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黄岛区机关心理辅助活动室采购项目采购公告
黄岛区机关心理辅助活动室采购项目采购公告
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信息发布日期：
加入日期：截止日期：招标代理：青岛正阳工程造价咨询事务所有限公司地 区：青岛市
&招标公告正文
黄岛区机关心理辅助活动室采购项目采购公告
青岛正阳工程造价咨询事务所有限公司受中共青岛市黄岛区区直机关委员会的委托，就其黄岛区机关心理辅助活动室采购项目以公开招标方式组织政府采购，欢迎符合条件的供应商参加投标。
1.项目名称：黄岛区机关心理辅助活动室采购项目
2.项目编号：黄岛区2015540A
3.采购内容：办公设施设备及心理设备
4.项目预算
本项目采购预算为97.7839万元。
5.供应商资格条件
5.1 供应商须具有独立法人资格，能在国内合法生产销售及提供相关服务的制造商或代理商（开标时须提供营业执照副本原件）；
5.2供应商若为代理商须具有所投产品（智能减压放松系统、智能身心反馈训练系统（平板型）、心理自助查询系统）制造商针对本项目的授权书（开标时须提供授权书原件）；
5.3本项目不接受联合体投标。
6.公告媒介
本采购公告在青岛市政府采购网（http://zfcg.）和青岛（西海岸）黄岛新区公共资源交易网（http://www.或，以下简称“资源交易网”）上发布。
7.采购文件的获取
由供应商从资源交易网“政府采购-采购公告”栏中打开本项目采购公告，点击“附件”自行下载获取本项目采购文件。
8.投标保证金
本项目无需缴纳投标保证金。
9.投标文件的递交
9.1递交投标文件时间：2015年12月 21日14时-14时30分。
9.2递交投标文件截止时间和开标时间：2015年12月 21日14时30分。
9.3递交投标文件和开标地点：青岛（西海岸）黄岛新区江山南路666号（卓亭广场）3号楼2楼（公共资源交易大厅）第三开标室，逾期递交或者未送达指定地点的投标文件不予接受。
9.4递交投标文件时，供应商法定代表人参加开标会的须提交法定代表人身份证明书原件和第二代身份证原件，授权代理人参加开标会的须提交授权委托书原件和第二代身份证原件。否则投标文件不予接受。
10.联系方式
10.1采购人
联 系 人：赵树宗
联系电话：1
联系地址：黄岛区长江中路369号泽润写字楼
10.2代理机构
联 系 人：赵日敏、王颖
联系电话：7
联系地址：青岛市黄岛区保税港区新天地大厦1107室
中标展示专区
·青海金安建设工程有限公司中标
·南京虚谷科技发展有限公司中标
·北京天泰北斗科技有限公司中标
·佛山市中南装饰工程有限公司中标
·河南省计算机应用技术研究所有限公司中标
·广西建工集团第二建筑工程有限责任公中标
·广西建工集团第一建筑工程有限责任公中标
·安徽艺源建筑艺术设计有限责任公司中标
·太极计算机股份有限公司中标
·广州泰合信息技术有限公司中标
·北京安新海创科技有限公司中标
·江西大族电源科技有限公司中标
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为什么采购活动会带来利润杠杆效应?
君子哥·812
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采购利润杠杆效应使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”.正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫,为企业“挤”出更多的利润,也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视.举个例子,假设一个企业50%的资金用于采购原材料,其税前利润为10%,那么它每收入10万元,它将获得1万元的利润,并且这10万元收入中将有5万元用于采购,我们假设采购部经过努力降低了2%的采购成本,那么在利润中将增加1000元,如果换成通过增加销售来获取这1000元利润的话,那么要增加10%的销售额才能实现,即卖多1万元才行.但是不要简单的将2%和10%进行比较,因为要降低2%的采购成本看似不难,但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机,有时经过了努力但仍有可能达不到目标.
