奇石生意不好做，奇石馆还有存在的价值吗？
奇石生意不好做，奇石馆还有存在的价值吗？
奇石把咱们“害成这样”，你还不知道？你可能不了解奇石，但你得有奇石！经常逛奇石市场的石友们一定发现，近些年来许多石馆的生意日渐清淡，曾经幻想着靠卖石头发家致富的石商，都在抱怨奇石生意不好做。他们中间有人转型经营其他项目，有人守株待兔惨淡为生，有人以石为本发展多种项目，有人终日抱怨“门前冷落车马稀”。奇石市场之所以出现萧条的局面，主要是以下几个原因造成的：1、经济下行，整体购买力下降，造成奇石生意难做。2、生存压力增加，社会竞争激烈，有闲情雅致玩赏奇石的人减少。3、奇石资源枯竭，精品奇石难求，供货渠道狭窄。4、宣传广告费、门面租金、销售人员工资等各项费用增加，运营成本增加。既然奇石生意如此难做，奇石馆还有存在的价值吗？从以下几点出发，我认为奇石馆必须生存，而且要尽快走出困境。1、如果没有奇石馆，如何将被纳入“非遗”的赏石艺术发扬光大。2、如果没有奇石馆，石友们将少了一条学习提高赏石文化的渠道。3、如果没有奇石馆，奇石的流通将受到阻碍，大家很难见到、买到他山之石。4、如果没有奇石馆，收藏界将失去一支主力军，天然艺术品奇石很难被越来越多的人了解和接受。既然奇石馆必须生存，那么如何突围呢？我认为应该通过以下几个渠道：1、结合现在的城市扩建，居民乔迁热，让奇石与花卉盆景、家居摆设成同一主题，一站式销售。2、以诚信为本，为奇石配置底座，送货上门，定期保养，让客户购石无忧。3、既要有庭院置景石，又要有把玩、雕刻石；既要有唯美的画面石，又要有奇异的造型石，做到品种齐全。4、以精品为主，另外做到奇石的价格有高中低档之分，满足不同的顾客需要。5、搭建网络平台，推广网络销售，在网络上展示、参展、参赛、拍卖，做到足不出户，日进斗金。
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&gt开店做生意忌讳什么 三种爱抱怨的导购会自毁前程
开店做生意忌讳什么 三种爱抱怨的导购会自毁前程
[摘要] 每一个开店的老板，都希望自己的门店收益可以变得更好，而和顾客直接接触的一线导购员的言行举止对于会影响顾客的购买决定，所以在聘请导购员的时候，要求还是比较高的。开店做生意忌讳什么?三种爱抱怨的导购会自毁...
　　每一个开店的老板，都希望自己的门店收益可以变得更好，而和顾客直接接触的一线导购员的言行举止对于会影响顾客的购买决定，所以在聘请导购员的时候，要求还是比较高的。什么?三种爱抱怨的导购会自毁前程。
　　1、怪顾客：经常听到城市经理和店员在说：“商场没人，怎么办?”“今天人怎么这么少?”
　　瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
　　2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店
　　天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢?可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢?何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢?同时也体现了我们品牌的服务!
　　3、怪老板：闲的没事怪这怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!
