市场是怎么做死的？产品为什么卖得好却不赚钱？
硬通货:大通货卖的人多了，价格穿底了，好不容易出单了赚取的利润都不够搬运费、人工费等等，更有倒挂在卖的，自然也就无利可图了。
　　“为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖?”　　　　“好产品都落到竞争对手了!”　　　　“哪里可以找到有潜力的产品?”　　　　“2016年要卖什么?”　　　　“为什么我业绩越来越多，利润却越来越少?”　　　　今天就来探讨一下:经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品?　　　　首先，分析一下什么产品好卖但不赚钱?　　　　1.硬通货:大通货卖的人多了，价格穿底了，好不容易出单了赚取的利润都不够搬运费、人工费等等，更有倒挂在卖的，自然也就无利可图了。　　　　2.连环促:特别是2015年，厂家因竞争大、任务重、库存多、产能过剩、行业正在残酷洗牌，促销一波接着一波。在惨烈的行业洗牌中，和其上游生产厂家，共同游离在生与死的边缘，已有不少经销商扛不下去，自称已经壮烈了。　　　　3.同质化:国人的山寨能力举世无双，市场上哪款新产品好卖，不出3个月，满市场都是了，各路厂家，各种质量、价格参差不齐的产品轮番上阵，大打二十年不变的价格战，利润打光了，也就杀死了产品。　　
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一般运费都是10块左右，那淘宝9.9包邮的产品怎么挣钱的？
05-24 23:40
现在确实还有人关心这个问题么？好吧，坤鹏论来简单说说吧。1、薄利多销其实题目里说的不对，散户发快递确实一单10块，甚至可以说，收你10块都算是良心价，很多快递会收12、15甚至更多。但对于淘宝卖家而言，一般都会与快递公司有个协议价，差不多一单五块钱的样子吧，地区不一样、快递公司不一样、发货量不一样，价格也会有差别，但肯定不会到10块钱一单那么高。快递公司一般也不靠淘宝卖家挣钱，而是靠这些卖家给自己冲单量，靠散件挣利润，如果一个快递网点能有这种大的合作方，相当于他的揽件能力强，相应的在总公司的话语权就重，与总公司的议价能力也大。你想呀，同样是快递网点，别人一天送100单，你一天送3000单，你们俩在总公司的地位能一样么？这么一说，是不是就能理解为什么快递公司会给淘宝卖家那么便宜了？除了快递费省钱，很多9.9元包邮的产品成本其实很低，比如2、3块钱。这样的产品并不难找，只要能找到该类产品生产地，淘个便宜产品还是很容易的，特别是一些尾货，价格会便宜到你难以想象。比如几十甚至上百块钱一件的产品直接按斤卖，一斤几块钱。除了产品成本，再加上一些产品运输成本、人工分摊成本等，低于5块钱还是很有可能的。这样与快递成本相加，少于9.9元成本的产品也是不少滴。所以薄利多销是这类产品的一种方式。2、为了流量除了薄利多销外，淘宝上也确实有一些9.9元包邮的产品是真实亏钱的。为什么明知道亏钱卖家还要卖呢？最根本的原因是想通过这种亏损换流量。大家都知道，现在淘宝流量越来越贵，一般个小卖家能开个直通车已经不错了，至于像钻展这种烧钱无底洞的拉流量方式想都不敢想。但直通车的流量平均下来一个也不便宜呀，一个点击现在3、4块钱不算很贵吧？并且直通车进来的还只是点击量，能不能转化成有效购买这还不好说。与其这样，不如每单亏个几块钱上9.9元包邮的活动，至少每亏几块钱都会有一个真实的订单产生。如果在这个过程中可以成功让卖家再买一些其他产品，还能挣点钱，相比于直通车这种纯亏钱的广告形式，上9.9元包邮活动显然要划算的多。再者说，现在淘宝活动销量也计算在产品销量里了，新产品刚开始没有销量，通过一次活动积累些原始销量总比通过直通车等广告硬推的效果要好得多。先亏钱上9.9元活动，然后通过后期利润补贴活动期间的亏损，这是卖家们普遍愿意接受的方式。
