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的说法是电风扇的
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看看& && && && && && && && && && && && && &
Powered by曹渊：警告,没有学过这些互联网思维,请不要上说你懂互联网营销
思维一：走出你的世界.....
走出你的世界.....
客户：这款面膜补水效果好吗？
（发现他的需求了，就是补水，客户来咨询就是确认一下）
答：补水的效果是不错的，这款面膜就是为了补水而生产的。
（简单一句话，告诉客户这款面膜就是他要找的）
走出你的世界，走进他的世界......
客户：嗯，好！
答：你的皮肤干燥需要补水是吗?
(确认客户的需求）
客户：是啊，用了好几款面膜效果都不太好，没有明显的转变！
答：不妨说一下你皮肤干燥的情况，我帮您看看出出意见！
（像朋友一样在聊天，让客户知道你是在帮助他）
客户：我的皮肤.....（说出他的情况）
答：你这个情况很常见，是因为....你在生活中要多注意...！
（帮助他，获取信任感）
把他带到他的世界边缘....
答：我家这款面膜，他成分中...可以有效补水，使皮肤不再干燥！
（拿成分说事，让客户更加的相信）
客户：嗯，我看见你朋友圈发的了，所以来咨询一下！
把他带进你的世界....
答：嗯，你不妨可以拿一盒试一下，效果还是不错的！
客户：嗯，买一盒试试吧！
答：嗯，一会我把你拉进我的客户群，群里也有好多和你一样情况的，用了这个面膜都说很有效的，以后有任何护肤问题可以和大家一起探讨，为了变美，嘿嘿！
（你有客户群，让用户更加的相信了）
客户：嗯，嗯，好的，谢谢了！
答：客气了，都是女人，我能理解你，相信我可以帮助你改善你的皮肤！
客户：呵呵，是的，还是谢谢你！
（拉近一下感情，你很真实，实实在在是帮助他，而不是为了赚钱而乱说）
这样不就顺利成交了吗？
你要记住，客户来了你要先了解他的需求，不要上去说一堆你的产品如何好，只需要跟着他的需求跟进，去解决他的问题就好。
落地：自已设计一下自己的话术，去不断的优化。。
思维二：不卖产品，只卖结果！
这个思维，相信很多人都听说过，不要卖产品，要卖结果，卖什么结果？就是客户用了你的产品后会怎么样？
为什么老客户会毫不犹豫的直接购买，因为老客户已经知道你的产品是什么样子，怎么用，用后有什么效果！
先了解客户的需求，然后针对他的需求去说，这样客户才有兴趣继续了解你的产品，犹如思维一种所说，那是比较干脆的客户，如果你认为这个客户不太好成交，你就可以给他一个结果！
描绘一个结果，这个结果其实就是一个生活场景，告诉他他使用这个面膜后的一个场景，去触动他！
闲暇时间，不管你在办公室还是家里贴一片，放松下来，闭着眼睛，去静静的享受它给你的皮肤带来的清爽感觉，精华渗透毛孔，一点一点的改善这里的皮肤，二十分钟后，你会感觉到一个非常自信的息，一段时间后，你将恢复如初，晶莹剔透的脸蛋，你身边的人一定非常羡慕！
这样算不算一个结果呢？
当然算，并且把产品描述的非常好，有吸引力（只是这一段需要深入的优化，可以作为话术）
客户要的就是这个，不用去花太多口舌告诉他这个面膜怎么怎么好，你就给他这样的一个场景，他自己会去描绘，在他的大脑里，描绘的永远是最完美的，他最喜欢的，这是人性！
他想过之后，就会自己说服自己来买这个面膜，这时候顺利成交，是吗？
所以，卖产品，不要局限在产品上，给客户一个结果。告诉他，他使用这个产品后的场景，让他自己去描绘，自己说服自己!不需要你说一堆推销的话术，那样只会让客户讨厌！
思维三：不要营销，要人性！
之前说了，卖产品是卖结果！那么做营销，是做什么呢？
把握人性，你将无所不能，每一个人都害怕别人猜透他的心思，但是在日常行为中往往会暴露他的短点，使得被借用！
比如说，每个人都喜欢免费送！
“免费送Ipone6"
苹果6出来的时候，很多公众平台拿这个去引流，太多的人去相信，包括作者本人，我自己都下意识的去相信过一次，很搞笑吧，但是事实就是这样，我有很多朋友，让我帮忙，帮忙关注，积攒多少个就可以得到。
可以想象，这一句话，让多少人暴露了弱点，被人借用，那些公众平台暴增了多少粉丝？
有的朋友问，如何把握人性呢？
其实这一点，很不好说，文字很难表达，只能慢慢引导！
如果想深入的了解什么是人性。
请自行回复公众号获取，讲的大脑影像写作技术1，听了有感悟可以问我要2.
