新媒体运营编辑的出路在哪里？ - 知乎19089被浏览1507963分享邀请回答2.3K146 条评论分享收藏感谢收起/r/h0h2bjzEdmEJrXgN9x2V (二维码自动识别)1.1K75 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答7 个回答被折叠（）2013年1月 C/C++大版内专家分月排行榜第二
2010年9月 专题开发/技术/项目大版内专家分月排行榜第三2010年7月 专题开发/技术/项目大版内专家分月排行榜第三
2010年9月 专题开发/技术/项目大版内专家分月排行榜第三2010年7月 专题开发/技术/项目大版内专家分月排行榜第三
本帖子已过去太久远了，不再提供回复功能。　　垄断和共赢是两个矛盾的概念，不是吗？其实是针对不同的客户和同盟而言，这个世界哪还有真正的垄断生意，释迦摩尼都还要分信徒给耶稣，他们都做不了绝对，我们不用强求，正如我和冬瓜，这个世界没有永远的敌人，只有永远的利益。
　　我把展销会的事情交给冬瓜负责，让他和找来的帮工，慢慢的开发周边的市场，然后不断的盯着老市场，如果有同质化的产品进来，需要派人去对战，这样我们会逐步占领附近的乡镇，然后不断的扩散，只要能赚到足够的钱，我们继续请人来做大。
　　我最早在庆春路摆地摊，我知道城市摆摊的竞争非常的激烈，所以做服装之后，我开始开发乡镇的市场，在城市里，很多过时的款式不好卖，在乡镇可能依旧会畅销，款式过时的延后效益，对做服装的人，帮助是很大的，同样的货，我们就多了更多的时间来操作。
　　在展销会的时候，很多会被挂板吸引过来，但是进了你的棚子，因为产品多了，就不一定是刚才看中的那件，而且乡镇的人都讲究实用，真正的好穿才是硬道理，所以大众的款式往往比较好销。
　　所以做低端市场的，可以考虑换季节囤货，在工厂便宜抛货的时候，亲自考察市场，觉得可行性比较高的情况下，在资金允许的情况下多吃货，等到下一年旺季的时候你可以专心的做销售，你自然比那些苦苦找货的先走了一步，便宜质量又好的货，在旺季是可遇不可求的！所以真正想赚钱，你至少领先市场行情半年。
　　冬瓜不断开发市场的时候，受到的挑战也越来越多，他说年底冒出来做女装的人太多了，压制不住，都要井喷了，我说不用管他们，盲目跟风的基本都会死，而且跟风的越多死的越快
　　我去看了一下市场，都是2*2米或者3*3米的摊子，有的一个，有的好几个，有些人款式不多，有些款式还挺丰富的，而且价格比我们高出不少，我知道小的摊位会先死，然后大的摊位和我们拼价格，也迟早会死，但是现在他们分我们的市场，我们只能靠时间打败他们，因为我们做的是长期的生意，他们赚的是眼前的生意
　　很多人一两个月没生意，铁定打退堂鼓，在乡镇市场，有长远眼光的人不多，如果真有，我就会想办法收编，这叫马太效应，所以我只会越来越强，所以我们保持竞争的时候，一定要不断的补强自己，因为这个市场上还有比我们更高明的对手，一旦碰到了，我们可能会死的很快，时间打败的可能是我们，而不是他们，这就是市场的残酷。
　　展销会的市场逐步趋于稳定，我开始大力拓展阿里巴巴业务，我把摆否网的老客户全部引流到阿里巴巴下单子，虽然淘宝到了皇冠，生意却越来越差，我知道我可能错过了集市店铺发展的最黄金时期，2010年11月，淘宝商城开始独立经营，我知道一个品牌化的市场要开始改变市场的格局了，我之前注册的SAM WANG的商标虽然还没有正式通过，但是前期是可以加注TM生产的
　　我在零售和批发之间做不好抉择，因为最近的关系，最后还是打算做批发，相对于零售，批发更加容易积累客户，你想想，你做零售，人家买你一件衣服，再来买的概率其实不大，即使来了，量也不会太大，但是批发不一样，客户满意的话，再来的概率极高，更容易长期合作，而批发更加的有市场，光光是给淘宝的卖家供货，我们可以做多少生意。
　　我做的市场比较低端，因为都是摆地摊，做展销会，赶庙会之类的客户。尤其是刚刚开始起步的新手，往往不敢多拿货，让我们减少起批量，怕拿多了压货又不好卖，全砸手里了，其实这样的风险意识是不错的，但是这样的想法，真的做不好生意，刚刚开始摆地摊的新手，很多都是抱着试试看的心情，也不做市场调查，根本不知道周围是什么样的客户群，适合卖什么样的产品，货拿的少，就十件二十件衣服，谁看了都不想买，一看就不专业，挑挑一下子就没了，货少了，成交量自然低，生意肯定不好，我这样吃力不讨好，搞不好到时候还给我退回来，这样的客户没意思，不做也罢。
　　这就牵扯出一个问题，为什么很多做生意或者做地摊的人，为什么不赚钱，就是因为投入的太少，你打算赚几十万几百万就要投入比这更多的钱，记住做多大的生意才会有多大的回报！
　　打个比方，老汪夏天批发的衣服价格在10元左右，100件才1000块钱，你偏要拿个100-200块钱，10-20件的衣服，夏天的衣服又薄，摆在架子上，整个架子空荡荡的，客户看都不会看，你这100件和20件效果是完全不一样的，所以有时候卖家不批给你。
　　也是有原因的，其实有声音谁不想做，但真正有眼光的卖家，不是赚这一次的生意，是希望你长久的能好卖，那样我们卖家才能卖更多的货，现在摆地摊，弄个3*3米的棚子，也不用很多钱，当然冬天的衣服贵一点，四五百件衣服应该能把摊子摆得满满的了，夏天几千块冬天万把块，应该完全可以起步。
　　相对于开店，这样的成本真的是小儿科，现在开网店开商城，成本都很大，稍微像样一点，没几十万下不来，你如果弄个十万块就想做网店，基本存活下来都难，或者只能赚个温饱。
　　你还没算房租，仓库，人工，多方面的问题。摆地摊算是起步比较低的创业，再怎么亏，也亏不到哪里去，毕竟主要用钱的就是拿货，卖不掉货还是在的，今天不好卖或许明天就卖疯了，真不行还可以便宜甩，低价处理，亏得话也有限。
　　我们这些从小就在服装大城市长大的孩子，耳濡目染的对服装有这样那样的了解，这传统的市场里，同质化的东西太多，市场价格做的太烂，产品的跟风又太严重，很多起步的卖家都从库存着手，赚到了钱，转作品牌的就有很多，我早期做地摊，后来做库存，我09年的时候注册的商标，2011年应该能正式下来，以后的大方向肯定也是品牌化的道路。
　　实批发也是做库存的生意，凡是要囤货的生意，永远跟库存有千丝万缕的关系，各有各的优势和劣势，批发赚钱多，但要的资本也多，地摊来钱快，周转也快，但从长远看，地摊赚到的钱远远比不上批发。
　　所以做生意就是循循渐进的过程，你发现了一个赚钱的窍门，还有更加赚钱的窍门在前面等你，我们只能不断的摸索和学习。
　　太大众化的产品就是这样，两极分化很明显，有些好卖，有些难卖。当然，卖半个性化的产品最容易产生的问题不是产品不好卖，而是自己容易怀疑产品不好卖。
　　要是卖共性化产品，自己生意不好，但还是能看到别人卖相似的东西生意好，至少能知道是自己的原因。卖个性化的产品，自己生意不好，看旁边卖别的东西的人生意好，就会以为是产品不好卖。
　　不是我们不明白，这世界变化快，从我入行到现在，地摊货的质量也有了很大的提升，地摊越来越不不适合做长尾，高性价比的东西越来越受市场的欢迎，卖质量好的产品，卖个性化的产品，增加客户的满意度和回头率，很多时候地摊也讲究建立自己的核心竞争力， 我很难说，地摊以后就不会出现品牌。
　　冬瓜终于和几个摊位展开了价格战，于是别的卖家拼命的去找价格便宜、外表相似、实质有明显差距的东西，打算打持久战。显然到最后产品质量终于促动了客户的底限，大量的客户开始回流，我们又结结实实的打了一场胜仗。
　　　　　　　　
　　　　　　
　　加油 支持你们 看了 3~4小时！
　　创业可以得到什么？他能教会我们什么?很多人都争论创业能做多大，是锻炼还是浪费，全中国能出几个马云，老汪个人觉得这种经历是非常难得的。　　老汪学生时代就在摆地摊，毕业后一直在银行工作，而且是销售工作，每天都穿的整整齐齐，到处跑业务，我觉得创业者应该有能屈能伸的精神，地摊和银行，其实是两个很极端的行业，但是我确实都干了几年，而且干得非常成功。我从金融行业赚到创业的资金，也从地摊行业学到很多知识。　　做什么行业，都要面对各种各样的客户，三教九流，什么人都有，要学会观察别人，分析别人的优点和缺点，考察生意不如从考察人开始，有些人对生意，对社会具有超常的洞察力，因为他们善干观察，这很大原因是后天锻炼的结果。李嘉诚回忆说他早年在茶楼当跑常的生活令他受益匪浅。他说，那几年的生活使他学会了观察人，这为他以后的成功打下了基础。我们应该把创业当作锻炼自已的机会。我们生活在这个社会，其实是多么的渺小，只有清楚的认识到我们自己的不足，才能更加的完善自己，　　最近好像每天过的特别快，眼睛一睁一闭一天就过去了，阿里巴巴生意慢慢好转，每天忙于发货的时候，才感觉生活很是很充实。不工作的人容易变得很懒，我奉劝那些想辞掉工作去创业的朋友，做什么事都是有利有弊的，一定要三思而后行。　　说到产品就是季节性和非季节性的区别，像老汪的衣服，季节性就非常的明显，天热了就卖T恤，天冷了就卖毛衣，有些朋友卖的玩具啊夜灯啊，季节性就相对小一些。　　很多人问老汪，如何选择摆地摊的地方，无非是成规模的也是，街头，公交站，居民区，商场附近，菜市场，学校附近等等，就是一个相对有人流的地方，这个你们肯定懂。老汪从客户群给你说说，地摊范围内流动客户类型一般包括学生，职业人士，过路的都算，固定客户类型一般都是周边的居民，你就要行客户的需求是什么？经常用到的东西是什么入手？　　地摊的货源从哪里来，这个客客们也很关心，一般的选择从阿里巴巴淘宝京东等网络商城了解价格，或者批发市场了解价格、购买度比较高的产品，做大的就联系厂家，扩大规模。如何选择地摊产品？首先要结合当季热销品，一般时尚新颖有创意能够吸引客户，利润比较高的产品，如何你销售能力不错，能够跑量，就可以选择利润低些的。最好产品能够快速的收摊躲开城管的追击，当然选择能够引起购买欲望较强的人群的爱好，借机推销出其他东西的好产品，那是非常重要的。　　