之前一直只看知乎，来这里是学习东西的，今天正好碰到我能回答的问题，不妨说两句。&br&因为涉及到职业道德与个人隐私，所以果断匿。&br&本人从事深圳一家股份制银行，担任零售客户经理职位，主要的工作就是揽储放贷做按揭。也许每个地方有每个地方的金融环境，我这里之举代表性的深圳。&br&这个问题首先题主你要了解，客户经理业的绩完成方式，了解他们需要什么，这样就可以和他们合作，他们也很愿意和你合作。&br&前文提到，客户经理的考核方式基本上就是增创利，而增创利的主要渠道就是揽储，放贷，理财保险等产品。贷款是银行获取收入以及客户经理完成业绩的主要手段，因为相比于单纯的揽储而言，贷款使得银行成为强势的一方，不需要低三下四，不需要拿给客户费用。我周围的很多零售客户经理都是以贷款为主要创收手段的。那也就是说，&b&&u&题主的想法很棒，抓住了银行客户经理需求的基本点，你和他合作，帮助他完成了业绩，你赚到了钱。&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&—————————————————————————————————————&/b&&br&&br&入正题&br&第一，首先题主要确定你要从事一个什么样的公司，市场上的这种公司分为三种&br&1.小贷公司&br&自有资金放款，可能会不上征信(如果客户有小贷进入征信，再去银行基本都会被拒)，主要收入为贷款利息。利息高，主要业务为信用贷居多。抵押主要为押车(或押证不押车)，押房，押设备，有的还做股票配资。主要客户来源于手下专员展业，走访同行，贴牛皮癣，电销等。客户质量偏低(好客户都跑去银行了有你们啥事)，风险较高。&br&2.担保公司&br&自有资金，但不做短中长期贷款业务。主要做短拆，赎楼，过桥等阶段性担保业务。主要收入为客户手续费，短拆利息。风险相比小贷公司而言降低许多，因为赎楼短拆等业务是银行方直接打到公司账内再转回客户。一般银行不会受理短拆赎楼等业务，所以许多客户都会跑到担保公司来做过桥。相比于小贷公司，个人认为从各方面来说都优于前者。也是当前个人金融公司形式最多的一种。&br&3.中介公司&br&这种公司不受理任何形式的现金业务。旨在帮客户寻找银行或小贷公司等金融产品的对接匹配。主要收入为中介费。此种公司基本无风险，客户如果出现不良也没你们什么事，钱一收屁股一抬责任退了个干净。和其他行业的中介一样，玩的就是信息不对称。但是有一些客户比较无良，如果不能及时把握可能会和银行私自达成协议，跳过你们。而且客户比较难以寻找。客户质量不稳定。我所接触到的中介公司推来的单大多数都是比较烂的。因为银行都是遍地大把，客户一般都没什么办法了才去找中介。&br&&br&第二，如何和银行对接？&br&首先你要展业，银行虽多，但是竞争激烈，平均每个客户经理都会有50-100左右的中介公司电话(90%都是中介上门找的)，但是其中我只和3-5个中介进行稳定的合作(我们有的同事更少)，所以说，想要打进客户经理的圈子，和他们形成稳定有效的合作方式很重要。&br&1.如何展业？&br&(1)跑银行，最好的选择，我们客户经理不会闲着没事跟你在电话微信上面聊。刚做这行的话肯定是陌拜，跑到大堂直接喊我要贷款，一般都会吼出一个客户经理来。表明立场，一般客户经理不会拒绝你的。&br&(2)利用网络，我手里一般都会有20-30个金融群，每天都在发一些七七八八的广告，我从来不会看，我也懒得看。但是只要我把群备注改了，肯定有一些中介公司的业务员加我和我聊。题主可以从微信群入手，找一些银行业的个贷员工，先简单了解下产品，然后上门拜访(一定要上门)，和其深入交流，不失为一种很好的方式。&br&2.如何建立稳定的渠道？&br&前期可以派业务员简单的和客户经理吃吃饭，拍拍马屁，争取他们对你的好感。然后回去要深入的学习该银行的产品，一个优秀的中介公司对业务员的培训必不可少。中期就可以邀请他们来你们公司喝茶，如果题主是公司老板，你亲自出面的话他们会感觉到你对他的尊重(毕竟客户经理只是员工)。久而久之该客户经理就会对你们产生了兴趣与好感，这个时候切入合作，如果进展顺利他们一般都不会换地方。&u&&b&永远记住你是要和他们做朋友，而不是单纯的合作关系。&/b&&/u&&br&&br&&br&第三，合作的细节有哪些？&br&1.产品学习&br&前文提到，如果和客户经理进行良好的对接，必须先吃透该银行的产品。一个优秀的业务员被客户哪家银行什么利息应该是张口就答，而不是掏出本子或手机看。其实主要抓准以下各大银行产品的不同点，学习银行贷款业务不是一件很难的事。&br&(1)准入条件(年龄，有无房，工作性质，社保年限)&br&(2)贷款额度(金额，年限，还款方式)&br&(3)征信要求(逾期情况，查询次数，小额贷款情况)&br&(4)利息&br&(5)还款能力(个人流水，对公流水)&br&(6)担保方式(信用，个人担保，房屋抵押，存单质押，车辆抵押，设备抵押)&br&(7)其他(上门考察，单方签字，押品审核等等)&br&前六条基本大同小异，就是数字不同而已，加以培训的话，相信手下大部分业务员都能掌握。但是第7条，也就是最重要的一条。需要下很多功夫，有的时候业务员脑子会乱，就是银行的一些小细则不同。觉得这个客户条件不错，和客户经理对接发现楼龄超了不能抵押。久而久之，客户经理会产生厌烦。进而失去了一次合作的机会。想要掌握细节不是一件容易的事情，需要下一些功夫。&br&&br&2.准备工作&br&客户来了之后，根据客户的情况先选好银行，然后再按照客户经理的要求，把所有的资料准备好。前期要和客户经理打好招呼，让客户经理对客户先有一个了解。如果觉得问题不大，就可以和客户去银行签约了。通常情况下中介要和客户先签署一个合同，就是大概说下如果放款收取多少多少费用之类的。别让客户跑了。剩下的工作就是交给银行客户经理了。但是这个时候你也不要闲着，要持续跟紧该客户的贷款处理情况，如果银行对某方面有异议，要积极主动的配合。&br&&b&&u&注意，切忌不要和客户合作欺骗客户经理！否则你将以后无法开展任何业务！&/u&&/b&&br&如果客户资料出现问题(征信不好，流水不够，产权不清晰，婚姻不稳定)，一定要和客户经理商量解决方案，切忌不要欺骗客户经理，提供虚假资料，如果不能解决，宁可放弃也不要投机取巧。&b&&u&永远不要将客户经理和银行评审当傻子。&/u&&/b&&br&原因无非有二：&br&1.客户经理觉得你在耍他。&br&2.信审员如果发现客户经理提供了虚假资料将会给予客户经理处分，他会直接告诉所有同行你的劣迹，你以后的日子绝对不好过。&br&&u&&b&除非你和客户经理真的能搞出解决的办法，哪怕提供虚假资料也要征得他的同意。&/b&&/u&&br&&br&&br&3.后期工作&br&客户放款的话，我们行规定超过30万以上的贷款必须通过第三方收款账户进行受托支付，其实如果题主有心的话，前期可以和客户说明该款项要先打到公司账内，扣除相关费用后再转回余款给客户，这样会把客户栓住，防止客户私自和银行对接。但是有些客户可能会不放心，这个时候如果你和银行客户经理关系好可以让客户经理出马帮忙说两句，毕竟客户还是比较信任银行的。&br&担保公司通常就是帮客户赎楼之前，先通过客户申请贷款拿到&u&&b&银行批复&/b&&/u&(客户没有红本可以先行申请贷款)，然后帮客户赎楼拿到红本。去银行抵押放款之后款项直接打到公司账内，扣除相关费用后返还客户。&br&&br&4.相关细节&br&在和银行对接的过程中肯定难免发生一些麻烦事，比如资料不齐，银行放款拖沓等事情。只要和客户沟通到位，情况在控制范围内的话，这些都不算什么大事情，毕竟都处于磨合期，如果两笔单都比较顺利搞定的话，我相信客户经理会很愿意和你这个中介合作的。&br&一些能自己跑腿的事情尽量不要让客户经理去做，比如送资料，去国土局抵押，拿回件。让他们舒服就是让自己舒服，永远是&u&&b&中介业务员多，银行客户经理少&/b&&/u&。&br&&br&5.关于钱&br&第五条的内容导致我自己的匿名。前文同样提到各种中介金融公司的相关业务收入，但是客户经理除了帮你完成业绩，给一部分相当的费用也是应该的。不要总想着少给，不给，甚至倒管银行要钱，那是不可能的。理由同上：&b&&u&中介多，银行少。&/u&&/b&&br&至于费用多少看你自己和客户经理实际需求，我们通常都是客户实际缴纳费用的30%，比如你收客户三个点，那你给我们一个点就好了。具体问题具体分析，不能一概而论，以下就是影响相关费用的一些因素。&br&1.客户条件&br&如果客户质量很好，你意思一下就可以了。如果客户质量很差，那么你收取客户的费用肯定不菲，同样客户经理也要费很大的力气去做，同时也要冒着不良的风险来帮你担责，这样的话，费用就会变得很高很高。&br&2.客户经理自身情况&br&他如果很专业，很快的帮你搞定这一单，我觉得辛苦费之类的你多交一些肯定对你有好处。当然他形式拖沓，办事业余，你象征性的给点下次不找他合作即可。&br&3.其他&br&毕竟这属于客户经理的灰色收入，他们可能不提，但是你们不要装傻，该给是一定要给的。有的客户经理胆子小，可能只在评估费上收个几百块。有的客户经理狮子大开口，这个就需要你和他还价，综合以上我说过的情况给他们一个合适的费用。&br&&br&&u&&b&切记：你给客户经理的钱是你抽客户的一部分，而不是客户直接给客户经理。或者你和客户说银行会收取客户的费用催其缴纳。除非你不想干了。&/b&&/u&&br&&br&&br&&b&&u&综上而言，是我从业5年零售客户经理得出的结论，其实我觉得最最重要的一条就是第三条的第5小节。毕竟谁都是出来混日子的，只要给到位，谁不愿意和你合作呢？&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u&我是不是太黑了。&/u&&/b&&br&&br&&br&答案冗长，行文拖沓，排版太丑，看看就好。
之前一直只看知乎，来这里是学习东西的，今天正好碰到我能回答的问题，不妨说两句。 因为涉及到职业道德与个人隐私，所以果断匿。 本人从事深圳一家股份制银行，担任零售客户经理职位，主要的工作就是揽储放贷做按揭。也许每个地方有每个地方的金融环境，我…
