夜市摆地摊服装甩货模式详解
今天和各地卖老汪衣服的人交流了一下，总体得出的结论还是进货多，做甩货模式的那些人赚钱，正所谓没有实践就没有发言权，真正做得好的，都是十几米的大摊，有车有货，能叫能喊，聚得起人气的那些老鸟。
新人刚摆摊位置不好，而且还及其不稳定。这样我们根据自身因素已经环境因素来选择最适合我们卖的产品，服装类地摊最适合做女装，男装和童装，新手尽量不要做裤子，因为尺码太多，压货都要压死，裤子分短裤，休闲，牛仔，打底，大点的城市忌讳打底裤，打底裤烂大街，随便一个新手都会选择做这个，随便一个多元地摊都会带这个，利弊之间市场需求小，销量小，利润高。所以大点的城市这个可以划掉，不推荐卖裤子！
说下老汪供货的这些服装的运营理念，地摊无非是走两种产品模式，一、主打低端低价位，二、主打性价比高的。当然你可以做同款产品的这两种模式，很多新手的误区就是走进了中高端产品来运营在地摊上，不是不可以，只是不合适新手来操作，除非你的个人销售能力极强，一旦你经验丰富，熟练运营，你的决定都是对的，因为你的决定一定是了解自己当地位置消费水平和采购能力以及产品的拥护程度，如果你当地都没人穿短裤，你弄一堆来也不会有好的效果，如果你的城市注重质量，你弄一堆廉价货也一定会造成滞销，重申下廉价货并非我之前提到的低端低价位，它们二者之间还差个级别，身处别处的你一定要以人为本，以史为戒，以勤为径，以思无益，以学代思。
新手一般进货是100-200件左右，老汪这样给你们搭配，肯定是有原因的，要进货几十件的，我一般都拒绝了，因为拿去也没有什么用，款太少，客户不好挑，当然你自己本身有衣服的款式，拿个几十件去搭配着卖，那就问题不大，如果你手上没有衣服，想拿几十件以小博大的，机会不大，老汪这几天在微学院的群里，聊得时候就在说，投入产出的问题，所以老汪今天还是收集了一些客户做生意的图片，他们做得好，是怎么卖的。
老汪的很多客户，进个200件衣服，我发现一个问题，好多新手一般不会把200件全部带出去，而是选择带一部分，切记这是一个严重的错误，卖货讲究的就是货卖堆山，本来我们就200件，还不全部带出去，怎么堆山？大神们是堆山，咱们新手堆不了山，堆个小包总可以吧。
很多新老客户反馈，老汪的衣服挂起来好？还是堆起来好了？很多人是挂一些，堆一些，要我说，总共就200件，就算你全部挂起来，人家一眼就扫描完了。
堆，我建议大家堆起来卖，这个堆也是有技巧的，很多人喜欢一件件的摆，记住了，直接往地摊架上倒就行，越乱七八糟越好，顾客翻乱了也不要管。
你可以用这样的架子，铺起来甩，比较干净，如果没有条件的，可以在地上铺一块布，像下面这样：
这些客户都是量比较大的，基本每次出摊的时候，带件衣服，一般的面包车都可以装得下：
这样的一辆面包车，基本能放四包货，一包夏装能装500件左右，空隙的地方放帐篷，折叠桌，地摊布之类的。
价格方面，如果是城镇就39，70两件 如果是乡下或者农村就29，50两件，甩货模式，人气就是关键，老汪这边的衣服，适合任何年龄段的女人（小到十七八，大到5-60）如何围人了，当然是喊咯，喊什么了？新手朋友记住一句就好了，只要有女人经过你的摊位，你就喊，你喊了，顾客过来了，接下来的事就靠个人能力了，正所谓，三分货，七分卖。
拆了的包装袋不要扔了，要保持货物二分之一有包装袋，顾客拆开了，等一会你又重新打包，没事的时候，自己跑摊位前面这里翻翻，哪里翻翻，大部分做的好的客户实践，老汪今年也去摆过几次，试试衣服的效果，当你摊位前面没有一个人的时候，是很难围人的，相反，如果你摊位前面有一两个人，那么人会越来越多，直到围满你的小摊位。
当你的衣服本钱卖出三分之一的时候，就应该马上补货了，快递到你哪里需要三到四天，甚至更长，这几天，你多少还要卖一些，不要怕，就算你做的再差，回本还是可以的，虽然你没赚到钱，至少你赚到了经验，这个可是你花多少钱也买不来的。最后，是收摊的问题，朋友们收摊不要怕麻烦，记住，一定要折衣服，不然明天出摊就真的成了一堆抹布。
摆地摊的货，老汪始终坚持认为在一个地方长期摆摊，一定要经常换货，常换常新，这就对进货渠道要求很高，最能赚钱的人都是经常进货，保持款式快速更新的那批人，这就是老汪为什么，我每天都在外面跑货，目的就是确保你们每次的货都不一样，客户选择的余地能够更大，也方便你们积累一部分老客户。我是老汪，一个即卖货给你们，也教你们怎么卖货的暖男型供货商。
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今日搜狐热点摆摊卖便宜货成功秘诀，尤其是甩货
首先说货源，很多人问卖什么才能赚钱？这一万人问一万遍的问题、反问一下大家卖什么不赚钱？其实做什么都赚钱、只是有的人赚的多、有的人赚的少、适合别人卖的不一定适合自己而已。
这个问题可以划分成天时地利人和。夏天，你擅长卖年轻人的商品，那你可以找找t恤、短裤、裙子等，待会我会说下我们的很多买t恤的成功客户。你若擅长早市卖中老年人，那你可以找找膏药、药酒，中老年服饰等等。一句话总结：产品存在即有市场，适合自己的才是最好的。
然后说说营销，地摊营销技巧太多、适合全部的就是强势营销、也叫硬性营销、占取主动权。把产品的优势炫耀放大到最强势。比如我们的t恤，她拿起一件观察的时候、上前告诉顾客、产地优势、质量优势、价格优势、等。
例如某女性顾客到你摊位挑选t恤。拿起一件，你第一时间应该告诉顾客。广州大厂货、吸汗透气效果好、纯棉线穿着舒适、今年新款。白天店里25一件、晚上出来摆摊20、然后在拿其他一款给顾客推荐。这件也适合您、都是广州货/某品牌货、质量好、也是新款，多带一件可以换洗穿。不懂营销的人就会死死的看着。顾客问一句、他说一句、顾客看看这个问多少钱。看看那个问多少钱。他会不耐烦、表情囧人。导致失单。
另外，摆地摊大多产品需要吆喝，尤其是做甩货的，不吆喝必死无疑。不管你以什么样的方式，吆喝是必须，最好是扯开嗓门用喊的形式，30米内的顾客要能听到，做甩货，刚开始，还没人气的时候，要想办法拉路人来看，有两三个人在看货了，你继续在吆喝，然后其它的路人也会来看，中国人都是这样跟风的，如果你摊位上没人看，何谈跟风。有的产品是不断的在演示、表演、讲解，这种效果一般都差不到哪去。
成功不难，任何成功的人都是从平凡到不平凡，当你成功后，很多人复制你的模式。那么当你成功前，最简单的方式就是：模仿学习别人。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　其实服装生意有各种各样的做法，没有固定的模式，能赚钱的都是好方法，有时候开源节流，都是变相的赚钱。　　2014年已经到了八月份，年已过半，我不知都你们赚了多少钱或者赔了多少钱？今年生意难做，越是单一的模式，死的越快。　　我月初逛市场的时候，有个朋友的店铺没在做，给了钱拿来做十平米小档口的操作模式，拉了宽带，缴了电费，开始正式的操作。　　在我店面转过来不就之后，楼下有一个老板经营不善，店铺转让，我花了5000块，清光了他所有的货，东西很杂，一年四季的都有。　　老板在搬迁之前，还把店里的架子，饮水机之类的全部送了给我，还给了我一整箱未拆封的包包，包包款式很老，应该是前几年的款式。　　我把饮水机，收拾出来的纸板之类的抵给了楼下收旧货的阿姨，补贴了25元钱，跟她换了一张木制的椅子和200个衣架。这样的一次操作，应该也能为我省下几十块钱，钱虽少，却是不错的操作。　　我把清来的衣服分类，夏季的体恤，雪纺衫，连衣裙十元清仓，冬季的棉衣，绒衣25元清仓，狐狸毛，貂毛的大衣55元清仓，三天后把货清完，投入5000，赚5000.　　在清货的过程中，对面一个老板问我，能帮着代卖吗？他又前几年的一些衣服，愿意亏本处理，原本进价都在25，35的衣服，打算15元处理，一共有3000件的样子，处理完的话，给我每件一元的提成，我拍了照片，传到微信，5分钟清光，下午拉货，其实有时候生意做久了，操作异常的简单，我的微信，现在光帮我分销和清货的就有几千人，这就是长久的操作，累计下来的关系和人脉，老汪一年又一年的操作，不断的实战，不断的和各行业的交流。每天交到卖场的，开店的，展销会的，地摊的，各种各样的朋友，每年积累下来优质的客户，时间越久，累计的人多的连自己都记不清。　　现在的信息，比前几年交流，变得更加的方便，我在仓库看货，我的分销商，几乎可以马上收到消息，处理货源，快很准。我过去花了几年的时间，来验证自己做生意的模式，有成功的，很多的时候都失败，到现在我也不敢说，老汪的模式完全好，我也是走一步看一步，这个世界，没有人能完全掌控自己的未来，但是不努力，不辛苦，我们永远没机会成功。　　我现在经常乘公交车，穿行在杭州的各个市场，我看到街上到处都是为生活劳苦奔波的人，大家都是表面光鲜，真正活得自在的，几乎没有。骑三轮车的羡慕开面包车的，开面包车的羡慕开宝马的，每个人都以为别人过的好，其实大家都一样，开面包的为几十万房贷烦恼，开宝马的，可能就就欠银行几千万，骑三轮的反而有几万存款，这才是这个时代的现状。所以我们虽然身处贫困，举步艰难，但是永远不要羡慕别人的表面，通过自己的努力，让自己真正的做到财务自由，时间很长，为目标再奋斗十年吧，摆否网老汪与大家共勉。
