大家对“买什么都别买保险”有什么看法？ - 知乎800被浏览188037分享邀请回答2016 条评论分享收藏感谢收起64添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答9 个回答被折叠（）【职业】国内巨头保险公司8年工作经历，外勤、内勤都做过--有人说我是在闲话保险，好吧，那就闲话吧！（第一次发贴，请大家心态平和地看帖回帖）
23:06:04, 0楼
自我介绍开场：国内普通大学本科，经济学、法律专业毕业；毕业后第一份工作在国企，干了不到一年就因为觉得这样下去人生从此就没了希望，于是毅然决然的辞职了；当时背负的压力很大，家人和朋友都觉得我有病，那么轻松的工作，收入又不错…而我就是受不了那一成不变的死气沉沉。辞职后去了法国施耐德电气中国公司做销售，凭着中学学的物理知识，硬是把工业自动化控制的一套东西搞明白了，即使到了现在，你问我PLC怎么算输入输出点，怎么配置成套，我还能弄得出来；后来，因为客户大多还是国企的，腐败让我实在适应不下去，即使干了两年多的销售，我还是不能同流，下了去意。一个偶然机会，看到了这家保险公司的招聘信息，要求条件：经济学、法律、金融相关专业——这不是照着我招聘的么。于是投简历、一次面试、二次面试、笔试、三次面试…顺利录用（后来才知道，一开始有200多人竞争这个职位，最后只留下了3人，其中还有一位美女是内定好的）！豆瓣逛了很久，一直都是在看别人写！久了，发现也该做点贡献了！大家有什么想问的，先准备着，审核通过了慢慢扒…6月10日更新：以前有很多客户买了亲戚朋友推销的保险，碍于面子，买的不多…请看一下你的合同条款，有些是裸单，只保死亡，而且只能赔一两万！上个月有个客户拿着这种老合同来问客服能不能赔钱，原因是他之前生病手术花了4万多…结果买的保险只有一个死亡主险，一年交1200多点，已经交了11年了…一分钱都没的赔，除非死亡！客户很沮丧，其实再多交300多就能保住院报销了！再说个车险的事情：有个客户花了40000多买了辆二手老款福特嘉年华，车险买齐了要3800元，或者光买三责50万才2000多，他舍不得，就只花了1000买了交强险和车船税；结果，某天下雨，他在右转的时候擦到了左侧直行过来的助力摩托，摩托驾驶员（56岁女性）摔倒造成左锁骨骨折，福特全责；医疗费用花了40000多，后期伤残鉴定又要赔8万；最后，保险公司只承担了10000的医疗费用和8万的伤残理赔，他自己承担了3万多的费用（只是为了省1000块钱保费）；原因是：交强险的医疗费用赔付限额就是10000，伤残赔付上限是10万；所以这个时候就需要商业三责做补充！提醒大家注意，不要为了省小钱而损失了大钱！6月11日更新：提一个问题大家回答着玩儿吧！中国最早的保险雏形是干什么的（哪一个行业）？答案豆油我吧，答对了请吃龙虾，当然，来回路费自理，南京、南京！说个历史吧：新中国1949年成立，当时国家成立了一家保险公司叫做“人民保险公司”也是当时唯一一家保险公司，只经营财产险的业务，中途多次被解散！现在的中国人寿和中国人保财险就是1996年由人民保险股份制改革后分离而成的两家股份制公司。1994年，国家允许经营寿险业务了，平安、人寿、太平洋三巨头开始有限经营寿险业务，而又因平安的束缚更少、外脑更多从而把国外先进的寿险理念引进到大陆；中国现在的代理人制度就是当年师从台湾的！有人特别关心行业潜规则的问题；在这里开个记者发布会：一、问：有没有潜规则？答：有，在中国，有显规则的地方就有潜规则。二、问：潜规则多吗？答：我干了8年，管理和触过1000多业务人员，还真没遇到过，倒是听说过两次，被说得跟小说似的，我选择相信眼睛，所以就不详细传播了！