关于速卖通的一些经验分析 - 邮政小包 - 外贸B2C -
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关于速卖通的一些经验分析
1.& && &&&小卖家需要注意哪些容易被忽略的点？比如不要犯什么错或者，做好哪一些方便更有助于今后做到海景房？
如果店铺已经还OK了，就不要冒风险去刷单。刷单一旦被发现，神也救不回来的。16年的双十一，我一个朋友，已经定了海景房，名都已经报进去了，就等着展示了，结果被风控部门查出来之前有刷过单，立马海景房取消，强制踢出来了，所以平台对刷单真的是0容忍，不管是大卖家还是小卖家，一视同仁，他们也去找小二求情，但是小二也明确说了，刷单这事领导非常看重，不会给一点情面的。
专利问题不要侵权大的品牌商。我在入行初期，因为不太懂，有个产品侵权被品牌商投诉了，结果2016年2月份的时候被关店了七天，扣了十二分，本以为这个事就过去了。到了16年的329就因为扣分这事 ，风控部门过不了，不予许我们店铺上329主会场，影响还是挺大的。平台的大型活动，风控抓的很严格，侵权，刷单被抓出来，影响都不是短期的。
虚假发货，偶尔少量的虚假发货都不是特别严重，但是如果稍微量多点，被抓到，问题也是很麻烦的。一个大麦朋友，他们行业类目第一，结果因为断货库存没搞准，有一些虚假发货了，结果这事被平台查出来后，直接关店7天。所以说某些方面其实速卖通还是挺公平的，大麦小麦犯了都是一样的惩罚。
注意三个月考核一次的类目指标。
2.& && &&&店铺产品有哪些办法可以提升转化率？
哈，这个问题真的是比较难回答呢，我也在学习的路上，哈哈，目前自己也愁转化率呢。不过个人觉得目前来说，好的详情页面，性价比高的价格，好的基础销量累计和好评，对于转化率来说都是很重要的。我们能多做一点的就是，看你的主要客户群体是哪个国家的，估计大部分都是俄罗斯俄语系国家吧，那就记得单独编辑俄语页面，文字用纯人工翻译，因为俄罗斯人绝大部分都不懂英语的，换成他熟悉的语言，看得懂的问题，对转化率还是有帮助的。不要相信系统机译的语言，特别是时尚类的，机译的简直惨不忍睹，尽量有条件的用人工翻译哈！
3.& && &&&收藏+购物车比例很高，但是转化很低，通过降价+优惠券之后，转化率没有明显提升，这个问题有没有更好的处理办法？
收藏+购物车比例很高那说明产品很受欢迎啊，客户接受度不错。但是转化很低，那是不是价格过高或者是产品没有好评，销量累积不够呢？通过降价+优惠券之后，转化率没有明显提升，降价幅度怎样，有没有和同类型的别家的产品价格做比较？然后产品的基础销量和好评累积如何？我个人觉得不如降厉害点，搞点好评，把转化率和曝光先搞上去，稳定后慢慢提价试试，不一定管用哈，具体情况要具体分析了，可以尝试下。
4.& && &&&纠纷问题重的物流问题和恶意纠纷
纠纷问题重的物流问题：尽量电话沟通客户吧，解决越高效越好，实在不行亏点重发或者退款，搞定了客户再慢慢和物流商扯皮，快刀斩乱麻。
恶意纠纷举报吧，如果后台举报恶意卖家无效，有条件的可以找负责的小二单独解决，金牌卖家可以找专属客服解决。如果金额较大，确认客户真的有问题又无计可施了可以单独@我，我一般也是去找专属客服或者找对口的小二反馈，总之不能让这种客户坑了咱。
5.& && &&&就教我们怎么做俄语市场，俄语市场运费模版怎么设置？
可以尝试找个俄语专业的童鞋，语言是第一关。针对于俄语系的详情页面，售后都用俄语。可以数据分析针对的做俄罗斯的，针对性选品，如果产品适合海外仓的话可以考虑海外仓。关于运费模板我一般都是设置海外仓发货，国内如果发货就选中邮小包或者无忧物流。
6.& && &&&海外仓适合什么样产品？
重的产品，或者是比较敏感的货物，例如纯电，液体，粉末这些常规渠道不好走的东西，如果即敏感又重，那就非常适合海外仓了。重量要大于等于0.4KG的产品，那走海外仓来说会更有价格优势，越重越有优势。
7.& && &&&旺集好还是IML？
各有各的优势，海外仓我有专门写过一篇文章，文章详细说了我走过的六个海外仓的事情。在此就不详说了，群主记得放到小密圈。简单来说，IML是中俄合资的，他们的头程是自己走的，因为IML的是做头程运输起步的。后塍派送是能走IML快递的走IML快递，不能到达的地区转俄罗斯邮政。不得不说IML派送莫斯科还是挺快的，莫斯科和圣彼得堡是送货上门，但是也有一些地区是IML自提件。
11.& && &&&俄语小语种标题关键词页面的编辑有哪些注意的地方？
哈哈，这个问题我没怎么管，因为我也不懂俄语。我都是让我们的运营宝宝们根据后台数据纵横里面的搜索词啥的把里面好的俄语词挑出来，语法通顺单独编辑俄语标题。
8.& && &&&平台资源和选方向，怎么理解呢？起步阶段，小卖家如何选品，选品后如何快速推广？怎样才能找到店铺定位？
