&p&看到一个有关BD的文章，挺不错的。&/p&互联网BD培养计划，BD不是一件简单的工作&br&BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务拓展。&br&&p&我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关系，比如你把你女朋友稍微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳，就是时间，切入点，体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。很多人抱怨说，我的机遇没有别人的好，你看某某某，业绩又好，提升又快，而我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙视。机遇是留给有准备的人，如果你所有的准备都是恰当的，机遇绝对会出现。所以，作为一个BD人员，千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，有了不满，就会影响你的直觉，你的判断力，这也就是平时不断念叨的：心态。&/p&&p&一个商务合作或者是一个项目，它不可能马上被人所接受，当你接到这个项目时，你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入点。在分析优势的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之，加入了这个项目会不会对我本身有负面影响，在这个时候，你需要自己说服你自己。&/p&&p&如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己，那么要么这个项目是个垃圾，要么是你找错了切入点。当你觉得自己能被自己说服以后，请总结你的说服词，你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介，参与形式，利益分析等等必备的要点，最后再进行文字的加工润色，形成文档形式发送给你的目标人群，再根据目标人群的回馈进行有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。&/p&&p&拓展时间这也是非常重要的一点，有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传？反正我只听说过周末大卖场，还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后，当你选择了目标合作伙伴后，你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时间和精力来参与你这个项目。我曾经就犯过一个愚蠢的错误，那时间准备搞一个网络选秀项目，为了让更多人知道，让项目更有人气，寻找合作伙伴和合作媒体必不可少，我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD，说明来意以后，还没等我传项目计划书，对方就说，不好意思，我们现在也在进行一个论坛选秀活动，你的项目和我们的活动有冲突，所以我们暂时不能参与。我一看，果然如此，当时真觉得羞愧，连基本调查都没做就谈合作，就象打战不知道对方兵力情况一样，前车之鉴，大家一定要记住，知己知彼，方能百战百胜。&/p&&p&选目标合作伙伴，又是一个考验BD的活儿，选秀就找娱乐网站，软文就找咨讯网站，财经类项目就找财经网站，最好能对应上，比如一个网络搞怪表演比赛，你就应该去找视频网站，你要找一个搜索类网站，别人只有哭着问你找我们干什么？看起来简单，但是实战的时候还是有一定技巧的，一定要头脑清晰。&/p&&p&也有很多人问，BD和PR有什么关系？(PR=公关)这很明显，当然有关系，要拓展，必然有公关，但是反之，有公关，不一定是拓展，我公关可以只为了维护原有关系，可以是为了挽回我的一些负面影响，所以说，BD&PR。&/p&&p&一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表达能力，是一个BD的基础;优秀的人缘，广阔的人脉关系，是你步入精英BD必备的。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒的人，是最容易成功的BD。&/p&&p&&b&BD主要工作内容包括：&/b&&/p&&p&(1)根据公司的发展需要，确定公司的商务拓展计划，并公司内部完成沟通并确认（有的公司是BD总监完成这项工作）&/p&&p&(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作&/p&&p&(3)维护现有的合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通&/p&&p&(4)竞争情报的获取并上传（这部分工作一般情况下不独立出来，在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析）&/p&&p&&b&先说下“官方”一点的技能需要：&/b&&/p&&p&&b&BD不是销售&/b&，但是面临着与销售一样的问题，那就是处理人际关系。在中国这种特殊的人情关系网社会，处理人际关系非常重要，这里面考验一个BD的地方特别多，比如察言观色、比如机动灵活、比如顺畅沟通、比如短时间内把事情说清楚的能力等等。&/p&&p&&b&BD其实有时候是个全才&/b&，不但能够与合作活动浅谈顺利，还需要对自己的产品有清晰的理解，对自己产品的推广思路有充分的理解，要根据商务洽谈回来的资源进行有效的包装使用等等。有些公司的BD的职责就是简单的拉来资源，不包含规划与使用，但更多的的公司是要求BD能够洽谈资源，也能够使用资源，那这个时候对BD的要求就很高。&/p&&p&&b&BD要有较强的自我规划与约束能力&/b&。这点有时候很重要，很多公司的BD都是BASE在全国各地的办事处，经常要出去洽谈业务，所以自由时间比较多，这就需要BD自己要有对自己的很好的约束，不然很容易出去“放羊”了。虽然很多BD都是直接从总部获取规划，但是根据自己所处区域的特殊情况进行个性化的规划很重要。并不是总部的规划就一定适合各地的情况，BD经理应该有清晰的判断能力，能够根据情况确定自己的规划，并严格约束自己实行这种规划。&/p&&p&&b&“非官方”的技能要求：&/b&&/p&&p&&b&需要能“混”&/b&，这点很关键，天天正襟危坐的人也许做不好BD，BD经理能够混迹在全国各地的不同地方，需要与社会上三教九流的人打交道，必须能够混。&/p&&p&&b&需要能“喝”&/b&，现在社会进步很快，也许并不太需要任何场合都需要喝酒，但是在中国这样一个酒文化盛行的地方，能喝酒很多时候都是做好事情的通行证，至少是做好事情的“润滑剂”。&/p&&p&&b&需要能“守口如瓶”&/b&，在中国这个特殊的社会里，潜规则横行呀，各个行业都是这个样子，与你打交道的商务人员，动不动就会拿到很多好处，尤其是那些国有企业的员工，他们确实是经常被各个公司 BD潜规则，也许你也在其中，那么剩下的事情怎么办呢？全部都憋在肚子里吧。告诉了别人，那你就准备转行吧。&/p&&p&正式的技能也好，非正式的技能也好，这些并不是做好BD的充分条件，只是必要条件，有了以上的一些技能，再加上年岁的历练，也许你就会成为一个合格的BD经理。&/p&&p&以上介绍了BD需要的素质，接下来介绍下成为BD经理需要明白和做些什么事情。&/p&&p&&b&一、什么是&a href=&///?target=http%3A///search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E8%25B5%%25BA%%E4%25BD%259C%25E6%258E%25A8%25E5%25B9%25BF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&资源合作推广&i class=&icon-external&&&/i&&/a&？&/b&&/p&&p&企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。&/p&&p&这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。&/p&&p&但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。&/p&&p&由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。&/p&&p&&b&二、合作推广的基本步骤&/b&&/p&&p&资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的三步：&/p&&p&&b&第一步：确定自身的资源与需求&/b&&/p&&p&在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。&/p&&p&&b&第二步：确定对方的资源与需求 　　&/b&&/p&&p&明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。&/p&&p&在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。&/p&&p&&b&第三步：找出双方的结合点 　&/b&&/p&&p&当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。&/p&&p&在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：&/p&&p&1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。&/p&&p&笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。&/p&&p&&b&三、如何挖掘资源？&/b&&/p&&p&实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，如何有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：&/p&&p&&b&1、自造资源不求人 　　&/b&&/p&&p&任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。&/p&&p&如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。&/p&&p&再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。&/p&&p&其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序，但是由于网络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。&/p&&p&&b&2、整合资源好乘凉&/b&&/p&&p&俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的公司或是名人整合起来，将会对我们形成非常大的助力。