揭秘传销“讲课笔记”：最看中“眼高手低”者 _播报天下_贵阳网_贵阳新闻网
揭秘传销“讲课笔记”：最看中“眼高手低”者
”　　笔记中还提到：“发展下线，就要脸皮厚，如果脸皮薄，那你赶快走，这行业不会因你走了而停滞不前。(详见表1)　　而“八不约”则与“八约”相反，即：做人不成功；没责任心；胆小怕事；满足现状；自私自利；自以为是；感情事业在高峰期；仨心眼。
记者从讲课笔记中了解到，这些讲课的人文化水平有限，他们连一些基本的字都会写错，或用拼音代替；所谓的发财梦只是他们在这些“有挣钱欲望，但是大钱挣不来，小钱不愿意挣”的人们心中画出的一张饼。为了这张“饼”，上百人被洗脑，即使是面对民警时也一言不发，他们并不是在对抗，而是觉得自己知道了一条挣钱的好路，这条路不能让别人知道。
阿城警方打掉“欧莱雅第六感”“金健康”
“北京中绿”等三个传销组织 抓获98人
6月以来，哈市阿城区警方得到线索，在阿城区有多个传销窝点在活动。6月9日，警方同时对阿城区12个传销窝点进行检查，打掉了“欧莱雅第六感”、“北京中绿”、“金健康”等三个传销组织，共抓获98人。阿城警方从他们的讲课笔记中认定，这些笔记将成为这起传销案件的重要证据。通过这些笔记，记者掀开了传销者被“洗脑”的内幕。
嘴要严 脸要厚
“我们就要脸皮厚，我们的谎言都是善意的；不能告诉别人是因为不想让别人挣钱。”
据警方介绍，6月9日7时，警方进入传销者居住地后，屋里的人纷纷将手机卡扔掉，从此一句话也不说。他们为什么一言不发？在讲课笔记中，记者找到了答案，“讲师”在讲到“我们的行业”时，将该行业归为不能外传的一条致富路。
笔记中写道：“这是一条挣钱的路，只要不停地发展下线，到491人时，你不用工作就可达到年收入几百万，如果大家都知道了这一条路，那就没有人再做其他工作了。我们只能告诉我们最近的人，让他们一起来挣钱，他们不来，也要把他们骗来，这不能算是骗，这只能说是善意的谎言。”
笔记中还提到：“发展下线，就要脸皮厚，如果脸皮薄，那你赶快走，这行业不会因你走了而停滞不前。”
●发展对象是谁？ 最看中“眼高手低”者
“要约人生经历有大起大落的；大钱挣不来、小钱不愿挣的。”
在这些讲课笔记中，都提到了“八约八不约”，这也就揭开了传销者选定的人群。传销者主要想发展的是有挣钱欲望，却又眼高手低的人。
所谓的“约”就是要发展的对象，其中八约为：做人成功；有责任心；胆大有魄；有超前意识；大起大落；有挣钱欲望；大钱挣不来、小钱不想挣；能把握3-5天。(详见表1)
而“八不约”则与“八约”相反，即：做人不成功；没责任心；胆小怕事；满足现状；自私自利；自以为是；感情事业在高峰期；仨心眼。“八不约”是传销者放弃发展的对象。(详见表2)
做人成功 是指人缘好，说话可信，身边的人都喜欢的人。
(备注：他们的人际关系是可以利用的资源)
有责任心 是指肯对组织负责任的人。
胆大有魄力 是指胆子大，敢于把钱拿出来做传销的人。
有超前意识 是指容易受人蛊惑的人。
大起大落 是指有投机心理的人，这些人成功过，翻本的欲望较强。
有挣钱欲望 是指不甘于挣小钱的人。
大钱挣不来、 是指眼高手低的人，这些人不愿意从事简单劳动，总想着一夜暴富。
小钱不想挣 (备注：这些人是传销者最看中的)
能把握3-5天
做传销需长时间“上课”、过集体生活。这需要参与者有3至5天离开家，而家人也不会报警。
是指往往比较忙的人，没时间听他们上课，更不会花出时间来参与传销。
做人不成功 是指人缘差的人，这类人就算是参与传销了，作用也不大。
没责任心 是指对组织不负责任，不愿意听其指挥的人。
胆小怕事 是指做事谨慎的人，这类人凡事都会与家人商量，一旦被家人劝阻，他们可能会报案。
满足现状 是指满足现在的生活的人，拿钱参与传销的可能极小。
自私自利 是指凡事在付出前先想到自己收益的人，这样的人在反复计算后，就会放弃参与传销。
自以为是 是指有主见的人，这种人不会轻意听他们的谎言。
仨心眼 是指比较聪明，反映比较快，不容易上当的人。
●怎么发展下线？
人脉图上标注了近百人
他们一心想把身边的人拉来做下线，让自己成为高层。
在阿城公安局经侦大队，记者看到一张被缴获的人脉图，上面标着已经发展的近百个人，传销者把自己的亲人分析得清清楚楚：“XXX，52岁，姨夫，有五个儿女，高中文化，八约：有挣钱愿望，意识超前，不满现状；XXX，50，亲妹，小学文化，卖鱼的，有挣钱愿望，能把握3至5天；XX，女儿，无业，一家三口中，孩子15个月，做人成功，有挣钱愿望，但是胆小怕事……”经侦大队侦察员尹百巍说，一旦进入了传销的怪圈，这些人的眼里就没有亲人了，无论身边的谁都是自己的人脉，他们一心想的就是把身边的人拉来做自己的下线，让自己成为高层，希望能拿到那张在心里画好的饼。
●发展动力是啥？ “4年挣125年的钱”
“不出三年就能在海边买200万元的别墅和宝马轿车。”
民警介绍说，在阿城区查处的传销人员共有98人，这些人极少来自黑龙江省，多数都是来自南方。民警解释说，因为本地人了解他们，不愿意相信他们，他们只能到外地去骗。然而是什么力量让这么多人相信“讲师”夸夸其谈说到的那个画饼呢？记者了解到，正是这些“眼高手低”的人，觉得只要骗来几个人就能坐收高额利益，在4年的时间挣到别人125年才能挣得到的钱，在利益的驱使下，他们开始向亲人伸手了。
民警介绍说，授课者一再地鼓吹利益，他们称：“当发展到代理商级别的时候(详见表3)，只要每月每个下级发展一个人，你的月收入就是137480元，什么也不用做，年收入就能过百万。正常人125年才能赚到的钱我们仅仅4年就赚完了，就是以你为中心的人际关系网形成口碑，然后一传十、十传百、百传千地迅速蔓延。只要掏3000多元代理我公司的产品，不出三年你就能在海边买200万元的别墅和宝马轿车……当你成为代理商时，我们会提供两名助理帮助你创业。”（本报记者
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有关传销不可知道的若干个问题
经过我两年的实际考察、体验、研究传销有“洗脑”这回事情，而且是强行“洗脑”。“洗脑”贯穿整个传销过程，从接触传销一直到传销最高层一层一层都在洗脑。
2．什么是“洗脑”？
“洗脑”指进入传销组织后被迫强行接受组织内的一系列，而这一系列是在利益的诱惑驱动下与社会教育发展趋势和人性相违背的。具体通过：言谈举止、礼节礼仪、行为意识、做事方法、法律法规误导、社会观、人生观、道德观、婚恋观、金钱观、审美观、歪理学说、谬论、迷信、反诚信体系、树立、划梦想等等。
3．传销的收入靠什么？
传销的收入靠“洗脑”。
4．传销靠什么收入？
传销靠加入会员所得收入。
5．传销有没有产品？
传销有无产品由针对性而言：
⒈好收拾（征服/对付）的人一般不出现产品。
⒉难对付的人会出现产品，为了减少怀疑尽快加入。
6．传销收费是多少？
现在普遍有两种：2900元与3800元
7．所用产品的市场价格是多少？
例如：2900元这种传销组织产品市场价格最贵不高于四百元，一般用的是100―200元的产品。产品为化妆品、保健品等，2500元用来层层获利分赃。
3800元这种传销组织产品市场价格最贵不高于五百元，一般用的是300―400元的产品。产品为西服、化妆品、保健品等，3300元用来层层获利分赃。
8．传销是否按照课堂上讲的制度那样操作？
不会，因为制度本身就是一个骗局，没有任何法律法规凭证保证。
传销课程上讲的制度清楚明了吗？
传销课堂上的所有东西都是含糊不清，谁也不知道具体每句话的真正意义是什么。而且不会有任何人与你谈论课堂上讲的真正意义，因为无论是来早的还是刚来的人都揣摩不透每句话的真
正在加载中，请稍后...重庆小伙跳出传销从事反传销 在合肥解救一温州受害家庭
来源：合肥晚报
他曾经身陷传销，现今从事反传销;他拒绝传销头目巨资收买，爆出合肥传销所属派系&&今天上午7:40左右，脸上有黑疤的年轻小伙王炎找到合肥火车站候车室民警，请民警帮忙协调一张前往武汉的车票，&我要赶着去解救一传销人员。&这话让民警大吃一惊，到底是怎么回事?
跳出传销专门反传销
为了消除民警的疑惑，王炎和民警来到值班室，介绍了自己的情况。通过身份证信息查询，民警得知今年22岁的王炎是重庆万州区城口乡人。
在核实了身份后，王炎谈起了自己从传销人员到反传销的转变。2007年，他被骗到内蒙古去做传销，&从误入歧途到身不由己再到为虎作伥，几年时间，我砸进去的钱分文无收，还目睹了好多人因为陷入传销而家破人亡。&2011年下半年，王炎脱离传销组织，决心用自己对传销的了解去说服那些执迷不悟的人。
王炎和朋友一起办了一个反传销的网站，注册了名为&中国反传销解救总控&的微博。随着影响慢慢扩大，很多因为家人被骗入传销的人找他帮忙，他就这样走上了解救传销人员的道路。
