Facebook广告投放教程（一）入门教程 - 知乎专栏
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ADSET这两个层级，CAMPAIGN并无任何调整按钮。同一个ADSET下面多个广告，经过一段时间的投放，可以选出最优的广告。我们要做的就是关闭不转化的AD，如果整个ADSET转化成本在预期内，我们要扩大预算，最大限度争取REACH(IMPRESIONS)，这个操作对于SCALE（扩大广告覆盖）是最重要的。不同ADSET如果成本相差不大，可以进入观察期，暂时不调整预算。一般经过1-3天的投放，我们会找到最优的ADSET，这个时候我们要给最优的ADSET加大预算，争取最多的REACH，加大预算也就是反馈给FACEBOOK广告系统，我们要加大买量，如果加预算之后，一般我们会争取更大的覆盖，如果是游戏，我们下载数会增加，我们广告会进入持续导量期。FACEBOOK广告优化核心是优化投放的素材，也就是找到特定受众的最佳投放素材，这个优化过程一般比较慢，需要一周甚至一个月时间，一旦找到最优素材，我们就可以加大预算，增加出价，最大限度覆盖人群。在某一个固定区域获得下载取决于三个因素，当天FACEBOOK活跃用户人数，也就是当天FACEBOOK有多少登陆用户，二是FACEBOOK根据你的出价，预算和广告评级愿意为你推送的用户数（广告显示IMPRESSIONS)，第三广告当天的转换率。小结：FACEBOOK广告最大困境在于素材的优化和受众优化，素材方面需要市场和美术团队紧密配合，而受众则需要细致的数据研究。","updated":"T05:32:50.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":17,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"Facebook 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你的课为你揭秘如何在Facebook上投放广告
更新时间： 16:37:59
首先引入三个网络广告投放重要指标：CPC、CPM和CTR。CPM和CPC是网络广告的两种支付手段，CPC全 称是Cost per Click，就是按点击收费，广告出现在用户页面并不收费，你的课,Facebook
在介绍Facebook广告之前，首先引入三个网络广告投放重要指标：CPC、CPM和CTR。CPM和CPC是网络广告的两种支付手段，CPC全 称是Cost per Click，就是按点击收费，广告出现在用户页面并不收费，只有当用户实际点击了该广告才产生费用；CPM全称Cost per Mile，意味以广告出现在用户页面1000次(不论是否被点击)为单位收费。CTR全称Click Through Rate，定义是用户次数除以该广告展示次数，CTR是衡量网络广告有效程度的重要指标，它既和广告本身是否有吸引力有关，又和广告展示平台有 关。
在Facebook如何投放广告
在Facebook投放广告之前首先要决定自己的投放对象，Facebook会把广告投放到相关用户界面。比如我们想销售一种男士皮质夹克，我们把 广告受众定义为居住在美国(目前这种夹克只在美国销售)、年龄为20～35岁的青年男性，单身并喜欢旅行(考虑到皮质夹克便于清洗)，喜欢啤酒。在筛选之 后，Facebook显示该类人群数量为20万，这20万人就是我们的目标人群。然后我们需要决定广告预算和投放时间、期限。
接下来Facebook为我们的广告定价。Facebook广告的定价系统是一个实时更新的竞价体系，我们需要与同样关注该类目标人群的广告商竞 争。我们预测住在美国、年龄在20～35岁、喜欢啤酒和旅行的单身男性会对我们的夹克感兴趣，但是啤酒商、旅行社同样认为他们是自己的潜在客户，于是我们 需要与啤酒商和旅行社竞拍投放广告的权力。那么出价多少才最为合理呢？尽管提高报价可以提升广告展示机会，但是我们自己很难决定蕞优报价，因为我们不知道 其他广告商的报价，而且所有的出价都是动态更新的。这时Facebook会给予我们一个推荐价位，选择简单模式，Facebook推荐我们CPC广告价位 为0.72美元每次点击。
Facebook广告效果如何