&/p&&p&比如网络访谈，就是一种简单而有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体，增加访谈的权威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。&/p&&p&再比如线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会，可以积累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。&/p&&p&&b&3、善用朋友的资源&/b&&/p&&p&我们自身的资源有限，但是朋友的资源是无限的。而且做为朋友，有深厚的感情做基础，在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。所以要学会广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源。这是对于个人，对于公司，也是同理，对于关系好的合作单位，要深入挖掘利用，不要客气。其实很多人身边不是没资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识的一名应届大学生，一直在为工作的一奔波。但是据我所知，这位同学的朋友圈中，有几人的资源是非常多的，至少帮他找份好工作没问题。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势，也从来没有留意过这些问题。&/p&&p&&b&4、巧用特长作资源&/b&&/p&&p&每个人都有一些特长和爱好，比如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过，这些不起眼的爱好和特长，也可以做为资源来用呢？1989年的春节联欢晚会上，有一个小品叫《招聘》，讲的是一家公司招员工，其中最重要的一条要求就是要能喝。虽然只是一个小品，但是却很能反映问题，有些特长和爱好，不仅能够做为资源使用，还能够发挥非常大的使用。 　比如对于能写的人，可以通过文章交换或是聚集资源，甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人，可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势，可以利用你的空余时间，建立和发展一个微博，当你的粉丝超过100，就相当于拥有一本内刊；超过1000，是布告栏；超过10000，是杂志；超过10万，是都市报；超过100万，是全国性报纸；超过1000万，是电视台，超过1亿，你就是CCTV了。&/p&&p&&b&5、人脉是最好资源&/b&&/p&&p&不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好的资源。包括上面说的那几条，也都与人脱不开关系。最简单一个例子，如果你认识的人少，找工作都困难。比如说在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难的，很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少，每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，因为他们的工作性质决定了要接触大量的人，认识的人多了，机会也多。&/p&&p&&b&6、品牌是最大资源&/b&&/p&&p&当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论，如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。&/p&&p&比如说打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。&/p&&p&&b&7、好的资源靠积累&/b&&/p&&p&所谓十年树木，百人树人，成功没有捷径，好的资源同样不是一蹴而就。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功？原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。比如说经验、人脉、背景、关键等。&/p&&p&所以想拥有好的资源，最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯：参加完聚会回到家，会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Excel表格，把认识的人都记录起来，比如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等等。而且每到过年过节，一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人，资源都非常丰富，职位和成就也都比较高。&/p&&p&&b&四、常见的互联网合作方式有哪些？&/b&&/p&&p&&b&1、&a href=&///?target=http%3A///search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E5%258F%258B%25E6%E9%2593%25BE%25E6%258E%25A5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&友情链接&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&最古老、最基本的一种互联网合作模式。&/p&&p&&b&2、广告互换&/b&&/p&&p&每个网站都有自己的广告位，但是有的时候，这些位置并不一定都会全部售完。而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站，将双方突围的广告位进行互换，以此达到相互宣传推广的目的。&/p&&p&&b&3、&a href=&///?target=http%3A///search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E6%25B5%%E4%25BA%%258D%25A2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&流量互换&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&流量是网站的命脉，也是网站推广人员的任务指标之一。但是想大幅度提升流量并不容易，特别是对于流量基数比较大的站，提升起来非常困难。比如对于一个日IP500万的站，一些普通推广方法带来的效果简直就是杯水车薪。那这种情况下如何才能快速提升流量呢？方法就是流量互换。&/p&&p&理想状态下，如果我们网站每天的IP是10万，那通过一对一的互换，马上就能达到20万。当然，这只是理论，实际操作时，并不一定能导出去那么多的流量。在这里和大家分享一个换流量的秘籍，用这个方法，甚至在自身没有多少流量的情况下，也可以换来大量IP。曾经用这个方法，帮助一个日IP五万左右的网站，翻了十几翻的流量。&/p&&p&方法很简单，首先要建立一个专门的流量交换页面，然后开始寻找合作伙伴。比如说找到A 、B、C、D四个网站，与他们谈的条件是每天交换1万IP的流量，即我们每天给他们每家网站各带去1万IP，他们四家网站每天各自给我们带来1万IP。具体换多少无所谓，但是注意一个关键问题，对方带给我们的流量，一定全部指向到这个流量交换页面。&/p&&p&然后将这个页面分成五份，其中一份，放置我们网站自身的内容，剩下四份，放置四个合作网站的内容。同时我们网站内部的流量，也尽可能的引入到这个页面。比如说在最终内容页、文章列表页等流量集中的地方，放置该页面的链接。&/p&&p&这个时候，该流量互换页面每天至少会有4万IP，而四个合作网站每家每天的需求是1万IP，只要里面的内容够吸引人，能够引起用户的点击欲望，那满足他们的要求是非常容易的，甚至超额完成。&/p&&p&其实这个方法相当于我们做了个流量中转页，帮助他们四家完成了流量的交换，而我们从中截取一部分流量做回扣。算是一个取巧的方法，但是却非常实用。&/p&&p&&b&4、内容转载&/b&&/p&&p&如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同时还要加上我方网站的超级链接。&/p&&p&对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。&/p&&p&&b&5、专题共建&/b&&/p&&p&这个方式与流量交换有点像，但是又不太一样。先来了解一下网络专题的概念，网络专题是网络媒体的一种重要表现形式，通常围绕某一特定主题（如突发事件或宣传主题），设计固定的专题页面，进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。一个专题就相当于一个迷你的独立主页，里面的内容也都是精挑细选，非常具有针对性。所以一个好的专题，能够为网站带来大量的流量。一个网站如果能经常组织优质专题，也会大大提升网站的粘性与形象。&/p&&p&但是不是所有网站都有能力经常组织优秀专题，同时我们也希望能够让已有专题发挥更大的作用，为网站带来更多的用户。这时候，我们就可以通过专题共建的方式达到这些要求。&/p&&p&比如说新年将至，我们联合包括自己在内的五家网站合作共建一个迎新年专题。专题的页面分成五份，每家网站负责其中一份的内容建设。专题制作完毕后，在五家网站同时上线，五家网站也同时推广这个专题。理论上来说，我们只做了五分之一个专题，但是却在五家网站同时得到了展示。这比我们自己独立完成一个专题，然后在自家网站展示的效果提升了数倍。&/p&&p&&b&6、频道共建&/b&&/p&&p&常上MSN官方网站的朋友，如果细心的话相信会有一个小小的发现：MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富，但是全都不是自己的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘、资讯频道的内容来自北青网、房产频道的内容来自搜房网。这是怎么回事？难道看花眼了？你没有看错，MSN网站本身不提供内容，他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。&/p&&p&频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了成本，使不需要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收，因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建方来说，也同样节省了成本，因为只需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。&/p&&p&&b&7、活动合作&/b&&/p&&p&活动推广的效果固然好，但是实施起来也较为麻烦，从活动的策划、活动的组织，到活动的实施、活动的推广，都是比较耗费人力、物力和精力的事情。但是如果别人在做活动时，我们能够搭个顺风车，那就会起到事倍功半的作用。活动的合作模式大概有三种：&/p&&p&一是活动协办。我们以协办方的身份出现，与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源，比如人力、物力等。