三、问：被潜规则了能挣到钱吗？答：还潜什么规则啊，离开这个行业，出去直接给自己标价完了卖不就好了，何必来这里费这劲儿！天天学习，天天被追业绩，天天被客户白眼，天天看到别人生老病死，心理素质不好的陪客还真干不下来！8月7日更：最近遇到个头痛的事情，2009年一个女客户瞒着她老公给自己买了份大病保险，一年交费4000多，保额10万，去年4月被她老公发现了，坚决不允许她再交费了，还要求她退保，结果这位女士没有续缴当年保费也一直没办理退保手续，但是由于2013年交费中断导致保单已经失效。今年7月，该女士被查出乳腺癌，扩散；现在她老公来保险公司要求理赔,闹得很厉害，坚决认为没退保就应该理赔，堵门、拉条幅、大喊大叫、极尽所能，各种威胁；结果肯定是不会赔的，出于理解，没有报警，安排专人劝解，女客户本人也很怨恨丈夫当时的极力阻止她交费，但是，后悔已枉然！奉劝大家，劝人什么都可以，千万不要劝别不买保险，因为你不能保证别人不会生病，别人生病了你也不可能拿出10万块钱给他！无知的人啊，可怜之人必有可恨之处！8月8日更：有人讨论保险到底该不该买，会不会买亏了，纯保费之外的钱是否会贬值…我觉得，先买了再说吧，有保险肯定比没有保险来的强，买保险那点钱就算省下来，真的不会使你发财！每个人都想花最少的钱办最大的事情，结果肯定是少数人占便宜，多数人吃亏！很会计算的人有，那就让他们成为占便宜的人吧，至少，我觉得我活得自由！11月2日更：我不弃楼，只是更得慢而已。话说最近国家很给力，保监委到处做广告推广保险；他们最近和一些高校搞了一个保险推广的活动，想请我去给大学生讲课，于是我就先去和学校组织方聊（探）个（口）天（风），结果发现，出发点是好的，结果都是些外行唱戏，闹得个热闹，让大学生做家庭保障理财规划设计大赛…也亏想得出来的，一点生活实际都不结合,那能有用？想想，也是该为保险事业做点贡献的时候了，要去讲讲课了，但是要用我的方法…未完待续！！！新年更（3月1日）：最近很多人问我“买保险哪家强”？在此统一回复一下，基于国内现在的代理人制度和国家监管的开放程度--选择好的代理人比选择好的保险公司更重要，所以，别再问我哪家公司好！这也是挺悲哀的事情，不懂保险的老百姓买保险就像撞大运，遇到专业的、有良心的业务员就是幸运，反之则是不幸！更新，统一回复一个问题，很多人咨询"有什么比较好的产品推荐"。回答如下: 不能盲目推荐，保险计划就像衣服，你只是告诉我要买衣服，专业的业务员没有办法做出适合你的计划，我们需要了解你的家庭财务状况，才能设计出适合你的计划。保险计划都是私人订制的，只是现在的客户大多不明白，看别人买什么就跟着买什么，每个家庭情况不同，适合的产品自然就不一样。这里面有一个情况要说明的，每一个保险产品都是可以根据保额,交费年限,领取方式,添加哪些附加险等等的需求调整计划的，所以，即使是同一个产品，不同的人设计出来也会不一样。如果你们想买到适合自己的保险产品，那就得尽量让业务员了解你的经济情况和你需要保险计划起到什么作用。这也像给你的家庭财务看病，症状虽然相同，但是用药有可能不同。更新，今天和我这里的柜面mm聊天，她说现在的工作实在忙不过来，：以前一个月顶多收50件理赔，现在一个月至少200件。人这一辈子一定会遇到疾病或者意外，也一定会离开这个世界。请做好准备，不要在风险来临的时候成为家人的负担和拖累。就算病，也要病的有尊严。
01:40:21, 2楼
200个人竞争 还能进那个公司。。。 (爱吃芥末的龙猫) 我应聘的那一年号称最难就业季；谁知道后来又有了更难就业季????