传销头目恐吓他离开
&我这次来合肥是受到温州一对夫妻请求，来解救他们的。&王炎告诉民警，温州这对夫妻是被岳父岳母、弟弟和弟媳骗到合肥来做传销的，通过微博联系，王炎前两天决定来合肥尝试解救他们。
到合肥之后，王炎先假装是这对夫妻的亲戚来考察，然后找机会和他们一家人促膝谈心。通过对王炎身陷传销时悲惨情况的了解，家人们决定离开传销组织回温州。但是，这伙传销的头目知道后不愿意了，他告诉王炎自己出一万块钱，让王炎迅速离开，不要多管闲事。见王炎没有表态，他又出价到五万，王炎假装需要考虑而没有答应。待到温州一家人昨天离开传销窝点返回温州后，王炎迅速转移到六安，&防止传销头目找人报复我。&
合肥传销属于南派
王炎介绍，现在在合肥的传销是属于南派传销，名义上称之为资本运作或者是连锁营销。南派传销发源于株洲和广西一带，投资较大，没有产品，投资是每份3800元，最高60份。而他以前在内蒙古做的传销是属于北派传销，名义上都称为直销。北派传销有时拿点产品做幌子，北派传销发源于鹤岗和盘锦一带，每份2900元，上不封顶。
通过在合肥传销窝点的卧底解救，王炎发现了合肥部分传销人员忽悠人的伎俩：在天鹅湖附近的传销分子会拿大楼来说事，说29层大楼就是暗示着发展29人入伙就能成为A级别的老总，而大概600个窗户暗示着当自己和下线总共投资了600份以后，就可以出局了，直接拿到1040万的奖金。而在安徽名人馆附近的传销分子则用安徽名人的雕像来说事，&说你看安徽这么多的名人，国家能不投资吗?&王炎介绍，他已经把掌握的信息向相关部门举报了。
&搞传销就是有去无回。&王炎说他虽然把温州一家人解救了出来，但是他们家投入的20多万却不可能要回来了。
民警将其送上火车
这次之所以要去武汉，就是准备和合作的朋友会面再马上赶往广西北海，&虽然现在北海对传销的打击力度很大，但还是有传销分子在活动。&王炎称这次也是一网友委托，前去北海解救他的妹妹，&为了让那个收买我的人报复不到我，我是今天凌晨从六安赶到合肥的。&
早晨8:30，由于始终没有买到前往武汉的动车票，火车站民警决定先将王炎送上即将开往武汉的动车，让他在餐车休息，&我们和列车乘务员说了就让他坐在那里，开车后让他补票就可以了。& 通讯员 马志平 本报记者 韦勇
马警官点评：王炎虽相貌普通，但勇气可嘉。更为可贵的是，他为我们曝光了众多传销的内幕，希望大家能相互转告，让更多沉迷传销的人警醒。
编辑：李浩
[此文系转载，来源于合肥晚报，版权归属原作者]
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税后净营业利润NOPAT
　　★ NOPAT(Net Operating Profit After Tax)
　　★ 税后净营业利润
　　税后净营业利润：是指将公司包括利息收支的营业利润扣除实付所得税税金之后的数额）加上折旧及摊销等非现金支出，再减去营运资本的追加和物业厂房设备及其他资产方面的投资。
　　税后净营业利润（NOPAT）是自由现金流量测算中重要的概念之一。它表示公司根据收付实现制扣减所得税之后的营业利润（息税前利润）。
　　因此，税后净营业利润实际上是在不涉及资本结构的情况下公司经营所获得的税后利润，也即全部资本的税后投资收益，反映了公司资产的盈利能力。除此之外，还需要对部分会计报表科目的处理方法进行调整，以确认企业的真实经营业绩。
　　★ 税后净营业利润的计算
　　税后净营业利润 = 息税前利润 &（1 - 所得税率）+ 递延税款的增加
　　也可以这样计算：
　　NOPAT=EBITDA + 股息收入 - 折旧及摊销 + NOPAT调整事项- EVA所得税
　　NOPAT=EBIT&（1-所得税率）
（转载百度百科）
经济附加值EVA
　　经济学中EVA是Economic Value Added的缩写，意为&经济附加值&，又称经济利润、经济增加值，公司每年创造的经济增加值等于税后净营业利润与全部资本成本之间的差额。其中资本成本包括债务资本的成本，也包括股本资本的成本。目前，以可口可乐为代表的一些世界著名跨国公司大都使用EVA指标评价企业业绩。 &
　　从算术角度说，EVA 等于税后经营利润减去债务和股本成本，是所有成本被扣除后的剩余收入（Residual income）。EVA 是对真正 "经济"利润的评价，或者说，是表示净营运利润与投资者用同样资本投资其他风险相近的有价证券的最低回报相比，超出或低于后者的量值
　　EVA = 税后净营业利润（NOPAT）-（【加权平均资本成本】WACC*【投资资本总额】TC） &
　　其中，税后净营业利润（NOPAT） = 营业利润+ 财务费用+ 投资收益- EVA税收调整 &
　　或者： &
　　税后净营业利润 = 销售额 - 营运费用 - 税收 &
　　或者： &
　　税后净营业利润 =营运收入 &（1-所得税率） &
　　经过拓展后可有公式： &
　　税后净营业利润 = 息税前利润（EBIT）&（1 - 所得税率）+ 递延税款的增加 &
　　EVA税收调整 = 利润表上所得税 + 税率 &（财务费用 + 营业外支出 - 营业外收入） &
　　加权平均资本成本（WACC） = 债务资本成本率 &（债务资本市值/总市值）&（1-税率）+股本资本成本率 &（股本资本市值/总市值）
（转载百度百科）
杨彦明 一心求死——转自南方人物周刊
他打破经济案件基本不判死刑的常规，成为&证券界死刑第一人&
一仰脖，杨彦明喝完最后一口酒。一瓶白酒已经一滴不剩了，恍惚中，他用最后一点清醒砸碎酒杯，捏住碎片，朝另外一只手腕狠狠扎下去&&
鲜血直涌出来，杨彦明静静躺在床上，等待死亡的无边黑洞到来。但是他的身体显然比他的精神顽强得多，不一会儿血液就凝固了。
这一幕发生在5年前，日，杨彦明被调离银河证券北京望京西园证券营业部总经理一职之后不久。
5年后，4月21日上午，杨彦明经历了多次庭审之后，还是没躲过死刑的终审判决，打破经济案件基本不判死刑的常规，成为&证券界死刑第一人&。
杨彦明再次划出一道血口，一会儿血又凝固了。他不停地在手腕上划了十几道口子，手腕血肉模糊，地板上血迹狼藉，杨彦明的意识仍然清醒着。
求死的念头充盈着杨彦明的整个脑海，想了很多办法自杀都没有死成之后，他踉跄着去厨房打开了煤气开关，同时再次割开手腕，希望能够煤气中毒而死。
煤气弥漫开来，突然一声巨响，煤气发生了剧烈爆炸，杨彦明一下子被炸昏死过去。煤气爆炸引来了消防队也引来了急救中心，血肉模糊的杨彦明被送往医院抢救。
当有关单位调查煤气爆炸的起因时，杨彦明畏罪自杀引起了人们的关注，与此同时，银河证券有限公司也向警方报案。由此，杨彦明涉嫌贪污挪用公款的证券大案浮出水面。
日，警方以涉嫌贪污罪对杨彦明进行立案侦查，仍然在医院治疗的杨彦明被采取拘留强制措施。
因贪污、挪用公款近1亿元， 日，杨彦明被北京市第一中级人民法院一审判处死刑。之后是这个案子不断重审的过程。
案子刚刚第一次判决时，整个社会的注意力都集中在此前不久的证监会发行部处长王小石违规受贿案件上，杨彦明一案并没有引起太大关注。毕竟，在那个年代，证券市场的蠹虫人们已经屡见不鲜，不能引发惊叹。
然而离奇的是，从2004年事发到今年的最终判决，5年来，杨彦明贪污的6000多万元巨款究竟流向何处，侦查机关始终无法找到丝毫线索，杨彦明也一直以&说不清楚&面对检察机关和法庭的质询。
&说不清楚&将直接给杨彦明带来死刑，追回款项能给他带来一线生机，多少人在面对死亡的可能判决时歇斯底里嚎啕大哭，但是5年来杨彦明曾经两次自杀，就是这样面不改色心不跳地&求死&。
老鼠打下了巨大的黑洞
3月25日上午，杨彦明接受了他自2005年以来的第四次审判。此前，他因贪污6800余万元被一审判处死刑，上诉后，该案被北京市高级人民法院以贪污金额认定不清为由发回重审。
作为证券界死刑第一人，法院异常谨慎小心，因为贪污指控金额认定存在争议，从侦查阶段的1亿元，到一审的6800万元，到二审时变成6100万元，后来重审时又变为6500万元。5年过去了，杨彦明一案终于尘埃落定。
杨彦明生于1958年10月，1978年4月考入沈阳农学院学习，1982年本科毕业后又成为西北农学院农经系的研究生。
1986年10月，杨彦明到农业银行总行工作，一干就是20年。20年间，杨彦明经历了研究所、研究室、农行信托等部门，工作能力和经验都受到肯定。
1998年6月，以农行为背景的中国长城信托投资公司成立，此时信托业可以从事证券业务，杨彦明受命担任长城信托北京证券交易营业部总经理。
