怎样切入售电？售电模型是未来五年充电桩终极模型
中国储能网讯：新能源汽车产业在政策推动下持续火爆，创业项目遍地开花。1月17日，第六届全球新能源汽车大会(GNEV6)年度开发者大会上，特为创业团队提供展示舞台，具有良好成长潜力的5家初创企业隆重揭晓。轻侯新能源科技有限公司CEO潘建表示，售电模型是未来五年充电桩的终极模型。2016年将在北京、江苏、江西、重庆等城市销售充电桩3万台，建设3万台充电桩；2017年将在全国销售25万台充电桩，实现销售收入5亿元。
潘建表示，“2015年新能源汽车销售37.9万辆，同比翻了3.4倍，这就是我们做充电网络运营的原因之一。深层次的原因，是希望通过搭建一个广泛、开放的，甚至无所不在的网络，支撑我们的售电计划，因为充电就是售电。”
“我们怎么切入售电市场？现在我们赶上了电改的机会，现在所有的新能源企业，尤其是光伏企业，他们不可避免要通过国家电网把电卖给用户，我们希望充电网络搭建完毕之后，可以通过充电桩直接卖给用户，不通过国家电网。为什是充电桩企业可以赚这个钱？因为充电桩企业是唯一面向用户的售电终端。所以未来五年充电桩的市场肯定是千亿级别的。”
潘建介绍，“我本人是无锡职业技术学院毕业，2007年经营设计公司，自认为在产品设计上比较有心得。CTO是吴杰，是同济的设计，负责公司的技术骨架。COO是李建国。我们团队比较草根，但是唯一的优点就是敢打敢拼，比较有想法。”
潘建把他们的竞争对手分为两大类，第一类是国网，还有一些电源电力转过来的上市企业，这一类企业资金比较充足，资源比较多，但是他们统一的缺点就是行动速度太慢。另外一种企业就是互联网的新贵，这一类企业都是以互联网思维采取高举高打的模式。
在充电桩这个市场，竞争的核心就是充电桩的数量，而不是什么用户体验。充电桩相当于自己的军队，如果刚开始没有自己的军队，就搞合纵联合是很虚的事情，我们公司是一心一意埋头建桩。
公司目前只做专用市场，也就是只做企业、机关事业单位，办公写字楼这三个场所。“因为在我们看来，这种专业市场只对公司内部的员工提供使用，不对外使用，所以它是一个高频的市场。做专用市场带来的好处是什么？首先投资小，第二见效快。基本上充电桩的盈利模式有四种，收取充电服务费，广告，大数据，售电。”
服务费方面，商飞客服公司15台车从9.20-1.12号共计114天的数据模型，累计用电量17520度。服务费按照每度电加收0.5元计算，则算下来每天产生5.125元的充电服务费。大数据变现，充电桩有三种变现途径，第一种跟汽车后市场进行结合，比如修车或者洗车。还有一种是汽车配套模块，电机、电池、电控，因为这些厂家把产品卖给车厂的时候是接触不到用户的，得不到用户数据反馈，这方面可以进行结合。第三个是基于LBS的推送消费，通过分析人的行车路线，推送相关的广告或者你感兴趣的消费。
售电的模型是未来五年充电桩的终极模型。因为充电桩收取服务费会慢慢减少，售电是最重要的一个突破口。基本上有两种方式，第一种是传统能源，对于传统能源来说我们利用峰谷电价赚取差价，利用晚上充白天卖的方式，这个差价非常可观。第二种是针对新能源，现在新能源是处于大规模发展的阶段，通过建设充电网络把它直接卖给用户，不通过国家电网，可以收取小部分的过网费。
公司客户有北京江铃和长安，有6-8家物流公司和两家租赁公司。目前在一些场所布了400台桩，主要以一些公司为切入点。2014年10月份，公司的充电市场开始启动，2015年在北京、江西、江苏落实的桩点是15000个，实际建设400个，实际销售100台，销售额300万；2016年将在北京、江苏、江西、重庆等城市销售充电桩3万台，建设3万台充电桩；2017年将在全国销售25万台充电桩，实现销售收入5亿元。
原标题:轻侯新能源潘建：售电模型是未来五年充电桩终极模型
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2017年**月**日
招标项目：雅砻江略售电管理平台建设项目合同编号：YHDCA- ## 现招标人略，现诚邀符合资格要求的单位参加本项目的投标。项目概况雅砻江略（以下简称“雅砻江公司”或“公司”）的信息化建设始于2003年，已完成了第一、第二和第三版信息化规划和建设。其中，公司第三版信息化规划于2010年正式发布。公司围绕该目标先后建成了OA系统、电力生产管理系统、财务管理系统、人资管理系统和工程管理系统五大应用系统，并开展了信息系统统一身份认证及相关建设项目，实施了单点登录、企业略，同时，建设了全面预算管理系统、决策支持系统、电力生产文档管理系统、档案管理系统、电力营销平台等应用系统。2015年，公司第四版信息化规划开始实施，建设了略等项目建设，实现了企业各种数据资源的接入、整合、存储、共享及管理。2016年，公司基于金蝶云之家私有云建设了移动互联平台，实略交、移动办公、电力生产管理移动化等应用。2015年，公司还通过Vmware vSphere Enterprise 6.0版虚拟化套件实现了硬件资源的虚拟化，搭建了服务器虚拟化平台。随着国家电力改革的不断深入，X省已正式启动电力大用户与发电企业直接交易工作，略不断涌现，略为将趋于频繁。