销售易助力北京启明星辰公司提升销售效率_新浪新闻
　　为提高销售效率、优化销售流程、提升整体销售业绩，北京启明星辰广州分公司(注：启明星辰)签约销售易CRM。
　　成立于1996年的启明星辰公司，由留美博士严望佳女士创建，是国内最具实力的、拥有完全自主知识产权的网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商。作为北京奥组委独家中标的核心信息安全产品、服务及解决方案提供商，奥帆委唯一信息安全供应商，启明星辰受到独家官方授权，全面负责奥运会主体网络系统的安全保障，得到了国家主管部门的大力嘉奖。此外，启明星辰还为上海世博会、广州亚运会等多项世界级大型活动提供全方位信息安全保障。
　　两大问题困扰启明星辰广州分公司销售绩效
　　在启明星辰快速稳定发展的同时，销售团队也在不断扩张。随着人员数量的增加，团队管理需要更为行之有效的管理工具，作为软件行业领军企业的启明星辰经过多番对比选择了移 动互联网时代销售易CRM。专家级用户为什么会选择销售易crm系统，北京启明星辰广州分公司首先谈到了公司在高速发展中的两个典型困惑：如何管控好销售人员行为?客户量增长迅速，如何能开拓新客户的同时，避免老客户因服务滞后而流失?
　　对于外勤销售的管理一直是困扰启明星辰现阶段主要问题，公司虽然有日报、周报制度却流于形式，外勤销售人员对日报、周报制度也怨声载道：外勤销售每天都需要外出拜访客户，日报只能回到办公室或者家里坐在电脑端填写客户信息。不但占用了销售大量的时间，并且由于没有办法实时记录，由于间隔时间过长，客户面谈一些细节和需求经常被漏掉。这就造成大多数销售提交的日报周报质量不高、千篇一律，无法对工作产生真正价值。
　　销售人员和技术之间的配合度不高，影响客户满意度也成为启明星辰的另一大困扰。现在的情况是销售人员签单后需要把客户情况反馈给技术，因为往往都是口头传达，经常出现信息错误，带来不必要的损失，降低了客户的满意度。
　　销售易CRM高效解决启明星辰管理困惑
　　日报、周报流于形式的背后是启明星辰对外勤销售的行为管控乏力，销售易CRM通过LBS、移 动、社交提供了一整套的解决方案。外勤的行为管理，仅靠销售在PC端填写日报、周报无法从根本上解决问题。使用销售易CRM系统后，销售人员去拜访客户的时候，首先要在通过系统签到。因为销售易CRM基于LBS的地图技术签到，无法伪造和人为干预。团队领导可以在手机上可以随时随地看到一线销售的客户拜访量，这也是销售易CRM移 动端无法比拟的优势。而且外勤销售可以通过移 动端以录音、照片等形式，利用路上的碎片时间随时随地记录与客户会面时的细节和需求，这就对外勤销售的工作形成了有利支撑。销售易CRM最新升级的日报功能，更可直接抓取外勤销售签到、电话量等数据直接形成日报，为外勤销售节省宝贵时间，提高工作效率。
　　针对销售人员和技术之间的配合度不高这个问题，销售易CRM也通过系统便捷高效的解决了这个问题。每个客户在销售线索初期到签订合同整个打单流程，所有跟进的细节和需求都被记录在客户名下。销售人员签单后通过添加团队成员的方式，可以将技术人员添加到客户下面，从而实现同时共享客户所有信息。通过设定任务和内容，销售人员可以发配任务给技术等其他环节负责人员来提醒对客户的后续服务，让客户始终有被重视的感觉，及时周到的服务将会大大增加客户满意度。
　　俗话说外行看热闹内行看门道。北京启明星辰广州分公司完全可以称得上是专家级客户，他们对销售易crm系统的信任，充分肯定了销售易移 动crm系统的可靠性和行业领先地位。销售易更是将所有的客户都视为重要的合作伙伴，未来销售易CRM将通过更为专业的服务为所有合作伙伴带来更大的价值。　　（原标题：销售易助力北京启明星辰公司提升销售效率）
2003年6月末，京城西郊一处满是垃圾的山沟中，一辆挖土机整整挖了3天。警察在挖出的土堆中反复寻找，一块块尸骨经过拼接，四具骨架赫然出现……
令人惊异的是，他们竟然以为自己是“正能量”，他们代表的是最愚昧落后保守无耻的负能量，是与民主自由等社会主义核心价值观对立的负能量。他们的言论虽然极其不得人心，处于摇摇欲坠“坐以待毙”的境地，我觉得还是不能由着他们“大放厥词”。
这名学生必须为自己的行为付出代价，但不能把个体与学生群体以至学校混为一谈，学法律的触犯法律，这十分令人可惜，犹如法官、检察官违法犯罪一样，但因这名学生而抨击该校的学生素质和法学教学，却不太妥当，并不利于问题的解决，反而会制造口水仗。