本人做淘宝袜子这行，有9.9元5双包邮的全国。运费不超过3.5袜子不超过5元。加一起五双8.5扣去损耗。一个还有1块钱赚。但是袜子就不能说多好。都是各种库存原料做的。而且棉用的最差的，也是最低的棉含量。袜子能多轻就多轻。这样能便宜成本。总之这个价格还是可以的。但是要求不要太高。不讲究的只要是袜子都能穿的人跟适合的。
我是行内人，我来说句实话。我本身也是天猫商家，由于市场竞争非常激烈，许多服装类目的卖家入不敷出，再加上各种淘宝活动，比如第三方的活动平台（返利网等）为了吸引客户赚取佣金（一部分给客户），对于卖家上其平台要求非常苛刻我是天猫睡衣的，一般上活动，夏季睡裙要求我们9.9包邮，还要15%的佣金给他们，天猫抽取5%，邮费平均是7块钱.那么除掉这些，这个货不到九毛钱拿的到？肯定是亏本的。至少在服装这块9.9是。其他小商品亏不亏不知道，但是肯定没赚。这还不算推广成本和人工成本。那么，为什么还有那么多九块九？第一：抢占市场，由于有很多（先例）是先亏本，快速累积起大批销量和评价，然后提升价格。再利用羊群效应（中国消费者的从众心理）来回本。但是这套方法越来越无效。第二：同行攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，提价。（不信可以去观察下淘宝销量第一的一般都不是最便宜的）。
我就是做淘宝的，刚刚起步。有自己的工厂，产品有优势还可以。做的产品大部分也是9.9包邮。还有更低的。有些产品本来没有多少钱，只是邮费比较贵。当然也要看什么产品了。一般低于市场价格的产品我想问不是什么好产品或者是赔本赚吆喝了。但是不代表没有好的产品。看名字，你懂得。
一般只有散户才收十块，淘宝卖家一般和快递公司合作，价格便宜一些 我做淘宝的，以前和圆通合作是4快全国，我在长沙，听说深圳广州那边中通可以做到3块，不知道是真是假。以前快递公司还可以包仓，就是一天多少钱随便发的那种 当然 也不排除有的卖家亏本充量的做法
一般而言，9.9元的东西都是一些小物件，即使拿到实物自己感觉产品质量真的很好的情况下，有时候还是会有低成本的产生的。而且你要知道，当卖家向厂商拿取的物品数量多的情况下，厂商同样会将价格压低给卖家，双方都是薄利多销罢了。至于包邮，一般情况下，专门做网络生意的卖家都是会跟某个快递公司合作。像你说的9.9元包邮的产品一般来说都是小包裹，不重又轻巧，对快递公司而言这样的包裹其实也就是顺带。这个时候卖家寄一个包裹的成本有的甚至低至2元左右一个包裹。而买家们看到东西这么便宜，9.9元还包邮，自然成交量也多。当你将产品以9.9元的价格除去成本可以赚2元而可以卖2000件的时候，相比你将产品以15元的价格除去成本可以赚7元卖500件的时候，你会选择哪一种？再加上，9.9元的东西一般买家收到货后即使有一点小瑕疵一般也不会太计较。毕竟再寄回去的运费都可以重新买一个了，这个情况下卖家的退化率也更低了。何乐而不为。
