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怎样做好临床医药代表的工作
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你可能喜欢怎么能做好一个？方法和步骤及注意事项。需要医药厂家提供什么证件。
对医药代表职业进行规范的相关信息规章目前主要是国家药监局颁布的《药品流通监督管理办法》，涉及的主要内容如下：“第五章　药品销售人员的监督管理
　　第三十四条　药品生产、经营企业销售人员在被委托授权范围内的行为，由委派或聘用的药品生产、经营企业承担法律责任。
　　第三十五条　药品销售人员不得兼职其它企业进行药品购销活动。
　　第三十六条　从事药品经营的销售人员必须符合下列条件：
　　（一）具有高中以上文化水平，并接受相应的专业知识和药事法规培训；
　　（二）在法律上无不良品行记录。
　　第三十七条　省......
对医药代表职业进行规范的相关信息规章目前主要是国家药监局颁布的《药品流通监督管理办法》，涉及的主要内容如下：“第五章　药品销售人员的监督管理
　　第三十四条　药品生产、经营企业销售人员在被委托授权范围内的行为，由委派或聘用的药品生产、经营企业承担法律责任。
　　第三十五条　药品销售人员不得兼职其它企业进行药品购销活动。
　　第三十六条　从事药品经营的销售人员必须符合下列条件：
　　（一）具有高中以上文化水平，并接受相应的专业知识和药事法规培训；
　　（二）在法律上无不良品行记录。
　　第三十七条　省、自治区、直辖市药品监督管理部门负责药事法规培训的管理，市级药品监督管理部门负责具体实施。
　　第三十八条　药品销售人员销售药品时，必须出具下列证件：
　　（一）加盖本企业公章的药品生产、经营企业许可证、营业执照的复印件；
　　（二）加盖企业公章和企业法定代表人印章或签字的企业法定代表人的委托授权书原件；委托授权书应明确规定授权范围。
　　（三）药品销售人员的身份证。
　　药品经营企业和医疗机构必须对上述文件进行审验，并建立审验记录，按本办法的规定记入药品购销或购进记录中。”
其他答案（共1个回答）
医药代表惊曝回扣内幕日13:15 兰州晨报编者按：对于医药回扣的运行潜规则，一位医药代表说，业内有一个行规，叫“不找三种医生，必须认识两种大夫”。三种医生是：护士、见习医生和进修医生；而必须认识的两种大夫是：管床位的临床大夫、管病房的负责医生。他们在医院相关信息乌鲁木齐哪家医院治白癜风最专业?沈阳华山医院看尖锐湿疣比较权威的专家是谁乌鲁木齐哪家医院治得好牛皮癣？中国哪家医院治疗甲亢最好呢乌鲁木齐牛皮癣医院最专业的是哪家?乌鲁木齐哪家医院可以治好牛皮癣?乌鲁木齐比牛皮癣去哪个医院看最好？乌鲁木齐看牛皮癣哪家医院最好?骨髓炎怎么治疗哪个医院更权威乌鲁木齐哪有治白癜风好一点的医院？挂号网李长恒上海九院整形西京医院搭桥吃激素的作用医院ct检查的职位大都是主治大夫、副主任医师、主任医师。　　医药代表需调查两种大夫所在的科室和名字，甚至是个人爱好。所有的预备工作结束后才能上门。　　药品开始在医院使用之后，医药代表将定期和医生进行回扣结算。医生把自己的处方记录或者病人的床位号码和用药记录交给医药代表。然后医药代表到药剂科进行核对———之前药剂科自然已经被医药代表打通了关节。　　医院是药品销售的主阵地，也是药商销售“攻势”的重点。依附在药品营销链条上的寄生群体究竟有多少？在药费中“掘金”的手到底有多少只？药商是怎样使自己的药品进驻医院、再经由医生的处方最终销售给患者的呢？　　“回扣”———这个医生们“人人心中有，个个口中无”的话题需要打破。　　8月15日，国内某药企医药代表费先生向记者讲述了他所亲历的“公关”与业务。我们也许能从他的描述中管窥一斑。以下是记者与医药代表费先生的对话实录———还没碰到拒回扣的“你入行多久？据你了解涉及回扣问题的医生有多少？”