熟能详，甚至经常说到用到，但却很少进行专业的区分和定义。今天通过Frank教官的深入剖析，列举例证，图示讲解，让我清晰的明了两者的区别，在了解的基础上进行有机融合，相信会让自己之后的经营和管理更上一层；
2.目标管理是自己一直倡导的，同时要求团队成员人人有目标，但在目标管理当中还应该加强目标实现过程的监控与反馈，并及时优化改进，同时不断追问。一切以结果为导向，所有的行为展开皆为目标服务；
3.&复盘&二字是我今天最大的收获。虽然之前在工作中也会及时反思、总结、优化，但复盘梳理后总结成规律性的东西，还需要做得更扎实更透彻，唯如此，不但工作会不断优化，最重要的是：工作思维会得到极大提升！
学历代表过去，学习力代表未来，感谢君学平台提供的学习机会，感谢Frank教官倾情相授，感谢同仁不吝分享！[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
带着这份感恩之心，结合今年我们双12活动的得与失，给兄弟团队一些建议，期待大家更好：
1.制定双12目标一定要建立在对客户、市场和自身团队科学适切的分析之上；
2.目标制定一定要具有可行性，不可过高，也不可过低。为了激发员工潜能又不打击员工积极性起见，可将目标分为几个层级：基础目标、力争目标、冲刺目标等；
设置详细的目标推进计划及可执行的细化方案；
4.实行目标过程监控，做到日日总结，天天优化；
5.做好活动的整体策划，并达到团队对整个活动策划了如指掌，确保后期活动能够尽量&不折不扣执行&。
预祝大家在2107都能遇到更优秀的自己，更向上的团队！一起努力！[握手][握手][握手]
北京年度经营计划【组名 】第1小组【学校名称】聊城翰林文化教育【姓名 】李倩倩【12月20日学习分享】学习收获：通过今天的学习，思路也有了一定的方向。感受最深刻的是:团队凝聚力、团队目标、团队执行力三位一体，只有这样企业才能到发展长久。首先要保证一个团队要有凝聚力，其次要确立明确的目标，朝着一定的方向前进。最后确立目标，有了方向，就要靠团队每个人去执行，下传、执行、沟通、回馈。通过Frank老师的讲解，我意识到我们团队里面在预算方面存在问题，在接下来的经营过程中，必须斩断病根，综合考虑全方面，做好财务预算，一步一步有计划地去经营好。在此预祝大家在2017年旗开得胜，大展宏图。[玫瑰][玫瑰][玫瑰]北京年度经营计划【组名 第六小组】【学校名称 石家庄千鸿教育】【姓名 王一博】【12月20日下午学习分享】1，经营就是做有风险的决策，经营是向外看，解决企业发展中的问题，让企业变得更有张力。2 管理是让经营决策所带来的企业张力更有秩序和更有效率，是内部忧化。3 经营和管理是相符相成的，既要zoom in又要zoom out，不同的发展时间做好相互平衡。4.校长是要成功的把自己的愿景图描述给大家，变成大家的愿景图，同时带领大家指定出实现愿景的阶段目标和行动计划，包含了，目标分解，行动策略，截止时间，预计效果，预备方案，监控机制和预算。5.千斤重担有人挑，人人头上有指标，这个重担是需要团队，反复的抽离、总结、反思，归纳，上行下通，对模式不断提炼，让自己的手感越来越敏感，从而设计出合理的重担，大家挑着既不是很费劲又有很效果。6.学校是一个组织是一个系统，你单靠一个人，单管一个部门，单做好一件事儿，是解决不了问题的，必须要有系统化思维，全局化意识，既要抓大局更要扣细节。7.教学质量和市场营销一样重要。8.复盘是内部管理要做的常规性工作，是提高团队产值，提升学校效率的有效工具。9.语汇、素直、关怀交锋，吾日三省。最后，感谢君学的所有工作人员，为我们搭建这么好的学习平台，更感谢frank校长的无私分享???北京年度经营计划【组名 第五小组】【学校名称 济南天天教育】【姓名 张秀苗】【12月20日下午学习分享】一学习内容1理解经营的含义2 区分经营和管理的区别3 教育机构常见的经营的几个误区4 为什么要制定年度计划二今日学习反思收获1 领导力的产生必是在煎熬中一点点产生的，所以所遇到的一切困难是正常的 要欣然接受。2 在一次次活动中 面对一定事件时 要在处理过程中 不断的自我总结 反思 归纳 要慢慢摸索出中间的规律所在 自我反思很重要！3 市场工作 除了指标分解制定外 更多的要关注措施路径的铺设 不能只直线走 不断的要反问自己这样做足够了吗 还有更好的方法吗 还差什么 怎么办？4 经营和管理是作为合格领导人必须要具备的 此时状态可能更偏重市场活动 但同时自己要有意识认真做相关部分管理动作，一定要调整自己。5 目标是大家共同的责任 所以自己清楚 必须也要同频让团队清楚 这种上下同欲的目标感要想办法去带动整个团队 这很重要！