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供应部工作总结
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【供应部】供应部工作2012 年，供应部在集团和领导的正确指导下，密切围绕经营目标开展各项工作，在 全体员工的共同努力下，圆满完成了年度工作，现总 结如下一、处处精打细算，千方百计节约资金 １、 严格招标比价程序， 保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我 们严格落实 《集团公司招标工作管理办法》 严格招标 ， 程序，有效降低了费用支出。招标比价公开、公正、 透明，公司主管部门的领导、分管部门领导，供应部， 总工办，等部门都派员参加，相互监督，共同策划， 对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格， 真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的 目的。供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和 技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的 认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的 地位和作用、 市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格。2、积极联系生产、等部门，严格控制采购计 划的执行。我部密切和生产、销售等部门配合，根据不同时期的实际情况，灵活调整采购，避免形成 新的积压。同时，对各部门所需物资和材料都必须由 相应的审批人签具意见，再到仓储部门核实库存情况 后，供应部负责人批准后才安排执行。做到了供货及 时，库存合理。3、 严把外购物资质量关。公司领导高度重视外购 物资质量，采取了多种措施严把外购物资质量关。我 部员工对所购物资的产地、理化指标、检验标准做到 心中有数，能区分优劣，又注重向分供方我司质 量方针，使之明确我公司各类物资质量要求、检验标 准，不断增强分供方质量意识；二是注重分供方的选 择及考核， 在选择分供方时， 我部择优选供货能力强、 质量稳定、信誉度高的供货方。4、积极主动与质检部门配合把关，对客户批量 不符合标准的，坚决支持质检和仓储部门拒收，努力 协助他们做好客户的解释和说服工作，积极维护企业 利益。从质检和使用部门反馈信息来看，各种外购物 资质量稳步上升。5、坚持“多家竞争、比价采购、质优价宜”的原 则。物资材料在采购前都要进行详实的市场行情调查， 在准确地掌握了市场行情后，引入竞争机制，坚持比 质量，比信誉，比实力，比价格，货比多家，择优选用。６、由于公司在建工程项目多，资金需要量大， 导致公司资金紧张的矛盾比较突出，给我司物资采购 工作带来了一定的困难，客户意见较大。为给公司分 忧解难，供应部在物资采购过程中，一是货款安排公 开透明；二是按轻、重、缓、急合理安排资金支付额 度和速度；三是最大限度地安排承兑汇票支付，尽量 少使用现金支付货款； 四是尽量向客户做好解释工作， 以求得客户的支持和理解。由于措施得当， 工作及时， 既缓解了公司资金紧张的矛盾，又赢得了客户的理解 和支持。每月月底，我部都积极主动向客户催要增值 税票。及时供认证!从而每月都能减免一些不必要 的税收。二、原辅材料及备品备件供应 １、按照公司生产所需，我部共购进氧化铝 吨，平均价格 元/吨。阳极碳块 吨。２、经公司董事会同意，计划扩建两套 超 高压发动机组。照公司扩建安排，我部和公司技术人 员从年初立即开始招标采购， 2012 年底安装并发电。我们紧锣密鼓开展了所需扩建招标工作，到 9 .氟化铝 吨，平均价格 吨,平均价格 元/月左右，完成了两套机组近 80%的工作量，招标金额 亿元。三、存在的问题 全年原辅燃料采购虽然总体完成情况较好，但需 进一步提高计划的准确性和对市场行情的预测。新的一年意味着新的起点， 新的机遇， 新的挑战， 未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我部将根据生产、扩建的需求计划，抓紧 5 号机设备 的订购和摧货。争取最短的时间内完成 5 号机扩建的 全面工作，保证生产和安装工作的顺利进行。2013 年 以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员 工共同学习、共建和谐、共创辉煌！