作为大型略也于2016略—雅略（略）。今后，随着略化的不断发展，雅砻江公司既有发电侧销售（略），又有售电侧（能源公司）购售电的业务，略上同时略购售电两方面的压力。略的略统一销售，略没有专业的售电管理平台，略的大量管理工作还没有电子化，工作量大，效率不高，比如合同管理等还是纸质化管理，交易管理也没有系统化。同时，能源公司也将逐步开展业务，亟需系统平台支撑其购售电工作的开展。因此，雅砻江公司亟需建设一套符合其管理方式的售电管理平台，以同时支撑发电侧和售电侧电力销售工作的开展。略售电管理平台建设项目，略已建成的略为基础，基于云计算、大数据略等技术，构建符合略化规则的售电管理平台，略发电侧和售电侧各自开展购售电业务的需要，实现高效的购售电业务管理与运营。项目建设内容主要包括：发电侧售电管理系统（内部售电业务管理平台）、售电侧购售电管理系统（内部售电业务管理平台）、售电服务平台（略、手机APP、微信）。（1）发电侧售电管理平台雅略电量的销售。发电侧售电管理系统，略相关工作人员提供业务支持，为其提供高效的管理平台，提供规范的合同管理、用户管理、结算管理、交易管理、营销分析等业务管理功能。同时，搭建决策支持平台架构，提供发电能力预测、电价预测、竞价策略等决策支持功能。（2）售电侧购售电管理平台能源公略，略中开展购售电业务。目前，能源公司还没有一套平台软件支撑其日常购售电业务。本项目的该略搭建一个购售电管理平台，提供合同管理、客户管理、用能管理、偏差管理、结算管理、交易管理、统计分析等功能，支撑其日常业务管理。同时，搭建决策支持平台架构，提供售电预测收入、用户偏差预测、售电套餐定制、竞价策略等决策支持功能。（3）售电服务平台搭建公司营销业务略站，略上营业厅，开展各种相关营销业务的略服务；搭建移动平台（App和微信公众号）进行对外展示略、受理。售电服务平台服务客户的同时，略重略理的要求。略及能源公司。工作地点为X省X市双林路288号雅砻江略。本次招标内容详细技术要求，详见招标文件技术标准和要求。本项目合同工期：9个月，系统建设的里程碑点如下：1.合同签订后1个月内，完成需求调研和方案设计；2.合同签订后6个月内，完成系统各功能的开发、测试略；3.略期为2个月，略结束后略，略满1个月后，投标人提出验收申请后1个月内完成项目终验；4.项目验收完成后略技术支持服务。项目发包人：雅砻江略资金来源：企业自筹1.投标人是在中华人民共和国境内注册的独立法人；2.投标人具有计算机信息系统集成资质三级及以上；3.投标人近3年内承担（含正在承担）3个及以上合同金额不低于200万元的售电管理或电力营略交易类平台建设项目（提供合同复印件）；4.投标人应具有良好的商业信誉及财务状况（提供近三年财务报表复印件）；5.在X省范围内具有发电业务的发电企业及其关联企业（全资、控股、参股）均不得参与本项目投标；6.本招标项目不接受联合体投标。（一）获取方式1.获取时间：2017年#月#日15:00:00至2017年#月#日15:00:00（X时间）。2.获取途径：略（集团）电子采购平台（e *** ）购买，不接受其他方式购买。（二）获取流程1.注册略站（e *** ）填写企业信息，提交注册，审核情况将在24小时内（不含法定节假日）进行反馈，略文件，请合理安排注册时间。2.招标文件费用支付本招标文件收取成本费￥500.00元（大写：人民币 * 佰元整）。注册成功后，投标人选择略网上支付（略银），不接受现金。招标人为投标人提供费用收据，收据将在发售结束后邮寄。3.文件下载支付成功后，即视为招标文件己售出，略文件电子版，略文件。招标文件一经售出，概不退款。4.CA购买CA用于投标文件的签章、加密、提交、解密，首次办理CA的略站规定的资料略购买并完成绑定。CA发售时间：法定工作日9:00-11:00和14:00-16:00；发售地点：略（北略南楼三层5315房间）。5.帮助如需帮助，请略（集团）电略站首页“略”-“操作指南”。6.其他招投标全流程信息发布和联络以投标注册时填写的信息为准，投标人略有信息的真实性和准确性负责，略承担信息有误导致的一切后果。（三）略联系方式电话： ## 、 ## 、 ## 注：负责解释平台注册、招标文件及CA购买、文件关联上传、客户端等操作事宜。（四）招标人联系方式招标人：雅砻江略地
址：X省X市X区双林路288号联系人：沈祖林、周
话： ## 、 ## 传
真： ## （略）邮
编： ## 邮
箱：shenzulin@yl *** 注：略文件内容的相关事宜，电话无法接通时，略。1.投标文件递交截止/开标时间：2017年#月#日10:00:00。2.投标文件递交截止/开标地点：网上开标地点：略（集团）电略上开标大厅。（备注：请投标人提前略上开标大厅等候开标，在用CA完成解密、签名确认后方可退出）。投标人须通过投标文件客户端编制投标文件，在递交截止时间前将CA加密后的略网上提交。逾期递交或未按规定加密的投标文件恕不接受。此公告略（集团）电子采购平台（e *** ）上发布，略，而导致误报名或无效报名的情形，招标人不承担责任。
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