6 对团队最大的贡献是目标带领大家一起完成啦 更加坚定 仁慈等于真正的伤害7需要继续思考的是 每次我们目标的30 是自然制定的 但到底我们的体量现状如何 不是很清楚 ，同时对于一手信息这个概念自己还要继续理解 包含哪些 怎么收集 做蛋糕很重要 怎么做需要继续思考意识改变调整很重要！北京年度经营计划【组名 】第五组【学校名称 】济南天天教育【姓名 】李忱【12月20日下午学习分享】1区分经营和管理的区别2 手感是靠长期的经历和煎熬并突破其困难，不断的总结和反思中锻炼出来的3 为什么的重要性，做目标制定，过程结果和复盘中不停地反思为什么这么做，能不能达到，还可以增加什么条件来补充4 年度目标的制定不光是分蛋糕，分营业额，更重要的是怎么去制定目标，由总目标做导向，细分到市场，教学，人事，行政，制定出多个项目，从而组成完成大目标5定位，定好位，过程中完成完善自己管辖的事情并多去分担6愿景，洗脑与愿景的区别在于脑海中有真实的画面，并将画面上下统一，产生共识7问题出现时或反映时，先不要讲问题，而是对这问题你做了什么（现象，背后的原因，方法和施行过程）8制定目标不光要手感，更重要的是一手的数据，对内的战斗力能力，对外的市场和竞争都要分析透彻9预算的重要性，提前做好预算，在实施时坚决地做好细节就行10追根到底，复盘也是如此，复盘是以目标为导向回放画面并从中提炼以应用在未来北京年度经营计划【组名
第五组】【学校名称】北京圣恩英语【姓名】赵晨明【12月20日晚上学习享】1、通过今天的课程学习对经营与管理的区别，有了深度的理解。让自己懂得和明白自己的位置，找到了自己的短板和不足。工作中是要有也更需要有这种张力，既要运筹帷幄又要锱铢必较。这其中的拿捏配比，是作为一个管理者必须具备的能力，只有这样才能去带好一只虎狼的团队。
2、关于复盘，也有了一些新的心得和感受。可能在这里我会想到262原则。总目标明确 ，我们会做到将用目标分解为我可控范围内的几个分目标，在配比分目标的达成方法和条件，来使其变得落地。自上而下，自下而上的反复的推敲，这期间可行的，不可行的，有奇意的，反复做优化，就好比一个人修炼内功一样，打通任督二脉一样。这个计划案前期产生的过程痛苦，必然后期结果会变得顺畅。在其中把控好每一个时间节点，做到什么时间节点完成什么样的预期，有计划分步骤同时建立起把控计划的机制，抠到细节里去，这样的案子才能算得上是完整的落地。北京年度经营计划【组名 第六小组】【学校名称 石家庄千鸿教育】【姓名 王一博】【12月20日下午学习分享】1，经营就是做有风险的决策，经营是向外看，解决企业发展中的问题，让企业变得更有张力。2 管理是让经营决策所带来的企业张力更有秩序和更有效率，是内部忧化。3 经营和管理是相符相成的，既要zoom in又要zoom out，不同的发展时间做好相互平衡。4.校长是要成功的把自己的愿景图描述给大家，变成大家的愿景图，同时带领大家指定出实现愿景的阶段目标和行动计划，包含了，目标分解，行动策略，截止时间，预计效果，预备方案，监控机制和预算。5.千斤重担有人挑，人人头上有指标，这个重担是需要团队，反复的抽离、总结、反思，归纳，上行下通，对模式不断提炼，让自己的手感越来越敏感，从而设计出合理的重担，大家挑着既不是很费劲又有很效果。6.学校是一个组织是一个系统，你单靠一个人，单管一个部门，单做好一件事儿，是解决不了问题的，必须要有系统化思维，全局化意识，既要抓大局更要扣细节。7.教学质量和市场营销一样重要。8.复盘是内部管理要做的常规性工作，是提高团队产值，提升学校效率的有效工具。9.语汇、素直、关怀交锋，吾日三省。最后，感谢君学的所有工作人员，为我们搭建这么好的学习平台，更感谢frank校长的无私分享???北京年度经营计划【组名 】第7小组【学校名称】济宁智博威教育集团【姓名 】田盼盼【12月20日学习分享】学习收获：今天的学习收获最大的是1.清晰了经营和管理的概念，经营是更多的像外看，比如市场，客户，环境，行业，投资。而管理则是更多的向内看，关注内部，调理内部机制和效率。2.做计划，就要有目标和预算，制定目标要有依据和数据分析！3.经营计划的重点在于&如何做蛋糕&，计划如何做那些具体的事情来完成目标，同时还要在&如何做&这件事情上加大分解！ 4.经营计划及目标的制定一定要与团队达到共识，做到人人清晰目标！北京年度经营计划【组名 】第6小组【学校名称】济宁智博威教育集团【姓名 】刘艳丽【12月20日学习分享】1.经营与管理的区别，经营向外看，管理向内看，以往从来没有考虑过经营，对老大的依附性很大，下一步要做好这方面的改变2.