&/p&&p&二是活动支持。比如说如果我们本身是网站，那可以给他一些媒体支持，如给对方发布活动新闻稿，在网站上为他提供广告位等。&/p&&p&三是以活动赞助。这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品。&/p&&p&&b&8、API合作&/b&&/p&&p&什么是API合作呢？简单的说就是基于其它平台（比如网站等）开发相关的应用程序，借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度，从中获取流量或是收益。比如说在人人网中火爆异常的开心农场（俗称偷菜游戏游戏），并不是人人网自己制作的，而是由一家叫五分钟的公司开发而成，之后通过合作的方式，将此游戏植入到人人网中。此游戏一经推出即风靡网络，五分钟这个名不见经转的公司，也因此一夜成名。&/p&&p&当然，像开心农场这种程序，比较复杂，需要具备一定技术实力才可以。对于技术实力不是很强的公司，可以选择一些较为简单的方式，比如针对discuz！、phpwind等社区程序，开发相关的论坛插件。或是再简单一些，直接针对各种主流的建站程序，制作免费网站模板在网络上传播。&/p&&p&&b&9、数据互换&/b&&/p&&p&在实际工作中，我们经常需要获取各种各样的数据，比如说用户名录、销售线索、邮件地址库等，但是想大量获取这些有效数据，是一件比较费时费力的事情，而且往往要付出一定的代价。有没有折中的解决方案呢？其实我们在头疼这个问题时，其它公司也在为此苦恼。如果我们能找到这些公司，直接同他们交换数据，那大家的问题就都迎刃而解了。理论上说，如果你有100万用户数据库，那通过一对一交换的方式，马上就能变成200万，却不需要付出任何代价。&/p&&p&&b&10、联合运营&/b&&/p&&p&联合运营源自网络游戏，是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放，媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营，并共享利润空间。&/p&&p&比如说我们利用业余时间，做了一个游戏方面的个人网站，经过辛勤的推广与运营，网站拥有了非常高的人气与流量。众所周知，网络游戏是互联网上最赚钱的产业，而我们的网站聚集了大量的游戏用户，如果能够运营一款游戏，肯定是非常赚钱的。但问题是开发和运营游戏，需要投入大量的资金，这显然是不现实的。而通过联合运营就可以打破这种壁垒，在这种合作模式下，由游戏厂商提供游戏服务器、客户服务、各种技术支持等，而我们只需要负责吸引玩家来玩游戏。当玩家产生消费时，与游戏厂商进行分成。&/p&&p&这种方式突破了传统的媒体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额收益。&/p&&p&&b&五、&a href=&///?target=http%3A///search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E5%E5%258A%25A1%25E5%E4%25BD%259C& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商务合作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&心态及案例分享&/b&&/p&&p&&b&1、诚实&/b&&/p&&p&合作的时候一定要本着诚实的原则，千万别忽忧。比如说在换流量的时候，虚报数据、弄虚作假等，都是不可取的行为。对于有经验的老手，这点小把戏在人家眼里很幼稚，人家会直接将你拉入黑名单。而对于那些新手菜鸟，可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽，但是早晚有一天人家会成为老鸟，当人家明白过来那天时，会对你倍感厌恶。俗话说的好，买卖不成情义在。只有当你真诚的与人洽谈时，才能够建立良好的关系，此时即使合作不成，但感情有了，以后不愁没有合作机会。&/p&&p&虚报点数据还说的过去，最忌讳的是用言语忽忧人家。在这里给大家看一个头段时间某人找俺合作时，发的消息记录：&/p&&p&XX网：你好，我XX网的，想跟贵站合作，请问可以吗&/p&&p&我：你好，想怎么合作呀？&/p&&p&XX网：我想把我们的文章发到你们网站。&/p&&p&XX网：带有我们主站的链接。&/p&&p&XX网：这样一来，我们的文章被百度收录的话，你们站也增加了内容收录数量。&/p&&p&XX网：大家互惠互利。&/p&&p&XX网：您看行吗？&/p&&p&大家看明白了吧，这个XX网，其实就是想在我网站免费发布软文，而且还是带外部链接的软文。稍微对互联网行业了解一点的朋友都知道，发软文是要收费的，而且对于一些大网站，有钱人家也未必给你发，还要看文章的内容质量。而这位朋友却很牛，把请人帮忙发软文这件事，愣给说成了是在帮别人的网站增加收录量，愣说是在帮别人的忙。再来看看下面这位：&/p&&p&JA：你好，我是XXX网站，想在你网站上做一个关于我们平台的测试活动。你们的会员可以参与我平台的有奖测试活动。&/p&&p&JA：我待会把帖子发上去，你给置顶了，然后可以的话首页加个专题通道，也算是会员活动了。&/p&&p&这位叫JA的朋友，与上面的那位朋友有的一拼，同样是想在网站发布广告贴，却硬是说成了帮忙增加会员活动，而且还以强势的口吻要求给予置顶。&/p&&p&从辩论的角度说，这两位朋友是位辩论的好手，可问题是职场不是辩论场，用这种态度找人合作，是在忽忧别人还是在忽忧自己？&/p&&p&&b&2、平等&/b&&/p&&p&在合作的时候，要劳记平等互利原则，不能因为对方是大公司，就自贬身份，也不能因为对方是小公司，就趾高气昂。一味的巴结对方，人家并不会此而高看你，相反会鄙视你。而且从合作的角度说，此时你已经处于被动的地位，对以后的合作非常不利。而仗着背后的公司雄厚，一味的抬高自己，贬低别人，表面上看别人对你笑脸相迎，其实心里已经厌恶到了极点。即使合作成了，但是你却丢了人脉与口碑。&/p&&p&说一个现实中的例子。我的一位朋友小A，在国内某著名公司工作，由于该公司实力雄厚，所以平常小A与人洽谈合作时总是非常强势，甚至找人帮忙发个新闻稿，都是以命令的口气。人家发的晚了，还要找对方领导告状。但是由于碍着他背后的公司，没人敢得罪它。&/p&&p&由于经济危机，小A也面临失业的危险，所以准备为自己找一个下家。结果找了大半年都没有结果。小公司他看不上，稍微知名的公司，没有一家录用他。原因很简单，稍具规模的公司，招人时都会做背景调查。而凡是被调查到的人，没有一个人为小A说好话。&/p&&p&所以与人合作时，不管对方公司大小，都要一视同仁。合作事小，失了人心事大。&/p&&p&&b&3、礼貌&/b&&/p&&p&礼貌，是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范；礼貌，是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。在与人合作交往的过程中，要尊重对方，不亢不卑，有礼有节。多用“谢谢你”、“对不起”、“请”这些礼貌用语，它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住，任何时候都不要用命令的口吻与对方交流。&/p&&p&其实说起礼貌的重要性，都明白。但是实际操作时，我发现真正能做到这些的并不多：要么就是过于礼貌，显得太做作太虚伪；要么就是礼貌的很机械，显得太生硬；要么就是该礼貌的时候不礼貌，不该礼貌的时候瞎客套。&/p&&p&那到底怎么样才能做到自然洒脱，游刃有余呢？很简单，发自内心的尊重每一个人，把对方当做多年的好朋友去交往。&/p&&p&&b&4、感恩&/b&&/p&&p&这个世界上，没有绝对公平的事情。合作的时候，双方得到的利益不可能绝对的平衡。但是不管谁的受益大，谁的受益小，一定不要去计较。合作是互利共赢的事情，不论受益大小，都是赢家。如果过于和对方强调谁吃了亏，谁占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再没有合作的可能。因为谁也不愿意与一家目光短浅、斤斤计较的公司合作。&/p&&p&如果实在要计较，那就抱着一颗感恩的心，真诚的谢谢对方：谢谢对方愿意和你合作，谢谢对方使你从合作中获得了好处。不要计较对方得到了多少，重要的是自己得到了什么。&/p&&p&&b&5、为对方着想&/b&&/p&&p&合作的时候，要处处为对方着想，处处想着对方的利益，这样合作才能长久，关系才能稳固。从大的方面说，合作过程中我们可以多出些资源，让对方多得些好处。从小的方面说，洽谈交流时，多注意对方的感受，尽量为对方节省时间。&/p&&p&比如我们请媒体帮忙发新闻稿时，至少应该准备三种格式的稿件。一是word格式，二是txt格式，三是在线新闻链接。因为不同的媒体，工作方式不同。有的媒体可能发布word格式的稿件最省时，一分钟就搞定。而有的媒体可能用word的方式最麻烦，要花十几分钟才能发布成功。比如俺原先单位的网站后台，操作起来很繁琐，不管是word格式还是txt格式，都非常的费时间，只有直接复制粘贴别人网站现成的内容时，才最方便。&/p&&p&再比如打电话。俺与人谈业务时，通常只在上午9点10分至下午11点半及下午1点10分至5点这两个时间段主动给人打电话。因为在9点以前，对方很可能正在挤公交赶着上班；11点半到下午1点之间，不是吃饭，就是在休息。5点以后，不是等着下班，就是在下班的路上。这些时间段给别人打电话，很可能会给对方带来不便。&/p&&p&最忌讳的是在大早晨（特别是周末的早晨）及半夜打电话谈业务，在这两个时间段给人打电话，大部分人都会在心里将你家直系亲属全部问候一遍。举个例子，著名地产人任志强还在微博上大骂那些周末骚扰他的媒体该进疯人院。原文如下：“媒体们都太不讲理了。我退不退休是我个人的事。别都想拿我当你们的笑料。大礼拜天的也不让人休息，一个接一个的来电话。这种媒体也太自私了。都该进疯人院关几天。”&/p&&p&&b&6、应用案例&/b&&/p&&p&我有一位朋友小C，是一名个人站长，想通过网赚培训的方式赚钱。但是他没有任何资源：自己的网站没有流量，也没有知名度；互联网经验也不是很多，才入行不足；也没有资金与背景；甚至也本人一直在家做soho，连职场经验都没有，更不要说个人品牌。但是虽然他一无所在，但是他却非常聪明，用自造资源和合作的方式，很快就挖到了他的第一桶金。&/p&&p&虽然小C一穷二折，没有任何资源，但是他有一个特长，就是口才比较好，会做培训，这也是他想涉足网赚培训的原因。前面咱们讲过，特长也是一种资源，要学会自造资源。所以首先，小C先录制了一套系统而完整的网赚视频教程，一共100集。因为互联网上的网赚培训机构虽然很多，但是全部是收费的，网络上根本找不到系统的、完整的网赚培训教程。所以物以稀为贵，他这套教程就成为了非常好的稀有资源。小C就这样巧妙的将自己的长项，变成了有形的资源。&/p&&br&&br&&p&虽然资源有了，但是还要让他发挥更大的作用。于是小C又开始到处寻找相关的大网站进行合作。合作的模式为这些网站强推小C的免费网赚教程，而小C在教程视频中，植入合作网站的广告。&/p&&p&合作洽谈的很顺利，因为对于这些网站来说，即使在不合作的情况下，他们也可能会主动将小C的视频放到网站上供用户下载，因为他们非常需要这样的优质内容。而此时，小C不但主动为他们提供优质内容，而且还要在视频中为他们做广告，他们当然求之不得。&/p&&p&由于直接借助了这些知名网站的品牌与流量，小C很快就声名鹊起。随后，小C推出收费培训，并顺利的挖到了第一桶金。&/p&&p&Hi，听说BD们都不爱看这种长篇详论的文章，如果你看到这儿了，相信你一定会成为一个优秀的BD经理（或许你已经是了，亦尤为让人感到钦佩），互联网浮躁的氛围确实需要让人停下来沉淀、反思、学习。&/p&&p&&b&来源：简书 杨&a href=&///?target=http%3A///search/index.shtml%3Fs%3Dentry%3D1%26q%3D%25E5%E5%B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&君君&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 风往南吹&/b&&/p&
