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重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　很多互联网公司给自己的产品做地推的时候，其实自己也不知道要不要做地推，只是看到别人做了，觉得自己应该也做。盲目的跟风，随便找几个人，拿点东西就去做地推。最后搞了地推没什么效果，以一句&地推没效果&就完事了，这是很不负责任的说法。　　&地推吧&认为，地推活动，还是需要精心准备的。如果做地推，就是拿个易拉宝，拿点小礼品，发发传单，就想获取精准用户，确实不太现实。分享一个APP推广经理的地推活动经历，告诉大家地推活动失败都有哪方面的因素。　　我们公司是做医疗行业的，公司搞了一个APP，主打医疗挂号，为了获取到高质量的用户以及提高转化率，我们决定做一次地推活动，活动持续了一个月左右的时间。但是，活动搞完后，发现效果一点都不好。官方原因是用户活跃度不高，获取的用户很多，但是活跃度就是提不上来。经过我的认真分析，发现是在这4个方面出了问题。　　1、微信公众号和APP互相冲突　　在做地推的时候，微信公众号和APP下载都有，微信公众号关注后只有下载一个功能，让用户的感觉很不好，不知道关注微信公众号有何意义，或许是想获取更多用户，但直接拉低了APP的逼格。其实推广二维码直接链接到下载APP即可，不需要再另外关注公众号。　　2、没有准备免费wifi　　我们的APP比较大，ios版接近30M，没有免费WIFI，60%以上的用户不愿意下载，直接流失掉。公司不愿意提供ios版企业包，连地推盒子都用不了。只能让用户用自己的流量下载，很多人就不愿意下载了，别被说注册了白白流失了很多有效用户。公司应该为推广创造一切条件，而不是处处有障碍。　　3、注册流程太复杂　　注册流程太过复杂，昵称、密码、手机号验证在一个界面上完成即可，非要分散到三四个界面，增加故障点，几乎100%的用户反映注册复杂。结果，又流失了一部分用户。　　4、让用户失去耐心　　基于在下载和注册上消耗的时间太长，而用户的耐心有限，地推人员几乎没有任何时间去介绍该APP的功能了，这直接导致了本末倒置。很多人下载了，也注册了，但是也不知道这东西有啥用，没多久就卸载了，用户活跃度自然提升不起来。　　不管是推广APP或微信公众号，不能仅仅是为了获取用户而获取用户。成千上万的APP，你的APP能在用户手机上留下并有一定活跃度，这才是最基本的目标，一个在安装的时候就让用户抓狂的APP，用户不卸载都是万幸的。　　所以，对于后续需要做地推的公司，可以参考下这4条建议。　　产品开发阶段就要思考快速推广　　打开局面是最重要的，要提前准备好推广所需要的资源，等产品一出来，就可以立刻进行推广，线上推广和线下地推都要有。　　不要一开始就用APP　　能先用微信公众号承载就用公众号，不要一上来就搞APP，开发成本和推广成本都过高，不太适合创业公司。　　减少注册流程　　如果已经有了APP ，那就要缩短注册流程，没用的信息没有必要让用户去注册。即使非常有必要，也无需在第一次推广的时候就让用户注册完毕，可以设计规则，让用户在真正使用的时候再注册不迟。这样才能筛选出真正有质量的用户。　　地推要专业化　　印制的易拉宝、海报和DM单，应该用最大的篇幅去介绍自己的产品功能，帮助地推向用户展示。地推人员也要经过培训，要有专业的话术技巧，吸引更多用户去下载注册。　　地推吧是广州卓梦科技有限公司所属的地推服务平台，致力于为互联网公司提供专业的地推服务，打造专业的地推服务平台。目前已获1千万Pre-A轮融资!在两个月的时间内，就已经整合了全国1000多所高校资源、3000多家社区商圈、300多个业务团体!并与借贷宝、顺手付、易配货、华夏租车等互联网知名产品达成合作!青瓜传媒原APP顶尖推广，是全球领先移动广告平台金牌服务商！交流②群：
，顾名思义，是地面的意思。是现在为止，我认为用户最真实、投放最精准、效果最明显的一种形式。
用户最真实：人员，深入实地针对用户来宣传推广。
投放最精准：可根据产品定位、用户需求来进行用户的选择。
效果最明显：在地推期间，用户是量和质的双丰收。
这 么好的效果，是不是适应所有产品呢？答案未必是肯定的。我本人觉得是还是模式的产品最适合这样的形式。大家如今都在夸某团，说用了一年的时间就把饿 了吗（么）超越了。对于此事，我还是不做评论。但是某团的外卖的市场团队，我有幸接触到过，我也是理解了一个团队对一个产品的重要性。
那么问题来了，地推就是拿着海报到处贴、捧着传单见人就给？错了。
需要做什么样的准备。
1、市场人员（地推人员）
2、推广项目（我们在这说的就是APP、）
3、推广媒介（海报、传单、小奖品）
有人觉得这不是废话嘛。我只是想问你：为什么地推的两家公司为什么效果差距怎么那么大呢？
市 场人员，在进入推广前，一定要给予相关培训（技能培训和心态培训）。技能培训就是能力、专业技能的培训外加对产品的认知。我曾见过一些市场人员在推广 他们的产品是连自己家的产品某一个小功能都找不见在哪。心态培训，态度有多重要。想必大家都知道。态度决定一切。如果能让员工有一种为自己打工的想法就更 完美咯。
推广的产品，首先保证产品无BUG。之前接触到一款，朋友说他们家在，让我帮忙下载体验一把。然后，我失望了。从下载下来，每次一点击ICON就闪退。我实现没办法就卸载了。
推 广媒介，海报传单，设计上一定不要想路边电线杆、天桥上的小（牛）广（皮）告（癣）。这样的要求不过分吧。小礼品，我觉得这个是最需要用心准备的，不需要 多么高端贵，只要实用。用户都会需要扫描下载关注的。我们都（爱）乐（占）于（小）助（便）人（宜）。告诉你一个一般人都不告注意小细节：小礼品可以上印 制自己家的二维码或者图标。
地推，不是随便找个有人的地方就发传单，贴海报就行了。
地推的地点，须结果产品的定位，针对的用户群体。比如说；家教产品，就可以去学校门口附近宣传推广。折扣优惠产品，就可以去商场里进行宣传推广。如果你家是房产，就要去写字楼、优租房公寓附近宣传推广。
若有小礼品，市场人员一定要把控好小礼品的有效赠送，防止重复领取。苍蝇虽小，也是肉啊。市场人员，态度。耐心也是特别重要的。在很多人的“包围”下，很容易烦躁。
地推结束后，不要以为用户就成为了你的盘中餐咯。像我，领完小礼品，了解一下产品的用途、定位、设计之后，然后取关删除。这是一种病，叫做职业病。
地推之后，用户的维护是很重要的。比如说，你是一款租房APP。今天在某市凤凰南路进行了地推。下午就可以推一些凤凰南路的租房信息，这样可以有效的。
获得了用户，一系列的活动，也可以更好的留住用户。还是那句话，我们都（爱）乐（占）于（小）助（便）人（宜）。
地推，效果怎样？应产品而异。然并卵，地推，可是一笔不小的支出，说服老板肯为你投钱推广可是一门技能（get√）。