【供应部工作总结】供应部工作总结 2012 年是公司迎难而上建设发展的关键一年，供应部 在公司领导的指导下，在其它各部门的配合帮助下，供应部 认真履行职责，积极主动地开展工作，坚持以人为本，具有 服务意识。按照公司供应工作要求，进一步深化业务流程改 造，加强材料核算核销管理，全面提升物料采购管理水平， 供应部全面树立“供应、及时供应、经济供应”的价值 取向，积极防范采购风险，比较好的完成了本年度的保供任 务。一． 围绕施工生产，保证工程建设物料供应 我公司是新建企业，所有工作从零开始，施工建设开 工晚、交工日期不变，生产施工非常急，供应部根据需要调 整物料的到场时间，按轻重缓急，先要求主体材料到场，然 后根据现场需求再要求辅助材料到场。图纸不全先报急需计 划，然后根据后续图纸的到场情况，再补报追加计划，尽全 力保证施工生产的需要。由于刚开始没有办公场地无法使用 金蝶软件，为保证施工、检修需要，先办理手工出入库手续， 软件开始使用后在进行出入库补录，要核对两次，无形中我 们的工作量增加一倍。但是，每位员工都主动性的工作，在 工作繁忙的同时，按计划、到货、领用、发放，及时记录各 种数据，现场施工对接，发现问题、解决问题，确保了 工程建设物料供应及采暖期正常运行所需物料的及时供应。二.适应采购新形式新特点，全面推进协议采购 根据公司会议精神，以建立“多家询价采购、按订单交 货、定期结算”的采购模式、提高采购工作效率为工作主线， 加强采购的基础工作，明确责任目标。供应部按专业化分工 流程化操作的要求对岗位进行了细分，明确了相关岗位和主 要工作内容。根据公司要求，坚持供应商的价格动态考核工 作，对与公司有业务来往的供应商进行评审。本采暖期已确 定长期合作的经销商在工程繁忙的同时，根据公司的安排对 几个供应商进行实地，为保证安全供应、及时供应、经 济供应打下良好基础。三.规范采购，控制消耗，物料供应管理效益显著 1、供应部的材料采购由各部门按需申报采购计划，物 资采购在合格和备案供应商内进行，根据采购的需求，选择 质量好、价格较低的合格和备案供应商签订采购合同，采购 合同按公司规定执行。2、材料领用坚持净料领、净料出的基本原则，发现超 领现象及时记录， 为后续办理签证提供数据； 收集各种资料， 为日后结算打下坚实的基础。四.全面推进管理软件的使用，依托软件提升管理水平 供应部集中办公后，努力推进管理软件的使用。目前， 金蝶财务软件已在财务部、供应部、全面使用，按照 要求：建立材料库，及时办理到货和出入库手续；只要加强了前面的基础工作， 后续的各种数据是很容易从软件中提取 的，我们相信通过管理创新，依托管理软件一定能提升物资 管理水平。五.及时出入库，做好台账登记 到货材料、配件及时做好到货登记，及时验收数量、 质量。按施工单位设置发放台帐，及时记录发放的数量。目 前物资到货大部分是集中、批量，给检尺、验收造成困难， 我们有了准备，集中人力、物力突击验收，切实做好物 资到货的验收登记工作。严把设备材料进场关，及时做好报 验工作，从源头保证工程施工质量。六.爱岗敬业、充分发挥团队的协作精神 一的能力是有限的，一个团队的协作力量是无限 的。供应部现有 9 人，平均年龄不到 35 岁，是个朝气蓬勃 的团队。工作兢兢业业，吃苦耐劳。磅房的两名员工因工作 需要严格执行工地项目部的上班规定，早晨 7：30 上班、晚 上值班到 22：30，下班。不论刮风还是下雨都准时准点上班 和下班，这种工作作风、工作态度值得学习和发扬光大。经 过团队的协作，完成了物料的采购、经销商的审核确定、合 同的签订、物料出入库、生产领料、煤质检验、煤炭过磅、 工程量验收、临时工作等。正是这些普通人员的辛勤耕耘， 正是他们这种忘我的品质，从而保证了各类物料的供应。七.交流学习，加强人才培养公司将人才摆在首位，充分表明人才对企业发展的重 要性。供应部对于生， 充分发挥他们的主动性和能动性， 让他们多承担一定量的工作，不断总结、在实践中提高工作 能力和管理水平。遇到合适的机会全力支持外出参观学习虚 心向其学习，拾遗补缺，把物料供应管理搞得更好。第二部分 要改进的工作和存在的问题 2012 年的成绩是供应部全体人员共同努力的结果，是 团队奋斗的成果，同时我们要看到 2012 年工作有许多不到 位、不足的地方一、仓库建设。由于施工单位多区域场地狭小，满足 施工场地需要，就不能保证有足够的场地进行仓储建设，不 封闭很容易造成物料流失。二、管理与施工界限不明、存在风险。工程施工主要 依靠承包单位，由于有的施工工期较长、有的比较急，施工 单位更换频繁， 造成物料使用去向不明或者积压，效益在 无形中流失。三、采购流程方面。因工期较紧很多急需物料来不及 走正规流程，使供应部门只能被动地“救火”式地去解决问 题，这也是物料供应被动的重要原因，致使部分物料不能及 时了录入软件。第三部分 2012 年主要完成的工作 一、学习和领会 2012 年公司的各项二、 2012 年 3 月与新疆建筑科学研究院签订了锅炉 房及附属设备设计合同。三、2012 年 3 月 10 日与伊犁州建筑勘察设计研究院 签订了新热源建设工程勘察合同。四、 2012 年 4 月 9 日与永瑞实业有限公司签订了锅炉 设备采购、运输、安装配套合同。