什么样的团队不会被投资人看好？_青年创业网
什么样的团队不会被投资人看好？
　　什么样的人适合？
　　在创客总部创始人李建军眼里，合格的创业者要能坚持自己的理想，并且直面最强酷的现实。
　　对于很多创业者或准创业者来说，在双创的大环境下都怀揣着创业梦想，可是梦想能否真的照进现实？特别是在所谓的资本寒冬期还没过去，创业者容易对未来充满了困惑。但，有志于创业的年轻人，虽历经诸多困惑与烦恼，仍要坚守着希望。
　　在李建军看来，创业者要兼顾理想和现实。在经过现实的洗礼后，重新规划理想。
　　&我们都知道我们的方向在哪里，我们都知道理想的灯塔在那里&李建军表示，&但是创业者要知道去灯塔的路，这条路会非常非常艰难，绝对不会是一条直线。&
　　从三个方面审视自己是否适合创业
　　在确定自己的创业方向之前，创业者应该首先审视自己是否适合创业。那么作为创业者，你是否具备了基本的要求呢？
　　作为一名拥有10余年投资经验，专注于TMT领域早期天使投资的&老兵&，李建军表示，在投资人眼里，合格的创业者应该具备有这三点能力：
　　第一，目标高远，意志坚定。
　　这是对创业者的首要的要求。
　　以跑马拉松为例，并不是一开始就跑的快的人才能够跑到最后。创业也是一样，创业者在未来较长的一段时间内，最主要的工作就是能尽自己全部的力量投入到这个事业中。因此，对于创业者而言，首先要求自己一定要有一个非常坚定的信念和目标。
　　其次创业是一个需要长期坚持的过程。对自己的意志，对综合能力，要有一个综合的考量，必须要坚持做这个事情。
　　第二，学习能力。
　　&对于创业者来讲，学习能力是非常重要。&李建军说，&比如我们是不是能够突破知识的天花板。&
　　因为，对一个年轻人来说，能否创业成功，或者说能不能在创业的道路上走得长远。应该必须要不断地提高自己。因此，创业者要对自己的学习能力有一个非常高的要求。
　　体现在：1.要经常读一些比较经典的书，提高自身各方面素质。2.经常参加各种活动。和比自己更强的人在一起，通过不断的交流共同进步，这样有助于提高自己的能力。
　　第三，市场的敏感度。
　　李建军介绍，创客总部从2013年开始做移动互联网早期的投资服务，&是因为我们自己判断，从2014年开始中国移动互联网将进入黄金十年，移动互联网会把各个细分领域更加碎片化，造成在各个细分领域会出现很多的空白，诞生出很多创业的机会。&
　　其实创业者也是一样，你会发现，移动互联网改变了我们所有的细分领域之后。它会出现非常多的创业机会。
　　因此，市场的敏感度对创业者来讲同样也是非常重要，创业者要能够把握大的潮流趋势。
　　总结起来，对创业者来讲，就是三个素质的要求：即心态、能力和商业嗅觉。
　　什么样的团队不会被投资人看好？
　　对一个团队对一个项目来讲。我们一般就看两个方面，一个是项目的方向，一个是相对项目趋势和方向的把握，有没有一个自己的思路。如果你的方向是正确的，那么接下来我们就会看你的团队。
　　对于团队来讲，投资人首先就要看，团队是不是有领导者。&我们会投这个团队的领导者，而不是管理者。&
　　那么什么样的团队，投资人不会投？
　　1.不投没有老大的团队。
　　就是这个团队没有灵魂人物。老大是在一个初创团队里面非常重要的，他负责这个创业团队发展方向的决断和拍板。当团队需要做出一个选择的时候，他负责作出决策。
　　2.不投贸然和不熟悉的人一起创业的团队。
　　在李建军看来，凡是能长期坚持下去创业团队，一般都会是发小、同事、或者认识很多年的朋友一起创业，因此贸然和不熟悉的人一起去创业是非常有风险的。
　　&我们看的团队一般都还是要磨合过的。&李建军说，&现场磨合，将来都会成为问题。我们看过的项目出的问题中，有80%以上都是和团队相关。&
　　3.不投团队背景过于接近的团队。
　　对于初创企业来讲。木桶原理，是非常正确的。如果你团队背景过于接近的话是很难做好的，你的各个环节都比较强，但最好不要是某个方面有缺陷，因此，能够在各个方面的能力比较接近，这样在做的过程中不会有很大的问题出现。
　　另外还有很重要一点，是团队的核心，年龄差，不要超过十岁。超过十岁会有代沟。会花很多时间去说服自己的团队，这样在投资人看来，即麻烦，又浪费时间。要知道，创业就是要能快速试错，边跑边调整姿势来冲刺。
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创业公司如何才能吸引到那些对的投资者？资深投资人竟然这么说...