01:29:19, 3楼
总有些人爱搬些自以为很高端的词汇。素质是指人的先天生理解剖特点，主要指神经系统、脑的特性及感觉器官和运动器官的特点，素质是心理活动发展的前提，离开这个物质基础谈不上心理发展。各门学科对素质的解释不同，但都有一点是共同的，即素质是以人的生理和心理实际作基础，以其自然属性为基本前提的。
素质提高收入就一定能提高？这是哪门子道理？ (糯米`C飯飯) 嗯，好吧，你赢了，你是正确的！有素质的人都应该是穷鬼！有钱人和人打交道也不用看对方是否有素质，他们更喜欢把自己的钱交给没有素质的人打理！总觉得你是带着气在说事儿！请冷静，客观！坏人有，这我承认，但香港那些骂随地小便的大陆游客的当地人做得就是对的吗？希望保险能帮你规避风险，如果你不信任也没有关系，发展的潮流哪儿不遇到几个漩涡！
23:52:41, 4楼
说个车险的事：去年所有上规模的车险公司都是亏损的！中国人聪明，特别是小聪明，修理厂和车主合伙骗理赔款太多了，其实，今年保险公司多赔了几个钱给你，明年就涨你的保费，到头来你没赚到，全让修理厂坑了…所以，今年开始，后面国家会下几个狠手，提醒大家注意：1、交通违法和车险次年度保费费率挂钩；就是说你闯红灯了、超速了、违停了…明年保费就涨价了。2、交通肇事和保险理赔列入个人征信系统考量内；就是说，你是不是一个讲信用的人，看你历年车险出险和违章情况就知道了。
07:30:33, 5楼
主要靠人脉资源，没有见过我妈妈出去敲陌生人的门或者打陌生人的电话。熟人买了她的保险，然后给她介绍，也有不少主动联系她咨询哪种险种比较好的人。很多人对保险行业人员存在误区，认为保险丢人，都是到处推销的厚脸皮，我看我妈妈身边很多同事阿姨家里条件都很好，很多人爱人在地方也算是干部，但是她们都选择做这个，靠自己的能力赚钱一点不丢人。没有能力赚钱，却又瞧不起有能力的人才是最丢人的。 (人生需要断舍离) 我这里有个苦行僧式的业务员，军人出生、语言平实、其貌不扬、纯外地人，靠陌生拜访做到第三年了，去年年收入小30万。他最出名的一句话是：老板你好，我是保险公司的业务员，你放心、我不是坏人，就是来告诉你你家需要买什么样的保险，我是军人出生，不会骗你的！纯凭良心做事，这样的也能做得很好！
23:17:20, 10楼
期待楼主下文 (茶水里的世界) 这就来
23:17:30, 11楼
picc？cpic？pingan？ (Adam) 这不重要
23:17:41, 12楼
内勤快播。。。 (你不愿我一个人) 来了
23:21:47, 14楼
说个宏观的东西：2011年新保险法出台之前，国家对于保险业的监管很混乱，业务员素质参差不齐，忽悠客户、甚至自己都搞不懂的险种也让客户购买…还有很多更内幕的东西就不在这里说了，有兴趣知道的可以走私！之后，国家逐步加强控制和引导了，对于老百姓来说是好事！
23:22:24, 16楼
mo (夏了夏天) XO我知道，MO是什么？
23:29:57, 20楼
人寿保险在国外有近200年历史，但是中国是直到1994年才开始有的人寿保险业务；之前都是财产保险和团体意外保险业务！保险行业刚在中国兴起的时候正赶上国企改制，工人下岗；那些拿了几十年锤子的人，让他们转型做保险，为今天国内老百姓不信任保险埋下了定时炸弹！04年以前进保险公司是不需要考证的，以前这个行业有这么一句话：只要是活人，保险公司都要！这也是行业发展初期的病态状况
23:38:38, 24楼
说说“保险代理人制度”吧！有缺点，也有它的历史作用！保险代理人制度是中国现在绝大部分（95%以上）保险公司的业务人员招揽制度，中国现在有300万保险从业人员，代理人制度就是说，他们和保险公司之间的关系都是代理关系，而不是雇佣劳动关系，所以，签的合同都是代理合同…所以，购买保险的时候不能认亲戚朋友的面子，得认合同，如果你从亲戚手上买一份保险，而他干了一段时间不干了，出了险你找他是没用的，还是得找保险公司理赔！mini码字，慢
23:40:11, 25楼
这让我想起了周一早上的各种出单！ (你不愿我一个人) 出单不应该集中在周一早晨啊？除非团队长有什么特殊要求！其实购买保险是一个理性沟通的过程
23:41:34, 26楼
现在要求学历了考证 (夏了夏天) 现在要求大专以上学历了！但是我觉得还是 不够，应该要求专业对口！毕竟保险涉及的专业性的东西太多，太复杂了！
23:45:27, 28楼
有好的寿险推荐吗？ (连环) 自己找上海的几家大公司的业务员要险种资料，看不懂的豆油我，我告诉你怎么看条款！这样自己就能买到合适的保险了！
23:52:41, 33楼