五、 2012 年 5 月 8 日与新疆恒利通达机电设备有限公 司签订了上煤除渣设备采购安装合同。六、 2012 年 5 月 8 日与新疆海天祥瑞环保工程有限公 司签订了除尘脱硫配套附属设备采购及安装合同。七、2012 年 5 月 10 日与建研凯勃建设工程有限公司 新疆分公司签订了锅炉房土建及锅炉安装工程监理合同。八、签订了 90 多份各类采购合同。其中包括：设备、 钢材、耐火材料、管件、阀件、水泵、水处理设备、电气安 装、保温管、办公室装修、锅炉附属设备、发电机、变压器、 电线电缆、劳保用品、工作服、煤炭销售及运输、车辆、办 公软件、土建、彩板房制作等。九、 地磅房合计过磅 499 车， 总计 29425.96 吨， 其中永宁煤矿 10419.45 吨、七十一煤矿 4747.6 吨、恒坚煤矿 2759.1 吨、鑫瑞煤矿 4259.31 吨、东顺煤矿 548.08 吨、五 洋煤矿 4500.26 吨、国投煤矿 287.26 吨。十、公司购置了煤质化验设备，我部门积极配合，协助安装，学习化验方法，实现每车取样化验，不达标的煤样 不卸车。合计检验煤样 285 次，为公司所购煤质做出数据分 析。综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习 相关的专业知识，不断地积累丰富的工作经验，高标准严要 求的完成各项工作，争取更大的进步！
【供应部工作总结】物资供应部 2014 年上2014 年上供应科的工作经历了严峻的挑战， 在上级领导的 正确领导下，我部门按照厂内和要求开展各项工作，围绕“降本 提效”主题思想，坚持“采购低成本”的原则，严格控制采购成本，努 力提高物资供应的总体水平，各项工作稳步提升，基本能够较好地 完成各项工作指标。现将供应科上半年工作总结和 作如下汇报一、采购管理情况 （一）采购情况 2014 年 1-6 月份材料采购入库共计 XXXX 万元，材料消耗共计 XXXX 万元。（二）降本提效情况 围绕着降本提效，采取的具体措施。1.采购价格公开透明化。在每日调度会上汇报昨日进厂材料的数量、价格以及供应商情 况。2.对采购市场进行充分调研。对于进厂的大宗原燃材料的定价，由办公室、经营管理部、财务 部、供应部的人员组成调研小组，对市场的材料价格进行调研，将调 研结果形成调研报告，报厂领导审批，最后确定供应商及价格。3.数量、金额较大的备品备件进行招标采购。4.把握价格变动的时机。及时掌握原材料的价格变动， 在价格低位时， 进行适量采购储存， 有效降低了采购成本。5.开展“交旧领新”工作。-1-从 1 月份建立了“交旧领新”这项新制度， 实行废旧物资专人管理， 建立了废旧物资回收台账，坚持交旧领新制度，抵制损公肥私、乱领 乱用等不良现象。1-6 月份共收回废旧物资 XXXXX 元，交旧率达到 XXXX%。通过开展增加此项工作， 各车间材料领取和使用的压力感， 较好的调动了回收废旧材料的积极性和主动性， 现场材料管理得到了 明显改观，同时也有效控制了新材料的审批发放，节约了生产成本。2014 年我厂采取降本减耗措施，主要原材料采购成本有所降低 与 2013 年同期相比成本共减少了 XXX 万元。其中（1） XX 由上年同期 XXX 元/吨降至 XXX 元/吨， 同比降低 XX%， 1-6 月消耗 XXXX 吨，节约成本 XXXX 元； （2）…….； （3） XXX 由上年同期 XXX 元/吨增至 XXX 元/吨， 同比增加 XX%， 1-6 月消耗 XXX 吨，成本增加 XXX 元； （4）………..； 2014 年 1-6 月份备品备件采购金额共计 XXXX 万元，比上年同 期减少 XXXX 万元，同比降低 XXXX%。1-6 月份备品备件消耗共计 XXXX 万元，比上年同期减少 XXXX 万元，同比降低 XX%。（三）物资管理制度执行情况 1. 根据生产需要，本着经济合理的原则。每月编制物资采购计 划和大宗原材料采购供应计划。每月 20 日前将下月采购计划报厂领 导审核，并经领导审批后，进行采购。采购、验收、保管员分设了岗 位责任，岗位设置起到了相互控制、相互制约的作用。物资管理的基 -2-础工作和各项制度的健全、完善，并能严格执行收到了较好的效果， 至今未发现差错和违纪行为。2. 严格执行公司七项纪律和物资采购管理制度，至今未出现越 权采购及无计划采购。3.每月底组织人员进行库存物资实物盘点，对于存在的问题，积 极查找原因及时进行解决。目前在库存管理方面能做到帐物相符，为 物资的采购工作提供有效依据。（四）提高部门工作人员的业务素质和责任感 2014 年供应部除注重部门人员专业外，还特别注重在平时 的具体工作和细节中不断提高工作人员的业务素质， 同时反复强调办 事员、仓库保管、司磅员的责任感，要求工作零差错，工作高效率。通过我部门的共同努力，整体工作水平有了很大提高。下半年我部门的主要工作有三个重点一是以我厂的安全生产为中心， 搞好生产建设所需的材料的供应 工作，靠严格按照制度规定抓好采购、仓贮、出入库各环节，减少工 作失误。