&img src=&/50/v2-c0fe48e2cccef6c34f4b8fc_b.jpg& data-rawwidth=&364& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&364&&&img src=&/v2-c6cf1b88e6_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&168& class=&content_image& width=&240&&&br&&p&文章来源：金融格子&/p&&p&链接：&a href=&/?target=http%3A//mp./s/96HJ6HyOUxwnutim6Hs_uQ& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&史上最全关于金融人士如何建立自己人脉正确方法？(强烈推荐)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&blockquote&&p&&strong&1、“认识人多”不等于“人脉广”&/strong&&/p&&p&在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。&/p&&p&你为啥要做人脉？说白了，不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人又有毛线用呢？所以，人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。&/p&&p&▌&strong&2、人脉的基础是你的“被利用价值”&/strong&&/p&&p&构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。&/p&&p&请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。&/p&&p&我能想到的被利用价值大概有如下这些方面——&/p&&p&&strong&你的岗位权力或者个人影响力；&/strong&&/p&&p&&strong&你的财力；&/strong&&/p&&p&&strong&你的智慧或者专业技术能力；&/strong&&/p&&p&&strong&你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；&/strong&&/p&&p&&strong&你的人际关系网络；&/strong&&/p&&p&&strong&你的名气。&/strong&&/p&&p&&strong&▌3、如何“搭讪”&/strong&&/p&&p&“搭讪”是基本功，简单总结一下我用过的搭讪方法：&/p&&p&投其所好：直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。&/p&&p&你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”&/p&&p&托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。&/p&&p&自然而然：创造一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。&/p&&p&目标明确：漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。&/p&&p&&strong&▌4、从“认识”到“熟识”&/strong&&/p&&p&搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？你们最好至少有一次“深入交流”。&/p&&p&我对深入交流的定义大致如下：&/p&&p&交谈时间最低不少于1小时；&/p&&p&同时在场人数一般不超过4个人；&/p&&p&所谈内容不局限于工作，如果能够谈及个人经历、世界观价值观，那最好不过了。&/p&&p&一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。&/p&&p&有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情我刚做记者的时候做过，后来基本上就不做了，因为投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。&/p&&p&&strong&▌5、人脉是投资不是消费&/strong&&/p&&p&投资品和消费品最大的区别在于，我们轻易不会去“消耗”投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票，我们预期它的价格会到200美元，那我们一定会把这些股票都留着。&/p&&p&人脉也是一种投资，投资标的是什么呢？就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。&/p&&p&股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。&/p&&p&比如说，当年曹操对关羽有恩，关羽想报答曹操，曹操死活不要，后来曹操败走华容道，关羽奉命劫杀，此时曹操让关羽还他个面子，关羽只好放了他一条生路。&/p&&p&当然，既然是投资就有涨有跌。有可能你看走了眼，你给了某人一个面子，结果当你想要的时候他不给你，那就相当于你这个股票跌了。&/p&&p&&strong&▌6、少“巴结”，多“互助”和“提携”&/strong&&/p&&p&在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴吉他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？&/p&&p&你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本最高，收益最小，我的建议是尽量少做。&/p&&p&我们最应该投资两类人。第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。&/p&&p&事实上，屌丝逆袭一般都是一群人一起的，听说过马奈、赛尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？&/p&&p&他们都是著名的印象派画家，150年前他们经常一起在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆聚会，共同开创了印象派这个新画派，也共同分享了世界级画家的盛名。&/p&&p&第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。&/p&&p&一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。&/p&&p&蒋介石早年受孙中山提携一路高升，但是地位并不稳固，因为他缺少下面能够支撑他的人，后来做了黄埔军校的校长之后，蒋介石有了自己的班底，这才算是有了根基。&/p&&p&提携比自己地位低的人就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。&/p&&p&&strong&▌7、用好“平台”，事半功倍&/strong&&/p&&p&我这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：&/p&&p&&strong&媒体记者；&/strong&&/p&&p&&strong&商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；&/strong&&/p&&p&&strong&NGO组织工作人员；&/strong&&/p&&p&&strong&培训师、咨询师；&/strong&&/p&&p&&strong&公务员。&/strong&&/p&&p&事实上，“平台”的数量远远超过我上面所罗列的这些，所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。&/p&&p&反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。&/p&&p&美国最著名的外交家基辛格非常善于利用平台来经营自己的人脉。他在哈佛大学任教期间，曾经主持过一个“国际研讨班”暑期项目，每年都有来自世界各国的年轻领袖来哈佛参加这个研讨班，这些人当中有很多后来成为了声名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法国总统德斯坦、以色列总统伊加尔·阿隆、土耳其总理埃维切、马来西亚总理马哈蒂尔，其他人后来也大多非富即贵。除此之外，基辛格还主持了一份叫《融合》的学术季刊，他利用这个媒体平台向大人物进行约稿，结交了许多知名人士。&/p&&p&不过这里要补充一句，虽然平台给了基辛格很大的帮助，但平台只是一块敲门砖，基辛格之所以能和这些人交上朋友主要还是靠自己的渊博学识，这就是他的被利用价值。&/p&&p&&strong&▌8、合理配置“投资组合”&/strong&&/p&&p&专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。&/p&&p&既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢？我是这样分的——&/p&&p&无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；&/p&&p&工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；&/p&&p&支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；&/p&&p&提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；&/p&&p&横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。&/p&&p&以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。假如我们认识100个人的话，我认为比较合理的比例是这样的：&/p&&p&&strong&无利益关系好友：5人&/strong&&/p&&p&&strong&工作人脉：65人&/strong&&/p&&p&&strong&支撑性人脉：15人&/strong&&/p&&p&&strong&提携性人脉：5人&/strong&&/p&&p&&strong&横向人脉：10人&/strong&&/p&&p&&strong&▌9、八面玲珑不可取，要做有个性的人&/strong&&/p&&p&有些人认为“见人说人话、见鬼说鬼话”就是会做人了，就能广交朋友了，对此我是颇不认同。如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有什么值得交往的呢？如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢？&/p&&p&做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。&/p&&p&有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。&/p&&p&有人可能会说，“如果太个性了就可能会损失一部分不认可自己的朋友”。我说兄弟，你根本就没有拥有过他们，又谈何损失呢？话不投机半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他们呢？如果你想所有人都喜欢你，最后只有一种结果，那就是所有人都不在乎你。&/p&&p&哥个性的活了30多年了，不但朋友没少几个，连感冒都不太得了呢。&/p&&p&&strong&▌10、珍惜人品，圈子很小&/strong&&/p&&p&前面9条写的都有点功利，最后1条咱们来谈谈人品吧，其实我觉得这才是做人脉最最最重要的东西，所以我把它留在最后说。&/p&&p&我仍然用股票来举例，如果说被利用价值是你的利润的话，那么你的人品就相当于是市盈率，你的人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。也就是说，在你的被利用价值一定的情况下，你的人品越好，你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆，它能够成倍的放大你的价值，也能成倍减少你的价值。&/p&&p&在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。曾经有几次，我收到过八竿子打不到的人的微信，询问我对一个曾经在我手下做事的员工的评价。&/p&&p&出来混，总有一天要还的。&/p&&/blockquote&&p&&b&添加本人微信hsy808ok&/b&&/p&&ul&&li&&b&并加入 知乎理财投资学习群，每周免费定期上课（注明来自知知乎）&/b&&/li&&/ul&