说个车险的事：去年所有上规模的车险公司都是亏损的！中国人聪明，特别是小聪明，修理厂和车主合伙骗理赔款太多了，其实，今年保险公司多赔了几个钱给你，明年就涨你的保费，到头来你没赚到，全让修理厂坑了…所以，今年开始，后面国家会下几个狠手，提醒大家注意：1、交通违法和车险次年度保费费率挂钩；就是说你闯红灯了、超速了、违停了…明年保费就涨价了。2、交通肇事和保险理赔列入个人征信系统考量内；就是说，你是不是一个讲信用的人，看你历年车险出险和违章情况就知道了。
23:56:11, 36楼
保险买不返利的会不会很坑？ (一米五几) 返利与否其实就是看保险公司的经营分红能力…天平两端，返利多了保障就少了，反之，返利少了，保额就高了，看你要什么！当然，具体险种还要具体分析！不过，买保险第一位的是看保障够不够，要想收益高—买彩票，那个收益率是最高的，但是风险也是最高的
23:57:38, 37楼
报价多暴了。。出单集中在下午，从中午开始。。。 (你不愿我一个人) 报价？你是车险还是团体险？个人寿险业务大多还是格式邀约合同，不需要报价！
23:58:19, 39楼
欧克，谢谢啦 (连环) 油啊为尔康沐
00:03:05, 41楼
阳光财险重客部怎么样啊 (风扬300) 阳光保险背景！财产险最近都不好做，要看国家下一步有没有动作了！如果你是男人，是为了挣钱去业务线，必须要有足够广的人脉关系网！如果你是姑娘，客服和后援的内勤工作会比较没用压力且稳定一些！自己看着下决定现在的保险公司在雇佣合同关系的用人制度上都还是很正规的，这个可以放心
00:04:46, 44楼
平安福的寿险，你觉得这个保险如何？ (一米五几) 看你要买它起什么作用！？据我所知，这款产品更注重高保额，防范风险用的，不要关注收益
00:10:25, 47楼
个人理赔信息影响保费国外早已开始。保监会开始监管亏损经营了？ (夏了夏天) 关键是和征信挂钩了，这是好事
00:12:37, 49楼
准备入这行，待遇好吗？ (懒丫头) 什么岗位？业务线是要看业务能力说话的，做的好的年薪百万很正常！管理岗位和银行等金融企业都差不多
00:13:22, 50楼
车。。。。。 (你不愿我一个人) 那是肯定忙的！车也越来越多了不是
00:15:28, 52楼
重客部好像都是些工程险或者一些针对公司的业务，不晓得楼主对这部分有没有了解 (风扬300) 雇主责任险、建工险、公共场所三责险…我都得了解，这是基础！但是不知道你是应聘什么岗位？
00:16:15, 53楼
一家小财险的小核算飘过～ (Casablanca) 辛苦了，财产险的大头都被领导拿了，活儿全都是你们干的！
00:18:20, 56楼
PA保险公司是不是真的那么坑？ (叫元宝的猫) 被坑过？哈哈！说来听听，怎么被坑的？一般来说，保险公司都照合同办事，问题大多出在代理人的环节上，这也是代理人制度的弊端！
00:20:21, 59楼
中国大的保险公司就那几家，但是在地方上可能会有点差异。还要看是支公司还是分公司是省级的还是地市级的，重客基本要到分公司级别，而且就大公司来说肯定都是比较有关系或者比较优秀的人去做。险种主要的还是大额企财险居多，而且基本都是联共保，个人感觉，阳光基本是分汤的命，偶尔能有两单吃吃肉 (Adam) 业不排除某些地方政府保护！就像江苏某地方保险公司，基本上学平险都被它垄断的
00:20:45, 61楼
我猜是picc (拐姬°) 哈哈哈哈…为什么？
00:22:08, 64楼
之前实习的时候有看到保险合同，的确很多是联保，不过貌似阳光好多单子占比都还行 (风扬300) 可以去试试，保险公司的工作经历对你会有好处的！
00:22:21, 65楼
之前实习的时候有看到保险合同，的确很多是联保，不过貌似阳光好多单子占比都还行 (风扬300) 可以去试试，保险公司的工作经历对你会有好处的！
00:23:40, 68楼
说不定都不是，省会分公司多 (Adam) 国内巨头有哪几家？！
00:25:14, 74楼
听说很乱。上下级睡得，同事间睡得很多 (糯米`C飯飯) 我只能说。这是人品问题，有人的地方就会涉及到这样的问题！并不特别突出显现在保险这个行业里！非要较真的话，政府里面岂不是更乱…
00:31:47, 85楼
你觉得保险占个人年收入多少较合理。？昨天一个保险业务员给我一个个性化保险，年费6000，平安的，交30年我觉得好贵 (威廉) 如果你一年挣30万，你还觉得买6000的保险贵吗？花6000块钱心疼了，就多想办法努力提高自己的收入能力，越省钱会变得越穷…如果看病医院问你要20万，你会不会不掏这20万看病？保险是用来抵御自己负担不起的风险的。根据你的收入能力和你的家庭责任来确定你需要买什么样的保险！如果6000元不超过你个人收入的10%，我建议你一定要把这个钱存下来买一份保障完善的保险计划…特别是你这样抽烟的烟民…为自己，也为家人