二是继续围绕 “采购低成本”的工作目标，加强对重大物资材料， 原辅料市场行情调查，坚持每月底形成调查报告报厂领导，以便能充 分把握市场行情，为我厂采购决策提供可靠依据。同时加强供应商管 理，保证所采购材料按照合同约定及时到货，为下半年生产建设做好 充分准备。三是加强部门学习 ，要求所有供应科的员工要做学习型员工， 在工作中学习，在学习中工作，要建设学习型的供应科，提高我部室 -3-整体工作水平。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成 工作的标准，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为我厂在下 半年的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。-4-
【供应部工作总结】供应部半年工作总结 供应部半年工作总结 半年2011 年是 XX 公司加速前进的一年，在确保一期项目稳定生产的 同时，二期各类工程建设逐渐深入，其他各项工作也不断开展，整个 公司生机盎然，部门间团结协作，努力争取二期项目顺利投产。供应 部在公司领导的带领下，紧紧围绕采购业务为重点，本着“价格更低、 效率更高、质量更好、服务更优”的原则，努力提高设备及物资供应 保障能力。现将二○一一年上半年的主要工作和下半年工作思路及目 标汇报如下一、 上半年主要工作完成情况1、设备采购方面：二期项目根据中橡集团炭研院设备技术参数确 定的先后次序及设备供货周期的长短，自二○一一年一月至六月同物 资公司合作招标采购主要设备清单如下：锅炉、非标设备、变频器、 预热器、液压计量泵、锅炉辅机、消弧消谐柜、高低压成套、桥架、 电缆、包装机等。每一种设备都与中标厂家签订了买卖合同，招标设 备总金额约计 5169 万元。2、钢材采购方面：通过招标和询价采购两种方式，截止到目前为 止供应部共采购钢材约计 2102 万元，其中，二期用钢材约 1369 万元。3、辅材采购方面：由于辅材中某些材料用量较多，涉及数额较大， 所以根据公司领导、集团审计部、供应部、战略发展部共同研究决定 对二期用蝶阀、法兰、弯头、波纹补偿器等材料进行招标采购、其余 辅材按公司要求统一询价采购，从而有效地降低了采购成本，提高了 工作效率。至今辅材采购总金额约计 1111 万元。4、加强对供应商的管理 供应部在以前的基础上进一步加强了对供应商的管理， 本着对每一 位来访的供应商负责的态度，制定了《合格供应商管理制度》 。对每一 位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同1时也利于对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。此 外，供应部建立起合格供应商名册，对商家优势项目、质量保证、资 质证明等方面进行综合评价和分析， 合格者才能进入合格供应商名册、 才具有投标或报价资格。现代管理学思维模式认为公司成本竞争力的核心最主要来源于 公司所有供应商的支持力度。供应商对每家客户不同的政策，特别是 给予我公司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我公司的成本核心 竞争力的高低。因此供应部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一 如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作 环境，使供应商能真正全心全意的为 XX 公司服务，抛弃双方的短期利 益，谋求共同长期的健康发展，为公司的持续健康发展奠定基础。5、加强对设备、材料价格信息的管理 供应部进一步加强了对设备、材料信息的掌握和管理，采购员每 个月考察市场一次；每一次设备、材料的招标、询价比价、付款等都 进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立 供应部设备、材料信息库，以备随时查阅、对比。6、提高部门工作人员的业务素质和责任感 2011 年供应部除注重部门人员专业培训外，还特别注重在平时的 具体工作和细节中不断提高工作人员的业务素质， 同时反复强调采购、 内勤人员的责任感，强调每个人对自己采购的设备、材料、日常物资 负责到底，保证了对设备、材料实施有效的追踪。二、2011 年下半年工作思路及目标 1、部分未招标设备的招标采购工作 截止到现今为止，二期项目大部分设备的采购工作已经完成，只 有监控、厂区照明等少量设备的采购工作正在进行当中，我们供应部 将一如既往地组织、配合好物资公司进行招标前期、中期和后期的一 系列工作，争取二期项目顺利投产。22、原料油、辅助材料采购工作 原料油是整个 XX 生产工艺的第一道工序，是决定 XX 产品质量的 重中之重。