【原创】买保险究竟该找谁？
&一年一年又一年，年年结婚没有咱。横批：再等一年
&我是王小楼：
可时光匆匆，眼看着我们一天天老去，我们还能等的起吗？所以请抓紧时间，该谈恋爱谈恋爱，该买保险买保险！（轻松一下哈）
& &言归正传，且听正题。
&当前中国保险业面临行业加速大转型，大势所趋，人心所向，有一发不可收拾之状！在转型初期，大家难免会有身份和角色转换的困惑，这点博主本人深有体会，因为活生生的例子在本团队就时有发生！客户不仅困惑，部分业务员也困惑，客户困惑的是究竟该找谁买保险？业务员困惑的是到底在哪里卖保险？各种纠结，各种矛盾，各种的挣扎，博主每天苦口婆心的讲啊讲，终于有一天，我就讲到了七环，讲到七环怎么办？你比五环多两环！博主真心讲累了，实在忍无可忍，决定要把这武林秘籍记录在案！以供拍砖！
& 博主要表达的意思有四点：
&专属代理人和保险经纪人或独立代理人的身份定位的不同（新鲜）
&相信每位朋友平时都会接触到保险公司的业务员，保险公司的业务员官方称呼为保险代理人，属于单一主体保险公司的专属代理人，既然是保险公司的专属代理人，那代表的是谁的利益？毋庸置疑，您懂的！所以，您遇到某安保险公司的业务员，他就说他们的产品好，您遇到某寿的业务员，他说他们公司的产品好，您遇到某华的业务员，等等等，都说他们自己的好，难免会自卖自夸，有明显的倾向性，那到底谁家的好呢？晕菜~
&而保险经纪人或者专业的第三方平台的独立代理人，从法律定义上，代表的是客户的利益，根据客户也就是您的需求，站在专业，客观，公正，诚信的角度和立场从市场上帮您筛选真正适合您的产品和服务！他们不隶属于某家单一保险公司，借助公司服务平台，和很多家保险公司深度合作，让您少花冤枉钱，通过产品方案组合，花小钱，大保障！（利率市场化后，产品差异化相当明显）
二 &保险公司的安全性（基础知识）
&那有些朋友又会问，你们说的保险公司我们以前都没听说过，小公司靠谱不靠谱呀？问的好！毕竟隔行如隔山，原谅您啦！您听过的是不是某某某那老几家吧？没错，事实上目前市场上纯做寿险的有70多家保险公司，这些都不是重点，重点是，公司大小跟咱们有什么关系呢？
其实，保险公司无论大小，安全性都是一样的，最主要体现在两点，一是保险公司的成立标准是一样的，二是监管标准也是一样的，大家都是共同适用于同一个保险法！保险公司大小跟咱们没有太大的关系，跟咱们有直接利益关系的是您所购买的这份保险合同的保险责任和费率，因为最终理赔的依据看的是合同条款，而不是看公司的大小，您说公司大，就会多赔您5万10万的吗？答案是不会的！所以跟咱们有切身直接利益关系的只有保险合同的具体责任条款，这才是唯一的依据标准！
三 &服务的不同（重点）
&您又会问，通过保险公司的业务员购买和通过我们第三方购买有什么不一样吗？没错，不管通过哪个渠道购买，产品都是保险公司的产品，但是，通过保险公司的业务员购买的产品，相当于个人对公司，而通过我们第三方，相当于公司对公司，对您来说，可以享受双重服务！将来发生理赔时，您可以直接找保险公司理赔，也可以找我们协助理赔，因为我们和保险公司是深度合作关系，前期不仅有产品采购协议，后期更有理赔服务协议，我们可以代客理赔，通过我们理赔速度会更快，效率会更高！因为第三方保险经纪公司的产生和存在的原因，本身就的站在客户利益这一方的！
四 &产品（核心）
注意了，任何业务员跟您讲的再好，就是讲的天花乱坠，最终对接的是什么？产品！产品！产品！重要的饭要吃三碗！
&刚才我已经讲过，利率市场化后，保险公司的产品差异化相当明显，不仅在产品上，还有价格上，综合起来就是性价比上，真是天壤之别！就比如：......（举例）同样年龄，同样保障额度，责任更好的产品反而比责任略次的产品总保费能节省下来10万元左右，不比不知道，一比吓一跳。所以，您会选择哪一个？&
&未完待续，真是困的无言以对........