看到一个有关BD的文章，挺不错的。互联网BD培养计划，BD不是一件简单的工作 BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务拓展。 我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓展，就是在原有关系上加深关…
&img src=&/v2-1c72e470534_b.jpg& data-rawwidth=&2661& data-rawheight=&15354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2661& data-original=&/v2-1c72e470534_r.jpg&&&p&一个网友分享给我，保存一下我也分享给大家，不知道原稿作者是谁。比较厉害&/p&
一个网友分享给我，保存一下我也分享给大家，不知道原稿作者是谁。比较厉害
&p&我转行的时候,并没有太多人给我指导意见,只在面试前带着我挑出的产品问题去找了一个当时做产品经理的朋友,我跟他说了我对运营的理解,以及我想要在面试中对产品提出的建议,他说非常棒!于是我就屁颠屁颠面试去了,然后就通过了。&/p&&p&后来我身边的几个朋友看到我的经历,来问我如何才能转行,我讲了今天给你们分享的这些后,他们也都陆续转行到运营了。并且混得都还可以,有的在搜房,有的在恒昌,有的在创业公司。最初吸引他们的,是这个岗位的薪资。别的城市不敢说,北京运营的起薪基本在6-8k,具体多少,看个人能力。有人说有些公司运营才4k啊,那些公司不在你考虑范围内即可。现在这个社会,绝不是一个行业有一个统一薪资的社会了,你要学会辨别,学会选择。&/p&&p&很多人问我该看什么书?我不建议去买书学习,一个是太枯燥,运营是一个比较灵活的东西,理论并没有什么卵用,更多的需要实践。&/p&&p&推荐给大家不错的公众号和网站,可以作为运营入门的学习。&/p&&p&人人都是产品经理：产品-用户&/p&&p&DevStore文章:运营板块&a href=&///?target=http%3A///essay/essayList/4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&运营文章_DevStore&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&公众号：类类有话说：不得不说听过类类的分享之后路人转粉，很是受教。&/p&&p&这些内容的好处是不只是简单讲理论,他会配合具体案例来帮你理解学习运营的工作。除了看,还要动手实践,你可以开通一个公众号,或者建立一个论坛账号,给他一个定位,然后用所有你能想到的方法长粉,当你真的动手做了你才会真的理解,运营到底是怎么一回事,即使不作为长期发展,最起码知道微信后台是怎么操作的,参考数据都该有哪些。&/p&&p&了解这些之后,基本对运营就有一个入门的基础了。接着就开始投简历,面试,第一份工作的工资不重要,也许会因为你转行降薪,但不重要,因为转行后的第一份工作就是用来带薪学习的,这时候的机会比薪资重要得多,你就给自己定个最低标准,比如在谈薪资的时候,你就告诉面试官,薪资我最低接受6k。有了学习机会,跳槽涨薪就指日可待了。这个行业里,最不缺的就是有钱任性的公司。&/p&&p&进入公司的初期肯定会有各种不适应,因为你完全是零基础。但请坚持,当你决定转行,就意味着自己没有退路了。任何事情都有一个过程,我的第一份运营工作是坚持两周后开始熟练起来的,要相信自己,可以消化掉所有新内容。&/p&&p&第一年的工作你要拼全力去做,因为这会为你日后的跳槽涨薪奠定一个基础,互联网行业跳槽是一个很正常的现象,但不要频繁跳,给自己时间成长。我是在工作一年后跳槽的,连跳两次,目前负责的是全面运营。包括社区,app,web,新媒体等。所以说运营是一个不断学习不断完善的过程&/p&
我转行的时候,并没有太多人给我指导意见,只在面试前带着我挑出的产品问题去找了一个当时做产品经理的朋友,我跟他说了我对运营的理解,以及我想要在面试中对产品提出的建议,他说非常棒!于是我就屁颠屁颠面试去了,然后就通过了。后来我身边的几个朋友看到我的…
&p&&b&这篇文章是写给刚进入运营或者准备进入运营行业的小伙伴看的。&/b& &/p&&p&互联网三大职业，产品，技术，运营，这里面要数运营门槛最低，现在越多越多的毕业生想从事互联网运营行业，那么做运营，需要准备些什么呢？&/p&&p&我将从几个层面去分析&/p&&p&首先，想做运营，最基本的是要了解运营的概念，运营到底是个什么东西？从张亮的从0开始做运营里，我整理出以下基本概念：&/p&&p&&b&一：首先运营的概念，什么是运营？&/b&&/p&&p&一切能够帮助产品推广，促进用户使用，提高用户认知的手段都是运营&/p&&p&&b&二：运营的核心工作&/b&&/p&&p&1：流量建设&/p&&p&通过各种推广，营销，活动，提升网站，产品的流量指标，转化率等&/p&&p&2：用户维系&/p&&p&有效推动用户的活跃与留存，并从中发现有价值甚至高价值的用户&/p&&p&&b&三：运营几大分类&/b&&/p&&p&内容运营&/p&&p&活动运营&/p&&p&用户运营&/p&&p&1.内容运营&br&&/p&&p&定义：内容运营指通过创造，编辑，组织，呈现网站或者app内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户有粘性，活跃产生一定促进作用的内容。&/p&&p&核心技能：内容策划能力、文案撰写能力&br&&/p&&p&2.活动运营&/p&&p&定义：是通过组织活动在短期内快速提升相关指标的运营手段。&/p&&p&核心技能：活动策划能力、资源整合能力&/p&&p&3.用户运营&/p&&p&定义：以用户为中心，通过制定运营策略与确定运营目标（拉新、留存、促活、转化），达到与用户产生强关系的一种运营手段。&/p&&p&核心技能：沟通表达能力、需求理解能力&/p&&p&&b&四：在了解运营的基本概念后，我们该怎么去学习&/b&&/p&&p&在学习之前，先要了解清楚自己要进入哪个岗位，然后对照着这个岗位的技能要求去学习该要的。确定一个细分方向。比如内容运营。&br&&/p&&p&内容运营的技能无非就是我们上面所说的文字功底、Photoshop、文字编辑器、排版等等。学习平台比较泛，但是这个学习平台主要是一些微信公众号、网站、视频等等平台，有免费的内容当然也有付费的内容，这些都是我们去挑选适合你自己的。&br&&/p&&p&说完了学习，接下来就是大量实践，这个实践不是说等你全部知识都学完了，我再去实践，而是学一个知识点实践一个理论，不断验证修改，巩固自己的知识体系，实践的话当然得挑一家公司学习啦，得找一家运营驱动的公司。运营驱动的公司，提供大量的运营职位，同时也有成熟的运营体系供学习&/p&&p&理清了上述几个问题，你就可以结合自己的兴趣 、性格、经历等确定一个具体的方向，然后开始学习。而对于入行的人，面试官通常看的是相对基本的素质。 比如你的沟通力、创造力、执行力、办公技术如何？ 对面试岗位的理解是否深刻？ 与公司的价值观是否相符？ 个性与团队已有的气质是否相符？ 面试官看你是否顺眼？ 运气好不好：候选者的数目，招聘的紧急程度如何？&/p&&p&&b&运营在外界看来是一个打杂的工作，是的，刚开始就得要“打杂”，那要如何打杂以及在你出现怀疑人生的念头的时候，如果你能够坚持下来，那恭喜你，你已经进入运营这个行业了。&/b&&/p&&p&&b&最后，未来的运营肯定是向全栈发展，所以保持终身学习，不断提升自己的软硬实力，让自己在公司始终保持不可缺。&/b&&/p&&p&&b&个人公众号：一个运营的自我修养&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/40SHn0PEHh5hrQf89xHx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/40SHn0P&/span&&span class=&invisible&&EHh5hrQf89xHx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
这篇文章是写给刚进入运营或者准备进入运营行业的小伙伴看的。 互联网三大职业，产品，技术，运营，这里面要数运营门槛最低，现在越多越多的毕业生想从事互联网运营行业，那么做运营，需要准备些什么呢？我将从几个层面去分析首先，想做运营，最基本的是要…
&p&我准备写点儿不一样的。大家似乎都比较避讳谈钱，那我就多谈谈新媒体运营编辑如何做到钱途最大化。&/p&&p&因为从这个问题底下的回答来看，大部分人是不知道如何帮公司以及帮自己赚更多的钱的。&/p&&p&这个文章适合两类人： &/p&&p&1，如果你还没有进入市场运营领域，是个纯纯的小白，那么，&b&新媒体运营是你最好的切入点&/b&，我会跟你说说如何进入这个岗位。&/p&&p&2，如果你已经入职新媒体运营了，那么，请珍惜你的这个岗位，因为&b&新媒体运营未来前途无量&/b&，而且很容易积累经验的同时积累钱财，后面会讲到如何做。&/p&&p&————————————————————————&/p&&p&首先说说，为什么新媒体运营是纯小白进入行业的最佳切入点。——因为这是&b&唯一一个你不进入任何公司，也可以积累工作经验&/b&的岗位。是不是说到痛处了？任何一个你稍微看得上的公司发出来的招聘里面，任何一个运营类的岗位，或多或少都会要求你有几年的工作经验，这几年的工作经验在行内人看来可能也就那么回事儿，但是对于纯纯的小白来说，我靠，这些经验要求绝对是要人命的。想想看，为了达到这些岗位的年限要求，你都需要积累什么经验：&/p&&ul&&li&用户运营：你需要至少运营过一些用户——我一个一穷二白的小白，我特么上哪儿找用户去？难不成天天运营女朋友？每天只运营一个人，你这个简历也没法写对不对？&/li&&li&产品运营：你需要至少运营过一款产品——我一个一穷二白的小白，我特么上哪儿找产品去？难不成天天运营我自己？把我自己扔到appstore上面估计没人会下载吧？&/li&&li&渠道运营：更别提了，一个渠道都没接触过你让我上哪儿给你找经验去？百度SEM开个户还得要营业执照呢（外加5000块钱），这不是扯淡么&/li&&li&你们自己想吧……&/li&&/ul&&p&然后说到新媒体运营，新媒体运营就简单多了是不是？因为你运营的东西，任何一个正常人都可以在没有工作的情况下自己运营啊！&/p&&ul&&li&微信：自己申请一个公众号，很简单，以前想写点儿东西都得去博客，现在直接写到微信公众号里面就是了，想分享的话，可以直接发到朋友圈里，放心，只要说是你自己写的，绝对有人会给你点赞转发的。&/li&&li&微博：不管你现在刷不刷，作为年轻人，至少有过微博号是吧？