来源：猎云网
作者：Kate
编者按：每一位投资人在帮他们找到创业者和创业团队上都有自己的独到看法。
编者注：当今社会创业公司越来越多，但是，大家是否真的明白在创业中需要注意些什么呢?这篇文章中，你将看到多名资深投资人对创业公司的看法，看完文章，也许正在创业的你或准备创业的你会豁然开朗。
当你白手起家，成立一家创业公司时，是否需要种子资金是你需要考虑的第一件事情。如果你觉得种子资金是有必要的，那么问题就来了——你如何才能吸引到那些对的投资者?对于这个问题，答案就有很多种了，因为世上有很多的天使投资人和风险投资家。每一位投资人在帮他们找到创业者和创业团队上都有自己的独到看法。
最后，许多投资者会说他们的投资决定中掺杂了一种难以名状的直觉。但是，事实上，他们所做的决定确确实实是有因可寻的。接下来，你会在我们的文章中看到一些投资者的看法，并得到一些启发。我们希望我们整理出来的这些位于前列的投资者的观点能够在你创业路上寻求种子资金方面有所帮助。
对于你未来将要投资的销售和市场团队，你最看重什么?
我会确认他们是否懂得漏斗数学。漏斗数学始于预期的目标，而这个目标我们将会需要某个特定季度的近百名顾客。这时，我们就要用到明确的或者只要大概的转换率来推算样例的数量(或其他阶段前的订单)以此来得到已完成的交易的数量。这时，我们就要回归到我们最开始的阶段了。
我看重的是他们是否彻底想清楚了他们需要多少销售员以及他们的生产力究竟如何，来帮助他们完成这样的一个交易量。他们还需考虑组织什么样的营销活动来引流。我要知道该公司正处在良好的运营状态。在营销渠道方面，最重要的是要优化两个主要变量——生产供应和转换率。还有另外两个次要的变量：经费和时间。——Matrix Partners的普通合伙人David Skok
在做pitch的时候，怎样的增长率会使创业者脱颖而出?
这取决于业务的种类。但是，对于大多数的公司而言，与前一个月相比的有机增长是一个非常有用的衡量标准。在此基础上，如果有20%-50%的MoM增长是非常不错的，留存率、推介和客户流失都在我们的考虑范围之内。——Cowboy Ventures的创始人Aileen Lee
你是如何决定投资对象的?
我是一名投资经理，而最终拍板的是一般合伙人。照这样来说，我强烈建议创始人参加投资委员会会议。下面几件事是我乐意看到的：
1. 创始人热爱他/她正在做的事，并且坚信他或她所做的事是有分量的而且可以使得人们和业务从中得益。
2. 创始人已经做足了基本功——但他们对未来毫无准备或对市场和空间一无所知的话那可是一个大问题了。
3. 我乐于看到有人专注于将赌注下在他们的团队和他们所做的事情上面。——Trinity Ventures的合伙人Michelle Tandler
当你要投资某人或和其他人合伙时，你最看重的三种品质是什么?
首先，你得让我感兴趣。想要与我们合作的话，你要做的就是吸引我们的注意力。如果你能让我听下去的话，我就会感兴趣。然后，你就要知道自己有几斤几两并且具有行动力。你要向我展示出足够的需求，让我为你提出建议。——ABC《创智赢家》的Robert Herjavec
当你在决定是否要投资一个创业者时，你最看重他的哪些品质?
创业团队的解决方案和他们所解决的痛点间必须要有很好的联系。我们所投资的一些公司是由具备专业知识的专家创立的，他们擅长于提出独到的解决方案。另一些公司是由充分理解用户痛点并能解决的人创建的。当然有些公司同时具备两种能力。但如果你要创业的话，至少得具备其中一种能力。——Aspect Ventures的负责人?Lauren Kolodny
当你在分析可投资的潜在的公司时，你看重的是什么?