　　现在很多人出来创业，最大的问题还是资金问题，生意场上常说：能用钱解决的问题就不是问题，但是显而易见，我们现在最大的问题却是没有钱。开门做生意，到处用到钱，没有钱，分分钟寸步难行，尤其是库存生意，当然可以空手套白狼，但是空手套白狼也有自己的缺点，就是货源的不稳定性，因为货主不光给你一个人提供消息，他给他底下的所有人都发消息，谁第一时间找到卖家，谁就赚这笔货的钱。　　礼拜天的时候，我接到一家工厂的消息，然后在晚上将货物卖出，星期一的时候路过，准备去拉货，却被别的中间商抢先一步，这样的事情经常遇到，并不是一次两次，我相信做中间商的朋友，经常会遇到，所以有时候空手套白狼，有时候有好货的时候，也可以自己吃下。　　言归正传，我的资金有限，怎么去操作，其实就两个大头，一个进货一个出货，进货的资金和出货的渠道的建立，很大程度上关系你资金的用途，比如你有十万，可以在杭州不是很旺的市场，花2-3租一个十平米左右的店基本没问题，旺地我就不说了，十万可能连转让费都不够，别说你留下钱来打货，或者你资金更少，那就只能选择开个网店，阿里巴巴和淘宝都可以，阿里巴巴的诚信通一年也就3688.再加3000加一个买家保障，效果会更好一点，当然你可以开个淘宝店，加个1000块钱的消保就成，实体和网店各有各做，有这样的载体，客户就有下单的地方，来实体财货两清自然是最好的，没有办法，或者距离遥远的，只能通过网络交易，当然你也可以货到付款，安全起见，你怕客户部签收，你也可以先收运费，因为货到付款，如果客户部签收，发货的人是需要承担来回的运费的，如果货的量大，一单生意，运费损失几千都可能，所以做生意，一定要考虑方方面面。　　上个礼拜，山东的小赵来杭州做库存生意，就拿了二十万块左右，问我如何操作，我说二十万从小做起，资金已经足够啦。小赵比较好的是，在山东有比较稳定的货源，在杭州其实就是找个地方，做库存销售，刚开始操作，当然是稳扎稳打，不要太大的压力，如果在老四季青什么地方找位置的话，估计20万也够交租金了，没什么钱打货，于是老汪和他在杭州的某市场找店面装修，20平米8万一年在送两年租期，相当于8万租了三年，算上空调费管理费什么的，20平米的店，一年三万并不贵，花1万五装修，手头剩下十万，刚好打货，花出去的十万，就得到了一家20平米装修过的店，3年的使用期限。当然因为是和市场租的，小赵还有转让的权利，如果市场旺起来，三年内他也可能可以多赚10-30万的转让费，因为这个市场前期有类似的转让费用。当然小赵生意做不起来，可能这20万的身家全部赔掉也有可能，做服装生意就是和风险决斗，你想得到越多，风险就越到。所幸的是小赵的运气不错，店铺刚装修好，就做了一单库存T恤的生意，五万件女装的T恤，让他一把就赚了十几万，吃进来平均5块钱左右的T恤，8块钱出货，扣掉中间的各种费用，十几万至少错错有余，一单生意后，小赵的压力大大减轻，开店不久，就打算继续吃下隔壁的两间店铺，打通把自己的店夸大到40平米。当然扩张也意味着风险和成本的加大，当然你的获利也会因为资金投入的加大而可能变的更加可观。至于如何花十万，玩转25万的货，你们慢慢琢磨去吧。　　有一天小赵问我，什么是资产，什么是负债，我说你做了这个店，每个月的租金3000，人工费2000，其他费用1000，你的支出是6000，如果你的收入大于6000，这就是资产，如果小于6000，这就是负债，资产就是从别人口袋里的钱留到你的口袋，负债就是你的钱留到别人的口袋，答案其实很简单。　　8月又是一个服装换季的信号来了，大家准备下半年的忙碌，老汪微信，和你交流一切服装经验，欢迎服装库存尾货方面的合作。老汪帮你代卖一切货源。
　　现在很多人出来创业，最大的问题还是资金问题，生意场上常说：能用钱解决的问题就不是问题，但是显而易见，我们现在最大的问题却是没有钱。开门做生意，到处用到钱，没有钱，分分钟寸步难行，尤其是库存生意，当然可以空手套白狼，但是空手套白狼也有自己的缺点，就是货源的不稳定性，因为货主不光给你一个人提供消息，他给他底下的所有人都发消息，谁第一时间找到卖家，谁就赚这笔货的钱。　　礼拜天的时候，我接到一家工厂的消息，然后在晚上将货物卖出，星期一的时候路过，准备去拉货，却被别的中间商抢先一步，这样的事情经常遇到，并不是一次两次，我相信做中间商的朋友，经常会遇到，所以有时候空手套白狼，有时候有好货的时候，也可以自己吃下。　　言归正传，我的资金有限，怎么去操作，其实就两个大头，一个进货一个出货，进货的资金和出货的渠道的建立，很大程度上关系你资金的用途，比如你有十万，可以在杭州不是很旺的市场，花2-3租一个十平米左右的店基本没问题，旺地我就不说了，十万可能连转让费都不够，别说你留下钱来打货，或者你资金更少，那就只能选择开个网店，阿里巴巴和淘宝都可以，阿里巴巴的诚信通一年也就3688.再加3000加一个买家保障，效果会更好一点，当然你可以开个淘宝店，加个1000块钱的消保就成，实体和网店各有各做，有这样的载体，客户就有下单的地方，来实体财货两清自然是最好的，没有办法，或者距离遥远的，只能通过网络交易，当然你也可以货到付款，安全起见，你怕客户部签收，你也可以先收运费，因为货到付款，如果客户部签收，发货的人是需要承担来回的运费的，如果货的量大，一单生意，运费损失几千都可能，所以做生意，一定要考虑方方面面。　　上个礼拜，山东的小赵来杭州做库存生意，就拿了二十万块左右，问我如何操作，我说二十万从小做起，资金已经足够啦。小赵比较好的是，在山东有比较稳定的货源，在杭州其实就是找个地方，做库存销售，刚开始操作，当然是稳扎稳打，不要太大的压力，如果在老四季青什么地方找位置的话，估计20万也够交租金了，没什么钱打货，于是老汪和他在杭州的某市场找店面装修，20平米8万一年在送两年租期，相当于8万租了三年，算上空调费管理费什么的，20平米的店，一年三万并不贵，花1万五装修，手头剩下十万，刚好打货，花出去的十万，就得到了一家20平米装修过的店，3年的使用期限。当然因为是和市场租的，小赵还有转让的权利，如果市场旺起来，三年内他也可能可以多赚10-30万的转让费，因为这个市场前期有类似的转让费用。当然小赵生意做不起来，可能这20万的身家全部赔掉也有可能，做服装生意就是和风险决斗，你想得到越多，风险就越到。所幸的是小赵的运气不错，店铺刚装修好，就做了一单库存T恤的生意，五万件女装的T恤，让他一把就赚了十几万，吃进来平均5块钱左右的T恤，8块钱出货，扣掉中间的各种费用，十几万至少错错有余，一单生意后，小赵的压力大大减轻，开店不久，就打算继续吃下隔壁的两间店铺，打通把自己的店夸大到40平米。当然扩张也意味着风险和成本的加大，当然你的获利也会因为资金投入的加大而可能变的更加可观。至于如何花十万，玩转25万的货，你们慢慢琢磨去吧。　　有一天小赵问我，什么是资产，什么是负债，我说你做了这个店，每个月的租金3000，人工费2000，其他费用1000，你的支出是6000，如果你的收入大于6000，这就是资产，如果小于6000，这就是负债，资产就是从别人口袋里的钱留到你的口袋，负债就是你的钱留到别人的口袋，答案其实很简单。　　8月又是一个服装换季的信号来了，大家准备下半年的忙碌，老汪微信，和你交流一切服装经验，欢迎服装库存尾货方面的合作。老汪帮你代卖一切货源。
　　空手创业交流群
欢迎有理想的创业人士共同交流经验，群里有论坛精英。
　　很多想做服装生意的人，都对批发市场很感兴趣，特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往，觉得在这边只要位置有利，每天赚几千几万的，都是小儿科，其实不然，其实档口资金是没有固定的标准的，有的地方几万，有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活，想起步没有个十几二十万，真的很难做。　　前几天和老四季青的一个老板聊天，说是今年生意难做，前几年一个店铺，转让租金在120万都有人要，今年70万都没人问。　新四季青虽然生意冷清，一个好位置十平米左右的店，转让费还是要30-50万。　做服装的朋友想入行做批发，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和谁签，是房东还是市场，租金是按月支付还是按年支付，有没有转让的权利，多少年之内不能转让等是否有限制，押金是多少，很多都是店铺2个月押金。一般都会包管理费和工商税务，当然也有不包的，签约之前了解清楚。其实在档口租店铺学问很深，不是简单的把钱一交就完事，这些前期的工作没做好，后期就有隐患。　　杭州的市场，老四季青的价格还是一马当先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做网店比较合适，打算靠实体赚钱的，这边行不通，老四季青租金太贵，所有靠实体赚钱，还是环北和钱江市场等做优先的考虑，因为价格适中，还有一定的人流量，汽车北站的地方虽然不大，其实人流量还是可以得，东站汽车客运中心搬迁以后，客流量少了很多，周边又是修路造房子的，也不是十分好的选择。　　一般来说，批发起步，10万的资金投入比较合适，从数据分析上来说10w好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15w是无法进行的，您要是10w就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。其实很多档口老板都是代卖的，赚的真不多。而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。老汪建议大家，完全没有经验做服装批发的话，还是先学习学习比较合适，盲目的进来，这十几二十万估计就要叫学费了，总之是多看多学，少出手，尤其是在经济不景气的时候。，摆否网老汪，与大家共勉。老汪微信，欢迎创业的朋友交流。
