热烈庆祝《战狼2》票房突破36亿！给大家说说电影院是怎么赢利的
热烈庆祝《战狼2》票房突破36亿！给大家说说电影院是怎么赢利的
仓促的冬天
截至到8月8日晚上19点44分，《战狼2》的票房突破36亿已经毫无问题！下图是本文发布前的实时数据：目前，《战狼2》的票房正在以每天两亿的速度增加，而且到了周末每天四亿，所以每周18亿，而且这种势头很难减下来。考虑到它会像《美人鱼》的票房大户一样放映上百天，所以邓元杰的估计是：《战狼2》票房，将突破80亿甚至100亿！创下一个空前的记录，并且五年甚至十年内，可能都很难打破！当有人预计票房会突破40亿、越来越多的人预计会突破50亿的时候，我认为会突破80亿，是不是很有洞察力啊？哈哈，走一步看一步，到了九月份吧，大家就会看到我预见的正确。这里可以给大家看一些网友回复的截图，《战狼2》的吐槽极少。如果在豆瓣有几个得到广泛响应、点攒一万多的吐槽，那也是因为豆瓣早已成了右派的集结地，彷佛只要影视文艺作品是在挺我国，他们都要吐槽。但放到整个中国人乃至华人群体里，他们只是一小撮。小小寰球，有几个苍蝇碰壁。嗡嗡叫，几声凄厉，几声抽泣，哈哈！当然，我这里谈的只是影视作品，甚至只局限于《战狼2》。不要见什么都吐槽。见不得中国有一点好的人，纯属有病！以上截图来自于《腾讯新闻》和《网易新闻》APP，本来我还想截新浪的，一看内容还是算了，因为综合来看，《腾讯新闻》的回帖质量最高，而新浪APP的人气现在远不如网易和腾讯。在回帖中有很多人拿《战狼2》和《美人鱼》比，认为《战狼2》比《美人鱼》强多了，美人鱼是垃圾，这遭到了一群星爷粉丝的反击。我也喜欢周星驰，但谈不上有多粉。《美人鱼》没看过，据说口碑一般，很多人只是为了还星爷一张电影票，所以初期声势很大，第一天更是远超《战狼2》。但是客观地说，《美人鱼》的质量确实明显不如《战狼2》，就算题材不同也是如此，这从大家观影后的反应就能看出来：《战狼2》声名鹊起，放映10天之后如日中天，但《美人鱼》在民间的传播力度却小多了。好了，不废话刷屏了。本文先说说《战狼2》为什么会取得空前成功，然后说说电影院的盈利模式，再说说现在电影院是多么欢迎战狼，把它当祖宗一样对待。一、《战狼2》为什么获得空前成功邓元杰认为《战狼2》的成功有以下几个因素。1、题材上有重大突破：海外救援。据我所知，以前好像没这种题材。按说国家早就可以动员一切力量拍摄也门撤侨之类，但没拍。不过如果是国家拍了，未必有《战狼2》这么接地气。2、情节紧张、紧凑，视觉上完全是大片效果，而且基本上是合理的。必须承认《战狼2》很吸引人，这是一部电影实现高票房的基础，我看了都很服气。而且不论是水下战还是坦克战，让人耳目一新，完全是大片效果。别管宣传什么思想，引人入胜是必须的，这方面《战狼2》做得相当好。虽然如果深究，肯定会有一些瑕疵，但什么电影没瑕疵？有人说吴京太能打、太能憋气、太能喝了，这不合情理。嗯，我承认放到现实中是不合情理的，但正如很多网友所说，那些美国大片就符合情理？所以现在看个人英雄主义的大片，好像观众已经普遍接受了主人公的开挂。这必须感谢美国大片，《美国队长》、《蜘蛛侠》、《钢铁侠》、《第一滴血》之类的东西还不够荒谬吗？和它们相比，《战狼2》已经很不错了。3、弘扬爱国主义，而现在我国周边局势越来越紧张，尤其是印度已经侵入我国领土。观众们的情绪需要发泄，需要干！“打不打？打不打！”观众们已经对多年的嘴炮感到厌烦了，《战狼2》说打就打，让人痛快！少他妈废话，干丫挺的！观众，需要发泄！！当然，在一年多以前开始拍摄时，吴京是不可能想到印度侵入了我国领土而我国一直在喊话。但是现在《战狼2》恰好拍完并公映，可谓恰逢其时！