面对记者的问题，费先生打开了话匣。“我在大学学的专业就是‘药学’。毕业后从2000年开始干上这一行。那时，医药公司招‘医药代表’，首选接触过医药行业的人以方便和医生拉关系，但现在‘懂不懂行’关键看个人的公关能力了。只要能找准‘道’，几乎不用多少言语，双方‘门一关，信封一递，事情就成了’。我做了这么多年，还没有碰到不收回扣的医生。”药品价格一路飞涨药品的经销一般都要经过这样的流程：“药厂－医药代表－医院－医生－患者”。费先生介绍：“一般来说，在各种类型的药品中，抗生素类的药品利润最大，实际成本不到申报价的1／10。”费先生以自己曾经代理过的一种药为例做解释。这种药的供货价为2元／支，而医院拿到的批发价为21．80元／支，零售价为24．30元／支。　　从区区2元暴涨至24．30元，表面上看，医药公司每销售一支药品就能拿到19．80元的利润，但医药公司要将其中50％的利润“献”给医院。而且在医院的这部分，其分配模式已基本成为惯例：院长、药剂科长“维护费”5％－10％；开单医生“处方费”20％－30％；药剂科工作人员“统方费”5％－10％。医院回扣药品占半“全国现在做药最好的大企业，我敢说没有一家不是通过这样的运作方式来‘发展’的。一个药品的出厂价到最终卖到患者手中，过程太多，所以要满足各方的利益，药品价格就要定很高，否则，一盒都卖不出去。举例：某公司‘高科技’的抗癌药品，医院卖给病人的零售价格是2000元／支，每个疗程用药6－9支。　　几个疗程下来，病人就要花掉七八万元。其实这种药出厂价才300多元一支。”“必须留出足够的空间用来支付回扣、公关等费用，做业务要狠下‘功夫’，否则再好的药也卖不出去，”费先生这样告诉记者。而如此渠道“做”进去的药，在医院所有的药品中一般占到40％－50％。　　生产出来的药品一旦进入流通环节，它的标价就会飞涨。因为在“中转”过程中药品被层层“剥皮”。　　对此，费先生画图做解：药价的飙升链条：成本价－提货价－厂价（从此环节价格皆经物价部门审核）－批发价－零售价。中标药品受到冷落在医院，由政府组织招标的中标普通药品价格相对便宜，但这些药并不被医生“青睐”。　　医院实行药品招标采购制的本意是让药品经销商公平竞争，挤出虚高药价中的水分，让利于患者。这本是件让药品经销商、医院和患者三方得利的好事，但现实的情况却并非如此。　　对此，费先生的解释是：在没有实行招标采购前，由于中间“油水多”医生争着开处方。可一旦中标了，药价扣除了医生回扣的部分，医生失去了开单提成的好处，自然不会再开这种药，而改开有利可图的其他替代药。另外中标的药品多为普通药，也因其透明度相对高，不被医院“看好”。这类药品临床需求量很大，但每个销售环节的利润都不大。在医院的销售额不高，长久下去便在医院打不开“局面”了。这样的状况，被行业内的人生动地比作“不中标等死、中标早死”。详解医药回扣链条“医生拿回扣只是医院整个药品销售回扣链中的一小部分。这一链条上最关键的环节算下来基本上有四个。他们分别是：药剂科、院领导、医生及财务人员，而整个流程关键的步骤有5个。”费先生这样“细化”了“回扣链”。第一步：药剂科备案首先，医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（药品进入医院）备案。　　通常这个问题比较容易破解，数千元就可以“摆平”。随后，药剂科人士将会指点你去某领导（一般这位领导是主管药品进货的）那里“看”一下，否则医院的入药审查讨论会难以通过。第二步：院领导审查费先生在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说，第一次见到院领导时，好话说尽，人家还是绷着一张脸，就那么一句“不行，医院这样的品种很多，不能再进了”，根本就不给你机会。　　第二次，碰了壁的费先生托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐，关系逐渐融洽。　　