进了货，就要说到如何吸引客户？地摊也是讲究心理学的，从客户的感官入手：视觉、嗅觉、听觉，打入客户的内心，让客户有种物有所值的感觉。如何成交客户？方法很多，其实就是噱头，这个周星驰就很会，你可以采取促销，分销，抽奖，赠品等方法，能带来成交的，都是好方法。要想成交客户就要了解地摊客户想要的感觉。来地摊的一般求的就是价格低，物品精美，实用。　　如何倍增客户？留住老客户，发展新的渠道进行产品分销跟客户聊天从客户口中了解大多数人的需求。地摊需要什么工具？一块布或者架子饰品盒之类的，两个马扎，两盒名片（名片累积积分制）促使客户再次消费。 　　摆地摊的时间：7:30-9:00（人群活跃时间自己把握）准备20-200块钱的零钱：或者将六百块钱其中五百进行投资一百块钱作为流动资金。收摊时对资金进行清点，最近排期：负责对市场的观察统计和记录路边行者的情况，摆地摊排期：跑市场，记录产品价格对区域市场进行比较和分析，去进货，选择质量比较好的货品，记录货源方式，从市场进货的话可以马上出摊，从淘宝的话就要等快递三天左右，根据实际情况进行时间上安排　　注意事项及销售技巧：可以找朋友来当顾客进行购买造势，给过路人群一种热销抢购的感觉，老汪就经常请碟片哥和贴膜帝来造势，投桃报李，我也经常给他们造势，老汪把这个叫做摆摊合伙人，摊子小的话可以跟周边摊友放在一块去卖这样人家一看产品多才有的挑选。客户都喜欢砍价，要价的话，例如想卖10块钱的东西就要喊12-13，要很难为情的让价，让客户感受到物有所值减到便宜。　　最后记住，要摸索属于自己的方式，别人的经验只能学习，不能照搬，世界上没有一个完全的自己，你只属于你，摆否网（)老汪与你们共勉。
　　学习了　　
　　创业还讲心理学？有人一听题目，就要笑了。老汪告诉你，不光是创业，做任何和销售有关的行业，你都要了解一点，知己知彼，百战不殆。你得知道客户这个点会在哪里，顾客在做些什么，客户的一天都怎么过的，你都得仔细的琢磨琢磨。　　老汪一大早起来，不是去菜场就是去公园，我不是去买菜，我也不晨练，这个时间段，老人和居家妇女较多，适合卖老人或者中老年人的产品，衣服啊，瓜果蔬菜什么的。　　过了8点，你可以弄个三轮车啊，手拉车什么的，去地铁，公交站，码头碰碰运气，这是上班的高峰期，适合摆早点，报纸，杂志，故事会，知音什么的。人家往前推300年，往后推300年的凤姐都会买，你还怕没生意吗？　　中午你可以去商业区，工区去，办公大厦之类的地方，我们仁和工业区，有个小夜市，晚上生意很火爆的，我经常到一个卤味摊买东西，他的猪头肉和卤鸡卤鸭，你去的晚，买都买不到。这样的地方卖吃的，盒饭，水果什么的，销量不错的。因为都是打工的居多，价格合适就会有客源，毕竟比去大饭店啊自己点菜要便宜许多。晚上这边的快餐店生意很好，几个大的饭店，基本只有开车的才去吃，一般的工薪阶层，还是以实惠为主。　　下午其实生意不多的，尤其是天热的时候，你可以回家上上网，找找货源啥的，要不你就打游击去，能赚多少是多少。　　晚上是摆摊的黄金时间，什么产品都可以摆出来了，衣服，小吃，玩具，饰品，快餐，卤味，基本什么样的产品，都有相应的客户来买单。生意可以持续到10点左右。　　晚了，收摊，你就大错特错了，我们这边的良渚广场，十一二点，卖夜宵的才刚刚开始，之前城管管的盐，这个点，你占大半条马路，基本也没人管了。晚班下了吃夜宵的，网吧上班的，夜店工作的，小姐兜生意的，人还有许多。当然地段很重要，你搞个够不拉屎的地方，弄个烧烤，摆个小吃啥的，人家老远看到，估计见鬼了，撒腿就跑。　　回答一下摆否网朋友的问题，昨天有人私信老汪说，地摊怎么摆，这个其实不同的产品，得分开了说。摊布，展架，饰品架，桌子等等，工具相当的多。按照心理学讲的，人都是有知觉选择性的，我们在看物体的时候，会不自然的选择主题和背景，如果铺面颜色与宝贝颜色相同，往往会使顾客注意不到主体，也就是我们想要展示的宝贝。虽然颜色很温馨，但是给人以杂乱无章的感觉。另外，暖色容易使人产生视觉疲惫，从而加速了顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。　　鉴于此，老汪认为在选择铺面的时候，应该以黑色为主。当然也要考虑宝贝颜色，如果宝贝也是黑色的，那再用黑色，就有点OUT了，宝贝不应该只放在一个层面，除了靠后的宝贝，要把位置放高些外，我们应该充分利用空间，比方把挂件、围巾挂起来。另外，制作介绍产品的卡片，立于宝贝前，往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。还有个小细节，我们都知道。货品少的时候，铺面不能很大。大了就感觉货品更加少，顾客更加不会久留。　　流氓不可怕，可怕的是流氓有文化，创业也一样，创业不可怕，你得有文化。什么东西都要专研的，你以为小小的地摊，就没有窍门？你把这一行看的太简单了。　　碟片哥问：我们摆摊的，即是员工，又是老板，以后做大了还能是企业家，出名了写个书啥的，搞不好还是作家，你说还有比这更好的工作吗？　　我说：占一个摊位叫小贩，占一批摊位叫老板，占整个市场叫企业家。这区别就这么简单。所以老汪常说：摆摊不是一辈子的事业，只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所必须的东西，风险也小。摆摊不是丢脸的事，你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚钱就得吃苦（没什么理由，除非你不想钱）　　这几天，碟片哥生意火爆，中秋节泷泽萝拉卖疯了，据说还是日本国宝级的美女，都下海拍爱情动作片了，看来这个世界钱是最好的。这两天和一个温州瑞安开鞋厂的朋友聊天，据说这几年生意不好做，温州的库存鞋积压很多，不知道去义乌弄个店面做库存鞋批发生意不知道怎么样？摆摊好比做生意也要选对行，最好是选你所喜欢的东西，当然首要前提是要看市场须求量，摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要），要量体裁衣，你有多少钱，首次进货最好按自己要求为准。要看好你的货须求量有多大，适合哪种人群，在哪里卖才行，进货不要太杂，要一类。　　老汪几乎让冬瓜跑遍了杭州的大小市场来做展销会，用来防止市场的饱和，所以固定地摊有时候也会带来生意瓶颈，一定要常换地方，农贸市场、商场门口、商业街、集市、临时档位交租金，一天做生意比较安稳。租金多少，你自己把握。利高不如速卖，这点叫货最能体现出来，进货的商品不要太高价，摆摊的都叫物美价廉。
　　我最忠诚的战友非碟片哥莫属，我记得大二的一个夜晚，当时碟片哥手里拿着他的每日主打片饭岛爱，封面很是激情，他说：“老汪，以后你不摆地摊了，打算做什么？”　　我说我现在虽然学的是水利工程，但是这个专业我一点也不对口，不会成为我的最终职业，地摊我当做事业再做，现在我摆地摊是起步，我想用网站和QQ群聚集摆地摊的人气，以后专做批发，我知道这不是一天二天的事情，或许十年后，我会有小小的发展，现在要做的就是坚持。　　碟片哥听我讲，边整理他的货物。盗版的影视碟放在最外面，一些近期的影片做主打，他递过来来一本《柏拉图式的性爱》说是最近很火的书。我说这几年怎么都是这样的题材，碟片哥说：“我不知道什么题材，我只管好卖就可以了。”　　碟片哥那时候鸟枪换炮，一辆暂新的三轮车还进行了改装，上下两层，上面的就是普通的碟子，下面的就是日本和西方的爱情动作片，这个是他收入的主要来源。在民工个学生聚集的地区，只要他在那边推销过，那样的夜晚，附近300米，都是鬼哭狼嚎。　　我有幸随碟片哥拿过一次货，当时我说：“兄弟，做这行有没有风险啊？城管或者什么什么部门不查吗？碟片哥抽了一口烟，意味深长的说：“风险越大，收入越高，老汪，这个你应该比我懂？”我竖起了拇指，碟片弹了弹烟灰，又说道：“老汪啊，听说下个月涨摊位费，你知道吗？”　　我说我经常游击的，这边也是偶尔来来，或者交个几块钱零时摊位费，这固定费用对我影响不大。我说你不经常说你是这边的地头蛇吗？不给你打给折扣什么的，这边的城管。　　碟片哥说：“城管凶险啊，跟他们在一起，比做韦小宝还有风险，说完让过来一张碟片，封面是个美女，我看了一下，扔了回去。　　碟片哥继续说：城管素质有高低，我们要做的就是防范好，不要指望每个人都是好人，都会对你客气，碰到好说话的，嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应。碰到城管中的人渣，我们更到的时候要选择忍让，毕竟这种人没什么前途，俗话说“水自清则无鱼，人自清则无途”，人太刚了，没有韧性，就没办法在仕途上得到发展，另外他断人财路，其实是在做一些断子绝孙的事，也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途，也没好下场的人，我们不需要去跟他大动肝火。另一方面我们也要体谅城管工作的难处，毕竟没有他们，我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！　　我说是的，这至刚至柔的事情，是得把握好了，首先要明白一点，任何地方的城管都有一定的政府背景，都是有组织的，而小商小贩是孤立的，对付城管只能智取，不能强攻，当然偶尔可以突袭，来个游击什么的。老汪之前说，各个城市可以组织地摊联盟，推选出相应的负责人，这样人多了，就可以和城管等类似的组织进行沟通，这就好比商会商盟，大家的力量总比各自分散要好。　　碟片哥突然抽出一张碟片给我看，两个眉毛一直挤弄，我看了一下，估计又是最近的主推，一看封面，就是屌丝们的最爱，可爱制服女仆控。　　我说：“城管的话题可以细聊，比如我们这些小商小贩要关心时事，比如市里来了新领导、创建国家卫生城市大检查，遇到这种情况一定要注意回避，因为此时城管的政策通常都是坚决打击、严格执法。