文章来源：金融格子链接：1、“认识人多”不等于“人脉广”在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是…
&img src=&/50/v2-f0ac3998a0c_b.jpg& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&/50/v2-f0ac3998a0c_r.jpg&&&p&
本人是2015年初进入信贷行业，用了5个月时间稳定收入在1万左右。回想起当初的迷茫，被同事嘲笑的无奈，整天浑浑噩噩，还记得团队经理每天不停的交单，交单！交单！！的催促。后来初次签约的激动，拿到高收入的喜悦，一路走来感慨万千。每个信贷员都需要一个好师傅领进门，带领走过迷茫的职业初期，在此我把自己所经历的，所了解的，会毫无保留的分享给大家，希望有心的人能够用心，每个人都能在信贷圈里风生水起。&/p&&p&
金融业就是钱的事业，就是存钱和借钱。今天我们不讲怎么样存钱，只讲怎么样把钱借出去。也就是我们每位选择的工作，信贷员。&/p&&p&
首先我们要了解信贷发放机构是由银行，p2p普惠金融公司，政府小额贷款公司，大型公司金融部门，民间机构组成，服务的受众是高净值、高成长性人群，为他们解决资金的需求。那么高净值，高成长性人群主要是那些呢？或者说我们的目标客户有那些？公务员，企事业单位，垄断机构（石油，通信，烟草，电业，金融等等），三资公司（外资，合资，港澳台华侨），上市公司，龙头企业等等管理层，小微企业主，个体工商户，本地有资产（车、房）等人群。&/p&&p&
古人说近朱者赤近墨者黑，我们每天服务这些高净值，高成长性的人群服务费是多少呢？据不完全统计，金融业从业人员的平均薪酬是2万元，信贷员工资是多少呢？根本人观察，大概普通员工3-5千元，优秀员工1万左右，变态员工2万起步。为什么会差距这么大呢？我们就要从薪酬体系说起了。信贷行业薪酬体系大概分为两种，银行的高底薪，低提成和其他公司的低底薪高提成。具体来讲就是银行信贷员底薪通常左右，提成0.2%-1%为主流，其他公司底薪通常900－2000左右，提成2%-4%为主流。那么，我们想屌丝逆袭，月收过万，买房买车，赢取白富美需要付出多少努力呢？这里给大家算一笔账。&/p&&p&
银行放款额度平均20万，每笔提成1%。也就是单笔提成2000块。底薪4000块＋4笔提成2000块合计收入1.2万。以每5个意向客户做成一笔，一个月需要20个意向客户，合计约两天1个客户。&/p&&p&其他公司放款平均8万，每笔提成4%。也就是单笔提成3200块。底薪1500块＋4笔提成3200块合计收入1.43万。以每10个意向客户做一笔，一个月要40个意向客户，合计约每天1个客户。&/p&&p&如何达成这个目标，就是今后每个人所要思考的事情，难么？不难，不难么？很难！！！ &/p&&p&很多人很疑问，什么都不懂，怎么开始工作呢？一般新人进入公司都会从学习产品大纲（2天）、电销练习话术（1个月）、展业、跑同行（长期）循序渐进，慢慢找到自己的获客方式方法，通常3个月后基本掌握整个流程，半年后可以独当一面。在这里我讲的是勤劳的人。这里也是按照这个顺序进行的讲解，认真的看，仔细的体会，希望能够帮助你跨出勇敢的第一步！！！&/p&&p&一、&b&完成人生第一单&/b&&/p&&p&本节我们主要讲一个单子的完整流程，从学习产品大纲，整理资料，到核查信息，提交贷款申请，怎么样跑同行。&/p&&p&新人刚到公司，团队经理，主任会给厚厚一沓的产品大纲来学习，那么产品大纲主要是什么呢？产品大纲一般包含产品名称，目标客户群，准入条件，利率，还款方式，客户需要提供的资料。现在我们就以宜信普惠的宜人贷为案列来讲解一份产品大纲&/p&&p&产品名称：宜人贷&/p&&p&目标客户：高成长高净值优质行业高收入人群&/p&&p&准入条件：公务员，企事业单位，垄断机构（石油，通信，烟草，电业，金融等等），三资公司（外资，合资，港澳台华侨），上市公司员工及管理层，以及注册资金大于1000万的民营公司，股份公司管理层。一线城市月均收入大于1万元，单张信用卡7万元。二线城市月均收入大于8000元，单张信用卡5万万。&/p&&p&利率：0.78%&/p&&p&还款方式：等额本金&/p&&p&（目前主流的还款方式除了房贷是等额本息以外，主要是等额本金、先息后本、随借随还三种模式。顾名思义可见，等额本金就是把本金+利息/还款总月份就是单月还款额，本金，利息固定不变，月还款固定不变。先息后本就是扣除服务费后每个月固定偿还利息，到期还清本金。随借随还就是没有固定期限，借款日即起息，到还款日本金利息一次还清。）&/p&&p&提供资料：身份证，银行工资流水半年，工作证明，社保或者公积金，其他资产证明，放款银行卡一张&/p&&p&以上基本就是一份完整的产品大纲。但是呢宜人贷还有一些隐藏的条件包含在里面。&/p&&p&1.征信个人年查询次数不得大于6次，机构查询无限制。&/p&&p&2.人法网无执行记录。&/p&&p&3.非股东、法人（工商网查询）&/p&&p&4.亲属在宜信普惠无不良信息&/p&&p&5.负债比（负债是指个人收入与信用卡最低还款比例，银行原则上不允许超过70%，例如月收入1万元，信用卡总消费额度不能超过7万元，或者单月还款总额不超过7000元。）&/p&&p&在获得意向客户后，对比产品大纲，客户符合产品大纲要求，接受公司利率及还款方式可以让客户准备相关材料，提交申请。&/p&&p&在这里呢我们需要让客户提供的资料是：身份证复印件，工资流水半年，社保或者公积金明细半年，其他资产证明，放款银行卡复印件。其中，身份证可以是影印件，就是手机拍照，流水可以是网银截图，社保公积金可以网上查询，其他资产也可以提供影印件，就是手机拍照。也就是说，客户填写一份申请表，就可以全程网络操作。有的公司呢申请表也是可以代填的，你懂的，这样客户除了拿钱不需要到公司。方便了客户体验。&/p&&p&我们拿到客户资料后开始核查客户信息，征信，人法网，工商网。微信，支付宝，百度查询联系人真伪。最后一步打电话预先审核客户情况，给客户提醒。这里有个小窍门，就是不打招呼直接预先审核客户，为什么呢？我们微信，支付宝，百度核查，突击预审就是为了避免虚假信息，以后催收困难。&b&一定给要核实客户信息！一定给要核实客户信息！一定给要核实客户信息！&/b&避免虚假信息及包装客户。一定要不厌其烦的一遍一遍的核实，审核，询问客户情况，一直到你认为审核人员无法挑出问题后再交单，通过率就是生命线！！！作为新人本身客户就少，只有认真审核，提高通过率才能赚到钱！不要怕客户麻烦，客户是为了拿到钱，在做了全部99步的准备，因为最后一步审核麻烦，客户都是理解的！&/p&&p&所有这些做完后，提交公司总部，等待命运的裁决吧。审批通过后及时通知客户签约放款，放款成功后第二天就可以高兴的数钱钱了。&/p&&p&熟悉产品大纲是信贷的基石，熟悉的产品大纲越多，销售渠道越宽广。比如说一个客户不符合本公司产品，那么就可以把客户介绍给同业人员，怎么知道客户符合对方公司条件呢？就是却决于你对产品大纲的熟悉情况。后期同行合作的时候第一句话是什么？你好？早上好？吃了吗？第一句话就是你们公司产品大纲是什么？优势产品是什么？有哪些隐藏的条件？（征信查询次数多少次，人法网执行记录怎么样？当前逾期怎么办？上班族有公司是法人在册可以吗）然后展开交流，在合适的时候提出建立合作。这就是跑同行，很多人说跟同行不知道说什么？说产品啊，每遇到一个陌生同行都装作新人一样请教对方产品知识，考察对方对大纲的了解程度来确定对方的整理单子水平。一个对本公司产品都一知半解的客户经理，怎么可能做的好工作呢？&/p&&p&二、&b&如何正确的打电销&/b&&/p&&p&本节我们主要讲客户号码的来源，电销的话术，电销的技巧，怎么样锻炼话术。&/p&&p&新人进入公司2天后，基本上熟悉产品大纲后，团队经理或者主任一般会拿些旧电话号码给新人打电销，练话术用。什么是话术呢就是说话的套路，什么套路呢？就是一套标准的接待客户的电话咨询及解答。&/p&&p&电话号码哪里来的呢？这是大部分人的疑惑。一般每个公司都有这么一个人能弄来号码，好不好不知道，价格1毛一条。有的在网上卖号码，QQ群基本是假的，就坐等你上当。还有社工裤会有电话号码，但是都比较老。认识4S店，保险，车管所，房管所这些也是号码大户，再不行的可以收集外卖公司的，统计局的都是各种号码，权当一个思路，具体哪里搞号码，仁者见仁智者见智。&/p&&p&电话号码来了，开始打电话吧。怎么开始呢？先做好心理准备，怎么准备呢？拿一杯喜欢喝的水，放一面小镜子照着脸，打累的时候照照镜子，找找心情，继续开工。为什么要找心情呢？可以拨打10086人工听对方的电话，或者拨打信用卡客服听对方的话术，音色，音速。说话的语气，语速，声音的大小，柔弱强硬给对方的感觉是是否能聊下去的关键！如有必要可以自己在家录音下来自己的电销话术，看看自己是否满意！如果自己都打动不了，怎么打动客户呢？&/p&&p&A你好，我是做无抵押信用借款的请问您有资金需要吗？&/p&&p&B不需要&/p&&p&A那么方便加下您的微信吗？您和朋友需要借款的时候方便及时联系我。&/p&&p&B需要借款，你们这个怎么办理呢？&/p&&p&A我们这个办理还是蛮简单的，你是上班还是做生意呢？&/p&&p&B我上班啊，借这个跟上班做什么有关系吗？&/p&&p&A是的呀，先生你上班是发现金还是打卡啊？&/p&&p&B我打卡工资啊，你问这么多干嘛呀？&/p&&p&A我是了解下您的基本情况，看你是否符合我们公司借款政策，您社保公积金公司交多久了？&/p&&p&B交了有几年了吧，上了班就一直交。&/p&&p&A哦，那你有几张信用卡？逾期多久了？&/p&&p&B 你才逾期呢！我从来没有逾期过。&/p&&p&A嗯，先生你打算借多少钱呢？家里人可以知道吗？&/p&&p&B家里人还是不知道好，你们这可以借多少钱啊？&/p&&p&A我们这的额度是根据你自身情况综合得出的，先生你借这钱用来做什么呢？&/p&&p&B我做什么需要跟你说吗？&/p&&p&A我们需要清楚借款人的借款用途才会放款，就是朋友找你借钱你也会问句拿去做什么用的吧&/p&&p&B我就做点小生意用用&/p&&p&A哦，那您的情况是符合我们公司要求的，您微信是多少，我加下您微信，把需要的材料发给你，你先准备着。&/p&&p&B嗯，我微信是*****你加我吧&/p&&p&A好的，我加你了，聊了这么多先生你贵姓啊，怎么称呼你&/p&&p&B我姓**，&/p&&p&A**先生你这笔钱大概什么时候用呢？&/p&&p&B大概就这几天吧&/p&&p&A**先生你先通过下我微信，我把需要准备的资料发你，我们慢慢聊&/p&&p&B好的&/p&&p&一般客户主要问题有几个：&/p&&p&1.利率高2.资料麻烦3.能不能借到钱4.你们是银行吗？&/p&&p&解决的办法是：&/p&&p&1.找同事做托，改天报个更高的利率。&/p&&p&2.自己尽量帮助客户收集资料&/p&&p&3.高大上的公司宣传尽管拿出来吹！&/p&&p&4.小贷公司合规要求的正确回答是，我们是互联网借款平台，负责撮合网络借款的。&/p&&p&