根据TBG Digital的调查，Facebook广告2012年第三季度全球平均CTR为0.091%，美国为0.149%。2010年全年Facebook全球 广告平均CTR是0.051%，而同年Google平均CTR是0.4%，是Facebook的8倍。
在不考虑广告本身吸引力情况下，以网络广告CTR一般评判标准来看，Facebook广告效果在中等到中等偏上之间。部分分析网站用Google的 CTR与Facebook比较，从而得出Facebook广告效率低下的结论是有失公允的。因为Google是根据用户搜索内容推荐广告的，这与 Facebook根据用户个性推荐广告差别很大。
另外，也有用图片社交网站Pinterest和Facebook对比的，据The iMarketing café的报告显示，Pinterest 地1次点击时所产生的单次点击收入(first touch revenue per click)高于Facebook(18.5% vs 14%)。此外，据测算，由Pinterest发起的网络交易占社交化电子商务总交易额的40%左右，而Facebook的该项指标在2012年由86% 跌至60%以下。
那么拿Pinterest与Facebook比较又是否合理？
1. Pinterest属于导购网站，人们上Pinterest就是为寻找购物灵感，而Facebook偏向社交活动，两者属性不同导致投放广告的点击收入的差异应在情理之中。
2. Pinterest不能算完全的社交网站，用户彼此间并不熟知，只是通过某一商品产生交集，没有形成如Facebook的社交网络。所以品牌商很难通过Pinterest与消费者建立长期联系，维持粉丝忠诚度等。
3. Pinterest特点为瀑布流式的图片展示，在Pinterest上展示的商品必须非常华丽(考虑到Pinterest的用户大多为女性)，所以适合在Pinterest平台推销的产品相比Facebook来说要有限得多。
Facebook仍然是很好的营销工具
Facebook对外宣称，2012年美国购物周(Black Friday)期间，在被谈论最多的Facebook页面中，排名前四分之一都属于零售商，而且在用户交谈中提及“shopping”这个词比前一周上升 了586%。可见Facebook为零售商带来了巨大流量，但现阶段Facebook的广告效益在很大程度上是无法量化的，这就需要广告商加深对社会化商 务的理解，更好地利用Facebook为自己营销。
（作者：杜大海 来源：深圳市天翊通信息技术有限公司）
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在Facebook上投放广告的10点技巧
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来源：网络
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　　我不知道大家有没有开始投入/zixun/aggregation/1560.html&&Facebook的营销工作，固然Facebook Timeline 将有助于你开展针对目标受众群体的与品牌口碑塑造，但是如果你是一个外贸B2C商城，如果你的核心商业ROI定位为快速获得海外的零售订单或者B2B询盘，那么Facebook的广告一定是比较好的选择，它是质与量的双优解决方案，下面我将就在Facebook上如何执行一个完美的广告campaign，给出一些建议，供大家参考明确你的广告目标精准锁定目标关键字的锁定视觉凸显你的产品保持广告的简洁使用响亮的行动号召使用图片页牢记用户体验评估你的宣传活动的效果，做出必要的更改
　　1. 明确你的广告目标
　　广告客户是为点击率付费的，这表明提升Facebook 上页面或你自己网站的流量很重要。你将把放在确保广告是高度针对最相关的相应人群的。应当设立你的广告登入页面，让用户可以很轻易地找到你的广告产品。
　　2. 锁定目标
　　请将广告定位于可能会对你的广告感兴趣的受众。对于每个广告，你可以选择特定的地区。确保你的业务和产品和此地点相关。比如，如果你的服务或活动仅在特定的区域有效，请选择的目标地区或者城市。同时，广告使用该地区主要的语言，这样能得到更好的效果。
　　3. 关键字锁定