还是迈克尔杰克逊的《Beat It》唱得解气：They Told him don't you ever come around here（他们告诉他别他妈来这儿了）Don't wanna see your face, you better disappear（不想看见你丫挺的，你最好消失！）The fire's in their eyes and their words are really clear（怒火在他们眼中升腾，他们的话又是多么清楚！）So beat it, just beat it！（所以，打丫挺的，打丫挺的！）You better run, you better do what you can（你可以跑，可以尽你所能）Don't wanna see no blood, don't be a macho man（如果你不想见血、不想成为猛男的话）You wanna be tough, better do what you can（你想变得粗犷，最好尽你所能）So beat it, but you wanna be bad（所以就打丫挺的，但你也想学坏）Just beat it, beat it, beat it, beat it!!（那就打丫挺的，打丫挺的，打丫挺的！！）4、突出个人英雄主义，扭转娘炮气氛。合久必分，分久必合，这是大势。电影也是一样，娘炮们是怎么出来的？因为和平久了，大家就喜欢小清新，继而喜欢小鲜肉，于是小鲜肉们纷纷冒出，并广受欢迎。而当电影市场已经基本上被资本控制之后，资本当然愿意继续迎合大众，拍摄小鲜肉影片。但是，什么事都是物极必反。当市场上充斥着娘炮时，大众的口味就要变了。也就是说，关键的转折点已经越来越近，可惜资本意识不到这一点。所以，当观众们尤其是年轻的男人们，对小鲜肉们越来越愤愤不平时，《战狼2》的适时出现，让男人们终于发出了发泄情绪的吼声！弘扬爱国主义，体现中国牛逼，体现个人英雄主义，说打就打，说干就干！娘炮滚开！这是《战狼2》吸引观众的两大卖点！我们就是需要发泄，就是觉得痛快，怎么了！6、境界足够高。不仅仅是救中国人，而且也救黑人和白人。这是《战狼2》的一大牛逼之处。在电影中营救已经脱离国籍的华人、黑人妇女儿童、白人医生（女主人公）和黑人员工的情节有好多处。也就是说，《战狼2》虽然立足于民族主义，但已经体现出对全人类的关怀，这在我国电影尤其是功夫片中是相当罕见的，可以算成我国电影的一个突破，而且绝不亚于类似的美国大片。中国的传统文化是儒家思想，家国天下，本来就以拯救天下苍生为己任。在整个地球已经成为地球村的情况下，《战狼2》体现出对全人类的关怀，境界相当高，气魄足够大！7、吴京不屈服于资本压力的孤注一掷和舍命拍摄，也让人足够感动。为了不受资本驱使，吴京抵押了别墅自筹8000万，令人敬佩。他在拍摄时差点淹死，也令人感动。吴京，是真的想拍摄自己喜欢拍的电影，他在实现自己的理想。这种远离铜臭气的做法，在电影界更显得卓尔不群，所以更能赢得观众的心！8、吴刚之前的火爆，也带动了《战狼2》的人气。吴刚在《人民的名义》中扮演达康书记，而李达康是这部火爆电视剧中最火的两个人之一（另一个应该是祁同伟）。《人民的名义》拍摄时间是日～6月1日，2017年3月份首播，此时的吴刚还不出名，所以应该是他先拍完了《人民的名义》，然后到《战狼2》剧组中参加拍摄。但是人算不如天算，没想到吴京因为没钱而聘请来的吴刚，在2017年的春天居然大火！所以人们也很想看看他在《战狼2》中的表现。达康书记对提升《战狼2》的票房，同样功不可没。9、电影开始时吴京爆踢拆迁黑社会头目，也让观众很解气！无形中提高了人们的热情。