城管为了迎接检查，向你打招呼要求回避，一定要听从。平时出摊时间最好在早中晚时段，一般城管还没上班或已经下班的时间。即便有的地方城管搞“错时上岗”也没关系，早中晚时段在路面上巡逻的城管人数还是比正常时段要少很多，一般不会扣押物品，容易对付。　　碟片哥说：“老汪，你都成精了，研究城管都研究成心得来了啊。”　　我拿出一个小本子，黑色的封面，平常除了记账，记货物的进出，我还记录了城管上下班的时间，哪些城管严厉，哪些城管宽松，哪些城管有什么爱好。如果是在小镇上做的最好熟悉所有城管，特别是要知道那些是队长级的，如果看见是他们带队的要发挥短跑的速度。一般队员的话就不用跑那么快了，一般的那些小队员都不太收东西你可以慢慢走，但是一定要离开，不然他们工作完不成也会收东西的，兔子急了还咬人那。　　碟片哥让我继续说城管，他也琢磨琢磨，搞不好以后还能少点麻烦。我说除了天时，地利也很重要。摆摊设点最好设在两支城管队伍辖区的交界处，这里很少有城管出没，即使有城管来执法，你只要挪几步就到了另一个辖区，这一方城管就没有管辖权啦。摊点也可以设在红绿灯附近，方便在执法车等红灯时顺利逃跑。如果来不及逃跑，可暂时躲避到居民楼内，人民群众会掩护你们。　　碟片哥问，要是躲也来不及呢？不会把你老汪当老王八一样，弄得四脚朝天吧，哈哈。　　我说如果躲避也来不及，并且周围有值得信赖的群众，可将重要物资交给群众代为保管，以免被城管扣押。我看到上次有个胖城管连闯三道红灯冲到西瓜摊主面前，准备暂扣他的电子秤，却没有找到。后来发现一位买瓜的老太太抱着电子秤，明知是西瓜贩子的，却不敢上前从人民群众手中抢夺，气得吐血。　　碟片哥说我自己抽红梅，口袋里有一包长嘴利群，专门孝敬他们的。我说我也客客气气的，对待城管一定要有礼貌，注意语言文明，这样容易赢得城管的好感。必要时可适当夸赞城管几句，不要夸他们长得帅，要夸他们总是文明执法，“从没见过你们这样人性化执法的城管”，有时城管听到这么顺耳的话也就不好意思罚款了，还有我告诉各位摆地摊的新手朋友，记住：城管开出的罚款数额都是可以讨价还价的，你拦腰砍一半就对了。被扣东西后，情绪不要失控。有的摊主喜欢拦住执法车，这通常被城管视为暴力抗法；满地打滚也不行，城管不会同情你；最佳的办法是当街给城管下跪，虽然不一定能感动城管，但能博得群众同情，无形中给城管巨大压力。　　如果现场没有群众掩护被暂扣物品，不要异议，拿好单据直接回去到城管单位找最大的领导折腾。切记先搞清领导脾气秉性，脾气好的可以以城管打人了为由吵闹，如果遇到不吃这套的可以在大队长办公室或想办法搞清他家的住址，然后抱着被褥找堵着他要饭吃！另外不管那中领导一定要携带孩子、老人等道具，如果没有想办法租也要，否则直接影响效果！你得造势，在现场一定要尽可能吸引路人围观，大声指责城管，不给城管任何说话机会。要善于第一时间向媒体投诉，媒体是小商小贩的保护神。屡次被城管罚款后，可以和城管商量能否交费，或者每月固定交纳一笔罚款，从而合法经营。哪怕你天天被城管撵，被城管抓住也要坚持称“人家是第一次嘛”，第一次应该教育警告，不应当罚款。　　争执中注意拿摄像机的那个城管，应当避开镜头做一些非常规的动作。如果有群众对你捅黑拳，很可能是便衣城管。肩章上杠数越多的级别越高，你可以见机行事。不要撕扯城管的制服，撕坏了公款会给他们配发新的，很多城管长期得不到下发的新制服，只能通过这一途径给自己换新装，不能便宜了城管。　　碟片哥听完，在那边笑得人仰马翻，他说：“老汪，你TM太牛逼了，还一套一套的。”　　旁边卖袜子的小妹妹也捂着肚子听我们吹牛，我递过去一张名片，我说有空了，你新浪@摆否网老汪一下，我的真知灼见里面全有，而且短小精悍。这短小精悍分明触动了碟片哥，又朝我挤弄那两条眉毛。那两条眉毛我真想重点写一章，这之前你们可以想想卓别林的眉毛。
　　我们这有很多沿街的商铺，其实晚上了，有的也拿个折叠床之类的，把商品放的很外面，而城管几乎很少管，所以大家可以可选一些闹市的地方，找一些位置不是很偏的铺面，可跟店主商量一下，租用门口的地方（最好是可以提供放东西的空间，以至于你不用每天车来车去，也省了力气，也可以防城管，如果城管来了，内应外合，说是铺面老板做的，也不敢怎么样，最多是让你收回去。此招虽然用点小钱，但也帮你省了许多麻烦事。）这个要根据自己自身的情况再做决定，如果刚出来做的朋友就不怎么建议了，大家都知道，固定的地方最合适做回头客了。当然天下没有白吃的午餐，你可以给点钱或者送点自己的产品给他们，有些门口空着也是空着，店家能赚点钱或者换点小礼品什么的，也是愿意的。　　老汪之前开车摆摊卖帆布鞋，然后有一阵子用的是三轮车，大家应该都明白，如果货品多了，摆摊的时候，光手拉车，真的不够用。我想那些慢慢做大的地摊主，肯定有感悟。到了这个时候，很需要一种运输工具，没错，就是车。本人在这里极力推荐的是三轮车，不分电动，人力，只要是三轮车就好办。在这里提到这种车的一种原因就是速度。没错，做生意要攻也要防，攻的是客户，防的是城管。试问你找到了一个好位置，如果城管突然来了，你收东西的速度能快到几秒？在我们这边地方，我就见到了，一个卖衣服的女人什么东西都往车上一仍，就跑路了，大概不超十秒，此招虽然对货物有所折损，但总比失去的好，三轮车主要是后面的位置够宽，所以相对来说方便一点。如果小汽车，就怕有的地方不好逃，弄个小巷子啥的，还是三轮穿行自由。还有就是很多也是小汽车不容易开进去，人一满开出来都难。三轮车相对还是比较灵活多变的。　　之前说过。老汪哥不抽烟，包里却常年放着，碟片哥自己抽红梅，包里还放着长嘴利群呢，这都是和城管套近乎用的，真不行你可以塞点钱，别说不会，真不会你看看鹿鼎记去，人家韦小宝，隆多，好像是多隆，隆多是NBA的，就深谙此道。此招就不用介绍那么多了，无非就是买通城管，这些年，钱都成了爹了。但是我相信，有钱的应该很少去摆地摊吧，应该也有，我们杭州就很多开宝马开保时捷摆摊卖高仿鞋的。　　游击，又见游击，其实游击就跟当年红军打江山一样，你可以到处开发战场，开发了，那边就是你的资源，市场日变万化，做生意没必要打死一个角落。有时间的朋友多去逛逛，你会发现很多地方还是有价值的，市场是做出来的，不是想出来的，可能你的细心发现会让你受益很多。一条小巷的价值不是靠多少人走过决定的，而是多少买东西的人决定的。如果你的眼光看得细，看得远，我相信你很快就会找到你的独门市场（注：要根据地方附近消费人群再考核自己卖的东西合适不合适这里，比如日用品合适小区之类的，麻辣串合适学校，闹市诸多此类的）
　　说了一大段，都扯闲篇了，主要的城管，却说的不多。其实很多老前辈都总结过的，老汪很多都摘录在自己的黑色小本本上，然后加上自己的实战，融会贯通一下，相信可以更好的让摆地摊的朋友们看懂，老汪做的，只能到这一步，至于你们能领悟多少，就看你们个人的造化了。　　摆摊的地方，就是城管管辖的地方，你会发现，有的地方严，有的地方宽松一点。比如说正规的夜市，市区热闹的地方，相对严格，偏远的乡镇，工业园什么的，比较宽松，我们这边工业园的一条小道，几乎都是摆摊的占满了，上下班的时候，汽车根本通不过，但是也没见城管来管理。所以城管也是看地方管的。严格的地方，擦亮你的彗眼，对四周20米范围内城管可能出现的区域进行扫描，平均30秒扫描一次，视线不能留死角，最好是两人配合，相互扫描，最危险的时候是卖东西的时候，因为这个时候只注意卖东西，忽略城管的存在了，所以在配合的时候，只要一个人在卖东西，另外一个人一定要打起十二分精神，如果发现城管，一定要闪，最好是他还没发现你的时候你就闪了，只要被他发现了第一次，他以后会在很远的地方观察你这里的动静，然后想办法没收你的东西。要是不幸被他盯上了你的宝地，你最好是换一块位置，向旁边挪动个一到两米，如果还是不行你就再向其他区域转移，总之不能老是在一个地方摆。打一枪换一个地方，是老底子留下来的好办法，地摊也适用。　　城管较少，相对宽松的地方，你就多注意观察其他的同行，别人闪，你也闪，有能力就摆两头，觉得自己能力有限，你就摆中间，通常这种地方摆的人也很多。被城管抓到的几率比较低，适合新手去练摊。高危地带最好只带一个小箱子为宜，普通地带最好控制在半平方米以内。高危地带最好只卖一个产品，放在地上的东西价值不应该超过70元，身上背包不宜过大，这种地方一但产品被没收，找城管拿回来的几率几乎为零，所以很多时候没必要去哀求着要回来，直接回去拿些货出来继续干。如果生意好，需要多带产品，可以找附近的副食品摊点，公厕，或其他商店寄存大部分产品，最好是选背街的小巷子寄存，以寄存在老人处为佳，一要判断他不会拿你的货，二要判断他不会跟你的货，如果你觉得他有可能会跟你的货，就是免费寄存，你也不能放在他那里，这个就是引狼入室，你存几天后就会多一个对手，而且是比你更方便的对手，我曾经碰到过这种人，跟风做套圈生意。　　普通地带最好不要卖体积过大的产品，地上的东西价值不应该超过200元，身上要背个包，重要的东西放在包里，这种地方被城管没收最好是现场罚款了事，要是到了城管大队，再拿回来的几率只有50，所以在现场的时候动用一切力量与智慧把东西拿回来　　爬雪山，过草地，这叫战略大转移，我们摆地摊也用的到，老汪总结的方法是，高危地带：6秒种之内闪人，普通地带：10秒钟之内闪人。我之前写过，有必要回顾一下：城管素质有高低，我们要做的就是防范好，不要指望每个人都是好人，都会对你客气，碰到好说话的，嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应。碰到城管中的人渣，我们更到的时候要选择忍让，毕竟这种人没什么前途，俗话说“水自清则无鱼，人自清则无途”，人太刚了，没有韧性，就没办法在仕途上得到发展，另外他断人财路，其实是在做一些断子绝孙的事，也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途，也没好下场的人，我们不需要去跟他大动肝火。另一方面我们也要体谅城管工作的难处，毕竟没有他们，我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！