其实，并没有一套方法可以使用在任何公司身上。我试着用从一个商业视角去看待一家创业公司来了解一个团队、一种想法或者一个产品等，是否可以孕育出一个成功的商业模式。针对商业基础来说，最初的阶段至关重要，因为现今处处存在竞争。在我看来，有催化剂是很重要的，但是很多时候，我并没有在哪个创始人身上看到他们在已经实施项目时还保持着他们的勤勉态度。我能给出的最好的建议就是，不管该项目对你来说是否是最正确的，你都要尽你最大的努力去做出最客观的决定。——Crazy Egg、KISSmetrics和Quick Sprout的联合创始人Hiten Shah
很多风险投资家都知道一个项目是否值得投资主要是看pitch的前30秒，这种说法正确吗?当你在面对那些不请自来的希望你投资的创业公司时，你平均都会用多少时间来考虑?
30秒只是一个概数，是可以被延伸的。在几分钟内，你常常能感觉得到一个创业团队的热情和想象力，并开始被说服。在我从事投资的13年后，当一个团队进来，说到他们的市场容量和产品时，我往往对他们有所好感。但是，是否决定对他们投资，我还是要开一个30-45分钟的会议的。曾经有好几次，我在跟创业者第一次见面的时候就主动提出要对他们投资，但是，做出这样的一个决定前前后后也是要花蛮多时间。每个企业家都有不一样的风格，在创业公司的成功路上是没有一个固定模式的。
除非我被力荐给了那些不请自来的创始人，否则我不会花太多的时间来考虑他们。联系我的渠道多种多样，我希望企业家们能在努力争取我的投资时表现得热情些。——Bessemer Ventures的合伙人Bryan Deeter
当你要给一家创业公司投资时，你考虑的最主要因素是什么?
这个问题答案很简单——对方的人是首要的，其次是点子，接下来才是潜在市场。——True Ventures & Founder of Gigaom的合伙人Om Malik
当你面临着众多等待被投资的创业公司时，哪些是你考虑的点?你比较喜欢哪种pitch?
我正在尝试着去考虑更多的细节问题，而这取决于该创业公司所创新的领域。我并没有特别的要求，我所考虑的是：
1. 清楚理解用户是如何定义这个产品的，并且对自身的经营理念也要有一个清晰的认识，同时也要清楚意识到这两者的区别。这个区别就是消费者如何评价产品比经营者自身的理念更为重要，如果创业者深谙他们创业的初衷，我将会深受鼓舞。
2. 创始人所评估的用户价值与用户所反馈的服务价值保持一致性。
3. 一个团队关于他们凭何能更好地知道用户评价和如何继续提升有着清楚的自我意识，这其中就包括了特定的用户样例，特定的环境背景，以数据为中心的产品迭代过程等等。——Binary Capital的管理合伙人Jonathan Teo
当你评判一个新的潜在投资机会时，在你做决定前，你考虑的前五个问题是什么?
当我见到创业者时，我尝试着去了解他们，并摸清他们创业的动机是什么。在他们创业的过程中，除了创始人之外，变量很多。我想要知道是什么样的动机驱使他们去做这样一件最终很可能会失败的事情。他们是否明白他们所做的事情正赋予他们一种独特的优势。我就是要知道这些。我试着去了解他们是否持有这样的一种学习心态。而且我会想要知道他们对那些与他们相左的评论和观点会如何回应。
对于以上的这些点，是不能以简单的五个问题加以概括的。与创业者会面时我们进行的是直接的谈话，而非问卷调查。但是我想说明的一点是，作为一个种子期投资者，我并不会花费太多的时间在产品的细节上，因为随着投资，产品的细节是一定会发生改变的。——Upside Partnership的创始人?Kent Goldman
当你要对一家软件创业公司进行种子投资时，你觉得哪些是最需要考虑的要素?
——这个产品能面世吗?
——这个产品有消费需求吗?
——他们有没有经验?是否能够充分调用产品、服务和App?
——有多少活跃的消费者，会有多少回头客?用户保留情况如何?
——单位经济现金流动情况如何?
——他们应该如何发展业务?有哪些渠道是正在运行的，哪些是可扩展的，哪些是有利可图的?
——他们如何才能获得可持续和可增长的发展，或者说得到持续性或可增长的收入?
——他们是否可以保证该项目有下游投资者或收购方?
——在接下来的5年里，在每年几次与他们共同进餐时对他们的看法如何?