平台的方向是品牌化和本土化，其实字面意思挺好理解的，品牌化不是说帖个啥商标就行了，他看重的是品牌后面的生产制造能力，或者是有设计研发能力。本土化也包括语言本土化和发货本土化。小卖家我觉得先从自身资源入手吧，看看有没有货源资源啥的，如果啥都没有那就选品吧。因为我自己也是小卖家，所以我个人选品不喜欢选那种太大的类目和有寡头的类目，我喜欢有一定的客户群体销量，但是又没有独大的品牌店铺的品类。首先大的类目基本都被那种大的公司什么环球易购啊有棵树盯上了，和他们比资金比产业链还是很困难的，如果入行较早可以继续保持，但是如果是入手的新卖家，又啥资源都没有，我觉得就比较吃亏了，等于天时地利人和都没有。有寡头的类目呢，也是我排除的对象，已经有强大的一个品牌或者多个品牌做大了，和他们去抢资源也是比较吃力的，除非你和他们走不一样的低价路线，但是我相信现在入门走低价路线也是很难的，因为现在基本上没有哪个类目没有低价卖家群体，早就是人满为患了，所以有寡头的类目我个人不喜欢入手。本人喜欢那种小而美的类目，专业专注，有一定的销量足够养活店铺，但是同类型产品里面又没有很专业的品牌店铺去做，即使有很专业的店铺在做，但是销量也不突出，那我就会考虑入手。这是我个人的选品思路。仅供参考。
9.& && &&&新店如何快速争取平台资源呢？
新店就得看品牌资质了，是否有突出的实力供应链或者研发设计能力，如果都没有，就基本不会被资源看中。一步一个脚印做吧只有。
14.& && &&&最近正想做海外仓。现有两个店铺服务分特别差（基本放弃了），想重新开个新号直接做海外仓可行吗，新号还有没有机会做起来？
可以尝试，首先你要弄清楚现在的两个店铺为什么服务分很差，到底是产品问题，还是物流问题，还是说售后服务问题。如果是产品问题，就不要开海外仓了，免得浪费钱。如果产品没问题，只是物流和服务的问题，那说明产品受欢迎度很不错，那就海外仓走起配上好的服务吧，这样效果应该还不错。还有就是你这个品类的同行卖家是什么行情，他们的价格和你的价格对比你是否有优势，对方是否有海外仓，这些都是评估的因素，需要综合考虑来做最后决定。
10.& && &&&你当初开始做的时候是怎么分析自己的优劣势的呢 然后怎么分析一个市场是不是适合新手卖家进入的呢？
我当时劣势很多啊，没有资金，没有货源，没有团队，也没人带我，天天混迹各种跨境电商QQ群。优势就是我胆子比较粗，哈哈，经过半年沉淀摸爬滚打吧，不断思考，自认为自己对于形势的提前预估是正确的，所以就壮着胆子干了。个人觉得其实像我这种人占大部分吧，没有啥实际上的优势，就只能多动脑了。其实分析是否适合新手卖家进入，我觉得这个没有确定的答案的，很多事都是走一步看一步，眼光看远，但是计划永远比不上变化，同样的，不走一步也永远不知道下一步是什么，也许是柳暗花明又一村，也有可能是陷阱。
11.& && &&&发现了合适的市场后，能够通过什么方式找到比较优质的货源呢 ？
这确实是个问题。我最开始都是1688乱找的，哈哈，所以死的很惨，就成功了一个。后来慢慢的到现在累积了一些朋友，就可以针对性的来找一些货源了。如果有特别的需要的可以私聊下，我现在也只通过朋友来找，并没有找出其他特别好的方法。
12.& && &&&服务分95分有啥好处？也没感觉订单增加
服务分高的话，橱窗推荐一个月有三个啊，这个还是挺有用的，等于是流量扩大器。再者理论上来说优秀的服务分应该是又利于报平台活动的。
13.& && &&&用海外仓比从国内发便宜吗？ 速度怎么样
超过0.4KG的走俄罗斯海外仓还是有优势的，比国内便宜，越重的越便宜。速度比国内还是快一些。具体可以看海外仓介绍的那篇文章。
13.& && &&&怎样处理货不对板问题？
货不对板啊是个头疼的问题，首先减少仓库发错的几率，详情页面一定要详细准确，不要给客户太多选项避免他们搞错，很多时候客户很傻的，说的很清楚了还是弄错，还不如咱们少设置一点，免得弄糊涂他了。源头抓起肯定是最重要的。实在不行发生了，有条件的就电话联系客户安抚客户，同时也要积极给予客户回应和解决方案，告诉客户what APP或者SKYPE账号，积极在线沟通解决。最好就是纠纷一旦发起，设置自动留言第一时间安抚客户给予联系方式，让客户有气可以及时出。
14.& && &&&200克的产品 适合海外仓吗？
哈，光从重量上看，不适合耶。不过还是要看你的品类和定位来综合判断才准确，如果你这个东西卖的动价格，又没有人做海外仓，那你先做了，还是有一定的优势的。
本文章转贴，本人IML俄罗斯海外仓联系电话 QQ
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海外仓的优势
海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，比如一个包裹从中国发出需要15天左右，在海外仓发出的话就只需要3-7天，同时从物流跟踪信息上来看是从本地发生的，而非中国，并且海外仓整体价格还是有优势的，与小包的价格相当，比快递便宜20-50%。