暴力拆迁一直是人们普遍反感的，但之前的电影很少有表现。《战狼2》不仅表现了，而且吴京居然还把拆迁头目踢昏，让人十分解气！不过，这个情节能过审，足以说明高层的意志。那就是：现在要比过去更加尊重军人，尊重烈士！实际上，吴京在拍摄这组镜头时是担心过不了关的，所以拍了两组。另一组柔和一些，他们脱了军装教训拆迁的。但没想到穿军装的不仅过审，而且在建军90周年时期上映！所以这足以反映出政治风向，军人的地位不仅将大为提升，而且以后在城市搞拆迁更难了。或者说，拆迁成本将大幅上升，而城市房价……为什么会这样？想想现在的周边局势……本文不谈周边局势，也不谈房价，还是谈《战狼2》吧，邓元杰十分高兴！为吴京和《战狼2》取得的成绩！好了，本茶馆是财经茶馆，现在借着《战狼2》，说说电影院的盈利模式以及现在电影院为什么那么欢迎它。二、电影院是怎么赢利的大家知道电影院是怎么赢利的吗？卖票肯定是大头，但卖票也有讲究。下图是某个电影院的收入汇总表，是我从某个业内人士手里搞到的。看不清没关系，点击可以放大。不过由于商业秘密的关系，没有数据，所以我一一道来。电影院的收入来自于以下几项：1、零星的卖票收入 ---- “标准票”。有些人看电影属于激情消费，80元甚至150元一张票也愿意买。电影院欢迎这种顾客，这种票叫做“标准票”，价格最高。可惜没多少，因为大多数人也觉得票价高，所以会买会员卡。2、会员卡。有了会员卡，电影票往往会从80降到50甚至30。顾客一看挺划算，比单独看一场电影的“标准票”划算多了，于是往往就会买会员卡，至少充值100元（各地区不同）。其实票价本来就应该这么多，所以电影院抬高票价的目的就是推广会员卡，因为推广会员卡有以下好处：（1）预收巨款。顾客需要往会员卡里充值，这就是电影院的一笔预收收入。如果每个顾客平均有200元在卡里面，一个电影院有3000个会员，就会有60万元的预收收入。这笔钱就是存银行，每年也有大约两万元利息吧。（2）强制消费。没错，就是强制消费。顾客买了会员卡，基本上等于上贼船了，因为如果半年之内不看电影，会员卡就被锁死。想激活？也很简单，再充值至少100元即可。如果你总忘看电影，至少半年才看一次，那每次看电影都需要重新激活会员卡，时间长了，或许会员卡里的钱越来越多，这会“逼迫”你看电影。强制消费量有多大？绝对不可小视。因为会员卡都是有期限的。为了刺激用户购买，电影院还会推出不同级别的会员卡，比如，充100不送，充200送50，充300送100，充500送300。顾客一想：当了会员之后票价就30了，现在还充500送500，不就等于电影票不到20元一张吗？好，就充500！但是，这种会员卡一般是规定两年之内要消费完的。消费不完也没事，电影院也不会扣你的钱，但卡又被锁死了。想激活？至少再充100进来吧！大家可以想想，顾客交了500元现金，要在两年内消费完，一年就是250，虽然一场电影不到20元，但除非是发烧友，否则谁天天逛电影院？而电影院对于这种顾客却是求之不得的，不到20元一场根本不是个事，你每年在我这里光看电影就消费250元，这是白金客户啊！多少人一年可能都看不了一场。更何况，这种发烧友每次难道仅仅是看电影？不会买点爆米花之类的？OK，这就是电影演另一项收入。（3）爆米花、汽水、冰激凌之类的小吃。千万别小瞧这块收入，这是毛利率至少60%的产品，尤其是爆米花和冰激凌。人气旺的电影院，每个月光卖小吃的收入就在十几万以上，毛利有多少？应该在十万左右吧。就算人气不旺的影院，这块收入每个月也有三四万，利润一两万以上没有任何问题。如果这块的利润每个月还不到一万，说明观众太少，电影院关门得了。（4）各种电影网站、APP帮助卖票的收入。