因此在原料油的采购过程中，我们必须和物资公司一起严 把质量关，对各大原料油厂家进行综合考察，严格按照 XX 公司原料 油指标和 XX 集团采购程序进行采购，杜绝不合格油和不合格供应商 进入 XX 公司厂区。各种辅助材料由于使用周期不同，要求我们必须 至少拥有两家的稳定供应商，保证货源充足，实现效益最大化。3、制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的 一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项 目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用 标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确 保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束， 能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找 资金使用过程中的一些例外情况， 有效的控制项目资金的流向和流量， 从而达到控制采购成本的目的。4、改进供应商的选择 在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应， 同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠 政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质 量，又能有力的控制采购支出。5、建立同一类货物的价格目录。根据某一时期市场动态，建立同一类货物的价格目录表，以便采 购员能够在采购过程中做到心中有数，有效地进行比较和选择，充分 利用竞争的办法来获得价格上的利益。在 2011 年的工作中， 我们供应部要虚心向其它部门学习工作和管3理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身 的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进 一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，并不断的 大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在下半年的工作中再上新台 阶、更上一层楼贡献出自己的力量。XX 有限公司 供应部 2011 年 6 月 27 日4
【供应部工作总结】经营部供销工作报告2011 年供应部认真执行公司部署的各项方针政策，团结配合公司各部门管理，尽 心尽力、工作勤勤恳恳，把公司部署的各项工作逐一落实到位。2011 年供应部主要完 成以下几个方面的工作：一、认清把握市场形势，节约成本，订购原料，贮备到位。1、加强询价比价议价管理，在订货、采购工作中实行“货比三家”的原则，控制、减 少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本、间接采购成本及隐形成本等； 2、对整个采购流程进行科学管理，将成本控制细化在采购的每一个环节，充分调 查和了解相关情况， 不断积累与分析构成产品成本方面的信息， 合理运用各种采购方法， 将采购成本的降低落到实处。3、做好采购计划，制定常备库存材料明细，做到早发现，早通知，早入库。二、强化标准，规范体系，坚持落实进销存流程。目前我公司共有合格供应商 27 家均进行了评审，做到原材料进厂合格率百分之百。同时，供应部根据公司以销定产的规划，做到适价、适质、适时、适量、适地五原 则， 为公司采购效益最大化做出了努力， 真正为公司做到了省一分钱， 增一分利的效果。1、适价。价格是公司采购过程中敏感的焦点。为此采购人员在与供应商的砍价上 做足了功夫， 明确了多渠道获得报价，比价，议价，定价等环节，为公司把握市场脉搏， 寻找合适价格。2、适质。在日常工作中，采购人员，安排了一部分时间去帮助供应商改善产品质 量，稳定产品品质，因此，在现有供应商评价中，供应商都是合格优秀的供应商。3、适时。根据生产部所做出的生产计划，促使供应商按预定的时间交货；一方面， 协调生产计划，不造成库存积压过多，而积压大量采购资金，对企业来说，交货时机很 重要。库存积压是企业很忌讳的事情。4、适量。随着销售状况，公司改善生产计划，合理调节供应商发货数量及频率， 采用经济订购量进行发货安排，为公司进一步控制包装物库存，取得了良好效果，减轻1了库存量的重大负担。5、适地。在供应商的选择过程中，综合考量，选择了双方沟通方便，处理事务便 捷，物流成本低的供应商，在过去的一年中得到了实际操作经验。三、保障材料及时供给，配合生产部门及质量部门，把好物资材料质量关。四、采购后续跟踪服务 一年来， 我部门除了供应原材料保障工作， 还积极为公司协调做好了各项售后服务 工作。