那么微博写个段子、看看热点榜蹭个热点加个讨论，很容易就能勾搭几个粉丝。&/li&&li&今日头条：这个更容易了，而且由于头条的机制，就在微信小编苦苦追求10W+的时候，你随便写一篇旗帜鲜明的文章，分分钟阅读好几十万，当然，这个数据要理性看待。&/li&&/ul&&p&说了这么多，只想告诉大家，想进入运营行业，新媒体运营是你的不二选择，而且不用什么大张旗鼓的准备，现在就开始，做一个微信号，你也可以积累哪怕是一点点工作经验。&/p&&blockquote&给想找工作的同学一点题外话：&br&当然了，你可能觉得只运营微信，这点经验还不够，至少不够让你有自信，那么没关系，你还可以使出一个杀手锏：面试作品——面试作品可以是你帮助对方公司做的用户调查，也可以是你帮对方公司写的文章、做的活动，甚至有时候，准备一个PPT，都会让面试官对你刮目相看，至少愿意给你一个机会，关于面试作品，离题太远不多说了，想看的看这里：&a href=&///?target=http%3A///question/Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dhuida%26utm_campaign%3D170212zhihuM01& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&面试作品相关问题&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&微信运营经验+面试作品的成功案例，看看有没有转行之前比你还小白的：&br&&a href=&///?target=http%3A///question/Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dhuida%26utm_campaign%3D170212zhihuM01& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&铁路工转营销人：15次面试被刷，最终凭借面试作品顺利拿到offer&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///question/Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dhuida%26utm_campaign%3D170212zhihuM01& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【转行】裸辞三月，终拿到6K offer--面试作品&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///question/Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dhuida%26utm_campaign%3D170212zhihuM01& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&18天虐心求职经历 ，用3份面试作品拿到BD岗Offer （转行帖）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&&br&&p&&b&再说回来，为什么新媒体运营是你弯道超车的最佳岗位&/b&&/p&&p&&b&以下我写的适用于小白和已经从事新媒体运营的小灰&/b&：&/p&&p&——很简单，因为新媒体运营：&/p&&p&1，门槛比较低，这个前面说过了，门槛低你才有可能钻空子进去，进而弯道超车，否则连赛道都进不去，你超个毛&/p&&p&2，工作范围广：新媒体运营不是写写内容就完事儿了的，往下，你要深挖产品，知道产品里有什么可以写，你才能写好；往上，你要对接用户，你写的内容，最终的读者不是你或者你们公司的人，而是外边实实在在的用户，不管是潜在用户还是真的用户。所以，你干的是一个承上启下的工作，所谓的承上启下就是哪块你都非常有可能掺一脚：&/p&&ul&&li&你可以测试出什么样的内容更吸引用户，从而给产品提出改进意见&/li&&li&你可以测试出什么样的用户更适合产品，从而给CEO提出公司的方向性意见&/li&&li&每个新媒体渠道都是你的产品，即便是订阅号，只要你用心把引流、菜单做好，都能媲美一个小APP了——你甚至可以体验一把产品经理运筹帷幄的感觉&/li&&/ul&&p&但是要做到以上这些，光知道追热点什么的肯定是不行的，你至少还需要懂一点产品，懂一点用户心理，最重要的，懂一些市场运营方面的基本规则，知道一个内容从构思到面世要经过调查、测试、修改这么几个环节——而这些就是把你跟一般的新媒体运营区分开的核心技能：&/p&&p&&b&核心技能1，用户调查：&/b&你要知道你的产品适合什么样的用户，你要知道哪一种用户最容易被转化，每一种用户都需要什么样的转化路径。根据我浅薄的经验来看，全中国有90%负责内容的同学都只是在拍脑袋想内容，跟用户调查有关的工具甚至都不会用，更别说接触用户、了解用户了，说白了，连用户想要什么你都不清楚，你就写了一大堆东西，你写给谁看呢？这样的内容出来的数据能好看才怪。&/p&&p&&b&核心技能2，做好内容的初步测试：&/b&你要知道怎么制作内容，这个很简单，就不过多说了。&/p&&p&&b&核心技能3，做好渠道的测试：&/b&这个是做好了用户调查之后的事情，哪个渠道有哪样的用户？头条的用户跟微信的用户浏览习惯一样吗？需要的内容一样吗？同一个标题，放微信里要怎么写？放微博里要怎么写？放头条里要怎么写？你或许听过这样那样的人生经验，但是我告诉你，别人是别人，别人的东西一定不完全适用于你的内容你的用户你的渠道，不知道怎么去测试，就只会套用，那你永远都做不好，只能每天搞点儿所谓的碎片化学习。、&/p&&p&&b&核心技能4，做好数据的反馈：&/b&百度统计、GA、CNZZ、piwik、growingIO、诸葛IO……你好歹得会一个是吧？引流来的用户停留时间怎么样？跳出率怎么样？进来之后是不是按照你们产品经理预设的路径来走的？有什么地方出了差错？有什么地方还可以再优化？这些都不知道，那你只能像个老LV一样每天转圈推磨了，升职加薪当然就是挂在杆子上的一块肉——总能看到，却怎么都吃不到。&/p&&p&&b&核心技能5，做好内容的调整优化：&/b&人往高处走，内容也要越做越好，你总得知道什么地方该优化，要是优化的话要怎么改对吧？否则还是一头驴啊……&/p&&p&针对上面这些基本规则，我们做了一些课程，有免费的，想看的去这里： &/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///course/list/77%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dhuida%26utm_campaign%3D170212zhihuM01& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专业的营销思维&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&b&马上要说到钱了：&/b&&/p&&p&有了以上的核心技能，新媒体运营的路就绝对会好走一些，不过只有以上这些还不够。&/p&&p&为什么？因为以上这些技能都只能帮你做好“问答题”，却不能帮你做好“选择题”。&/p&&p&对于你来说最重要的选择题是：&/p&&p&1，去哪个行业？&/p&&p&2，去哪个公司？&/p&&p&3，在这个公司里做什么？&/p&&p&我认为新媒体运营，由于有了我前面说过的上接用户，下接产品的先天优势，所以最好的发展路线是：&/p&&p&只负责内容的新媒体运营&负责转化的新媒体运营&靠转化赚钱&积累对于行业的经验&带领新媒体团队做转化&COO&/p&&p&关于这个路线，只说一个最最核心的注意事项（能看到这儿的有福了）：&/p&&p&&b&哪里有转化，哪里的转化最值钱，就去哪里&/b&&/p&&p&这个很简单，就是把自己当做销售的一部分，用好你的内容，用好你自己负责的产品（微信、微博、头条号等等），用你的内容，尽可能多的，可量化的，帮助完成转化。&/p&&p&比如同样是两个互联网创业公司，一个烧投资人的钱，前途未卜，另一个自己有产品，并且能够自给自足，那么优先选择第二个，除非你觉得自己有媲美投资人的慧眼，能够一眼就看出下一个微信（如果真是这样，那你早就去炒股票了）。&/p&&p&在一个能够自给自足的公司有两个职位，一个是发发各种软文，铺设各种渠道，另一个则是发定向的文章，做好自己的监测链接，负责产品的转化，每个月上司都知道公司有多少营业额是你贡献的，那么优先选择第二个岗位。&/p&&p&这样的结果就是，你能够从三方面积累经验：&/p&&ol&&li&身处行业中，你了解行业，了解这个行业的用户、竞品&/li&&li&负责转化，让你积累了超多赚钱的经验，你也知道，濒死的公司，各有各的死法，但是越来越NB的公司，则一定要走商业化的道路。外加上这个行业大部分人其实并不知道自己能够如何帮公司和帮自己赚更多的钱（至少从这个问题底下的回答就能看出来）如此一来，你的技能也就格外抢手，你也就格外抢手&/li&&li&你积累了正常的工作经验&/li&&/ol&&p&有的人可能会说，我知道自己带来了多少流量，带来了多少曝光，这不都是钱吗？&/p&&p&拜托，公司给了你多少钱？&/p&&p&我希望大家明白一个道理：&/p&&p&没人知道的功绩，根本算不上功绩&/p&&p&所以从现在开始，有志于进入这个岗位的，抓紧学习，抓紧积累经验。&/p&&p&已经在这个岗位的，做好我上面说的选择题，抓紧量化你的产出，让公司确切知道你帮公司赚了多少钱。&/p&&p&最后送上一篇别人的路线图：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///question/Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dhuida%26utm_campaign%3D170212zhihuM01& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新媒体运营编辑的年薪20万之路&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&【聪明的人从别人身上看到优点，偏执的人从别人身上看到鸡汤】&/p&
我准备写点儿不一样的。大家似乎都比较避讳谈钱，那我就多谈谈新媒体运营编辑如何做到钱途最大化。因为从这个问题底下的回答来看，大部分人是不知道如何帮公司以及帮自己赚更多的钱的。这个文章适合两类人： 1，如果你还没有进入市场运营领域，是个纯纯的小…