由于信托业与证券业混业经营带来的种种混乱，2000年监管部门决定，信托业与证券业分离。5家中央级信托投资公司的证券业务组成银河证券公司。即工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、中国人寿全资的华融信托、长城信托、中国东方信托投资公司、信达信托、人保信托等5家公司所属的证券业务部门及证券营业部合并，在此基础上组建全国性综合类证券公司银河证券。
银河证券成立后，杨彦明继续担任这家营业部总经理，该营业部先后迁址、更名为中国银河证券有限公司北京虎坊桥证券营业部、北京望京西园证券营业部。
有资料说，&上任之初，杨彦明大刀阔斧地开展起了营业部的业务，把证券市场做得如火如荼，也同时养成了刚愎自用的毛病。杨彦明脾气暴躁、武断，平时对下属说话不多，他命令员工做这做那时，从不会做过多解释，杨彦明喜欢的是干净利索，决不拖泥带水。&
在那个管理混乱的年代，营业部有委托理财的职能，然而中国证券市场牛短熊长的特点，导致几乎所有的代客理财均亏损累累，这就使得一些进行代客理财的营业部埋藏着大量的资金黑洞。执着于二级市场的杨彦明也一样。
&杨彦明一直对自己操作股票业务的能力深信不疑，所以他担任总经理之后，更对股票操作跃跃欲试。&
杨彦明贪污的公款主要来自某市农村信用合作社的委托理财资金，和所有的委托理财一样，杨彦明与之签订的收益率较高，光靠买卖国债无法达到收益率的水平，其他运作也就不可避免。
但是，与其他人不同的是，别的营业部是集体和公司行为，在杨彦明这里却成为个人贪污，因为&杨彦明每次从营业部里提取现金，主要用于代客理财的证券运作，但为谁运作，怎么运作，在哪里运作，杨彦明却从不告诉单位里其他人。有一次一位部下询问运作的情况，杨彦明只有一句话：&不该问的你别问&&。
本案的另一被告人章蓉，营业部的财务负责人在法庭上供认：&1999年的时候，杨总对我说，现在仅仅在营业部运作已经不行了，让我从那些账户里提现金交给他，他拿出去运作。&
1998年6月到2003年8月的5年之间，杨彦明利用职务便利，多次指使营业部财务人员违规从营业部的资金账户内提取现金，每次提取的数额都不大，基本都是在几万元、十几万元左右。杨彦明本人从不记账，也不给财务人员打收条。
5年之后，当杨彦明被调离营业部总经理职位时，手下工作人员告诉他，这笔资金已经有7000多万。杨彦明自己也大吃一惊，随后他告诉工作人员，&出了问题由我负责。&他冷静地指使工作人员把电脑里的资料全部销毁，然后与妻子离了婚，在一个偏僻的小屋里呆了几天之后，决定自杀。
杨彦明除了涉嫌贪污之外，还有另外一个罪名是挪用公款罪。2000年7月，虎坊桥营业部准备搬迁，营业部的几位领导最终相中了望京地区的一处房产，大家都同意租用望京的房子。日，杨彦明挪用公款注册成立佳杰堂物业管理咨询有限责任公司，随后佳杰堂公司购买了望京的房子，然后将房子再租给营业部。在这个&自己买房子租给自己&的过程中，杨彦明涉嫌挪用了共计2480万元公款。
我什么证据也没有
6000多万贪污款去了哪里？这是本案最大的谜团。侦察发现，杨彦明既没往家里拿，也没有在外面开公司搞什么投资，更没有因为赌博或者包养情人之类的开销。据司法机关调查，杨彦明也从来没有把任何资金转移到境外。
平时杨彦明除了强硬的工作手腕，最大的特点就是爱喝酒和下棋，而且酒量大得惊人，棋术也相当高明。除此之外，杨彦明没有别的爱好，不嫖、不赌、不抽，即使喝酒也不是到一些大饭店要什么山珍海味，而是几个小菜便可下酒。
业内人士认为，最大的可能性就是，这笔资金因为操作二级市场失败，被蒸发了。
那个时代，开设虚假账户进行股票操作是最常见的行为。杨彦明在法庭上透露说：&营业部历史上大概购买过2000多个身份证。都是经集体讨论之后，最后由我作的决定。&
营业部工作人员刘小丽在杨彦明的指示下就办了几十个个人账户。&杨彦明从这些账户提钱时，一般通过打电话、当面说或写条子告诉刘小丽到什么账户取多少钱。刘小丽接到命令后就到资金柜先看他指定的账号里有没有足够的钱，如果有就直接提取，如果不够就向杨彦明汇报，再从其他账户转资金过来。账户里资金不够的情况比较少，钱够时，刘小丽就填写取款凭条，交给柜台工作人员，就可以把钱提出来了。&
&那么，前前后后杨彦明从单位里拿出来这么多钱，到底到哪里去了呢？据杨彦明供述，2000年前后杨彦明曾让手下的一个操盘手从营业部拿了一批股东卡，选择了其他证券公司的营业部操作一批股票，动用了数千万元的资金，这样做的目的是因为当时杨彦明得知有庄家要操作两只股票，杨彦明就想跟庄，但他担心在一个营业部做，数量太大会被庄家发现，所以就让手下的操盘手分开做。但是这次操作最终还是被庄家发现，杨彦明亏得血本无归。在这次操作中，杨彦明提取了大量现金，他对刘小丽说的最多的几个字是：&我要用钱。&&
杨彦明始终没有向检察院和法院供述他贪污的7000多万元的去向，能够供述的只有这次大动作的投资股票跟庄的惨败。
如果不回过头温习那个时代，就不能理解杨彦明这些行为鲜明的时代特征。
日，老牌三大券商之一华夏证券在证监会要求下开始自查，在随后一年的时间里，华夏证券被查出有30亿元左右的保证金被挪用，这直接导致了时任董事长的邵淳离去。
日《证券法》正式实施，当年一系列违规造假案曝光，其中包括大庆联谊、蓝田股份、东方锅炉等。
2000年10月号《财经》杂志刊登的《基金黑幕》一文，上交所监察部工作人员赵瑜刚用数据说明，成立不久的基金行业普遍存在着&对倒&、&倒仓&等多项违规行为，从而引起基金全行业的大变革。
日中科创业股票大跳水。日，中科创业6名董事、2名监事突然提出辞职，董事会分崩离析。&中科系&事件震惊全国，这是中国证券市场设立以来从未有过的。
日，吴敬琏接受中央电视台采访，语出惊人，发表&中国股市连一个规范的赌场都不如&的&赌场论&，举国哗然，一时间引来无数的评论和诘难。
日，《财经》顶住重重压力，刊登《银广夏陷阱》一文，将两年来最耀眼的大龙头股银广夏拉下马，银广夏在市场培植已久，无数的机构和个人参与到这只股票中，这个市场再次地震。
所有这些黑幕、造假、坐庄行为都离不开二级市场，这一时期中国股市与生俱来的缺陷&&国有股减持问题始终如一把利剑般悬而未决。从2001年6月起，是证券市场长达5年的漫漫熊市，直到2005年股权分置改革启动。
在一次庭审结束后，杨彦明曾经简短地接受过记者采访，他认为，&我没有贪污和挪用，没有拿到这7000万。没有证据证明我的清白，我说什么也没有人相信。我的职权是通过下面的人去完成的，我根本就无法说清这些公款的去向。&
&由于我的工作失误，造成巨大损失，我没有拿7000万，但我什么证据也没有。我感觉不论是做人还是工作上，我都很失败，以死弥补过失&&&
杨彦明说：&我身上发生的事都是证券公司早期不规范时遗留下来的。我希望新加入证券市场的人员记住我的教训，洁身自好。保持一个好心态，不要过于看重个人业绩。&
这个案子中间横生的一个枝节是，在今年3月25日的庭审上，杨彦明首度承认部分资金&作为费用给了相关部门和个人&，即行贿。但在4月21日庭审中，法官问他究竟向谁行贿，杨彦明又紧闭双唇。
杨彦明的辩护人、著名律师钱列阳说：&会见杨彦明的时候，他始终保持那个招牌式的神态：微闭双眼，面带微笑。一般死刑犯的那种不安、恐惧和焦虑，在他身上丝毫未见。他的思路超常地清晰，语速不快、话不多，但句句能够清楚地表达自己的想法。&
&他见我们的第一句话是，我知道你们会问赃款的去向，但很抱歉，我实在说不清楚，一审辩护人也劝我说清赃款的去向，以求从轻量刑，但我没有谈这个问题，我宁愿就这样离开这个世界。&
钱列阳说，我们从来没见过对死刑这样坦然的人。
杨彦明为自己选择了沉默，为经历过证券市场的那些人，留下更多的唏嘘。
（转自南方人物周刊/content/27857/0）
&&&&& 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
起源及分类
　　直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！
　　现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类。
　　第一类：狭义直销（Direct Selling）
　　所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。
　　单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的。
　　多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，从而实现团队计酬）。
　　第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的&直&，是指不通过分销商直接销售给消费者，&复&字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