人性，就是情感，每一个人都有情感，看过乞丐不自觉的会可怜他，看到一个非常漂亮的东西，不自觉的产生购买的心理！
1、在日常生活多注意，观察你自己的行为或者你朋友的行为！
2、看一些书，比如《人性的弱点》！
“你不敢，你不敢去和她说，你喜欢他，你没自信，你怕她会拒绝，打击你的自信心，这无疑是懦夫的行为！”
如果一个男的有暗恋的人，看过这样的一句话，会不会继续往下看？
“我能理解你，怕拒绝是很正常的事情，你需要增强你的自信心，首先让那个女孩对你好感！
女孩喜欢什么？化妆品？钱？NO,NO,NO,你要这样的你肯定追不到，你知道每一个女孩有一个共同点是什么吗？而且这个共同点是他们抵抗不了的，那就是可爱，这是不需要疑虑的，你要的就是抓住女孩可爱的一面，去打动她，每个女孩都喜欢可爱的熊，这对于她们来说毫无抗拒，别问我怎么知道的，你要去细细研究你也懂了！”
这样的一段文案，会不会让一个男的产生买熊送给女孩的心思？
所以，人性就是情感，你抓住他的情感，把握好，你就成轼了一半！
免费送，抓住了用户贪婪的情感！
让你一夜变美，抓住了用户变美的情感！
日赚三千，抓住了用户一夜暴富的情感！
高仿产品，抓住了用户爱慕虚荣的情感！
这些都是情感，只是情感的弱点，这是共性的，但是不一定是每个市场都要用这些的，每一个市场都有一个共性点，比如我刚刚写的那个熊的例子，抓住了用户表白怕拒绝的情感！
卖护肤品，也是抓住了也想得更漂亮的情感！
美味佳肴，也是抓住了他爱吃的情感！
这么说，你明白了吗？
多多观察，细心一些，你会懂得。
落地：把你卖的产品背后的市场的共性点找出来，他们为什么需要这个产品？是因为这个产品能满足他们什么？
思维四：给客户一个理由
约会迟到，你说堵车了！
上班迟到了，你说车子突然抛锚了！
做任何事情都有一个理由，卖产品也一样，你要给客户一个理由，为什么这个产品可以解决我的问题，为什么我要买你家的产品？
给他一个理由，无疑就是为了你所说可信，第二尽量让你的理由生动具体。
就像你追一个女生一样，你告诉他和我在一起每天都开心，我会生生世世照顾你，我可以带你去你所有想做的事情，我要把你风风光光的娶进门！
你告诉了她每天让她开心，会生生世世照顾她等等..（这就是她选择你的理由）
那么你卖产品呢？
在之前的对话中也说到过。
首先，你告诉客户你的这款面膜就是为补水而生产的（这解决了他的问题）
你又告诉客户你可以帮助他改善皮肤，可以加入他的客户群，有一个交流的地方等等。。。很完美的客服！（这就是她选择买你产品的理由）
你认为呢？
所以，在给客户理由的时候，一定要可信，告诉了客户有什么成分，会达到补水效果。增加了可信度！
千万不要没理由临时瞎编理由，瞎编的在别人看来肯定不合乎情理，就算你要瞎编，你也要提前编
好对不对？
落地：把客户购买你产品的几大理由列出来！
思维五：意识到问题！
你要打破平衡，要让对方意识到这个问题的严重性！
再不补水，你就会怎么样，怎么样。
“你这样的情况，还是可以调节过来的，之前有一个客户也是咨询我这个问题，但是她长时间不注意保养，已经很给恢复了，建议，你要赽保养起来，不然日后很难保养了”
委婉一些，让客户意识到严重性！
她自然会在心里告诉自己：我必须保养了，不然以后保养不过来，可就没有后悔的地方了。
你要注意的是：
说的不要太夸张，太夸张了你就虚伪了，在事实的范围内去用文字委婉的表达！
让客户自己意识到问题，自已告诉自己要用这个产品！
不要直接去说，你用我这个产品就好了，那样会让客户认为是你为了让他购买力的产品而吓到他的，你只需要让他自己意识到就OK了，他自然会主动要求买你的产品，并且缠着你告诉他他可以恢复的过来！
切记切记！
这个思维很简单，但是也不好把握，运用的顺风顺水，用的不好那就失去客户了！
思维六：客户见证！
这一点，每个人基本都在用，与客户的聊天截图，客户的客户秀等等......
永远不要自己去夸张的说这个产品有多好，你自己说的在客户眼里是你想让他购买你产品说夸张说的，不仅不会吸引他，还会让他对你失去信任感！
人的心理都是一样的，比如，你去逛淘宝，看到一个宝贝，是不是很快的去看其他买家对于这个产品评价？
如果都是好评，你就放心了，毫不犹豫的去购买，对吗？
虽然这个客户见证很扯淡的，但是还是有用的.