电销需要问清楚的可以归类为：&/p&&p&1.基础问题：客户姓名，工资收入及发放方式，信用卡负债及逾期情况，社保公积金缴纳情况，公司单位及职位，近期办理信用卡贷款次数。（如果是企业贷的基础问题是：客户姓名，营业执照办理时长，对公对私流水额度，租赁合同，公司章程）&/p&&p&2.客户名下资产：车在谁名下？是全款？按揭？月供多少？购买多久？行驶多少里程？裸车价多少？交强险，盗抢险有没缴纳？几把钥匙？房在谁的名下？全款？按揭合同有没？谁在还月供？月供多少？购房时间？有无抵押？有无个人保险？寿险？分红险？&/p&&p&3.借款问题：&b&借多少钱？用来做什么？什么时候要？家人可否知情？必问项！！！&/b&&/p&&p&4.其他问题：年龄？学历？婚否？本地外地？&/p&&p&电销是整个职业的基础，电销能力决定你能赚多少钱，假如电销技术不好，来一个客户从电话里沟通不来，那么客户全都浪费了。&/p&&p&好的电销锻炼方法就是跟同事对练，每天把遇到的问题在对练的时候跟老业务讲一遍，听老业务怎么解答，慢慢总结，用心学习。总之，电销是一个持之以恒的事情，是职业的基础，职业的基础，职业的基础。&/p&&p&三、&b&花样展业那种适合你&/b&&/p&&p&本节我们主要讲插贴派拉展业方法及其他花式展业方式。&/p&&p&新人进入公司半个月左右一般会安排进行展业，展业是获得直接客户，一手客户的最原始办法。通常呢就是插贴派拉，什么意思呢？就是往汽车上插卡片，往墙上贴广告纸，在路上发传单，在墙上路上拉横幅。有人会说，这有啥难的呀？可是着真的很难！！！&/p&&p&既然要出去展业了，就得先做好准备，1.设计个展业统计表，每天规定好展业量，做好统计工作，做自己的大数据分析。2.购买一张本地地图，划定自己的展业圈子，规划好自己的展业线路，定期维护自己的展业成果。3.目标客户单位公司所在地，做好统计。4.最好有个交通工具，一辆电动车比两条腿效率高不知道哪里去了。5.买个新书包，背着上路吧。&/p&&p&线路怎么规划呢？要根据目标客户的分布范围，同行人员的公司所在地，展业方式选择好物料和量，然后出发。一般情况走在路上要见车插车，见墙贴广告，见人发传单，这样才能尽可能多的广为告知，你进入了这个行业。&/p&&p&最好的展业方式就是早上上班前插车，早起2个小时骑个电动车见车就插，插他500张，上班早会结束后骑车到客户单位附近贴广告150张，中午到单位门口附近发传单1000张，下午到同行那里坐会沟通下感情，赶在下班前回到公司下班。这样一天就有1650张的宣传。根据正常获客比例万3-5左右，坚持10天左右就会有人咨询你，坐等电话响的瞬间把，不要激动哦。&/p&&p&插车的技巧在于快和多，同一辆车最好插2张卡片，最好放在驾驶室门上。&/p&&p&贴单页的技巧在于行人走路不方便，慢的地方。假如在楼道里，最好是门口，门厅，2楼、3楼贴广告。&/p&&p&发传单的技巧在于地方的选择，地铁口人多，但是行人匆匆并没有人在意。写字楼人多但是员工又不下楼。&/p&&p&拉横幅的技巧就是越偏远，越大，越醒目效果越好。什么鸟不拉屎的地方，还就有鸟撞上来。&/p&&br&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&信贷员必看：微贷（P2P）信贷经理从业手册 - 知乎专栏&/a&
本人是2015年初进入信贷行业，用了5个月时间稳定收入在1万左右。回想起当初的迷茫，被同事嘲笑的无奈，整天浑浑噩噩，还记得团队经理每天不停的交单，交单！交单！！的催促。后来初次签约的激动，拿到高收入的喜悦，一路走来感慨万千。每个信贷员都需要一个…
&img src=&/50/v2-1ce1d82c70b5b58fe0528_b.jpg& data-rawwidth=&1429& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1429& data-original=&/50/v2-1ce1d82c70b5b58fe0528_r.jpg&&&p&文件传输，就是这么简单&/p&&br&&br&&p&Infinit&/p&&p&&a href=&/?target=https%3A//infinit.io/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&infinit.io/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&img src=&/50/v2-a049f770b0f10e2b81eafa3c6ca6277b_b.jpg& data-rawwidth=&1800& data-rawheight=&1360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&/50/v2-a049f770b0f10e2b81eafa3c6ca6277b_r.jpg&&&/p&&p&Infinit 是一个局域网互相传输文件工具，它支持多平台，不管是使用什么设备都可以。&/p&&p&它会自动识别两个设备的网络，如果有WiFi 的情况下，速度是非常快的。如果分享者没有客户端，它还允许你通过网页下载文件。&/p&&p&而且它不限制文件的尺寸，而且还支持点对点传输，还有断点续传功能。&/p&&br&&br&&p&飞鸽传书(IPMsg)&/p&&p&&a href=&/?target=https%3A//ipmsg.org/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&ipmsg.org/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&img src=&/50/v2-f489f754e40b514ec499_b.png& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&/50/v2-f489f754e40b514ec499_r.png&&&/p&&p&飞鸽传书是一个跨平台的局域网聊天软件。&/p&&p&它基于TCP / IP
协议，不需要服务器，只需要下载软件，就可以和局域网的小伙伴聊天了。&/p&&p&而且它支持文件和文件夹传输，速度特别快，就算是特别大的文件，也几乎是秒传。 &/p&&p&而且它还支持管理手机上的不同文件。&/p&&p&类似的软件还有飞秋。&/p&&br&&br&&p&Airdrop&/p&&img src=&/50/v2-4be895bd28bcceb6a3801_b.jpg& data-rawwidth=&1958& data-rawheight=&1332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1958& data-original=&/50/v2-4be895bd28bcceb6a3801_r.jpg&&&p&Airdrop 是Mac OS 和iOS 自带的一个文件传输工具。你可以在Mac，iPhone，iPad 使用它。&/p&&p&你可以发现附近的设备，使用共享或者拖拽就可以发送给你想发送的人啦。&/p&&p&而且你还可以使用Airdrop 将文件或者图片发送给自己的iPhone / Mac，这样就不需要确认了。&/p&&p&你还可以设置接收权限，这样免得别人的打扰。&/p&&br&&br&&p&Airdroid&/p&&p&&a href=&/?target=https%3A///zh-cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/zh-cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/50/v2-e12a5bac0d8d8e1291af22a_b.png& class=&content_image&&&p&Airdroid 是一款管理安卓的软件。&/p&&p&安卓手机只需装个客户端，你就可以使用电脑版或者网页版来管理手机。&/p&&p&你可以在电脑上接收手机通知，回复短信，还可以和手机互相传输文件，图片文档，网址等内容。&/p&&p&你还可以将手机屏幕映射到电脑上。&/p&&br&&br&&p&Pushbullet&/p&&p&&a href=&/?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/50/v2-e8694a0eae0bd2ada1c4c2e94d4a1bb6_b.jpg& class=&content_image&&&p&Pushbullet 是一款跨平台消息推送工具。&/p&&p&它可以把你的移动设备，平板，PC 电脑相互地连接在了一起，可以在不同的设备之间传输消息，网址，文件等，它还支持双向，或者一次推向所有的平台。&/p&&p&并且可以获取手机的提醒，也可以发送短信，让你再也不用无用的消息，一直去一次次打开手机。&/p&&br&&br&&p&IFTTT&/p&&p&&a href=&/?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&img src=&/50/v2-9ea65e58e_b.jpg& data-rawwidth=&778& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&778& data-original=&/50/v2-9ea65e58e_r.jpg&&它的功能和它的名字很像，If xxx Then xxx；如果做这样，那么就那样；比如如果天气阴天，就发送短信给女朋友，当然还有爸妈。&/p&&p&不仅仅这样，在IFTTT 上，有成百上千的服务可以使用，大大解放了我们的生产力，我们也可能浏览其他受欢迎的连接，来提高生活，学习的效率。&/p&&p&而且很多效率工具，都支持IFTTT，比如你使用一个RSS 客户端，收藏就保存在Pocket。而且还有像日历，天气，阅读类，社交媒体，都可以连接IFTTT，它上面还可以看到达人们的搭配，真正不用再用手一个个保存链接啦。&/p&&p&从某些方面，它也可以实现不同软件之间的资源自动传输。&/p&&br&&br&&p&Bittorrent Sync&/p&&p&&a href=&/?