　　中国大陆，直销是这样定义的　制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 直销有3方面的要素：一是公众消费意识，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。 由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。 直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。 按现代经济理论的理解　直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。 世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：　直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 用老百姓的话说　就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
　　●上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可。
　　●日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司&&中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。
　　●日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。
　　●日，国内贸易部发文，宣布正式成立&多层次传销管理条例&立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。
　　●同年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，对国内再次过热的传销进行规范限制；随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。
　　●1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。
　　●日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。
　　●由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。
　　●同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定：规定&外商投资传销企业必须转为&店铺+雇用人员推销&的运作模式&。并批准了.安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。
　　●2001年，我国加入WTO。中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括传销）在入世3年后逐步取消限制。
　　●日，雅芳有限公司正式获得国家商务部和工商总局批准，从而成为国内首家被允许进行直销试点的企业。
　　●日，完美（中国）日用品有限公司经国家商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。
　　●日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效，《直销管理条例》于12月1日生效。
　　直销的魅力分析
　　所谓直销，其实是传销的真正称号；传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式，让直销行业混乱。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销为什么会拥有这么大的魅力？
　　直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。
　　直销的魅力之一：双赢体制的贯彻。
　　当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功，必须抓住两点：研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀，而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。
　　所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。
　　中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
　　可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
　　直销是一种正当的职业：
　　直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。
　　到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，&非法传销&欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
　　其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
　　关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
　　我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家&总代理&省代理&市代理&批发商&商店&消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂&直销商&消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
　　虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之&非法传销&混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做&非法传销&的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
　　我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
单层次和多层次
　　直销有单层次和多层次(mlm)
　　关于MLM(多层次信息网络营销(MULTI-LEVEL MARKETING)&，在美国已经有五十年历史了。并且到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。也是美国近乎于所有大学都在讲授&网络营销学&。在我们这个国度里，MLM发展在20世纪末就出现了偏差。这是历史原因。
　　MLM作为激励每一个人（不管是客户还是员工）去宣传母公司的一种方式或者手段。这样的做法，应该使得母公司要比传统的客户关系更加贴近于客户。MLM也扩充了母公司直接把握客户的能力，而不再依赖于代理商及各级分销商。这样会使主公司有了前所未有的离客户这么近，这么近代表什么呢？代表公司将更有精力去研发产品，更有实力去做市场竞争而减少中间环节费用，尽可能的减少假货冲击市场的威胁。当然，不可否认MLM的发展情况也在一定程度上制约了产品推广进程。
　　MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因为每一个点就是每一个人，人与人之间就会有帮助，就会有关心，就会有一起进步。当然MLM也有它的另一面，比如，被居心叵测的人建立并控制，那么这样的网络就会演变成入门费越来越高，下线分红越来越贴近最高层，下线的自由越来越受到限制，到最后，就会愈演愈烈，最终酿成悲剧。这就是非法传销的由来的一部分吧。