&p&我是被所有人都嫌弃的土木行业，在做施工的时候，起早贪黑忙个不停。身体差点垮掉，连女朋友也丢了。知乎上有很多朋友都在问我是怎么转行的？他们中有些人都很迷茫，我想在此分享一下我的转行经历，希望能对你有所启示。 &/p&&p&&b&1.离开项目部&/b&&/p&&p&16年12月16日下午，我带着辞职信走进了项目经理的办公室，经理劝了我，并叫我考虑清楚，我向经理表达了我辞职的决心。经理也没说什么，算是默许吧。17日晚上，我离开了项目部，离开了我的部长、师傅，和一群新认识的小伙伴。走的时候，我哭了。虽然我很想离开这地方，但此刻我又有些舍不得。&/p&&img src=&/v2-c4f3a80b48e1d0532cb8eae8dbcf4013_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c4f3a80b48e1d0532cb8eae8dbcf4013_r.jpg&&&p&&b&2.迷茫期&/b&&/p&&p&裸辞的日子是幸福的，大都市的灯红酒绿又回到了我的怀抱，街上的美女又回归了我的视野。&/p&&p&这期间我和朋友去了厦门和香港，中山路、鼓浪屿、迪士尼各种嗨，各种买买买。快乐的日子总是短暂的，钱也花的差不多了，该打道回府了。&/p&&p&在家的日子是幸福的，回家都是过年了。天天都是周末，永远没有星期一。什么通宵打混凝土、扛着仪器大热天测量都与我无关了。&/p&&p&好日子毕竟是短暂的，人始终要工作，不能挣钱在家呆着也不是个事。就这样，我在知乎、百度上面各种搜转行找工作的消息。但究竟要干啥，我也没个目标。我对啥感兴趣呢？我会干啥呢？我能干啥呢？我除了搬砖似乎没啥本事了。裸辞在家的压力是很大的，整天无所事事，像个傻逼似的。&/p&&img src=&/v2-f7fe86b765a17aaa9af9c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-f7fe86b765a17aaa9af9c_r.jpg&&&p&&b&3.决心转互联网&/b&&/p&&p&最先想到的是公务员、事业单位，但这两个很难考而且一时半会还考不上，我不想在家呆着了，我想赶紧挣钱。说实在的考研我也考虑过，但要读3年，时间跨度太长，而且读出来的不确定性很大。至于设计院，我了解里面工作压力很大，行情也不太好，大院很难进去，当个画图工比较枯燥&/p&&p&最后，我就决定选一个我不讨厌、能挣钱的行业吧，互联网你就是那个天选之子。互联网核心部门有产品、技术、运营，对于我这种无相关知识无经验的小白来说，产品和技术这两个岗位是比较难的，所以运营是个相对讲比较好的切入点。&/p&&p&在知乎上查了些关于运营的资料，发现运营蛮有意思，门槛也不太高，待遇也还过得去，就这样我走上了运营之路。&/p&&img src=&/v2-abd80d2cb1f0d716b86d969_b.jpg& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/v2-abd80d2cb1f0d716b86d969_r.jpg&&&p&&b&4.努力转行&/b&&/p&&p&既然决心干运营，还是要拿出实际行动的。我买了大神张亮的《从零开始做运营》，关注了几个专业网站，比如鸟哥笔记、人人都是产品经理、运营喵。&/p&&p&我早上像读教材一样读亮哥的《从零开始做运营》，下午和晚上仔细学习这些网站，认真做笔记，每天都会去思考运营方面的内容。我也做了一个自己的微信公众号，每天定时的发表文章，吸引读者，为转行做准备。&/p&&img src=&/v2-baceddf95486ea_b.jpg& data-rawwidth=&4160& data-rawheight=&3120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4160& data-original=&/v2-baceddf95486ea_r.jpg&&
我是被所有人都嫌弃的土木行业，在做施工的时候，起早贪黑忙个不停。身体差点垮掉，连女朋友也丢了。知乎上有很多朋友都在问我是怎么转行的？他们中有些人都很迷茫，我想在此分享一下我的转行经历，希望能对你有所启示。 1.离开项目部16年12月16日下午，我…
&p&下面选了最近十年里，十位名人所做的毕业演讲。那么多的故事与经历，其实只想告诉你一件事：&/p&&p&面对迷茫和不确定的未来，我们能做些什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 &/b&&/p&&p&&b&史蒂文·斯皮尔伯格&/b&&/p&&p&&i&找不到自我怎么办？&/i&&/p&&img src=&/v2-c79bee441a0f819a081737_b.jpg& data-rawwidth=&894& data-rawheight=&832& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&894& data-original=&/v2-c79bee441a0f819a081737_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&前不久，斯皮尔伯格为哈佛大学的毕业典礼演讲。一开头他就表明，自己在14年前才从大学毕业，因为大二的时候，他收到了来自好莱坞环球影城的梦想 offer，便果断选择辍学了。&br&&/p&&p&他说：“我辍学，是因为我清楚自己想做什么。”可是即便如此，他还是不知道“我是谁”。而那也是&b&很多人毕业后即将要解决的事：角色定义时刻（character-defining moment）&/b&。&/p&&p&为什么会不知道“我是谁”？&/p&&p&&b&“在人生的前25年中，我们被教导要倾听他人的声音。父母和老师用各种智慧和信息填灌我们的头脑，老板和导师也从他们的立场出发，告诉我们世界究竟是怎么一回事。通常，这些权威的声音听起来很有道理。”&/b&&/p&&p&斯皮尔伯格说，点头同意他人的观点很简单。甚至，高中时期的他一度就让那些声音定义着自己，那正是不知道“我是谁”的原因。&/p&&p&他决定改变。“辍学后，我的世界观来自于自己脑海中的想象，而不是外界所教导的东西。”屏蔽了一定的外界声音，他早期的电影几乎都反映着自己最关心的价值观。而那也让他意识到，制作电影就是自己的使命。&/p&&p&所以，他的建议是：去倾听自己内心的声音，这样直觉才会到来。&/p&&p&“你的直觉与意识不同。它们通常一起出现，但仍有区分：&b&你的意识会说，‘这是你应该做的’，而你的直觉则会提醒，‘这是你能做的’。&/b&你要听从直觉，做自己能做的，而那就是最能定义你自身角色的东西。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 &/b&&/p&&p&&b&娜塔莉·波特曼&/b&&/p&&p&&i&没有经验能把事情做好吗？&/i&&/p&&img src=&/v2-c89f9caab9_b.jpg& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&974& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/v2-c89f9caab9_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&娜塔莉·波特曼的经历大家应该不陌生吧。9岁就出演《这个杀手不太冷》，是一个公认的学霸演员，一边拍戏一边读书，还以全A成绩被哈佛大学录取，最后获得心理学学位毕业。&br&&/p&&p&2015年时，她返回母校做毕业演讲，用那部大家熟悉的《黑天鹅》讲起了自己的“无经验”。&/p&&p&波特曼回忆说，当导演问她能否出演《黑天鹅》中追求完美的芭蕾舞者时，她觉得没问题。可开始拍摄后，却发现自己的舞步远远没达到电影要求的水平，这让她不得不付出百倍努力……她坦诚地说，&b&接受这个角色并不是出于勇气，而是出于“无经验”，那类似一种“无知”，让她意识不到自己面对的是一个挑战。&/b&&/p&&p&“如果知道自己的局限，我是绝不会去冒这个险的。最后，这次冒险成了我最好的一次艺术体验，也是最棒的一次人生经历。”&/p&&p&&br&&/p&&p&执导第一部电影《爱与黑暗的故事》时，波特曼也处于“无经验”状态。那是一部对白全是希伯来语的片子，她既要出演，又要担任编剧。她说自己“毫无准备，本该害怕这一切挑战的”，但“无经验”也成为某种独特的自信，帮助她完成了这一切。&/p&&p&她要说的是：&b&“你的无经验是一笔财富，会让你用最本能、最不受局限的方式来思考问题。每当着手新事物时，你要么让这种无经验将你领上他人走过的道路，要么就让它帮你开拓属于自己的道路，就算你不知道自己究竟在做什么。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 &/b&&/p&&p&&b&谢丽尔·桑德伯格&/b&&/p&&p&&i&该如何选择一份工作？&/i&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3f7d89e4ddba4063ecf10e541f599440_b.jpg& data-rawwidth=&1202& data-rawheight=&1202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1202& data-original=&/v2-3f7d89e4ddba4063ecf10e541f599440_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&今年，Facebook 的首席运营官桑德伯格（Sheryl Sandberg）在加州大学伯克利分校的毕业典礼演讲，分享了丈夫意外去世后，自己从“死亡”这件事中学会的道理。回顾可戳：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5MTIwOTI4MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D903f37cb9caa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&请同我学习死亡，就像个孩子那样&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/p&&p&这里想复习的，则是她在2012年时为哈佛商学院所做的毕业演讲。桑德伯格谈到了一个非常实际的问题：该如何选择一份工作？&/p&&p&2001年时，桑德伯格离开政府职位，想在硅谷找到自己的位置。她没有赶上好时机，因为硅谷的小公司都倒闭了，大公司忙着裁员，泡沫已破灭。有一个CEO甚至直接告诉她：我们不可能考虑雇佣你这样的人。&/p&&p&过了一段时间，桑德伯格手里握着几份 offer。该怎么选择呢？她仔细比对了每一份工作的任务、角色以及公司情况。其中有一份 offer 是去谷歌做第一位业务部总经理。在那个时候，没人相信谷歌这样的互联网公司能赚钱（谷歌成立于1998年），而且，其他公司 offer 的职位也比谷歌的这份来得高级。&/p&&p&在桑德伯格犹豫不决的时候，刚成为谷歌 CEO 的埃里克·施密特让她“别傻了”。埃里克说：&b&“坐上火箭就对了。当公司迅速成长并有着重大影响时，你的职业生涯也会一起发展。如果公司发展不快、也没什么重大影响力时，瓶颈和办公室政治就来了。如果你有机会坐上火箭，不要管位置在哪里，坐上去就对了。”&/b&&/p&&p&六年半后，她离开谷歌，但没有忘记这条忠告。于是，她选择了 Facebook，接受了现在这份工作。当时有人问桑德伯格：你为什么要去为一个23岁的小孩儿工作？&/p&&p&她的答案是，&b&职业发展不再是传统的爬梯子模式。&/b&&/p&&p&“当你们从商学院毕业并开展事业时，要寻找机会、寻找成长、寻找影响力、寻找前景。调整岗位、降级、升级、离职都没关系。&b&要培养自己的技能，而不是去完善一份简历。从自己的能力出发来评估一份工作，而不是关心别人给你的岗位等级。&/b&做一份真正的工作。接受绩效要求，成为团体的一部分，做一份运营工作。&b&不要计划太多，也别期望迅速升职。&/b&如果像你们这么大时就规划好人生的职业，我会错过现在的事业的。