此后，费先生又与对方通过几次电话，请过几次“安”。一周后，费先生准备了一个“信封”，踏进了人家的办公室。这次办公室只有院领导一人，没有过多的寒暄铺叙，费先生直接将这个信封放在办公桌上。对方看也没看就将信封拨入抽屉……第三步：医生开处方进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。第四步：兑付回扣款前三步走到后，要做的主要工作就是给医生兑付现金回扣，这里药剂科“功不可没”。因为，医生在药方上开了药以后，患者未必在医院买药。这样，就可能造成“跑方”。为真实计算出医生的开方量，就必须由药剂科工作人员统计出某段时间对某种药品的处方量，一般按月计。不然，医药代表将无从得知该给各个医生多少回扣款。第五步：财务上回款财务直接掌控着回款率，其意义不言自明。因此，一个完整的销售链条上，这部分的“打点”必不可少。　　以上五步，只是这个沉重的“回扣链”上最主要的一部分，而在实际的“操作”中还有许多环节需要疏通。　　另外据费先生说，医药代表贿赂医生的花样繁多，回扣是显性的，有的隐性“回扣”利润则更大。医生评职称需要学分、论文时，由医药代表所在药企凭其关系为医生“搞定”；若某专家需要做一个课题研究，药企则会以合作的方式拨一定资金给专家。面对如此“名利双收”的好事，医生们想不动心也难。　　对好不容易打开的局面自然也要精心经营。平时的送礼及随时请吃请玩也不能忽视了。这些东西才是最能建立感情的。　　当然，“名利”也好，“感情”也罢，这些投资早就折算在了患者的药费上。医药回扣成漏网鱼对于医生收受药品经销单位回扣以不合理处方形式提高患者负担的现象，法律制裁似乎显得力不从心。　　为什么会出现这样的情形呢？因为这里涉及到一个法律对处方的合理性进行审查的难题。一般说来，医生在诊疗过程中开具不合理处方，从而提高患者的药费负担，法律无法用非专业者的眼光判定处方是否合理。　　比如说，对于某一种病症，可供医生选择的有价格不同的3种药品，其中一种价格奇贵但疗效迅速，另两种价格低廉但疗效不如前者迅速，不过一定能治好病。如果医生通过选择高价药而获得回扣，要对其进行打击，医生就会说，他的选择本来就符合医疗技术规则。因此，法律在这个时候就显得尴尬，似乎不好追究其责任。　　另外，医药回扣隐秘、低风险。回扣款被医药商家留给了医药代表，变为了销售费用，医药代表和医生单线联系，直接到诊疗室、医生家里进行推销，结成利益联盟，他人很难发现，也给司法办案带来了难题。　　查处打击的难度大，致使法纪对医药回扣的约束作用相当软弱，也是近年医药回扣屡禁不止、愈演愈烈的一个重要因素。
在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医药代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相...
医药代表惊曝回扣内幕日13:15 兰州晨报编者按：对于医药回扣的运行潜规则，一位医药代表说，业内有一个行规，叫“不找三种医生，必须认识两种大...
连做三次？厉害、佩服！安全期原则上不会受孕，但不建议你这样做，对女方身体不好。
比干保险的还累，要像牛一样吃苦耐劳，脸皮厚能承受白眼，除了专业知识外还要有点杂学，呵呵，干好了可能比卖保险的还拽。这个答案不知满意吗？
利润是很大的，需要考虑的是1.卫生局的批文2.所在城市的医药超市密度，大城市一般在300-500米一家
答: 周围型深静脉血栓的彩色多普勒超声有什么特征?
答: 这个应该是一定的
希望能帮到你，麻烦点击 好评，祝福你 。
答: 我来啦,虽然不能帮到你。
答: 股癣(tinea cruris)指发生于腹股沟、会阴部和肛门周围皮肤的真菌感染，实际是体癣在阴股部位的特殊型。诊断要点：1.常发生于阴囊对侧的大腿皮肤，一侧或双...