　　我们这有很多沿街的商铺，其实晚上了，有的也拿个折叠床之类的，把商品放的很外面，而城管几乎很少管，所以大家可以可选一些闹市的地方，找一些位置不是很偏的铺面，可跟店主商量一下，租用门口的地方（最好是可以提供放东西的空间，以至于你不用每天车来车去，也省了力气，也可以防城管，如果城管来了，内应外合，说是铺面老板做的，也不敢怎么样，最多是让你收回去。此招虽然用点小钱，但也帮你省了许多麻烦事。）这个要根据自己自身的情况再做决定，如果刚出来做的朋友就不怎么建议了，大家都知道，固定的地方最合适做回头客了。当然天下没有白吃的午餐，你可以给点钱或者送点自己的产品给他们，有些门口空着也是空着，店家能赚点钱或者换点小礼品什么的，也是愿意的。　　老汪之前开车摆摊卖帆布鞋，然后有一阵子用的是三轮车，大家应该都明白，如果货品多了，摆摊的时候，光手拉车，真的不够用。我想那些慢慢做大的地摊主，肯定有感悟。到了这个时候，很需要一种运输工具，没错，就是车。本人在这里极力推荐的是三轮车，不分电动，人力，只要是三轮车就好办。在这里提到这种车的一种原因就是速度。没错，做生意要攻也要防，攻的是客户，防的是城管。试问你找到了一个好位置，如果城管突然来了，你收东西的速度能快到几秒？在我们这边地方，我就见到了，一个卖衣服的女人什么东西都往车上一仍，就跑路了，大概不超十秒，此招虽然对货物有所折损，但总比失去的好，三轮车主要是后面的位置够宽，所以相对来说方便一点。如果小汽车，就怕有的地方不好逃，弄个小巷子啥的，还是三轮穿行自由。还有就是很多也是小汽车不容易开进去，人一满开出来都难。三轮车相对还是比较灵活多变的。　　之前说过。老汪哥不抽烟，包里却常年放着，碟片哥自己抽红梅，包里还放着长嘴利群呢，这都是和城管套近乎用的，真不行你可以塞点钱，别说不会，真不会你看看鹿鼎记去，人家韦小宝，隆多，好像是多隆，隆多是NBA的，就深谙此道。此招就不用介绍那么多了，无非就是买通城管，这些年，钱都成了爹了。但是我相信，有钱的应该很少去摆地摊吧，应该也有，我们杭州就很多开宝马开保时捷摆摊卖高仿鞋的。　　游击，又见游击，其实游击就跟当年红军打江山一样，你可以到处开发战场，开发了，那边就是你的资源，市场日变万化，做生意没必要打死一个角落。有时间的朋友多去逛逛，你会发现很多地方还是有价值的，市场是做出来的，不是想出来的，可能你的细心发现会让你受益很多。一条小巷的价值不是靠多少人走过决定的，而是多少买东西的人决定的。如果你的眼光看得细，看得远，我相信你很快就会找到你的独门市场（注：要根据地方附近消费人群再考核自己卖的东西合适不合适这里，比如日用品合适小区之类的，麻辣串合适学校，闹市诸多此类的）
　　说了一大段，都扯闲篇了，主要的城管，却说的不多。其实很多老前辈都总结过的，老汪很多都摘录在自己的黑色小本本上，然后加上自己的实战，融会贯通一下，相信可以更好的让摆地摊的朋友们看懂，老汪做的，只能到这一步，至于你们能领悟多少，就看你们个人的造化了。　　摆摊的地方，就是城管管辖的地方，你会发现，有的地方严，有的地方宽松一点。比如说正规的夜市，市区热闹的地方，相对严格，偏远的乡镇，工业园什么的，比较宽松，我们这边工业园的一条小道，几乎都是摆摊的占满了，上下班的时候，汽车根本通不过，但是也没见城管来管理。所以城管也是看地方管的。严格的地方，擦亮你的彗眼，对四周20米范围内城管可能出现的区域进行扫描，平均30秒扫描一次，视线不能留死角，最好是两人配合，相互扫描，最危险的时候是卖东西的时候，因为这个时候只注意卖东西，忽略城管的存在了，所以在配合的时候，只要一个人在卖东西，另外一个人一定要打起十二分精神，如果发现城管，一定要闪，最好是他还没发现你的时候你就闪了，只要被他发现了第一次，他以后会在很远的地方观察你这里的动静，然后想办法没收你的东西。要是不幸被他盯上了你的宝地，你最好是换一块位置，向旁边挪动个一到两米，如果还是不行你就再向其他区域转移，总之不能老是在一个地方摆。打一枪换一个地方，是老底子留下来的好办法，地摊也适用。　　城管较少，相对宽松的地方，你就多注意观察其他的同行，别人闪，你也闪，有能力就摆两头，觉得自己能力有限，你就摆中间，通常这种地方摆的人也很多。被城管抓到的几率比较低，适合新手去练摊。高危地带最好只带一个小箱子为宜，普通地带最好控制在半平方米以内。高危地带最好只卖一个产品，放在地上的东西价值不应该超过70元，身上背包不宜过大，这种地方一但产品被没收，找城管拿回来的几率几乎为零，所以很多时候没必要去哀求着要回来，直接回去拿些货出来继续干。如果生意好，需要多带产品，可以找附近的副食品摊点，公厕，或其他商店寄存大部分产品，最好是选背街的小巷子寄存，以寄存在老人处为佳，一要判断他不会拿你的货，二要判断他不会跟你的货，如果你觉得他有可能会跟你的货，就是免费寄存，你也不能放在他那里，这个就是引狼入室，你存几天后就会多一个对手，而且是比你更方便的对手，我曾经碰到过这种人，跟风做套圈生意。　　普通地带最好不要卖体积过大的产品，地上的东西价值不应该超过200元，身上要背个包，重要的东西放在包里，这种地方被城管没收最好是现场罚款了事，要是到了城管大队，再拿回来的几率只有50，所以在现场的时候动用一切力量与智慧把东西拿回来　　爬雪山，过草地，这叫战略大转移，我们摆地摊也用的到，老汪总结的方法是，高危地带：6秒种之内闪人，普通地带：10秒钟之内闪人。我之前写过，有必要回顾一下：城管素质有高低，我们要做的就是防范好，不要指望每个人都是好人，都会对你客气，碰到好说话的，嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应。碰到城管中的人渣，我们更到的时候要选择忍让，毕竟这种人没什么前途，俗话说“水自清则无鱼，人自清则无途”，人太刚了，没有韧性，就没办法在仕途上得到发展，另外他断人财路，其实是在做一些断子绝孙的事，也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途，也没好下场的人，我们不需要去跟他大动肝火。另一方面我们也要体谅城管工作的难处，毕竟没有他们，我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！
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　　创业，我们很难回避一个问题，那就是市场的饱和，还是拿摆地摊打比方，也就是我为什么热衷于开车游击的原因，老是固定一个地方，人流不大，就容易饱和，人流大，产品又容易被跟风，找位置摆摊实在是我们摆摊者的头等大事，为了一个位置，真的是风餐露宿，早出晚归。哎！回想起以前找位置摆摊的艰辛，不知从何说起。　　很多职业摆摊的其实都是固定摊位的，或许就不必为找位置摆摊而苦恼，而最为烦恼的正是我们这些流动性比较强的游击队。可能许多新手在还未摆摊之前，总是在下午三四点之中看见摆摊的老板们正开着各种各样的车，行驶在各大街道上。没错，这个时候正是我们出来找位置摆摊的时候了。很多其实就是为了省那十块钱几十块钱的摊位费，摆摊生意难做，很多人都是能省一点是一点的，或许有人会说，做生意还要省着点钱，老汪告诉你，这样的人多，还真不是一个两个。　　老汪给新出摊的朋友们一点想法，行动之前，不要问别人一天赚多少钱，因为那是别人的劳动成果，跟你一点关系也没有，如果你真的知道别人的一天赚多少，等到你做的时候，也许你就知道艰辛，昨天群里有个聊师傅的，我觉得说的很好，有个小女孩，摆摊之前就帮着一个地摊老手去摆摊，说是学一段时间，自己在出摊，帮着拿拿货，看看摊位什么的，我觉得挺靠谱的，你不会就多学学，很简单的道理，　　新人出摊，不要给自己太高的期望。这是我本人以前犯下的最大错误。期望太高，会让你在出摊业绩不好的时候沮丧，甚至想放弃。。我每天出摊的时候都给自己一个期望，那就是收 “鸭蛋” 回来，但往往不会接到鸭蛋，当然也有鸭蛋的时候，哈哈。　　老汪觉得地摊，犹犹豫豫不行，下定决心，就马上行动，进少量的货试试市场，进可攻，退可守。　　老汪以前在银行的时候培训，学过一个做销售的4p理论，我觉得地摊以及销售各种生意里面也可以适用，所谓的4p，产品、价格、渠道、促销，这几个英文的开头都是P,但这种舶来文化和我们字面理解的稍有偏差。老汪就专门从地摊经营的角度分析，最近很多朋友都在说老汪写的都是虚的，小小的地摊，真的有这么多门道，地摊真是小生意吗？温州人遍布中国的大小批发市场，靠“地摊”起家，身价千万的大有人在；爱国者的冯军先生起步的时候，奔走于写字楼送货，绰号“冯五元”；生意本没有大小，小地摊也可以做成“巨无霸”。所谓“思路决定出路”，人生、职业的规划决定我们能成就多大的事业。题外话不多说，言归正传。　　先从地摊的产品说起，很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品，我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点。1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；2、竞争因素是必须考虑的；3产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，这也是冯军先生的成功之道；但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，“选择大于努力”，弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展！　　接着说，售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，才有利润空间。这也是老汪一直说的集体创业的概念，人多力量大。　　怎么卖？这也是地摊中很棘手的问题，主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。比如贴膜帝的祖传贴膜，还猪格格的性感猪肉，给人的印象深刻，地摊就是一个讨价还价的过程，慢慢的多练练，看到美女也不能低头，该咬住的价格就要咬住，我做生意的时候，心中就有个底价，低于这个，老汪就不卖了，宁愿不赚这个钱，这个也得有底线。