我是做淘宝网批的，睡衣家居服的，专给淘宝卖家供货。不要以为9.9包邮能挣什么钱，其实是亏的，即使衣服成本和运费减去后，还能挣一块钱，但扣除了运营费用和推广费，还剩多少？何况还有人工和摄影公司模特照的费用你认为能挣到钱？如果那么容易挣，就不会有那么多淘宝卖家欠款跑路了。
淘宝首创鞋业回复：一般淘宝商家聚集的地方快递费用都是比较低的，像我们这边发货，量大的可以5元全国通票，要是新疆，西藏等较远的地区另计的话，其它地区可以4元，有的快递分重量，0.5公斤以内的一个价，0.5到1公斤另一个价，9.9包邮的产品大多是小东西，邮费可能是3元左右，所以根据邮费，只要产品的成本在4-6块钱范围内，商家还是有钱赚的，主要是靠量。
9.9元包邮 一般有两种情况一种是卖价实实在在的为了销售量上做爆款 先低价亏本卖赚好评和销售排名 在慢慢提升价格一种是 一般快递量大运费是在4-5元左右的 产品成本控制在几元的 就可以跑量做人气希望能帮到你 资深自媒体人电商人冯翔
我就按照问题提问的回答，怎么挣钱的。1.快递费便宜，量大合作快递便宜，包仓更便宜。2.货源便宜，货源0.9-3.5元左右的有的是3.做买几个送几个的，比如买2送1.买2送2.拍2发5等等。买一件的办证不赔钱，或者少赔，靠买件数多的开挣钱，做3.95一件包邮的也挣钱就是这个道理，比如女士丝袜，一次买56件，78件的多的是，总的下来算账还是赚钱的。在这里再跟大家说下，买东西尽量选送运费险的店铺，买东西靠经验，淘宝上很多东西和天猫都是一样的厂家，但是天猫是贴牌加工的，加个水洗标，贵了很多，我卖的东西就是例子，和天猫一样的东西，但是人家天猫就是贵，卖的就是好，人家图专业美工做的确实漂亮，再找个外国小朋友做模特，然后就可以躺着数钱了，我们小店没办法，东西一样，还便宜就是卖不好，谁让人家天猫交钱了！加油吧自己！
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许多创业者在创业过程中都会遇到这些问题：我的产品为什么卖不出去？为什么不管怎么努力就是长不大？如何找到最准确的目标客户？商业模式完善需要避开哪些坑？
黑马营12期营员、创业36招特邀讲师、鹦鹉螺云教室CEO胡宇东创业7年，跌了无数坑后终于明白，创业选赛道就两件事：做谁的生意，以及怎么赚钱。他的这些经验总结或许能解决你的问题。Enjoy~
口述丨胡宇东
整理丨学霸君
2010年，我出来开始创业，到今天已经过去7个年头，一直以来初心不变，立志用互联网推动教育公平，但商业模式迭代了五六次，每次变化都是向死而生，期间踩了很多坑，同时也总结出创业者的九段修炼。
在这九段当中，又分了三重，分别是个人修炼，赛道策略的选择和组织的建设。
今天我主要分享的是赛道策略的选择。什么是赛道策略？说得通俗一点就是商业模式，再简单点就是做谁的生意和怎么赚钱。
今天和大家分享三个部分：
第一，细分市场
第二，模式设计
第三，获取盈利
第一部分：细分市场
1.1 做谁的生意。
关于做谁的生意，很多创业者都希望像BAT一样做几千万人甚至上亿客户的生意。在我看来，这样的机会在移动互联网时代已经凤毛麟角了。
有两句话可以判断：
第1句， 获得海量用户，建立大平台机会的大门已经关闭。
第2句，细分品类，精准定义目标客户是成功之道。
腾讯出的一款游戏王者荣耀，同时在线用户达到近7000万，这就意味着每7个人当中，就有一个人在打这个游戏，这就属于海量用户，大平台的创业机会。但这样的机会大门，在今天的竞争生态之下关闭了。
背后的原因是什么？移动互联网时代和互联网时代，所有的人、所有的企业，都在抢两个资源：
第一个资源，就是手机上的那块屏；