有的事情并不总是那么容易分析的。人生苦短，绝不与傻瓜共事。——500 Startups的创始人?Dave McClure
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来源：中商情报网 责任编辑：luoxi
创业浪潮汹涌澎湃，创业不仅是一种事业追求，更是一种人生理念，一种社会时尚。作为一名优秀的风险家，既是帮助创业者实现他们的梦想，也是在借助创业者实现自己的梦想。
创投的本源是什么？就是寻找最伟大的企业，寻找最有投资价值的企业，这才是创投最根本的竞争力。
既然谈及本源，那究竟该如何去寻找项目？作为创业者，又该如何吸引投资人的目光和关注？其实这更像是一场风花雪月的故事，你需要貌美如花、性格温和，我有宽广的胸怀和雄厚的家底，双方一拍即合。
千里马常有，而伯乐不常有
在国内的创投圈里，有一句十分流行的话，投资只有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人。即投资就是投人，投团队。那什么样的团队才能受到VC们青睐，却是见仁见智，从来没有统一的标准。
千里马常有，而伯乐不常有，这也是中国本土VC的真实写照，在投资界要找到怀抱资金、面带微笑的天使太难，而在芸芸众生中要找到可以托付的创业者也着实不易。投资的时候，VC们最看重，却也是最看不透的，就是企业的管理团队。即使你是穷尽天下相书，拜访名山相师，也无法练就一双火眼金睛，而如何判断一个团队是否值得投资，是VC们最花心思的地方。
美国第一家风险投资公司美国研究发展公司（AmericanResearchDevelopment）的创建者杜洛特将军（GeneralGeorgesDoriot）说过：“我更倾向于一流的创业团队有二流的想法，而不是一个二流的创业团队有一个一流的想法。”
可以说，管理团队对一个企业的成败具有决定性的影响。如何能更好地判断团队，以上的看法也只是一家之言。看人，识人，没有公式，没有指标。也许这是VC所谓投资的所在，也是VC行业的魅力所在。
投资人到底青睐怎样的创业团队？
那么，纵观国内市场，投资人大多喜欢什么样的团队呢？
其实优秀的投资人在与创业者探讨项目、或者质疑项目可行性时，更多地是想听创业者如何回答问题。其一是看这个问题是否真的是创业难点，其二是看创业者对项目是否已经有很好的理解，其三是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。说白了，还是在看人！
那么这些投资人又更青睐于什么样的团队呢？
一是激情、理想和使命。
社交媒体上流传的一个小段子--眼界决定宽度、观念决定高度、思想决定未来很好地诠释了这个特质。创业者必须要有伟大理想，这个理想并非是好高骛远，但一定是利他的，并超脱于个人的利益之上。而且富有激情，无论遇到怎样的困境都能够坚持。
其实，VC最怕创业团队花心，今天做这个，明天想那个，缺乏专注和专业性，容易受外界诱惑而迷失方向。创业者一定要笃定自己的目标，对自己所做的事有足够的信念。在复杂多变的环境下，每家企业都面临生存压力，因此，不执着专注，企业很难有长远发展。马云的阿里巴巴、陈天桥的盛大、马化腾的腾讯，在创业初期都不顺利，多次面临生死困境、举步维艰，马化腾甚至曾有出售腾讯的计划。但因为他们执着，坚持，最终还是取得了成功。
二是极强的学习能力，以及必然导致的解决问题的能力。
创业的过程就是不断的学习和解决问题的过程，优秀的学习能力和强大的解决问题的能力就是把问题和进程分解统筹的能力，是智商和情商随意模式切换的能力，是在学习和解决问题的过程中不断地积累和总结，再重新加入到经验和高效的正循环中。
