【云咖汇】你为什么一定要搞社群？！
（本文首发公众号：云咖汇微商研究中心）
从前几年开始，社群经济大行其道，如果你是从事互联网行业，手机里如果没有几十个群你自己都可能觉得脸面无光，很多刚刚进入微商行业的传统老板总是有这样的疑虑：我为什么要建群？我建群的意义在哪？我应该如何建群？今天，小咖就从一个大的纬度来介绍为什么这么多的互联网公司喜欢组建自己的社群。
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社群这个概念应该是随着QQ、微信的大面积普及而产生的，简单来说就是一群志同道合的人因为某一社交软件而结合在一起，从而产生相当的价值输出或利益输出。
社群的能量到底如何？以“2015年伏牛堂京东众筹”为例，对于侧重于3C产品的京东众筹而言，伏牛堂项目在上线的时候，很不起眼，页面位置也不是很好，项目面临夭折的风险，于是他们想到了一个很好的方法“万人快闪社群众筹”，由于自身强大的社群基础，当天就有接近8000人支持他们，而最后的结果就是“包袱牛肉粉”的项目很短时间内变成了京东众筹的热门项目，位置越好，项目越热，项目越热，位置越好。
几乎零成本的活动，取得了这样意想不到的效果，这就是社群流量的巨大威力，传统企业的老板们，这样的事情你们敢想么？这难道不就是很多老板梦寐以求的事情么？
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一、当今的社群模式基本上分为以下几种：
1.以小米为代表的粉丝型社群
小米先聚用户。日，小米发布了MIUI；日，小米发布了小米1。小米在手机发布前，用了一年的时间做软件，在手机尚未问世之前就有了50万的用户。这些客户的聚集就是小米社群。
小米是如何组建社群的？
首先，定位核心人群，起先小米从手机论坛上找到了1000个人，然后一个个把他们拉到小米的论坛里，最后找到100个人愿意将自己的系统刷成小米的MIUI系统，至今小米的七个创始人还保留着这100个天使用户的电话。
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2.人格形社群
“好妹妹”乐队这个自称“十八线歌手”的组合在2015年以众筹的形式在北京的工人体育场举行了一场万人演唱会，每张票只要99元，座位都是随机，结果3.7万张票在演出前半个月就全部卖光。他们很少在网上大肆宣传，全国各地的粉丝群会在第一时间拿到他们的演唱会信息，他们都是“好妹妹”的“死忠粉”，几千人在自己的朋友圈竭力的宣传，这里需要介绍一个四级社群传播的概念，一个时间经过四级传播，可以做到刷变朋友圈。比如：一级500人，爆款文章的朋友圈转发率在10%左右，假设每级微信朋友圈有500个好友的话，第二级的转发量5000×10%×500=25w人。以此类推第四级时能达到6.25亿的传播量。
请问各位老板，传统企业的营销方式需要多少的金钱、人力成本才能达到如此的效果？
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3.社交性社群
比较典型的是豆瓣当中的各种小组和腾讯的兴趣部落等，还有我们家庭或者同学间的各类社群。
4.微商社群
微商的分销和代理机制社群大致属于这类。
二、社群流量到底有什么用处？
1.社群流量的的三个用处
A、流量可转化成业务和业绩，以伏牛堂的餐馆为例，位置选址都是较为偏僻，但是通过自身社群流量的基础和传播，很多人还是慕名而来。
B、流量成为品牌合作的基础。与其它的一些企业进行合作，在本质上形成一种相互倒流。
C 、流量成为与平台交换的基础，例如伏牛堂在京东发起的众筹模式，在自身2000人微信群中，号召群成员发起凑款，2000人的社群流量很大程度转换成了平台流量。
2.过去的方式是堆山，现在的方式是造浪
这是罗辑思维创始人罗振宇对这个时代的评价，小咖认为还是有一定的道理在里面，比如以前的脑白金品牌，是靠着常年在各大卫视的广告投放和在各三四线城市的不断积累，巨大的成本投入，才创造了高额的利润，并且划定了强烈的品牌符号，“送礼只送脑白金”。
而在当今，传播渠道的改变，社群传播影响力巨大，这些年的papi酱，伏牛堂，黄太吉都是在一段时间内，迅速传播，瞬间达到顶峰，吸引大批流量，而当一波热潮过后，也会很快趋于平静。
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3.内容为王
与传统广告相比，渠道被弱化，更好的优质内容，有意义、可转发、可传播才是引流爆款的最佳方式。
4.微博与微信传播的不同
微博的传播更加接近传统的渠道商，微博大V几十万的粉丝数量，基本就相当于传统广告商的角色，虽然浏览量很多，但是很难形成转发。
而微信的方式则不同，关注量可能没有微博那么多，但是微信的传播方式更多的是朋友间的传播，有一层信任关系在里面，更容易取得对方的信任，如果内容足够优秀，势能更大。
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互联网带给世界最大的改变就是链接成本的降低，1967年美国社会心理学家米尔格伦提出了著名的“六度分级理论”，简单来说就是我通过我的朋友，再找到朋友的朋友......以此类推当达到第六个级别的时候我就会得到美国总统川普的联系方式，随着互联网的普及，这个理论甚至可以缩减到四级，这就是互联网社交的魅力所在。