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/50/v2-1ff098ab4c73f8e29855aed3bd969061_b.png& class=&content_image&&&p&BT Sync 是由BitTorrent 公司推出的一款专有的对等网络数据同步工具。&/p&&p&可能这样说起来比较专业，你用这个工具，你有一台手机和一个电脑（同时安装对应的客户端），你在电脑上创建一个文件夹，可以将不同的方式（密钥/链接/二维码）分享给你的手机，你把手机的文件放在这个文件夹，然后电脑上就会自动同步这些文件夹。&/p&&p&而这些同步的过程只有你知道，所以不会泄露，也不用怕别人知道。更多强大的功能需要你自己去亲自体验啦。&/p&&br&&br&&p&向日葵远程控制&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/50/v2-b401fcfa8e172ed5ffdcd_b.jpg& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&/50/v2-b401fcfa8e172ed5ffdcd_r.jpg&&&p&向日葵远程控制是一款支持多平台的远程控制软件。&/p&&p&它支持Android，iOS，Windows，Mac，Linux 各平台可以相互控制，比如苹果手机控制华为手机，Win 控制Mac，再也不用担心女朋友或者家人遇到不会的问题啦。&/p&&p&它支持远程文功能，你可以在电脑或者手机上随时编辑文件了，再也不用修改一个文件还是会用USB 拷来拷去。尤其是你的手机和电脑不在一个地方，这个远程功能就帮你一个大忙。&/p&&p&国外还有一个软件叫Teamviewer，也是一个远程软件，也支持远程文件功能，它对个人用户是免费的。&/p&&br&&br&&p&网盘&/p&&p&我们都知道很多网盘都有同步功能，它们每时每刻同步文件，谁需要谁去拿，这比谁需要，你还要单独发一遍，简直不知道高到哪里去了。&/p&&br&&br&&p&Dropbox&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/50/v2-d6064e01deb163fdb24daac63ce78287_b.png& class=&content_image&&&p&Dropbox 是一个云存储服务软件，不管你在哪个平台，都能体验到Dropbox 的服务，并且还有文件同步服务，你还可以选择同步的文件夹。&/p&&p&而它的最强大之处就是协同办公，当多个人修改同一个文件，你都可以看到积累，并且会以高亮显示出来，而且因为它的开发性，有很多第三方的服务可以选择。&/p&&p&你可以将重要的电子邮件保存到Dropbox 上，保存网页，甚至下载在线文件，将Instagram，微博的内容保存到dropbox 也是OK 的。&/p&&p&一次安装，你几乎不会注意到它的存在，但它却不声不响为你做了很多事情，当你本地文件意外原因丢失，它会帮了你大忙，当然这一切都需要梯子。&/p&&p&国内有类似Dropbox 的网盘，现在存活的只有坚果云了。&/p&&br&&br&&p&Xender&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&img src=&/50/v2-81aba4ede90df00_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/50/v2-81aba4ede90df00_r.jpg&&&/p&&p&Xender 是一个电脑手机文件传输工具。&/p&&p&你只需要扫描电脑上的二维码就可以连接。&/p&&p&就可以用电脑访问手机上的图片，视频，音乐等各种文件。&/p&&p&当你手机上很多应用，可以选择删除应用，而且这些所有操作都不需要连接网络。&/p&&p&它同时支持安卓，iOS，网页版。&/p&&br&&br&&p&Ushareit（茄子快传）&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///en/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SHAREit-The world's fashionable cross-platform sharing app&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/50/v2-ca2cf6cf9e303b72942d44_b.jpg& class=&content_image&&&p&茄子快传是一款面对面互传工具。&/p&&p&它可以随时和朋友分享手机或者电脑上的照片，视频，音频以及任何格式的文件，就是大文件也一样很快。&/p&&p&使用它不需要流量，传输速度比蓝牙快好多。&/p&&p&它还支持全平台，不管你是用什么设备，都不受影响，电脑或者手机都可以互传。&/p&&br&&br&&p&Xender 和 Ushareit（茄子快传）都是类似的功能，都是国内团队做的，还有一个Zapya（快牙）也是类似的功能，在这里就不详细介绍了，感兴趣的同学可以安装来体验体验。&/p&
文件传输，就是这么简单 InfinitInfinit 是一个局域网互相传输文件工具，它支持多平台，不管是使用什么设备都可以。它会自动识别两个设备的网络，如果有WiFi 的情况下，速度是非常快的。如果分享者没有客户端，它还允许你通过网页下载…
&p&谢邀。拿出笔记本一翻，经验不少，但教训更多，窃以为教训更有价值。&/p&&p&#1 不要想着处好每一个人，跟核心搞好关系，你跟其他人关系都不会差。&/p&&p&#2 不要想做好每一件事，把每一件事情做好，你就输了，集中精力把关键事情做漂亮，做不可替代之人。&/p&&p&#3 不要兼职赚外快！这个社会是高度专业化细分的，主业80分，兼职80分，加起来不是160分，而是最多85分，但如果你在某个领域多付出20%，你的收入就能超过80%的人。&/p&&p&#4 不要夸夸而谈，这只会让人发现你的浅薄，对于不懂得事情，要懂得闭上嘴巴。&/p&&p&#5 不要为了讨好TA而去诋毁另一个人，因为你无法确保你们关系，一旦出现问题，TA就会担心，你小子是不是在背后编排、搞事情。&/p&&p&#6 不要低估任何一个人智商，尤其不要低估任何一个竞争对手，只要涉及切身利益，每个人都智商超群，你第一时间能想到的办法，他绝对也能想到，想赢就必须让思考走的更远。&/p&&p&#7 不要在别人抱怨的时候停止工作，举世混浊，清士乃见，人人都努力，怎么有机会凸显。&/p&&p&#8 不要轻信领导许诺，尤其要牢记一点，轻诺必寡信！&/p&&p&#9 不要把时间浪费在无用的社交，圈子不是用时间维护，而是用实力。&/p&&p&#10 不要相信快速制胜的人际交往技巧、泡妞秘籍，要想在一段长期关系中取胜，核心永远是诚实和关心他人的能力。&/p&&p&#11 不要停止学习，不要相信过了25，记忆和学习能力就走下坡路，学习是终身的事业，只要你愿意，你就能高效成长。&/p&&p&#12 不要相信记忆，一闪而逝的灵感，成功的经验，失败的教训，必须记录在本，否则，人生梦一场，春梦了无痕。&/p&&p&#13 不要停止锻炼，否则你的体重很快飙升，良好的形象是职场竞争力，而且锻炼是核心习惯，是保持积极生活态度，开启全面改变的最有效方式。&/p&&p&#14 不要整天愁眉苦脸，没有人喜欢浑身负能量的人，每天对着镜子给自己一个大大的微笑，如果不行，那就再来一个。&/p&&p&#15 不要忘记反省，经历不等于经验，一年反省一次则一年成长一次，一月反省一次则一月成长一次，一天反省一次则一天成长一次，成长速度取决于你的反思能力。&/p&&p&#16 不要道德洁癖，就好像很多人一看到二维码就喷「营销水货」，如果他真的仔细考察过，好回答才敢插码，谁TM敢拿名声开玩笑！为人处世多看结果，少拷问动机，追求双赢才是智慧人生。&/p&&p&#17 不要有「节点思维」，不要想着下个星期、下个月，甚至元旦等某个特殊节点再做改变，改变就在此时此刻，回答亦是，不需要硬凑20条「整数」，建议写完，当停则停！&/p&&p&推荐：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&高度自律是种怎样的体验？ - 知乎&/a&&/p&
谢邀。拿出笔记本一翻，经验不少，但教训更多，窃以为教训更有价值。#1 不要想着处好每一个人，跟核心搞好关系，你跟其他人关系都不会差。#2 不要想做好每一件事，把每一件事情做好，你就输了，集中精力把关键事情做漂亮，做不可替代之人。#3 不要兼职赚外…
&p&看到这个问题的时候比较晚，仍忍不住来答一发，因为我有一些很“干”的心得想分享给大家。&/p&&p&内容虽不短，却只有最精华的三条。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、 不要轻信，“有能力的人在哪儿都一样”&/b&&/p&&p&
这几天老有人在朋友圈分享一篇文章《我在部委这十年》，文章的作者在某部委工作，30岁不到提副处长，34岁成了正处长，非常激励人。&/p&&p&
晚上和一个中央国家机关的朋友吃饭时，正好聊到，他说：“那篇文章我也看过，她所在的部委是部级架构，但人不多，一个司局十来人，一个处就两三个人，领导职数比人数还多…我不否认她很优秀，但能提拔这么快，更大可能还是因为单位不同。”&/p&&p&
说这话的朋友，毕业于清华，在最忙碌的两办工作，不仅优秀而且拼命，年纪和那个正处的女生差不多，目前却还只是个主任科员。他的领导也很想提拔他，但单位优秀人才多，领导职数少，一点办法都没有，只能接着等。&/p&&p&
这还是在层级相同的部委之间，基层和部委的差距就更大了，了解体制的朋友可能都知道：你爹辛辛苦苦在县里打拼，临退休时混了个某局副局长，而你研究生毕业考入某部委，转正就是副科级，过几年去县里挂职就得是你爹的领导。&/p&&p&&b&这东西跟能力无关，这就是平台的差距。&/b&&/p&&p&
我还记得俞敏洪说他在招聘的时候，最讨厌的大学生就是眼高手低，总以为自己很厉害，一来都想做经理。他给的建议是可以从厕所清洁工开始做起，以后你也可能成为新东方的总裁（《先就业再职业再事业》）。想当年，这碗鸡汤不知道灌倒多少人。&/p&&p&
——对此，我只有两个字评价：放屁！&/p&&p&
上了这么多年学，就是为了从打扫厕所做起，那真是“胜读十年书”了，倘若俞敏洪同志十年都不去上厕所，那岂不是十年都见不到你的能力？&/p&&p&
我们不否认，当你真的非常牛逼以后，你在哪里工作都一样，比如从国企老总到地方要员（&b&葛红林&/b&），从微软高管到创新工场投资人（&b&李开复&/b&），从音乐人到企业CEO（&b&高晓松&/b&）……但在职业开始的初期，更重要的东西却是：&/p&&p&&b&平台、平台、平台！&/b&&/p&&p&
重要的东西说三遍。&/p&&p&
如果你在职场里非常努力仍没法做到优秀、不能得到提拔，不妨回头看看，是不是这个平台本身就不适合自己，或者这个平台本身就没有多少发展机会。人的职业生命非常宝贵，不要把时间浪费在不合适的地方，莫名其妙地去经历那么多所谓的磨难、挫折。&/p&&p&&b&我们不怕吃苦，但怕的是无原则的吃苦；我们不怕磨练，但怕的是无底线的磨练。&/b&&/p&&p&