　　MLM是未来的广告载体。这一点，也是现在我们在中国必须去研究的。传统的广告载体包括，电视报纸杂志广告、小范围的张贴等等。但是中国现在和国外相比，广告载体还有不同程度的欠缺，只是电视媒体占有相当大的比重，这样的比重显然失调。其中邮件广告因为中国邮政系统还有待完善，现在还只是一个梦。网络广告在网络如此低迷的今天不能不说价值很低，宣传内容很有限（主要是IT界的广告）。而老百姓目前接受外界信息基本上是电视。但随着网络的不断发展，网络用户迅速扩展。一般会集中到有消费能力思想不保守的城镇居民上。这正是各大公司宣传的主客户群。由于MLM的特殊性，特别是过去在中国不光荣的历史，使得真正的MLM系统不被一些思想保守的网民理解，特别是年龄比较大的网民。所以，MLM客户群集中到上网青年上。这部分目标客户，我们发展得当，那么将会给数以万计的公司带来福音。这是他们的广阔有效的宣传平台。所以，MLM配合电子商务服务效果会更好些。但MLM也存在他自身的缺点，比如用户的将来被划分为不同的系统，每个系统有每个系统的价值取向。这样会给MLM的宣传力度带来明显的折扣。也使得MLM作为广告载体，还有很长的一段路要走。
　　贯通式电子商务模式图示：
　　这就是基于直销模式的&贯通式&电子商务营销模式的基本的操作模型。
　　比较以往三种电子商务模式而言，贯通式电子商务模式有四个不同之处：
　　一、在A阶段，采取的是第三方集中采购的模式，是多个B的集合概念。
　　二、在B阶段，采取的是第三方物流方式与落地网站相结合的方式，将直销体系中的零售概念店还原成配送站和终端仓储，并附加综合服务功能。
　　三、在C阶段，采取的是人际分销方式，这是充分发挥直销人员作用的关键点。
　　四、D与C之间的转化，将产生互联网、人际销售网的双重倍增效应。
　　那么，如何在现有的基础上进行合法经营，在比较健康的直销企业的基础上，进行真正的电子商务改造，使之成为货真价实的电子商务企业，实现个人、企业、社会的共赢与和谐?如何将贯通式电子商务模式落实到操作层面上?我想，这很复杂也很简单。复杂在于其基底和背景的动荡和复杂，简单就在于是否能够按照规律和规则办事，是否愿意付出努力和成本。
产生的问题
　　直销真的是未来的趋势吗？
　　很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如&天堂&，有如&世外桃源&。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？　直销是制造业时代的产物。制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：&直销是未来最大的趋势阿&。没错，直销的&传&是未来最大的行销趋势。可是直销的&销&就会产生很多问题。
传统直销有五大缺点
　　（1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。　
　　（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的&销&字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。　
　　（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去&救火&）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
　　（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4－5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8－5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5－7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。　
　　（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。
两大严重问题
　　除了以上五大缺点，传统直销还有两个很严重的问题：
　　（1）传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。　
　　（2）传统直销顾客续购率不高。做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到25%，那已经是不得了了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家直销公司，把产品8折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这样不断的流失。
传统直销公司的发展形势
　　我们来看看世界上几大传统直销公司的发展形势。A公司97年全球营业额做到70亿美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩。N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右。F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。H公司在很多国家业绩也是平平。这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅度下滑，这说明了什么呢？是因为这些公司不行了吗？是她们老了吗？我认为不是。真正的问题是在于传统直销。是传统直销存在的问题而引起的。在发达国家，人们已经厌倦直销了。当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问：&你是找我谈保险，还是找我谈直销，还是要找我借钱？&未来来最大的行销趋势已经不是传统直销了。直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。哲学博士唐佩伯斯与马莎罗杰斯（Don Peppers&Martha Rogers）两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的未来：一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点：顾客占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。它的目的说穿了就是要提高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。因为只要顾客忠诚度成长5%，就可以创造25%到85%的利润增长。时代在变迁，直销是制造业时代的产物。商品供不应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。商品供大于求，产品行销是需求导向的服务业的时代业也即将结束。未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的产品行销时代。过去直销的某些优点，现在会慢慢会变成缺点。一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外是做人，直销是助人自助的事业别人不能成功就谈不上您自己的成功。不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都问题。我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？我觉得做直销要从公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力。我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。产品好有效果，价格实在。消费者有口碑能重复购买，适应面广。制度人性化，操作不会太吃力。你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。这真是道出了很多直销人的心声啊。
　　从地下到地上，直销在中国经历了太多的变数，直销条例的出台仿佛为直销正了名，但是单层次直销让企业无法实现利润的倍增，用直销之名，行传销之实已经成为行业的一个公开之秘密，更有甚者，以限制人身自由等非法手段，让直销陷入一个人人喊打的境地，众多以直销为生计的人都不敢再讲自己是做直销的，有的讲自己是做营养的，有的讲自己是做服务的，究竟自己是干什么的，只有自己才真正明白，中国直销将走向何方？直销能否成为一些人的金光大道？笔者结合国内外医药保健品的现状，认为，直销将回归三个核心，实现两个突破，最后达到一个统一。