当然，商业模式和是投资人非常关心的问题，但对于早期项目而言盈利模式也是最没有答案的问题。那商业模式呢？就是你能提供一个什么样的产品或服务，为什么样的用户创造怎样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。有了用户价值才有商业价值，有了商业价值才能真正谈到盈利模式。
在资讯如此发达的今天，大家的项目方向应该都不会太差。特别是现在流行“思维改造一切行业”,创业机会非常多。其实投资人也没法直接判断一个项目是否可行，那投资人怎么判断是否可投呢？主要通过与创始人进行探讨，投资人看过的项目非常多，清楚创业过程中的难点。如果你能很好回答他的问题，那基本就靠谱了。
知己知彼百战不殆
现在，创业的门槛越来越低，竞争者增多，找到投资的难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。
如今创业者和投资者两种力量都在快速增长，最重要的是理念上的认同。创业者在找投资之前，最好通过投资商公布的资料，如投资阶段、投资领域，找到与自己的商业模式、发展阶段、团队实力相匹配的投资商。
投资人大多恐惧冒险。宁可错过机会，也不愿投错一个项目。创业者要大气，把真实的信息公开出来给投资人。对投资人要主动跟进，耐心细致，把投资人当做是公司里最大的客户。
理想的风险投资人与创业者关系，应是一种相互尊重、相互信任、不断沟通的专业关系。创业者应该明白，个人的能力再强也有限，如果没有风险资金加入，他很可能丧失竞争力、错失市场良机。风险投资人有权了解企业运营的各个方面，但不应越俎代庖。风险投资人的角色应该是董事或者顾问，即对事关企业方向和策略的重大决策发表意见并参与最终决定，但对于企业事务的管理则无必要干预。
创业太艰难，所以坚持走下去的创业者才有成功的可能。有多少项目成功了，就有多少百倍于他们的项目在默默的死掉。而且创业残酷的地方是有时候就算你做对了所有的事情，可你仍然很难成功。所以坚持很重要，创业者的韧性是极其宝贵的品质。最好的企业一定是那些遇到困难不怕，坚持不懈做出来的。
靠单打独斗的时代，已经一去不复返了，我们必须依靠社会的力量，要借助社会的资金和外脑来发展，即善于整合资源。比如：马云哪里懂得互联网，他是学英语的。他为什么都能够成功，就是善于借助外脑。他哪有资金？也是借助外部资金。但是，要借助外脑也好，借助外部资金也好，借助社会的其他资源也好，都要善于打交道。
用价值观去驱动企业
马云的成功在很大程度上可以归功于价值观的成功。在马云创立阿里巴巴之前，就意识到了对未来商业形态的影响，并立下了“让天下没有难做的生意”的使命。在阿里巴巴获得软银孙正义的2000万美元的投资之前，他曾经带着团队在硅谷拜访了40多家风险投资商，结果全部吃了闭门羹，不少人给他的商业模式的评价要么是“这个方案太愚蠢了”,要么是“你想清楚了再来找我”.在风险投资商看来，这些从来没有人成功实践过的想法确实有点疯狂了，还好马云遇到了同样有点“疯狂”的孙正义，谈了6分钟，给了他2000万美元。孙正义后来说，正是马云身上体现出来的那种价值观打动了他。
欧美国家的发展经历也已经说明，经济发展到一定程度一定是创业者的天堂。美国有36.1%的大学生走向创业的天地，世界上伟大企业的领导人巴菲特、比尔盖茨、乔布斯，无一例外都是创业者，都是自己在创业场上搏斗出来的英雄，所以，创业者具有很大的天地和舞台。
创业者作为时代的弄潮儿，有着广阔的天地，只要找准了正确的目标，并且坚守目标，善于和投资人打交道，善于利用社会资源，最终一定是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”.