　　最近一直做丝巾和毛衣的批发，成绩还算不错。最近还是有许多朋友加老汪好友，讨论服装的经验，讨论地摊创业的心得心酸。我一直怀揣开宝马的梦想，许多年过去了，目标却未曾改变，但是一个人的心境会有很大的变化。　　每一个人对财物对投资都有不同的见解，不光是不同的人，同样一个人，不同的时候，对于某件事情就会有不一样的看法。老汪以前觉得开宝马是一个能极大满足自我成就感的事情，我也终究会在将来的某一天，为自己添置一辆宝马，但是现在不是时候，我的财物未曾自由，金钱方面，许多时候还是捉襟见肘，你们都有宝马梦，但是宝马不是一时的冲动的结果，是一种奋斗的结果，有一天，我们不在为生活烦恼，不在迷茫，不知道明天会何去何从，我们能轻松的养活自己的老婆孩子，有足够的金钱收入亦或是投资收入，让我们能不在只是普通的身体劳力换来回报。老汪始终相信，越是会赚钱的人，越是轻松。　　实践是检验正理的唯一标准，很多人和老汪探讨操作的可行性，探讨什么货源适合当地的市场，什么时候摆地摊，什么时候开店做档口，什么适合赶紧，什么适合超市特卖，时间过去一个月两个月，问一下得到的回复还依旧是在考察，在研究中。我是一个想到就要做的人，我很多时候喜欢在实战中找到自己的错误，找到自己觉得合适的货源，合适的客户群，合适的销售方式。　　11月初的时候，山东的老蔡和河北的江平进了差不多同样数量的丝巾和毛衣，一个礼拜后老蔡又来补货，江平卖的很一般，只能混个温饱，为什么同样的产品同样的数量，大家卖的结果会有这么大的差别，江平卖的不好，一直固守在自己家门口的一条小街，三天打鱼，两天晒网，原本想借着一亩三分地，打捞一笔，生意哪有那么好做。老蔡走街串巷，早上五点多开卖，晚上忙到九十点钟很平常，有时候赶庙会赶集，有时候菜市场岔路口天桥下到处流动摆摊，哪里人流量大就到哪里，灵活随机，懂得应变。每个人要有自己对生意的独特的理解，想通过简单的事情，赚钱不简单数目的金钱，那是十分困难的。就好比现在开店，网店也好，实体也好，想要做的好，就要多渠道，多方面的发展，我们四季青有很多老板，生意好的时候忙一下，生意差的时候织毛衣，聊天扯淡，生意就很难做的好。我是一个不能闲的人，不忙的时候写写东西，各个店铺看看货，把货物打打包，和老客户联系联系，我们尽量要把空闲的时间利用起来，因为人一辈子浪费最近的时间，就是自认为没有用的空余时间，时间久了，就养成习惯，容易麻木，上班也好做生意也好，如果没有了打鸡血的状态，我们就会沉沦，变成我们自己看不起的那群人。　　老汪现在做批发为主，偶尔也去摆摊，尤其是新货到的时候，我也依旧开着我的风云2，这边摆摆那边摆摆，如果我不是经常的在一线摆地摊，都能把货物卖的很好，那么那些把地摊当作创业学堂，每天都在研究的人，就不可能做不好，我以后有钱了，或许也会买一辆敞篷的好车，载着货物到处卖，看看沿途的风景，不被办公室和业绩压抑，我就喜欢那样的感觉。对于创业，我只想说地摊只是起步，你们摸索好经验后，可以做批发开档口，可以开精品店，可以做各种营销，但是在这之前，请把地摊踏踏实实的做好。我们要追寻自己的梦想，万一哪天实现了呢？未来就是干出来的，我们一起努力吧，摆否网老汪，与大家同在。
　　向你学习，我今年毕业，在做销售，但是总想自己出来创业，不管是大是小，总要有自己的一点事业才有意思，积累经验，多向成功的人学习。
　　好　　
　　记得有一阵子我天天写文章，可能时间也多，最近事情越来越多，越来越忙，写帖子的时间也慢慢变少了，关于服装，每时每刻都有不同的心得体会，只要有空了，老汪还是会写下来，可以和各地的做服装的朋友交流交流。　　?　　冬季是赚钱的季节，我知道今年生意难做，很多朋友上半年都没赚什么钱，但是再继续错过下半年，一年的收入就直线下降了，老汪这段时间，从丝巾围巾，毛衣到打底裤，一路走过，有压货的时节，也有大卖的时光，有时候一天赚几百几千，有时候几天不开张，但是这就是生意，是做生意，就会有好有坏。　　?　　其实在每年阳历的年底，属于五味杂陈的时候，这个时候生意好，但是缴费的东西也多，就拿老汪说，12月底的时候，实体店要交钱，阿里巴巴的诚信通要续费，汽车要保养要交保险，冬天的衣服贵，光货款就要压不少，走的快还行，走的慢，一年赚的钱，全部变库存了。难得多出来的现金，也因为各种各样的费用消耗殆尽，还得预留出过年的费用，生意不易，创业也不容易，家家有本难念的经，别羡慕别人的生活，各有各的烦恼。和朋友聊天，很多都担心回家过年，没结婚的遭遇这样那样的相亲，结婚的又因为这样那样的人情事故，好不容易赚的那点钱又归零。　　?　　年底了，还有一个问题，就是货款和债务，其实就是一个信用的问题，拖欠别人的必须清还，别人欠我的，最好也有个了断，那来日再见，亦可开心的继续做生意，老汪想说，能给什么样的人借钱欠款，说明大家心中还是把彼此看的很重，我们相互帮助，不是欠对方什么，只是把对方当朋友，真诚的人，走着走着就走到心里，虚伪的人，走着走着就淡出了视线，如果说做服装生意靠的是一种缘分，那么生意和生意的往来，更多的是靠真诚和信誉。　　?　　前几天和老朋友吃饭，看到他们就觉得温暖，你知道有这样一桌人，即使几年不见面，看到了还是能热情的相互聊天，能说自己的心事，能相互述说工作生活的点滴，能正经也能吹牛，这样的感觉很好，感谢你们那样偶尔联络偶尔隔绝的陪伴我十几年，老汪知道，今后我们也会千丝万缕，好朋友和亲人，是融入我血液的东西，不联系你们也在我心里。　　?　　空闲的时候，我依然记得寝室的床在哪里，高中的篮球场，老旧的寝室楼，大学的小吃，我从来不觉得文凭在这个社会中起到多么重要的作用，但是在学校的几年中交到的朋友，是我一辈子的财富，那么就吃顿饭，你们也是我心灵的鸡汤。　　?　　生意场上也有这样那样的朋友，有的一时利益，有的天长地久，每一次的相遇和错过，总能让我学到很多的东西，我永远不觉得我会停留于此，我知道我仍旧保持继续往上的努力，我补强我每一个服装生意环节中的不足，到有一天，这些都会才生质变，现在看看的平淡无奇，我知道就在不久的将来，我还会如学生时代留言本上的理想：我会赚够很多钱。　　?　　说个最近的生意，12月初，和小刘偶尔逛市场的时候，吃到了一批打底裤，这样的生意真的是机遇巧合，就是和老板多聊了几句，然后就知道有这样的一批货源，老板因为店铺的问题，急于出手，几千条打底裤一次性清光来，厚的几天就走完，薄的整理好了春秋可以卖，而且我们出货的价格，很多都比市场便宜近半。老汪想说有时候库存生意，可能就是多聊几句，货源就是多问一下的时间，希望再这行想发展的朋友，千万不要怕麻烦，向小刘同志学习，礼拜一的时候庙里烧香看菩萨，都能找到棉衣的货源，顺带着老汪还赚了钱，你们说生意是不是就在生活中的每一个细节。中午了，吃饭去，老汪微信手机同号：，欢迎全国各地的服装创业的朋友前来交流，如马云所说，我们团结互助，让天下没有难做的生意，仅以此文送给服装行业的朋友，希望你们一切都好，老汪日。
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　　大家有没有算过今年赚了多少钱，不用问，绝大多数都吃光花光，去年怎样，今年依旧还是那样，虽然无奈，但都是事实，老汪周边都是这样的朋友。前几天打听了一下，今年服装做的好的朋友，也就赚了不到百万，很多朋友亏本的都有，店铺租金都砸进去了。　　我对面的店刚不做，老板给营业员结算了工资，连交给市场的押金都退回来了，老板说三楼的租金便宜，在2楼连本钱都回不来，生意难做，可见一斑。当然也有赚到钱的，我的朋友小张在四季青的国际城租了摊位十万块，今年白鹿鞋城整体搬迁，也带动了国际城的人气，现在四季青服装国际城直接改成了四季青国际鞋城，楼上楼下的大装修，小张去年十万拿进来的店铺，今年一百多万都有人接手。服装大市场这边一片萧条，年底了，又走了一大批老店家，汰弱留强，每年淘汰一批，每年进来一批。有营销模式好的也赚钱。年纪大点的，没什么创新能力，还是守着八九年代销售的老模式，顾客试了衣服不买，还忍不住骂骂咧咧的，已经更不上历史的潮流了，这是什么年代。物资不像过去那么紧缺，又不是凭粮票肉票买东西的时代，还得看老板的脸色，现在大家手里的毛爷爷也有几张，一般的农名工腰板都赢了，谁还来看你的脸色，所以老店主们得想想新的营销模式，顺应一下历史。　　前几天看《敢死队3》，老汪觉得好莱坞的电影总有一些自己的思想要表达，这正是他们的价值所在，敢死队新老队员的更替，新的队员懂新的技术，更有活力，老的队员有经验，够老练，各有各的优势，不能做单独的选择，最好消灭梅尔吉布森，靠的还是新老结合的力量，所有说每个人都有自己的优势，我们发挥自己优势的同时，结合大家的力量，才能发挥巨大的作用，服装创业也是如此，年代不一样了，现在不是单打独斗的时代，所以很多的时候，我们要走出去，看看外边的世界，认识不一样的人，有时候无关乎赚钱，在一个市场，一个地区，拓展不一样的人脉，都会对自己今年的事业有巨大的帮助。　　老汪市场做总结，这段时间得到了什么，还能有什么进步，我知道我依旧能做的更好，老汪年过三十，但是我知道我离成功越来越近，我的债务越来越少，我的资金越来越宽裕，虽然周边的很多朋友有房有车，貌似现在都比我好，但是我的财物状况良好，没有银行过百万的贷款，我的身体和精神状态都到了人身的巅峰，我有能力在这样的光景中拼搏一下，在以后的十年中，我会缩小和他们的差距，并提前退休，我换来的可能还会是银行的无贷款，但是在这一切之前，我只能默默的奋斗，因为说多了，都是吹牛，这是个现实的社会，你成功了就是成功，你失败了，几年十几年的奋斗，都是狗屁。同志们，趁年轻奋斗一下吧，打工有的是时间，到了五六十岁，依旧有大把的工作机会。　　老汪反正不愿意待在办公室，把自己大把的时间卖给连长什么样都不知道的老板，没人关心你的加班加点，他们只要你的业绩，我回想在银行的日子，现在依旧觉得压力巨大，每天被业绩压着，一个有一个的会议，我不能回到那样的日子，我要努力奋斗。我不是不能吃苦，只是觉得那样的吃苦方式换不来等价的收货，我摆的了地摊，我就接受的了大富大贵，每一个失落或者成功的日子，我总要写文章激励自己，很感谢网络上全国各地的朋友分享我的文章，你们在阿里巴巴也好，在百度天涯新浪也好，我知道我的思想和精神，鼓励在千千万万的朋友，我知道创业的路上我不孤独，老汪永远与大家同在，欢迎关注我的微信.