计划制定后不是用来讨价还价的，目标既定后，我们就朝着任务分解就可以了，分解时要注意，不是冷冰冰的数字，而是在如何做上做好分解，多问自己个为什么，关注管理动作3，制定经营计划，一切以终为始4，复盘的重要性，以目标为核心，回放画面，在此过程中探寻失败和成功的关键要素，要做好与总结，反思之间的区别北京年度经营计划【组名
第一小组】【聊城翰林文化教育】【姓名 吴玉娟】【12月20号晚学习分享】――学习内容1、今天听了Frank的分享，感受最深地的是我们在平时的工作中一定要不要为自己设限，要勇于打破自己的稳定状态，不断提升自己！2、在工作过程中，一定要有超强的执行力，严格按照计划和目标执行，要学会制定自己的工作计划和目标。3、要明确自己的角色定位，要不断提高自己的问题解决能力，而不是把问题抛给别人。北京年度经营计划【组名 第34小组】【学校名：爱伦教育】【姓名 宁晓慧】【12月20日学习分享：1.经营企业的&手感&感觉很重要，而这份感觉来源于实战，是熬出来的，是经验的体现2.明白了经营与管理的区别与联系，一个向外要发展，一个向内要调理提升效率3.走出经营者的误区4.目标的一致性至关重要，没有目标，每一步又有什么意义！5.第一次听到&复盘&的重要性及必要性，总结 发现 反思为下个活动计划做铺垫！6.素直 关怀交锋是复盘的前提，是复盘的关键点！7.复盘全力赴，为明年计划做一个很好的铺垫！8.感恩Frank 教官的真诚讲解收获满满！????9【北京睿励思维儿童教育】日一、从过去一年学到什么？1、团队氛围，给员工鼓劲，培训很重要，而且要定期做；2、先结构化思维再做事情；3、部门领导对部门的业务及发展起到了决定性作用；4、细节决定成败；5、做好一件事最重要的是坚韧和执行力；6、做项目复盘很重要；7、流程化使项目可复制。二、如果有别的机构做同样的事情会给他们怎样的建议？1、先打造团队和企业文化；2、所有工作全部流程化；3、项目结束，进行复盘持续改进不断优化。北京年度经营计划【组名】第6组【学校名称】济宁智博威教育集团【姓名】高霞【12月20日学习分享】1.经营更多的是向外看，解决的是发展问题，管理是向内看，解决内部机制问题！要有经营的思维看大局，又要有管理抓细节！经营什么时候都不可能脱身管理！2.企业经营一定要有目标，有目标能在目标驱动的作用下让企业迸发出更大的力量！目标的制定要有依据，太低或者太高都不利于企业的发展，同时要知道，目标本身就有达不成的风险，而整个团队的使命就是通过努力达成这个目标！目标制定就要完成，没有讨价还价！3.目标制定后的分解不只是简单的数据的分解，要有行动的分解！
4.目标的制定一定要有内外部的分析，知己知彼，要有大量的一手信息，才能做出有效的决策！5.经营必须建立起预算的意识和习惯，清楚的知道自己要的是什么，怎么做才能达到想要的目标！
6.计划目标制定就要达成，这是对团队最大的奖赏！制定经营计划要以终为始！在完成的过程中不断的明确自己还差什么还缺什么！
7.制定计划就是让经营从无意识到有意识，一步步实现自己的战略目标！
8.复盘就是要明确过去的这一年都做了什么，失败或者成功的关键是什么，做好复盘才能做好明年的计划！
9.感谢Frank教官的分享讲解，受益匪浅！团队的复盘梳理也让自己明白自己的不足！北京年度经营计划【组名】23【学校名称】河北东光汇文培训学校【姓名】刘莉莉【12月20日学习分享】1.经营与管理的区别，既要运筹帷幄的经营，又能锱铢必较的管理 2.教育机构常见的经营误区 企业目标要有数据依据，计划及项目都要做预算，不要以成本控制的思维去做预算，学会做预亏计划制定不仅仅是指标分解，真正需要分解的是行动，做具体的事情，。作为管理者，不仅仅要做出行动和措施的分解，还要给予资源支持，理论支持和实践支持，还要给予明确的工作方法指导，及时的过程监督与改善指导，同时对结果要承担。3.工作要全面项目化，要坚定立项，坚定按照项目方案执行。4.制定计划之后，执行项目之前一定要反复问自己，要完成目标，还差什么，还缺什么。5.双十二复盘，从目标制定，评价结果，探索原因，成功或失败因素，总结经验等方面，全面掌握双十二活动。北京年度经营计划【组名第23小组】【学校名称河北沧州东光汇文学校】【姓名裴志敏】通过今天下午分享了Frank教官培训内容，受益匪浅，理清了经营与管理的不同，做为一个管理者，必须在做好经营的前提下做好管理，向外向内一齐抓，抓要有目标，目标要靠数据支撑，所以每个活动必须有总目标与子目标，数据要清晰，目标要分析，要让员工知道先做什么，再做什么，结果是什么，怎样达到预期的目标，活动中要及时疏理数据，督促员工还要做什么，活动后要及时总结抽离反馈，让员工知道自己的目标完成的怎样，还差什么，以后应该怎样做，一个企业要想迅猛发展，必须从如何经营下手，只有经营管理一齐抓，才能实现企业愿景，员工才能与你同舟共济。