只不过，我个人的建议是：客户见证要剪短，单纯的说这个客户，不要说个客户见证，还要带着一堆废话，最常见的就是：别人用了怎么怎么成美女了，你还是黄脸婆啥的！那是刺激用户，她该不该用自己心里清楚，你在朋友圈你发这些刺激的话，给人的感受不是很好受？
客户见证：用户看到了，觉得好自然回去咨询，你再去委婉的让他意识到严重性，别再朋友圈刺激，那是找死行为！
思维七：卖解决方案！
之前在思维二中说，卖结果，这个思维中说卖解决方案！
是不是很冲突呢？
听我解释.......
卖结果是给客户一个生活场景！然而光有这一点不是所有客户都能成交的，也许是客户不深以为然，也许是你表达不到位！
那么你就可以用这个方法，卖解决方案！
首先，你要有足够的专业知识，你买护肤品，你就要懂护肤。
然后在和客户聊天的过程中，不要去想卖给他产品，你就一心想着帮他解决，问清楚他的需求，你用你的护肤知识去帮他解决，告诉他生活中怎么去做？就是一心的去帮助他，让他感受你是真心在帮助他！
像朋友一样去聊天，逐渐的熟悉了解！
这次成交不了也没事，下次肯定成交，因为你俩已经互相熟悉了，他还是会来购买的。那时候你就不需要这么说了，她会直接打款！当然你也可以，在谈感情之后，再说一下：你不妨可以拿一盒回去试试，如果效果不好，百分百退款！
思维要灵活变通，不要一根筋！
以上七点思维，只要运用的好，成交很难吗？
希望你能好好的把这本电子书保存，多拿出来看看，实践中运用，用得多了，自然就运用的好了。
好了，如果还有不懂的，可以前来和我交流，联系方式在开头。
如果运用中有效果，提高了你的成交率，记得要和我报喜哦！
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在短短的两年时间，就诞生了许多百万，千万，亿万级别的人。
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别人之所以购买你的产品，是因为对方有一个没有实现的梦想，或者有一个没有解决的痛苦（追求快乐，逃避痛苦）
那么对方的梦想一定是没有实现的，既然没有实现，就会有痛苦，那么现在对方处于什么样的状况，他离自己的梦想有多远，也就是说他的现状是什么
了解客户的梦想和现状，是我们营销的起点！
也就是说，人们要么追求快乐，要么逃离痛苦，而这两者都是他的梦想，追求快乐不成功，就会痛苦，逃离痛苦不成功，也会痛苦，所以了解别人现状的痛苦，以及想实现的梦想，是营销的开始！（梦想是快乐的，现状是痛苦的）
但是，很多人是无法描述出来自己的梦想是什么的！比如你说你要赚钱，但是如果给你一个机会，每天工作十八个小时，把你关进牢房，被100个男人轮番侮辱等等，这样一个月给你10万，你会去做吗？其实你的梦想不是赚钱，你的梦想是轻松，快乐，安全的赚钱，有能力赚钱，还要有时间花钱享受，这才是人们想要的，所以刘克亚上来就描绘出来别人的梦想，让别人感觉：对，那就是我想要的！
能够描绘出客户的梦想，是营销人的基本功，只要你能描绘出来别人无法描绘出来的梦想，别人就会对你产生莫名的信任，营销就会变得简单！
价格越高，零风险营销显得越有价值！如果今天一个课程100块，说能够帮你赚100万，另一个课程10000块，但是声明帮你赚100万，如果赚不到，三个月来找我退钱，我一分钱都不要！你感觉那个更有价值？
所以，大部分人都有梦想，就是想要的东西，然后有一些现状，就是现在所处的痛苦，但是他们不知道如果将自己的现状和梦想连起来，而营销人就是要帮他把梦想和现状联系起来！
首先你先帮他描绘清楚他想要的梦想到底是什么?别人追求梦想的终点，是我们营销的起点！营销，要从了解别人的梦想开始！然后再找认同，说出对方的现状：你是不是很迷茫，很压抑，很困惑之列的话！最后告诉他没关系，你只是没有一个过程而已！
这个过程如果描述给他呢？这个环节叫做里程碑！
如果对方在北京，但是他想看海，你告诉他去三亚就可以看海，并且你可以帮助他到达三亚！他可能不相信，这么这个时候，你可以告诉他你的几个环节，比如第一步你先买到海口的机票，然后到机场登记，到达海口之后做动车到三亚！每个步骤都告诉对方，然对方感觉每个步骤都是可达的，那么达成每个步骤之后，确实可以帮助他到达三亚看海，他就更加相信你为他设计的梦想成功路线了！
比如说有人要去上海，你描述给他听，当你看到东方明珠的时候，你就到了上海！可能很少人会行动！如果你描述里程碑，你中途会经过山东，江苏，浙江，你就会知道你正在离上海越来越近！还是有人会不去！那么这个时候你告诉他，我已经帮你买好了火车票，你拿着它直接上火车就到了，又会有一些人出发！那么你再说，我明天亲自送你们去火车站，送你们上火车，这个时候大部分人都会去！
虽然客户有梦想，但是他看不清楚的时候，他不会采取行动，所以你不仅要描述清楚他的梦想，还要通过一些免费的服务和教育，带领他走过第一个里程碑，第二个里程碑，让她意识到他离他自己的里程碑越来越近了，这个时候他就会自己行动了：购买！