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　　顶～　　
　　@坦克老汪
11:25:00　　大家有没有算过今年赚了多少钱，不用问，绝大多数都吃光花光，去年怎样，今年依旧还是那样，虽然无奈，但都是事实，老汪周边都是这样的朋友。前几天打听了一下，今年服装做的好的朋友，也就赚了不到百万，很多朋友亏本的都有，店铺租金都砸进去了。　　我对面的店刚不做，老板给营业员结算了工资，连交给市场的押金都退回来了，老板说三楼的租金便宜，在2楼连本钱都回不来，生意难做，可见一斑。当然也有赚到钱的，我的朋友小张在　　—————————————————　　好文笔，够真实！　　
　　还更新吗？
　　@坦克老汪
16:25:10.0　　出发!到了一家印刷厂面试普工，MD居然还要初中毕业证，我说我毕业很多年了，毕业证早掉了。然后叫我拿出身份证登记，我一递给他，马上又暴露了我的大学生学历，因为身份证上的地址还是学校的地址（当初户口迁移到学校了），那招工的老头笑笑：大学生？我低着头，小心地应了声恩。老头问我：怎么来做普工了，是不是找不到工作啊？我说是啊，声音低得连自己都听不到了。老头安慰着说：你先回去认真找工作吧，塘栖那招人多......　　—————————————　　上班不自由，心里不爽的，请联系我，想在工作之余找个兼职，不满足现状的，想多一份收入的话，请联系我！在家里做三转女人想走出来改变的，请联系我！想有更大格局，希望时间，财务自由的，都可以联系我！机会是留给有准备，有想法的人的！加微信wangyue1020向日葵团队，带你飞　　
　　我也在摆摊 只是过节的时候摆、
快过年了楼主给点建议、 万分感谢 会加你微信骚扰你的。
　　服装是很难干的行业…有技术的工人就算月工资一万多要是计件也留不住人[时间长很辛苦也攒不了多少钱[不会的工人就算一月一千五老板也不划算难啊难…每年死一批也会新来一批这就是现状　　
　　最近发生很多事情，有很多做服装的感悟，明天有空我写写。
　　/?view=26　　2015新款韩版毛衣（款式巨多）50件起批30块，点击图片看查看款式，支持支付宝付款，现场看货地址：江干区九堡四季青服装大市场2楼492号，老汪微信手机同号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　2015年
九堡四季青服装大市场展销会抽签现场　　老汪相信，春节前后在批发市场门口摆摊做展销会的收入，相当于一个过年大大的红包，做得好的，甚至超过于档口当月的收入，有时候甚至于几倍。展销会的关键在于货和位置，好的位置能吸引充足的人气，有竞争力的货源让你无往而不胜，如果你有一流的口才，那么拿下这个红包，你会非常的轻松。　　最近老有人加老汪的微信，抱怨生意的难做，生活的艰苦，但创业就是这样，没有人能随随便便成功，我昨天还在说世上最可怕的两个词，一个叫认真，一个叫执著，认真的人改变自己，执著的人改变命运。有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。耐得住寂寞，才能守得住繁华，该奋斗的年龄，不要选择了安逸。我们还年轻，现在正是奋斗的好时候，老汪不能安逸的过日子，即使不赚钱，也要把自己处于一个奋斗的环境中，把精神调解到工作的状态，不能懒散，一定懒惰了，就会成为习惯，有时候苦难比幸福更适合我们。　　我的朋友为了抢到四季青门口比较好的位置，会连续三四天蹲点在摊位上通宵达旦抢占有利的位置，而且前提还是这样的位置未必属于你，老汪觉得有时候在明知没有结果的状况下，还做坚持，只为那1%概率的成功，这样的人更让人佩服。　　言归正传，一般展销会都有招商的过程，我们这边的展销会，最先要根据在市场的档口，向每一层的管理办公室递交摆摊的申请，然后管理层订好时间抽签，为什么要抽签，其实是因为申请的人数，大于实际的摊位数，比如我们的楼层大约有800个摊位，但是市场门口的展销会只有200个位置，那么相当于25%的中签率，所以为了提高这个中签的概率，有的人就报3个摊位，有的报8-9个摊位，比较少的，无奈只能报一个摊位，那么中签的概率就比较少，老汪今年手气不错，帮兄弟抽摊位，两发两中，也有更牛逼的，我们这一姑娘，抽摊位三发三中，当然倒霉的，很多三发不中的也有，兄弟姐妹中，九中六的也有。　　抽中位置后，自然满心欢喜，晚上少不了庆祝一番，老汪也吃了不少好饭菜，哈哈，但是事情没有完，位置中签了，也是东西南北的，有经验的朋友开始换位置，不好的位置换的好的位置，不在一起的位置还在一起的位置，不熟悉的朋友换到熟悉的朋友旁边，各种各样的缘由，当然有的位置要给钱，有的请吃饭，有的纯粹的兄弟姐妹的感情，那些抽签不中的朋友，在这个时候也没有闲着，直接拿毛爷爷买中签号，买位置的也有，好的位置，一张纸就分分钟卖几千几万的，你都无法想象，也有的直接出租，你怕刮风下雨，下雪下冰雹啥的，我就按天出租给你，这样店主有钱收，租的有钱赚，两头都得利。　　展销会开始，你得早早的装修好你的位置，绑架子，绑网，放花车，做架子啥，每一个工序都不能马虎，甚至托运货物的平板车，塑料筐，面包车等等，少了哪样都事倍而功半，老汪觉的服装是为了满足人们对美的追求，因此，对审美的期待是每个顾客所持的态度。所以，在进行摆摊展销时，绝不能忽视美感因素。所以现在我们市场的这个篷子，其实是一个大的败笔，美感可能来自华丽的、高雅的、有趣的或新奇的形象，因此，无论具有什么样的审美属性，只要在展示与陈列设计中，通过装饰、色彩和整体布局等，引发了顾客愉快的心理体验，就可以说这个摊位是一个美的设计。更为重要的是，当顾客漫步浏览时，周围琳琅满目的商品，很容易分散顾客的注意力，使之转而关注于其他商品。而一个设计如果是美好而鲜明的，既可以引起顾客的好感，又能够使顾客长时间地注意它。展示与陈列所创造的视觉形象还要能够做到形式与内涵的统一，既要新奇、有趣，又要有无穷的韵味和深刻的内容。这样，顾客才会仔细探究．以至流连忘返。　　做服装的朋友，要懂得每一个流程，多学习多研究，不会的就亲身去体验一把，会给你们带来不一样的感觉，我是老汪，微信,我在中国杭州探索服装创业经验。欢迎全国各地的朋友，来杭州看看，来四季青走走，了解一下杭派服饰，杭州的文化。
　　@坦克老汪
11:06:58　　当你在“百度知道”上提出这个问题时，答案往往是圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、牛角、苹果之类圣诞节日商品。　　但我很确定的告诉你们，这些是最糟糕的，而赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此，类似的事情同样出现在春节前和元宵节前。可以负责任的说，对于新手，绝对不要在地摊上卖这些特定节日商品。　　用我的实际经历来说：　　平安夜，我在东大街。邻摊都卖圣诞帽、发光牛角、荧光棒、苹果，多数赔钱；我卖摇头驴......　　-----------------------------　　我在宝鸡摆地摊，想在你那批发点摇头驴，可以吗?我的qq:
　　我在宝鸡摆地摊，想批发点摇头驴在你那。可以吗？微信： qq:
　　@橘子的生活-30 17:19:34　　我在宝鸡摆地摊，想批发点摇头驴在你那。可以吗？微信： qq:　　-----------------------------　　我现在都是衣服为主啊，摇头驴很多年前的产品了啊，我的微信
　　　　2014年过去了，今天立春，新的一年都过去了一个月，老汪知道现在有越来越多的年轻人都想通过经营一家服装店来实现自己创业的梦想，但是想想简单，做起来可不容易，很多的服装新手都难以获得理想回报。　　?　　服装其实没有赚钱的秘诀，老汪觉得做什么事情，最主要还是双赢，卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家服装店的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么?看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已!　　?　　四季青服装市场年前做展销会，我听很多人谈论着购买衣服的感受。其实，对她们而言，买衣服就是买漂亮，穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。做服装生意，真的要做好，就不应该节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大折扣扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!　　?　　精品服装店牢记卖衣服就是卖形像的基本运作原则，店铺的一切操作必须从美的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。年前似乎甩货的氛围很浓重，原本卖几百上千的衣服，现在价格差不多跌落一半，有些就是亏本处理，今年暖冬，棉衣和羽绒服现在甩货特别凶，几年前的款式，一百块两件三件的都在卖，生意难做，看来大家都不容易。从80年代开始，中国人就陆陆续续的开始了创业潮，但是随着科技的发达，信息的便利，其实生意反而变得越来越难做，主要是什么？价格太透明了，以前我们说这衣服从厂家哪里进来，多少多少，现在客户打开淘宝，随便查查，就知道零售卖多少了？价格还怎么谈。　　?　　服装生意近几年尤其难做，实体店被网店的冲击大，网店的营销成本越来越高，什么都不好做，现在怎么办？生意难做的时候，只能什么都做，什么赚钱做什么，开实体店开网店摆地摊做展销会做微信营销，多点开花呗，如果因为什么不好做，而神秘都不做，生意只会越来越差，那真的只有坐以待毙。做生意，总有一段煎熬的时间，再好的生意都难免，我们要保持好创业的状态，把学到的东西记在脑子里，或者写到博客里去，在任何行业，坚持的时间够久，都会有你的一席之地。老汪永远觉得创业比打工好，赚的不会少，但是成就感不至于一点两点，有时候我们获得更多的自由支配的时间，不用看老板的脸色，至少活得不太提心吊胆，我回忆那些年在银行做业务的时候，想到业绩压力，现在还感觉后怕。我不知道别人怎么想，但我自己做一份工作，一定要做好最好，可能短时间只能不盈利，但是我至少在短时间之内学到我想要的东西。　　?　　老汪觉得我们很多地方都不懂，就向别人学习，老汪像摆地摊的学习，想四季青的服装店主学习，每个人身上都有很多优秀的地方，为人处世，服装生意，在人多的时候，少说话多倾听，你就能了解每个人的优缺点，多注意观察，你会得到更多的东西。我始终相信未来会美好，我会成功，希望你们也一样。我是老汪，我在杭州学习服装知识，欢迎加我微信，交流服装经验技巧货源。