　　想起大一的时候，我参加了大学一个社团的小型聚会，小聚会弄得不错，老二和老三拿到奖品的时候，嘴巴都笑歪了， 老汪那时候脑子里一直想着做生意的事情，你知道，读书的时候，还要摆地摊赚钱，真的很难兼顾，但是最终老汪还是选择了摆摊。　　老汪坐车去四季青进货的时候，公交车抛锚了，老汪心里嘀咕：“我的创业生涯，看来不是一帆风顺的。”　　大家很多看过老汪照片的，高高瘦瘦黑黑，但是老汪的胃口不错，那时候我想如果进不到好的产品，做不成买卖，什么红烧肘子啊，酱猪蹄啊，可都吃不到了，这一点我很惆怅，于是又打足了精神，这只能说苦中作乐。　　所幸的是，我十年的创业生涯中，碰到了几个好师傅，他们不光在实战中教我东西，更重要的是给我灌输的一种理念，我也继续把这些东西传承给你们。　　老汪记得学校一直都是这么教我的，小学：“你要是不好好学习，将来就考不上初中。”初中：“你要是不好好学习，将来就考不上高中。”高中：“你要是不好好学习，将来就考不上大学。”大学：“你要是不好好学习，将来就找不着工作。”工作：“你在学校的时候是不是光顾着学习了？” 老汪觉得奇怪，是我们上了大学，还是大学上了我们，我幸幸苦苦学了十几年，这个社会问我，是不是光顾着学习了。　　我逐渐意识到能赚钱的之所以越来越有钱，不会赚钱的之所以越来越穷，老百姓之所以总是在金钱的泥潭中挣扎，其主要原因之一在于他们对金钱的观念不是来自于实战，而是来自于中国传统的应试教育，从那里了解关于钱是怎么回事的东西却永远无法帮助我们赚钱。　　老师们在培养学生时，只会说：“在学校里要好好学习喔，将来长大了，要当医生要当老师”。结果，他们的孩子可能会以优异的成绩毕业，但素不知仅有的那几个老师或者医生的岗位，早已被比你更优秀或者有关系的人早早的夺走了，不要太理想，这个社会就是这么现实。　　我的师傅说：“：请放下自以为高贵的臭面子，当钱包里面比你的脸都干净的时候还有什么面子可言，是白领。是金领，好听点就是打工仔，不好听一点是奴才，请不要天天去思考理想，一切东西没有实现之前都是一个梦，实实在在的勤勤恳恳的做好今天的事情，然后再计划明天的事情，后天就会顺理成章的发展下去。其实大家也知道，大部分成功人士当初都没有想到自己会有今天，而有的人为什么想到了却没有做到呢？那是因为有的人是只做不想，而有的人是只想不做！　　我的师傅说：“摆地摊不是有空时去摆的，是没钱了、实在没有办法去摆的。我当时无言已对了。是啊，人生有时候就是这么现实。　　我的师傅说：“从古往到今来地摊是种文化，从社会的角度看，摆摊，可以方便他人，对自己来说也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆摊也是一种创业方式！要明白摆摊至少靠自己劳动去挣钱，又不去偷又不抢，自食其力，这是光荣的体现！摆摊也可以从中锻炼自己，更重要的是能学到些经商的经验，但正是这个行业培育了世界上成千上万的亿万富翁和各个企业家，这是一个最实实在在的行业、是一个不需要梦想、不需要多少本钱、不需要学历、只需要你放下面子行动起来种足够经验的行业”我的地摊师傅解释道：“摆摊是件很丢面子的事”这种话会束缚你摆地摊的表现；而问“怎样才能卖的更好”则开动了你的大脑。当然，这并不意味着人们必须去买每一件你想要的东西，这里只是强调要不停地锻炼你的思维——实际上人的大脑是世界上最棒的“计算机”。师傅时常说：“脑袋越用越活，脑袋越活，挣钱就越多”。在他看来，轻易就说“摆摊是件很丢面子的事”这类话是一种不自信的表现。　　尽管思想的力量从不能被测量或评估，但当我还是一个愣头青时，我已经开始明确地关注我的思想以及我的自我表述了。我注意到有的人摆地摊之所以穷不在于他挣到的钱的多少（尽管这也很重要），而在于他的想法和行动。选择不同，命运也是不同的。 这么多年以来，老汪时常回味这句话。　　摆摊是一种赚钱的方式，但更有力量的是有关地摊的操作。钱来了又去，但如果你了解钱是如何运转的，你就有了驾驭它的力量，并开始积累财富。光想不干的原因是绝大部分人接受传统学校的应试学校教育后却没有掌握钱真正的运转规律，所以他们终生都在为钱而工作。　　十年之前，很多道理我还不懂，十年之后，我明白了师傅教我的很多东西，感谢你们在我年轻时，教会我的点点滴滴，我也会把你们的精神传承下去，把我们赖以生存的地摊行业发扬光大，我相信我会是这个行业最好的，我能实现我集体创业的理念。摆否网老汪，与你们同在。
　　碟片哥固定在这边工业园的一个夜市上，他说每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。最好能让顾客产生瘾头，不能用药物，就只能用精神层次的。　　我说哥哥，你现在莫非也研究心理学了，碟片哥说：“不是，我研究的是地摊学。”说完，拆开了一包红梅，点了一根，哈哈大笑起来。我说你就损吧。　　碟片哥新改装的三轮车上，有块条幅，上面用黑体大大的写着：全国碟片批发总部，我说这个有用吗？他说给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，可以加深客户的印象，影响他们的潜意识，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便客户记住我的产品。加上我DVD独特的封面，基本购买的欲望就先起来了。　　碟片哥和我一样，摊子只卖专一的物品，他只卖碟片，我只卖衣服，天热就T恤，天冷就毛衣。以前老汪做过玩具，做过鞋子，现在基本主力全转到服装了，鞋子卖的起价格，衣服容易跑量，其实各有各的优点。虽然是单一的货品，但是款式却是相当的多，做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。专一不代表货多或者款式少，这个你得记住了。　　当然，有的也做百货，而且销量也不错，我们这行有句俗语：“百货中百客。”就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。　　最近的夜市，跟风的现象特别严重，我这边这样，冬瓜那边也这样，比如你卖毛衣了，大家都跟着卖，你卖夜灯了，也是扎堆的卖，其实这样不好，每每老汪遇到这样的情况，我就釜底抽薪，谁跟风谁死。每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。因为我的量大，较很多跟风的有明显的优势，说大了我可以卖这个价格，而你们卖这个价格就会亏本，这就是你能处于上风的根本，其他都是扯淡。　　遇到不良的竞争，一步将到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50—100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。不然你失去市场，还会压货，那就只有等死。别嫌方法卑鄙，真到了那一步，就是你死我活，地摊中也有战争，也讲兵法。我的黑皮本上记录了地摊36计，你信吗？哈哈。　　老汪觉得地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小，很适合对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友，2013年被称为“史上最难季业绩”，很多找工作的还眼高手低，很多毕业的朋友就经常找我聊天，我说去摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气，不要空闲在家里，闲得久了会生事，一个人就像发条，如果松散得久了，激情和自信也会随之破灭，一个人做什么事情，都应该保持积极向上的心态。　　地摊，也是兼职增加收入的好方法，可帮补家用，一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排，不影响工作。摆摊懂的推销，其实是十分重要的，你得了解对方是否有钱？在推销前，一定要掌握对方的购买力，如果对一个没有购买力的的顾客滔滔不绝的谈！那就是扯淡。对方是否有购买决定权。这点在摆摊中相信也能经常看得到。比如玩具的对象孩子。对方是否有购买欲，有句广告说的好：没有买卖就没有杀害。如果对方不需要这种商品，你如何鼓动也无济于事。　　老汪想说销售业绩是与意志力成正比的，当你认为不行时，那么就真的不行。当你下定决心给自己定目标时。往往能够如愿以偿。话说希望是成功的一半嘛！营销人员最可怕的对手不是看得见的竞争对手，而是心中萌发畏惧的心理，趋乐避苦的心理！这才是最可怕的对手！呵呵,这点自己必须要克制的.　　这几天有人问起，地摊打游击要注意的事项，老汪简单的说说，当你去一个新的地方游击，货一定要带全，因为不一定会卖什么货，家里有啥都带着，带着才有机会卖，我今天想能卖的没卖掉，一些想不到倒是卖了，第一次对市场定位不够准确。老汪很少做早市，一直以为起早逛早市都会是些老年人，失眠睡不着觉的人，今儿到那一看，错，太错特错，逛早市的啥年纪都有，2件衣服是50岁以上买的，2件是35-40岁买的，其他是都是18-25岁买的，有孩妈，也有未婚的。很多事情，你得自己尝试一下，跟你脑子中的完全不一样。创业就靠自己幸苦做出来的，当你还在床上睡觉的时候，一大早，我已经赚了一二百了，这就是为什么人与人之间会拉开距离的原因。成功没有捷径，和自己的努力分不开。　　放下面子吧，老汪摆摊的地方就经常有熟人，卖货时一定不要不好意思，谁认识谁啊咱去干啥去了，不就卖货去了，因为人都在那东看西看的，不一定买啥呢，一定要把人喊过来，聚人气，这样才能卖货，趁着热乎劲能卖就卖。不管你是开价多少钱，没一个人不讲价的，什么一口价啊，19.29的到那都不好使，人家就是个讲啊，讲的还挺狠的，要25，人家说10块钱还差不多，15都嫌贵，你服不服，所以你去早市，农村赶集一定要做好心里准备，那价杀的你都想笑啊。