回归三个核心
　　任何事物都有其核心，而一旦违反事物的本质，以其所谓的附加价值实现其本来目的的内容，都将不复长久存在，而中国直销从一开始就没有将营销的本质放到首位，而是通过其附加的发财梦，复制渠道、团队等一系列的时髦词语和让当时的消费者似懂非懂的概念进行传播，一时间，有很久不联系的朋友打来电话，第一句就是&想发财吗？告诉你一个发财的办法&，而所有与营销密切关联的信息却没有一个得到传递。
一、 回归产品核心
　　产品是实现营销价值交换的载体，没有产品这一载体，任何交换的达到都将面临着高度信任的危机，毕竟以货币易物已经是存在多年的一种商品交易形式，而目前所有的直销中产品除了在进行效果演示的时候起一定作用外，其他的时候只不过是一带而过，而且更多的时候产品只不过是一个道具，更多的直销企业的产品也并没有真正的效果，其核心不过是产品之外的拉人头，以利益将一小撮人捆绑到一起的非法传销组织。
　　新疆某打着直销名义的组织旗下有几百人的队伍，号称在自己手下的产品一夜之间就可以实现过百万的销售额，笔者在山东大厦的一次高峰论坛上见到了该负责人，也许是职业的敏感，一看就感觉出来这是一个做传销的人，他一个房间一个房间的走，先聊今天的讲师讲的好，希望能够有机会合作，之后就讲他的所谓渠道理论，，当聊到产品时，他的一句话道破天机，他讲产品销售是低层次的，现在任何产品在他手中都会成为名牌产品，因为他一夜之间就可以实现百万的销售，很多招商企业的人纷纷与其交换名片，期待着与他进行一夜改变困境的合作，某运动监测仪的厂家负责人还为此专门请他吃了饭，他连产品都没看一眼，就提出来先给一部分产品试销，厂家开拓市场心切就答应了。一周之后，产品就以快递的形式发到了北京，说是提货方便，三个月后，该监测仪厂家的负责人与笔者交流时绝望的讲，自己也差一点成了替罪的羔羊，原来，那家合作者因为原来的产品没有达到GMP标准，消费者告到了消协，管理部门依法取缔了这家非法组织。
　　直销的发展应该是以严格标准下生产出来的产品为核心的营销，而非对消费者的不负责，一味只知道从中赚取多少利润的非道德核心。
二、 回归服务核心
　　开发顾客难，维护老顾客也不是一件容易的事，但是据有关数据统计，开发一个老顾客的成本是维护一个老顾客的成本的8倍，医药保健品的从业人员中，科班出身的与医学出身的比例大约占了1：3左右，一个很重要的原因是营销企业在招聘的时候大多有一条规定，医学专业优先，曾经在国内某集团负责人事工作的朋友告诉笔者，这样的原因是不需要再进行更多的医学常识的培训，也能够发辉医学专业的优势，更好的为顾客与消费者提供服务，在营销的过程中我们也发现了这样的一个现实，那就是有医学经历的业务员的销售业绩比没有医学背景的要高的多，特别是当营销企业提出以服务促销售的方针的时候，我们统计过一个年销售额在十亿以上的某集团，所有的省级经理中，医学专业的占了75%，众此可见服务对于一个产品生命力的支撑作用。直销企业中由于不是以产品销售为核心的，对于服务的概念也就轻了很多，更多的没有取得直销牌照的企业几乎是没有服务，前文讲过笔者的弟弟曾经为帮助一位家族的兄长购买了两单直销的产品，此直销企业的直销员第二次去的时候的目的是再通过我弟弟发展其他人，而对于产品和前期购买产品后可以享受到的服务却一个字也没有提，当被问及的时候却以由专门的人负责搪塞过去，由于这个直销业务员是村里的赤脚医生，对当时在场的朋友提出来的自己的身体如何调理的问题进行了非常细致的回答，最后到得到的结论是买他们的产品，其他的中医和西药都不管用，但是面对这样的服务，那位在场的朋友非常幽默的说了一句，看来钱真是万能的。事后他讲如果他们的服务好的话，他当时还真想去买上几单试试，可惜，这位直销员因为企业没有服务的概念，失去的恐怕不止是这一个定单。
　　服务会让直销企业起的更远，走的更好，中国需要直销，更需要服务。
三、 回归教育核心
　　提起直销，不管认同也好，反对也好，对于直销企业的教育机制还是持认可态度的，他们可以把一群基础素质不高的人发动起来，疯狂的去进行自己产品的销售，尽管产品没有什么科技背景，也能将狗尿苔吹成是灵芝草，一个见了人就脸红的人可以面对几百人讲话，该哭的时候哭，该笑的时候笑，将一些没有医学常识的人变成半个专业的医生，很多营销企业已经批判的接收了这样的培训教育体系，但如同一把利剑，在正义者手中将成为行侠除恶的工具，而在反动者手中，则成为助纣为虐的帮凶，笔者曾经在多年前为一国际大型直销公司的业务员和经理进行了营销技巧的培训，现在想起来还是后悔万分，幸亏当时只是帮助，没有收取他们的佣金，否则将会遗憾终生。对于从业人员的教育与顾客的教育，和基础医学知识的教育已经为众多的会议营销企业所广泛采用（注：会议营销应该是真正意义上的直销，他们是完成了一个真正的单层次有从生产者到消费者的价值交换），但是这种教育是公益性的，而不是别有一番目的的，笔者曾经在消费者中做过一次调查，在99年之前问及健康是什么的时候，大多的人回答非常朴实，不生病，吃的香睡的好，到了2005年的调查时发现答案已经是五花八门，有的回答是稳态（某上海企业宣传的健康的概念），有的回答是世界卫生组织的定义，有的则回答是某产品，可见这种教育已经让中国消费者进行了一个大误区，看不清楚方向，哪一家说的都有道理，但是道理的最后是一定要购买自己的产品才可以享受健康，这样的教育固然有其好的一面，但是总感觉是伪科学在披了科学的面具之后的怪物。
　　直销的发展应该是以科学的教育为核心，以科学取代伪科学。
实现两个突破
　　作直销的人几乎没有人愿意讲自己是做直销的，因为大家都知道一种现状，那就是直销已经成为欺骗与诈骗的代名词，拉人头，人骗人，先从亲威朋友骗起，可怜一个非常好的营销模式，一个可以让消费者得到实惠的营销模式已经成了过街的老鼠，只有坚持真正意义的直销，特别是已经取得直销牌照的企业必须要实现两个质上的突破。
一、 实现营销模式的突破
　　营销一味的模仿，到头来只能是黔驴技穷，任何一种营销模式都有着其存在的必然性与存在价值，但是当变了味的营销存在时间过久，则会让企业成为最终的受害者，河北某直销团体借助当地一有着几十年历史的国有制药企业，在石家庄进行直销活动，以利益为龙头拉动，不到半年的时间内疯狂敛财近亿元，而消费者得到的实惠是存折空了，产品没效果，病加重了，致富的梦想破灭了，但是对于直销中使用频率非常高的名词却记忆深刻，因为这曾经让他们伤心，一发现与受骗类似的企业营销活动，他们最先想到的是自己的伤痛与打电话举报，使真正意义上的直销无法进行常规的营销活动，我们相信在全国的其他区域也或多或少的存在着这样的情况，变则通，这种情况下，直销企业如果再不进行营销模式上的突破将无益于自取灭亡。
　　如果说三鹿是一个次突如其来的打击，那么直销面临的是一个长期的混水的洗礼，营销模式的转变不是推倒重来，而是需要颠覆一些已经陈旧的不合时宜的内容，更多的去探索新的方式与方法。在北京笔者曾经与某取得牌照的直销企业的一负责人长谈，他感觉到直销会把自己的企业带到一个负债高于收益的地步，经过分析，我们找出了该企业的优势，对原有的营销模式进行了分步聚的调整，将原有的顾客进行了重新划分与归类，为自己曾经犯下的过失买单，率先起到了以健康管理为核心的服务内容，通过直销的营销形式进行推广，据悉几个月下来，销售额基本稳定，发展前景一路走高。
二、 实现企业形象的突破
　　由于对于直销的不认可，直销企业的形象也如同土匪一样声名狼藉，重塑企业形象已经成为一个刻不容缓的任务，对于品牌经理与运营经理来说，就将是面临的一个大问题，但是想生存想发展，必须在企业形象上进行一个质的突破，南通某灵芝生产企业，曾经在市场上与灵芝品牌中占有一席之地，特别是在江浙沪销售成绩也是非常的不错，在2003年之初就设计了自己的直销计划，由于没有直销牌照，他们借牌上市，在新加坡注册了一企业，回国后转身成为外资企业，为了包装企业，请来了新加坡前任总理，我们在他们的任何一个办公室里看到了新前总理与该企业董事长的合影，但是由于实际运作中的问题，此企业一直处于地下状态，但是新前总理的照片也确实帮助他们得到了不低的认可。
　　实现企业形象的突破不是这样简单的一个问题，而是需要进行系统的规划与设计，我们一直讲消费者在第一次接触到这个企业的时候会在心中给企业画一幅像，如同某电视剧中李小璐的一句台词：在老百姓眼中，不管军统还是国统还不都是国民党的部队；但是当看到解放军的时候，他们的感觉就完全不一样了。企业形象实现突破需要对整个管理体系，价值体系，营销体系进行系统的诊断与勘误，才能有与自身企业相适应的形象的出现，这些都要与自己的产品与服务相结合，当一切都能够实现无缝对接的时候展现给消费者的才是一个完美的形象，我们有理由相信，有责任心的企业必将成为中国直销的一面旗帜。