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这个不是我熟悉的地区国外的医药代表又在做些什么工作呢？
　　国外的医药代表又在做些什么工作呢？最近，美国一份杂志披露了一家药厂的医药代表所进行的工作及其通常采取的推销手段。
　　一位“药代”的剖白
　　医药代表（Sales Rep）又称“销售代表”，这一职业在美国由来已久。美国是世界最大的医药市场，其制药工业高度发达。美国的医药市场总销售额约占全球医药市场的40％。而在20世纪90年代，美国医药市场销售额曾占当时世界医药市场的一半左右，由于各国医药市场不断发展，现在美国医药市场所占比重已有所下降。
　　众所周知，美国医药产业高度发达，行业竞争异常激烈，加上不少医药产品同质化现象严重，故各公司为了将自己的产品推销出去，必须借助医药代表之力，来推动公司的药品顺利进入医院。那么，美国的医药代表到底具有什么条件？他们是否都是医、药学专业出身的人士？这些代表平时是如何开展工作的？近期，美国最大广播公司之一的ABC NEWS（美国广播公司）网站发表了一篇饶有趣味的文章，揭开了美国医药代表的神秘面纱。
　　一位名叫Shahram Ahari的前医药代表（现已不再担任医药代表）在美国国会老龄委开会时和美国的一些参议员谈及了自己过去的工作经历。
　　Ahari先生曾在一家跨国药企当过好几年的医药代表，其任务是向医院里的医生推销该公司生产的2只精神领域的治疗药。他所要做的工作就是拜访相关的每一位医生，并给他们送礼，以培养这些医生对自己公司产品的忠诚度，最终达到促销目的
　　Ahari先生说，美国很多大公司在招募医药代表时并不像人们想象中的那样，专门招募那些具有医学院学历或药学专业出身的大学毕业生。
　　恰恰相反，美国一些大医药公司最喜欢招募以下几类人为医药代表：一是在大学时期的啦啦队队长；二是社会的模范人物；三是前著名运动员；四是退伍军官。尽管这些人缺乏医药背景，但却是美国大公司竞相招募的对象。其理由只有一个，即他们可以凭着良好的社会声誉和人气，轻而易举地与医生会面并能打动医生的心，使推销工作可取得意想不到的成功。他们有时要比那些衣冠楚楚、西装革履的科班出身的医药代表更能办事。至于招聘退役军官的好处则是可利用他们在军队里广泛的人脉，帮助公司将其药品列入军用品采购名单，从而使公司获得稳定的供货渠道。 培训什么 医药代表被招募至医药公司后，各医药公司通常所做的第一件事是，必须让他（她）们参加为期5周的培训班。据Ahari先生介绍，他在培训班上所学到的有关药品推销策略主要有:1、 对重要顾客如何突破“障碍”，以争取到合同 2、 推动药品销售，如何向医生慷慨赠送免费的药品样品的方法； 3、 医药代表要学会与医生建立起良好的个人友谊，并且通过赠送礼物的方式达到“投桃报李”的目的； 4、 必要时可采取的一些策略. 在Ahari先生担任医药代表的几年里，他曾亲自听到他的一位同事介绍说，曾经为一名医院里的主任医生付清其家里修建游泳池的全部费用（这在美国也是一笔不小的花费），当然这样做的回报也是相当可观的，从此以后，这家医院很少再进其他医药公司的产品。而另一位医药代表也说，他曾经为一名主任医生付清了去夜总会娱乐的全部费用，让这位资深医生“尽兴而归”.