那如何找到真正适合自己的投资人呢？就像业界比喻的，这个过程就像恋爱、结婚。首先要确定择偶标准，然后创业者去见投资人，想办法搞定投资的过程就像设法搞定心仪的女孩一样。企业融资过程大概需要经历十个主要阶段。而从投资机构做业务的方法论来说，一个融资过程大概要经历两三百个节点，每个工作节点就是一个风险点；一旦哪一个风险点没控制好，融资就可能会夭折。
毋庸置疑，任何一个创业者都希望能够得到风险投资的帮助，更希望自己的公司在未来的某一天上市成功。所以，很多人一说到创业，第一个念头就是写商业计划书，第二个念头是找风险投资，第三个念头就是公司要上市。不过，事实的真相是，新创企业中能够拿到风险投资的不到百分之一，能够上市的更不到千分之一，而上市后还能基业长青的则不到万分之一。
所以，做企业还是要踏踏实实的把事情做好。将小概率事件当作创业的目标，往往结果会失望。正是像马云和霍华德·舒尔次这样的人，他们当初的目标并不是要把企业做得多么大，而是要去改变人的生活。他们用价值观去驱动自己的企业，结果把企业做成功了。
这是一个创业者的时代也是投资人的时代，那种能够从无到有创造某项事业，然后在不改变最初想法的情况下将业务发展的创业者，相信一定能够吸引投资人的青睐。
来源：互联网周刊
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（原标题：10大投资人说 ：这样的创业者我们还愿意投）
本篇中，我们采访和整理了10位业内知名的投资和投行人士关于如何渡过资本寒冬的观点，他们会告诉创业者，资本寒冬中，他们更愿意把钱给什么样的项目和何种创业者。1、经纬中国创始合伙人张颖：别再跟我说太多增长和GMV（平台交易额）我和团队持续提醒大家，早点不介意估值，小步快跑搞定融资。如果公司还不听还不重视还很固执，我们绝望的那天，会把投资投后融资帮忙全部停掉，让那家公司自生自灭。我得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。盲目乐观，还在追求高估值，还在为自己一点点成绩沾沾自喜，还在扩张补贴，现金低于6个月了还没有凶悍调整，融资还没有当第一大事，还在幻想有投资人巨额支持，都是死翘翘前夕的症状。2、阿米巴资本创始合伙人王东晖：资本是稀缺资源去年，有一大堆钱给创业者，那一定是不对的。如果资本不是一种很重要的稀缺资源，是有问题的。现在基本上到了大浪淘沙的时候，很多创业公司A轮死、B轮死、C轮死，在未来一年里，可能很多基金也会不见了。很多项目下一轮的融资比较困难，这对于我们来说可能也是一个非常好的机会。3、点亮资本创始合伙人、大众点评联合创始人李璟：创业者要坚决干掉非核心业务过去十几年，我们点评经历过几次资本寒冬，包括2008年的金融危机，但都成功生存下来，并且继续保持了高速发展。我个人对于现金储备不是很充分的创业者有一些建议。在财务管理上，就是cash，cash，cash！把现金流放在第一位，开源节流，确保公司首先生存下来。在业务管理上，一定要聚焦核心业务，坚决砍掉那些消耗现金流但没有战略价值的 “鸡肋”项目、“锦上添花”项目或者“面子工程”项目。在人员管理上，一定要控制人员数量，以增加人效为主，挖掘团队潜力。至于融资，降低期望值，放下架子，有优质资金时候坚决拿下，不要纠结几个点的（估值）差异。4、联基金创始人、原创新工场合伙人邱浩：我选择不烧钱的项目、有经验的 & & &创业者要过冬，创业者首先要有清醒理智的认识，做好最坏的打算，尽量控制成本，在可以融资的情况下，尽量多融钱，不要过分纠结估值。只要踏实去做，资本寒冬是一个好的创业公司打磨产品、把公司做扎实的最好时机。资本寒冬中，我其实会更多地选择不那么烧钱的项目，需要时间更多一点的项目。也会更多地选择有经验的创业者，最好是连续创业者，他们可能更务实，更知道怎么在寒冬下生存。5、娱乐工场创始合伙人刘献民：创业者融资方案要更灵活我们主要投资文化和体育。文化娱乐产业可能稍微比资本市场反应慢一点，但资本市场的变化肯定会影响到这个市场。我希望创业团队既能把握好目标用户的喜好，又对未来趋势有比较深刻的洞见。同时，创业团队要有迫切感，要开始尝试获取收入，虽然不一定是很高的收入规模，但至少能让团队养活自己。另一方面，也希望创业团队增强融资能力。现阶段，投资机构普遍持谨慎态度，但是，与投资机构进行比较好的沟通，同时在融资方案上更加灵活，还是能够帮助创业团队提升获得投资的概率。