使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利，与“出口易”合作三年的一个卖家，在使用海外仓后，每件产品的毛利提高了20-30元人民币。
使用海外仓还有一个非常重要的优势，就是拓展产品品类。跨境电商卖家都是卖很小很小的东西，如深圳的3C产品，售价低、毛利低，且市场竞争剧烈，已经是红海一片。像这样的小品类市场，国内卖家一来没有定价权，二来扎堆上马，做得辛苦又没有多少利润。
所以，国内跨境电商卖家应该转移一下注意力。使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。海外仓对产品没有特别的限制，在我们的仓库，你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉，还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。这些产品的市场竞争不会很剧烈，在海外是蓝海，都可以使用海外仓发货，零售价格可以自己定，毛利也由自己掌控。现在，外贸工厂也通过跨境电商，借助海外仓做生意，砍掉多层中介商后，利润空间不错。
对于对卖家而言，海外仓的好处显而易见：
1、增加曝光率。更改物品所在地，轻松成为海外卖家，增加产品曝光率。
2、提升卖价。提高销售物品的定价水平，实现有竞争力的本土销售。
3、物流时效。有效减少订单响应时间，提升物流配送时效。
4、规模效应。批量将商品运至海外，有效降低物流成本。
5、增值服务。快速的退换货处理，提升客户满意度。
总之，对于卖家而言，既提升了客户满意度，又提升了产品售价。
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海外仓的优势
海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，比如一个包裹从中国发出需要15天左右，在海外仓发出的话就只需要3-7天，同时从物流跟踪信息上来看是从本地发生的，而非中国，并且海外仓整体价格还是有优势的，与小包的价格相当，比快递便宜20-50%。
使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利，与“出口易”合作三年的一个卖家，在使用海外仓后，每件产品的毛利提高了20-30元人民币。
使用海外仓还有一个非常重要的优势，就是拓展产品品类。跨境电商卖家都是卖很小很小的东西，如深圳的3C产品，售价低、毛利低，且市场竞争剧烈，已经是红海一片。像这样的小品类市场，国内卖家一来没有定价权，二来扎堆上马，做得辛苦又没有多少利润。
所以，国内跨境电商卖家应该转移一下注意力。使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。海外仓对产品没有特别的限制，在我们的仓库，你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉，还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。这些产品的市场竞争不会很剧烈，在海外是蓝海，都可以使用海外仓发货，零售价格可以自己定，毛利也由自己掌控。现在，外贸工厂也通过跨境电商，借助海外仓做生意，砍掉多层中介商后，利润空间不错。
对于对卖家而言，海外仓的好处显而易见：
1、增加曝光率。更改物品所在地，轻松成为海外卖家，增加产品曝光率。
2、提升卖价。提高销售物品的定价水平，实现有竞争力的本土销售。
3、物流时效。有效减少订单响应时间，提升物流配送时效。
4、规模效应。批量将商品运至海外，有效降低物流成本。
5、增值服务。快速的退换货处理，提升客户满意度。
总之，对于卖家而言，既提升了客户满意度，又提升了产品售价。
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海外仓的优势
海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，比如一个包裹从中国发出需要15天左右，在海外仓发出的话就只需要3-7天，同时从物流跟踪信息上来看是从本地发生的，而非中国，并且海外仓整体价格还是有优势的，与小包的价格相当，比快递便宜20-50%。
使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利，与“出口易”合作三年的一个卖家，在使用海外仓后，每件产品的毛利提高了20-30元人民币。
使用海外仓还有一个非常重要的优势，就是拓展产品品类。跨境电商卖家都是卖很小很小的东西，如深圳的3C产品，售价低、毛利低，且市场竞争剧烈，已经是红海一片。像这样的小品类市场，国内卖家一来没有定价权，二来扎堆上马，做得辛苦又没有多少利润。