第二个资源，就是一个人一天的24小时。
所以，当大量企业在人类生活的各个应用场景下，都已经大面积占有你的手机屏和时间的时候，对于新的创业者，重新获得1000万量级客户的机会就越来越少。
第2句，细分品类，精准定义目标客户才是成功之道。就是在庞大的人群中去寻找特定的小人群。在黑马有个课程叫做重度垂直，讲的就是这个道理。从一个深井向下去挖。
鹦鹉螺教育做的是中小学课外辅导，我们就经历了至少三个层次的细分市场过程。分享一下供大家参考。
我们面临的第一重细分市场是：在哪里做生意。是选择我们生活的并且最熟悉的一二线城市？还是通盘研究中小学全国市场？我们经过了全面的调研分析，在2亿中小学生群体中，选择了占人口比例36%的三四线城市市场。这一市场具有“有钱”但“缺老师”的状态。几年来证明，这是个正确选择，到今年，三四线市场已经成了风口。
第二重细分市场是：在具体哪些城市做生意？三四线城市仍然是个大范围，全国2000多个县级行政单位，几百个三四线城市，到底先做哪里？由于缺乏经验，我们自然而然用的“广撒网策略”。这里我们踩过坑。我们开始的策略是无差别的市场覆盖，城市分校挨个开，校区连成片。
很快，我们遇到了困难。最优质的城市只是一部分，并不是别的城市做不了，而是土壤不够肥沃，对于新项目，需要寻找最肥沃的土壤。于是我们进一步明确了GDP指标、人口指标、在校人数指标、消费能力指标、升学压力指标等一系列标准。
第三重细分市场：城市选定了，做哪些年级？做什么成绩段的孩子？由于在横的年龄段维度，包含了小学一年级到高中三年级的全部课程；在纵的成绩段维度，包含了从0到100分的成绩，结果谁都不满意。尖子生说讲得慢了，而差生说讲得快。有人提议分快慢班，但这只是缓解，而没有真正解决问题。
所以，我们进一步细分到：小升初、培优。采取了“重点捕捞策略”。我们要在茫茫大海中，去识别到底抓金枪鱼还是座头鲸，哪一种鱼类才是我的目标客户。最终，我们选择在小升初阶段，然后进一步聚焦，从原来所有的成绩段，聚焦到偏培优。
经过三重细分，我们在最具差异化的市场，聚焦最肥沃的城市，提供特色鲜明的服务，所有的资源和优势能够得以最大的发挥。
1.2 理解需求
我们通过不断细分，精准定义了客户，接下来就需要充分理解客户。首先大家要先搞清两个特别容易混淆的概念，一个叫需求，还有一个叫需求背后的需求。
举个例子，一个售楼小姐那来了两波客户，他们的需求都是要买两室两厅两卫的房子，这个需求是一样的。
她向第一位客户张先生介绍，我们这个小区地理位置特别好，就在地铁1号线的始发站，房子特别好租，投资回报率可好了，租金特别高。张先生听完之后转身就走了，为什么？
因为张先生买这套房子，是想让他的父母跟他一起住。他听说原来身边的这些人全是租户，感觉是不安全的。
第二波客户李先生，售楼员换了方式介绍，我们小区都是老人，广场舞活动丰富极了。结果李先生也转头就走，因为他要两室两厅两卫是为了年轻人出租。
什么是需求？需求是表面上看起来客户对你的要求；什么是需求背后的需求？是客户需求背后的根本原因。所以我们在精准定位客户时还要考虑需求背后的需求。
在中小学教育市场也是一样，表面上看起来客户需求都是“补课”“提高分数”，但每个家庭背后的需求都不一样。为了搞清楚这一点，我们专门做了深入的调研，包括问卷和访谈，进一步根据家长的价值取向，将客户细分为七类。
第一种，需求贪婪型。典型的表现是，我既然已经交了学费，你就要满足我的各种要求。
第二种，成长伙伴型。这种家长认为，你为孩子服务，我也很尊重你，我愿意和你们一起努力，在改进服务的同时也改善自己。