除了电影院的会员卡，现在还有专门的电影网站和APP，它们也有自己的会员卡，如果顾客买网站的会员卡，然后到各个电影院去看电影也行。这种卖电影票的中间商主要是做信息服务的，比如发布票房信息、影评文章之类，顾客觉得不错，长期看就会购买它们的会员资格。而顾客用它们的会员身份到电影院看电影，这些网站或APP会抽取一到两元的收入。这些电影网站或APP有它们的收入模式，这里不探讨，咱们还是回头说影院。影院是很愿意和它们合作的，双方都愿意合作，因为是鱼水关系。对于电影院来说，通过这些网站或APP卖掉一张算一张，反正是无本生意，有钱赚就行。票价嘛，当然和自己会员卡的票价差不多，否则这些电影网站或APP也不愿意不是？目前，国内比较有名的电影网站或APP有淘票网、微信智慧影院、微影、蜘蛛网、猫眼电影、糯米等等，在上面的表中都有。这些电影APP做得都不错，电影院大约10%的票都是从这些APP出的。在此，我们可以粗略算算它们靠电影票能挣多少钱。以《战狼2》为例，在票房达到30亿元时，假设每张票30元，相当于卖出一亿张。里面10%是各类APP出的，就是1000万张，每张收入1元，就是1000万元。全国来看，如果每个月的总票房（包括各种电影）是60亿元，那么这些主流的电影APP靠卖电影票就能挣2000万，平均每个APP一个月300多万。多吗？呵呵，好像确实不少。但每个APP公司可能有上百名员工，各种开支也不少。不过总的来说，只要做大规模，电影APP的日子还是比较滋润的。（5）自己促销。比如庆祝开业、开业一周年、几周年纪念，电影院会搞一些额外的优惠活动，不是会员也可以20元一张。当然，这是短期行为，不能总这样搞。但这种短期促销的效果很好，往往会有上千人来观影。（6）和企业合作的各种电影卡。电影院的经理需要经常跑到各大企业或事业单位促销，比如给企业说：“你们给员工发福利可以发电影卡啊，我的标准票价是80元一张，但如果你们的员工凭卡到我这里看电影，每次只要30元（或者更低）。”一些企业会办这种卡，一个小企业20张，几十个企业下来，也是不可忽视的一笔收入。（7）其他收入。比如有些制片方为了宣传自己的电影，愿意支付一定的广告费，让影院把自己的宣传板（都是制片方免费赠送的）放到醒目位置。虽然这种广告费可能只有几千元，但电影院也很乐意做。不过目前还不算多。另外就是每部电影前面的几分钟广告，有些广告是规定放的，但电影院也可以接一些企业广告（比如卖手机、化妆品之类的），放一段时间，挣个几千几万的。怎么样各位朋友，是不是很容易看明白？OK，现在回答一个最关键的问题：一个电影院，月收入多少才达到盈亏平衡？这就牵涉到收入分成问题了。我结合《战狼2》，让大家知道为什么电影院这么欢迎它。三、电影院为什么这么欢迎《战狼2》因为爆款电影票房高？嗯，这只是表面原因，我后面再揭示更深层的原因。大家千万别以为电影院的票房都归自己。票房的收入分成是这样的：1、5%的票房要交给国家的“电影专项基金”。2、3.26%是各种增值税和附加税。3、在剩下的91.74%中，56%归电影院，44%归发行方和各种投资机构。所以，电影院的票房收入比例是：（1 - 5% - 3.26%）× 56% = 51.3744%也就是一半稍多一点。以后为了计算方便，我们不妨算51%。而发行方（包括投资机构）的收入比例是：（1 - 5% - 3.26%）× 44% = 40.3656%也就是40%稍多一点。以后为了计算方便，我们不妨算40%。OK，电影院一个月的收入多少才能达到盈亏平衡呢？电影院的最大开支有三块：房租、员工工资和水电费。为了不那么枯燥，我还是举例说明吧。比如一个有八个厅的影院，它的成本是多少呢？