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买期房有多大的砍价空间
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的利润空间　　有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％~5％的成本，利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的，利润空间也就在3％至20％之间，如果运作得好，能达到15％或更高一些。　　消费者有5次砍价机会　　3％至20％的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想像力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会：　　一是开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的，由于从期房到，房价涨幅一般在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内；二是在买房人时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于；三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心、的调配，当然会让利销售；四是买尾房可以得到优惠，一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；五是已经买了房的，若再带一个客户来，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成或者通过其他形式体现出来。　　不要一味追求砍价　　但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”　　来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近60％的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只好在和售后服务上做文章。　　如何吃“折扣”　　据业内人士介绍，正在销售的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足功夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个功夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第1手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些功夫了解“内部情报”。&期房砍价三十六计 &第01计:瞒天过海 &不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动; &&第02计:围魏救赵 &告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些； &&第03计:借刀杀人 &与其他物业的价格作比较，要求对方再降价； &&第04计:以逸待劳 &参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质； &&第05计:趁火打劫 &一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低; &&第06计:声东击西 &找多位不同的销售代理，试探销售价的低价； &&第07计:无中生有 &告知准备一次性付款，要求较优惠的价； &&第08计:暗渡陈仓 &察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣。 &&第09计:隔岸观火 &如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手； &&第10计:笑里藏刀 &与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的较优惠的价格； &&第11计:李代桃僵 &告知夫人很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题； &&第12计:顺手牵羊 &告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费1-2年； &&第13计:打草惊蛇 &告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有较优惠的价格才能带来更多买家；第14计:借尸还魂 &要求开发商给的价，同意后再要求提供装修； &&第15计:调虎离山 &告知对方已看中其他物业并付，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格； &&第16计:欲擒故纵 &告知开发商更看好其他楼盘，如果不降价就走； &&第17计:抛砖引玉带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买； &第18计:擒贼擒王&谈到一定程度销售人员就无让价余地，可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价； &&第19计:釜底抽薪 &不停地找物业的各种缺点，要求降价； &&第20计:混水摸鱼 &告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电； &&第21计:金蝉脱壳 &先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元； &&第22计:关门捉贼 &不看样板间看实楼现房，不看看墙角，找角线、质量毛病，逼迫其降价； &&第23计:远交近攻 &购房者应近向销售员，远通过网络设法多联系已销售客户名单，了解楼盘过去的销售价，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。 &&第24计:假道伐虢 &告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇； &&第25计:偷梁换柱 &告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件； &&第26计:指桑骂槐 &列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响； &&第27计:假痴不癫 &多听、多看、多提问；&第28计:上屋抽梯 &告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些； &&第29计:树上开花 &有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，这样可以始终处于比较有利的位置； &&第30计:反客为主 &比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格； &&第31计:美人计 &表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。 &&第32计:空城计 &告知这房子是别人送给自己的，自己没得钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了； &&第33计:反间计 &告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金； &&第34计: &告知能力有限买不起，要求再便宜一点； &&第35计:连环计 &除了购房者自己参与洽谈外，再让家人一起参与，在不同时间分别和不同的销售人员谈，分别前往； &&第36计:走为上 &实在谈不下去，抬腿就走。&
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谁说买房不能砍价！令开发商痛哭的“杀价”七招
&&十年生死两茫茫，房价涨，房奴殇。百姓低吟，房事话凄凉。保障廉租未还乡，追责秀，约谈荒。房产税，限购忙，展会痂成疮。叫卖喊刚需，降价成黄粱。安居梦，已泡汤，楼市狼烟起，房奴泪千行!料得年年断肠处，腥风夜，满目伤。??新浪乐居讯【编辑 三条】巧遇许久未见老友，劈头盖脸的问了我两个问题：结婚了么？买房了么？这都是外交部才能回答的问题，我只能回答：我方暂时不掌握相关情况，请向有关部门咨询。所谓的殊途同归，讲的是，以前有当飞行员、科学家、政治家梦想的儿时同学们，成年以后梦想统一变为了买房。有些房价跟姑娘一样,你回头看时就会发现,你当时没有下手是错误的…&&&买房犹如买彩票，不知咋样能中奖。大胆假设，小心求证，反复权衡之后痛下决心，赌了！房子买了后，又开始后怕。凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙流过……&&主导这一切悲剧的原因，不只是因为你买了房最后不一定真是你的，还因为房价就像体重，只见涨不见跌，稍有差池，准保后悔。&&谁说买房不能砍价！&&谁说买房不能砍价！&&谁说买房不能砍价！&&重要的事情说三遍，小编今天就教你如何七步制胜，拿出你在菜砍价的功力去和“斗法”吧！??第一步：找准目标——期盘、尾盘更好砍&&砍价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。&&要砍价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。&&另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。??第二步：找准对象——销售主管权利更大&&如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。&&首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售主管杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计 算、相关管线的、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。&&至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。??第三步：注意态度——不放松但也不强求&&在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。&&同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。&&当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。&&第四步：巧比价格——用次价购买好房&&不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。&&一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。?&& 另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。??第五步：学会“忽悠”——与其他楼盘对比&&人生如戏，全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。??第六步：参加各种名义的团购&&近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些网站例如新浪乐居，也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。&&购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注新浪乐居，查看是否有看房团信息，一般参加新浪乐居看房团，都会有额外的优惠。??第七步：找旧业主介绍&&买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。&&目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
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文明上网，登录评论，所有评论仅代表网友意见，新浪地产保持中立。成功率爆表的买房砍价攻略 如何抄底不被坑？
来源：亿房网刘荃 日 07:00
浏览：1866　
（亿房网1月22日文&刘荃）&漫天要价，就地还钱&，杀价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要杀价一番，买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢？本期置业投资为大家介绍成功率爆表的买房砍价攻略，要赶在岁末抄底买房的你看完会有意外的收获哦！
对于房子这样的大件，能不能讲价，能讲下来多少，购房者很难做到心中有数。随着市场的变化，买房砍价也为更多开发企业所接受。那么到底怎么才能用最优惠的价格买到心仪的房子呢？下面就教大家如何和开发商进行杀价，看看杀价需要掌握哪些要领吧！
找准目标：期房尾盘更容易杀价
杀价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。
另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。
找对人：销售经理说话更有分量
售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢？没错！一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。
大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
抓住机会：团体购房或带亲友
现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。
另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员&说好话&，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
[责任编辑：陈岚]
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