第三种，分数至上型。典型的表现是，能提分什么都行，不能提分什么都是扯淡。
第四种，品质形象型。这类家长只在乎大品牌，你的校区环境要好，学生的家庭条件要与我匹配，跟我一样拿品牌包包，开奔驰宝马等等。
第五种，最低标准型。这类家长认为东西还是越便宜越好，哪家便宜去哪家。
第六种，合理消费型。这类家长讲究的是性价比，特别会精打细算。
第七种，冷漠无感型。主要表现为对孩子的教育漠不关心。
我们把第二种和第四种作为首选客户，第三种和第六种作为次选客户，其他客户一律PASS。
理解了客户，就能够更好的有的放矢。
可能有的朋友会说，以前卖东西都是希望客户多多益善，这么细分下来，客户不就变少了吗？
这里和大家分享一下我对消费市场的三个阶段的划分：
第一个阶段叫能用，在改革开放初期，家里三大件，手电、自行车、收音机，只要能用，消费者就满足了。
第二个阶段叫好用，我们比较不同产品之间的功能，选择更好的那个。
第三个阶段叫我用，消费者追求的是个性化的消费体验和个人的消费标签。追求的是个人的存在感与众不同以及个人特定的品牌归属。
今天的消费市场，已经到了“我用”的个性化消费时代。
回到前面讲的精准客户定位，每一个创业者都要去分析，在弱水三千中，究竟取哪一瓢饮。
第二部分：模式设计
商业模式设计，简单说，就是怎么做生意的问题。
对于创业者而言，首先要了解一个「经济学基本原理」：社会平均投资回报率。在每个历史时期，都有一个社会平均投资回报率，这个数值可以参考银行定期存款利息。
创业的意义和价值在于，通过模式创新、技术创新、管理创新等等，创造更高的投资回报率，从而推动社会进步。
要实现这一点，必须掌握四个关键词：共享、赋能、裂变、闭环。
我们在清晰定义客户，充分理解客户需求的基础上，要采用创新方式、创造超客户预期的产品和服务，才有可能获得更高的增长和投资回报率。
在和大家详细解读四个关键词之前，还是先和大家分享两个判断结论：
第1， 做减法的互联网+时代已经过时。
第2， 做加法的+互联网时代才刚刚开始。
互联网时代应该做减法，简单、免费是主流。做减法的提问方式是：你做的最重要的事是什么？
比如微信，聚焦熟人社交。比如阿里巴巴，聚焦电商平台，买家和卖家都是入驻客户。互联网+的本质还是互联网，区别只是+什么，互联网+商品买卖就是阿里京东，+婚恋就是百合世纪佳缘，+餐饮就是饿了么，+社交就是腾讯等等，+的内容就是获取客户流量的药引子，免费低价是获取客户的核心。然后再讲述“羊毛出在猪身上，狗来买单”的变现模式，通过第三方广告等模式实现盈利。
但在今天，做减法的互联网+思维对于细分市场精准客户的深度服务是不够的。没有海量客户支撑，互联网+的商业模式看不到盈利的一天。反之，本质定义为传统行业，只是增加互联网工具的+互联网时代来临了。
这是一个传统行业借助互联网升级改造的时代、注意，不是颠覆，而是升级。获客和盈利靠的就是传统业务，互联网工具只是提升效率、改善体验、整合资源的手段。
在这个时代，+互联网的传统行业能够获得超高的投资回报率，从而获得成功。下面说说前面提到的四个关键词。
第一个关键词叫共享。
共享就是分解传统行业的价值链，也就是具体生产服务全流程，看哪些环节可以通过互联网共享。
比如我们从事的中小学教育。传统或教育机构从建校、招生、教研、教学、服务全过程看，我们将“教学教研”环节从各个分校抽离出来，通过互联网双师教学模式，共享总部的师资和教研。从而大幅度提高了效率，根本上改变了传统教育机构的复制难度和教学质量保障。