资深保险经纪人：王小楼
& 午夜时分 & 郜林真是疯了
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。居然有3.3亿人网上买保险 他们都是谁？
文章来源：微信公号-保煎烩
——90后崛起、奶爸成保险消费主力
——广东、江苏、浙江、山东、河南为互联网保民数量最多的省份——越熬夜越买健康险车主“翘班”买车险
——扶老人险保民有爱心捐款比例是普通人21倍
——互联网保险与消费的“共生效应”
有一个金融群体，人数之多也许超出了很多人的想象，这个群体就是互联网“保民”。截止到2016年3月，被互联网保险服务的用户已经超过3.3亿，同比增长42.5%，互联网保民人数已经是股民人数的3倍，基民的1.5倍。
6月6日，蚂蚁金服保险和CBNData联合发布首份互联网保民报告——《2016互联网保险消费行为分析》（下称“保民报告”），尝试为互联网保民这个悄然增长的庞大群体画像。
“在互联网平台上，保险与消费展现出互相促进的‘共生效应’。”蚂蚁金服保险数据实验室分析师汤国权点评说，“一方面，保险切入消费场景，提升互联网消费活力，用户需求敢于进一步释放，另一方面，蓬勃生长的互联网消费又反过来激发更多的保险需求，带来增量，将大量互联网消费用户培养成了新保民。”
互联网保民都是谁？
80、90占80% 当奶爸后投保意愿翻倍
年轻有活力是互联网保民的主要特征，80后占到保民的47%，90后占到33%，是绝对的主力人群。
已经成家立业的年轻人在保民群体中显得最为活跃，保民报告显示，在最为活跃的30%互联网保民当中，48%已经组建家庭并有了孩子。
在一个家庭中，保险理财的任务多半由男生承担，而是否有孩子，对男生的影响非常巨大，有孩子的用户，投保意外险的意愿是没孩子用户的2.6倍之多，投保健康险意向则是没孩子用户的2.4倍，“奶爸”成为家庭保险消费的主力人群。在“二孩”政策放开的背景下，奶爸们对未来家庭保险消费的带动力还会体现得更为强劲。
另一个典型的互联网保民群体则是90后，虽然他们中的绝大多数尚未生儿育女，但90后保民的增速，领先其他各年龄段。
“90后是互联网的原住民，他们习惯在互联网上进行任何消费，包括金融类的，同时，90后受教育程度较高、自主判断力也很强，应该说是比较优质保险潜在用户。”第一财经商业数据实验室分析师刘洁解释道。
观察90后目前的保险行为，爱尝鲜、爱理财是他们的标签。比如在儿童类保险当中，和80后父母更关心传统的“意外险”不同，90后新手父母更爱带有理财属性的“教育金”保险。在一些创新型的险种上，90后最愿尝试，扶老人险（一款为做好事遭遇纠纷提供法律保障的保险）的购买人群中，90后占比就是最高。
互联网保民有偏好？
退货运费险东三省排名前三
越熬夜越买健康险
车主“翘班”买车险
我省的保民数量排第几？
在蚂蚁金服保险平台上，保民主要集中在电商保险、账户保险、旅行保险、车险、意外险、健康险领域。保民的购买行为反映出不同的生活方式，而这些特征也为互联网保险未来的精准运营提供了参考。
最纠结的保民出现在健康险领域，健康险的购买最高峰是深夜23点，一方面正在熬夜，另一方面却又购买健康险，他们对自己的健康状况到底是重视还是不重视呢？车险的情况则完全相反，投保最高峰则是在工作日的上午10点和下午3点，均是上班时间，车主们抽空也要挂念爱车。
从地区来看，健康险投保意向最高的Top 10城市均来自长江以南，显示出南方人对健康和养生的重视。最爱健康险的消费者来自厦门市、广州市和杭州市。
北方保民则追捧电商保险，其中，主动购买退货运费险用户比例最高的三个省均来自东北，依次是辽宁、吉林和黑龙江。分析师认为，这可能是跟东三省距离主流发货地江浙沪较远有关，消费者更愿意用保险来抵消退货的风险。
当保民出门旅行，需要购买旅行保险时，地域差别也非常显著，境外游时购买旅行保险的意向要高于境内游，其中，当前往马来西亚、柬埔寨和菲律宾三个目的地时，保民投保旅行保险的意向最高。
从区域分布来看，与很多互联网金融服务类似，目前，互联网保民更多来自于经济发达、人口基数相对较大的区域。报告显示，广东、江苏、浙江、山东、河南、四川、河北、福建、北京和河北，是互联网保民数量排名前十的省份或直辖市。