　　关键词是用来找到对于您的广告有兴趣的读者的有力工具。 请在您的广告中加入关键词来吸引您想要的客户。
　　4. 凸显你的产品
　　请使用简明的文字编写内容清晰和指向明确的广告，这些广告将直接呈现给你所遇到的客户。确保突出你的特别优惠，或那些区别你和你竞争者的独特之处。如果你正在推广品牌/公司名称，建议你将品牌/公司名称写在广告标题或正文中。
　　5. 保持广告的简洁
　　不要企图把你的产品和服务的所有细节信息都放入广告中。简单明了地告诉用户你的产品或服务，这样他们才会知道你的网站是干什么的，把细节信息留到你的目标页面吧。
　　6. 使用响亮的行动号召
　　你的广告要能传达你的产品或服务的优点，并号召大家购买。号召大家购买是鼓励用户点击你的广告，并当他们进入你的广告网页后，应清楚的告诉他们应该怎么做。一些鼓动性词组短语包括：购买、出售、订购、浏览、注册和获取报价。
　　7. 使用图片
　　在你的广告中放入与你广告的产品或者服务相宜的、吸引人的、相关的图片。图片最大尺寸是宽110像素，高80像素，所以缩小的图片可能让文字很难阅读。
　　8. 广告投放页
　　你的广告应该直接把用户链接到最相关的页面。当一个Facebook用户点击你的广告时，他们应该被立即链接到一个与你广告中的信息或产品有具体关联的页面。
　　9. 牢记用户体验
　　你需要保持你的广告和对应的着陆页面的吸引力，让用户容易进行导航并且信息全面，如果你描述的产品和广告不能精确匹配，那么用户可能就不会进一步点击和了解下去，你需要向用户明确点击后被导向哪里，你的产品或者服务如何带给客户价值，并且为了用户了解更全面的信息，你需要在页面上安排用户最可能需要知道的辅助内容，并且让用户能方便找寻到，这是一整个围绕用户体验的工作。
　　10. 评估你的宣传活动的效果，做出必要的更改
　　你的广告效果可以让你随时调整为实现目标所采用的策略。随着广告投放时间的推移，你可能会注意到，事情进展得很不错（或不那么好）。例如，如果你发现用户对 你的广告词并没有什么特别反应，那就尝试另外的“立即行动”策略。如果你并没有看到你所期望的，那么有两种情况：如果你当初对目标受众设得过窄，则 可扩大目标受众的范围；如果你当初对目标受众设得过宽，则可限制目标受众的范围。如果你并没有实现所期望的广告展示次数，那就把你的广告做得再简单明了 些，让你的产品和品牌更容易被人识别。
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Facebook 精准广告投放都不要？宝洁你咋不上天！
15:49来源：Morketing
& & & & 继宝洁第二季度财报会议上表示要在今年增加广告投入后，近日再爆重磅消息，华尔街日报报道，宝洁计划将减少Facebook上&精准投放&的广告量，投放效果低于预期成主要原因。受该消息的影响，Facebook股价应声下跌。
　　宝洁作为全球最大的广告主，上一财年中，整体营销开支达到7.2亿美元，今年计划增加5%。宝洁表示，虽然不会削减在Facebook上的广告支出总额，但会调整在精准投放部分的比重，同时加大数字平台和传统平台的广告费用。《华尔街日报》援引其他消息来源称，从去年年底开始，宝洁的电视广告投放力度就已经呈现上涨的态势。
　　宝洁为何要减少精准广告
　　Facebook拥有每月17亿的活跃用户，以及基于人口统计数据、购物习惯和生活经历的精准投放技术，在2007年，Facebook还是一个活跃用户不到6千万的初创社交平台，就已经在完善自身的广告系统。广告主可以精确地找到自己的目标受众，因而Facebook对许多广告主具有很大的吸引力。Facebook去年在广告收益上赚了170.8亿美元，同比增加49%。
　　宝洁作为世界上最大的广告主，也抓住了这一契机，旗下多款快消品都在Facebook进行了广告投放。
　　两年前，宝洁在Facebook上向宠物主人和大家庭推广新款Febreze空气清新剂时，发现推广力度很大，销量却停滞不前。宝洁随后调整了投放策略，把Facebook广告的覆盖范围提高到18岁以上的&所有人群&后，销量明显上升。
　　之后，宝洁公司开始反思自己的广告战略，宝洁的首席营销官Marc Pritchard表示，公司已经意识到自己的战略有些脱离实际。&我们定向很精准，但触达太少&，他在接受采访时说，&现在我们正在寻找的是：怎么做才能在保证最大覆盖面的同时，又不失精准？&