尤其是，有些磨难挫折是你换个思路换个单位就能避免的。相信我，就算吃苦磨练后你成功了，也一点都不励志，这是在走弯路。&/p&&p&
PS：这一条还可以引申下，对那些刚毕业或即将毕业的人而言，&b&人生的第一份工作非常重要，跨出去的第一步一定要想清楚。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、 不要以为，这世界是不会变的&/b&&/p&&p&
最近很多知友和我交流工作。其中有个小A问我：李老师，我最近签了一份工作，工资不高，没有社保，但这家公司很有活力，他们老总说以后会有股权分配，而且到时候会按最高标准一次性给我们补足社保，你觉得怎么样？&/p&&p&
看到这个问题，我先小心翼翼地问了句：老总有没有跟你说以后是几年？&/p&&p&
小A答：他说可能要辛苦五年左右。&/p&&p&
还有人跟我说：李老师，我是985毕业的，我父母给我在当地找了一份稳定的事业单位工作，有编制，工作很清闲，没什么具体工作，感觉自己的专业什么都快忘了，但我本身又是一个比较懒的人，不太想去做什么改变，不知道这样行不行？&/p&&p&……&/p&&p&
看到这些问题，我就很不明白：&b&为什么那么多人都认为这个世界是不会变的呢&/b&。&/p&&p&
你倒回去看看，40年前的人们还上不了大学；30年前的人们还在等着单位分房子；20年前，国企里的职工还不知道国家真的会让他们下岗；10年前，这世界还是诺基亚、摩托罗拉、索尼的天下，没小米、淘宝、京东什么事儿；5年前，你可能连知乎是啥都不知道；2年前，没谁敢相信公务员要交养老保险，而且不能参加国考；1年前，北京市的房价一副要跳水的样子，今年就一天一个价地涨了……&/p&&p&
这是个变化极快的世界，尤其在当代的中国。但不知道为什么，许多人开始工作后就以为，眼前的这份工作是可以干一辈子的，自己手里的知识是可以管到老的，那家公司承诺的股权几年后是肯定可以拿到的。现实可能是，你的这份工作过几年就没了（体制内也不一定稳定），你所学的东西不到两年就已经没人用了，承诺你的那个公司才一年就垮了。&/p&&p&
好像是乔布斯说的，&b&不要等到一艘船从舱顶开始漏水的时候，你才知道已经沉了&/b&。&/p&&p&
李光耀则说过，“邓小平是我见过的领导人中给我印象最深刻的一位，尽管他只有五英尺高，却是人中之杰。虽已年届74岁，在面对不愉快的现实时，&b&他随时准备改变自己的想法&/b&”。&/p&&p&
这里面的经验至少有两条：1.在职场里，不要相信那些鸡汤老板们动辄“五年以后”的承诺，你可以把自己的规划做的远一点，但眼前的利益不能太让步；2.别一进职场就一副养老心态，以为自己可以这样过一辈子，请做好随时改变的准备，锻炼自己不断适应的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、那些看起来很不了不起的成绩，都源于一点点的积累&/b&&/p&&p&
最近看到有个问题挺好的，“为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会这么大？”个人认为：那是因为毕业后，你再看不到TA平时的积累，等你看到他做出的成绩时，就只有惊讶了。&/p&&p&
我身边正好有个例子。&/p&&p&
有个同学，大学毕业后交流很少，一两年前听说TA业余在做微信公众号，我还不以为意。直到去年底，有一天无意中看到朋友圈分享了一篇阅读10万+的文章，点进去一看，居然是TA的公众号发的。&/p&&p&
等我前段时间关注TA这个号的时候，发现TA已经做到了这个类别里前十的个人号了。&/p&&p&
除了震惊还是震惊，因为一开始没有关注，我现在看到这个公众号里动辄十万+的阅读量，完全一脸懵逼，不知道TA是怎么做到的。&/p&&p&
现在很火的奇葩说，里面好几人我都认识，因为大学里我也打过辩论赛，获得过最佳辩手，但因为打辩论需要花费大量的精力和时间，我实在受不了天天耗在上面，放弃了。&/p&&p&
再然后我正常的工作了，与他们再无交集，直到有一天看到他们出现在奇葩说上，我才明白原来他们一直都还没有放弃辩论。但现在，我早已沦为辩论路人，而他们则成了大神。&/p&&p&
了解辩论的朋友都知道，你在场上看到他们精彩表现，现场每一句精彩绝伦的话，每一个出人意料的反转，每一次煽动人心的总结陈词，其实下面都是无穷无尽的打练习赛、找资料、作分析、写辩词、千锤百炼、点滴积累的结果。&/p&&p&
这就是我在这个问题下要分享的最后一个观点：&b&所有职场里你现在看到的大神、牛人、达人，你看到他们简历上硕果累累的成绩，看到他们现在做的许多高大上的工作，其实一开始都是从细微的事情开始的。&/b&&/p&&p&
你与他的区别可能就在于，有些事情看着挺难、很费时间，你放弃了，但他去做了，从最小、最细微开始做起。只要这事儿是有意义的，几年后，就一定能看到差距。&/p&&p&
另外，多说一句，不管是我同学的微信公众号还是奇葩说里的很多选手，其实更多地是多利用了业余时间而已。&/p&&p&
所以，还有一句话是怎么说的：成功取决于八小时之外你所做的事情。&/p&&p&
这话有点鸡汤，但就算不能成功，至少，你副业干的好，也会让你的主业没有太大压力。而当有一天你的副业日积月累终有成绩的时候，甚至可能让你的主业也黯淡无光。&/p&&p&
比如，主业办报纸、副业写小说的金庸，或者主业写报纸、副业读金庸的六神磊磊。&/p&&p&&br&&/p&&p&感谢阅读，希望这“几棒子”能对你的工作有所启发。&/p&&p&————分界线————&/p&&p&新书出版，欢迎大家阅读点评&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///.html%3F_ddclickunion%3D419-C00w6e639bfbeef75f392%257Cad_type%3D0%257Csys_id%3D1%23dd_refer%3Dhttps%253A%252F%%252Fl%253Fl%253Dcl7sykqbr9e7rlbgntpspnm2w9sqk5u7kzmcro42p7ptyq4du7loncaqposwnsubpkzsyqb5rwwopt7eplrln7vv6wacpn4wfp793mpsr9pdub6_uq4emnsd4cdoczg7rnu_fmxsyogs3mddmjbdmogby9rd3oovfl2swnko1ndef9b7y5l-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《所有的奋斗都是一种不甘平凡（梦想有多么珍贵，奋斗就有多么艰辛。知乎大神【李栩然】诚意解答人生困惑！）》(李栩然)【简介_书评_在线阅读】 - 当当图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-06affe369d3c53e30136e8_b.jpg& data-rawwidth=&1130& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1130& data-original=&/v2-06affe369d3c53e30136e8_r.jpg&&
看到这个问题的时候比较晚，仍忍不住来答一发，因为我有一些很“干”的心得想分享给大家。内容虽不短，却只有最精华的三条。 一、 不要轻信，“有能力的人在哪儿都一样” 这几天老有人在朋友圈分享一篇文章《我在部委这十年》，文章的作者在某部委工作，30…
&img src=&/50/v2-f0ac3998a0c_b.jpg& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&/50/v2-f0ac3998a0c_r.jpg&&&p&一．小额网贷&br&&/p&&p&二．大额网贷&/p&&p&三．信用卡分期代偿的网贷&/p&&p&四．需要征信报告的网贷&/p&&p&五．可连续申请的网贷&/p&&p&六．无电审的网贷&/p&&p&七．上征信和不上征信的网贷&/p&&p&一、小额网贷&/p&&p&注：&/p&&p&01.本列表出于我个人统计，限于能力和经验，难免出现谬误，请大家谅解。&/p&&p&02.多数网贷初始额度均为最低额度，随使用周期及信用记录升级和提额。&/p&&p&1.用钱宝：额度，周期7－30天。&/p&&p&用钱宝用户等级和额度分为四级：绿卡元；蓝卡元；银卡元；金卡元。&/p&&p&2. 缺钱么：额度，周期10、20、30天。&/p&&p&缺钱么的总额度由提现额度和消费额度两项构成，消费额度只能到与缺钱么合作的实体店使用。&/p&&p&3.曹操贷：额度200－3000，周期7－42日。&/p&&p&4.原子贷月光足、原子贷支付贷&/p&&p&月光足：额度200－1000，周期7－28天。&/p&&p&支付贷：额度，周期3－6个月。&/p&&p&5.美借：小额单期额度1000，周期7－30天；小额分期额度3000，周期3－12个月。&/p&&p&6.现金巴士：小额单期：额度500和1000两种，周期7天和14天两种。&/p&&p&7.手机贷单期借款、闪D贷&/p&&p&单期借款：元，7－40天；&/p&&p&闪D贷：微额贷款，额度分为300、500、700三种。&/p&&p&8.现金借款：额度100－1000，周期1－30日。&/p&&p&9.魔法现金：额度300－1000，周期7－14日。&/p&&p&10.现金白卡：额度200－3000，周期1－2周。&/p&&p&11.江湖救急：额度100－1000，周期14－28天。&/p&&p&12.钱有路：额度500和1000两种，周期14天。&/p&&p&13.有贝钱袋：额度500－1500，周期7－14天。&/p&&p&14.星星钱袋：额度，周期3－12个月。&/p&&p&15.2345贷.款.王：额度500－5000，周期1－30天。&/p&&p&16.借钱快：额度500－5000，贷款期限30天。&/p&&p&17.麦芽贷－极速小贷：额度元&/p&&p&18.信而富：额度500－6000，周期1－90日。&/p&&p&19.亲亲小贷：额度500－5000元，周期1－6个月。&/p&&p&20.布丁小贷：额度500－5000元，周期30天。&/p&&p&21.神灯小贷：&/p&&p&神速贷额度500，周期10天和15天。&/p&&p&普通贷款额度，周期1－6个月。&/p&&p&22.向钱贷：额度300－2500，周期7天、15天、30天。&/p&&p&23.贷上钱：额度500－2000，周期7天、14天、21天、30天。&/p&&p&24.米米贷：额度500－5000元，期限1－6个月。&/p&&p&25.捷.信.福.贷：额度500、，周期3－11个月。福袋为一次性借款，任何人都只能使用一次。&/p&&p&26.mo9信用钱包：额度500－1000元，周期7－14天。&/p&&p&27.安逸花：额度500－5000，周期30天。&/p&&p&28.千百块：额度500－5000。周期10－40天。&/p&&p&29.九秒贷：额度为500－1000元，周期7天和14天两种。&/p&&p&30.人人花：额度300、500、800，周期7－14天。&/p&&p&31.秒白条：额度，周期10－40天。&/p&&p&32.小葱钱包：借款额度500－3000，期限7－21天。&/p&&p&33.指尖钱包：额度600和1200两种，周期5天和10天两种。&/p&&p&34.嗨钱&/p&&p&滴答贷额度1000，周期14天。&/p&&p&嗨秒贷额度，周期12期。&/p&&p&35.员工贷：额度1000，周期7－14天。&/p&&p&36.极急贷（微信公众号）：芝麻小钱，额度500－5000，周期7－15天。&/p&&p&37.随你花：额度，周期1－3个月。&/p&&p&38.优分期：大学生贷款。额度100－5000。&/p&&p&39.靠谱鸟贷款：大学生贷款。额度500－2000，周期1－2个月。&/p&&p&40.小钱：额度1000，周期7－35天。&/p&&p&41.秒贷－极速贷款：额度500－2000，周期15天&/p&&p&42.你我金融－极速借&/p&&p&极速借额度，周期1－6个月。&/p&&p&43. 新易贷微贷款：额度500－3000，周期1个月。&/p&&p&44.北银消费－极速贷：额度为500或1000元，周期1个月。&/p&&p&45.借易贷：额度500－3000，周期7－30天。&/p&&p&46.速借钱：额度，周期7天。&/p&&p&47.马上金融：额度，周期6－24个月。&/p&&p&48.莫愁花：额度500－5000，周期3－12期。&/p&&p&49.蓝领贷&/p&&p&50.随我花&/p&&p&二、大额网贷&/p&&p&1.微粒贷&/p&&p&2.蚂蚁借呗