离自己梦想越近，实现梦想的欲望就越强烈，那他购买你产品的欲望就会越来越强！
这个时候，你告诉对方，你有产品帮助他实现梦想，他对你的产品的需求欲望就会增加！
另外，当你带他走过几个里程碑的时候，他会对你的信任与日俱增！
客户购买就两个因素，自己的欲望，和他对你的信任！所以这个过程解决了客户对你的两个最重要的因素！
克亚举例：假如说，你想在网上做生意，创业！这是你的梦想：通过网上赚到钱，并且是自动的帮你赚钱！并且可以帮你引流很多精准的客户！但是，（现状）你不知道选择什么样的产品，你不知道怎么样带来流量，你不知道如何转化，你不知道如何放大客户的终身价值！
里程碑1：如何选择市场，选择产品？我做了一段视频，如何分析行业市场，哪些市场可以立马可以进入，哪些市场好做，哪些市场符合你的梦想！我会给你五个标准，这五个标准帮你找到实现你梦想的市场，这个视频星期一我会放到我的博客上面，免费的！
里程碑2：星期二我会放第二段视频，如何选择产品：什么样的产品能够高利润，高价值，能够生命力强，不需要更换，我再给你五大标准，让你轻松识别什么样的产品适合你！
里程碑3：我不知道怎么样建网站！星期三我会放第三段视频，如何建网站，到底建什么样的网站，我有一个模板，你拿去就能轻松搭建自己的网站！
里程碑4：我会告诉你，如何获取免费流量，获取精准流量，那些流量更加忠实，如何让别人为你送流量！
你可能根据以上里程碑已经开始操作起来，你一步一步的从一个门外汉，变成一小菜鸟，发现自己的网站开始有流量了！但是没有人购买
里程碑5：星期五会告诉你如何设计成交主张让流量变成客户，如何别客户付钱，即使不付钱，也让他加你微信！然后你开始操作，操作几天，真的开始有人给你打钱了！
你会发现，你离你的梦想更近了！
那么现在，我告诉你我有一套产品，我找出了十大市场，不用你自己去找了，这十个市场的产品选择什么，建立什么样的网站和博客模板，去哪里引流，如何成交，他们的梦想是什么，我这里面有10张DVD，看了之后傻瓜都会操作，这套教程2000块，但是我承诺，如果在30天，你没有通过这个视频的方法赚到2000块，我全额退还，DVD你还可以继续留着！但是因为只有十个市场，如果每个市场涌入的人太多，就会造成每个市场都不好做了，所以每个市场只限制10个人，总共就100个人，每人2000块，没有30天没有赚回来，全额退还，我们承担邮费，现在想要的，立即加我的微信，预约一个市场的名额！
营销，就要把客户的梦想和现状，通过里程碑连接起来！让客户看到自己离梦想越来越近，客户就会行动，让自己看到离梦想越来越近，自己也会行动！
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今日搜狐热点刘克亚营销直播间：客户担心的不是价格而是风险!
我们经常看到商家都在打价格战
但事实上，如果没有价值的东西，价格再低，客户也不会买单
其实，客户担心的不是价格，而是价值不值价格
如果你敢承诺，只要你买了不满意，全款退换，自然销售量会增加
这就是客户购买的真正原因，因为客户不担心价格，而是担心购买之后的风险
你替客户承担了风险，客户自然更容易成交
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今日搜狐热点金钱69304枚
贡献值11168点
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刘克亚2017最新《7月克亚营销直播间》共3课录音
发布于： 18:38
做营销工作或者此类项目的可以听下，他们收费的内容
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①、有问题请尽量到论坛的《 》发帖求助，如果从坛友或者管理的回复中解决了问题，请把帖子标题加上【已解决】400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />②、发帖求助前要善用【论坛搜索】功能，那里可能会有你要找的答案400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />③、回报帮助你解决问题的坛友，好办法就是给对方加【贡献】和【金钱】，加分不会扣除自己的积分，做一个热心并受欢迎的人！400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
小学一年级
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发布于： 21:15
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