　　碟片哥说要想把生意做好，就得找到好货，最好能把货品摆在桌子上，要不你的货就大大打折扣了，再说别人都懒得蹲下来,最好也准备个小凳子，自己坐。有了桌子还不够，还要准备一块布，颜色要跟你的货很搭配，要别人老远就能看见你。　　我说：“哥哥，你肯定有本黑本子，拿出来我参考参考。”碟片哥说别闹了。我抛砖引玉，下面你得往深处了说说，说的好，我请你吃月饼，蛋黄馅的。　　我说我一般先不摆，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且摆摊的人也多，先去跟别人聊聊，打探打探，有没有城管呀，货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的，如果有就要换地方. 地盘找到了，摆吧，刚开始肯定会害羞呀什么的，慢慢适应就好了，(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过，千万不要错过……南来的北往的，杭州的哈尔滨的香港的……)，有条件的最好配一个音响，戴的麦，把路人拉拢过来，围观的人多了，生意想不好都难。如果你不擅长叫卖，告诉你另外一个方法，就是印小广告，介绍你的商品，然后散发给路人，这个前提是你要固定在那里摆，有条件的找几个朋友去跟你当托，保证事半功倍。　　碟片哥说老汪你总能找准时机，说一大堆，蛋黄月饼就给你吃一个吧，本来我是打算给袜子西施的，我说袜子西施昨天是不是找你借碟片看啊，我说有没有介绍苍井空啊，碟片哥听完，点了之烟，在那边笑。卖娃娃的妹子让我继续说，说是新手，想多知道一些。　　我说像你这样刚开始做地摊的，要注意，最好进当地批发商可以对换的货。网上不退，远路就算退，运费太贵，在远地网上看图片进货的朋友请不要被图片迷失了方向，就算进也不要超过500，新手刚开始摆不要急于求成，少拿点，先了解市场和摊友多学习多 看多问。新手最忌讳的是刚开始就大批量进衣服，就算进，最好到当地进可以对换的。在当地进货学到了经验，在大批进外地货也不迟。　　在生意好时，不要慌忙，一慌就容易出错，遇到城管多的地方，你多和他们聊天上烟，找机会贿赂。遇到熟人了，最好不要给，这样有些人会惯下毛病的，他们会把你当傻比一样看。地摊周围的人多结交，也要其防，有可能他也会偷你东西。容易脏的东西要有包装带，容易磨损的货要放在水绒布上。　　娃娃妹听着，嘴巴一直张着发出啊啊声，有点不敢相信，碟片哥就拿出了三轮车夹层的日本爱情片的封面，娃娃妹一发声，她就朝我指指封面，然后就在对面大笑。　　娃娃妹让我继续说，我说想赚钱，必须有一个合法的长期摆摊地点，如果你不敢打游击站的话，既然摆了，就好好观察哪种顾客喜欢哪种货，不要以为你的眼光是最好的。地摊平时最好不要压货多，大节假日除外。比如现在，中秋节的广场公园，人比较多，稍微多进点货，关系也是不大的。在不收费不管的市场附近，最好不要轻易让别人占你的摊位，因为对别人的容忍，就是对自己的残酷。　　碟片哥约了去文化商城拿货，我说好的。我借着机会，也去看看价格，搞不好也能发现什么商机了。这做生意，就不能放过一切机会。　　感冒了，头昏脑胀的，这样的天气最容易得病，开着房门睡觉，前半夜温度刚好，后半夜可能太冷了，今天喉咙痛的要命，吃了药，更加感觉昏昏沉沉的。　　碟片哥打来电话，问文化市场还去吗？我说下午去吧，早上头痛的厉害，早上在群里聊天，很多客客说，想学老汪摆地摊，我要进什么样的货？我要怎么摆？我一天能赚多少钱？　　其实老汪比较难回答，我也不是神仙，一个货，我去夜市摆摊好卖，不代表每一个人都好卖，每个人都有自己的特点，都有自己的兴趣，有时候去挑一个自己感兴趣的行业，十分的重要，老汪觉得有必要先问您几个问题，第一：你了解了你的当地市场没有？第二：你摆地摊想赚多少钱？第三：你现在有多少钱？如果你把我问的三个问题解决了，我想，你就不会再需要我的答案了，为什么？因为你了解了市场，你就知道你要进什么货！因为你了解了市场你就知道你想赚多少钱！因为你了解了市场你就知道有没有钱摆地摊。　　很多老汪网站的新手，一看到别人发的帖子，说夜灯赚钱了，就蜂拥的做夜灯，袜子赚钱了，就一股脑的去做袜子，天冷了，又到了袜子的季节，相信朋友最近都看到了，聊袜子的帖子越来越多，但究竟有几个赚到钱的，我想不多，并不是什么产品都适合你们自己的，摆摊也好，开公司也好，请谨慎选择你们的产品，老汪给你们灌输的是一个概念，很多东西靠自己去觉悟，因为别人的经验99%都是不适合你的，相信看老汪的很多文章，我都是反其道而行的，因为我始终相信，大家都在做的，越是流行的东西，越容易失败，要不然这个世界都是千万富翁了，所有的经验帖子，所有的经典著作，只是别人的模板，而这个世界是，没有一套完全相同的模板，所以，千万不要轻易把自己装进去。　　早上有一个网友问我：老汪，我不知道在哪摆？我想说，你不去老汪的市场转转，不去老李的市场转转，你怎么知道哪个市场生意好？你不往生意好的地方去你还想去哪？所以，先锁定你想要摆地滩的位置。问题来了，怎么了解市场？老汪教你一招最士老冒的方法：蹲点！当你晕头转向，理不清思路的时候，蹲点吧，这个跟上厕所道理是一样一样的，蹲蹲更健康。当然怎么蹲也是有技巧的，你蹲着抽抽烟，看看美女，这样你准便秘，你得了解人家在卖什么，或许你又会问我怎么了解呢，教你个最笨的方法吧，花个几块钱在一个相对比较爱说话的40岁上下的长的风韵犹存的右下角有颗痣的胖大姐的小吃摊面前吃点东西，再坐个半天跟她聊会问，问问他附近哪家生意最好。然后你稍观察一下过往的人群停留的位置，看看人流量，购买的频率，你就大概能知道个大概了。　　又要问了：“老汪，我一天怎么着，也得赚个1-2百吧？”我说我不知道，搞不好你一毛钱都赚不到，你先在夜市看看人家的销量，看胖大姐卖了几碗面，看碟片哥卖了几张小泽圆，看贴膜帝，贴了多少苹果小米。你别嫌麻烦，嫌麻烦你就赚不到钱，这个世界处处都有真理，就在你善不善于发现，同样的，商机也是到处都是，这就是为什么古人常说，师傅领进门，修行靠个人。　　夜市，也有淡旺之分，一般节假日肯定好一些，工作日稍微淡一点，当你蹲的时候，不要被蒙过去了。你在中秋节蹲点跟在9月17号蹲点效果肯定不同，所以还得综合的蹲，长久的蹲，蹲出感觉，蹲出老茧，别害怕了，想把生意做好，后面的路还长，嫌麻烦，就乘早别做了，评估完了，预算了营业额，如果觉得可观，赶紧动手吧，找接近价位，比之更有优势，更新颖的产品就始大干吧!　　怎么进货？既然做地摊，就别做太高端的，GUCCI,NIKE到了也是都没戏，除非是假的。进货价尽量控制在30以内，地摊货不会叫到过百的，你进价都五六十的话，你零售要卖多少？所以选择货源是重中之重，然后就是定销售价格，摆摊的售价除非特别漂亮的外套，一般以进货价的三倍出售，性价比非常高的除外。只求清货跑量的按进价的二点五倍，二倍出售，新市场不建议，因为一坦做开了市场就烂了，没利润空可以再拓展。网上进货：货比三家，首次交易可以要求支付宝担保交易。网上只能看到图片，最好先进样品看看。　　出摊，有游击，临时摊位和固定摊位之分，如果是临位，出摊要早，占个好位置，每月固定给的就没办法了。还有，不一定要天天摆一个位置，可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆，不过，如此操作的话最好要固定时间，比如一三五，又比如一早一晚。"一切准备就绪，厚着脸皮吆喝吧，越是消费群越多的地方，地摊货越能出售，我记得有建议过我的美女徒弟，闹市区人多，个个的T恤都卖20怎么办，我说吆喝吧，只要你的摊前挤满了人，生意准好，地摊货是赚一块是一块，做生意会越好则越好，越坏则越坏，为什么，因为你生意好，情绪就好，客人见到你心情也更好，消费者都爱凑热闹，见人人都买，反正要不了多少钱，买吧，买来玩玩也爽！　　问题又来了，怎么吆喝，其实我在卖帆布鞋一段中写过，我拿着顺口溜在夜市初学地摊的故事，声大，好听！乱喊都行，能把二里远的客人都叫到了你的摊前更好。这个没有专门的标准，学校也没这个课，老汪也不算做的最好的，之前我们夜市有个东北的兄弟，那口才真是一个好。或者弄个音响，弄段录音，这笔人工省事，音响比较机械，人工比较灵活，音响费电，人工费饭费水，各有优点，你自己琢磨去吧，最后别忘记了记账，不然你的不知道你自己赚了多少。