　　2015新年开始了，奋斗开始，祝大家新年快乐，老汪开始了春款毛衣的摆地摊活动，49元的模式，利润在20元左右。开年第一站40件，还不错，开门红。　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　春节过的还不错，除了往年的老节目跑亲戚外，也把大大小小想看的电影看了一遍，年前市场门前的摊位做到了年二十九，然后回家过年，整个人还沉浸在过年的气氛中，突然发现年已经过完，又要开始一年的奋斗，很多人都觉得春节的时候好好的休息一下，可是往往一个春节下来，人更加的累，老汪还是觉得早点出来干活，把自己进入到那样的一个状态，毕竟我们年纪已经不轻，一家老小的衣食住行片刻都不能停。　　我正月十二开始到四季青服装大市场，年后第一天就赶上市场的大佬们在拜菩萨，南大门正门口，动静还挺大，看来今年想发财的人不少。市场里很多人还没来，想必大部分的地方过了正月十五才出门，今天十四，天气预报说还下雪，杭州的天气真的奇怪，以前二月份冷，现在三月份冷，这样下去，夏天倒是会好过，前几天看柴静的节目，说杭州的雾霾严重，哎，想不到人间天堂现在变成了空气质量算不好的城市，看来我们要更加的注重环保。　　开年的服装店，很多开始上春装了，老汪也收到了很多夏装衣服报价的消息，店里也有了一些体恤的样衣过来，过年的时候和很多做服装的朋友交流了一下，很多也开始过来拜访，我们大家生活和创业都不容易，大家在谈论自己难处的同时，更多的需要哦互相帮助，这两年服装生意本来就难做，所以还是一起努力吧。　　服装生意看天吃饭，年后上衣服的时候，很多朋友说都在等天气，我相信大部分的朋友做生意的时候还在吃紧资金，所有不敢轻举妄动，但是不把握先机，又怕错过赚钱的机会，老汪也一样，在别人认为淡季的时候，我在捉摸今年一年的货物该如何准备，什么时候春装，什么时候夏装，什么时候做正货，什么时候做库存。我去年在杭州九堡的服装市场考察至今，对这边的行情有了彻底的了解，一年的淡季旺季，年底的促销，到底怎么样的模式，在这低迷的市场，能够生存，老汪也在摸索中前进，这就是创业的艰难，什么时候都不可能让你轻易地成功，我们唯有把握当下的机会，做一些自己力所能及的事情，当然可能成功，或者可能失败，谁也没有百分百的把握，但是我相信，只要有一天，我们找准了自己的模式，并把这样的模式完善下去，我们将会离成功越来越近，我们接下去，就是不断的货源，不断增加营销的模式，只有销售的机会也多，我们才不会死的越快。　　前几年，我们光做网络，都有大把的钱可以赚，最近做网络的成本越来越高，门槛也越拉越上，我们孤注一掷，网店实体威信什么都做，而赚钱却需要越来越多的耐心可技巧，我们很累，但是生活就是这样，努力努力再努力，老汪告诉你们的仅此而已。越扯越远，实际操作，不想压库存的，就趁开年的时间，还能清理一些冬装的库存，很时间赛跑。春装现在就是黄金时机，因为春装的时间短，转眼夏天就来了，当然很多人就把去年的秋装拿出来继续，这是服装比较普通的情况，春秋装本来就不分家。今年的新款老汪至今是没见过，陆陆续续也会上来了，不要沉湎于过年，春装大战一触即发，这貌似还是我去年文章的标题，哈哈。时间如白马过隙，不发一下牢骚都不行。我现在做丝巾，做打底裤，做春款的毛衣，工厂定制的短袖，也有部分成品到店，我开始规划今年一年的重点货源，可能当季还有小小的变动，但大致的方针不变，希望各位做服装的朋友，就在年初规划好自己2015年的目标和方向，记住创业的路上，老汪与大家同在，祝大家新年快乐。我的微信，欢迎大家交流服装创业经验。
　　大半夜的，电脑坏了，修了半天
　　25元春季新款韩版毛衣，50件起批，老汪摆否网直接下单发货，支持支付宝付款，3点半前下单，当天发货，现场看货地址：杭州江干区九堡四季青服装大市场2楼492号。老汪微信手机同号：　　下单地址：/?view=26
　　人生总是充满坎坷的，希望坚持自己的路，希望你一定要成功
　　　　今天是三月份的最后一天，2015年马上也到了第二个季度，时间过的飞快，如果不努力拼搏，我们会更加的落后，最近股票依旧火热，老汪周边的人似乎都被行情吸引，做生意的心情都差了许多，但是服装生意还是要做，前几天和四季青的老店主交流，他说服装生意就是卖款式，卖库存量，客户都喜新厌旧，只有款式多，更新快，衣服漂亮，才能让客户长久的稳定，所以每天都要关注市场的动态，什么衣服好卖，现在流行什么，一刻都不能停止学习。　　老汪看过一个文章，说大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一，第二是HM，它们的共同特点是款式多，更新快，ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架，整个过程是12天。HM是21天，世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款，每天都有新款上架。商品打折率因为周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，这样就赚取了更多利润，大幅降低了库存率，所以打折率低；减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”；买家在店里买到了满意的衣服，或者没有买到，只要他认可你的店，临走时都会说“何时有新款通知我”，老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗？”，店家只有上了新款，就会到处打电话给客户，我们上了很多新款，赶快来试试吧！！没有新款就不会有客户，店铺就是一滩死水，最终是走向衰退，再到关门。当然这世界没有诸葛亮，谁都无法预测什么款式畅销；潮流的变化如同女人的情绪，让人捉摸不定，日新月异，即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么，什么颜色，什么款式畅销，畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说，我的货全都实现100%销售，实现零库存。所以服装拿货确实有这样的规律可循：款式多、更新快、多拿款，以30平方米店铺为例，首次开店有200——300款，标准就是每10平方米约70——100款，达到这样标准就算满足了款式多；什么叫更新快：更新快，每周新款占总款式的20——30%，每月新款占总款的50——70%，平均每天有5——8款新货上架，这样的标准叫做更新快。　　很多人问我，怎么样从服装迅速的赚到钱，其实这也是老汪一直在追寻的真理，至今没有很好的办法，如何你发现了，倒是可以告诉我，但是我相信一份 工作要做的好，肯定和你的投入是成正比的，你每天花多少时间，在这个行业坚持了多少年，你对这份工作了解多少，不光是服装行业，其实很多都是通用的。更重要的一点，实际的东西，资金的投入和收获也是成正比的，虽然说不是百分百，但是老汪所有的客户中，拿5万块钱货的，肯定比拿五百块钱货的生意好，做甩卖肯定比随便摆摆的生意要好，如果你三天打鱼，两天晒网，生意更加不会好到哪去，一个月工作都可以换三四个，完全没有定力，老汪也不觉得目前的阶段适合创业，创业是一个长久的积累的过程，大部分的人起初都不能马上看到赚钱的那个阶段，量变产生质变，这个大家都懂，但是能坚持的人却不多。　　最近做的货多，拿货的人也多，有的赚钱有的赔钱，老有客户问：我拿你的货，卖不掉可以退吗？那我建议你不要拿了，因为有这样的心态，你注定卖不掉的；有客户问：我先拍个照，有人要了再拿货可以吗？那我建议你不要拍了，因为有这样的心态，你也注定卖不掉的。因为你连自己都不相信自己，连拿货的勇气都没有，还有什么理由让我相信你卖得掉。想要共赢，必先担当。所以想赚钱的客户们，首先确定好自己的目标再给自己定位，因为回报是需要付出的，你若连最基本的付出都做不到，犹犹豫豫，婆婆妈妈，那最好就不要再梦想着赚钱多多，有房有车了。因为我们希望和有魄力，有上进，有胆识，有野心的客户合作，我们共同创业，才能共同致富！ 共同致富才是唯一出路。有句新话叫；吃得苦中苦，方能开路虎！同意吗，销售朋友们。我是老汪，我在杭州探寻服装创业经验，欢迎加我微信交流创业经验，交流货源信息。
　　支持老汪兄，
