大庆宏达公司市场营销案例分析--《哈尔滨工程大学》2006年硕士论文
大庆宏达公司市场营销案例分析
【摘要】：
成品油是经济运行中最重要的战略资源之一，也是关系到国计民生的日常必需品。中国加入WTO以后，承诺在2004年底开放成品油零售业务市场，2006年12月开放成品油批发市场。国际石油巨头们必将大举入侵中国成品油市场，中国成品油销售企业必将面临激烈的市场竞争。
大庆宏达公司是一家属于中国石油的国有成品油销售企业，其经营模式很具有代表性。本文通过案例的形式，以大庆宏达公司作为研究对象，对该公司的基本情况、经营模式、主要业务、所处的国内外环境以及公司的经营状况进行了全面地介绍；对公司目前的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销策略进行了详细地描述，提出宏达公司在经营环境发生变化的情况下所面临的挑战。
在案例分析部分，运用波特五种竞争力模型对宏达公司所处产业竞争力进行了分析。运用SWOT分析方法对公司所处的行业外部环境的机遇与威胁，内部条件的优势与劣势进行了全面地分析与评价，并对宏达公司的市场营销策略进行了剖析。在此基础上，为使宏达公司能够更好地适应未来的市场竞争，根据宏达公司的经营环境和内部实力情况，提出了扩展附属业务，强化服务管理，实施品牌战略的营销策略，为宏达公司在未来的市场竞争中形成自己的竞争优势，提高公司的经济效益，实现公司的可持续发展，提供了科学的方法和新的思路。
论文的研究成果，对其他地区的同行业企业具有理论价值和实践指导意义。
【关键词】：
【学位授予单位】：哈尔滨工程大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2006【分类号】：F274;F426.22【目录】：
Abstract6-10
第1部分 案例10-37
1.1 宏达公司企业概况10-17
1.1.1 宏达公司总体概况10-11
1.1.2 宏达公司经营概况11-14
1.1.3 宏达公司业务状况14-17
1.2 宏达公司经营环境17-31
1.2.1 宏达公司国际环境17-22
1.2.2 宏达公司所处国内环境22-30
1.2.3 宏达公司竞争对手状况30
1.2.4 宏达公司用户状况30-31
1.3 宏达公司市场营销状况31-36
1.3.1 宏达公司产品策略31-33
1.3.2 宏达公司价格策略33-34
1.3.3 宏达公司营销渠道策略34-36
1.3.4 宏达公司促销策略36
1.4 宏达公司市场竞争面临的挑战36-37
第2部分 案例分析37-64
2.1 宏达公司产业五种竞争力分析与评价37-46
2.1.1 宏达公司产业五种竞争力分析模型37-38
2.1.2 宏达公司产业五种竞争力要素分析与评价38-46
2.2 宏达公司SWOT分析与评价46-54
2.2.1 宏达公司优势(S)分析47-49
2.2.2 宏达公司劣势(W)分析49-51
2.2.3 宏达公司机会(O)分析51-52
2.2.4 宏达公司威胁(T)分析52-53
2.2.5 宏达公司SWOT分析结果评价53-54
2.3 宏达公司市场营销策略分析54-57
2.3.1 宏达公司市场营销产品策略分析54-55
2.3.2 宏达公司市场营销价格策略分析55
2.3.3 宏达公司市场营销渠道策略分析55-56
2.3.4 宏达公司市场营销促销策略分析56-57
2.4 提升宏达公司市场竞争力对策建议57-64
2.4.1 通过扩展附属业务提升公司经济效益57-59
2.4.2 实施品牌战略59-60
2.4.3 通过强化服务管理提高用户满意度60-62
2.4.4 实施企业人才发展战略62-64
参考文献66-68
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果68-69
个人简历70
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京公网安备75号舍弗勒向政府求助 小滚针或致49家整车厂3000亿损失
9月18日下午，《汽车公社（)》获悉，舍弗勒集团大中华区CEO 张艺林博士向上海市经信委、浦东新区政府和嘉定区政府求援，希望为其上游钢丝冷拔外协供应商上海界龙金属拉丝有限公司的环保事宜网开一面，宽限3个月，以免因滚针断供而造成更大的损失。据《紧急求助函》消息，“舍弗勒滚针断货将导致49家汽车整车厂的200多个车型从9月19日开始陆续全面停产。 其中在浦东生产的上汽通用和别克品牌首当其冲，包括如凯迪拉克ATS、XT5和CT6、以及别克新（、、）
、新（、、）
、新GL8等车型。上汽()RX 5也将面临停产。”而滚针一旦出现问题，则可导致自动变速箱爆裂等安全事故。而由于短时间内很难找替代供应商，且新的供应商需要经过技术认可和质量体系认证，舍弗勒可能需要3个月时间寻找并更换供应商。在这三个月时间，滚针供货缺口估计将超过1500吨，理论上将造成300多万辆减产，产值损失相当于3000亿人民币。《紧急求助函》用了“十万火急”来形容。此次断供的上海界龙金属拉丝有限公司成立于1993年，地处浦东新区川沙地区，从事金属拉丝，从事货物与技术的进出口业务。据《紧急求助函》介绍，是舍弗勒唯一的滚针供应商，但于9月10日被浦东新区川沙新镇人民政府实施了“断电停产，拆除相关生产设备”的决定，从而可能引发上文的一系列连锁反应。《汽车公社》&《每日汽车》的记者致电上海界龙金属拉丝公司，对方确切表示：“已经关停了，也不会搬到其他地方去，就是关停。”舍弗勒集团在华耕耘多年，坐落于城，是汽车动力总成关键零部件的重要供应商，年销售额超180亿人民币，员工数量12000人，客户遍布上汽通用、上汽等整车制造商和博世、大陆等重量级一、二级供应商。与此同时，记者也联系了舍弗勒多位管理人士，称“内部还在沟通中”。
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved盛大文学造富平台--《英才》2013年09期
盛大文学造富平台
【摘要】：正网络文学的实际垄断者盛大文学究竟有多少底气巩固后方并开辟新阵地,来讲好这个"新文学造富梦"的故事?"量产"剧本的盛大文学今年亲身演出了一幕商业大剧。这个故事里,有新时代的文化造富神话,有"屌丝"产业的资本变现,有行业先驱对外部巨头抗争,还有创始团队与空降CEO矛盾交锋的典型商学院案例。
【关键词】：
【分类号】：I206.7【正文快照】：
网络文学的实际垄断者盛大文学究竟有多少底气巩固后方并开辟新阵地,来讲好这个“新文学造富梦”的故事?
“量产”剧本的盛大文学今年亲身演出了一幕商业大剧。这个故事里,有新时代的文化造富神话,有“屌丝”产业的资本变现,有行业先驱对外部巨头抗争,还有创始团队与空降CEO
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