常见的食用胶多数是碳水化合物，从分子结构上来看，它们跟淀粉很类似。都是由小分子的糖(称为“单糖”)互相连接而成的高分子聚合物，叫做“多糖”或者“多聚糖”。也有一些食用胶是蛋白质，常见的就是明胶。销售易 销售漏斗管理对公司销售能力的提升
理者以及团队精英的影响，加上销售漏斗管理的存在，可以将整个公司的销售能力进行系统化的最大化，因而这套销售漏斗管理体系会给销售管理者带来无尽的好处。
销售能力是如何来提升的
很多公司的销售能力参差不齐，多数呈现二八法则：80%的业绩是来自于20%的销售。如果有一套体系，能将剩下80%的销售人员水平提升20%、30%，那将给整个公司的销售业绩带来非常可观的提升。这是可以通过CRM的销售漏斗管理来实现的：首先以销售漏斗为基础梳理出流程阶段，然后要确定每个流程阶段要完成的一些具体步骤，随后明确销售人员完成这些事情需要的销售技巧和需要提供的销售工具，最后需要设置一套检查的程序确保每个流程阶段的完成。如果公司有这么一套体系，每个新人入职后，根据这个体系照葫芦画瓢练习几次，那么新人很快能熟悉公司的销售流程，每个项目需要走过哪些阶段，并且新人的订单盈率肯定不会有太大偏差。
阶段评估的标准如何来定
很多公司已经有了一套销售漏斗和销售阶段，但在日常沟通和管理过程中，经常会遇到非常大的挑战。管理者和一线销售在核对重要项目时，一线销售认为项目盈率已经达到了80%，而管理者根据自己的经验则判断项目的盈率不足20%。这样的偏差比比皆是，因为销售团队没有形成共同的作战语言和标准，销售预测的准确性更是无从谈起。销售人员并不真正理解，为什么要完成这些阶段、每个阶段评估标准是什么?如果销售团队就这个标准达成共识，那么沟通成本就会非常低，也会形成团队的一个共同的作战语言。
销售易CRM协助销售管理者形成自己的一套体系和销售模式，不仅仅有利于在销售过程中能力水平的提升，更重要的是销售管理者对团队会有更强的凝聚力和把控力，这些都是一个销售团队所必须要具备的销售漏斗管理能力，更是长远发展所应该有的素质。
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今日搜狐热点销售易移动CRM助力企业精准预测销售业绩
销售易移动CRM助力企业精准预测销售业绩
摘要：销售预测对销售管理为什么至关重要？销售易移动CRM如何帮助企业完成销售预测？
都说销售不易，从另一个角度想老板们更无奈，相信这样的故事在每个企业里都发生过或正在发生――
季度末，销售人员走进老板办公室，双手一摊说：“我本季度的业绩又没完成……”满脸无辜，随后是打单失败各种理由的吐槽……作为老板，你也可能习惯了这种“被告知”结果的后知后觉，只能最后无奈的咆哮一句：下季度你给我好好干，否则走人！
以结果为导向的人治管理不可避免地带来了销售管理滞后性，企业也为此代价惨重。在之前《销售彦论》（请关注微信公众号：XIAOSHOUYL）中销售易 CRM创始人兼CEO介绍了销售漏斗有七大价值，其中之一就是利用销售漏斗提升销售团队和预测销售业绩。那么，销售预测究竟有什么价值？精准的销售预测对每一个公司都有不一样权重或者价值。
我们可以想象这样一种场景，如果我们有一个“水晶球”在年初、季度开始，就可以清晰地预测销售、销售团队业绩：是不是到底有多大可能完成销售业绩？对未来的预期，是我们在现在采取行动的根据或者标尺。
那么根据我们的销售预测结果，可以提前采取行动，将整个销售过程好好地控制，完全可以避免本文开头的无奈。可以说销售管理的一个重要条件就是预测销售业绩。销售易CRM的销售漏斗就是每个老板的“水晶球”。
在月初或者季度初时，老板可以通过销售易CRM的“人工预测”和“加权预测”两张图表较为精准地预测到每个人或者每个团队的销售金额，是否能够在这个阶段完成销售目标。当销售易CRM图表直观显示业绩目标难以完成时，管理者可以提前做出具体的计划和调整：应该增加拜访更多的客户？还是对销售流程应该做些调整……
销售易移动CRM帮助企业进行销售预测，从而通过目标的预判调整销售的过程从而达到对结果控制。
关于销售易
销售易CRM（），是全球首款完美融合社交、移动及大数据技术的云端CRM。销售易创立的初心和基因，是把互联网技术与企业级软件结合，并深入不同行业、不同企业的实际业务流程，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业重构核心竞争力、实现数字化转型。希望更深入解销售易CRM或有相关问题咨询，请联系400-050-0907，将由专业的行业顾问为您解答。
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