　　【老汪2015年最新力作独家首发】《服装创业指南》第一章：我命由我不由天　　十五年之前，十年五之后，老汪想不到的是，网店和实体，终究影响了我最青春的这十五年。十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，我似乎可以很自豪的说，我是经历电子商务的第一代人，也是把实体摆到网络的第一代人。从2000以后的读书时代追溯到2015年的中旬，这正好是是中国电子商务发展最黄金的十五年。销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新理解和思考。　　最近因为撰写《服装创业指南》需要翻看许多旧日的文章，那些难忘的日子依旧历历在目，不可否认其中大多失败的经验，但是一直以来，老汪的坚持从未放弃，我不想平平淡淡的就此一生，打工安逸不是我的目标，老汪是个俗人，追求金钱和荣誉是我一直不变的追求，所以我没有那么伟大，希望全国各地老汪的忠实看观们不要要求过高，大部分的时候，我是给你们来毁三观和洗脑的，希望你们都能在创业的路上走下去，而不是如萍踪，如浮云。　　十五年来，创业是一种生活方式，这个当初被我用来装饰面子的借口，却成了老汪一直追求的目标，影响了近十五年的青春岁月。　　我，老汪，已过而立之年，奔四的脚步也越走越快，八四年的老鼠已经不再是米老鼠般的无忧无虑，抛弃了青春的羞涩，担负起男人的责任，扛起家庭和公司的重担。一路走来老汪发现，有些梦想是可以一年又一年的坚持，同样很多东西如果不改变，马上就会被时代淘汰，这十几年的时间，老汪写过不少的文章，有的记录在那些发黄的日记本上，有些记录在博客空间中。我决定在2015年的上半年，继续做统一的整理，逐步更新和增加不一样的服装创业的实战内容，从最早的摆摊，进批发市场，做淘宝，开实体店，做阿里巴巴一直会写到最近的各种事情，这十几年发生的事情很多，有年少无知的闯荡，也有合伙创业的豪迈，有兄弟间的无微不至，也有生意场上的勾心斗角，老汪创业的路上走了一拨又一拨的战友，曾经发誓和我坚守在创业路上的兄弟们，存活下来的寥寥无几，很多都被生活折腾的面目全非。仅以此《服装创业指南》系列的文章，给入行打算做服装做地摊做电子商务的朋友们理理思路，我想告诫新进打算做服装行业的朋友，如果没有充分的市场调查，千万别一头扎进来，不然你会死的很惨。　　犹记得刚入地摊和电子商务行业，那是2000年后我最青春的岁月，伴随着我大学的日子，老汪的传奇就从阳光明媚的那天开始。但是这之前，我却经历人生的一段苦闷黑暗的日子，我的父亲在拆房的时候掉了下来，刚好经历了几次手术，我小时候有个毛病就是爱哭，动不动就呀大哭一场，被父母骂了要哭一场，被同学欺负了要哭一场，但是最近的十五年哭的次数极少，能回忆起来的，就是奶奶爷爷外婆几个老人的去世。或许眼泪也是有个限额的，以前哭的太多，现在就少了，经历的多了，很多以前觉得天大的事情，现在却可以微笑面对。　　家里从小就不是很富裕，但也谈不上清贫，小时候虽不是锦衣玉食，但至少也饿不上肚子。很小的时候，对金钱没有什么概念，后来是父亲的这次意外，让我有了对金钱的渴望。我父亲年轻的时候，干活相当的幸苦，那时候是村里的一帮人，外出干活，帮人家拆房子。这次意外，在拆到2楼的时候，房子塌了，父亲被埋在了里面，那时候还小，工友来我们家的时候，就我一个人，说我父亲出事情了，让我赶紧找我妈去，我妈在田里，我瞪着自行车去了。我妈看到我，说你怎么来了，我说：我爸出事情了。　　然后就是亲戚们的一阵子忙碌，我们跟车到了医院，手术做了很久，我记得是下午3点左右进去，到晚上十二点的时候人都还没有出来。手术结束，父亲出来的场景，我到现在还念念不忘，脸色惨白，人冷的发抖，眼睛却是微微睁开的，后来我爸爸回忆的时候告诉我说，由于时间太久，麻药在手术一半的时候，他的头部就有知觉了。他说当时十分害怕。我听着就眼泪不住的流。手术还算成功，但是伤的严重，大肠都被放到了身体外面，用袋子挂着，大便从这边出来。前面的时间只能挂盐水，有很长的时间，我和妈妈就在旁边，看着大便的袋子，满了就换。下面是小便的管子，也是连着袋子，满了就换。　　那时候根本没有保险，我和舅舅去当时的包工头家，求爷爷告奶奶的，不知道多少时间，也只要了几千块钱，父亲前前后后大手术做了3次次，小手术不计其数，每次大手术，医院里至少待几个月，到最后，医院的人，几乎都认识。　　花光了家里的积蓄，而且债台高筑，感觉天就要塌下来了，但是父亲的坚强和对生活的憧憬，让我永远有把日子过好的希望，年少的遭遇，深深的影响了我后来这十年的成长历程。我打算现在有空闲的时间，把这些年遇到的事情，领悟到的一些东西记录下来，写在《服装创业指南》这本书中，想到哪里就写到哪里，也算是对生命前30年的总结，希望能帮到那些正在生活中遭遇困难和不幸的人。生活对谁都很公平，每个人都不应该放弃希望。　　老汪想说是艰难的岁月，给了我一个创业梦，我怀念那些在街边摆摊的日子，怀念那些在银行扫楼推销信用卡的日子，怀念那些通宵网店搞活动的日子，我们一起去批发市场，到处寻找库存尾货，寻找便宜的厂家合作，和城管做斗争，和差评师搞谈判，我怀念那些寻找摊位的苦逼日子，我怀念那些摆地摊的美女，那些奇葩的顾客。我怀念我的创业师傅，我怀念我的那些门徒，我怀念我打败的一个个摊主和店家。我怀念各地的分销商，怀念和你们一起战斗的日子，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，我命由我不由天，这就是故事的开始。　　【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】　　__________________________________　　点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”　　本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。　　长按指纹→识别图中二维码→添加关注！　　服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：1515　　　　8851885。
　　　　杭州的庆春路夜市，是我地摊生涯的启蒙，如今早已消失，那时候我就读的浙江金融学院就在这旁边，老汪其实读的是浙江广播电视大学，因为是水利工程专业的第一期，就在这个学校借读的，到这里之前已经换过一次学校，好像我们在钱塘江的学校是叫水利水电干部学校或者是叫水利水电专科学校，我自己都记不清楚，后来考驾照的时候也换过驾校，看来我这一生注定磕磕碰碰，毕业后拿的自然是浙江广播电视大学的文凭，但是至于为什么要在这个学校借读，我至今也没搞清楚。第一天出摊和叶老二在夜市聊天，整好旁边有个游击的摊贩在卖书。我说兄弟，你胆子真大，这个地方都敢来游击，城管那是相当的严，卖书的兄弟说：“不是我敢不敢来，都是生活逼的，不来命都活不下去，还能管怕不怕吗，”老汪听了，无言以对，经历过家庭的苦难，我深知生活的不易。　　卖书的兄弟口才不错，也是这边金融学院的，还是同一幢寝室楼，天南地北的聊了很多，他说平时也爱写点东西，记个小账，写个日记什么，等年纪大了看看也好。他说有一天他也写个什么学说的，到时候也可以这边演说一下，那边演说一下，就不用像现在劳苦奔波，我说这个好，我的目标是以后做一个最大的小本行业创业的网站，我们可以在上面做生意，还可以交流创业的经验，摆摊开店的照片，创业货源什么的，那样的话，很多新人朋友，就有东西可以参考了。后来的后来，就是我一直吹牛逼，马云把该做的都做了。　　老汪从来不把地摊看作单纯的一个工作，我把他当做创业的起步，以后可以开公司，开实体店，开网店，但是在这之前，我觉得我们应该有一个沉淀和学习的过程，我们都要有这么一个信念支持我们。相互交流的，可以是夜市摆摊的夫妻，可以是网店刚开的新手，可以是公司初创的菜鸟，不管是什么样的行业，我们必须是拥有积极乐观态度的人，我们不走捷径，我们踏踏实实的走过每一步，成功之前，我们告诉自己要坚持和奋斗。我们不满职场的压抑和无趣，我们厌倦办公室和家里的两点一线。我们心里的隐约骄傲，来自激情创业的从容和悠哉，来自我们标志性的“屡败屡战”。如果选择了创业。我们就要告诉那些轻视我们的人，创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关，创业是一种永不服输的生活方式。大家谅解，我在平安银行做过一段时间的主管，喊口号和煽动情绪还是比较在行的。我的文字都是天马行空的，有些是过去记录的，但是现在完全不是当初的念头，有些想法也改变了，所以还是用后来人的眼光胡乱描述。　　作为《服装创业指南》的开篇，不知道从何写起，胡乱写了，今天算开个头，每天抽点时间在工作之余写上1-2个小时，有些篇章简单，过去的东西，简单改改就行，有些需要加些东西润色润色，所以你觉得有道理，就留言支持一下，你觉得没道理，就回帖说说，大家不探讨，就没有进步。　　一个人真要能功成名就回首一望，那是何其的艰难。有多少人真就这样碌碌无为了一生，被岁月削去菱角。回忆太多，想想就觉得自己真的老了。老的不是年纪，老的是一种心态。说到这十年创业，老汪可谓是初入地摊差点吃糠、倒卖货物扛货进仓、斗争城管受过工伤、走南闯北差点投江。我还记得每个夜晚支持我信念的宝马梦，不时激烈自己的港台剧，一首首让人回味的歌曲，伴着我得创业人生，我现在开车放的最多的就是赵传的《给所有知道我名字的人》《我是一只小小鸟》《我终于失去了你》要不就是汪峰的《再见青春》《我要飞的更高》《怒放的生命》《春天里》，有时候我什么觉得这些歌好，主要就是因为他们描写的情境，跟我得当下或者过去的经历很接近，你听着就会特别的感动。　　最近因为老母亲骨折，在医院里待了一个多礼拜照顾她，在空闲的时间就想很多东西。原本和高中的同学在群里讨论公众账号的问题，刚好有时间就把它做起来，一来可以分享一些自己的心得，二来也可以发发牢骚，三来也方便大家看，四者我的很多客户可以更加的了解我为人处世的方式和原则，大家熟悉了，交心，生意才能做得长久。今天是日。老汪会坚持每天写一点，记住创业的路上大家并不孤独，归客商务老汪与大家同在，我们都必须有一个宝马梦，有自己的一份牵挂。　　【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】　　__________________________________　　点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”　　本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。　　长按指纹→识别图中二维码→添加关注！　　服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：。