　　Pritchard说道，宝洁不会削减在Facebook上的支出，将继续对一些特定人群使用有效果的精准广告，比如向孕妇推尿布的广告等。但宝洁会调整在Facebook上精准广告的投放比例。他说，宝洁公司已经加大了对数字网站和传统平台的支出。但也有缩减支出的方面，比如一些覆盖面不及Facebook、Google和YouTube的小网站。
　　精准VS覆盖，大品牌的需求与矛盾
　　宝洁寻求扩大广告投放覆盖面的这一举动，其实在公司最近增加对电视广告支出也能很明显的体现出来。据相关人士了解，从去年年底，宝洁开始转移资金投入电视广告。Kantar的数据表明，在2016年第一季度，该公司的广告开支跃升至4.29亿美元，比上年同期增长11％。
　　根据该报告，截止今年6月，宝洁公司在全球广告花费约72亿美元，比上年增长约1％。宝洁公司表示，7月1号起计划将其增加到5％左右。在去年的增长之前，该公司连续两年削减广告支出。
　　从更广的范围看，宝洁这一转变意味着，向Facebook基础之一的精准广告业务提出了质疑。精准广告投放对于大品牌来说是否能获得高的收益回报率？
　　宝洁公司可以说是快消品公司和大品牌在应用数字广告方面的领头羊。在过去的一年里，一些营销者，尤其是消费品公司，发现他们需要在像Facebook这样的社交媒体网站上进行更广泛的广告宣传。
　　对于许多世界上的大广告主来说，Facebook主打的精确投放，吸引力并不如以往。
　　&你的品牌越大，你就越需要有广泛的用户覆盖面、而不是更小的目标群体，&Pivotal 的研究分析师Brian Weiser说道。精准广告更适合小范围的受众，比如广告主试图让用户下载游戏程序或小企业试图吸引本地客户。
　　而此次宝洁的这一转变也为其他的大广告主提供了一个思考：如何定位自己的广告投放？是进行触及率和覆盖面广的大规模投放，还是进行有针对性的精准投放，恐怕还需要广告主们理性分析。
　　Facebook如何应对
　　对于宝洁的这一举动，Facebook的一位发言人称，公司与宝洁的合作&每年都在增长&，而且两家公司也保持着相互学习的传统。&这一直是我们坚持的共同合作，挑战彼此的理念。&
　　&我们的广告战略的基础是大规模触达和个性化定制的结合。这给移动消费带来了新的帮助，也是对电视营销的一个强有力的补充。&
　　Facebook希望让他的精准广告投放卖出高价钱，定向越精准，广告费理所当然就越贵。
　　Facebook已经开始专门针对大广告主提供了新的广告推广方案，包括向关注人群推广告来提高品牌知名度。而它推出也使人们屏蔽广告变的更难。
　　之前的广告拦截软件让Facebook损失颇多，尽管Facebook已经转变桌面广告投放的方式，但仍要做的是如何留住大广告主，在向用户推送广告的同时，既不影响用户体验，又能很好的实现广告的高触达率和覆盖率。
　　精准投放并未走向下坡
　　但并非所有的大广告商都在撤回Facebook上的精准广告投放。
　　旅游公司Priceline表示，他们预计本季度由Google上的广告生成的订单收益变少。因而，公司计划增加在Facebook上的精准广告部分的预算。
　　&我们发现在Facebook上投放，收到的效果都不错，&首席执行官Jeffery Boyd说，&我们愿意花更多的钱在Facebook上。&
　　一些广告业内人士也表示，Facebook的精准营销可能会面临越来越多的大众消费品牌的质疑和挑战。早在2012年，通用汽车营销团队就开始质疑Facebook广告的有效性，决定停止在Facebook上做付费广告，尽管后来又重新回到Facebook上。
　　至于投放何种广告，其实一要看产品类型。快消品做大众媒体广告效果就很好，针对某种特定人群的产品还是有必要投放精准广告。二要看价格，如果大众媒体广告价格足够低，就算转化率不高，回报率也很可观，精准广告转化率高些，如果价格太高，回报率也不会好。广告主在做营销时应正确决策。
& & & （本文来源于Morketing，如需转载请注明出处，原文链接：/posts/1918）
众合数字创始人、卖盟科技CEO
易简集团副总裁兼董事会秘书
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