北京年度经营计划【组名】第19组【学校名称】普菲克教育【姓名】赵婷婷【12月20日晚间学习分享】我学到了：1.做年度计划不仅仅是把目标定出来，重点是要计划做哪些具体的事情来完成目标，今年我们要把具体的事情通过立项来做，也就是工作项目化。另外在做年度计划存在的另一个误区就是只分解目标，不分解措施、只下指标，不抠过程、只自己清楚，团队竹君不清楚目标，这些就是导致我们定了任务而完不成的原因，今年我们要规避这样的问题。2.今晚的年度复盘会一起回顾了2016年一整年工作，探寻失败和成功的关键因素。失败的关键因素很多，我们之所以能成功的关键因素在于领导和组织能够投入巨资给员工提供更好的培训来提升业务能力水平和职业化程度。年度复盘就是自检，目的是让自己更了解自己和学校，提炼总结的点加以运用。我要落地的：1.制定活动方案有目标也要有预算2.增加部门与校区间的沟通，主动发起3.逼迫自己思考，增加管理动作和经营活动，不怕做决定4.养成及时回复领导指示的工作习惯5.学习，学习管理知识，不做管理&白痴&北京年度经营计划【组名】第19组【学校名称】普菲克教育培训中心【姓名】崔宇【12月20日晚间学习分享】1.经营的直觉，是在一次又一次的事件决策处理中，对模式的提炼能力不断提升，经营的过程中要有系统思维，在系统中发挥作用2.对措施、行动分解太少一个项目很难完成，再分解目标的同时一定是有对措施的分解，一定要在&如何做&这件事上加大分解3.学着当企业家，要做有意义的冒险，不做店长，永远守住的就是自己的毯子，不能为了逃避风险，陷入只做保守管理决策的樊笼4.没有目标，迈出的每一步意义何在？做好凝聚力，让大家有共同的画面，首先是校长的画面，校长把自己的画面变成大家共同的画面5.没有预算，项目会打折扣，一定是以产品价值做预算，反复问自己是不是这么做了就一定能达成目标，如果不能，需要加什么。6.复盘和&总结&&反思&的区别：方法的结构化、要以学习为导向、团队集体进行和应用，复盘的步骤：回顾目标-评价结果-探寻原因-总结规律-行动应用北京年度经营计划【组名
第29小组】【沈阳中英育龙教育】【姓名 李莉】【12月20号学习分享】1、明确了经营和管理的区别，经营更多的是向外看，关注外部，抓住外部机遇；管理更多的是向内看，关注内部。2.Zoom in 和Zoom out 是两个很矛盾的能力。我们需要去培养这种思维模式。3. 企业一定要制定经营目标，没有目标，你迈出的每一步都没有意义。就没有办法是实现企业的愿景。4.目标是用来达成的，不是用来讨价还价的。目标一旦确定，要匹配资源，改进方法，达成目标。5.制定年度计划的重点是计划做那些事情来完成目标，不是单纯的指标分解。从时间纬度，空间纬度和人的纬度去设定具体的项目。6.企业双十二复盘，团队一起从五个方面去细致分析成败，为明年的业绩完成找方法。过程很令人感动，能看到每个人眼里的光芒。【北京睿励思维儿童教育】日一、从过去一年学到什么？1、团队氛围，给员工鼓劲，培训很重要，而且要定期做；2、先结构化思维再做事情；3、部门领导对部门的业务及发展起到了决定性作用；4、细节决定成败；5、做好一件事最重要的是坚韧和执行力；6、做项目复盘很重要；7、流程化使项目可复制。二、如果有别的机构做同样的事情会给他们怎样的建议？1、先打造团队和企业文化；2、所有工作全部流程化；3、项目结束，进行复盘持续改进不断优化。运城正邦素质教育学习分享:姓名:陈雷佳1.经营是向外看，解决企业发展问题，当企业很平静时，就该想办法或增加科目或扩张校区等，让企业有张力。2.定目标一部分依据数据，另一部分是靠手感，手感是靠长期的煎熬，历练，并不断总结完善优化中锻炼出来的3.目标要清晰明确，给组员分目标不仅要分数据，更多的是要分实行的措施；自己对目标在脑海中要有一个画面，并让每个组员都和自己有同样的画面，确保目标及实施方案一致4，要学会预算，收入，支出等各项做到心中有数5.复盘是为了下一次做得更好，把复盘变成一种习惯，目标就会越来越清晰，回顾总目标，分解子目标，回顾画面想细节，从前往后，从后往前仔细推敲，细化每个步骤，发扬亮点，改善不足北京年度经营计划【组名】第27组【学校名称】山西运城正邦素质教育【姓名】谢腊梅【12月20日晚间学习分享】1.经营不等于管理，经营是向外看，放大格局；管理向内看，提高效率！过去只做了管理，没有经营意识，学校要想发展的好，重在经营！