新保民催生新需求
扶老人险保民捐款比例是普通人21倍
解决生活中的细节问题，正在成为新保民的新需求，它也催生出小额碎片化的保险产品，无处不在的保险服务感知。
保民报告分析发现，购买传统保险比如车险和意外险的保民与线下保民相似度很高，而购买很多创新险种的保民，和线下保民的相似度低，他们是互联网保险带来的新增保民。
而新保民对于保险的需求十分多样，他们可能对“家财险”一无所知，但却为“水管爆裂”头疼不已，因此，更多小额碎片化的便民保险也因此出现，类似“银行卡安全险”、“跑步无忧险”、“儿童疫苗保”、“美颜险”、“法律维权险”等。
2015年10月，“扶老人险”的推出引起社会讨论，这款保险将赔付因扶起老人可能产生的法律诉讼费用。数据显示，扶老人险火热的背后正是保民的公益心。在购买扶老人险的保民中，有过公益捐款的人比例是全网平均水平的21.4倍。
新保民期待着保险能够更加万能，它可以解决生活中的难题，甚至能为爱心提供一份法律保障。
保险与消费“共生效应”明显
退货运费险助推小微创业者销量上涨70%
账户安全险激发移动支付活跃度
3.3亿互联网保民的故事绝不是凭空而来。
“大量网络消费者正在转化为新保民，在互联网平台上，保险与消费展现出互相促进的‘共生效应’。”蚂蚁金服保险数据实验室分析师汤国权点评说，“保险切入消费场景，提升互联网消费活力，用户需求敢于进一步释放，另一方面，蓬勃生长的互联网消费又反过来激发更多的保险需求，带来增量。”
以退货运费险为例，被电商保险覆盖的保民，因为保险打消了其购物时的后顾之忧，其消费动力会显著增加，许多卖家都主动为买家投保，数据跟踪了一批为买家投保的中小卖家，发现，投保运费险后的几个月时间，其交易增长的速度要比大盘增速高出70%。
类似的促进作用在账户保险方面也有体现，数据显示用户投保后近一年时间，由于对账户安全信心增长，在线理财金额增长率较大盘高出84个百点分，移动支付活跃度增长率较大盘高出38个百分点。
而这些增长又将反过来加深保民对保险的认知，带动保险产品需求的同时，也激发着新场景中的保险需求。尤其在服务型网络消费快速增长的背景下，互联网餐饮（线下消费）、航旅、教育、生活服务等年增长率在70%以上的领域，都蕴藏着巨大的保险潜力。
“保险和消费的共生效应是互联网保民现象背后的注解。”汤国权说，这种“互相促进”的机制蕴含着更多市场机会，意味着3.3亿互联网保民仅仅是个开端。
附：蚂蚁金服保险数据实验室介绍：
蚂蚁金服保险服务是蚂蚁金服旗下业务之一,致力于搭建平台、提供场景,与众多保险机构共创,将保险打造为真正的国民服务。
作为蚂蚁金服保险服务旗下数据服务团队,蚂蚁金服保险数据实验室依托平台与场景中的数据积淀,提供数据分析价值,反哺业务发展,携手保险机构共同探索定价优化、反欺诈等数据解决方案，与行业共享数据驱动力，推动行业健康发展。
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是不是谁都可以买保险？患过什么病的人，不能买保险？
工伤保险:工伤保险，是指劳动者在工作中或在规定的特殊情况下，遭受意外伤害或患职业病导致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡时，劳动者或其遗属从国家和社会获得物质帮助的一种社会保险制度。财产保险:财产保险(Property Insurance)是指投保人根据合同约定，向保险人交付保险费，保险人按保险合同的约定对所承保的财产及其有关利益因自然灾害或意外事故造成的损失承担赔偿责任的保险。 财产保险，包括财产保险、农业保险、责任保险、保证保险、信用保险等以财产或利益为保险标的的各种保险
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您好，并不是所有的人都可以买保险，有些险种对年龄有限制，超过一定年龄就不能投保，
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