共享的操作方法有两个步骤，大家都可以结合自己行业做尝试：
第一步， 做产业的价值链分析，把这个行业的客户，从享受消费的全过程，做一遍记录，分一分有哪些环节。
第二步，看一看这些环节当中的哪一个可以拿出来，通过互联网共享。
第二个关键词叫赋能。也可以简单理解为武装，给它更先进的武器。
今天的市场不是蓝海，而是红海，竞争中要想脱颖而出，必须具备大规模集团作战能力。标准化能力和工具开发的能力，会是竞争的核心能力。
比如我最近在听一本小说，叫《楚汉争霸》，有一个特别牛的人物是西楚霸王项羽，他能举起来一个1000公斤的铜鼎，是那个时代的战神。但今天一个特别弱的学生兵只要动动鼠标，一个导弹打过去就能把一个部队消灭，为什么？因为有更好的武器和工具。这就是一个赋能的过程。
以鹦鹉螺教育为例，我们在全国连锁体系建设中，能够为给校区中每一个分校提供两种支持：
第1、消费工具和服务工具，将所有的服务流程全部工具化，按照指导，一步步完成。
第2、市场活动和教学活动的中央化，对于下面来说，是你给他的武器和战补。在这种情况下，你在规模扩展上面，才能够得到一个倍数的加成效应。
第三个关键词叫裂变。传统的增长有两个形态，一个形态叫线型增长，就是由一到二，到十，一条直线的增加，一般说的同比增长就是这样。
另一个形态叫指数型增长，就是一变二、二变四、四变十六，翻着番的增长。
那么指数型增长如何实现？关键是裂变。
所谓道生一，一生二，二生三，三生万物。裂变需要我们设计去中央化的扩张模式。比如海底捞。他采用师徒制、直营扩张。师傅带徒弟，开枝散叶，师傅可以享受徒弟分店的回报。这样早就百千个增长点，人人都想着孵化徒弟，实现扩张。
在鹦鹉螺，我们同样采用师徒制去复制管理，另外采用城市合伙人制度去扩展分校，在c端，还会采用“教育大使”机制让每一个家长都成为我们的宣传员。借用毛主席的话“把自己的人搞得多多的”，让大家在一个共同伟大愿景的驱动下群策群力，生生不息的裂变下去。
第四个关键词叫“闭环”。
创业者很容易被“捷径”吸引。我们开始也是一样。在全国复制过程中，两三次尝试绕绕路，包括o2o，加盟，Tob销售等。核心思考方式都是能不能把一部分包袱和责任抛给别人。
但最终发现，在裂变的过程当中，面对精准客户群体，满足其特定需求，必须建立和把控一个完整的闭环。在这个闭环当中，只有两种选择是能够走通的。一个是广战略，一个深战略。
什么叫广战略？即少变量、弱相关、低消费、千万级用户。
比如说新概念英语教材在整个学英语的链条上只是一环，我只做教材就是少变量。那么你买了新概念教材就能学好英语吗？没人能保证，所以叫弱相关。那么一本新概念英语教材多少钱？20多块钱，很便宜，就是低消费。全国新概念英语能卖多少册，加在一起超过千万，也就是有千万级用户。
什么叫做深战略？即多变量、强相关、高消费、万级用户。
还是拿新概念英语教材举例，我买过来，不仅提供教材，还提供老师、测验，同时督导你背诵课文，这就是多变量。只要你来到我这，按照我的要求去做，你的英语成绩就会大概率的提升，这就是强相关。这个服务可能是2500元，也可能是25000元，属于高消费。用户的数量大概是万级，一个学生如果收一万元，一万个学生就是一亿元。
鹦鹉螺最终选择的是深战略。如果有人问你们一个校区有多少学生？500。你们有多少个老师在上课？30。一个学生一年交多少钱，2万到3万。一年营收有多少？一亿到两亿。在鹦鹉螺你很难听到千万客户，几十万老师这样的数字，我们用最好的资源，在精准客户身上获创造最大的价值。这就是深战略。所以创业者不要盲目去追求虚的数据或者虚的概念，还要看实的。