八个厅，加上售票厅、办公室、走道、厕所，所有这些面积加起来大约2000多平米，一个月的房租大约20万。当然城市和地段不同，可能差异较大，比如在京沪，房租可能在40万以上，而在二线城市就是20万左右，三四线城市可能不到10万。简便起见，我们不妨算20万。这么个电影院雇佣十几个人（卖票、财务、打扫卫生的），加上经理，一个月的员工工资大约8万。水电开支至少2万以上。所以，一个普通电影院每个月的成本是30万元。按照上面的票房收入比例，一个月票房收入必须达到60万，才不亏本。那么电影院能不能达到这个数字呢？在闹市区的影院很容易达到这个目标。但是闹市区的房租可能翻倍，所以就算票房收入有60万，也未必赚钱，可能需要达到100万，才达到盈亏平衡点。在此，我们可以算算电影院的理论最大收入是多少。仍然以八个厅的影院为例，假设每个厅100个座位，一共800个座位，每天放八场，每场都满员，如果每张票30元，那么电影院一个月的收入就是：800 ×8×30×30（天）×51%（分成比例）= 2937600元也就是293万多元！除去每个月的开支60万，月利润高达233万元！也就是说，在理想状态下，一个电影院每个月的利润可以达到200万元以上。如果投资一个电影院需要800万，四个月就可收回成本，以后每个月赚200多万，太爽了！当然，我们都知道这是最理想的状态，实际上根本达不到。如果我们平时去看电影，就会发现每个厅一般就十几个人，甚至只有几个人，所以电影院的收入离理想状态很远。实际上，全国很多电影院每个月根本不赚钱，或者顶多赚不到5万元，一年最多60万。假如投资一个影院需要800万，冒着亏钱的风险，年利润率只有7.5%，好像并不高啊！所以大家别以为经营电影院很容易。如果开在偏僻的地方，可能根本没人看。但如果开在闹市区，房租又很贵。所以电影院是一个资本密集型的行业，需要前期的巨大投入，挣钱也来得不那么快。成功的电影院往往资本雄厚，熬得起开始赔钱的一两年。而且他们往往会和房东签订十年以上的租房协议（因为在购物和娱乐中心，房东一般不会卖房），把房租固定下来。因此在经营的前几年，房租是巨大的成本，但是两三年之后，随着城市化（主要是一二线）和通货膨胀，如果附近人气边旺，房租相对来说便宜了，而票房稳步增加，于是电影院就开始挣钱了。那时每个月的收入真跟数钱差不多，真是舒服！但是签长租协议也有风险：如果始终不赚钱怎么办？难道房租始终要掏着，每天都流血？要知道每年的房租都在二三百万以上，一旦赔钱也是以百万乃至千万计算的。一旦赔钱，前期几百万的装修投入，就会完全打了水漂。所以，经营电影院是一个高风险、高利润行业，选址并长租需要资本，更需要锐利的眼光，以及后期长期的努力经营。以苏州远郊一家去年开始装修、今年春节后开业的电影院为例，它每个月的房租就是18万，一个月的各种开支将近30万，因此每个月的票房必须达到60万才保本。现在它开业已经五个月了，每个月都亏钱。亏钱很正常，毕竟才开业五个月。老板的打算应该是亏一年。但是，春节之后我恰好看过这个电影院开业，我当时的判断是：这个地方人气比较旺，老板的眼光非常锐利，签订二十年的长租协议完全应该！而且电影院的综合装修也还可以，因此只要经营得当（不需要很好，经营得当就行），今年夏天就可以挣钱！他们听了，将信将疑。7月28日之前，它的当月票房收入是40万。7月份只剩下4天，看来这个月又要赔钱了……但是哪怕就剩下4天，《战狼2》呼啸而来，让它居然取得了20万的票房收入，保本了！！！！最后的4天暴增20万票房，《战狼2》占85%，成为绝对的第一功臣！战狼！八月初，在8月5、6日，也就是星期六和星期天，它每天的票房收入是10万！