　　　　应广大朋友的需要，讲讲第一次摆摊的事情，很多创业的朋友说第一次出摊，放不下面子，其实这个是很普遍的现象，我的第一次摆地摊还是在学校的时候，这是比开车卖鞋子还要早很多年的事情，这才是我传统意义上的第一次摆摊，反正走出寝室门口的那一刹那，我的脚就走不动了，楼下的管理员阿姨无精打彩，睡意朦胧，开水炉旁边一个个打水的同学，虽然没有正面对视，都好像朝我飞来异样的眼光，可是我到了非赚钱不可的地步.那时候一个礼拜的生活费是50，里面包括来回的车费，购置学习用品以及自己的吃穿住行，常常过得很拮据，那时候常常最后去食堂打饭，因为到了最后，剩下的菜食堂的阿姨往往给你打的大方，用花少一点的钱，可以打到自己足够吃的饭，现在想想，年纪轻轻就把日子过得跟老太太一样，那阵子父亲因为几次手术后的并发症，小肠气之类的，在本地最小的医院做手术，或者说叫卫生所，做完手术没几天，骑着一辆破旧的电瓶车，忍着疼痛回家，至今让我心痛不已。总感觉自己在家里最需要的时候，没有做任何贡献，没有像个男人一样，把所有的事情，都处理的得心应手，这是我一直难以抹平的伤口，以至于后来亲戚朋友有事情，需要帮忙，看医生，做什么，我都冲在最前面，只是不想今后还有更多的遗憾，最近几年总觉得兄弟姐妹，亲戚朋友的感情，更加应该值得珍惜，那些长久的情感，不应该被埋没，可是现实中很多事情往往事以愿违，人生没有什么可以完美。　　言归正传，回到夜市，我把摊位摆好，来来往往的行人目光都往我的脸上扫来扫去，眼神复杂，不知是唏嘘还是感叹，基本上没人看我的衣服，我的黑框眼镜在打篮球的时候折断了，我用胶带纸缠着勉强能用，可能我这水利工程的校服特别的扎眼，人们似乎投来同情的眼光，我想象着他们会否臆想我的遭遇，可是我却对未来充满希望，我今年20出头，30岁后，我会开上宝马。我迎接他们的目光，开始了我的推销，第一笔生意就这么做成了，我们这一代人，深受BEYOND和黄家驹的影响，歌词说的多好，多少次，迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想，哪怕有一天只你共我，我也永远高唱我歌。心态摆正了，你会发现人们的目光都变得和善温暖，我看到了一缕阳光。　　刚摆下去，有点儿无聊，不知道做什么，身边也没个说话的人，卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离，于是便拿出手机来，给庄老三和叶老二分别发了个短信：摊摆上了，已经成交了一件。小赚10块，叶老二没有及时回信，庄老三的短信：我的图书也开张了，还来不及回复他，就有一个大姐过来看衣服了，最近在学校的图书馆刚看了很多推销方面的书，今天实战可以派上用场了，小小的佩服自己，这叫不打无准备之仗，第一次面对面的推销，让我兴奋和热血沸腾，手居然有点微微的颤抖，我极力抑制自己的热情，用貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来，事实上，在此之前的好多个晚上，躺在床上睡不着，我就拉着庄老三，演练了无数遍这样的场景，甚至一些客户刁难的问题，所以才会如此得心应手。居然一下子就卖了三件。　　从以前到现在，发现自己还是有一点儿做生意的天分，很多忘记了的事情，一下子又回到了眼前。我知道，做生意的这颗种子，从小就埋葬我的心里，这么多年，我只会一直坚持的走下去。我小时候没什么零花钱，也从不乱花钱买零食，所以自己都会想法子赚钱，最早的时候是捡铁皮铁条什么的，拿块磁铁，经常在小河边吸来吸去，在家的几公里的地方有个电镀厂，经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面，那里，几乎是我童年的宝藏。　　农村，当初田地较多，现在不行，越来越少了，很多地方都成了工业区了，附近小小的地方，一个九龙工业园，一个仁和工业园，完全没有乡村的感觉。小时候和一帮子小朋友，每人一把鱼叉，2个蛇皮袋，专门找个结实的小子领着，在附近几个村的田地和鱼塘转悠，一个袋子装青蛙，一个袋子装蛇，一大早出去，除了吃饭，能玩一天，小蛇不值钱，水蛇红水泡什么的，一大袋都只能卖几块钱，那种大的乌枪蛇什么的，一条就能卖十几块，和小朋友们一起吃豆浆包子，瓜分零钱，是童年最开心的事情。　　我把赚的钱，存在健力宝的罐子里，等爸爸要卖藕啊，慈姑啊，荸荠什么的，我就把零钱换给他，换成整的，那一张张整钱，我会弄的平平整整的，藏在我的书里。时常会拿出来看看，很少花，偶尔买本书什么的，还要心疼半天。我把不要的玩具，牌什么的，做成抽奖的游戏，找小朋友们来玩抽奖，一毛钱一次，在我小小的童年，也赚了不少零花钱。这年东西一直珍藏到造房子的时候，后来搬来搬去的，有些找不到了，有些仍旧藏在我三楼的床下。　　慢慢长大，读书了，就去矿泉水啊可乐瓶子什么的，大学的时候，和同桌搜寻整个学校的瓶子，打扫卫生阿姨藏在储物室里的瓶瓶罐罐，经常被我们偷拿去卖的。夏天旺季的时候，大瓶子2毛，小瓶子1毛，每天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的，还能有钱多出来。　　继续回正题，简单的把过去的日记抄抄就行，5分钟之后，又来了一位学生打扮的美女，第三单生意便开张了，我数了一下赚到的钱，居然有50块了，这可是我一个礼拜的生活费啊，差点眼泪都出来了，美女走后，我赶紧又发了短信给老二和老三报喜，说生意开张了，一下子卖出好几件衣服。看来这个小地方还是有识货之人在滴，这让我的信心更足啦。我的大事业起步看来还是很顺的。　　夏天摆摊蚊子特别多，我穿着班级里发的橘红色的篮球队服的短裤，感觉特别的招蚊子，手上脚上被蚊子咬了一大片，看来我下次来，得用点老二的花露水，没办法，忍了一个半钟，终于熬不住就收摊回寝室了。今天是一个好的开始，预示着美好的未来就在不远啦，只要坚持不懈地摆摊就能熬过我的这段日子，在加上外边打工发传单之类的活动，搞不好还能多积累一点钱，毕业了马上能够独立，再不用花家里的钱，一切往美好的方向发展，挺好，但是在这之前，我仍旧会因为不能为家里分担烦恼而煎熬，而这样的救赎，在今后的日子中，也一直缠绕着我，有时候轻松一些，有时候难受，有时候能忘记一阵子，有时候很深刻，但这就是生活，我们大家都不可能一帆风顺，不是吗？但我知道我以后能成功，也许30岁，也许40岁，也许老汪就这样碌碌无为的吹了一辈子牛，也同时奋斗了一辈子，但是我永远不后悔。我知道我的奋斗，我的努力，是对过去日子，家人的亏欠的一种救赎，有一天我从里面走出来，然后继续拥抱蓝天白云，老汪的故事乱而杂，希望你们喜欢，这是2015年的5月19日晚上九点多，我在中国杭州为你们分享生活，创业点滴，请记住，归客商务老汪，永远与你们同在。　　【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】　　__________________________________　　点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”　　本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。　　长按指纹→识别图中二维码→添加关注！　　服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：。