招联好期贷
来分期&/p&&p&3. 小米钱包&/p&&p&4.百度钱包&/p&&p&5.360手机卫士安心借条&/p&&p&6.人人贷&/p&&p&7.富宝袋&/p&&p&8.万达贷&/p&&p&万能Cassh（额度1000－10万），万能分期（2万－20万），商户银柜（1万－20万）。&/p&&p&9.快钱钱包－快易花：额度500－50000，周期1－24月。&/p&&p&10.网易小贷：额度，周期1－24个月。&/p&&p&11.拍拍贷：额度，周期3－12个月。&/p&&p&12.平安普惠&/p&&p&主要产品有平安i贷，宅e贷，氧气贷，ipos等。&/p&&p&平安普惠i贷额度，周期1－30日。&/p&&p&平安氧气贷额度2，周期12－36个月。&/p&&p&13.闪银&/p&&p&闪银有多个出资方，多种直通贷款产品，额度不等。&/p&&p&14.51人品贷
51瞬时贷&/p&&p&15.手机贷－大额分期：额度元，3个月或6个月。&/p&&p&16.宜人贷&/p&&p&贷款产品主要有：极速模式，公积金模式，精英模式。&/p&&p&极速模式：凭信用卡借款，额度10000－10万，周期12、24、36、48个月。&/p&&p&17.卡卡贷&/p&&p&信用卡分期还款。额度，周期6－24个月。&/p&&p&18.省呗&/p&&p&信用卡分期还款。额度，周期3－12个月。&/p&&p&19.还呗、&/p&&p&信用卡分期还款。额度，周期3－12个月。&/p&&p&20.小赢卡贷&/p&&p&信用卡分期还款。额度，周期3－12个月。&/p&&p&21.拉卡拉钱包&/p&&p&拉卡拉钱包有三种贷款类别：替你还－信用卡还款，易分期－大额现金分期，员工贷。&/p&&p&替你还，额度，周期1－4周。&/p&&p&22.你我贷（嘉卡贷）&/p&&p&公积金贷款，信用卡借款，大额借款。额度，周期3－12个月。&/p&&p&23.么么钱包：么么贷分期，信用卡代偿。信用卡代偿额度。&/p&&p&24.信用钱包：额度，周期1－3个月&/p&&p&25.快贷贷款：两个类别，极速贷（，周期1－6个月）和大额贷款。&/p&&p&26.我来贷：度，期限6－12个月。&/p&&p&27.玖富叮当：极速贷额度，周期3－48个月。&/p&&p&28.钱站：度1，周期3－36个月。&/p&&p&29. 原子贷：子贷额度，周期3－12个月。&/p&&p&30.捷.信.金.融：金贷额度，周期1－36个月。&/p&&p&31.给你花：贷款额度500－10000元，周期1－12个月。&/p&&p&32.闪D借款：额度，周期1－21天。&/p&&p&33.随手借：额度500－10000，周期3－12个月。&/p&&p&34.先花一亿元：额度，周期1－4周。&/p&&p&35.积木盒子－读秒借贷：额度，周期1－24个月。&/p&&p&36.小狐分期：额度。周期7－30天。&/p&&p&37.功夫贷：额度，周期6－36个月。&/p&&p&38.你我金融－信用借&/p&&p&39.秒贷－大额借款：额度&/p&&p&40.麦芽贷－信用分期：额度元，3－9期。&/p&&p&41.秒分商城：现金贷款，消费分期。额度500－20000，周期3－12个月。&/p&&p&42靓号贷：额度，周期7－30天。&/p&&p&43.指尖贷：额度，周期7－90天。&/p&&p&44.贷你嗨：额度元，周期3－36个月&/p&&p&45.小花钱包：额度，周期1－12个月。&/p&&p&46.萝卜钱包：额度500－10000，周期1－12个月。&/p&&p&47.中腾信：额度1，周期24－48个月。&/p&&p&48.时贷：额度，周期6个月。&/p&&p&49.安家派：额度，周期3－12个月。 50.名校贷：额度，周期12－36个月。&/p&&p&51.豆豆钱和豆豆花&/p&&p&52.鼎及贷&/p&&p&53.北银消费&/p&&p&54.飞贷&/p&&p&55.***－财主金借款&/p&&p&56.工资钱包：额度，周期3－12个月。&/p&&p&57.月光侠：额度500－10000，周期1－2周。&/p&&p&58.钱包贷：额度，周期1个月。&/p&&p&59.翼支付白条&/p&&p&60.爱钱进&/p&&p&三、信用卡分期代偿的网贷&/p&&p&1.卡卡贷&/p&&p&信用卡分期还款。额度，周期6－24个月。&/p&&p&2.省呗&/p&&p&信用卡分期还款。额度，周期3－12个月。&/p&&p&3.还呗、&/p&&p&信用卡分期还款。额度，周期3－12个月。&/p&&p&4.小赢卡贷&/p&&p&信用卡分期还款。额度，周期3－12个月。&/p&&p&5.拉卡拉钱包&/p&&p&拉卡拉钱包有三种贷款类别：替你还－信用卡还款，易分期－大额现金分期，员工贷。&/p&&p&替你还，额度，周期1－4周。&/p&&p&6.你我贷（嘉卡贷）&/p&&p&公积金贷款，信用卡借款，大额借款。额度，周期3－12个月。&/p&&p&7.么么钱包：么么贷分期，信用卡代偿。信用卡代偿额度。&/p&&p&四、需要征信报告的网贷&/p&&p&1.宜人贷－精英模式：征信报告是必选认证&/p&&p&2.卡卡贷：信用卡和征信报告是必选认证&/p&&p&3.功夫贷－信用借模式：征信报告是必选认证&/p&&p&4.豆豆钱：征信报告是必选认证&/p&&p&5.星星钱袋：征信报告是必选认证&/p&&p&6.信用钱包：高级认证&/p&&p&7.钱站：额度进阶认证选项有征信报告和信用卡邮箱认证&/p&&p&8.闪D借款：基础提额区认证&/p&&p&9.小葱钱包：“攒信用”认证选项之一。&/p&&p&10.秒分商城&/p&&p&11.鼎及贷&/p&&p&12.铜钱贷&/p&&p&13.融360－融易花&/p&&p&14.卡牛信用卡管家&/p&&p&15.51信用卡管家&/p&&p&16.闪银&/p&&p&五、可连续申请的网贷&/p&&p&注：本列表是我个人记录，有谬误处难免，请大家指正。&/p&&p&1.快贷：可连续申请，每次申请需重新验证手机和淘宝。&/p&&p&2.万达贷：没有受邀之前，可以多去尝试几次。&/p&&p&3.拉卡拉钱包&/p&&p&4.手机贷－闪D贷&/p&&p&5.江湖救急&/p&&p&6.有贝钱袋：可连续申请，每次申请需重新提交影像认证。&/p&&p&7.布丁小贷：可连续申请，但审核速度较慢。&/p&&p&8.马上金融：可连续申请，每次申请需重新提交影像认证。&/p&&p&9.安逸花：可连续申请，每次申请需重新提交影像认证。&/p&&p&10.人人花：可连续申请，每次申请需重新进行影像认证（活体检测）。&/p&&p&11.新易贷微贷款：可连续申请，每次申请需重新进行身份证认证和视频授权。&/p&&p&12.千百块&/p&&p&13.借钱快：开始阶段可连续申请，过于频繁系统会调整用户的申请周期。&/p&&p&14.嗨钱&/p&&p&15.蓝领贷&/p&&p&16.靓号贷&/p&&p&17.指尖钱包：申请周期为10小时&/p&&p&18.麦芽贷：申请周期为7天&/p&&p&六、无电审的网贷&/p&&p&注：多数网贷都是抽打电话，本列表在我申请中未接到电话征信的，但不代表其它人也无电话征信。即使像美借、千百块、亲亲小贷等审核较详细的网贷，也有人无电审通过。&/p&&p&1.用钱宝&/p&&p&2.缺钱么&/p&&p&3.平安普惠&/p&&p&4.现金巴士&/p&&p&5.原子贷月光足&/p&&p&6.拍拍贷&/p&&p&7.曹操贷&/p&&p&8.卡卡贷&/p&&p&9.借钱快&/p&&p&10.向钱贷&/p&&p&11.米米贷&/p&&p&12.捷.信.福.袋&/p&&p&七、上征信的网贷和不上征信的网&/p&&p&不上征信的贷款&/p&&p&普通贷款：mo9，快贷，嗨钱，钱站，快金，拍拍贷，曹操贷，缺钱么，借钱快，原子贷，发薪贷，我来贷，你我贷，信而富，指尖贷，麦芽贷，么么贷，极急贷，给你花，中腾信，屌丝贷，鼎及贷，万达贷，乐宝袋，要借钱，蓝领贷，滴答贷，随手借，花无缺，向右转，铜钱贷，速贷熊，现金巴士，亲亲小贷，江湖救急，闪D借款，达飞云贷，神灯小贷，玖富叮当贷，魔法现金，迪迪好贷，甜橙小贷，小牛贷款，普惠快信，钱米钱包，现金白卡，瓜牛钱包，51人品贷，先花一亿元，融360月光足&/p&&p&信用卡贷款：宜人贷，功夫贷，闪D借款，小花钱包，积木盒子&/p&&p&学生贷款：名校贷，爱学贷，久融金融，信通贷&/p&&p&分期消费：程程白条，驴妈妈.白条，秒白条，趣借吧，金东白条，99分期&/p&&p&上征信的贷款&/p&&p&闪银，借呗，省呗，飞贷，秒分，美借，捷.信，证大，微粒贷，卡卡贷，拉卡拉，豆豆钱，千百块，分期乐，翼支付，优分期，安家派，学历派，小赢卡贷，现金借款，平安i贷，星星钱袋，布丁小贷，佰仟金融，中安信业，佰仟分期，京东金条， 2345借款王，中银消费金融、北银消费金融、马上消费金融&/p&&p&用钱宝(放款方为农村信用社的上征信)&/p&&p&手机贷(放款方为农村信用社的上征信)&/p&&p&信用钱包(看下款公司，华融消费上征信，其他不上)&/p&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&信贷员必看：微贷（P2P）信贷经理从业手册 - 知乎专栏&/a&
一．小额网贷 二．大额网贷三．信用卡分期代偿的网贷四．需要征信报告的网贷五．可连续申请的网贷六．无电审的网贷七．上征信和不上征信的网贷一、小额网贷注：01.本列表出于我个人统计，限于能力和经验，难免出现谬误，请大家谅解。02.多数网贷初始额度均…