2.经营计划的重点是放在行动、措施的分解上，而不是一味地停留在数据！思维方式转变很重要！3.目标感要加强。只有目标达成才能让团队每个人真正实现物质和精神上的满足，对自己和团队要狠！4.没有目标，迈出的每一步意义何在？做好凝聚力，让大家有共同的画面感！5.没有预算，项目会打折扣，一定是以产品价值做预算，反复问自己是不是这么做了就一定能达成目标，如果不能，需要做什么动作？缺什么？做到数据清晰化！北京年度经营计划【组名】第十九组【学校名称】普菲克培训学校【姓名】张文芳【12月20日下午学习分享】1.年度复盘会议，从回顾过去、评价结果、探寻原因、总结规律、行动应用方面出发。不只是在大型活动或年度计划是做复盘，要在平时的校区部门工作中多做复盘，反复总结经验，使工作固化。2.加强职业素养的培养和提升，增加专业知识和技能学习，培训加考核，要有流程制定的后续动作3.对校区对部门制定目标，并且分解任务动作，讲求Why的部分，一定要反复问自己，要完成目标缺什么，还差什么。4.学会用经营的角度思考问题，不能只管理不讲求经营，要一起抓才能一步一步实现战略目标5.管理方面多去学习，管理要硬，但也要讲求方法，好的行为一定要坚持，持续不断。北京年度经营计划学习分享【组名】19组【学校名称】普菲克教育【姓名】佟杨1.理解经营与管理的概念经营是对创造客户，重大投资，市场需求等的关注，管理是对组织结构，薪酬管理，教学教研的关注，所以经营更多的是向外看，解决发展的问题，管理更多的是向内看，解决效率的问题；经营和管理是相辅相成的，有的管理需要经营来带动解决，有的经营需要管理的支撑，只关注其中一个都会出现问题。2.制定经营目标（1）无目标无计划只能随波逐流，有目标才能使企业迸发出更强大的力量，因为多了目标的驱动；（2）目标制定是有风险的，整个团队的使命就是通过努力，跨越风险，完成目标；（3）制定完计划一定要反复问自己：要完成目标，还差什么？缺什么？3.复盘复盘是以目标为核心，回放画面，然后再回放的过程中深入探寻失败的原因冒着雾霾往北还，今日冬至天增寒。家家户户煮饺子，缕缕香浓绕炊烟。身在君学心在汉，与君同修学复盘。经营计划学好后，只为来年把钱赚。北京年度经营计划【组名】10【学校名称】山西太原天仁教育【姓名】张冲【12月20日学习分享】1.理解经营与管理的区别，一把手要拓宽格局和思路，逐步学会以经营为主。2.预算和复盘时不仅仅是指标分解，更要注重行动，以及具体的事情，并标明结果的承担者。3.制定计划之后，执行项目之前一定要反复问自己，要完成目标，还差什么，还缺什么。不断的问自己，至少3个为什么。4.经营学校和企业就是在不断的复盘中，让学校成长起来，不断的少走弯路。北京年度经营计划【组名 第35小组】【学校名：百乐屋英语】【姓名 :胡春红】【12月20日学习分享：1.经营企业的&手感&感觉很重要，而这份感觉来源于实战，是熬出来的，是不断总结，提炼，反思的结果，遇到相同模式即会做出相应反应。2.经营与管理的区别:
经营解决发展问题，管理解决效率问题，注重经营会带领团队有的快但后院容易起火，注重管理会带来稳定却让企业原地踏步，好的企业家要学会在两种模式终适时的切换。 3.若没有目标，你迈的每一步意义何在？团队凝聚力就是把老板对目标的画面感变成团队画面感！4，制定计划的若干个误区
5，&复盘&很重要:总结 发现 反思为下个项目做好规划。
北京年度经营计划学习分享【组名】3组【学校名称】启元教育【姓名】苑奇峰1.没有经营计划团队在蒙着眼睛打仗，这是目前造成团队没有凝聚力得主要原因。蒙这眼睛打，容易吃败仗，败仗吃多了，士气就没了，士气没了心就散了，心散了负能量弥漫了，校长累了。2.目标设定的可行性，很大程度取决领导的感觉，感觉来自于领导知识结构，对内外部资源的全局思考，梦想的大小，信念的坚定，以及对市场和运营信息的全方位把握。经营计划的制定是领导决策能力的体现。修炼如何做好经营计划就是在修炼如何提升领导力。3文化建设需要持续不断进行，团队之交互相了解，信任是团队目标设定的基础。如何把校长的个人愿景植入每个人的内心上下同欲，想看到目标，团队看的是困难，说明大家目标还是不一致。校长应该和团队真诚交心。让团队看到校长头脑中的看图，清晰实现的步骤和策略。4制定完计划一定要反复问自己：要完成目标，还差什么？缺什么？还要加强什么。要有意识，自上而下训练自己和团队这种目标锁定能力，目标感强了，就容易创造可能性，容易达成目标。要对团队目标感循序渐进的成长过程有耐心和心理准备。5.复盘复盘是以目标为核心，回放画面，然后再回放的过程中深入探寻失败的原因。