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 &/b&&/p&&p&&b&罗伯特·德尼罗&/b&&/p&&p&&i&被拒绝了怎么办？&/i&&/p&&img src=&/v2-1a75eb548d9bba3adab90_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/v2-1a75eb548d9bba3adab90_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&身为奥斯卡影帝，拥有《教父2》、《出租车司机》、《愤怒的公牛》、《美国往事》等多部口碑作品，这样的罗伯特·德尼罗却在2015年纽约大学Tisch艺术学院毕业典礼中，分享了自己被拒绝的经历。&/p&&p&&b&他告诉毕业生，“你们完蛋了”。“一扇崭新的门正在为你们开启——一扇充满拒绝的门。那是没办法避免的！”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&德尼罗提起当时最近一次被拒绝的事。他去试镜了电影《塞尔玛》中马丁·路德·金的角色，并自我感觉良好，觉得那个角色就是为他而创作的。“但导演显然不这么想”。&/p&&p&&br&&/p&&p&这不是最惨的“被拒绝”。德尼罗曾七次试镜电影《战鼓轻悄》（Bang a Drum Slowly），先是试了试其中一个角色，又面试了导演和制作人的职位，之后又回去试镜了另一个角色……就这样折腾了一通，还是什么也没捞着。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一次，他去试镜后被剧组召唤回去了。德尼罗确信自己要拿到那个角色，结果是，他再次被拒。不过德尼罗能够理解了，他发现这不是自己的错，&b&“只是导演心中有了另一类人选罢了”。&/b&&/p&&p&面对一群艺术生，他解释说，演员的工作就是协助导演。“你之所以被选中，是因为导演从你的试镜中看到了适合他们想法的东西。你可以抓住机会稍作发挥，但最终的决定权还是导演的……”&/p&&p&&br&&/p&&p&“而导演、制片人的权力并不来源于他们所处的位置，而是来源于信任、尊重、想象力和协作。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以被拒绝并不是你一个人的问题，不需要过度反省。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&德尼罗建议说：&b&“就算没有得到那个角色，只要你尽了最大努力，就可以了。”&/b&因为很多时候，并不是努力就能换来好结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&他也分享了自己给孩子们的建议：“我鼓励他们去尝试各种机会，保持内心的开放，去体验新事物、新观点。我告诉他们，不去试一试就永远不知道结果。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 &/b&&/p&&p&&b&彼得·蒂尔&/b&&/p&&p&&i&如果偏离了“人生轨道”……&/i&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5a1ab6b020e0f9f6bebcf2d83472cef4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-5a1ab6b020e0f9f6bebcf2d83472cef4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&彼得·蒂尔（Peter Thiel）是 PayPal 的创始人之一，被誉为“硅谷创投教父”。可这样一位写出《从0到1》商业哲学的人，一开始为自己规划的人生轨道是：成为一名律师。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年在美国汉密尔顿学院，彼得·蒂尔为毕业生演讲，分享了自己的那段经历。&/p&&p&蒂尔选择去上法律学校，虽然不知道律师到底要干嘛，但毕竟学校对于他来说是一个舒适圈。他也确实一路学霸，从高中升到大学，通过各种考试，最后进入了纽约一家大型律师事务所。可是，那里却和蒂尔想象的不一样，&b&“外面的人想进来，而里面的每个人都想出去”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这种感觉是不是有些熟悉？ &/p&&p&&br&&/p&&p&七个月零三天后，蒂尔离开了，让所有同事都很吃惊。因为，要下决心离开这个地方实在是太难了……毕竟这是他们通过激烈竞争得到的第一份工作，一份好工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&离开律所，蒂尔去面试了最高法院的职位，然而他失败了，他觉得“那就像是世界末日一样”。可是十年后，当初帮他准备最高法院面试的一位老朋友竟然问蒂尔：“你现在是不是很庆幸自己没得到那份工作？”蒂尔才想明白，如果不是那次失败，他就不可能偏离从中学时就定下的职业生涯，也不可能搬到加州去创业。&/p&&p&他说：&b&“回看我曾经想成为律师的决心，那其实不像是对未来的计划，更像是对当前状态的屈服。面对父母、同伴和自己的疑问时，（成为律师）那是一个很好的答案，似乎有了它就没什么可担心的，我的人生轨道将完美展开。但现在回想起来，我最大的问题就是走上这条‘人生轨道’，却不去想它将带我走向何方。”&/b&&/p&&p&最开始创立 PayPal 的时候，蒂尔发现，越是资深的银行家，就越确信 PayPal 无法成功。结果呢？&/p&&p&&b&“你们现在所处的位置，正是人生中限制最少、禁忌最少、恐惧也最少的阶段。不要浪费你的无知。走出去，做一些你的老师和父母不会去做、也从未想过要做的事。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6 &/b&&/p&&p&&b&史蒂芬·科拜尔&/b&&/p&&p&&i&一定要死守自己的梦想吗？&/i&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-81d974ca2afa6b11cac5bd2aa120a87b_b.jpg& data-rawwidth=&1248& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1248& data-original=&/v2-81d974ca2afa6b11cac5bd2aa120a87b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&“扣扣熊”史蒂芬·科拜尔（Stephen Colbert）是美国知名的脱口秀主持人，一向幽默，以其喜剧式的表演风格闻名。但曾经，他的梦想是表演莎士比亚的剧目。&/p&&p&2011年时，他回到母校西北大学做毕业演讲，谈起了自己曾经的梦想。在进入西北大学之前，他在弗吉尼亚的一所很小的大学里攻读哲学。他想让自己转到更容易找到工作的专业：戏剧。那时候的他简直爱死戏剧了，“我不只是想出演哈姆雷特，我想成为哈姆雷特。”&/p&&p&但是，当他在西北大学遇到导演 Del Close 时，他对即兴戏剧产生了兴趣。后来他和认识的喜剧演员一起演出，然后成为了美国喜剧中心频道的记者，慢慢有了自己的脱口秀节目……现在的他做着电视，当着表情包，这似乎已经远离了当初站在戏剧舞台的梦想。&/p&&p&基于自己的例子，他为毕业生们熬了一锅黑鸡汤：&/p&&p&“&b&人们告诉你，要跟随自己的梦想。但是，要是那个梦想很蠢怎么办？&/b&比如，25年前（也就是22岁时）的史蒂芬·科拜尔和两个男人三个女人一起住在北边，住在，我现在知道那是一家妓院。他梦想着独自生活，要留大胡子，住在宽敞的 LOFT 里，穿着和服，地上有榻榻米，还有一个不断沸腾的茶壶。他会为街上无家可归的人表演莎翁的剧目。&/p&&p&而今天，我没有胡子，是一个住在郊区房子里的父亲，穿着没熨过的卡其色裤子，以讲安东尼·温纳（Anthony Wiener）的笑话谋生。我爱这种生活。&b&谢天谢地，梦想是会变的。如果我们都死守着第一个梦想，这个世界恐怕到处都是牛仔和公主了。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7 &/b&&/p&&p&&b&杰夫·贝佐斯&/b&&/p&&p&&i&“选择”是一件比聪明更难的事&/i&&/p&&img src=&/v2-8fd09fdbfa56de97b67635_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/v2-8fd09fdbfa56de97b67635_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&2010年，亚马逊 CEO 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在普林斯顿大学分享了一件事：&b&你的选择比天赋更重要。&/b&&/p&&p&小时候，贝佐斯常常和祖父母一起度暑假，帮忙做一些牧场里的杂活。贝佐斯和祖父母的关系很好，会一起看电视剧，“我很爱并且很尊敬他们”。&/p&&p&然而在一次公路旅行中，贝佐斯无法忍受祖母吸烟的味道。他决定用自己曾经看过的广告语来做一次算术，那条广告语是：“每吸一口烟，你的生命就少几分钟”，他记得是两分钟。于是，贝佐斯立刻计算了祖母每天吸烟的数量，预计了她一根烟需要吸几口……完成后，他拍拍祖母的肩膀，骄傲地宣布：“如果每吸一口烟少活两分钟，您已经失去九年的生命了！”&/p&&p&那预想中对自己算术技巧和聪明头脑的赞扬并没有来到。祖母突然开始哭泣，祖父静静地看着贝佐斯，说：“杰夫，有一天，您会明白善良比聪明更难。”&/p&&p&后来的杰夫明白“善良比聪明更难”，&b&是因为善良是一种选择，而聪明是天赋，是与生俱来的。“你会为自己的天赋而骄傲，还是为自己的选择而骄傲呢？”&/b&&/p&&p&他接着说起自己创办亚马逊的经历。那年他30岁，结婚一年，见到网络以每年2300%的增长速度在迅速发展。他准备辞掉工作，去做一件疯狂的事。贝佐斯也将这个想法告诉了自己的上司，他要在网络上卖书。但他不确定是否会成功，因为很多创业公司都失败了。&/p&&p&那位上司倾听了很久，最后说道：“那听起来是一个很棒的想法。但是，对那些没有一份好工作的人来说，这个想法更棒。”&/p&&p&&br&&/p&&p&贝佐斯给了自己最后48个小时来考虑这个艰难的决择，最后接受上司的逻辑，决定去试一试。&/p&&p&&br&&/p&&p&“如果有了决定却不去放手一搏，那一定会让我追悔莫及。”他肯定地说，&b&自己现在骄傲的，是当初那个选择。&/b&&/p&&p&“明天，真正属于你的生活就要开始了。你会怎么运用自己的天赋呢？你会做什么选择？你会依赖惰性还是追随热情？你会循规蹈矩还是听从内心？你会选择安逸的生活，还是充满奉献与冒险的生活？&/p&&p&……&/p&&p&你会不顾及他人地去展现聪明才智，还是选择善良？”&/p&&p&&br&&/p&&p&这是贝佐斯提出的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8 &/b&&/p&&p&&b&J.K.