6、元璟资本创始合伙人王琦：创业者要用非常手段救公司，比如卖房子在市场非常冷的时候，一般基金会考虑相对往前走一点，投一些稍早期的项目：估值比较低，CEO背景也比较好，这些项目离真正的规模化融资还比较远，暂时不会受到市场转冷的影响。或者投现金流比较好，商业模式比较成型的公司。又或者投一些非周期型的项目。有几个领域不怎么受资本寒冬影响：一是医疗相关方向，始终是刚需，不会因为资本市场的波动大家就不看病了；二是文化领域，经济比较萧条的时候，往往文化产品会异军突起，在中国还属于朝阳行业。现在的VC有很好的观察期——在寒冬里熬出来的公司，通常是最优秀的。说实话，不遇上一个寒冬，就直接成长为大公司的公司，凤毛麟角。大部分公司，哪怕BAT，都经过大灾大难。寒冬考验着你对自己创业方向的信心，以及在这种状况下调整模式不断升级的能力。寒冬能让最有信心的团队杀出来。没钱没资源，士气低落，你怎么鼓舞高管、员工扛过去。当你的对手扛不过去，你扛过去了，你就能成为最终的赢家。这个阶段，很多公司收缩、倒闭，最好的人才会流出来，往往有机会找到好人才，也能帮公司渡过难关。如果你在寒冬之前储备好了很多“冬粮”，那最好。如果没有，这时候可能需要你卖房子救公司，甚至用一些非常手段拿到过渡的资金，你要付出很大代价，让公司活下来。这就是一个刷人品的过程。7、高榕资本创始合伙人张震：投资本质是赚钱，不赚当然不投资本寒冬其实不代表经济真的这么差，而是一种投资人心理。当投资人心理形成的时候，会有一种惯性，寒冬还会再延续一段。投资的本质是赚钱，当它已经不能赚钱了，你为什么还要投它？是，以前别人都在抢，比如美甲、阿姨、洗车上门之类的项目，我们都没投。我们就觉得这个经济账算不过来。我就看你的收益和成本是不是相匹配，用户的生命周期里产生的价值是不是可以cover你的获客成本，这些都是最基本的商业常识。如果这些达不到，我就为了概念投你，等着别人来接盘？8、引力创投创始合伙人戴周颖：我投资有执行力的团队现在还能让我投资的创业团队，一定要有超强执行力。比如我们投资的一家早期的独立餐饮人孵化平台。接触项目的时间比较早，方向还没有成形。经过和团队一起研究，定下方向和一个比较有难度的目标。最终团队在短期内达到并超越了目标，也促成了我们的投资。我希望创业者能想清楚如何低成本获得流量，获得用户——不管是生成内容，还是建立品牌，或是建立自己的独特渠道。另外，下功夫提高运营效率，降低运营成本。别盲目烧钱，考虑能够自给自足的盈利模式。还有，别纠结融资额度和估值，如果能融资就尽量储备。9、曦域资本创始人黄晓黎：简单模式创新公司会死掉互联网金融领域可能尤其寒冷。监管越来越严。很多公司就是一个简单的模式创新，在效率提高、成本降低方面都没有做出明显差异，我觉得可能会死掉。我要趁着资本寒冬这个时机快点找到好公司，这时价格还低。真正的好公司不怕拿不到钱。10、易凯资本创始合伙人王冉：千万别在烧钱领域创业种种迹象表明，中国经济有可能进入一个相对漫长的下行周期，我给正在和即将创业的创业者提9条建议：1.尽快对自己未来两年的增长策略进行一次全面体检，该调整调整。2.如果正在融资，不纠结估值，能拿钱赶紧拿，落袋为安。3.增强资金安全垫的厚度，尽量确保手里有不融资也能平稳运行两年的资金。4.在自由现金流和利润率之间选择前者，在利润率和收入规模之间选择前者，在收入和GMV之间选择前者，在财务安全和增长曲线之间选择前者。5.重视可用于银行贷款抵押的资产，他们在关键时刻能起到意想不到的作用。6.如果你正在考虑创业方向，除非你有非常特殊的个人背景（譬如谷歌或者Facebook的技术大牛或者BAT的核心骨干），否则应该尽量避免需要大额资金投入才能启动且需要持续烧钱的领域。同时，应该更加重视那些具有抗周期和防御性特征的领域中的创业机会，包括大健康、大文化、生活必需品和必需服务、千禧年一代的颜值相关消费等。
7.重新开始重视美元基金以及有美元基金管理经验的GP（他们大多数已经有或将会有人民币基金）。他们拥有在下行周期投资的成熟经验，敢于在危机面前把握机会。8.在经济下行周期，如果你做好了准备，别人的“危”正是你的“机”。如果你有健康稳定的现金流和充足的现金储备，有足够强大的内外部运营体系和足够好的人才积累，那么你将迎来蓄势待发、整合市场的黄金期。建议所有创业者包括投资人，在今年夏天找个能让人安静下来的地方认真思考一下，如果未来5-10年面对的是一个“低增长+负利率+人民币贬值+银行坏账问题集中爆发”的现实组合，我们该如何生存和生长？。
本文来源：i黑马
责任编辑：张洁_NT5630
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