　　医药代表的工作虽然很辛苦，精神压力也较大，但其工作报酬也是十分丰厚的。Ahari先生介绍，在美国，普通医药代表的起始年薪为50,000美元，另外有季度奖及年终奖，还可优先购买公司的股票，公司会给每个代表赠送一辆小汽车，在家里上网费用均由公司埋单，可享受公司为其购买的医疗保险以及可领取总额为60,000美元的“活动费”。据说绝大多数美国医药代表的年收入远远超过从事新药研究的科研人员。
　　对此，美国广播公司（ABC NEWS）网站评论认为，Ahari先生以美国医药代表一员的身份和第一手资料深深揭开了该行业的黑幕以及美国医疗部门的各种潜规则。由于医药代表能为医生带来“看得见”的好处，故很少发生医药代表被医生轰出去的场面。据ABC NEWS 估计，美国只有不到7％的医生不愿意和医药代表打交道。
　　积极作用 ABC NEWS也承认，医药代表并非一无是处，首先，他们能够给医生带来有关药品研发的最新动态和疾病研究新进展，而这些正是临床医生最欢迎的。其次，医药代表能使医生了解各类新老药物之间的利弊比较，这也是临床医生想要了解的。由于医药代表通常能最快掌握到某些疾病新型治疗药物开发的国际新动向，故他们对某些药物的开发进展比医生了解得更深入。有些医药代表甚至是某类疾病治疗的专家，他们的建议常常令医生折服. 当然，医药代表并非单纯的医药新知识传播者，他们更重要的工作是千方百计将公司开发的新药推销出去。这才是他们的首要任务。至于有关医药代表与医生的密切程度，《新英格兰医学》不久前公布了某医学协会所做的一份调查结果.1、94％的美国医生与医药代表有个人联系。 2、80%的美国医生曾接受过医药代表赠送的免费保健食品与药品的样品。 3、大约有1/3的美国医生接受医药公司的经济补偿，使其能参加各种医学技术讲座或医学继续教育培训活动。 4、有28％的美国医生曾接受过医药公司的咨询费，后者请他们为同行们讲解新药的性能和临床试验结果，以及为病人提供用药指导.
　　该杂志指出，美国医药工业平均每年花费160亿美元的经费对医生进行“**工作”，以期使医生能大量开出新药的处方。换言之，医药公司每年用在医生身上的费用平均每个医生达1万美元左右。除此之外，医药公司还通过广播、电视和报刊的广告投放直接对广大民众进行新药宣传。据说，仅仅用在电视上的药品广告费用即每年高达40亿美元。
　　有药品就有存在空间
　　对于医药代表的活动，美国舆论界早有非议。FDA亦已在几年前作出过禁止医院工作人员接受医药代表馈赠礼物、咨询费或其他“好处费”，从而使医药公司获得药品、医疗器械产品订单的决定（违者将受到严厉惩罚）。据美国媒体报道，去年，美国商务部曾对美国和欧洲几家大公司开出总金额为十几亿美元的巨额罚款单，以此惩罚这些大公司通过向主治医生请客送礼获得其药品、矫形医疗器械订单的做法。尽管如此，单凭罚款并未能解决长期存在的美国医药商业界的腐败行为，况且美国医药代表也非等闲之辈，他们早已改变策略，不再使用直接向医生送礼或请吃饭的老套做法，而是采用例如为医生及家人赴海外旅游度假付费等新方式来拉拢医生。由此看来，即使在法规比较健全的美国，也是“上有政策，下有对策”，医药代表永远都有破解政府禁令的办法。
　　医药代表这一职业到底有无存在的必要，美国国会和民间对此也是莫衷一是。有人认为，医药代表能帮助公司提高产品销售率；也有人认为，医药代表会增加美国国民医疗保险费的支出，助长医疗部门的腐败现象。少数国会议员曾坚决要求政府主管部门出面取缔医药代表，而绝大多数美国民众对此持无所谓态度。但对各家医药公司来说，医药代表是决定企业成败的重要雇员，很难想象，如果没有医药代表，如何将公司研究人员千辛万苦开发出来的新药引入全国各地医院，因为别说病人不懂药，就连医生有时对新药也并不了解。这点，FDA当然深知其道理。看来，尽管医药代表这一职业在人们眼里褒贬不一，但至少在今后很长的时间里会继续生存下去。
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(责任编辑：董海扬)
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