达到一个统一
　　任何突破与转变都需要有一个方向，一个目的，而目前中国直销企业所销售的产品从医药保健品到民用品，从日用品到工业品，甚至到书籍，到化妆品等，但是整个中国直销要有长足的发展，必须在营销策略上有一个统一的认识与规划，整个行业鱼龙混杂，但是我们只要坚信一点，你的前面有阴影，那是因为你的身后有阳光。
中国获牌直销企业
序号企业名称服务网点核查备案日期
1雅芳（中国）有限公司
2如新（中国）日用保健品有限公司
3宁波三生日用品有限公司
4宝健（中国）日用品有限公司
5新时代健康产业（集团）有限公司
6富迪健康科技有限公司
7金士力佳友（天津）有限公司
8南京中脉科技发展有限公司
9安利（中国）日用品有限公司
10欧瑞莲化妆品（中国）有限公司
11广东康力医药有限公司
12康宝莱（中国）保健品有限公司
13完美（中国）日用品有限公司
14无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）
15玫琳凯（中国）化妆品有限公司
16北京罗麦药业有限公司
17广东太阳神集团有限公司
18美乐家（中国）日用品有限公司
19天津尚赫保健用品有限公司
20嘉康利（中国）日用品有限公司
21江苏安惠生物科技有限公司
22哈药集团股份有限公司
23克缇（中国）日用品有限公司
24江苏隆力奇生物科技股份有限公司
25葆婴有限公司
26绿之韵生物工程集团有限公司
27天津天狮生物工程有限公司
28爱茉莉化妆品（上海）有限公司
直销与传销的区别
　　虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。
　　由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。
　　区别直销与传销的10个界限
　　胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素：
　　第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）；
　　第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方；
　　第三，它的销售结果是可以度量和预测的。
　　凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。 国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。
　　在我国，从1998年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。
　　从1998年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征：第一，他是被政府明令禁止的；
　　第二，它是一种经济犯罪活动；
　　第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。
　　它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。
　　胡远江认为，从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：
　　第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
　　第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
　　第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
　　第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
　　第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
　　第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
　　第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
　　第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
　　第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
　　第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
（转载百度百科）
&&&&& 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　一、在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为主要经济来源；
　　二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会或类似于更人性化的家庭宴会方式，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用等手段进行非法集资；
　　三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为；
　　以类似以上行为来达到非法占有他人财产的目的，严重扰乱社会经济秩序和管理秩序。具备上述任何一种条件就可以定性为传销。
　　传销的危害性：扰乱社会社会经济秩序，影响社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。
　　传销的特性：主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。下面我们把传销与正常营销逐一对照，供大家辨别。
　　传销：目前社会上的传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费（即位置费）、技术转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严重背离甚至根本没有实质性的服务和实质的投资经营行为。
　　消费行为与经营行为模糊，传销者用一些&伎俩套路&，先期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者；或者宣传的是消费行为，后来让你变成了投资者；甚至引用&消费资本化&之类令人模糊的概念，令你迷失在投资与消费之间，这样给你在法律上的维权带来很多困难（注：消费行为与投资经营行为是两个不同的法律概念，适用法律分别是：《消费者权益保护法》和《经济合同法》）
　　营销：出售产品或提供服务可接受社会监督，产品或服务价格费用符合客观市场行情，投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有偿及超值服务原则。
组织领导传销罪内容
　　组织、领导以推销商品、提供服务、项目投资等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务、投资等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
　　在《禁止传销条例》中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销，比如：村级社区商店商品，就有五六个级别并且层层加利，这是正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体，既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个人财产，通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体；主要客体要件必须有二项：1.欺诈性（侵犯公民财产所有权），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。
组织、领导传销罪的构成要件
　　（1）客体要件