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or分享 (0)在想到的100种战略战术里，不断试错几种最有效的方法，剔除掉大多数，集中人财物把手里的资源集中在一个最有可能爆发的点上，不断分析，不断优化，不断放大，等待爆发。最终吸引更多的用户，提高自己的市场份额。App运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。一线上渠道1. 基础上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手，xy，海马助手等。2. 运营商渠道推广中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3. 第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。4. 手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，华为智汇云，opponearme,魅族市场，vivo，酷派等。这些以中华酷联为代表。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。5. 积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有多盟，点入，有米，米迪，磨盘，巨朋，快友，掌上互动，勤诚，万普，力美等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。6. 刷榜推广这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。7. 社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。8. 广告平台起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有Admob,inmobi，广点通，粉丝通，扶翼，今日头条，百度贴吧等。9. 换量换量主要有两种方式：应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。10. AppStore搜索榜现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。二线下渠道1. 手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。2. 水货刷机起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。推广成本：基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。3. 行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。三新媒体营销1. 内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。2. 品牌基础推广百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。垂直社区：在百姓知道，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。3. 论坛，贴吧推广机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。4. 微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5. 微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。6. PR传播PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：用日常稿件保持稳定的曝光：我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源：对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。选择的渠道决定了传播的效果：说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.做好对营销传播效果的评估：这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。7. 事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。8. 数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。9. “牛皮癣式营销”线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。10. 撕逼营销撕逼前：找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。撕逼中：不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。撕逼后：顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。（文章来源：MoneySDK）姑婆那些事儿（）是互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广（android，ios）运营，网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信（gupo520），新浪微博（姑婆那些事儿）。本文由姑婆那些事儿原创，转载请注明本文出处，并附带本文链接，违者必究。
除了线上外，也可以考虑线下，也就是做地推简单扼要，说下几大必备要素明确拉新指标每场地推都有一个最核心的转化指标，当然核心的定位以不同产品不同表现，但泛称为拉新，比如社交产品做地推时常常的转化就是注册，金融电商类产品往往是第一笔订单转化，内容类产品往往是用户内容的生产，比如，视频类，可以是视频流的打开率，或者直接考量分享率，列举大概，主要是需要在做地推或其他活动时明确转化的用户行为环节，这是考量拉新回来的用户质量如何，也是防止地推活动被敷衍了事或刷量的风险。现场条件配置视频类产品可能比其他产品对流量的需求更为优先，地推盒子和其他WiFi神器是每场地推活动的必备硬件，这是用户的第一道门槛，周全的考虑除了包括WiFi之外，还需要对现场环境、时间段的人流分布以及人群画像有基本的了解，地推讲求的是简单直接，每场地推都务必要有确定的拉新用户，因为每一次的场地布置都是一次预算的付出，针对产品定位以及场景人群定位，为源源不断的人流提供匹配的礼品、合理的话术，物料及人，都是地推的核心关键要素。事后push视频类产品的问题在于，用户之间互动性不强、场景感受不强，对于视频类产品做地推，当地推结束后，善用消息push和用户运营，则决定了这一批拉新用户的价值空间能发挥到多大，消息push绝不是你想得那么简单笨拙，一些大品牌产品的运营工作分工，往往会有专人负责整个产品的消息push，这涉及到对用户，以及用户背后的习惯、场景等一系列细化维度的把控，然后进行数据化后的push，而这一些是建立在用户运营上，产品不仅要对留存用户进行运营，如有大型推广活动，对当下时间内新增的用户单独运营，分类管理、推荐、数据分析，才能将拉新变成留存。}