训练复盘的思维流程，养成复盘的习惯。复盘对个人而言就是三省吾身，对团队就是不断精进战斗力。感谢君学团队和Frank校长，在这个岁末年初除旧迎新的时机，带来了这么精彩的课程。我收获很大，长期困扰自己的问题找到了解决的思路。感谢君学团队的辛勤付出???北京年度经营计划【组名 第15小组】【学校名：长青藤教育】【姓名 :郝雪微】【12月20日学习分享：首先感谢Frank昨天的耐心讲解和指导，通过此次学习，让我更加清楚的认识了到了以下几点：1.管理和经营的区别学校发展的速度较慢，主要是重管理，轻经营了。经营解决发展问题，管理解决效率问题。企业家必须在这两种模式中，来回切换。2.定目标要有手感，而这份感觉来源于实战，是熬出来的，是不断总结，提炼，反思的结果，遇到相同模式即会做出相应反应。3.如何写计划，重点不是如何进行目标分解，而是项目的梳理。4..若没有目标，你迈的每一步意义何在？团队凝聚力就是把老板对目标的画面感变成团队画面感！5，&复盘&很重要:总结 发现 反思为下个项目做好规划。
通过复盘，能清楚的认识到，我们过去的一年没有达标的原因。学习就是为了改变。这次学习完，正好去实操。北京年度经营计划学习分享【组名】38组【学校名称】金漫教育【姓名】李建明1、要促进学校的发现一定要制定新一年的经营计划以及未来5到10年的规划，要非常清晰‘’我要成为谁‘’，清晰自己的定位，并且让所有的人认同和接受这个目标，使之成为大家共同的愿景，成为大家职业发展的指引；2、经营计划是全方位的，既有营收计划，还要有校区建设计划、人才引进和培养计划、组织建设计划等；3、计划制定要具体细致，落实到细节和动作，以项目制的思维方式来规划2017年的工作，每个项目的目标、项目实现的方法、时间和质量要求、需要的支持资源、如何监控、应对项目挫折的预案等等都应该明确；4、经费预算必须要有，预算不是为了控制成本，而是创造效益。想做多大事就要准备好相应的资源，投入和产出是成正比的。预算同样要具体，每个项目要有每个项目的预算，全年要有全年的预算。在执行项目的过程中也要去考察预算执行情况，检验预算的科学性；5、要把复盘作为一项常规工作，养成复盘的习惯，不仅每个项目要复盘，每个人也要复盘，每一天的工作要复盘。企业领导人要培养员工的复盘意识和复盘习惯，这种思维方式的养成必然能极大促进个人和企业的成长。回去后要落实的事情：1、组织所有人对今年双十二活动复盘，总结得失，改进工作方式；2、组织各个部门做好2017年的计划，例如教学部门的课程建设、教学质量、教学服务等要达成的目标及具体措施，销售部门要完成的目标及营销活动安排等；3、制定年度工作预算，准备好充分的经费支持，袋里有钱心里不慌嘛，这样做事才从容。北京年度经营计划【组名】第6组【学校名称】济宁智博威教育集团【姓名】赵凯【12月20日学习分享】感谢Frank教官的精彩分享，1.经营与管理有着本质不同，经营对外，关注:客户、投资、资源、属于战略范畴。管理对内，着重解决内部机制问题，以提高效率，降低成本为重要方向。2.团队管理中，制定完目标后，要落实到每个人的身上，同时要根据实际情况给予团队成员有效的培训，严格按照目标要求团队，严格才是大爱，宽松放纵是伤害，目标制定后克服困难并实现目标，是对团队的最大奖励。3.复盘是对阶段性工作的总结，带着目标复盘，正确评价结果，优化工作措施，能让更好得开展来年的工作。4.做好经营计划的预算，预算不是以控制成本的前提来做，而是以创造价值的前提来做。
4.焦点在内处理疑难问题少找客观理由，多找自己的原因，当别人状态不对时，作为团队管理者，你做了哪些努力，以求改变他人的状态。而不是抱怨别人无法改变。
再次感谢Frank分享，谢谢。老宋一、任何值得去的地方，都没有捷径。二、人生会经历三次成长：第一次是发现自己不是世界的中心；第二次是发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力；第三次是在明知道有些事可能会无能为力，但还是会竭尽全力人生是一场马拉松，很多时候需要熬。三、熬，看似很苦逼、很窘迫，实际上是在充电、是在进取。竹子熬了4年时间，仅仅长了3厘米。从第五年开始，以每天30厘米的速度疯长，仅用六周时间就长到了15米。熬，是海纳百川，有容乃大。【中英育龙&君学书院-携手共赢&共创辉煌】日，在帝都北京，《2017年度经营计划制定》现场，在来自全国的500位教育人共同的见证下，隆重举行辽宁中英育龙教育集团与君学书院战略合作签字仪式。这必将成为双方深度交流，深度合作的坚实平台，成为双方互惠共赢，共谋发展的一次盛会。王艺钧校长表示：感恩遇到君学，相见恨晚！本次战略合作将成为中英育龙发展史上的转折点及里程碑。今天在现场的十余位团队成员，我们在一起是一种感觉，追随君学也是一种感觉。每次观看《君学赋》都会让我们眼眶湿润。所以我们决定追随君学，共同学习、成长、耕耘、收获、分享！不抛弃不放弃！相信相信的力量！沉默中风雨同路，无声处惊雷起航！这一刻，我们在这里，在一起，在现场！??????????尊敬的乘客，您好！您所乘坐的2016永不返程号列车还有10天即将到站。请整理好所携带的回忆，以免遗落！下车前，请给列车上您所认识的人一个拥抱和说句谢谢，不管怎样他都陪你走过了2016年