配合销售部门的售后质量问题处理及时解决，满足生产需求，从不耽误。对于产品销售工作主要有以下几个方面的因素1、 质量问题的存在众所周知，所以质量问题，是销售好与坏的一个非常重要的 因素。这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。2、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的 竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售 渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下， 同行的其他企业的产品价格压低 很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之 差，同样造成了创利方面的压力。3、 应收款偏大普遍客户回款状况不好造成我们的回笼计划不准时，影响了公司 的整体运作。今后，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市 场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激 烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来 的工作在过去的经验上主要需要改善之处1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣 传中， 把质量的优势尽可能最大的凸现出来， 争取商家对我公司产品更多的信任和更大 的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科 学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商 家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产 品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，2将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约， 对于应收款的回收采 取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从 源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了 一定效果。4、 多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销 售水平， 建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高 低。多年来， 产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场， 未来， 我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售， 建成了以 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好 的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让 本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、 提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客 户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要做到以下几点 （1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的 学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理； （3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协 作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要； （4）做好售前、售中、售后服务。在环境工作中， 注意交通工具的管理， 注意对供应商车辆安全， 环保知识的宣传与监督， 对于汽车围棋不合格坚决不上路， 至今未发生过一次交通事故， 库房管理工作中对于易 燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未发生任何事故。经营部2011 年 10 月 31 日3}