　　没客户，因为老板没做广告;没成交，因为老板没给培训;似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
　　结语：
　　爱抱怨的导购员大多数会把经历放在抱怨上，而不去好好的反思自己，不会做一些工作或者是行为上的改进。所以这样的店员对于门店收益是没有好处的，老板应该发现一个清理一个，以免给自己带来更大的损失。更多的开店信息，敬请关注。
（责任编辑：乖乖）
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别抱怨生意难做了，先看看你的商品管理是个什么水平！
监管严、费用高，生意难做，这是近年药店经营的“主旋律”。因此，管理精细化成为必然选择。虽然有多元化、专业化、电子商务等多种路线的“纷争”，但在“服务”尚未成为直接收入时，所有收入均源自商品。因此，做好药店的商品管理非常重要。
一、商品管理品全为先
全，并非是指药店经营的品规数量多，而是分布合理、能够满足顾客各种疾病健康问题的需求。笔者的做法是将药店可能遇到的疾病罗列出来，然后依其与药店销售的关联程度，分为必须精通疾病（A级）、必须熟悉常用药疾病（B级）、必须知晓核心用药疾病（C级）。经过梳理，A级疾病在30个左右，B级疾病在50个左右，C级疾病约80个左右。并根据每种疾病的药品掌握程度定义，罗列所需药品和辅助治疗、保健、营养商品清单。在此阶段均为化学名或通用名，不涉及到剂型、规格、价格、品牌等信息。
同时，按照功能主治再次对商品进行规划，确保每个大类的小类在10个左右，如此大约可以划分出35个大类300个小类，再逐一收集各个小类里面的具体品种。在此阶段，均为化学名或通用名，不涉及到剂型、规格、价格、品牌等信息。
第三步，按照市场主流顾客对药店的期待程度、商品的市场推广程度，对各个商品进行定义，可以区别为A级重点关注、B级适当保有、C级被动保有、D级暂不购进。
第四步，对A级重点关注商品按照剂型、规格、价格、日费用、品牌等各个维度进行罗列。结合第三步的工作，从而构成一个系统全面的品类规划全图。
第五步，将公司现有品种导入规划图中进行比对，从而关注、保有、淘汰、引进的商品清单，并以此作为商品部督办审查、采购部市场拓展的指南针。
此外，还需要建立商品部、采购部市场走访、门店缺货登记处理机制，随时关注现有成熟品种中广告新宠、医院新方品种，以及B级适当保有、C级被动保有两类中市场顾客培育成熟的品种，确保至少每季度全面分析一次，并据此微调品类规划全图。
二、商品管理主导全局
商品是承担经营意图的载体，商品管理自然需要主导经营全局。这种主导包括商品规划、库存管理、陈列管理、会员政策、促销规划、绩效考核等经营管理的所有方面。
以商品规划为例，应该是基于药店现有优势，包括地理位置、交通状态、面积大小、医保资源、处方资源、顾客资源、供应商资源、资金资源、对比同类型竞争者优劣势、对比全行业竞争者优劣势等因素，并藉此充分考虑行业发展政策，以及由此引发的消费者需求变化，立足现在，放眼未来，在品类品种规划全图的基础上，确定当前阶段的品种规划全图。
因此，在制定品种规划全图时，实际上已经确定了动销方案、陈列方案、顾客拉动方案、员工奖励方案、会员教育方案、培训方案、学术方案、门店铺货方案等多个配套工程，在商品管理的过程中，不仅要监督商品的引进是否到位，还需要关注整体销售情况和销售情况，并对销售情况与计划存在偏差的，从陈列、培训、考核、促销、价格设置等方面去找问题，然后督办调整到位。
商品管理的全面实施，天然是项老板工程或总经理工程，即：商品管理部门充当业务参谋总部的职责，就各项相关工作提出建议，由老板或总经理确认后组织实施，并监控督办。
三、商品管理的核心是模板化
即建立各项工作的模板，供各个业务板块结合实际情况进行小幅修改后进行实施。在这些模板中，核心又是商品规划，要坚持“5年一规划、每年一调整、季度大检讨、月度小检讨”的方针，即：根据国家五年规划，分析医药政策和消费心理未来走向，确定药店经营的未来目标客户群，并据此确定商品规划，包括重点商品、吸客品种、利润品种、淘汰品种、引进品种等；每年岁末，根据当年度商品结构是否贯彻体现经营方向调整意图和商品组合意图的情况，包括阶段性目标的完成情况，调整具体的商品组合结构；每个季度集中时间对商品规划各职能品类的实际效果进行检讨，并全面调整；每个月要对当季重点品类的商品规划执行情况进行小的检讨和调整。
此外，包括各业务岗位工作手册、各门店及总部主要事项的应对手册、规章制度等，包括库存上下限、信息系统设计等，都要从确保商品规划实施的角度，组织或者直接编写，力求将规划固化下来，覆盖到业务工作的每一个环节。
四、商品管理以利定行
理想与实践从会有差距。商品管理是一个系统工程，要完成整个梳理和规划工作，需要至少一年的时间方可进入正常轨迹。但是，从药店人力资源管理的实际情况来看，又必须在比较短的时间内看到某项工作产生的实际可衡量价值，才能够持续有效的开展下去。
因此，在商品管理的过程中，必须以可能产生的价值多少，来制定具体商品管理的类别优先顺序。如在商品规划工作中，可以优先选择抗生素、感冒药、降压药、风湿药、降糖药和降脂药等销售占比较大、客户群影响面较大的品类，优先实施自己的优化工作，并做到优化一个品类，提升一个品类的整体销售和毛利水平，还要在品种齐全度和库存控制、缺货控制等方面让全体业务人员感受到进步，从而信服、支持商品管理的持续进行，自觉服从商品管理的配套工作安排。
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