祝各位乘客珍惜并享受好这最后10天的时光！最后愿各位在下一班永不返程号列车2017车上，开[爱心]，快乐，幸福……！
冬至别忘记吃饺子哦[玫瑰][玫瑰][玫瑰]【子轩教育】北京年度经营计划【组名】第19组【学校名称】普菲克教育【姓名】赵婷婷【12月21日上午学习分享】我学到了：1.民办培训教育行业企业属性将越来越明显，需要我们制定年度经营计划，做更多的经营动作。2.复盘是需要我们找到问题的真正地根本的原因，我认为我们的复盘不够彻底，并没有不断的追问自己为什么找到最根本的原因。3.计划就是你想要做的事，想怎么做，要问自己为什么要做这些事，经营计划是由一系列你要做的事组成的，是为要实现某个目标而进行的一系列项目的集合。4.制定经营计划要以市场为导向，营销为核心，导入全面项目制和全面预算制。5.今天上午的沙盘让我看到了自己的不足和我们准备工作做的不足的地方，没有数据的参考光靠手感是不行的，还是对自己了解不够清楚，反思自检。北京年度经营计划【组名】第19组【学校名称】西安普菲克教育中心【姓名】佟杨【12月21日上午学习分享】1.计划是为了实现某个目标而进行的一系列项目的集合，他是围绕目标来开展的2.制定经营计划要以营收为核心，先配合营收部门，后分解自己的部门3.计划的制定要由上至下，再由下至上多次整合，以市场为导向，以营销为核心4.计划制定前要整合数据，不是几天的统计，而是长时间校区，部门，市场各项指标的收集，本校的统计汇总，对外的统计整理北京年度经营计划【组名】第19组【学校名称】普菲克教育培训中心【姓名】崔宇【12月21日上午学习分享】1.要做好年度经营计划，必须是在数据清晰的基础之上，然后靠&手感&来完成，一定是以市场为导向，营销为核心的去制定2.对于经营的理解更加深刻，一定是围绕工作项目进行展开的，不单一只是财务目标，而且可以多个维度去制定计划，这样年度计划一定是成功的3.制定年度经营计划，一定是整合部门资源，而不是营销计划，可以全面导入项目制和预算制，要有预算意识
在其个人页面上，Hiroshi写道：&一个有着五千年文明历史的民族，可能会遭遇暂时的挫折，但不可能永远沉沦。 我对我们的国家民族有信心。&　　2016即将结束，
新的一年，
更加美好！
?????北京年度经营计划【组名】第31组【学校名称】环球博雅，【姓名】Star【12月21日】经营中计划的本质:目标明确，围绕目标指定计划~计划监控~计划宣导~障碍分析控制的基本原则:上下沟通，以营销为核心，各部门整合，一把手工程，高层推进，导入全面项目制预算制！内部透视:历史数据分析（营收，校生规模，利润趋势，新生增量，续班率等）生源分析课程设置分析团队整体分析中高层情况分析人才分析（人才培养计划）外部环境（客户调研，）目标设定的方法:手感法，快速倍增法，行业标杆法目标分解:指标分解 ，市场销售，教学教研，华管理工作，团队学习和工作计划计划由项目组成，营收目标细化目标Michael 回款 无活动不招生，每月至少四次活动，可以包含一下6种:回款活动，市场活动，品牌活动，引流活动，服务活动，公益活动《教育机构年度经营计划制定》PartⅣ：经营目标? 经营目标和经营策略的解析经营目标●是实现企业愿景和战略的过程节点，是经营者对企业近期发展的一种合理期待；●它的根本目的在于保持企业的发展张力、驱动企业的发展；●它的核心在于基于目标来倒推资源的配置和策略方法的改善；●而不是基于原有的资源和路径策略来看能达成什么样的目标。●它的表现形式通常为市场（客户）目标。营收、利润、市场占有率等数字是常见的经营目标。 经营策略（经营思想）●达成经营目标的主要路径或方式。●如：扩张还是扩容；新项目、新品类还是客户的立体开发（拓科）或者就是防御、整顿策略；●它可能决定了主要资源的配置去向。——君伯乐大学校长Frank 【12月21日】
【创想力美术教育】