截至到8月8日，这个电影院的票房已经35万！因此8月份首次实现相当规模的盈利，已经毫无疑问！现在大家知道《战狼2》有多火了吧？周末场场爆满！来了买票都买不着，只能买几个小时以后的，要不然就是第二天。《战狼2》和之前的《美人鱼》、《摔跤吧爸爸》、《速度与激情》7和8、乃至《阿凡达》、《泰坦尼克号》都不一样，《战狼2》是最火的！根据我的经验，它应该是1982年《少林寺》以来最火的影片！是的，它是三十多年一遇的超级火爆电影！以它的口碑，突破80亿没有任何问题！而且突破80亿之后，影迷们就会继续努力，成群结队来看第N场，助它突破100亿！我把话放这儿：《战狼2》的票房会突破100亿！现在，大家知道电影院是多么欢迎《战狼2》、多么欢迎爆款电影了吧？对于苏州的这家春节后开业的电影院来说，以《战狼2》为标志，它已经进入了稳定盈利时代！这是因为，《战狼2》和其他爆款电影完全不同，它的吐槽极少，这次彻底掀起了全民狂潮！多少很多年不进电影院的中老年人都来了，这是何等能量！多少观众因为是几年来第一次看电影而办了会员卡，那么，根据上文所说的会员卡的机制，他们就会逐渐形成一年看几场电影的习惯。所以电影院因此增加了很多固定客户，稳定盈利已经毫无问题！这家电影院要感谢《战狼2》，感谢吴京。全国上万家在盈亏边缘挣扎的电影院，也要感谢《战狼2》，感谢吴京！吴京，太牛逼了！在这种情况下，如果《战狼2》取得100亿票房，发行方和各路投资机构取得40亿收入，吴京分得其中20亿，完全应该！更别说他为了拍摄《战狼2》早已抵押了别墅，连命都不要了！他，让中国的多少观众重新回到了电影院！他，拯救了多少电影院！他，给中国电影业打了一剂强心针！他，当拍摄并公映《战狼3》的时候，不仅有数千万粉丝支持他，而且全国数万家影院也会感恩他，借力宣传《战狼3》！帮助《战狼3》再起高潮！凭借《战狼2》，吴京不仅成了中国一线影星，而且历史将证明，他必然留名中国电影史册！吴京加油，中国电影加油，中国，加油！
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　　《战狼2》票房屡创纪录
　　截至昨日，吴京的电影《战狼》国内票房突破了45亿，现在的悬念是能 不 能 冲 过 50亿。大胜固然可喜可贺，但大胜后的经验总结更宝贵。国内媒体的评价我们看过太多，今天就来看看来自好莱坞主流媒体，以及国外影迷的评价。
　　媒体评价
　　评价《战狼2》时，几乎每家外媒都把它比作中国版《第一滴血》，冷锋在他们眼里，就是“中国兰博”。
　　吴京是成龙接班人
　　《好莱坞报道》：“2015年上映的吴京动作电影就曾在中国大获成功，如今，吴京再次以这部电影的续集，确定了自己是成龙真正的继承人的地位。《战狼2》是一部由吴京自编自导自演的作品，比前作更宏大更大胆，这么做并不一定总是奏效。但喜欢这一类型的影迷们绝对会享受片中持续不断的精细动作戏的轰炸。这些戏都经过精心设计，为追求最大的冲击力所拍摄。”
　　“反学院派”电影网站：“吴京VS弗兰克·格里罗，有谁会不爱呢？影片一开场，我们就被一群海盗包围油轮的戏所震撼。海盗破坏了船的螺旋桨，而冷锋则直接跃入海洋，弄翻了一艘海盗的帆船，并在水下一口气击败海盗。吴京和格里罗最终相遇了，这不算什么剧透。但令人惊喜的是，两人的打斗戏比前作中吴京和阿金斯的打戏要好太多了。这是一场经过精心设计的残酷打斗，以高潮结束整部影片。”
　　《洛杉矶时报》：“水下功夫，冷锋与无人机的猫鼠战，还有血腥震撼的坦克对撞。毫无争议，动作戏是《战狼2》最硬的一环。”
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