云咖汇，一个属于微商界大咖的圈子。
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【云咖汇】2017年微商创业要有“亮剑”思维
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企业家是运用智力、精力、能力对自己投资或受聘的企业，进行经营管理并创造经济和社会效益的卓越的企业管理者。创业者要成为企业家，是需要不断学习，不断积累，不断修行，不断丰富自己的商业思维，不断拓宽自己的战略格局。“格局决定结局，态度决定高度。”提出这一理念的是《财富》杂志的主编吉夫科文，他曾这样说过：“企业家的格局决定企业的结局，企业家的高度决定企业的高度、远度。”&当今市场，千万企业你方唱罢我登场，各领风骚三五年，竞争日益激烈，形式更加纷繁复杂。企业间的竞争已经不限于外化的品牌、广告、形象、公关、服务方面的竞争，也不止上升到深层次的战略、资本、商业模式方面的竞争，而是不断上升到企业领军人物的思维层面，这是一个企业的指挥管理中枢，对企业的成败起到决定性作用的。企业创始人或者领军人物的思维直接影响着企业的发展和未来，在信息日益发达的今天，构建企业家思维显得越发重要，而这些就需要企业家，与各行业卓越人士不断沟通学习，不断超越自我，不断积累总结。&商业思维是一种思维，是一种改变某种观点的思维节点，可以释放出巨大的能量，就像电视剧《亮剑》和《士兵突击》影响了很多企业家，更像《三国演义》、《水浒传》及《西游记》从深层次影响着中国一代又一代的企业家的。商业思维来源较广，兼容并蓄，吸收各方面的优秀智慧总结、提炼、深入浅出并时刻影响着创业者做的每一个决策。对于新晋的创业者，更需要不断学习、积累、总结和归纳自己的商业思维，具体来讲，有以下途径：1.优秀企业家商业战略分析（关注企业战略布局、优秀企业的战略战术）在人类有了商业交易及企业组织形式后，商业思维就不断出现和丰富，我们可以分析已有的商战资料，来总结分析，归纳形成自身的战略思维及战术思维。在随着时间的推移和经济的发展，我们的商战案例会越来越多，储备也将会越来越多，这些都是构成我们商业思维的重要来源之一。2.长期和优秀企业家沟通、交流和总结在创业者的实际创业过程中，需要长期与各个行业的企业家沟通、交流了解这些企业的运作模式，商业战略，战术应用，分析他们的不足，借鉴他们的长处，并进行相应的调整和吸收，厚积薄发，成为未来企业竞争的利器。3.同各行业专家学者沟通和交流由于每个行业的特殊性，需要创业者接触到不同的行业，但由于时间和经历上的限制，创业者不可能熟悉了解每一个行业，这就需要创业者同各个行业的专家、学者之间进行沟通、学习和交流，而这些都成为创业者新的商业思维的来源。&4.历史学、战略学、军事学的学习和总结在中国的历史长河中，不乏优秀的智慧，而这些东西都可以用到商业上来，例如《孙子兵法》已经成为商业宝典；而国外的历史、军事等战略学也都是优秀思维的来源和集成，对于这些东西，创业者也要学会吸收消化，练就自己的商业思维。5.政治学、宗教学、社会学、行为学、心理学、生物学和玄学存在既有合理性，政治斗争、宗教传播等在人类社会中一直都影响深远，在这些学问中都含有组织、策略、布局、传播的特性，分析这些学问，可以给创业者提供新思维。除了政治学、宗教学之外还有社会学、行为学、心理学等等都可以将其最根本的东西抽离出来、总结分析，形成创业者的思维来源。6.互联网时代信息学习、分析和总结随着互联网、移动互联网的发展和普及，越来越多的信息出现在我们面前，而对于互联网这些东西，如何应用，如何吸收，如何借鉴对于我们创业者而言十分重要。7.现代新的经济概念、专业知识的学习、分析和总结社会快速发展，创新应接不暇，学习始终不能止步，这是创业者应有的态度。对于目前的互联网、移动互联网、大数据、互联网金融等等新专业新名词，创业者需要快速学习并积极，用这些新的东西进行创新，以创业者站在经济的最前沿，把握最大最新的市场机遇。8.政府政策、时事政策、中外政策，中外发展阶段对比分析企业经济跟国家政策、行业政策、政府态度息息相关，所以对于国家政策、行业态势及发展趋势的研判创业者要经常做得工作，而这些应不止局限于国内行业的发展历史，更要参考对比国外行业的发展历程及发展阶段。9.头脑风暴、新思维、新理论、新模式的推演、验证和总结在创业者的日常工作中，经常会有头脑风暴会议，不排除、不批评突发奇想，这些都是商业思维源泉。10.其他途径。创业是一种修行， 创业是一种态度，创业是一种积极向上的生活方式。在未来的工作中，创业者要学会兼容并蓄、吸收、保罗万象的智慧，通过分析、总结和提炼出优秀的最根本的商业思维，让自身在未来竞争中处于不败之地。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 【云咖汇】一个属于微商界大咖的圈子
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