分享：上午Frank讲到1?计划就是你想要做的事，想怎么做。A.计划是围绕目标来展开的，B.计划是为了实现某个目标而进行的一系列项目的集合。2?做到知己知彼，对现在的生源做分析，比如具体的学校、年纪、班级等。3?经营目标设定的几种方式，手感经验法、倍速增长法、行业标杆法、责任对等法、投入回报法（在哪投入，在哪计算回报）、战略推倒法。
下午Michael讲到：1?意识比行为更重要。今天是起点，未来在路上。2?讲究策略，收费是活动的结果。每个月一场销售回款活动，做活动，人流量很重要！3?找痛点、抓共鸣。
Frank分享到：1?营销为龙头2?项目管理方面：有明确的量化目标、明确的项目负责人和成员、明确的起止时间、明确的阶段性节点和里程碑、立项，是一个重要动作标志，确定了的事情就立项。3?预算管理：用预算调节收入、有了预算才能从容决策、做预算价值思维而非成本思维。4?目标导向5?无论是做什么活动，都要给客户安全感，知道了客户的需求，才会有营收利润。
晚上Nina分享到落地的活动策略。1?一二月份，是提高服务月。2?三月份春季招生3?四月份可以组织春游、生日会等。4?五月份粽子飘香、亲子体验。5?六月份团购，毕业季。6?七、八月份上询组织游学、夏令营。7?八月份下旬九月份举办新老生的欢迎会。8?十月份短招团购，为12月份做铺垫。9?十一月份做老生维护工作，做好服务类活动，线上的讲座，主要打老生的服务。?十二月份，双十二，通过服务提高品牌。每场活动都要控制时间点。北京年度经营计划第27组陈雷佳12.21学习心得:1.计划一定是围绕着目标来展开的；计划是为了实现某个目标而进行的一系列项目的集合2.带团队中，盯着别人的长处看，她的优势就会显现出来，工作就会越做越好3.针对本校区应做以下经营策略:（1）空余时间段，空余教室统计，合算可容纳人数；优化垃圾班，腾出老师，教室（2）增加新课程，强化原有课程（3）通过培训，团队活动提高全员营销意识4.意识比行为更重要，敢比会更重要，敢于谈大单扛指标的人看到指标要兴奋5.要完成目标就要立项，不管是财务承载项目还是服务项目，都是为了完成目标而设定了，挖痛点，让客户参加活动终身难忘西安博硕文化培训学校分享首先感恩我的团队，感恩我的boss给我机会出来接触这么多优秀的人才，这么多迅速发展中的学校。其次感恩君学所传递给我们的文化，一种圈子，必须有目标有计划的去干一件大事的圈子。具体分享思路，从五位精英的分享内容进行解剖。frank教官，理性思维，逻辑思维分析能力，洞察能力特别强，当然这只是我个人的见解和崇拜。整个一天从目标开始，围绕目标要干的事，如何分解目标？如何支撑目标的实现，分析外围，分析生源，课程设置分析，中高层的分析等全面找出问题，然后如何去扫清障碍，实现目标。有总目标，然后分解了无数个子目标。由大到小，然后由小垒大。经营目标设定的几种方法，目标设定的原则，说的很到位！micheal教官的分享:看似没有主题思想的分享，很随和的随意的分享，其实也是经过精心设计的，每月可举办的活动，活动主题思想是什么，制定年度的活动计划，分解开活动实现的指标，活动在哪个结点开最合适？碰撞了很多思想的火花。活动的可操性很强，只要梳理每一个活动，然后按照流程去完成，一个目标又一个目标都会顺其自然实现。nina分享很佩服这个90后，说话有感染力，有亲和力，干练，有智慧！从1月的活动谈到12月的活动安排，中间一直在强调一句话，我讲清楚了吗？我讲明白了吗？而不是你们听懂了吗？这是一种思维方式的改变，时刻站在客户需求的基础上。活动很有实操性。杨娜老师分享佩服她的魄力，突破了自己，突破了团队，当看到17年的年度计划表时很震撼，试问每个学校如果从12月份都已经脉略清楚的看清自己，那么他后面整个一年的时间都是为年初的计划去执行就可以。杨钊老师分享他最启发我的并不是内容，而是精神。他为了今天晚上的30分钟的分享，坐飞机前来，这种精神我们一定要赞扬？意念高端品牌赢得高收益，!必须是相辅相成的感恩各位老师的精彩分享，回来要落地的地方，一定要踏踏实实干好！取其上得其中，这么一群人十足的干劲。一定可以遍地开花。总结:一切必须有可能！
再次感恩君学！
我带过很多人，也招过很多人，却发现一个奇怪的现象：有一些人，十分有意愿学习，非常努力，智商情商也都正常，然而工作产出却非常低，甚至不如很多资质低于他们的人。我一直百思不得其解，一度怀疑自己看人不准。直到前阵子看到吴军的这段叙述，才幡然醒悟，仔细回想了这些人的工作方式，将他们与产出高的人相比，发现他们无一例外都存在这三个问题：问题1
只关注任务，不关注目标问题2
应激式工作，而非统筹式工作问题3
几乎从不&偷懒&老宋在组织最忌讳的三点————————● 把工作推给别人。工作是你的职责，你的权力}