所以，国内跨境电商卖家应该转移一下注意力。使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。海外仓对产品没有特别的限制，在我们的仓库，你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉，还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。这些产品的市场竞争不会很剧烈，在海外是蓝海，都可以使用海外仓发货，零售价格可以自己定，毛利也由自己掌控。现在，外贸工厂也通过跨境电商，借助海外仓做生意，砍掉多层中介商后，利润空间不错。
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总之，对于卖家而言，既提升了客户满意度，又提升了产品售价。
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姆勒海外仓储（深圳）有限公司现推出首家乌克兰大型海外仓储，价格全境不分区，轨迹一单到底，
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COE秀驿物流 2014年4月份开始，跨境物流行业也涌入快递大腕：顺丰速运与立陶宛邮政合作小包与大包的定义：小于等于2公斤的包裹为小包，超过2公斤的包裹为大包除了使用挂号的邮政小包，速卖通卖家也可以使用平邮邮政小包。平邮小包比挂号小包的区别：1、平邮小包因为没有挂号，邮政不提供跟踪服务（通常是与邮政合作的物流公司有跟踪信息，但只能跟踪到包裹到达邮政中转中心。）2、平邮小包价格比挂号便宜。下单方式：速卖通卖家很少使用速卖通线上下单的方式，大多是通过各个邮政小包在国内的代理公司下物流订单。主要流程如下（卖家仅需要做第1步与第二步）：1、卖家登录物流公司官网或使用客户端打单，贴标签2、将包裹快递或由快递公司揽收至转运仓3、转运仓对包裹进行签收、入库、分拣、出库4、转运仓出仓后通过货运到口岸出口报关5、转交航空代理通过航空运输到达邮政中转中心6、邮政中转中心进行分拣，再转至目的国家邮政中转中心。7、目的国家邮政派送到买家手里。505 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答邮政小包几个主要渠道走货分析 - 外贸服务广告 - 其他行业 -
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邮政小包几个主要渠道走货分析
公司目前几个主要邮政小包渠道分析：
1.中邮小包：
中邮挂号：深圳挂号、北京挂号、广州挂号、六国小包、俄罗斯专线
中邮平邮：北京平邮
说明：中邮小包以普货为主，其中北京挂号可走纽扣电池手表；六国小包和俄罗斯专线是陆运，除国家规定的违禁品外，其他都可以走货。
2.香港小包（HK小包）：分为香港挂号（HK挂号）、香港平邮（HK平邮）
说明：香港小包也主要以不带电产品为主，最大的优点是可以走仿牌类货物，渠道比较安全稳定，加上香港直飞全球航班较多，时效性比较有保证。
3.荷兰小包：荷兰挂号
说明：该渠道可以走带电产品，如充电宝，手机、平板电脑等内置电池产品。渠道路径：大陆——香港——荷兰——全球派送，荷兰邮局处理能力较强，到达荷兰邮局后转运速度较快
4.瑞典小包：分为瑞典挂号、瑞典平邮
说明：该渠道可以走带电产品、内置电池及纯电池类产品，路径：大陆——香港——瑞典——全球，转运时间较久，相对欧洲国家签收较快。
5.新加坡小包：新加坡挂号
说明：同样是带电渠道，路径：大陆——香港——新加坡——全球，相对交航和转运时效比较快，东南亚国家优势要大一些。
6.马来西亚小包：马来西亚挂号、马来西亚平邮、一月达平邮
马来西亚平邮、一月达平邮：可追踪上网、交航、启运和到达目的国信息，英国和美国8~15天左右签收。
说明：马来西亚小包可走带电产品、内置及配套电池产品、指甲油、面膜及膏体类化妆品，路径：大陆——香港——马来西亚——全球，交航和转运时效较快
深圳市壹电商物流有限公司
地址：深圳市龙华新区民治梅龙路第三工业区12栋首层
联系人：孙闯
UID 2579033
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深圳南山白石洲，国际货代，易达丰，跨境电商物流解决方案专家 Cindy QQ：
[ 本帖最后由 跨境电商物流 于
21:05 编辑 ]
(阿里电商彭S)
UID 2201883
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俄专线可发纯电池，70/KG+8/票，北京小包93折大量收手表，仿牌及普货
巴西专线，95/KG+10/票，可走带电产品，纯电池，打印机周边墨盒，硒鼓、液体、粉末、膏体类
荷兰小包可发移动电源、刀具、膏状物体、化妆品、内置电池产品
俄罗斯专线、瑞典纯电渠道可发纯电池