　　其实有一段时间，新奇特产品很有市场，因为产品新颖，市场空间很大　产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些，你的利润空间也就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些，不用总是为找产品头痛。产品一般不是生活中的必需品　生活中的必需品，（如柴米油盐之类）需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。真的想做的话，初期投入也相对高些。　　　前一段时间有个朋友说想垄断当地某个货源的市场，我说你这不是烟，不是酒，咋们老百姓很难说什么垄断的，我们地摊产品一般是超市里买不到，除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，质量有保证不说，价格也是超低的，所以你没有办法和他们竞争，也不是一个级别的。想摆摊挣大钱的话，选择的产品最好是超市里买不到。（当然盗版图书，盗版碟片除外，因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。）　　　毫无疑问，产品的实际成本低，摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。卖利润低的靠跑量，当然利润高的也不是不好卖，很多小区，写字楼，价格都卖的起来。不同的地方，不同的看到。　　我开车摆摊卖鞋子的时候，为什么开个车子去，其实也算产品的附加值，摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。产品的好处可以当场表现出来　这点很重要，要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。　　　摆地摊卖什么最赚钱，摆地摊进货摆地摊做小生意，一定要找市场大，好卖的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的销售经验。　　　这两天刚弄好服装销售的录音，弄了两个版本的，有做服装的朋友可以到摆否网录音专区下载，一个外贸甩卖的版本，一个厂家直销降价清仓版本。有用的着的我觉得挺不错的。　　杭州这边天气有点凉了，不知道全国各地的摊友们，什么感觉，摆摊的时候多带件防风性能好的衣服，起风的时候，可真的是冷啊。今天说到这，忙去了，祝大家生意兴隆。　　我们很多人有这样那样的理想，年轻的时候说了很多年，老了回头一看，理想终究是实现了，还是成了梦想，人人都会说理想，会把它想的如何如何！想成为自己身边某位老板，某位成功人士那样！去旅游，去参加盛宴，去某某节目作评委！但我想说的是他们之所以能有今天的成功，他们曾经也有过梦想期，但他们有奋斗期，挣扎期，决择期…话题说的远了，老汪想说理想是在自己吃饱饭后去谈论的话题！只是想提醒那些想创业，想做生意，想摆摊的朋友们。提醒你们一下，摆摊如果只是把一张桌子放路边，扑上布，进点货，等人来！我相信这些百分之九十八的人都能做到。但摆了摊如果只是这样没有目的性，那我觉得是在浪费时间。为什么这么说，为什么很多摊友连生活费攒不到。　　我们周边很多不乏摆摊是出于一时冲动的，盲目去摆，以为会怎样怎样。不了解地摊行业的本质。其实地摊业的压力很大的！什么都需要自己独立完成，吃喝住全部得靠当天的收入，而地摊的货是属于低利润行业！有成本，有竞争，有压货，有市场变动，还有城管追的时候，掉下的货，要想做的好，摆摊其实有个很长的过渡期，摆摊赚钱需要的是自己的各方面都充实起来！资金的积累，经验的增长，还有人脉！想摆摊的看看上面的，认真的想想吧！以上是个人的点愚见！　　对于地摊，除了有好货源，更需要有个好的市场位置让你去推销你的产品。如果说产品是你的生命，那么位置就是您的命运！地摊行业的位置大多不太固定，常流动、跑市场。所以很多人起早摸黑跑去占位霸道。因为大家都想有个理想的市场位置。一旦选定的是个好位置，销量也会很可观。在同一个市场，不同的方位生意差别就很大。　　举个例子说：我有次在某个市场摆一个早市，10点钟营业额有四百六十多，第二天跑过去那个位置已经是别人的了，然后我在离那个位置三十米之外摆到10点钟，以六十多块郁闷收场。　　同样的产品在不同的市场位置，销售效果截然不同，这也是地摊事业的不规律性。位置真的那么重要？是的，你看到过有些人为争个位置打得头破血流吗？你看到过两家卖相同的产品因为位置不同就一家旺一家淡吗？所以说地摊真的是“寸土寸金”，地利决定您的命运，如果您有机会把握住一个好的市场位置，基本上您已拥有了成功的通行证。
　　言归正转说地摊，小地摊能够赚大钱，这也是很多人摆地摊的原因所在，然而，摆地摊中也有很多技巧和经验，要想把地摊生意做好，也不是一件容易的事，为了有助于大家做好地摊生意，老汪总结了一些资深人士摆地摊的经验，可供参考，希望对大家能有所帮助。　　城管话题是新手很关心的问题，城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟，以下是应对城管的几招。　　一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。　　二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。　　三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。　　四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。　　五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀!没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。　　六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。　　总之，能躲就躲能逃就逃。　　你会在摆摊的过程中学到很多很多的，不仅可以深刻的解了这个社会，还可以锻炼自己！想开店创业，没有多少钱，也没有多少开店经验．那就做点小生意，摆地摊锻炼一下自己！想兼职，挣点外块用，也丰富下自己的生活，那也做点小生意吧，不错的人生经历！　　　一．摆地摊卖时尚女装到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。　　　二．摆地摊卖硬币戒指硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖５元一个。给它赋予一种价值"硬币打造，永不退色"让人感觉到值，所以火了一段时间。　　　三．摆地摊卖图书杂志图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。　　　四．摆地摊卖手机配件卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。　　　五．摆地摊卖小吃，我们工业园就很多，而且生意每天都很好，但是你得有手艺。　　六．摆地摊卖歌碟影碟成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。　　　七．摆地摊卖小饰品手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点．但不要压太多货。　　　八，摆地摊卖旅行产品，成本低，利润高
　　好帖留名　　
　　昨天晚上本来老婆过生日的，结果临时有个客户要求送毛衣去，说今天有活动，卖的不错，快断货了。　　回来的时候去了仁和广场想摆地摊，结果好久没去摆摊，发现这边已经不让摆摊了，改成了中年妇女跳舞的地方。　　这个地方很特别，对面是镇政府，旁边是派出所，不能摆了就是不能摆了，基本没有人敢顶风作案的。　　我打电话问了之前摆摊的朋友，说是统一摆到前面的东西大道去了，车子开了一千米左右，就看到了热闹的人群。　　这几天又是道路整修，车子直接停在了马路中间，这边的夜市很早就开市了，先前都是卖菜的，我来摆过几次，因为仗着工业园的人气，生意还是不错的。　　我后备箱里的摆摊布，都有灰尘了，还好翻个面还是挺干净的。10月份买的展架，被碟片哥借去凤都工业园了，今天所幸放在车子上卖。拆包装扔车子上的时候，来了两个穿工作服的女孩，估计就是这边厂子里的，我的吊牌价格是199元，喊的口号是年底清仓39元一件，2件75，不是全职摆摊，全职摆摊的话，去,做一块大的广告牌，效果估计还要好，其中一个微胖的女孩，拿了一件试了一下，整好合适，付钱走人，爽快的，开张生意，做的迅速。　　旁边有个卖袜子的小姑娘，听口音应该视湖南的，辣妹子，我挺喜欢的，哈哈。小小年纪，居然也摆了两年摊了，人不可貌相啊，向他打听了这边城管的管理力度，她说这边管理不是很严的，只要不是太过分，基本没什么人管。左边有个卖鞋子的，生意不错，借他的光，我这边也来了一拨人。卖了三件，两件75卖的，一件39.　　我买了一杯奶茶给卖袜子的妹子，顺便打算跟她要了几个袋子，好久没出摊，忘记拿了，还好毛衣原来有个OPP的袋子，不讲究的就直接拿了走了，有些客户会给你要个袋子的，有备无患。卖奶茶的是一对小情侣，女的做奶茶，男的是爆米花，生意还不错。我让那女的过来看看毛衣，我说我就摆一天，明天可能不来了。　　袜子妹妹喊我说有人在看衣服，我回到车子面前，是一个下班的女的，戴副眼睛斯斯文文的，挑了一件蘑菇图案的衣服，居然跟我还价，老汪对美女没抵抗力，35卖给她了。我打电话问碟片哥生意如何？碟片哥说战况激烈，晚上小子们有的忙了，哈哈，看来泷泽萝拉卖的不错。　　我去小饭馆点了一个酸菜鱼，拿回去给媳妇宵夜，因为生日都没怎么过，期间又卖了几件，九点半回去，奶茶妹子又来买了一件，一共卖了13件，马马虎虎，赚了小200块有的，白天做了一盒名片，打算最近在夜市发发，我地摊网站的手机客户端刚做好，最近又得多往夜市跑跑，做做推广，看看客户端有什么需要改进的，这两天客户试用的情况来看，问题很多，等手机好了，在做第一次的更新。　　今天早上阿里巴巴的批发生意还不错，卖了块200件了，我的毛衣和针织衫估计总销量应该到阿里巴巴的前十名了，反正按销量第一页了排名，这个排名还很不错的，自然流量进来，都是很多的。
　　@坦克老汪 93楼
