我是刚出来的毕业生，现在进入一家公司，公司给我一些老客户，要我说跑，我现在不知道如何去跑，也不知道去客户那里应该说什么话，我公司是做电器方面的，我想请大家帮帮忙，解决一下我的难题，谢谢
对于一个刚刚入行的相关信息员来说，第一次和客户见面的主要目标是----销售自己。
让客户认识自己，让客户了解自己，让客户认可自己！这就是你第一次和客户见面应该做的三件事情！
至于怎么销售自己？很简单！自然的，真实的，真诚的，就象去认识一位异性朋友那样，交流和沟通......
至于为什么要先销售自己？你想想，如果客户根本不认可和不接受你这个人的话，你今后如何向客户推销你的产品？就想你第一次和你的异性朋友约会的时候，对方对你没有好感，今后就根本不可能继续交往的道理是一样的......
所以，你要做的就是想好，......
对于一个刚刚入行的相关信息员来说，第一次和客户见面的主要目标是----销售自己。
让客户认识自己，让客户了解自己，让客户认可自己！这就是你第一次和客户见面应该做的三件事情！
至于怎么销售自己？很简单！自然的，真实的，真诚的，就象去认识一位异性朋友那样，交流和沟通......
至于为什么要先销售自己？你想想，如果客户根本不认可和不接受你这个人的话，你今后如何向客户推销你的产品？就想你第一次和你的异性朋友约会的时候，对方对你没有好感，今后就根本不可能继续交往的道理是一样的......
所以，你要做的就是想好，
1，如何现在电话中推销自己---也许你的话不多，但是你的语言，语气，声调，腔调.....都会给对方一种感觉，而且不同大感觉都有可能造成拒绝和欢迎两种情况.....
2，在对方同意和你见面的时候，说明你的第一步已经跨出去了，接下来你就要好好想想见面的时候给人的第一印象.....如何让人家感觉电话中的你和他想象的是差不多，那你的交谈就比较容易了.....
3，在面对面饿交流和沟通中，一定不要急着推销你的产品，首先详细介绍自己，表示今后还有很多方面需要向对方请教和学习的.....同时也可以了解对方的情况.....在交谈过程中切记---最重要的是倾听！！！
......
让你和客户从相见---到相识---到相知，这是一个优秀的销售员在向客户推销产品之前必须完成的三部曲。
新的销售人员开始是这样的.主要是因为社会阅历少、对产品知识了解的比较浅薄、公司的政策不熟悉等原因。另外主要是没有拜访客户的程序，这是需要专业培训的。
如果重启机器还是这样的话，有可能是网络制式不对（CDMA和WCDMA）。比如说：一般来说，支持中国电信的手机都不支持中国联通和移动，相反支持中国移动和联通的手机...
即有销售，又有安装，应分别签订合同、分别计算应纳税金，不能分别计算的，税率从高不从低。销售设备缴纳增值税，安装收取服务费缴纳营业税。销售设备从国税领购发票，收取...
哈哈，思路真是不同，现在这题目也真是过时了，20世纪的课题，真有你的，建议换个题目，如果一定要，应该是如下结构：（本科或专科论文）
一、顾客是上帝的理论发展
答: 宝妈们在家都做兼职吗？因为在家带小孩，请问可不可以做兼职呢？能照顾宝宝吗？
因为孩子一落地首先见到的是爸爸妈妈，首先学会说的第一句话是爸爸（或妈妈），而且自小孩开始上学直到他踏上社会 其实在家中的时间是最长的，所以对学生影响最大的...
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拜访客户之前的12个要准备的工作
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你可能喜欢拜访客户的礼仪
拜访客户的礼仪
【 - 礼仪常识】
　　在商务交往过程中，相互拜访是经常的事，如果懂得商务拜访礼仪，无疑会为拜访活动增添色彩。那么，职场拜访客户的礼仪技巧有哪些呢?不妨看看。　　1、拜访客户的三个要点　　(1)重要的拜访应约定时间　　在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。　　(2)节省客户的时间　　每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。　　(3)把时间花在决策人身上　　拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的项目负责人，谁有决定权就在谁身上多花些时间。当然，也不排除其他人员的辅助作用，但主要精力还是要放在决策人身上，这样拜访的效率才会大大提高。　　2、容易忽略的五个细节　　除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。　　(1)只比着装好一点客户　　专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。　　(2)与客户交谈中不接电话　　电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。　　(3)把“我”换成“咱们”或“我们”　　销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。　　(4)随身携带记事本　　拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。　　(5)保持相同的谈话方式　　这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。
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出门拜访老客户需要注意什么呢？
我公司是做臭氧发生器的销售工作，平时比较少出差，随时客户的增多，有时需要拜访老客户，请问需要注意什么吗，请大家赐教！谢谢！
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最满意答案
　　一、开门见山，直述来意　　二、突出自我，赢得注目　　　　三、察言观色，投其所好　　四、明辨身份，找准对象　　　五、宣传优势，诱之以利　　　　六、以点带面，各个击破　　　　七、端正心态，永不言败　　客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬&四千精神&：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养&都是我的错&最高心态境界：&客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务&&&，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝&不害怕、不回避、不抱怨、不气馁&的&四不心态&，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
希望对朋友有所帮助，祝生意兴隆。
答案创立者
以企业身份回答&
一定要探明客户不在家，给他来个（三顾茅庐）。呵呵
准备充分，着装得体，言谈举止，善于察言光色！
坚持就有希望
前期充分了解客户清楚客户需求很重要
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