　　本罪侵犯的客体为复杂客体，既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个人财产，通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体。
　　（2）客观要件
　　本罪在客观方面表现为违反国家规定，组织、从事传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的行为。但不是所有的传销行为都构成犯罪，情节一般的，属于一般违法行为，由工商行政管理部门予以行政处罚；只有行为人实施传销行为情节严重才构成犯罪，依法追究刑事责任。另外，要区分传销罪与直销活动中的违规行为。若在直销行为中出现夸大直销员收入、产品功效等欺骗、误导行为，应由直销监管部门处以行政处罚，而不应视为传销罪。
　　情节严重的认定应结合传销涉案金额、传销发展人员数量、传销中使用的手段、传销造成的影响等多方面因素综合衡量。
　　（3）主体要件
　　本罪主体是一般主体，凡达到法定刑事责任年龄、具有刑事责任能力的自然人均能构成本罪。本罪追究的主要是传销的组织策划者，多次介绍、诱骗、胁迫他人加入传销组织的积极参与者。对一般参加者，则不予追究。
　　根据最高人民法院于1999 年6 月18 日《关于审理单位犯罪案件具体应用法律有关问题的解释》第2 条规定：&个人为进行违法犯罪活动而设立的公司、企业、事业单位实施犯罪的，或者公司、企业、事业单位设立后，以实施犯罪为主要活动的，不以单位犯罪论处。&故对专门从事传销行为的公司，依照司法解释的规定，不以单位犯罪论处，而对其组织者和主要参与人以自然人犯罪定罪处罚。
　　（4）主观要件
　　本罪在主观方面表现为直接故意，具有非法牟利的目的。即行为人明知自己实施传销行为，为国家法规所禁止，但为达到非法牟利的目的，仍然实施这种行为，且对危害结果的发生持希望和积极追求的态度。
　　简而言之，传销罪属于经济犯罪中的扰乱市场经济秩序犯罪，是牟利性犯罪，也是故意犯罪的一种行为犯。
　　在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权（1）与自由的非法模式。
　　在中国，2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。传销的组织者更犯了&组织领导传销罪&。
　　答：根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：
　　日，第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过了《中华人民共和国刑法修正案（七）》，修正案中新增了&组织领导传销罪&，规定：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
　　在国家颁发的《禁止传销条例》中，对传销进行了一个概念的定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　在这项条例中确定的传销行为便是将传销细化，形象化，具体化．条例中规定，主要有以下几种行为属于传销行为：
　　（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
　　（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
　　（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
　　区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利。
　　区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。
　　区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或&地下&经营活动。中国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，&店铺雇佣推销员&的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
　　区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
　　区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。
　　特征在于：没有实际的商品交易或是商品低价高卖，纯粹以拉人头收取高额入会费来获取暴利。
　　① 非法传销组织所销售的商品价格一般都明显高于公开的合理市价。例如300元的摇摆机强行卖到3900元。
　　②非法传销没有固定店铺和摊位，行动隐蔽。
　　③非法传销组织者的收益主要吃下线，而不是真正以经营商品为经营的方式来获取利润。
　　④非法传销是一个金字塔形组织结构，而我们的网络营销是一个流行的循环体系商业结构。
　　⑤非法传销一般和黑社会组织联系在一起，而我们和黑社会毫不沾边。
　　⑥非法传销的最终归属是金字塔大崩溃，传销组织者卷款潜逃。
　　但是直销行业也是混乱的，许多没有经过合法批准的公司也在运作，甚至几家经过批准的直销公司在运作过程中也是违规操作．也是广大人民群众应该提高警惕的，因为他们很可能就是变相传销针对这个问题，我要介绍下不正当直销的五个判断标准：
　　标准一：&拉人头&
　　多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加，且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费.
　　标准二：高额入门费
　　以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的.
　　标准三：虚假宣传
　　对多层次传销活动参加者的报酬或者商品的质量，用途，产地等，作虚假或引人误解的宣传，请人入会的.
　　标准四：高价高奖励
　　商品价格高于合理市场价格，牟取暴利的.
　　标准五：不许退货
　　不准退货或设定苛刻的退货条件的.
　　本节叙述的这些内容只是让大家了解什么是传销，怎么判断它是不是传销，传销与直销的区别，以及不正当直销的判断依据．目的就是在于提高大家对传销的辨别能力，防止上当受骗。
　　直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户，且给予服务的销售方式。
　　非法传销：是与传销几乎同时产生的一种违法行为，最初表现为组织者假借&特许加盟经营&、&网络销售&、&市场营销&、&连锁销售&、&连锁加盟&、&人际网络&等名义从事传销的行为，逐步演变为现在的借用传销组织体系形式和计酬方式，不销售商品或以销售商品、提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为，本质是一种有组织诈骗活动，以非法占有他人财产为目的。
　　尽管各种变相传销的名字表述不同，但其行为却如同一辙：1、参加者通过缴纳&人头费&或&资格费&或者以认购商品（含服务）等形式变相缴纳&人头费&或&资格费&取得加入、介绍他人加入的资格；2、通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系；3、组织者利用参加者交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作；参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定。
　　传销是多层次直销中的一种，主要区别是传销收取高额入会费，而多层次直销一般不收入或少收入入会费。（从这里可以看出，传销收取高额入会费，是一种赤裸裸的诈骗，其危害人们已广为认识。
　　人普遍会选择从事一项工作获得相应的报酬作为谋生的方式，销售是一门工作，也是一种技能，需要通过学习、培训、实践、获得经验的过程来完善的。销售的对象以客户为主。
　　传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线谋取暴利的骗术。
　　传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。
　　传销与直销的实质区别是：直销是属于商业活动，属于营销范畴，而传销是金融活动，是诈骗。传销实际上也从以往的商业行为转变为金融活动，以诈骗钱财为目的。
　　1.《直销管理条例》：《禁止传销条例》已经日国务院第101次常务会议通过，自日起}