罗琳&/b&&/p&&p&&i&从失败中获得安全感&br&&/i&&/p&&img src=&/v2-3cd0404dafe3a6be4ab2_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/v2-3cd0404dafe3a6be4ab2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&在2008年哈佛大学的毕业典礼上，罗琳回顾了自己又穷又惨的那段时期。&/p&&p&上大学时，罗琳的父母希望她学一个更有用的学位，可罗琳想攻读英语文学。“在这个星球的所有专业里，父母大概觉得没有比研究古希腊神话更没用的专业了，那恐怕连一个独立卫生间都赚不到。”&/p&&p&接下来的事实也的确如此。“我曾经很穷，那并不是很高贵的经历。贫穷勾起了恐惧、压力，有时还有绝望。那意味着无数羞辱和艰难。&b&而靠自己努力摆脱贫穷是一件值得骄傲的事。但是，只有傻子才觉得贫穷很浪漫。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，她最害怕的事情不是贫穷，而是失败。&/p&&p&什么是失败呢？罗琳觉得，或许对面前这一批哈佛学生而言，他们的失败在别人看来已经是成功了。&/p&&p&“毕业后仅仅七年，我的失败如同史诗。一次无比短暂的婚姻迅速破裂，我失业，是一位单亲妈妈，简直就是现代英国人中最穷的那个，除了流浪汉。……从各种标准来说，我就是我所认识的最失败的人。”&/p&&p&“我也不打算告诉你们失败是有趣的。那段生活很黑暗，……我不知道黑暗期还要持续多久。”&/p&&p&“所以，我为什么要谈论失败的好处？仅仅是因为，&b&失败意味着脱离那些无关紧要的东西。&/b&我不再欺骗自己成为另一个人，我开始把所有的精力投入唯一关心的事情中。如果不是因为从没成功过，我可能就不会坚定地要在自己擅长的领域取得成功&b&。我完全自由了，因为最糟糕的已经经历过了，而我还活着。&/b&我还有女儿，还有一台打字机，和一个巨大的想法。&b&人生的最低点，成了我重建生活的坚实基础。&/b&”&/p&&p&失败给予她安全感。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果回到21岁，罗琳会对自己说：&b&“真正的幸福在于明白生活不是由一串成就组成的。你的资质和简历，那些都不是生活。……生活是艰难的，复杂的，不受任何人控制的。知道这一点会让你度过人生的跌宕起伏。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9 &/b&&/p&&p&&b&安德鲁·豪斯顿&/b&&/p&&p&&i&失败没什么大不了，你只需要成功一次&/i&&/p&&img src=&/v2-7d3da68b29cc48b003a83b36bf457eef_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-7d3da68b29cc48b003a83b36bf457eef_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&安德鲁·豪斯顿是云存储公司 Dropbox 的创始人和 CEO，创业时也还不到30岁。2013年，他返回自己的学校麻省理工大学做毕业致辞。&br&&/p&&p&豪斯顿说，很多人在毕业时都感到“没准备好”，其实，他觉得自己从未“准备好”过。他回忆起24岁收到投资人第一笔打款时的感受：“那就像过圣诞节！……看着自己的银行账户从60美元变成120万美元，我真是一阵狂喜。”&/p&&p&可有一天，投资人决定撤回资金，他陷入了“从消防栓里喝水”的局面。但是他说，&b&如果一个阀门关闭了，再去找另一个消防栓就好了。&/b&&/p&&p&人们可能会以为创立 Dropbox 是豪斯顿人生中最兴奋、有趣的一件事。可是，他说：“我之前没分享的，是那些耻辱、崩溃、痛苦的经历。我甚至数不清自己失败了多少次。”&/p&&p&可是，没人的生活可以达到满分啊。&b&“在学校里，也许每个错误都会影响你的成绩。但在现实世界，如果你没有遭遇急转弯、没有撞到过警戒线，那就说明你的前进速度太慢了。你最大的危险不是失败，而是太安逸。”&/b&&/p&&p&他列举了两个失败例子：“比尔·盖茨的第一个公司想为交通灯开发软件，乔布斯的第一个公司则是制造塑料口哨、好让人拨打免费电话的。他们都失败了。”可是，这两个人现在都获得了巨大成功，失败有造成什么影响吗？&/p&&p&那就是豪斯顿最喜欢当下社会的一点：&b&“你不需要累积并背负自己所犯下的错误前进。从现在开始，失败没什么大不了的，你只需要成功一次。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10 &/b&&/p&&p&&b&阿里安娜·赫芬顿&/b&&/p&&p&剥夺自己睡觉权利的人谈不上成功&br&&/p&&img src=&/v2-440cda74e3aca71b06d1fe_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/v2-440cda74e3aca71b06d1fe_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&作为新闻博客网站《赫芬顿邮报》的创始人，阿里安娜·赫芬顿（Arianna Huffington）是公认的网络媒体女王。但她也曾经历过失败的婚姻，也曾尝试竞选加州州长（最后退出了），2005年时才通过创办《赫芬顿邮报》获得成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&在赫芬顿看来，什么是“成功”呢？她不愿意单纯用金钱与权利去定义成功，她说&b&，“你可以睡到成功”&/b&。&/p&&p&不要想歪，这里的“睡”是指真正意义上的“睡”。2007年时，赫芬顿本人曾因为缺觉而晕倒，头磕在办公桌上，颧骨断了，右眼还缝了四针。她说，睡眠不足不仅仅影响健康，还会严重影响一个人的创造力、效率以及决策能力。“挑战者号航天飞机爆炸、切尔诺贝利核电站泄漏以及三里岛事故，这些后果多多少少都和睡眠不足时所做出的决策有关。”&/p&&p&于是，她在《赫芬顿邮报》的办公室里设置了两个“午睡房”。&b&“一开始我们的记者、编辑以及工程师都不敢去午睡，害怕别人说他们偷懒。我们应该换一换办公室文化啊，应该去指责那些拖着疲惫身躯工作的人。”&/b&不过后来，大家慢慢接受了这个充电模式，她在考虑是否要开设第三个“午睡房”。&/p&&p&赫芬顿也回想起12岁时，一位成功希腊商人来家里做客，激动地谈着自己争取到的了不起的合约。然而他本人的精神状态却差劲极了。赫芬顿的母亲说：&b&“你事业上或许拥有很多本钱，但你才是自己最重要的资本啊。你的健康银行存款是有限的，而你却在不断提取。如果不存入一点什么，你很快就会破产的。”&/b&&/p&&p&所以，别再追求“凌晨四点的北京、洛杉矶、哈佛大学图书馆……”，好好睡一觉吧。毕竟吃饱了才有力气减肥，睡够了才有精神给自己打鸡血啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&图片来自网络，版权归原作者所有&/p&&p&&br&&/p&&p&更多有趣内容欢迎&/p&&p&&a href=&/org/lens-27/activities& class=&internal&&Lens-知乎&/a&、&a href=&/welens& class=&internal&&Lens-专栏&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI2NDY4MzU0OA%3D%3D%26mid%3D%26amp%3Bidx%3D1%26amp%3Bsn%3Dae5dd538ad014d092462ead82af5ad8d%26source%3D41%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///yourlens%3Fc%3Dspr_qdhz_bd_baidusmt_weibo_s%26nick%3DWeLens%26is_hot%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a& “WeLens”&/p&&p&Lens是一个致力于发现创造与美、探求生活价值、传递人性温暖的文化传播品牌&/p&
下面选了最近十年里，十位名人所做的毕业演讲。那么多的故事与经历，其实只想告诉你一件事：面对迷茫和不确定的未来，我们能做些什么？ 1 史蒂文·斯皮尔伯格找不到自我怎么办？ 前不久，斯皮尔伯格为哈佛大学的毕业典礼演讲。一开头他就表明，自己在14年前…
&img src=&/50/v2-dbba826ede43dea0098112_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/50/v2-dbba826ede43dea0098112_r.jpg&&&p&「同时见到日出与日落」，听起来或许有点奇怪，但这并非不可能。&/p&&p&不过，在研究日出、日落之前，不妨先问自己一个问题：&/p&&p&&strong&迎接欧亚大陆上每天第一缕阳光的地方是哪？&/strong&&/p&&img src=&/50/v2-28f33a80f25ba57a880e2_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/50/v2-28f33a80f25ba57a880e2_r.jpg&&&p&简单来说，其实也就是：欧亚大陆的最东端在哪？&/p&&p&显然，这个地方肯定不是唱着「东方红、太阳升」的中国，&/p&&p&也不是「朝日鲜明」的朝鲜，&/p&&p&更不是自诩为「日出之国」的日本，&/p&&br&&p&而是位于白令海峡以西、三面环海的：&/p&&h2&&b&楚科奇半岛 Chukchi Peninsula&/b&&/h2&&img src=&/50/v2-b58bfbbbbd629c8abb142_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/50/v2-b58bfbbbbd629c8abb142_r.jpg&&&img src=&/50/v2-4b75b93cc0_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/50/v2-4b75b93cc0_r.jpg&&&p&也许这个名字还是太过于陌生了，那我们不妨到地图上看看。&/p&&p&下图的右上角，是一张欧美版本的世界地图。楚科奇半岛，正位于地图的最右端、国际日期变更线的西侧，也是180度经线穿过的唯一一片大陆（请注意下面这张地图右上角的小红框）。&/p&&img src=&/50/v2-50e3a07da3d1c67309ccf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/50/v2-50e3a07da3d1c67309ccf_r.jpg&&&p&实在是，太！偏！远！了！&/p&&p&位于俄罗斯远东的楚科奇，北接北冰洋、东邻白令海峡并与美国阿拉斯加相望、南接堪察加边疆区和马加丹州、西邻萨哈共和国，74万平方公里的区域上只有5万人口。除了外来移民，原住民主要由楚科奇人、尤皮克人（西伯利亚爱斯基摩人）组成，大多散居于沿海村落，以放养驯鹿、捕猎海兽为生。&/p&&p&这是一片荒芜而辽阔的苔原、冻土，没有铁路，没有长途公路，也没有水路航运。冷战时代开始，楚科奇地区就作为美苏对抗的前沿而被严格管控，基本不对外界开放；时至今日依旧如此}