&p&银行贷款有哪些门道？什么样的企业是银行口中的香饽饽，备受银行青睐？决定银行贷与不贷的原则有哪些？为什么企业融资要求高，银行风控格外严格？今天圈哥就来跟大家说说企业贷款需要注意的那些事儿！&/p&&br&&p&&img src=&/v2-6fe55dcc51cede1d2224_b.jpg& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&/v2-6fe55dcc51cede1d2224_r.jpg&&企业贷款是企业为了生产经营的需要，向银行或其他金融机构按照规定利率和期限的一种借款方式。主要是用来进行固定资产购建、技术改造等大额长期投资，因为企业贷款的周期长、金额大，所以风险不容小觑，银行在面对企业的贷款申请时，也会重重审核，严格把关，尽量保证放出去的款，有去还有回！&/p&&p&那么对于银行来说，企业想要进行贷款需要遵守哪些原则呢？&/p&&p&1. 企业信用有保证&/p&&p&企业贷款银行所考察的要点有很多，包括但不限于：确认借款企业法人主体真实性、合法性；考察企业管理人员管理能力；企业生产经营状况等等，但在众多考核要点中企业的信用是银行贷款时必会考察的重要因素！&/p&&p&无论是企业的征信记录还是企业主周边的同事、朋友、邻居，都是客户经理在信贷调查中要调查的对象，只有企业的信誉过关了，银行才会放心把钱贷给它。&/p&&p&2. 企业经营状况良好&/p&&img src=&/v2-4228139dfd82eaf79f278dd11e70df2c_b.jpg& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&/v2-4228139dfd82eaf79f278dd11e70df2c_r.jpg&&&p&银行，每天都在风险与利益之间周旋，能否规避风险，把钱合理合法的贷出去也是衡量银行是否会亏损的一个重要指标，所以在放贷时银行首先就会把生产经营状况不佳、没有发展前景、即将被淘汰的企业剔除掉，之后在挑选出有信誉、有发展潜力的企业进行“投资”，所以贷前审核时，银行会特别关注企业的经营发展状况,希望能和有发展能力的企业实现互惠共赢的目标。&/p&&p&3. &strong&企业有资产实力&/strong&&/p&&p&企业在银行办理贷款时一般都需要有抵押物作为保证，抵押物就相当于一颗定心丸，能让银行在数十家企业中一眼就瞅中你的好，如果企业主有雄厚的资产实力，那么获得银行的“芳心”简直就是小case，毕竟用有价值的物件做抵押，比借款人的千言万语要更具说服力！但这个条件并不是银行贷款的硬性规定，如果银行的盈利能力还不错的话，也是有机会做无抵押贷款的。&/p&&img src=&/v2-b4298cecba_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&390&&&p&总而言之，资产实力是企业成功申贷的加分项！如果企业具备这种实力，不要谦虚，请尽可能的把它展现给银行吧！&/p&&p&4. &strong&资产负债比合理&/strong&&/p&&p&有客户经理是这么形容企业贷款的：做一次企业贷款就像做一本书。之所以会有这样的感慨实在是因为企业贷款太复杂，要提交的资料太多，要考察的要点太多，不但要看企业法人的合法性、评估企业信用报告、调查企业经营情况、分析企业现金流、调查企业的担保情况，还要分析企业近3年的财务状况等等，从上到下，从内到外，把企业查个清清楚楚，摸个明明白白！&/p&&p&而在这其中，企业的财务状况往往就决定了这个企业是否能获得银行的帮助，一般来说银行会通过计算企业的资产负债比来看企业的财务情况，通过这种方式来为银行的资金上一把安全锁。&/p&&p&如果企业的资产负债比高于70%，那么就意味着企业的风险很大，偿还能力较低，如果企业的资产负债比超过100%，那就证明企业已是资不抵债的情况，银行是万万不会把钱贷给这种企业的，如果想要成功申贷，那就要证明你企业的资产负债比在合理的范围之内，证明自己有偿还能力。&/p&&p&5. &strong&借款用途合理&/strong&&/p&&p&企业申请贷款时的借款用途也是银行考察的指标之一，只有让银行知道你用这笔钱是来干嘛的，银行才会放心把钱贷给你，一般来说银行会根据企业的贷款用途来决定贷与不贷，贷多贷少，期限长短、利率高低等等。&/p&&p&企业经营贷款用途仅限于企业主在投资经营过程中的正常资金需求，比如：购置生产经营设备、进货采购、支付房屋租金、办公场地装修等等，如果企业的资金用途不在企业营业执照的经营范围之内，那么银行只能冷面朝天，选择坚决拒贷。&/p&&img src=&/v2-974e99eb704cafc3fdfe_b.jpg& data-rawwidth=&708& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&708& data-original=&/v2-974e99eb704cafc3fdfe_r.jpg&&&p&需要注意的是在填写贷款用途时，企业必须要秉持诚实守信的原则去填写，如果提供虚假贷款用途，提供虚假资料，那么有可能会被关进银行的“小黑屋”终身拒贷，情节严重的还有可能被冠以“贷款诈骗罪”论处。&/p&&p&6. &strong&企业还款来源可靠&/strong&&/p&&p&企业是否有可靠的还款来源也决定了银行会不会把钱贷给企业，要知道一切大概、或许、可能的还款来源背后都隐藏在不经意间就会触发不良贷款的阴影之下。为了规避风险、降低银行的不良贷款率，多数情况下银行都愿意对有还款实力、还款来源、信誉极佳的企业抛出“橄榄枝”，毕竟只有具备了稳定的收入、优质的应收账款这样的企业才能让银行放心把钱放出去。&/p&&p&&strong&哪些情况银行不会把钱借给企业？&/strong&&/p&&p&1. 提供虚假贷款资料&/p&&p&2. 企业经营状况不佳，还款能力差&/p&&p&3. 企业贷款用途不合理，借钱炒股、买基金、做期货、投资房产&/p&&p&4. 企业信用度差，发生过恶意逾期还款行为&/p&&p&5. 企业社会背景过于复杂&/p&&p&6. 身负法律纠纷、经济纠纷未解决&/p&&p&7. 资产负债比过高，资不抵债&/p&&p&8. 投资项目不被认可&/p&&p&9. 企业法人有严重不良嗜好&/p&&p&企业贷款讲求门道，想要成功申贷，就不得不注意一些银行放贷的“潜”规则，如果你三心二意不在乎，小心就会吃了银行的闭门羹！&/p&&p&分析师：王婧元&/p&
银行贷款有哪些门道？什么样的企业是银行口中的香饽饽，备受银行青睐？决定银行贷与不贷的原则有哪些？为什么企业融资要求高，银行风控格外严格？今天圈哥就来跟大家说说企业贷款需要注意的那些事儿！ 企业贷款是企业为了生产经营的需要，向银行或其他金融…
&p&圈哥的一个朋友最近在找我诉苦，说自己申请了小额贷款，钱是拿到了，但额度实在太低，完全不能满足自己的贷款需求，想提高贷款额度吧，但却屡屡失败，很是闹心！&img src=&/50/v2-847a5fbe4d45ed8f4b130d6_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/50/v2-847a5fbe4d45ed8f4b130d6_r.jpg&&&br&&/p&&p&想必申请过小额信用贷款的小伙伴，很多人都碰到过类似的疑问，想要提高贷款额度结果却不尽人意，不知道问题到底出在了哪儿！今天圈哥就来给大家讲讲关于贷款提额的那些事儿！ &/p&&p&众所周知，小额信用贷款以其无抵押、无担保的方式受到了很多人的青睐，特别是年轻一族。但也真是因为这一贷款方式下款快、手续简单、无抵押、无担保，所以额度往往不尽如人意！但想要提高自己的额度也不是没办法，我们首先要知道在哪些方面给自己挖了坑儿！&/p&&img src=&/50/v2-afd7dd0a5a8d08e450e91_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/50/v2-afd7dd0a5a8d08e450e91_r.jpg&&&p&&b&一、贷款提额失败的几种情况！&/b&&/p&&p&今天在这家平台申请贷款，明天在那家平台申请贷款，多重贷款，提额成功才奇怪！征信报告满天飞，查来查去，征信花了，想要提额真的很难！关于贷款提额的错误姿势，你占了几条？&/p&&p&&b&1.&/b&&b&多重贷款&/b&&/p&&p&短期内在多个平台或借贷APP申请贷款，这种情况是贷款中最典型的反面案例，不但对申贷没有帮助，反而会让金融机构认为你很缺钱，风险比较大，增大贷款的难度！没有一点忠诚度的借款人，机构又怎么会轻易给你提高额度呢？&/p&&p&想要提额那就先选择一家适合自己的贷款产品，按时还款，培养自己的信誉度和忠诚度吧，之后你再申请时很有可能就会提额了！&/p&&p&&b&2.&/b&&b&征信花了&/b&&/p&&p&只要你办理贷款，你的个人征信报告就是金融机构必看的一个重要参考条件，一般来说如果你的征信花了，那么你贷款都会有问题，更别说提额了！&/p&&p&一般来说信用报告花了的原因不外乎就是逾期，没有按时还款，比如：信用卡逾期、贷款逾期、水、电、燃气费不按时交款、助学贷款拖欠不还等等，还有一种情况就是短时间内频繁查询征信报告，导致自己的征信报告被查得乱七八糟，从而影响贷款。&/p&&p&在此情况下，你想要贷款提额，那么就先把自己的信用报告养好吧！&/p&&p&&b&3.&/b&&b&负债过多&/b&&/p&&p&收入少、支出多，导致个人负债过多，这种情况也是你提额失败的原因之一，但如果你的征信没有逾期，收入也不错，却依旧提额失败，那么还有一种可能就是你的负债率超过了50%，一般来说如果负债超过了50%，那提额的可能性也比较小，因为这预示着你的还款压力大，有逾期的风险。&img src=&/50/v2-18ca73e1ac0ef43ab3cfa1e65ded84d7_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/50/v2-18ca73e1ac0ef43ab3cfa1e65ded84d7_r.jpg&&&/p&&p&举个栗子：&/p&&p&比如你每月的收入是10000元，但你的信用卡账单是每月4000元，除此之外你还有两个在还款的信贷产品，每月需要还2000元，那么你的负债率就60%，这种情况下下，提额当然就难了！ &/p&&p&圈哥的建议就是合理消费，量入为出，别一天天没事就知道刷刷刷了，看看你的工资、卡内的余额，你确定还要这么任性下去么？出来混早晚是要还的！&/p&&p&&b&4.&/b&&b&工作不稳定&/b&&/p&&p&工作不稳定，贷款难，难于上青天！无论你在哪里申请贷款，有工作是最基本的条件，即使是门槛很低的小额信用贷款，也会看看你是做什么的，如果你的工作不稳定，是自由职业者或者刚刚离职的人，那么成功申贷的可能性就比较小了，提额几乎也不可能！但如果你有社保或公积金缴存证明，并连续缴纳了6个月以上，那么这将成为你提额的一大利器！&/p&&p&&b&5.&/b&&b&缺少辅助证明&/b&&/p&&p&在贷款中如果你能提交一些额外的资料证明你的经济实力，那么这些资料对你的贷款提额绝对有很大的帮助。&/p&&p&想象一下，两个工资相当，信用相同的人去办理贷款，一个有车有房，一个身无长物，那么你会给谁的贷款额度高呢？当然是有车有房的人了，你的工资、财产、收入来源都是证明你有还款能力的最好证据，想要提额成功，那就把能证明你有还款能力的资料都提交上来吧！如果你什么经济收入证明都没有，那么提额自然很难了！&/p&&p&&b&二}