深圳小包，香港小包，可发仿牌，次日上网，渠道稳定，时效好
澳洲专线77元/KG收货，可以走查妥投，无需发票，可走内置电池货物，7-12天签收
咨询热线！
UID 2255819
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杭州，国际货代，杭州部分地区10票/次可上门收货。
香港小包：可发仿牌，时效好。
福建小包:88折起，隔天上网
浙江本地E邮宝：隔天上网，渠道稳定，88折收货
俄罗斯专线小包：隔天上网时效好，详情请咨询
瑞士小包：可收配套电池，一切电子产品
EMS 普货38折起，电子产品仿牌5折，另可发液体粉末（具体价格发货询价）
另有大陆DHL，香港DHL，马来西亚DHL，新加坡DHL，深圳UPS,香港联邦等商业快递及
中东专线荷邮宝英国专线等优势渠道。
QQ： 手机： 电话：2
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screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
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兴源国际货运代理综合报价& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &公司网址：& && && & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
生效时间：& & & & & & & & 日 10点生效！此前价格作废！& & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
地址：深圳市龙华新区民治向南四区20号松花大厦219& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
业务洽谈：任先生& &&&服务热线：& &QQ:& && && &电话： 7 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
序号& & & & 产品名称& & & & 价格表链接& & & & 分区表& & & & 渠道说明& & & & 价格变动& & & & 备注& & & &
1& & & & 香港挂号& & & & [请点击进入]& & & & 分区表& & & & 可接仿牌 次日上网 渠道稳定 价格实惠& & & & & & & & & & & &
2& & & & 荷兰挂号& & & & [请点击进入]& & & & 分区表& & & & 可接内置电池产品 配套电池&&移动电源等产品& & & & & & & & & & & &
3& & & & 瑞典挂号& & & & [请点击进入]& & & & 分区表& & & & 可接内置电池产品 配套电池 纯电池等产品& & & & & & & & & & & &
4& & & & 新加坡挂号& & & & [请点击进入]& & & & & & & & 可接仿牌 内置电池产品 配套电池& & & & & & & & & & & &
5& & & & 新加坡平邮& & & & [请点击进入]& & & & & & & & 可接仿牌 带电产品& & & & & & & & & & & &
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27& & & & 索赔函& & & & [请点击进入]& & & & & & & & & & & & & & & &
28& & & & 退件处理费用& & & & [请点击进入]& & & & & & & & 部分渠道国外退件收费说明。& & & & & & & &
客户交货须知& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
1、各个小包渠道单票不超过2公斤。体积限制：方形：长+宽+高≤90cm 单边长度≤60cm。轴状：直径*2+长≤104cm 单边长度≤90cm 单票最低计费10克。称重 以我司实际收货重量为准。计费方式：挂号小包=重量*单价+挂号费 挂号费按票收取。平邮=重量*单价+操作费（如有）。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
2、根据国际航空条款规定的不能邮寄或限制邮寄的所有货物 比如粉末、液体、易燃易爆物品等危险品以及烟酒、现金及有价证券、侵权产品等。如我司发现有违禁品或海关扣货导致未上网 我司不做任何赔偿 运费不退还 另发件人也必须承担事后一切可能发生的损失。
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