第三部分：获取盈利
我们细分了市场、设计了商业模式，接下来面对就是最实际的问题：实现盈利。
就像现在投资人看项目，一上来先问你营收多少，利润多少，然后才会往下谈。回归商业的本质就是，先做好生意，再做好事业。
很多创业者转了吆喝，赔了买卖。什么都做对了，但就是赚不了钱。
为什么？我们总结了三点叫：好产品，好员工，高定价。
有了前面的两个部分的分析，相信大家对于客户都有了十足的把握，接下来要在产品上花实实在在的精力。
鹦鹉螺早期受益于市场选择准，模式创新强，在教学教研上投入精力有限。特别是在互联网+思维错误引导下，曾经一度试图省去复杂的教学教研工作，吃了大亏，最终发现所有铁杆客户都是我们亲自抓产品的时候产生的，不抓产品就是慢性死亡过程。
大家可以做个简单自测，上周你花了几个小时在产品上？其实只要少于10个小时就有危险了。到今天，马化腾一直坚持做产品体验，刘强东定期自己送货，就是这个道理。
有了好产品做支撑，你的定价和利润就有了根基。后面我们在定价环节会讲到。
2、好员工。
用人是创业成败关键。这一点在《九段修炼》组织管理部分我有更深入的分享。这里还是围绕创造盈利来谈。
问大家一个问题，同一岗位一个表现最棒的员工比最差员工产能高几倍？一般来说5到8倍，但基本工资高多少呢？一般来说20%就很不错了。
创业者必须在正确的人上肯于花钱。
什么是好员工？几个小点参考：
其一，人岗匹配；
其二，价值型而不是价格型；
其三，自驱力。
人岗匹配是指员工之前工作90%以上和入职后做的一样。我们很容易理想主义的认为，员工够聪明，价值观一致，客户大跨度调整工作职能。这在创业早期探索阶段可行、但在创业关键发展期风险巨大。任何人学习了解新模式都需要时间，但3到6个月的学习期可能对创业企业是致命的。
价值型员工和价格型员工最大区别是一个认可差异化价值，无论在工作选择还是客户销售过程中都是如此，能够支撑高溢价，帮助公司获得高利润。但价格型员工对内只看短期利益，对客户只谈降价和促销，会把企业拖入泥潭。
自驱力强调员工自身成就欲望。有一本将谷歌的《重新定义公司》，谈到谷歌的核心工作是招募创意精英。这群人找到了，管理成本就会降到最低，因为他们每个人都会废寝忘食地思考如何创造与众不同的价值。
3、向定价要利润。
学会赚钱绕不开定价。这个钱不是黑心钱，而是你在给客户创造了更大价值之后，保障你持续创造更大价值的必要盈利。
大家要分析自己产品服务的属性，了解价格弹性概念。
价格弹性指价格变动带来销量变化的程度。弹性大意味着价格变动会带来销量大幅变化。反之意味着价格弹性低。
比如教育类产品就是典型的价格弹性低的，这和医疗类似。
鹦鹉螺早期尝试过低价策略，但很快发现无法支撑高品质服务和优秀人才。在深入研究市场和升级产品之后，采取了高端定价策略，从而找到了一条突破之路。
今天时间有限，只是简单分享了《九段修炼》中的第二重，关于商业模式的部分。核心思路，是围绕客户打造产品和商业模式。要细分市场，还要设计出高投资回报的商业模式，恰当地获取盈利。
这个与黑马的牛社一直提倡的重度垂直思维不谋而合，也是回归商业本质的实在道理。希望对大家有所启发。
* 本文来自胡宇东在黑马学院·创业36招的原创分享，陈雪娇编辑整理，转载授权请在[heima_ying]留言。
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