16:59:04　　晚上撑的我睡不着，一夜起来好多次，晚上下了一夜的雨，起床时都七点了，女朋友还要考试先走了。　　马上就没货了，还剩一百个左右，因为是到最后了，所以有点脏了，我决定洗一下，装到一个盆子里，撒了点洗洁精，动作不敢太大，因为这东西容易磨花，磨了就不亮了。又炒土豆丝和茄子，哎，我这笨手笨脚的，切两个土豆丝满头大汗，用了我半个小时的时间。　　今天是阴天，预报还有雨，本来想算了，后来又去了。到了小寨，......　　-----------------------------　　一直在看，标记
　　昨晚把摆否网手机版的客户端做了升级，增加了在线注册的功能，升级了原本的一些BUG，iPhone版本的很块就会出了，碟片哥说有个超市门口，摆地摊非常的火爆，让我去看看。　　杭州的雾霾这两天好严重啊，开在路上，就有种要下雨的感觉，昨天有摆否网的朋友问我，现在卖防雾霾的东西行吗？我搜索了一下淘宝的东西，销量还真不错，摆地摊好不好卖就不好说了，这雾霾可能一下子就没有了，也不一定。　　想起老爷子的沁园春雪，我觉得很合这个意境，老汪遂作【沁园春霾】：杭州风光，千里雾封，万里尘飘。望钱江内外，浓雾莽莽，高架上下雾霾滔滔。车舞长龙，黑烟直冒，欲上杭宁把车飙。需晴日，盼大风吹过北风狂扫。空气如此糟糕，引无数学生不出操，比南京北京这里稍好；都市风景，全戴口罩。一代天骄,各处难逃,只见楼底不见腰；具往矣,想要活命者,赶紧外逃。 　　今天仗着超市的人气销量狂升，老汪的毛衣总共卖了38件，旁边卖保暖内衣的发了，来的时候堆的跟小山丘一样，我们收摊的时候，基本卖的差不多了。手机拍了图片，等等我导出来，发给大家看一下，看看人家是怎么摆摊的，那才叫货卖堆山。　　卖羽绒服和睡衣一样棉衣的，那个也还行，今天卖了几千块起码的，人家人多，摊子大，一旦人群聚拢了，销量是很迅速的。其实地摊很讲究借力，借东风，今天周末，我来的时候就感觉会大卖，那么大的停车场都停满了，你说能没人气吗？　　碟片哥今天买了哥大的拉杆箱，说放碟片不错的，也跟别人带带生意，我说思想挺好的，我要向你努力，他说今天成龙的12生肖卖的不错，苍井空不行，这边的人太纯了。　　上午实在太忙了，工厂过来的最新的毛衣，打包分类，给摆否网的朋友全部发出，总共有600多件。应该3天左右，大家都会收到。因为发物流，都需要自己去收货的地点拿的，50件装的，电动车还能勉强放放，100件以上的最好三轮车或者面包车，电动车比较不好拿。　　今天去这边的旅游景点摆摊，听人说这边管理的比较多，果然和说的一样，管理前前后后的赶人，就卖了一件就换地方了，有一个卖娃娃的销量不错，主要是周六，小朋友来玩的比较多。绕回路去农夫乐园那边摆了一下，效果还不错，摆下就卖了四件，不过都是便宜卖的，35一件，一件也就做了10块起啊左右，先把油钱赚回来，不然亏大了。　　这两天的雾霾这的很大，尤其早上起床的时候，都分不清楚是雾还是霾。晚上风比较大，站着被风吹的冷死了。感觉又回到了大学的时候，刚开始摆摊的岁月，今天有个卖耳钉的妹子，估计是第一次摆，一直找位置不敢摆，我就让她摆在我的旁边，很精致的耳钉，居然只卖2元钱一对。生意一般般，我感觉这样的产品，量跑不起来，很难赚钱。　　今天有职高的学生过来玩，三三两两的都有学生过来看，有一个美女一下子买了三件。卖耳钉的美女说，能不能卖毛衣送耳钉。给他一块五就可以了，我说好的，难得搞搞促销。就这样搭档着，又卖了5件。旁边贴膜的兄弟开玩笑说，能不能卖毛衣送贴膜，你给我十块就成。我说这样卖，我要亏本了。　　碟片哥今天在五常卖，给我发了信息，让我可以过去那边，我说今天这不人气还行。我说可以问问贴膜帝看，他说贴膜帝和女朋友约会中，估计在那个树林里野战呢。我说他问你拿碟片了吗？碟片哥说拿了。我说那一准在那里野战了。
　　　　　　　　　　　　
　　雾霾还没有散去，我估计不下雨是不行了，在冬天摆摊的，开车摆摊的越来越多了，我的手机客户端下载的人慢慢的增多，还是有BUG，热帖老是不显示，我觉得设计的应该把热帖，改成新帖比较好，今天和碟片哥一起行动，有几个也是开车后备箱里摆摊的，我看他们几乎天天来，基本上以卖娃娃，钱包，裤袜为主，尤其是娃娃，生意超级好，估计和天气又关系，之前有个小女孩根本就不好卖，摆在地上的基本上是头饰，服装，饰品，我们在中间位置找了块空地，直接把车停在那边，然后铺上布，衣服一件一件摆上，还没摆完，就有2个小姑娘冲着我们的的毛衣围了来，我心里暗中窃喜，正想来个开门红，没想到就在这个时候城管来了，大家的警惕性都很高，只要城管，马上有人通报，我们也吓的把布一收，赶紧跑，有个小姑娘很执着，一直跟着我们，非要买那个毛衣不可，哈，我们开到旁边停车的地方，城管没来，拿出衣服让她挑，她一共拿了3件，说便宜点，本来卖39块一件的，她一下还到30，我们说卖不了，给35吧，小姑娘看来很喜欢这些韩版的毛衣，最后35成交。哈，没想到，第一笔生意就这样做成了。我们挣了30元差不多了。　　这时城管已经走了，大家又开始摆开来，碟片哥的碟片也摆了出来，也怪，这一晚上虽然城管再没来过，碟片哥跟我推荐史泰龙的金蝉脱壳，说是很好看的片子。我说好的，回去一定看。然后说泷泽萝拉拍了天神传，要不要看一下，我说不用了，最近有什么好听的歌吗？碟片哥说《爸爸去哪儿》我直接晕。　　关于摆摊地点的选择，最好摆在大家的中间，这么做是为了防城管，因为其他经常摆摊的人警惕性很高，一有风吹草动他们就会有所动作，对于我们这样的新手来说，算是借他们的光吧。看到他们收，赶紧跟着收，否则很容易被城管抄。　　尽量和别的摊位挨得近一点，这点我们做的不够好，第一次去有点不好意思，和别家离的有点远，其实越近越好，顾客看完那家看这家，她能选择的余地大，离的太远，也许就没兴趣看了。　　进货的种类，其实进货之前，我就做过一些功课，就是说地摊上摆的东西尽量要“专”，而不要“全”，你的小摊子上摆的东西最好是一类东西，然后是不同的款式，这样比较好卖，比较忌的是种类多但每一种的数量少，这样对顾客来说吸引力不够。我现在全部都是毛衣，都是款式较多，拿100件去，基本不重复款式，即使重复的，颜色也不一样，这样客户看起来，就感觉很丰富。　　我旁边的摊，是个小伙子，他就摆2样东西，棉拖和打底裤，来的比我们晚，到我们走的时候，开了好几个单子了，大都是买的打底裤。所以我的另一个感受就是，地摊卖一些生活日常用品可能更加好卖，一些装饰性的，新奇特的，生活中可有可无的，慎重拿货。 　　可以适当和邻居摊位交流交流。那天我买奶茶的时候，多说了一句，过来看看，人家就买了，有时候你照顾别人生意的时候，带带自己的产品，有时候生意也不错的。　　今天毛衣卖的一般，先卖了三件后，来问的比较少，摆到了十点多了，总共就卖了9件，估计就赚了百来块钱。明天继续加油吧，生意有好有坏，不要太执着，要打长期的战争就要经历艰难的时刻。　　我一直在说一个集体创业的理念，所谓的集体创业，就是将全国有创业想法和闲散资金的人结合起来，聚少成多，组成这样的一个摆否网创业联盟，为什么要从地摊着手，很大的原因在于我们资金有限，大投入的创业项目还不是我们首选，高昂的投资费用，会给单独盲目创业的朋友，带来极大地风险，而地摊以其投入小灵活多变可流动的特点，很好的解决了这些问题，接下去就要改版摆否网。　　现在的一般地摊创业者，都是到传统的批发市场或者阿里巴巴这样的大型网站进货，量小经验不足，不容易得到便宜的价格和质量可靠的货，我想全国有几千万的地摊创业者，哪怕我们只集中很小的一部分地摊创业者，平均每个人一天只卖一件货，一天也可以卖几千甚至几万几十万件，我们把这部分人集中起来，统一采购，就能极大地降低成本和控制质量，毕竟人多力量大，这些都是集体创业比个人独自创业有优势。 　　做展销的生意不错，几个棚子派上了大用场，老汪招入冬瓜后，冬瓜又陆续拉了不少人，老汪和厂家合作做胡子先生的毛衣，从濮院和洪合厂家发来的毛衣陆续到货，老汪下半年的生意就风风火火的旺起来了，摆否网又做了下半年的第三次改版，门户做成了图文的模式，更加方便商友找寻自己需要的咨询，希望能帮助你们更好的做适合自己的生意，碟片哥选日本爱情片的时候，总是跟我说，一定要选别人喜欢的产品。千万不要以个的喜好进货。不然的话，他就只能卖苍井空了。对于地摊，或者说对于做生意的人，进货的货源渠道和产品价格质量的优势性(或者产品潜在的巨大市场)尤其关健，有了好的产品，你可以有恃无恐，甚至可以大干一场，大捞一笔。　　好的货源在哪里？我想没有人可以准确地告诉您，因为也许我们生活中最普通的生活用品就是很好的产品，比如牙签、棉签、电池、指甲剪、小剪刀、刀片、签字笔、驾驶证、牙刷、除臭丸、防虫丸、502……因为它普通，所以容易给人忽略，因为"它"成本低毛利少所以想赚大钱的人从不考虑"它"，其实"它"的销量真的可以很大。打个比方说："它"的毛利是五毛，但一个早市每样销量三十件或更多，就是三四百件，总毛利就是一百多到两百。十天销量就是三四千件。而如果你卖的产品单件价格高利润高，以单件价格二十元、毛利十元举例，您一天却最多只卖个十件八件，一天只有一两百块，总毛利几十到一百，十天销量顶多一百件。所以效益不可相提并论。　　选怎样的产品才是好产品？很多都喜欢犯一种错误，就是选择自己喜欢的产品而不是选择别人需要的产品。比方说：你是卖衣服的，但您只喜欢根据个人的喜好选择你的货物，却不考虑价格档次，人群的消费能力，虽然你已经很努力地推销你的产品，但销量却总是提不起来，总结原因不是你的产品不好，而是你没有做到将心比心，你没有站在你顾客的位置去思考问题。思考的问题很简单：这个产品对我有什么帮助？这个东西对我有什么好处…？　　老汪听一些高手常说：没有卖出不去的产品，只有卖不出去货的人。其实这句话漏洞很大，如果你因为这句话激励你去从事你的事业，它会害苦了您。因为很多商品都有一个季节性的，比如清明节的冥纸蜡烛、中秋节的月饼、春节的烟花。还有很多商品是一般情况}