00:33:31, 88楼
现在还没分岗位，听说是进去培训后再分，能否建议下什么岗位比较好呢，比较想锻炼自己综合能力的女生 (风扬300) 业务线肯定是锻炼自己的首选，实在不行在申请换岗吧！当然，如果你不是一个肯创并且耐磨的女生，还是乖乖报价出单去吧
00:34:27, 91楼
没关系么自己努力点，多学习总没错，复合型人才需求量还是大的。有关系在保险行业躺着也赚钱，哈哈 (Adam) 嗯。任命你替我接客吧！
00:34:41, 92楼
楼主有听过中美联泰大都会人寿么 (奔跑的长颈鹿) 听过，怎么？
00:36:59, 97楼
保险的那个资格证是初中学历就可以考吧。。。 (杜小杜) 现在要求大专了，初中是2年前
00:37:50, 100楼
我在研究给予车联网的车险 (Biu) 车险还是找业务员买吧，贵不了几个钱，出险有人帮你忙活…省很多事儿
00:39:31, 102楼
在学这个专业
你觉得考精算好吗 (Jinx) 精算师、很好，前途一片光明，可惜一个毕业生凭什么直接空降到保险公司的最核心部门去
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【求助】预防小硕，进保险公司理赔岗位，怎么样呀？？有人知道吗
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应届毕业生，女，想进保险公司的医疗理赔岗，有人知道相关情况吗，比如发展、待遇各方面····谢谢~
不知道邀请谁？试试他们
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保险公司，在我心中，就是骗人的！好吧，我面壁……
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理赔这个部门还可以的，比较轻松，工资也不错，如果找不到事业单位的话，可以试试。
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收入不高的
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问一下，一线城市里收入年薪能达到七八万吗？
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姐姐，我是16届的预防小硕，我的情况跟你当时一样的。我想知道你最后去没去保险公司啊？我刚接到泰康养老保险的电话，让我先去实习了。还没拿定主意去不去呢。求助。
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hikari1990 姐姐，我是16届的预防小硕，我的情况跟你当时一样的。我想知道你最后去没去保险公司啊？我刚接到泰康养老保险的电话，让我先去实习了。还没拿定主意去不去呢。求助。朋友，你有跟公司谈到待遇吗？工作时间？具体工作内容？我也想了解一下这个行业，多提供一条出路。我在网上查了一些资料，关于医疗理赔的，感觉工作内容倒不是很艰辛复杂，主要是不知道待遇如何。
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亚马逊绝对统治者 朋友，你有跟公司谈到待遇吗？工作时间？具体工作内容？我也想了解一下这个行业，多提供一条出路。我在网上查了一些资料，关于医疗理赔的，感觉工作内容倒不是很艰辛复杂，主要是不知道待遇如何。还没有 我也是对这行完全不了解啊 让我过几天先去实习 我准备实习几天先看看想待的时候再谈这些
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futuo1988 问一下，一线城市里收入年薪能达到七八万吗？朋友，请问你现在知道理赔年薪大概有多少了吗
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hikari1990 还没有 我也是对这行完全不了解啊 让我过几天先去实习 我准备实习几天先看看想待的时候再谈这些好，有消息互通啊，我也打算这几天去保险公司看看，人寿、人保等，我南宁的。
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各位好，看的怎么样啦？
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