　　　　十点多，才酝酿好今天的话题，看了一些过去的日记，东拼西凑的做好今天的文章，人很累，所幸能坚持，是我现在能找到的为数不多的优点，老汪发现做什么事情，最主要的是客服心理障碍，没有走出第一步之前，你会觉得好难，甚至认为你自己没有办法走出这一步。但当你走出了第一步，你就会觉得自己能行，你会更好的去继续你的下一步。前几天看一个文章，说真正的强者是能管理自己的人，当一个人走向伟大的时候，千万先把自己管理好，管理自己的金钱，管理自己周围的人脉关系，管理自己的行为，管理自己的时间。 最近九堡这边的四季青市场领导层大换血，有温暖也有人走茶凉，管理者和店家之间的关系微妙，你把大家之间的关系处理的如何，是真正考验一个人领导能力的，古语说：用师者王，用友者霸，用徒者亡，这是曾子的用人方法，也是古代施行王道，招揽人才的方法，用徒的让自己感到快乐，用友的让自己感到约束，用师的让自己感到压抑，但是现在社会的各个阶层，用徒的领导者远远多于用师者，更可气的很多还是老官僚，老封建作风，所以改革这个东西，真的是功在现代，利在千秋，杀一儆百有时候未必不是好办法。 继续昨天的话题，做服装生意周六周日的人流量一般比平时好，做地摊生意也一样，杭州做服装生意，进货的地方两个是大头，一个是环北，还有就是去四季青补货，老二是温州的，这次我们的地摊计划，他投了2000多块钱，感谢伟大的温州人的博大胸怀，老三是台州的，总是跟我说三门的青蟹多么的好吃，等我一会有钱了，我一定点上一大桌，就吃蟹黄。简单收拾了一下装备，便朝庆春路夜市出发，我的目的地还是老地方，联华超市对面的小区门口，这地方人流量一直不错，最重要的是，比较安全，城管很少会管，摆过摊的人都会非常关注这一点的，城管姥爷可是我们的天敌。 5点左右，因为这里靠近联华超市，此时已经是非常热闹了，比起第一天来，这儿多了好多摆摊的，从建国北路的交叉口，一直摆到了靠近大学路北口的天桥下面，整条街的叫卖声一浪接一浪。我来迟了，只好摆在一个卖碟片的帅哥旁边，那帅哥湖南口音，我们寝室以前有个同学就是湖南的，后来换寝室的时候分开了，所以这口音非常熟悉。碟片哥卖的是一些光碟和日本爱情片，现在这些东西越来越少了，时代在发展，以前好东西存光盘，后来存硬盘，现在的年轻人都流行存网盘了，不是我们不明白，这世界变化太快，我们班就有个忠实的粉丝，专门爱收集这些，还制服，黑丝什么的分门别类，我和老三没事情，就找他拿封面看。其实我不怎么研究这些玩意的，当然那些什么苍井空,川滨奈美,堤莎也加,町田梨乃,二阶堂仁美,饭岛爱,饭田夏帆,饭冢友子,芳本叶月之类的，我连名字都没听过。 借着超市的人气，生意还算不错，衣服被不停的地翻来覆去，有的大姐干脆直接套头上试穿，今天为了显得专业一点，没有穿校服，胡子也没刮，这样看起来能老练一点，卖了8件衣服后，那种感觉很奇怪。看什么都特别美好，老汪知道你们懂那样的感觉，看看时间，快十一点了。其间，旁边的碟片哥生意一直很好，主要是附近都是学生和农民工较多，杭州的城市永远都在建设，农民工晚上很多都看这个盗版碟和爱情片打发时间。我记得我们去青山湖实习那阵子，带去的影碟机不是放憨豆先生就是迈克尔杰克逊，那时候影碟机真的是非常的流行。尤其是香港的电影鬼片之类的，百看不厌。 我正在胡思乱想之时，突然瞥见两辆警用电动车开过来，我有点慌，但看到所有的摊主们都毫无动静，并且那两辆车很快就开过去了，我想肯定不会查的，奇怪地问碟片哥，为什么这边的城管不抓摆摊的，碟片哥笑着说：“别以为穿了马甲的就是城管，还有公安和保安的，噢，原来如此，虚惊一场。别以为穿了马甲就是城管，到现在一直让我印象深刻。 今天的收货颇丰，但是身体却很累，人在极度疲劳的时候，狠狠地睡一觉是一个不错的恢复方式！早上起床先到电脑前看一下QQ有什么情况，这老四带来的电脑，是我们寝室除了手机以外最值钱的家用电器了，最近听说了一个新词，叫做网店，我一直在关注这方面的信息，我感觉接下去的几年，中国的互联网会发展的很快，我们这个现实的摆地摊，估计以后就能在网上卖。那时候觉得网店还是个新鲜的玩意，但是谁也不知道会发展的这么快，所以我只能说我经历了电子商务的起步，但是没完全把握住，当然这十几年中，很多东西都改变，现在的网店和当初相比也是面目全非。所幸老汪还在失败成功，成功失败中来回的摸索，没有被这一波潮流洗出去，当然回头看看沙塘上，阵亡的小鱼虾米不计其数，他们死在明天晚上，看不到后天的太阳，我们永远不可能一帆风顺，但是老汪还是会相信有柳暗花明的一程。如果有那么一阵子，你乐意坚持在一件事情中，那么好好的享受吧。 【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】
　　【老汪2015年最新力作独家首发】《服装创业指南》第九章：网店的门槛相当高　　最近老有人让老汪说说网店好开吗？其实开网店的门槛相当的高，一部分人的要想从里面赚钱是很难，不是是难，而且是相当的难，全职做网店，投入的成本不亚于开一个公司，买一套房子，你还别不信，我帮你算算。　　首先我们有那么一个信念，觉得看很多人开网店赚钱了，我也试试吧，可能因为我们打工了几年，存了一点钱，创业的机会来了，就赶趟潮。注册什么的都简单，我拿阿里巴巴做例子，注册认证等一年交出的费用是3688，这个有点类似于租金，每一年都要交的，接下去是各种各样的保证金不止，买家保证，7天退换货，24小时发货之类的，细分的项目相当多，只是冻结的保证金多少有差距而已，这个可交可不交，当然到时候你不做了可以退还的，题外话是钱冻结了以后，老马变个花样做成阿里淘宝的贷款，又借给你，继续赚你的利息，老汪有时候想想马祖师爷真是牛逼，用客户的钱，在贷款给客户，把资本做到极致了，现在老汪也时常接到蚂蚁金服的电话，有时候淘宝和阿里都是不断推送的让你贷款的信息，有时候推销做太多，客户也是反感的，我想你们都懂。　　新开的网店，自然少不了办公的人和场地，你至少要美工，客服和运营，当然你们可以说自己可以身兼数职，但是新做网店的菜鸟们，这些都懂吗？老汪自己到是一个人做一个公司的所有事情，忙于其中乐于其中，也终究是多年慢慢学过来，积累过的。我不怎么懂photoshop，至少也精于美图秀秀，不怎么会运营管理，至少也带过几年队伍，一个美工，一个客服，一个运营，加老板四个人的团队，自己不开工资。其他三人。每人3000，这是杭州最标准的工资，运营给这样的价格不一定够，但考虑运营十个中九个是没用的。所以给这样的标准还算中肯，租个场地每个月3000，也是往少了算，或者你可以自己租个场地，商住两用，但终究要做得好，还是要正规的场所或者实体门面，啥货都没有准备，每个月坐起的电费网费场地费人工费就几万。　　起步就做50个款式，全部做均码，尺码做多了，囤货就要加几倍，每款做得少就贵，就按100件算，只屯5000件衣服，成本20一件，就要小10万，只说夏天的衣服，冬天的衣服还不够，拍图做视频找模特做数据包等等，又是一笔不小的开销，少了几千，多了几万，这个没底，看你怎么拍怎么做。　　店铺装修好，货物全上完，整个网店的壳子还是没做好，人家进你的店铺。光好看不行，还要销量和好评，你得刷吧，左边的导航栏一看，销量全是0，哪个客户敢下单，销量排名的那组宝贝算8个，肯定是齐刷刷的几千几万笔的销量。才能让客户有信任感，点进去，那必须是清一色的好评，开始刷单，前8个都要刷，否则前面的成交量好，后边的都个位数，客户又觉得不放心，按杭州当前的标准算，刷一个空包4块钱，属于中游水平吧，第一个宝贝刷5000笔，其他的要求低点，几百几千的分开，七个宝贝总共50000笔就行，一万笔发空包就要4万，一天还刷不成，得日积月累的刷，等全部弄好，店铺的账面好看了，咋们才开始推广，不是说这些钱砸下去，生意就一定好，老汪去年的店，刷到今年，宝贝删光的都有，那这个钱就要打水漂，怎么办？租个新店，咋们东山再起，什么叫创业，创业就像菜市场，走到哪里都是出口，上了这一趟车，就不能调头，老汪有时候想想，能活到现在，那都叫幸运，一夜暴富，听说过经历过，就是没有拿稳过，事业就像德胜路的红灯，总在前方出现，闯吧没胆量，不闯吧心里急，所以说，创业几年，就能看透人生，还是很有道理的。刷单找专门的公司，你说安全吗？人家说99%安全，什么叫99%，就是刷100次，有一次是有可能出风险被抓的，咋们要刷10000次，你看看风险的几率有多大，阿里的规则是第三次虚假交易，就把你的宝贝全删光，跟以前清宫里整太监一样，根都不给你留。你一件衣服没卖，算算自己担的风险有多大，网店还好做吗？　　钱还不够，你的钻石展位，网销宝，火拼团购什么的啥推广都没做，要想有生意，就要引流量，网销宝什么的一天烧个500-2000，这个做过网店的应该都有经验，那叫烧光了钱，生意不一定有啊。　　还可以退一万步，我就开个网店，交个基础的费用，自己不囤货，自己不租场地，找别人一件代发，我看别人做的好的，每年也百八十万的，老汪奉劝你，不要百日做梦，天下没那么好的事情，做得好赚的多的，所经历的艰辛根本不懂，老汪生意也有好有坏，大部分人只会在自己努力和奋斗的过程中给你打击，他们会说谁谁谁的网店生意这么好，你怎么不行，其实他们不懂我们的辛苦，我们所承受的内心的压力，以及那些成功的网店经营者所付出的努力，人生做什么，都不可能一帆风顺，此一时彼一时，懂得调节自己，能屈能伸，老汪还是相信我们能成功，能多赚一点钱，让自己和家人生活的好一点，但是前提是我们永远不可能轻松，可能随时跳出休息片刻，接下去迎接我们的还是漫长的马拉松。　　?【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】　　__________________________________　　点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”　　本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。　　长按指纹→识别图中二维码→添加关注！　　服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：。
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　　【老汪2015年最新力作独家首发】《服装创业指南》第十章：规划好我的人生　　还记得那些年在学校摆地摊的日子，看着发黄的日记，仿佛一切就像昨天发生的故事，南方天，就是阴雨不定，一连下了几天的雨，刚好把前面落下的课补一下，今天看看雨基本上停了，便赶紧收拾家伙准备出摊。我给碟片哥打了一个电话，我决定先不去联华超市那边摆了，想去新兰网吧那边摆摆看。五点}